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1、 电子商务成功案例电子商务成功案例之之 Vacnl 凡客诚品凡客诚品电子商务平台的发展电子商务平台的发展电子商务平台的发展电子商务平台的发展1999年以前2007年中国2007年美国网民数109万2.1亿2.15亿电子商务比例42.40%22.10%71.40%网购人数规模46万4640万15351万单比均值100-200元1000元左右-网购产品种类低价值小商品多元化趋势小到几元十几元的小额支付，大到几千元的IT产品，甚至购房网上预订。涉及到生活工作的方方面面发展空间大发展空间大n n网上下单一次成功率低网上下单一次成功率低 下单流程过于繁琐，网络不流畅，网站运营不稳定等下单流程过于繁琐，网
2、络不流畅，网站运营不稳定等原因原因n n网上购物投诉多网上购物投诉多 送货不及时，订单量大售后服务跟不上，实收物品与送货不及时，订单量大售后服务跟不上，实收物品与照片差距大等原因照片差距大等原因n n网上支付用时长网上支付用时长 支付接口没能成功安装、支付取款条件多等原因支付接口没能成功安装、支付取款条件多等原因电子商务平台的发展电子商务平台的发展电子商务平台的发展电子商务平台的发展存在问题多存在问题多成功典范成功典范成功典范成功典范n n全球最大的中文网上商城 n n全球领先的B2C网站n n国际IT产品知名品牌n n传统行业电子商务应用领先企业摘自龙拓工作总结之品牌客户推广服务篇我们服务过
3、的客户成功经验成功经验成功经验成功经验n n全面筹划，准确定位全面筹划，准确定位前期要花时间花精力做好网站的结构规划，为今后几年的快速发展奠定良好前期要花时间花精力做好网站的结构规划，为今后几年的快速发展奠定良好基础。基础。n n先进技术，保证实现先进技术，保证实现网络应用技术更新换代的很快，如果对新技术的使用不能掌握，往往刚一做网络应用技术更新换代的很快，如果对新技术的使用不能掌握，往往刚一做出来就落伍了。出来就落伍了。n n高效运营，稳定发展高效运营，稳定发展网站做出来不是就一切都好了，这才是一个开始，有一套高效的运营管理体网站做出来不是就一切都好了，这才是一个开始，有一套高效的运营管理体
4、系，才能保证达到最终的目标。系，才能保证达到最终的目标。n n巧做推广，合理花费巧做推广，合理花费不推广就会淹没在数以百万记的各种网站之中，然而又不能一味的砸钱做广不推广就会淹没在数以百万记的各种网站之中，然而又不能一味的砸钱做广告，使巨大的推广费成为负担，毕竟做电子商务是为了赚钱的。告，使巨大的推广费成为负担，毕竟做电子商务是为了赚钱的。n n依托实体，促进发展依托实体，促进发展电子商务网站区别于网络媒体就在于它是服务于某一个实体的，同时随着电电子商务网站区别于网络媒体就在于它是服务于某一个实体的，同时随着电子商务业务的成长，应该促进实体的发展，甚至改变原有的业务流程。子商务业务的成长，应该
5、促进实体的发展，甚至改变原有的业务流程。摘自龙拓工作总结之龙拓互动旗下网站运营篇：专业教育电子商务网站成才网（ ）国内领先的web2.0电子商务交易平台荞麦网（）龙拓互动简介龙拓互动简介n龙拓互动中国领先的集网络广告营销、网络媒体运营、信息营销技术研发于一体的专业互联网互动营销服务公司专业互联网互动营销服务公司。n创立与发展创立与发展2000年5月 北京龙拓广告有限公司正式成立2001年6月 龙拓正式涉足互联网广告营销领域2002年6月 龙拓先后与搜狐、新浪、网易共同打造网络分类广告新模式2004年1月 龙拓成为中国大陆十家最大的网络广告营销企业之一2004年3月 龙拓广州分公司、上海分公司正
