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1、我国直销业的现状与发展趋势我国直销业的现状与发展趋势8/20/20248/20/20241 1一、关于直销的几点知识一、关于直销的几点知识1 1、什么是直销？、什么是直销？关于直销的定义，许多国家和地区的法律和关于直销的定义，许多国家和地区的法律和学术界都有不同的表述。学术界都有不同的表述。世界直销协会联盟给直销的定义认为，直销世界直销协会联盟给直销的定义认为，直销是指是指“直接在消费者家中或他人家中、工直接在消费者家中或他人家中、工作场所作场所或或在零售商店以外的地方进行消费在零售商店以外的地方进行消费品行销的行为。品行销的行为。”8/20/20248/20/20242 2我国我国我国我国直
2、销管理条例直销管理条例直销管理条例直销管理条例第三条规定第三条规定第三条规定第三条规定：“ “直销直销直销直销是指直是指直是指直是指直销企业招募直销员，由直销员在固定场所之外直销企业招募直销员，由直销员在固定场所之外直销企业招募直销员，由直销员在固定场所之外直销企业招募直销员，由直销员在固定场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。接向最终消费者推销产品的经销方式。接向最终消费者推销产品的经销方式。接向最终消费者推销产品的经销方式。” ”直销企业直销企业直销企业直销企业是指依照规定经批准采取直销方式销售产是指依照规定经批准采取直销方式销售产是指依照规定经批准采取直销方式销售产是指依照规定经批
3、准采取直销方式销售产品的企业。品的企业。品的企业。品的企业。直销员直销员直销员直销员是指在固定营业场所之外将产品直接推销给是指在固定营业场所之外将产品直接推销给是指在固定营业场所之外将产品直接推销给是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。直销人员消费者的人员。直销人员消费者的人员。直销人员消费者的人员。直销人员又叫又叫又叫又叫直销商、销售代表、直销商、销售代表、直销商、销售代表、直销商、销售代表、营业代表、销售顾问、业务员和推销员营业代表、销售顾问、业务员和推销员营业代表、销售顾问、业务员和推销员营业代表、销售顾问、业务员和推销员等。等。等。等。 8/20/20248/20/202
4、43 32 2、直销与传销、直销与传销实际上，直销与传销原本是同一概念，都来自英文实际上，直销与传销原本是同一概念，都来自英文实际上，直销与传销原本是同一概念，都来自英文实际上，直销与传销原本是同一概念，都来自英文“Direct SellingDirect SellingDirect SellingDirect Selling”。直销最早的萌芽始于。直销最早的萌芽始于。直销最早的萌芽始于。直销最早的萌芽始于20202020世世世世纪纪纪纪30303030年代的美国，由犹太人卡撒贝创立。后经日年代的美国，由犹太人卡撒贝创立。后经日年代的美国，由犹太人卡撒贝创立。后经日年代的美国，由犹太人卡撒贝创
5、立。后经日本和我国台湾省传入我国大陆地区。本和我国台湾省传入我国大陆地区。本和我国台湾省传入我国大陆地区。本和我国台湾省传入我国大陆地区。8/20/20248/20/20244 4请大家比较一下请大家比较一下请大家比较一下请大家比较一下“ “直销直销直销直销” ”与与与与“ “传销传销传销传销” ”的概念的概念的概念的概念n n直销是指直销是指直销是指直销是指“ “直接在消费者家中或他人家中、工作直接在消费者家中或他人家中、工作直接在消费者家中或他人家中、工作直接在消费者家中或他人家中、工作地点或地点或地点或地点或在零售商店以外的地方在零售商店以外的地方在零售商店以外的地方在零售商店以外的地方
6、进行消费品的行销，进行消费品的行销，进行消费品的行销，进行消费品的行销，通常由直销人员在现场对产品作详细说明或示范。通常由直销人员在现场对产品作详细说明或示范。通常由直销人员在现场对产品作详细说明或示范。通常由直销人员在现场对产品作详细说明或示范。” ”n n传销是指传销是指传销是指传销是指生产企业生产企业生产企业生产企业不通过店铺不通过店铺不通过店铺不通过店铺销售，而由传销员销售，而由传销员销售，而由传销员销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。可见，可见，
7、可见，可见，“传销传销传销传销”的概念与国际上的的概念与国际上的的概念与国际上的的概念与国际上的“直销直销直销直销”概念是概念是概念是概念是实际上是完全一致的。实际上是完全一致的。实际上是完全一致的。实际上是完全一致的。8/20/20248/20/20245 5直销与传销的比较（不同点）直销与传销的比较（不同点）直销（单层）直销（单层）直销（单层）直销（单层）传销（多层）传销（多层）传销（多层）传销（多层）1 1 1 1、经营理念、经营理念、经营理念、经营理念提供优质产品和服务，满提供优质产品和服务，满提供优质产品和服务，满提供优质产品和服务，满足消费者需求足消费者需求足消费者需求足消费者需求
