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1、中国旅游地产服务集团网络运营中心旅游地产春季营销推广解决方案形势紧迫/旺季来临如何部署这个旺季还是有点旺P A R T 1市场分析旅游地产：2011年整体市场成交不好资料来源：CRICp2011年1月-12月平均成交量萎缩，在2月-3月出现年度交易高峰，但转即进入高落差低迷期，即便9月呈现小高峰，但之后又呈下滑趋势。升温：2012年1月市场开始升温p从2011年12月份至2012年1月，海南楼市出现复苏迹象，无论是新建商品住宅成交量还是成交价均都有所上涨，虽升温幅度不大，但整体表现出持续上涨、逆势升温的态势。p虽出现了销售回暖的迹象，但也只是极少数项目销售出现小热销，大多数项目依然业绩惨淡。p
2、结合市场销售数据分析，2012年的销售旺季的时间跨度将大大缩短。p2012年1月开始，海南楼市出现回暖迹象，市场开始升温。但如何抓住旺季的尾巴，创造销售业绩？p一个字：抢！资料来源：CRICP A R T 2破局之道中旅服网络运营中心以“广告效果化”为核心，整合线上线下资源，持续推出高性价比的整合营销解决方案，助力旅游地产抢占第一季度头筹。抢旺季，整合营销，效果化整合策略1整合策略：线上线下紧密结合n结合目前的市场背景，中旅服、新浪乐居等携手众多旅游地产项目，以“为开发商促进更好的项目销售，为购房者提供更好的置业选择”为目标，线上线下相结合，推出旅游地产春季营销解决方案。n以“精彩回顾、百盘推
3、荐、区域分析、楼盘测评”等系列内容，及“实用”的楼市资讯，“可读”的热点内容和“实在”的优惠活动，为购房者提供详细、全面的置业指导，更超值的购房优惠。n通过“多平台推广、高质量客户聚集、购房送优惠、走出去巡展、请进来看房”等营销手段，为开发商搭建一个优质有效的营销平台，助力第一季度销售业绩。线上：优势资源，强势推广n通过浪首、百度、电商、区域炒作等优势资源，为此次活动和参与项目进行强势推广。n浪首：针对此次活动，利用浪首全流量文字链、全流量顶部通栏进行推广。参与项目更可单独享受浪首文字链这一超黄金推广资源。n百度：通过百度乐居品牌专区，对项目在百度搜索首页首屏位置进行推广，导入精准用户。n电商
4、：项目登陆房地产电商平台，进行展示、蓄客、付定等功能，直接促进项目销售。n区域炒作：通过“旅游地产黄金季|走遍海南，寻找海南旅游地产十大潜力区域”大型系列活动，挖掘区域价值，从而推升项目价值。线下：精准客户，直达项目n通过全国拓客、岛内拦截、岛内拓客、客户输送等渠道，为参与项目精选优质客户。n全国拓客：依托全国25机构，通过“25城100展”全国巡展活动，促进项目走出去，进行全国蓄客、异地成交。n岛内拦截：通过2个机场设立的接待中心、易居会岛内合作商家，为项目进行展示、蓄客等。n岛内拓客：专设50人拓客团队，进行全岛范围内的拓客工作。n客户输送：通过中旅服客户专车、上岛看房团和岛内看房团（每月
5、两次）等，将意向客户送至项目现场。线上线下结合，突显效果化，优于其他媒体n相比其他媒体，海南乐居依托中旅服强大的资源整合能力和专注旅游地产服务的定位，针对旅游地产特点，线上线上结合，岛内岛外呼应，各渠道优势互补，以整合营销实现“广告的效果化”，让客户的投入更具价值和实效。其他媒体海南乐居线上本媒体的广告、新闻炒作等本媒体（新浪乐居）的广告、新闻炒作+新浪网+新浪微博+新浪旅游地产+百度+电商+线下会员活动（如购房团）+业内活动等会员活动（如购房团）+业内活动+全国机构落地+全国巡展+机场拦截+岛内拓客+客户输送+合作方式2投入达30万元，即可获得如下超值回报线上回报常规广告资源30万特别广告资