6、式成立2005年1月 成才网（）正式运营2006年2月 嘀铃铃()正式运营2006年2月 成功获得第一笔风险投资2006年7月 荞麦网（）正式运营2007年3月 点睛Clickeye广告服务系（）统正式运营n n2007200720072007年末，年末，年末，年末，vanclvanclvanclvancl凡客诚品在成功上线网络直销凡客诚品在成功上线网络直销凡客诚品在成功上线网络直销凡客诚品在成功上线网络直销 平台后，以标准化产品平台后，以标准化产品平台后，以标准化产品平台后，以标准化产品-衬衫，为主要销售衬衫，为主要销售衬衫，为主要销售衬衫，为主要销售商品入围商品入围商品入围商品入围B2CB
7、2CB2CB2C电子商务市场。电子商务市场。电子商务市场。电子商务市场。 以下就以下就以下就以下就vanclvanclvanclvancl的成功推广工作进行全面的的成功推广工作进行全面的的成功推广工作进行全面的的成功推广工作进行全面的总结介绍总结介绍总结介绍总结介绍引子引子引子引子20072007年在年在PPGPPG的成功直销模式带动下，的成功直销模式带动下，行业同类竞争行业同类竞争行业同类竞争行业同类竞争对手众多且产品无明显差异化，对手众多且产品无明显差异化，对手众多且产品无明显差异化，对手众多且产品无明显差异化，0707年年YESPPGYESPPG巨额的广告投入，因控制力度不够导致公巨额的
8、广告投入，因控制力度不够导致公司内部财务问题司内部财务问题，这一事实也为，这一事实也为vanclvancl警钟长鸣，警钟长鸣，并在初期并在初期严格控制成本投入严格控制成本投入严格控制成本投入严格控制成本投入。从公司长远发展角度考虑，从公司长远发展角度考虑，网络媒体将成为主要发网络媒体将成为主要发网络媒体将成为主要发网络媒体将成为主要发力的渠道。力的渠道。力的渠道。力的渠道。推广背景推广背景推广背景推广背景客户需求客户需求客户需求客户需求 1 2在最短的时期内，在最短的时期内，在最短的时期内，在最短的时期内，拉动销售，控制成本投入拉动销售，控制成本投入拉动销售，控制成本投入拉动销售，控制成本投入
9、实现盈利最大化实现盈利最大化实现盈利最大化实现盈利最大化，同时提升品牌美誉度，同时提升品牌美誉度，同时提升品牌美誉度，同时提升品牌美誉度 在销售盈利最大化的条件下，在销售盈利最大化的条件下，在销售盈利最大化的条件下，在销售盈利最大化的条件下，规模持续发展规模持续发展规模持续发展规模持续发展3实现盈利实现盈利实现盈利实现盈利拉动销售拉动销售拉动销售拉动销售持续规模持续规模持续规模持续规模龙拓策略龙拓策略龙拓策略龙拓策略媒介：媒介：媒介：媒介：高性价比媒介资源组合，多种采购形式控制成本，门户高性价比媒介资源组合，多种采购形式控制成本，门户高性价比媒介资源组合，多种采购形式控制成本，门户高性价比媒介
10、资源组合，多种采购形式控制成本，门户+ + + +垂直垂直垂直垂直+CPS+CPS+CPS+CPS联盟联盟联盟联盟 组合出击。组合出击。组合出击。组合出击。 创意：创意：创意：创意：大尺寸、凸显服装品质，建立服装高端形象。大尺寸、凸显服装品质，建立服装高端形象。大尺寸、凸显服装品质，建立服装高端形象。大尺寸、凸显服装品质，建立服装高端形象。筛选：筛选：筛选：筛选：以第三方精准数据为评定标准，对媒介、创意等进行完善和优化。以第三方精准数据为评定标准，对媒介、创意等进行完善和优化。以第三方精准数据为评定标准，对媒介、创意等进行完善和优化。以第三方精准数据为评定标准，对媒介、创意等进行完善和优化。
11、团队服务：团队服务：团队服务：团队服务：专设的项目小组跟进，推广前、中、后全方位专业服务。专设的项目小组跟进，推广前、中、后全方位专业服务。专设的项目小组跟进，推广前、中、后全方位专业服务。专设的项目小组跟进，推广前、中、后全方位专业服务。媒介媒介媒介媒介-组合出击组合出击组合出击组合出击1 1 1 1、门户类（覆盖）、门户类（覆盖）、门户类（覆盖）、门户类（覆盖）新浪新浪新浪新浪网易网易网易网易搜狐搜狐搜狐搜狐腾讯腾讯腾讯腾讯 公信力公信力公信力公信力高曝光高曝光高曝光高曝光高性价比资源高性价比资源高性价比资源高性价比资源CPC/CPMCPC/CPMCPC/CPMCPC/CPM等等等等组合购