8、以诈骗钱财或收取人头费以诈骗钱财或收取人头费以诈骗钱财或收取人头费以诈骗钱财或收取人头费为主，甚至没有产品为主，甚至没有产品为主，甚至没有产品为主，甚至没有产品2 2 2 2、企业利润来源、企业利润来源、企业利润来源、企业利润来源企业直销从业者的零售产企业直销从业者的零售产企业直销从业者的零售产企业直销从业者的零售产品收入品收入品收入品收入主要是新加入者的入门费主要是新加入者的入门费主要是新加入者的入门费主要是新加入者的入门费或团队销售收入或团队销售收入或团队销售收入或团队销售收入3 3 3 3、企业营销战略、企业营销战略、企业营销战略、企业营销战略个人直销零售个人直销零售个人直销零售个人直销
9、零售鼓励新人加入或鼓励团队鼓励新人加入或鼓励团队鼓励新人加入或鼓励团队鼓励新人加入或鼓励团队销售销售销售销售4 4 4 4、制度特征、制度特征、制度特征、制度特征公平合理，依靠自己奋斗，公平合理，依靠自己奋斗，公平合理，依靠自己奋斗，公平合理，依靠自己奋斗，很难坐享其成很难坐享其成很难坐享其成很难坐享其成强调高报酬，宣扬升迁晋强调高报酬，宣扬升迁晋强调高报酬，宣扬升迁晋强调高报酬，宣扬升迁晋级，鼓吹坐享其成级，鼓吹坐享其成级，鼓吹坐享其成级，鼓吹坐享其成5 5 5 5、加入条件、加入条件、加入条件、加入条件无须交纳入门费，无须大无须交纳入门费，无须大无须交纳入门费，无须大无须交纳入门费，无须大
10、量订购量订购量订购量订购必须交纳高额入门费，或必须交纳高额入门费，或必须交纳高额入门费，或必须交纳高额入门费，或购买高价产品购买高价产品购买高价产品购买高价产品6 6 6 6、产品价格、产品价格、产品价格、产品价格公平合理，取得正常利润公平合理，取得正常利润公平合理，取得正常利润公平合理，取得正常利润产品定价偏高，利润丰厚产品定价偏高，利润丰厚产品定价偏高，利润丰厚产品定价偏高，利润丰厚8/20/20248/20/20246 63 3、单层次直销与多层次直销、单层次直销与多层次直销单层次直销（单层次直销（单层次直销（单层次直销（Uni-Level MarketingUni-Level Mark
11、etingUni-Level MarketingUni-Level Marketing）是指直销企是指直销企是指直销企是指直销企业不通过店铺而通过发展业不通过店铺而通过发展业不通过店铺而通过发展业不通过店铺而通过发展一个层次一个层次一个层次一个层次的直销员，并的直销员，并的直销员，并的直销员，并有直销员将产品直接出售给消费者的一种经营方有直销员将产品直接出售给消费者的一种经营方有直销员将产品直接出售给消费者的一种经营方有直销员将产品直接出售给消费者的一种经营方式。式。式。式。在单层次直销中，直销员根据其销售业绩向直销公在单层次直销中，直销员根据其销售业绩向直销公在单层次直销中，直销员根据其销售
12、业绩向直销公在单层次直销中，直销员根据其销售业绩向直销公司领取奖金。司领取奖金。司领取奖金。司领取奖金。8/20/20248/20/20247 7单层次直销图示：单层次直销图示： 直直直直 C C C C C C C C 销销销销 D C D C D C D C D C D C D C D C 公公公公 C C C C C C C C 司司司司 C C C C C C C C D C D C D C D C D C D C D C D C C C C C C C C C D D企业的直销员；企业的直销员；CC消费者消费者8/20/20248/20/20248 8多层次直销多层次直销多层次直销多
13、层次直销（Muti-Level MarketingMuti-Level MarketingMuti-Level MarketingMuti-Level Marketing）是指直销是指直销是指直销是指直销企业不是通过店铺而是通过发展两个层级以上的企业不是通过店铺而是通过发展两个层级以上的企业不是通过店铺而是通过发展两个层级以上的企业不是通过店铺而是通过发展两个层级以上的直销员，并由直销员将产品直接出售给直销员，并由直销员将产品直接出售给直销员，并由直销员将产品直接出售给直销员，并由直销员将产品直接出售给消费者消费者消费者消费者的的的的一种营销方式。一种营销方式。一种营销方式。一种营销方式。多层
14、次直销，多层次直销，多层次直销，多层次直销，又称又称又称又称“传销传销传销传销”。在多层次直销中，。在多层次直销中，。在多层次直销中，。在多层次直销中，根根根根据公司的奖励制度，直销商除了将公司的产品直据公司的奖励制度，直销商除了将公司的产品直据公司的奖励制度，直销商除了将公司的产品直据公司的奖励制度，直销商除了将公司的产品直接销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训接销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训接销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训接销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销消费者成为他的下线直