6、源“抢购海南”浪首全流量文字链1条*6天+专题展示区域官网项目通过图、文等进行展示新闻炒作提供与广告资源相匹配的新闻炒作电商平台项目登陆电商平台，进行展示、蓄客、交易等线下回报会员短信5万条全国机构可为项目进行展示、接待、蓄客、咨询等服务岛内拦截通过机场接待中心等渠道为项目提供蓄客等服务25城百展免费参加3场（时间地点可沟通）区域论坛项目可参加区域论坛专业服务专属团队全程服务，持续传播方案一投入达50万元，即可获得如下超值回报线上回报常规广告资源50万特别广告资源“抢购海南”浪首全流量文字链1条*12天+专题详细展示区域官网项目通过图、文等进行详细展示百度乐居全流量品牌专区项目版3个月新闻炒作
7、提供与广告资源相匹配的新闻炒作电商平台项目登陆电商平台，进行展示、蓄客、交易等线下回报会员短信10万条全国机构可为项目进行展示、接待、蓄客、咨询等服务岛内拦截通过机场接待中心等渠道为项目提供蓄客等服务25城百展免费参加6场（时间地点可沟通）区域论坛项目可参加区域论坛岛内看房团免费参加1场专业服务专属团队全程服务，持续传播方案二投入达100万元，即可获得如下超值回报线上回报常规广告资源100万特别广告资源“抢购海南”浪首全流量文字链1条*27天+专题隆重展示区域官网项目通过图、文等进行隆重展示百度乐居全流量品牌专区项目版6个月新闻炒作提供与广告资源相匹配的新闻炒作电商平台项目登陆电商平台，进行展
8、示、蓄客、交易等线下回报会员短信20万条全国机构可为项目进行展示、接待、蓄客、咨询等服务岛内拦截通过机场接待中心等渠道为项目提供蓄客等服务25城百展免费参加12场（时间地点可沟通）区域论坛项目可参加区域论坛岛内看房团免费参加2场专业服务专属团队全程服务，持续传播方案三优势资源效果分析“抢购海南”浪首资源/品牌专区电商平台/全国巡展/岛内收口3浪首全流量浪首全流量文字链文字链/ /通栏通栏第一门户网站，高端客户必到之地，浪首最佳资源n作为此次活动的重要传播渠道，新浪网用户的高端属性明显优于其他门户，高学历、高收入、高素质的“三高人群”占比增长率高于其他人群。n全流量文字链+全流量顶部通栏=浪首最
9、佳资源。全面覆盖全国，并占据浪首黄金位置，此位置长期进行房产广告投放培育用户浏览习惯，具有央视效应，彰显企业及项目的高端形象。新浪覆盖中国95%的互联网用户，以78.8%的比例居门户周到达率首位作为全国影响力最大的门户，新浪对全国各区域的月度网民渗透率均在70%以上旅游地产大包场，超级增值服务资源，高性价比n逢周一、周二、周三，“抢购海南”活动包场浪首全流量文字链和全流量顶部通栏。n浪首38条全流量文字链，平时折扣后总价114万/天，平均每条每天价值3万。全流量顶部通栏折后112万/天。超级增值服务资源，空前钜惠，史无前例。n凭借新浪的门户影响力，营造轰炸性的新闻效应场。其中，1月份旅游地产“
10、抢购海南”活动中，浪首文字链访客量日均50多万，页面浏览量日均接近500万/天；日均来电量300组左右。百度乐居百度乐居品牌专区品牌专区n百度网页（搜索页）日均用户检索量10亿次，房产行业日均检索人数330万人次。n对于互联网用户大国，开发商该如何进行百度的用户导入，成为重要课题。尤其是对于远距离购房的旅游地产，百度的用户导入更为重要。电视电视广播广播杂志杂志报纸报纸户外户外移动电视移动电视只记住了案名，但怎么和只记住了案名，但怎么和售楼处联系呢？售楼处联系呢？一切广告归百度百度乐居品牌专区，占据房地产搜索营销的战略制高点百度乐居品牌专区，对搜索结果进行有效管理百度搜索“雅居乐清水湾”即可显示
11、如图n首页首屏首位：在搜索结果的第一位，展现区域占首屏2/3，绝对的首屏首位展示。n品牌官网：优越的展示位置，与可控的展示内容，相当于百度上的“品牌官网”。n百度乐居品牌专区之前，搜索结果如：左图。n一些小型房产网站和中介机构的推广占据了搜索首位超级增值服务资源，享受高性价比优惠n百度乐居企业品牌专区，季度折扣价（3折）总价22.5万，半年折扣价（2折）总价30万，全年折扣价（1.5折）总价45万。n百度乐居楼盘品牌专区，季度折扣价（3折）总价18万，半年折扣价（2折）总价24万，全年折扣价（1.5折）总价36万。n每类套餐均赠送5个关键词：1个主关键词+4个副关键词。n名企名盘率先登陆，如雅