12、买形式组合购买形式组合购买形式组合购买形式优势优势优势优势采购采购采购采购价格优势：价格优势：价格优势：价格优势：龙拓互动具备精干的媒介采购团队媒介采购团队联合多家电子商务客户进行集体采购集体采购并配以CPC/CPM购买，控制广告成本。借用门户网站借用门户网站借用门户网站借用门户网站高曝光高曝光高曝光高曝光、高覆盖高覆盖高覆盖高覆盖的特质采用的特质采用的特质采用的特质采用大尺寸大尺寸大尺寸大尺寸的广告形的广告形的广告形的广告形式进行品牌宣传式进行品牌宣传式进行品牌宣传式进行品牌宣传腾讯背投腾讯背投腾讯背投腾讯背投 新浪背投新浪背投新浪背投新浪背投搜狐翻卷搜狐翻卷搜狐翻卷搜狐翻卷 门户的大尺寸广
13、告投放，既做覆盖性的推广，又有充分的尺寸进行创意的展示，建立品牌知名度、公信度，拉动销售。网易看后网易看后网易看后网易看后吧吧吧吧 2 2 2 2、垂直类、垂直类、垂直类、垂直类、CPSCPSCPSCPS联盟（精准）联盟（精准）联盟（精准）联盟（精准）UUseeUUsee酷酷酷酷6 65656汽车之家汽车之家汽车之家汽车之家点睛点睛点睛点睛CPSCPS联盟联盟联盟联盟定向定向定向定向精准精准精准精准成本控制成本控制成本控制成本控制CPSCPSCPSCPSCPCCPCCPCCPC优势优势优势优势采购采购采购采购垂直、CPS联盟网站的投放， CPCCPS的购买形式有力控制投入成本。同时加大订单收益
14、，带动销售。2 2 2 2、配合垂直类媒体，降低投入成本，组合出击、配合垂直类媒体，降低投入成本，组合出击、配合垂直类媒体，降低投入成本，组合出击、配合垂直类媒体，降低投入成本，组合出击KU6KU6皮肤广告皮肤广告皮肤广告皮肤广告5656首页通栏首页通栏首页通栏首页通栏 点睛文中点睛文中点睛文中点睛文中广告广告广告广告UuseeloUuseeloadingading视频、汽车、点睛等精准媒体定向投放，锁定精准受众。以大尺寸和首页广告形式为主。对目标受众进行直销营销，进而为销售带来收益。创意创意创意创意-创造生意创造生意创造生意创造生意质感质感质感质感-突出服装品质，利用高品质画面，满足网民对服
15、装产品的视觉偏好。诉求诉求诉求诉求-突出价格优势68元初体验，文案简洁明了，抓住网民软肋尺寸尺寸尺寸尺寸-多以大尺寸为主，有足够的空间发挥看图说广告看图说广告看图说广告看图说广告-创意解析创意解析创意解析创意解析效果：效果：效果：效果：广告一经推出，回响甚好，日订单量达广告一经推出，回响甚好，日订单量达广告一经推出，回响甚好，日订单量达广告一经推出，回响甚好，日订单量达70007000单单单单/ /天天天天 平均订单额平均订单额平均订单额平均订单额 250250元元元元/ /单单单单文案：文案：根据网民购买习惯，根据网民购买习惯，为为vanclvancl设计设计6868元初元初体验文案，主打价
16、体验文案，主打价格优势。格优势。 质感质感：突出高端服装突出高端服装的品质感，用的品质感，用高像素照片进高像素照片进行制作，对衣行制作，对衣服的色彩和质服的色彩和质感表现得淋漓感表现得淋漓尽致。尽致。VanclVancl于春夏之际推出时尚于春夏之际推出时尚polopolo衫，创意结合季节特性，并凸显衫，创意结合季节特性，并凸显价格优势，新品一经上市，销售价格优势，新品一经上市，销售即相当火爆。即相当火爆。创意展示创意展示创意展示创意展示创意突出产品高端品质，主打价格优势创意突出产品高端品质，主打价格优势拉动销售。拉动销售。并向网民传达一种全新的生活理念。并向网民传达一种全新的生活理念。边玩边看