15、销商，他则称为上线直销消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销商。上线直销商可以根据下线直销商的人数和业商。上线直销商可以根据下线直销商的人数和业商。上线直销商可以根据下线直销商的人数和业商。上线直销商可以根据下线直销商的人数和业绩获得晋升，并获得不同比例的奖金。绩获得晋升，并获得不同比例的奖金。绩获得晋升，并获得不同比例的奖金。绩获得晋升，并获得不同比例的奖金。 8/20/20248/20/20249 9多层次直销（传销）图示：多层次直销（传销）图示： 直直直直 D C D C D C D C（D D D D） C C C C（D D D D） C C C C（D D D D） 销销销销
16、D C D C D C D C（D D D D） C C C C（D D D D） C C C C（D D D D） 企企企企 D C D C D C D C（D D D D） C C C C（D D D D） C C C C（D D D D） 业业业业 D C D C D C D C（D D D D） C C C C（D D D D） C C C C（D D D D） 直销员（商）兼居二职，既是消费者，又直销员（商）兼居二职，既是消费者，又同时是直销员。同时是直销员。8/20/20248/20/20241010 直销企业直销企业直销企业直销企业 D D D D D D D D D D D D
17、 D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D . . 直销（传销）企业金字塔网络结构示意图直销（传销）企业金字塔网络结构示意图直销（传销）企业金字塔网络结构示意图直销（传销）企业金字塔网络结构示意图8/20/20248/20/20241111我国政府认为，我国政府认为，我国政府认为，我国政府认为，单层次传销简单、易于管理；多层单层次传销简单、易于管理；多层单层次传销简单、易于管理；多层单层次传销简单、易于管理；多层次传销复杂麻烦、不
18、易管理。次传销复杂麻烦、不易管理。次传销复杂麻烦、不易管理。次传销复杂麻烦、不易管理。由于在传销开展的由于在传销开展的由于在传销开展的由于在传销开展的实际过程中，几乎所有的单层次传销企业都非法实际过程中，几乎所有的单层次传销企业都非法实际过程中，几乎所有的单层次传销企业都非法实际过程中，几乎所有的单层次传销企业都非法从事多层次的传销活动。所以在从事多层次的传销活动。所以在从事多层次的传销活动。所以在从事多层次的传销活动。所以在1998199819981998年国家全面年国家全面年国家全面年国家全面禁止传销活动时，单层次和多层次的传销被同时禁止传销活动时，单层次和多层次的传销被同时禁止传销活动时
19、，单层次和多层次的传销被同时禁止传销活动时，单层次和多层次的传销被同时禁止和取缔。禁止和取缔。禁止和取缔。禁止和取缔。8/20/20248/20/2024121220052005年年1111月，我国月，我国禁止传销条例禁止传销条例明确规明确规定：定：传销是指组织者或者经营者发展人员，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员通过对被发展人员以其直接或者间接发展以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法费用为条件取得加入资格等方式牟
20、取非法利益，利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。为。8/20/20248/20/20241313二、我国直销业的发展历程二、我国直销业的发展历程我国直销业的发展历程大致经过了三个时期：我国直销业的发展历程大致经过了三个时期：我国直销业的发展历程大致经过了三个时期：我国直销业的发展历程大致经过了三个时期：1 1 1 1、直销（传销）传入与发展时期：、直销（传销）传入与发展时期：、直销（传销）传入与发展时期：、直销（传销）传入与发展时期：从从从从20202020世纪世纪世纪世纪80808080年代年代年代年代末传入，到末传入，到末传入，到末传入，到19981998
21、19981998年年年年4 4 4 4月月月月21212121日中国禁止传销为止。日中国禁止传销为止。日中国禁止传销为止。日中国禁止传销为止。2 2 2 2、直销转型时期：、直销转型时期：、直销转型时期：、直销转型时期：从从从从1998199819981998年年年年4 4 4 4月月月月21212121日，到日，到日，到日，到2005200520052005年中国年中国年中国年中国政府规范的直销法建立，又称政府规范的直销法建立，又称政府规范的直销法建立，又称政府规范的直销法建立，又称“准直销时期准直销时期准直销时期准直销时期”。3 3 3 3、规范直销发展时期：、规范直销发展时期：、规范直销