12、居乐清水湾和中铁子悦薹，其点击量为：5000次/日，电话量为：350组/周，远远超过普通的搜索引擎广告，带来更多更精准的客户群。更多精彩敬请期待SOHO中国万达青岛中海地产尚东地产金科地产佳兆业地产招商地产紫薇地产电商平台南国威尼斯城n中国第一个登陆电商平台的旅游地产项目。5月15日、23日、6月6日,，分别进行两套特价房源6万、13万特卖及团购，共20593人关注，1674人注册，872人支付保证金。特卖成交2套，团购成交5套。金手指地产n中国首个整体登陆电商平台的旅游地产企业。其中，6月1日-27日，金手指绿泉以0元起拍+阶梯式团购，共7345人关注，200多组电话报名，1套成交。中南西海
13、岸n海南首个全案登陆电商平台的旅游地产项目，6月4日上线，推出9折网络认筹，共6215人关注，6月12日开盘当天360套成交。海南富力地产n首个以高端旅游地产品牌为理念、多盘同步登陆电商平台的房地产企业。2011，海南旅游地产效果营销长滩雨林n8月1日-8月31日，特卖+阶梯团购，196人报名，团购成交一套。博鳌印象n11月14日-11月29日，4套特价房源秒杀，共有9316人浏览，9人报名，2套成交。中信博鳌山钦湾n11月28日起，通过5.8折秒杀、5折秒杀+阶梯团购（最低6.5折）等方式分3批上线，成交4套，均为秒杀。其中，前2套一周内售完，第3套当天成交。n竞卖+团购，三个项目共获得22
14、926人关注,45人交付保证金。线下同步举办免费看房团，意向成交2套。旗下盈溪谷、红树湾、富力湾在6月16日-7月27日同时上线。海南电商营销效果海南旅游地产项目已上线50余个，效果显著全国巡展活动时间：10月15日3月31日海南旺季期间。活动内容：举办100场旅游地产展览会，在全国范围内掀起一股在海南置业的狂潮。城市列表：上海、哈尔滨、杭州、宁波、沈阳、北京、成都、重庆、南京、武汉、长春、大连、天津、太原、郑州、西安、乌鲁木齐、包头、济南、青岛等25个城市大联动，大平台，大兵团，大手笔海南精品楼盘中国行盛况回顾n目前，活动已举办多场，场场人气高涨，成绩骄人，部分场次人气指数如下。n中南西海岸
15、、合景汀澜海岸、南国威尼斯城、凤凰水城南岸等项目实现成交或认筹。n首站上海n10月15-16日n近1600名客户亲临现场n认筹80余组n北京、哈尔滨、宁波n10月29-30日n近4300名客户亲临现场n意向客户近900组n长春、太原和郑州n11月5-6日n近3000名客户亲临现场n长春单站来访客户高达1330组n青岛、南京、沈阳和乌鲁木齐n11月12-13日n近8000组客户亲临现场n1850余组咨询登记n北京、长春和杭州n12月10-11日n近6040组客户亲临现场n杭州单站来访客户高达3000组n哈尔滨、沈阳、成都n12月24-25日n近5000客户亲临现场n哈尔滨单站来访客户高达2200
16、组123479岛内收口机场拦截岛内拓客联盟渠道岛内客户收口，实现客户送达客户送达现场看房拦截蓄客拦截蓄客机场拦截n依托中旅服海口、三亚机场接待中心，针对项目提供展示、派单、蓄客、接待、咨询等服务。n全岛专设50人拓客团队，进行全岛范围内的拓客工作，针对市区、银行、电信运营商、企业、高端小区、商场、景区等，通过派单、资源合作、流动接待点等方式，既可为参加某活动的众多项目集体拓客，也可为某项目进行专属蓄客。联盟渠道岛内拓客n通过海南置业指南、旅游置业地图等物料，在岛内300家星级酒店及200高端餐饮场所等海南易居会商家联盟渠道，根据各期不同主题对项目进行针对性展示。组团看房团购海南活动效果参与人数：参与人数逾1200人现场效果：意向客户共计75组，认筹25套综述：n亮点一：多线齐发，重点区域覆盖！n亮点二：多盘联动，产品线齐全！n亮点三：全国联动，精选客户！重点路线：n海口博鳌线：城市CBD.海湾城市生活n陵水三亚线：居岛生活.旅游休闲线n万宁三亚线：热带天堂.旅游休闲线精诚合作，制胜2012THEEND&THANKS