17、广告，将时兴网络游戏结合到创意里面，激发网民点击欲望，从而促成购买。筛选筛选筛选筛选-优胜劣汰优胜劣汰优胜劣汰优胜劣汰监测：监测：监测：监测：时时的第三方监测，即时反馈，随时调整评估评估评估评估-当期当期当期当期ROIROIROIROI：依据当期ROI为评定标准，对媒体进行优胜劣汰，优质媒体加大力度投放 综合综合综合综合ROIROIROIROI：依据综合ROI分析网民粘性，客观调整投放策略 精准时时的投放监测精准时时的投放监测精准时时的投放监测精准时时的投放监测 99监测平台，实时对网民的一切网络活动进行精准检测，对点击量、监测平台，实时对网民的一切网络活动进行精准检测，对点击量、 点击用户数
18、、二跳量、转化率等做第一时间分析。点击用户数、二跳量、转化率等做第一时间分析。 为为vancl的营销策略做最有价值的数据支持，同时也给龙拓媒介选择及的营销策略做最有价值的数据支持，同时也给龙拓媒介选择及 创意调整做了最及时的反应。创意调整做了最及时的反应。99监测平台，即时反馈Vancl投放数据，对策略调整及推广策略起着举足轻重的作用评估评估评估评估当期当期ROI- ROI- ROIROI值最大化，视值最大化，视值最大化，视值最大化，视ROIROI最大化为评定效果优劣的唯一标准，最大化为评定效果优劣的唯一标准，最大化为评定效果优劣的唯一标准，最大化为评定效果优劣的唯一标准， 当期当期当期当期R
19、OIROI评估即时效果。评估即时效果。评估即时效果。评估即时效果。综合综合ROI-ROI-考量综合考量综合考量综合考量综合ROIROI，评估受众粘性、用户回访、品牌提升度。，评估受众粘性、用户回访、品牌提升度。，评估受众粘性、用户回访、品牌提升度。，评估受众粘性、用户回访、品牌提升度。 以便形成长期系统的网络营销策略。以便形成长期系统的网络营销策略。以便形成长期系统的网络营销策略。以便形成长期系统的网络营销策略。已构建了较完善的网络推广模型，网络推广进入平稳期最大化的控制成本，vancl的ROI值到达1：1.2综合ROI的考量，为形成系统的网络营销策略提供有力的支持。推广半年，推广半年，van
20、cl的月销售额超过的月销售额超过2000万元万元， 品牌知名度飙升，跻身电子商务第一阵营。品牌知名度飙升，跻身电子商务第一阵营。日交易最高日交易最高7000单单，平均订单额为，平均订单额为250元元。浏览量，二跳率即时提供浏览量，二跳率即时提供浏览量，二跳率即时提供浏览量，二跳率即时提供注册、购买转换严密分析注册、购买转换严密分析注册、购买转换严密分析注册、购买转换严密分析点击、二跳、转化全面评估点击、二跳、转化全面评估点击、二跳、转化全面评估点击、二跳、转化全面评估用户来源、新老用户定时分析用户来源、新老用户定时分析用户来源、新老用户定时分析用户来源、新老用户定时分析服务团队服务团队配备专项
21、小组，为客户配备专项小组，为客户提供全方位的专业服务。提供全方位的专业服务。职能职能职能职能衔接衔接衔接衔接 沟通、电话会议（每日）沟通、电话会议（每日）沟通、电话会议（每日）沟通、电话会议（每日） 创意风暴会（每周碰面）创意风暴会（每周碰面）创意风暴会（每周碰面）创意风暴会（每周碰面） 数据回馈（每日）数据回馈（每日）数据回馈（每日）数据回馈（每日） 每月数据总结每月数据总结每月数据总结每月数据总结 不定期竞争对手分析不定期竞争对手分析不定期竞争对手分析不定期竞争对手分析龙龙龙龙拓拓拓拓互互互互动动动动凡凡凡凡客客客客诚诚诚诚品品品品与客户保持紧密的沟通，步调保持一致，随时应变与客户保持紧密