22、发展时期：、规范直销发展时期：以中国官方规范的直销法制以中国官方规范的直销法制以中国官方规范的直销法制以中国官方规范的直销法制定与颁布实施为标志，至今后更长一个时期。定与颁布实施为标志，至今后更长一个时期。定与颁布实施为标志，至今后更长一个时期。定与颁布实施为标志，至今后更长一个时期。8/20/20248/20/202414141 1 直销（传销）传入与发展时期：直销（传销）传入与发展时期：直销萌芽期直销萌芽期直销萌芽期直销萌芽期20202020世纪世纪世纪世纪80808080年代末，日本一家卖磁性保健床垫的年代末，日本一家卖磁性保健床垫的年代末，日本一家卖磁性保健床垫的年代末，日本一家卖磁性
23、保健床垫的Japan Japan Japan Japan LifeLifeLifeLife公司在我国开展传销业务。它标志着传销开公司在我国开展传销业务。它标志着传销开公司在我国开展传销业务。它标志着传销开公司在我国开展传销业务。它标志着传销开始在中国大陆登陆。但该公司未取得任何官方的始在中国大陆登陆。但该公司未取得任何官方的始在中国大陆登陆。但该公司未取得任何官方的始在中国大陆登陆。但该公司未取得任何官方的经营许可。经营许可。经营许可。经营许可。由于是第一家，我国工商行政部门没有干预，它首由于是第一家，我国工商行政部门没有干预，它首由于是第一家，我国工商行政部门没有干预，它首由于是第一家，我国
24、工商行政部门没有干预，它首先在深圳登陆，后在广州发展。发展之快，始料先在深圳登陆，后在广州发展。发展之快，始料先在深圳登陆，后在广州发展。发展之快，始料先在深圳登陆，后在广州发展。发展之快，始料未及。未及。未及。未及。8/20/20248/20/20241515直销诞生时期直销诞生时期直销诞生时期直销诞生时期1990199019901990年年年年11111111月月月月14141414日，中国大陆第一家正式以日，中国大陆第一家正式以日，中国大陆第一家正式以日，中国大陆第一家正式以直销直销直销直销申请申请申请申请注册的公司注册的公司注册的公司注册的公司中美合资广州雅芳有限公司中美合资广州雅芳有
25、限公司中美合资广州雅芳有限公司中美合资广州雅芳有限公司成立。成立。成立。成立。这是我国大陆第一家正式以这是我国大陆第一家正式以这是我国大陆第一家正式以这是我国大陆第一家正式以传销传销传销传销申请注册的公司。申请注册的公司。申请注册的公司。申请注册的公司。与此同时，沿海各大城市，外资的、自办的、合与此同时，沿海各大城市，外资的、自办的、合与此同时，沿海各大城市，外资的、自办的、合与此同时，沿海各大城市，外资的、自办的、合资的直销公司蜂拥而起。如资的直销公司蜂拥而起。如资的直销公司蜂拥而起。如资的直销公司蜂拥而起。如广州仙尼蕾德（广州）广州仙尼蕾德（广州）广州仙尼蕾德（广州）广州仙尼蕾德（广州）有
26、限公司、安利（中国）日用品有限公司有限公司、安利（中国）日用品有限公司有限公司、安利（中国）日用品有限公司有限公司、安利（中国）日用品有限公司等。传等。传等。传等。传销风暴山雨欲来，非法的销风暴山雨欲来，非法的销风暴山雨欲来，非法的销风暴山雨欲来，非法的“老鼠会老鼠会老鼠会老鼠会”也尾随而至。也尾随而至。也尾随而至。也尾随而至。 8/20/20248/20/20241616直销市场混乱与官方介入时期直销市场混乱与官方介入时期直销市场混乱与官方介入时期直销市场混乱与官方介入时期直销作为一种新的营销方式刚刚传入我国，给经济直销作为一种新的营销方式刚刚传入我国，给经济直销作为一种新的营销方式刚刚传入
27、我国，给经济直销作为一种新的营销方式刚刚传入我国，给经济流通确实带来了一些流通确实带来了一些流通确实带来了一些流通确实带来了一些生机与活力生机与活力生机与活力生机与活力。它。它。它。它首先为企业首先为企业首先为企业首先为企业增加了一种新的营销渠道，其次为社会提供了许增加了一种新的营销渠道，其次为社会提供了许增加了一种新的营销渠道，其次为社会提供了许增加了一种新的营销渠道，其次为社会提供了许多就业机会。多就业机会。多就业机会。多就业机会。但是，问题也颇多。但是，问题也颇多。但是，问题也颇多。但是，问题也颇多。如有些企业利如有些企业利如有些企业利如有些企业利用直销大肆销售境外用直销大肆销售境外用直
28、销大肆销售境外用直销大肆销售境外走私走私走私走私产品；有些公司以产品；有些公司以产品；有些公司以产品；有些公司以强卖强卖强卖强卖商品商品商品商品的方式来招募新人入会；不少企业开始的方式来招募新人入会；不少企业开始的方式来招募新人入会；不少企业开始的方式来招募新人入会；不少企业开始拉人拉人拉人拉人头头头头和进行和进行和进行和进行“一夜致富一夜致富一夜致富一夜致富”的的的的夸大宣传夸大宣传夸大宣传夸大宣传，具有欺诈性，具有欺诈性，具有欺诈性，具有欺诈性的金字塔销售初露倪端。的金字塔销售初露倪端。的金字塔销售初露倪端。的金字塔销售初露倪端。8/20/20248/20/20241717n n比如，一家
