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1、如何制作标书如何制作标书广西产品管理中心目 录q招标分类q废标条件q标书制作的三个阶段a.购买招标文件b.阅读招标文件c.制作招标文件1.招标生态圈招标分类正式分类1.公开招标 2.邀请招标 3.竞争性谈判 4.单一来源采购 5.询价 招标分类战术分类1.守标2.攻标 3.鸡肋标购买招标文件招标文件的构成1.招标文件2.附件（图纸等）3.现场考察4.澄清函及回复购买招标文件购买者资质1.专业生产厂商2.联合体3.具备某级机电安装资质的施工企业4.其他招标公告你能购买标书吗？阅读招标文件通读1、评估工程总价值关系网是否能覆盖到？经销商实力够吗？谁会来参加投标？阅读招标文件通读2、评估废标条件2.
2、1 非技术性废标投标人数实质性响应标书人数超预算价是谁做的招标文件？阅读招标文件通读2、评估废标条件2.2 事务性废标投标保证金投标文件的密封、签署和盖章其它阅读招标文件通读2、评估废标条件2.3 技术性废标2.3.2 必须满足的技术条件压缩机的形式、产地室外机总冷量偏差室内机总冷量偏差室内机的冷量、数量偏差配管长度电源阅读招标文件通读2、评估废标条件2.3 技术性废标2.3.1 必须满足的资格条件生产许可证、3C认证等ISO9001认证等国家节能产品认证证书 机电安装资质等级法人代表证组织机构代码证营业执照复印件年检记录没有阅读招标文件精读1、编写投标文件目录 严格遵循招标文件对投标格式的要
3、求，编写一份投标文件的总目录，力求详细，作为制作投标文件的参考依据。阅读招标文件精读2、投标文件构成开标一览表投 标 函投标保证金缴纳证明投标报价明细表 技术规格偏离表 售后服务承诺书 安装、施工方案 资格证明文件 法人授权委托书 货物合格证明文件投标人基本情况登记表 是格式文件吗？制作招标文件分工中心经理：授权、保证金、审批价格、文件审核技术支持：偏离表、售后服务书、施工方案、部分货物合格证明区域经理：投标函、投标保证金缴纳、投标报价明细表、技术响应审核 行政助理：资格证明文件、部分货物合格证明、基本情况登记表、装订及封标制作招标文件编制管理标书编制过程中的变化好处： 你修改了原始技术参数吗
4、？配置管理：是否有多个经销商围标？是否有多个品牌围标？外部环境和内部技术方案变化吗？有人员流动吗？需要历史记录吗？需要总结经验吗？制作招标文件编制标书编制的几个阶段：分工合作分工合作装订成册装订成册检查是否有错检查是否有错检查招标文件错误1、封面格式是否与标书要求一致，是否有错别字？3、项目名称、编号、标段是否与所投内容一致？2、封面投标单位是否与资格预审单位名称相符合？4、投标日期是否正确？5、封面加盖公章了吗？制作招标文件错误8、开标一览表金额是否报价明细表一致，大小写是否一致？7、开标一览表格式、项目名称、编号是否与招标文件相符？9、开标一览表承诺工期是否满足招标文件要求？6、目录编号、
5、页码、标题是否与投标文件的编号、页码、标题一致？10、开标一览表是否按要求盖公章？委托代理人是否按要求签字或盖章？制作招标文件错误13、投标函是否按照招标文件要求格式填写？12、投标保证金换收据了吗？是否满足标书要求的比例？14、投标函中的投标人基本资料和投标项目资料是否准确？11、开标一览表日期是否正确，是否与封面所示吻合？15、投标函是否按要求签字或盖章？制作招标文件错误18、技术偏离表是否还有负偏离？17、投标报价明细表中的货物与招标文件要求是否一致？19、是否所有的技术要求都放进技术偏离表里了？16、投标报价明细表的工期？价格的大小写一致吗？20、在评分办法中详细列举的评分点，在技术偏
6、离表分部中是否全部体现？例如：回油技术、控制系统、噪音等。制作招标文件错误22、售后服务方案是否完整？含有技术培训方案吗？有配件价格吗？有否量大价值低的配件赠送？21、标书中要求的售后服务承诺，在售后服务承诺书中一定要全部体现了吗？例如最低质保期年限、本地技术支持现状（配件仓、工程师人数等）、安装调试及培训等要求。23、安装方案满足标书要求吗？例如：施工技术要求、现场施工配合要求、检验标准要求、设备供货要求、工期及交货地点等。制作招标文件错误26、美的商用空调的业绩、合同、中标通知书等，相关的供货证明是否达到标书的最低金额要求？最近年限的要求？是厂家还是经销商？是全国还是本地区？24、其他非招
7、标文件指定的技术建议，有否？27、美的商用空调相关的资质文件是否满足标书要求的年限？25、项目经理、专业工程师等技术人员数量、资质等是否符合标书要求？制作招标文件错误31、复印完成后的投标文件如有改动或抽换页，其内容与上下页是否连续？28、投标文件格式内容是否标书要求完全一致？32、投标文件内前后引用的内容，其序号标题是否相符？29、页眉页角标识是否与本页内容相符？30、投标文件是否有缺页重页装倒涂改等错误？制作招标文件错误33、投标文件是否按规定格式密封包装，加盖正负本章、密封章？招标生态圈 生态圈是指不同的物态按一定的顺序形成圈体层并且其圈体顺序的维持依赖能量参与的有机系统 生态圈相关的各个环节携起手来，紧密合作、优势互补，并且根据经济杠杆，风险共担、利益共享，构建一个和谐的产业生态圈预祝各位投标成功