22、的沟通，步调保持一致，随时应变与客户保持紧密的沟通，步调保持一致，随时应变与客户保持紧密的沟通，步调保持一致，随时应变应变应变应变应变5 5月月19211921日为汶川大地震哀悼日，迅速作出反应及时调整创意，以公益题材为主，日为汶川大地震哀悼日，迅速作出反应及时调整创意，以公益题材为主，提升品牌的知名度，正面企业形象。提升品牌的知名度，正面企业形象。对于突发事件的及时反应，灵活的应变措施。经验经验经验经验龙拓服务过的电子商务企业龙拓服务过的电子商务企业龙拓服务过的电子商务企业龙拓服务过的电子商务企业（电子客票）（电子客票）（电子客票）（电子客票）TT HHAANNKK UUB2CB2C 电电
23、子子 商商 务务交易概述交易概述 B2CB2C的含义的含义 网上商店网上商店购物流程购物流程 用户注册用户注册 选购商品选购商品 物流配送物流配送 支付结算支付结算英文：Business to Consumer企业通过网络向个人消费者直接销售产品和提供服务网络网络顾客类型顾客类型 收益模式收益模式 信息沟通信息沟通企业类型企业类型交易概述交易概述 B2CB2C的含义的含义 网上商店网上商店购物流程购物流程 用户注册用户注册 选购商品选购商品 物流配送物流配送 支付结算支付结算在在InternetInternet上提供商品或服务上提供商品或服务可以接受消费者直接可以接受消费者直接“在线订购在线订
24、购”网上商店与传统商店的比较名称域名：域名：店名：店名：第一百货商店第一百货商店店面虚拟空间：网页虚拟空间：网页商品虚拟商品：虚拟商品：图片、平面图片、平面物理空间：商店物理空间：商店物理商品：物理商品：实物、立体实物、立体时间2424小时小时固定时间固定时间顾客类型顾客类型 收益模式收益模式 信息沟通信息沟通企业类型企业类型交易概述交易概述 B2CB2C的含义的含义 网上商店网上商店购物流程购物流程 用户注册用户注册 选购商品选购商品 物流配送物流配送 支付结算支付结算注册注册登录登录选购商品选购商品商家送货商家送货选择送货方式选择送货方式选择支付方式选择支付方式查看验证商品查看验证商品下定
25、单结帐下定单结帐消费者验货签字消费者验货签字结束结束顾客类型顾客类型 收益模式收益模式 信息沟通信息沟通企业类型企业类型交易概述交易概述 B2CB2C的含义的含义 网上商店网上商店购物流程购物流程 用户注册用户注册 选购商品选购商品 物流配送物流配送 支付结算支付结算注 册 信 息登登 录录 名名 登录用：字母、数字，简单易记的名字登录用：字母、数字，简单易记的名字登录密码登录密码 登录用：数字及字母，不要用姓名、生日等登录用：数字及字母，不要用姓名、生日等验证密码验证密码 防止输错密码用：与登录密码完全相同防止输错密码用：与登录密码完全相同姓姓 名名 纠纷时用：真实姓名，约束用户行为规范纠纷
26、时用：真实姓名，约束用户行为规范送货地址送货地址 送货用：应准确，每次购物应验证确认送货用：应准确，每次购物应验证确认送货电话送货电话 证实用户用：填写白天能联系到的电话证实用户用：填写白天能联系到的电话邮政编码邮政编码 商家促销用：商家给用户寄相关的资料商家促销用：商家给用户寄相关的资料电子信箱电子信箱 联系用户用：促销信息、取回密码等联系用户用：促销信息、取回密码等其它信息其它信息 证件号、性别、文化、出生日期、收入等证件号、性别、文化、出生日期、收入等顾客类型顾客类型 收益模式收益模式 信息沟通信息沟通企业类型企业类型交易概述交易概述 B2CB2C的含义的含义 网上商店网上商店购物流程购
27、物流程 用户注册用户注册 选购商品选购商品 物流配送物流配送 支付结算支付结算顾客类型顾客类型 收益模式收益模式 信息沟通信息沟通企业类型企业类型交易概述交易概述 B2CB2C的含义的含义 网上商店网上商店购物流程购物流程 用户注册用户注册 选购商品选购商品 物流配送物流配送 支付结算支付结算购买目标明确利用查询选购商品啤酒啤酒在搜索框中输入在搜索框中输入“啤酒啤酒”按搜索按搜索也可按名称查看图片也可按名称查看图片搜索到的商品，选中可直接放入购物搜索到的商品，选中可直接放入购物按购买按购买输入数量输入数量购买目标不明确边浏览边选购商品顾客类型顾客类型 收益模式收益模式 信息沟通信息沟通企业类型