29、在北京销售钻石的中国台湾直销公司，比如，一家在北京销售钻石的中国台湾直销公司，比如，一家在北京销售钻石的中国台湾直销公司，比如，一家在北京销售钻石的中国台湾直销公司，要求每人必须购买至少要求每人必须购买至少要求每人必须购买至少要求每人必须购买至少8000800080008000元的产品，再发展至少元的产品，再发展至少元的产品，再发展至少元的产品，再发展至少4 4 4 4个下线，才能取得个下线，才能取得个下线，才能取得个下线，才能取得“一级直销商一级直销商一级直销商一级直销商”的资格。最高的资格。最高的资格。最高的资格。最高为为为为“五级传销商五级传销商五级传销商五级传销商”，其下将有，其下将有
30、，其下将有，其下将有340340340340个个个个下线。下线。下线。下线。 五五五五 四四四四 三三三三 二二二二 一一一一直直直直 级级级级 级级级级 级级级级 级级级级 级级级级 下线下线下线下线销销销销 直直直直 直直直直 直直直直 直直直直 直直直直 下线下线下线下线企企企企 销销销销 销销销销 销销销销 销销销销 销销销销 下线下线下线下线业业业业 商商商商 商商商商 商商商商 商商商商 商商商商 下线下线下线下线 32% 27% 23% 20% 32% 27% 23% 20% 32% 27% 23% 20% 32% 27% 23% 20% 4 4 4 4 16161616 646
31、46464 2562562562568/20/20248/20/20241818n n这个公司从这个公司从19941994年年4 4月月开始在中国大陆运作，开始在中国大陆运作，到到19941994年年8 8月月被政府查封，总共存在了被政府查封，总共存在了4 4个个多月时间。虽然时间短，但参加者云集，多月时间。虽然时间短，但参加者云集，达到了达到了31543154人人，销售收入达，销售收入达18001800万元万元。n n这一时期，多层次的直销公司（这一时期，多层次的直销公司（传销传销）发）发展迅速。展迅速。8/20/20248/20/20241919n n传销研究杂志资料显示，传销企业传销研究
32、杂志资料显示，传销企业传销研究杂志资料显示，传销企业传销研究杂志资料显示，传销企业1995199519951995年达年达年达年达到到到到86868686家，家，家，家，1996199619961996年增加到年增加到年增加到年增加到110110110110家。这家。这家。这家。这110110110110家传销企业家传销企业家传销企业家传销企业分布在全国分布在全国分布在全国分布在全国19191919个省市自治区的个省市自治区的个省市自治区的个省市自治区的29292929个大中城市。大个大中城市。大个大中城市。大个大中城市。大多企业位于沿海经济发达地区。在多企业位于沿海经济发达地区。在多企业位于
33、沿海经济发达地区。在多企业位于沿海经济发达地区。在110110110110家企业中，家企业中，家企业中，家企业中，66666666家为中外合资企业，其余家为中外合资企业，其余家为中外合资企业，其余家为中外合资企业，其余44444444家为内资企业。家为内资企业。家为内资企业。家为内资企业。n n这些企业大部分传销商年龄都在这些企业大部分传销商年龄都在这些企业大部分传销商年龄都在这些企业大部分传销商年龄都在41414141岁以上，有至岁以上，有至岁以上，有至岁以上，有至少少少少2 2 2 2年大学学历的传销商占年大学学历的传销商占年大学学历的传销商占年大学学历的传销商占57%57%57%57%；
34、做兼职销售的人；做兼职销售的人；做兼职销售的人；做兼职销售的人占占占占78%78%78%78%。许多传销商的下线年龄都在。许多传销商的下线年龄都在。许多传销商的下线年龄都在。许多传销商的下线年龄都在25252525岁左右。岁左右。岁左右。岁左右。8/20/20248/20/20242020n n传销企业在中国各地的迅猛发展引起了各传销企业在中国各地的迅猛发展引起了各界的广泛关注。面对传销的负面影响与危界的广泛关注。面对传销的负面影响与危害，害，19941994年年8 8月月国家工商行政管理局发布了国家工商行政管理局发布了关于制止多层次传销活动中违法行为的关于制止多层次传销活动中违法行为的通知通
35、知这是第一个全国性的直销规定，主这是第一个全国性的直销规定，主要强调了要强调了对多层次传销中的传销欺诈行为对多层次传销中的传销欺诈行为进行防范与制止，并未对传销实行禁止。进行防范与制止，并未对传销实行禁止。8/20/20248/20/20242121n n国家工商行政管理总局调查发现，大多数直销公国家工商行政管理总局调查发现，大多数直销公国家工商行政管理总局调查发现，大多数直销公国家工商行政管理总局调查发现，大多数直销公司都在从事欺诈性的司都在从事欺诈性的司都在从事欺诈性的司都在从事欺诈性的金字塔式销售计划金字塔式销售计划金字塔式销售计划金字塔式销售计划。这些公。这些公。这些公。这些公司的司的