28、企业类型交易概述交易概述 B2CB2C的含义的含义 网上商店网上商店购物流程购物流程 用户注册用户注册 选购商品选购商品 物流配送物流配送 支付结算支付结算这是购买的商品清单，可以修改数量当确认准确无误后，按结账顾客类型顾客类型 收益模式收益模式 信息沟通信息沟通企业类型企业类型交易概述交易概述 B2CB2C的含义的含义 网上商店网上商店购物流程购物流程 用户注册用户注册 选购商品选购商品 物流配送物流配送 支付结算支付结算送货时段：按小时或“天”计算送货范围：本市所属区、郊区、外省送货费用：免费、收费送货方式：送货上门、自提、邮寄顾客类型顾客类型 收益模式收益模式 信息沟通信息沟通企业类型企
29、业类型交易概述交易概述 B2CB2C的含义的含义 网上商店网上商店购物流程购物流程 用户注册用户注册 选购商品选购商品 物流配送物流配送 支付结算支付结算货到付款：不依赖于任何支付系统 汇款方式：通过邮政系统或银行系统汇款 电子支付：通过银行卡或其它卡支付完成顾客类型顾客类型 收益模式收益模式 信息沟通信息沟通企业类型企业类型交易概述交易概述 B2CB2C的含义的含义 网上商店网上商店购物流程购物流程 用户注册用户注册 选购商品选购商品 物流配送物流配送 支付结算支付结算经营着离线商店的零售商顾客类型顾客类型 收益模式收益模式 信息沟通信息沟通企业类型企业类型没有离线商店的虚拟零售企业商品制造
30、商真实商店与网上商店并存真实商店与网上商店并存 网上销售是唯一的销售方式网上销售是唯一的销售方式www.A 产品制造商网上直销或服务产品制造商网上直销或服务www. DELL.com www.IBM.com. www.IBMcn交易概述交易概述 B2CB2C的含义的含义 网上商店网上商店购物流程购物流程 用户注册用户注册 选购商品选购商品 物流配送物流配送 支付结算支付结算网络参与型网络参与型顾客类型顾客类型 收益模式收益模式 信息沟通信息沟通企业类型企业类型认为网上社区是最好的购物认为网上社区是最好的购物隐私规避型隐私规避型购买比较隐私的商品购买比较隐私的商品价格折扣型价格折扣型网上购物主要
31、是寻找价格低的商品网上购物主要是寻找价格低的商品购物厌恶型购物厌恶型对过去网上购物经历不满意对过去网上购物经历不满意商品浏览型商品浏览型网上查看商品网下购买网上查看商品网下购买贪图方便型贪图方便型网上购物最大的好处就是不出家门网上购物最大的好处就是不出家门自动监控型自动监控型网上购物可以自动监控购物流程网上购物可以自动监控购物流程购物购物类型类型专门计划性购物专门计划性购物一般计划性购物一般计划性购物提提 醒醒 购购 物物完全无计划购物完全无计划购物交易概述交易概述 B2CB2C的含义的含义 网上商店网上商店购物流程购物流程 用户注册用户注册 选购商品选购商品 物流配送物流配送 支付结算支付结
32、算收取服务费收取服务费顾客类型顾客类型 收益模式收益模式 信息沟通信息沟通企业类型企业类型会员制会员制降低销售降低销售除商品价格外收取一定的服务费除商品价格外收取一定的服务费cn入会要收取一定的会员费入会要收取一定的会员费cn网上提供低价商品提高企业形象网上提供低价商品提高企业形象交易概述交易概述 B2CB2C的含义的含义 网上商店网上商店购物流程购物流程 用户注册用户注册 选购商品选购商品 物流配送物流配送 支付结算支付结算信息反馈信息反馈顾客类型顾客类型 收益模式收益模式 信息沟通信息沟通企业类型企业类型与消费者互动与消费者互动电子邮件、电子邮件、BBSBBS、直接反馈直接反馈信息、服务、