36、司的司的主要特征主要特征主要特征主要特征是：不仅要求交纳高额入会费，而是：不仅要求交纳高额入会费，而是：不仅要求交纳高额入会费，而是：不仅要求交纳高额入会费，而且没有任何退货制度，奖金报酬根据推荐下线的且没有任何退货制度，奖金报酬根据推荐下线的且没有任何退货制度，奖金报酬根据推荐下线的且没有任何退货制度，奖金报酬根据推荐下线的情况而定，而不是销售情况，同时大肆进行大规情况而定，而不是销售情况，同时大肆进行大规情况而定，而不是销售情况，同时大肆进行大规情况而定，而不是销售情况，同时大肆进行大规模的虚假或夸大宣传，以吸引更多人加入，上当模的虚假或夸大宣传，以吸引更多人加入，上当模的虚假或夸大宣传，
37、以吸引更多人加入，上当模的虚假或夸大宣传，以吸引更多人加入，上当受骗。受骗。受骗。受骗。8/20/20248/20/20242222n n当时，我国传销企业存在的主要问题有：当时，我国传销企业存在的主要问题有： 产品价格奇高，背离价值。（摇摆机）产品价格奇高，背离价值。（摇摆机）产品价格奇高，背离价值。（摇摆机）产品价格奇高，背离价值。（摇摆机） 利润丰厚，诱惑力强。利润丰厚，诱惑力强。利润丰厚，诱惑力强。利润丰厚，诱惑力强。 产品质量低劣，假冒伪劣猖獗。甚至无产品。产品质量低劣，假冒伪劣猖獗。甚至无产品。产品质量低劣，假冒伪劣猖獗。甚至无产品。产品质量低劣，假冒伪劣猖獗。甚至无产品。 传销企
38、业偷税漏税非常严重。传销企业偷税漏税非常严重。传销企业偷税漏税非常严重。传销企业偷税漏税非常严重。 传销人员大规模非法聚集，危害社会稳定。传销人员大规模非法聚集，危害社会稳定。传销人员大规模非法聚集，危害社会稳定。传销人员大规模非法聚集，危害社会稳定。 非法的跨区域销售。非法的跨区域销售。非法的跨区域销售。非法的跨区域销售。 金字塔销售具有蒙蔽性与欺骗性、欺诈性。金字塔销售具有蒙蔽性与欺骗性、欺诈性。金字塔销售具有蒙蔽性与欺骗性、欺诈性。金字塔销售具有蒙蔽性与欺骗性、欺诈性。8/20/20248/20/20242323n n根据当时大多数传销企业存在的问题，根据当时大多数传销企业存在的问题，根
39、据当时大多数传销企业存在的问题，根据当时大多数传销企业存在的问题，1995199519951995年年年年9 9 9 9月月月月22222222日，中国政府发布了日，中国政府发布了日，中国政府发布了日，中国政府发布了国务院办公厅关于停止国务院办公厅关于停止国务院办公厅关于停止国务院办公厅关于停止发展多层次传销企业的通知发展多层次传销企业的通知发展多层次传销企业的通知发展多层次传销企业的通知，加大了对非法传，加大了对非法传，加大了对非法传，加大了对非法传销的打击力度。根据通知精神，国家工商行销的打击力度。根据通知精神，国家工商行销的打击力度。根据通知精神，国家工商行销的打击力度。根据通知精神，国
40、家工商行政管理局规定政管理局规定政管理局规定政管理局规定1995199519951995年年年年11111111月月月月10101010日以后停止发展新的日以后停止发展新的日以后停止发展新的日以后停止发展新的传销公司，对已经注册的传销公司要求做好审查传销公司，对已经注册的传销公司要求做好审查传销公司，对已经注册的传销公司要求做好审查传销公司，对已经注册的传销公司要求做好审查申请工作。并制定了传销公司的具体准入条件。申请工作。并制定了传销公司的具体准入条件。申请工作。并制定了传销公司的具体准入条件。申请工作。并制定了传销公司的具体准入条件。8/20/20248/20/20242424n n国家工
41、商管理局文件明确规定了传销企业国家工商管理局文件明确规定了传销企业的的准入条件：准入条件： 合法的企业法人资格；合法的企业法人资格；500500万人民币万人民币以上的注册资金；以上的注册资金；企业有固定的生产基企业有固定的生产基地；地；只能传销企业在中国境内生产的产只能传销企业在中国境内生产的产品等。品等。文件还规定，文件还规定，国家机关干部、现役国家机关干部、现役军人、医生、在校学生与教师以及法律规军人、医生、在校学生与教师以及法律规定的其他人员不得参与传销活动。定的其他人员不得参与传销活动。8/20/20248/20/20242525迅猛发展时期（迅猛发展时期（迅猛发展时期（迅猛发展时期（
42、1996-19971996-19971996-19971996-1997）在这一时期，国家工商行政管理局依据国家政策对在这一时期，国家工商行政管理局依据国家政策对在这一时期，国家工商行政管理局依据国家政策对在这一时期，国家工商行政管理局依据国家政策对全国大约全国大约全国大约全国大约163163163163家传销公司进行了审查，其中家传销公司进行了审查，其中家传销公司进行了审查，其中家传销公司进行了审查，其中114114114114家家家家企业被关闭。批准的企业中，有企业被关闭。批准的企业中，有企业被关闭。批准的企业中，有企业被关闭。批准的企业中，有41414141家多层次传销家多层次传销家多层
43、次传销家多层次传销企业，企业，企业，企业，5 5 5 5家单层次传销企业。家单层次传销企业。家单层次传销企业。家单层次传销企业。而实际上，我国传销业的发展并未因国家相关限制而实际上，我国传销业的发展并未因国家相关限制而实际上，我国传销业的发展并未因国家相关限制而实际上，我国传销业的发展并未因国家相关限制政策的出台而受到影响。相反，取得了更快的发政策的出台而受到影响。相反，取得了更快的发政策的出台而受到影响。相反，取得了更快的发政策的出台而受到影响。相反，取得了更快的发展。展。展。展。这一时期，传销在这一时期，传销在这一时期，传销在这一时期，传销在5 5 5 5个地区较为活跃。分别是：个地区较为
44、活跃。分别是：个地区较为活跃。分别是：个地区较为活跃。分别是：辽宁省沈阳地区；辽宁省沈阳地区；辽宁省沈阳地区；辽宁省沈阳地区；京津地区；京津地区；京津地区；京津地区；以上海为中以上海为中以上海为中以上海为中心的东部地区；心的东部地区；心的东部地区；心的东部地区；以广州为中心的珠三角地区；以广州为中心的珠三角地区；以广州为中心的珠三角地区；以广州为中心的珠三角地区；广西南宁、河南郑州、湖北武汉、湖南长沙、广西南宁、河南郑州、湖北武汉、湖南长沙、广西南宁、河南郑州、湖北武汉、湖南长沙、广西南宁、河南郑州、湖北武汉、湖南长沙、山西太原和陕西西安等中西部内陆地区。山西太原和陕西西安等中西部内陆地区。山
45、西太原和陕西西安等中西部内陆地区。山西太原和陕西西安等中西部内陆地区。8/20/20248/20/202426262 2 直销转型时期直销转型时期（19981998年年4 4月月20052005年年8 8月）月）“淡水事件淡水事件淡水事件淡水事件”与与与与“星沙事件星沙事件星沙事件星沙事件”（诈骗性的金字塔计划）（诈骗性的金字塔计划）（诈骗性的金字塔计划）（诈骗性的金字塔计划）淡水淡水淡水淡水是广州惠州市一个有是广州惠州市一个有是广州惠州市一个有是广州惠州市一个有20202020万常住人口的贫穷城镇。万常住人口的贫穷城镇。万常住人口的贫穷城镇。万常住人口的贫穷城镇。19981998199819
46、98年年年年，这里有，这里有，这里有，这里有10101010多家非法的传销企业，传销人员多家非法的传销企业，传销人员多家非法的传销企业，传销人员多家非法的传销企业，传销人员10101010万多人。大部分都是来自全国各地的农民。其中，万多人。大部分都是来自全国各地的农民。其中，万多人。大部分都是来自全国各地的农民。其中，万多人。大部分都是来自全国各地的农民。其中，有一家台资企业销售一种有一家台资企业销售一种有一家台资企业销售一种有一家台资企业销售一种“摇摆机摇摆机摇摆机摇摆机”，价格，价格，价格，价格3900390039003900元，元，元，元，而成本只有而成本只有而成本只有而成本只有5005
47、00500500元。企业规定，每个传销人员必须购元。企业规定，每个传销人员必须购元。企业规定，每个传销人员必须购元。企业规定，每个传销人员必须购买一台，并交纳买一台，并交纳买一台，并交纳买一台，并交纳800800800800元培训费。作为回报，公司承诺元培训费。作为回报，公司承诺元培训费。作为回报，公司承诺元培训费。作为回报，公司承诺每个加入者可以从其推荐的新人那里分得每个加入者可以从其推荐的新人那里分得每个加入者可以从其推荐的新人那里分得每个加入者可以从其推荐的新人那里分得40%40%40%40%的入会的入会的入会的入会费。如果发展了费。如果发展了费。如果发展了费。如果发展了6 6 6 6个
48、下线，每月就可以获得近万元的个下线，每月就可以获得近万元的个下线，每月就可以获得近万元的个下线，每月就可以获得近万元的收入。收入。收入。收入。8/20/20248/20/20242727为了实现快速致富的神话，不少人背井离乡，变卖为了实现快速致富的神话，不少人背井离乡，变卖为了实现快速致富的神话，不少人背井离乡，变卖为了实现快速致富的神话，不少人背井离乡，变卖家产，慕名来到家产，慕名来到家产，慕名来到家产，慕名来到淡水镇淡水镇淡水镇淡水镇。但是，在买了。但是，在买了。但是，在买了。但是，在买了“ “摇摆机摇摆机摇摆机摇摆机” ”加入传销组织后很快发现身无分文，生活没有加入传销组织后很快发现身无
49、分文，生活没有加入传销组织后很快发现身无分文，生活没有加入传销组织后很快发现身无分文，生活没有着落。随后，他们发现根本卖不出去这些着落。随后，他们发现根本卖不出去这些着落。随后，他们发现根本卖不出去这些着落。随后，他们发现根本卖不出去这些“ “摇摆摇摆摇摆摇摆机机机机” ”，也不能退货要回货款，甚至失去人身自由。，也不能退货要回货款，甚至失去人身自由。，也不能退货要回货款，甚至失去人身自由。，也不能退货要回货款，甚至失去人身自由。他们唯一能做的就是继续推荐那些想做发财梦的他们唯一能做的就是继续推荐那些想做发财梦的他们唯一能做的就是继续推荐那些想做发财梦的他们唯一能做的就是继续推荐那些想做发财梦