33、交易信息、服务、交易B2CB2C电电子子商商务务案案例例分分析析上海书城网上商城上海书城网上商城B2C平台营销策略搜索引擎推广（搜索引擎推广（SEOSEM）联盟营销推广（联盟营销推广（CPSCPL）搜索引擎推广搜索引擎推广 用户规模用户规模巨大的搜索引擎用户群体巨大的搜索引擎用户群体1.75亿搜索引擎用户，占网民总数的亿搜索引擎用户，占网民总数的69.2%。搜索体现用户意图，极高的针对性。搜索体现用户意图，极高的针对性。数据来源：57.5%的网购消费者通过搜索引擎获取信息。的网购消费者通过搜索引擎获取信息。网民网民（消费者）（消费者）搜索搜索（百度、（百度、Google）购买购买（澳达（澳达B
34、2C平台）平台）搜索引擎推广搜索引擎推广 两种方式两种方式搜索引擎优化搜索引擎优化 (SEO)搜索引擎营销搜索引擎营销 (SEM)澳达为您提供全面、专业的搜索引擎营销解决方案。在海量数据中精选最佳关键字，让您用更少的投入获得更多的用户。强大的搜索引擎推广支持强大的搜索引擎推广支持澳达B2C平台完全满足的搜索引擎优化要求，内置强大SEO优化功能。使您的网站在各大搜索引擎免费获得优秀的自然排名。澳达澳达 B2C平台平台搜索引擎推广搜索引擎推广 SEO页面关键词优化策略页面关键词优化策略虽有海量数据，但是每个页面都可进行关键词优化管理。内部链接优化策略内部链接优化策略页面代码优化策略页面代码优化策略
35、页面设计优化策略页面设计优化策略清晰的网站导航和UI设计，不仅美观大方，同时对搜索引擎友好。代码追求简洁、轻小和易于维护。重要信息靠前并过滤干扰信息。海量数据使内链的优势非常明显。提高搜索引擎对网站的爬行索引效率，增强收录。四大策略四大策略 实现最佳优化效果实现最佳优化效果搜索引擎推广搜索引擎推广 SEM澳达澳达SEM优势优势 澳达澳达SEM服务服务关键词效果评估关键词投放方案竞争对手分析报告经验丰富的SEM团队海量关键词管理技术强大的数据分析能力SEM搜索引擎营销 (SEM)：上万或几十万的关键词投放管理，以及效果评估、竞争对手分析，都需要一整套的技术和策略系统。当当、红孩子等大型电子商务网
36、站都由专业的SEM团队负责投放。专业的澳达专业的澳达SEM服务服务联盟营销推广联盟营销推广 用户观念用户观念网购用户主动留意广告网购用户主动留意广告55.3%的网购用户会主动留意相关广告信息。的网购用户会主动留意相关广告信息。数据来源：联盟营销推广联盟营销推广 效果付费效果付费门户搜索引擎社区博客客户端按媒体类型按媒体类型按计费模式按计费模式按表现形式按表现形式CPT(时间)CPM(展示)CPC(点击)CPS(销售)CPL(引导)图片Flash文字链邮件富媒体 丰富的媒体资源，显著提高传播效率。丰富的媒体资源，显著提高传播效率。有针对性的投入，保证广告有的放矢。有针对性的投入，保证广告有的放矢
37、。多样化的广告表现形式，更多的选择空间。多样化的广告表现形式，更多的选择空间。效果付费是效果付费是B2C主流推广方式主流推广方式澳达广告联盟澳达广告联盟轻松实现效果营销！1 开通联盟开通联盟2 发布广告发布广告3 广告投放广告投放4 获得订单获得订单创建推广活动，设置广告要求并上传广告素材。联盟网站主投放广告，并随时返回监测数据。用户访问广告后下单购买。并产生广告佣金。澳达B2C平台商家可随时开通联盟推广服务。联盟营销推广联盟营销推广联盟营销推广联盟营销推广 投放流程投放流程投放流程投放流程广告联盟的基本流程广告联盟的基本流程澳达搜索澳达搜索引擎优化引擎优化（SEO）澳达效果澳达效果营销推广营销推广(CPS)澳达搜索澳达搜索引擎营销引擎营销（SEM）B2CB2C营销推广营销推广 解决方案解决方案