50、的人。当他们发现上当后，有的无以自拔而自杀；人。当他们发现上当后，有的无以自拔而自杀；人。当他们发现上当后，有的无以自拔而自杀；人。当他们发现上当后，有的无以自拔而自杀；有的追要货款，或殴打推荐他们的有的追要货款，或殴打推荐他们的有的追要货款，或殴打推荐他们的有的追要货款，或殴打推荐他们的“ “上线上线上线上线” ”；还；还；还；还有人聚众游行，希望政府出面干预帮助他们要回有人聚众游行，希望政府出面干预帮助他们要回有人聚众游行，希望政府出面干预帮助他们要回有人聚众游行，希望政府出面干预帮助他们要回款项。社会稳定受到威胁，正常经济秩序被破坏。款项。社会稳定受到威胁，正常经济秩序被破坏。款项。社会
51、稳定受到威胁，正常经济秩序被破坏。款项。社会稳定受到威胁，正常经济秩序被破坏。8/20/20248/20/20242828星沙事件是淡水事件的延续。星沙事件是淡水事件的延续。星沙事件是淡水事件的延续。星沙事件是淡水事件的延续。在淡水受到政府打击在淡水受到政府打击在淡水受到政府打击在淡水受到政府打击的非法传销组织者湖南省长沙市的星沙镇。他们的非法传销组织者湖南省长沙市的星沙镇。他们的非法传销组织者湖南省长沙市的星沙镇。他们的非法传销组织者湖南省长沙市的星沙镇。他们在这里继续实施欺诈性的金字塔式非法传销。只在这里继续实施欺诈性的金字塔式非法传销。只在这里继续实施欺诈性的金字塔式非法传销。只在这里继
52、续实施欺诈性的金字塔式非法传销。只不过，有了淡水镇的经验，不过，有了淡水镇的经验，不过，有了淡水镇的经验，不过，有了淡水镇的经验，传销组织者非常懂得传销组织者非常懂得传销组织者非常懂得传销组织者非常懂得与当地政府建立良好关系，主动缴税甚至募捐。与当地政府建立良好关系，主动缴税甚至募捐。与当地政府建立良好关系，主动缴税甚至募捐。与当地政府建立良好关系，主动缴税甚至募捐。同时，更加重视对传销人员的心理和技能培训。同时，更加重视对传销人员的心理和技能培训。同时，更加重视对传销人员的心理和技能培训。同时，更加重视对传销人员的心理和技能培训。宣传的标语：宣传的标语：宣传的标语：宣传的标语：“ “成为自己
53、的主人，不要理会别人说成为自己的主人，不要理会别人说成为自己的主人，不要理会别人说成为自己的主人，不要理会别人说什么什么什么什么” ” 。“ “因为我来到这个世界上，我必须有自因为我来到这个世界上，我必须有自因为我来到这个世界上，我必须有自因为我来到这个世界上，我必须有自己的价值。己的价值。己的价值。己的价值。” ”8/20/20248/20/20242929全面全面全面全面禁止传销禁止传销禁止传销禁止传销时期时期时期时期尽管有国务院和国家工商管理局对非法传销保持着尽管有国务院和国家工商管理局对非法传销保持着尽管有国务院和国家工商管理局对非法传销保持着尽管有国务院和国家工商管理局对非法传销保持
54、着较高的严打势头，但是非法传销依然发展迅猛。较高的严打势头，但是非法传销依然发展迅猛。较高的严打势头，但是非法传销依然发展迅猛。较高的严打势头，但是非法传销依然发展迅猛。到到到到1998199819981998年初，全国拥有传销企业年初，全国拥有传销企业年初，全国拥有传销企业年初，全国拥有传销企业2300230023002300多家，只有多家，只有多家，只有多家，只有500500500500家进行过登记注册。家进行过登记注册。家进行过登记注册。家进行过登记注册。合法传销企业仅占合法传销企业仅占合法传销企业仅占合法传销企业仅占22%22%22%22%，非法的传销企业占到非法的传销企业占到非法的传
55、销企业占到非法的传销企业占到78%78%78%78%。8/20/20248/20/20243030面对这种严峻的局面，中央政府认为中国现阶段的面对这种严峻的局面，中央政府认为中国现阶段的面对这种严峻的局面，中央政府认为中国现阶段的面对这种严峻的局面，中央政府认为中国现阶段的经济发展、社会条件和老百姓的心理都不够成熟，经济发展、社会条件和老百姓的心理都不够成熟，经济发展、社会条件和老百姓的心理都不够成熟，经济发展、社会条件和老百姓的心理都不够成熟，不适合传销。不适合传销。不适合传销。不适合传销。1998199819981998年年年年4 4 4 4月月月月21212121日日日日，国务院颁布了，
56、国务院颁布了，国务院颁布了，国务院颁布了关关关关于禁止传销活动的通知于禁止传销活动的通知于禁止传销活动的通知于禁止传销活动的通知，对整个传销行业全面，对整个传销行业全面，对整个传销行业全面，对整个传销行业全面禁止整顿。到此，传销这种国际上流行的营销方禁止整顿。到此，传销这种国际上流行的营销方禁止整顿。到此，传销这种国际上流行的营销方禁止整顿。到此，传销这种国际上流行的营销方式因不适合中国国情而推出历史舞台。式因不适合中国国情而推出历史舞台。式因不适合中国国情而推出历史舞台。式因不适合中国国情而推出历史舞台。全面禁止全面禁止全面禁止全面禁止传销，给我国一些合法的直销企业和无数家庭与传销，给我国一
57、些合法的直销企业和无数家庭与传销，给我国一些合法的直销企业和无数家庭与传销，给我国一些合法的直销企业和无数家庭与个人带来了巨大损失。个人带来了巨大损失。个人带来了巨大损失。个人带来了巨大损失。8/20/20248/20/20243131部分传销企业转型经营时期部分传销企业转型经营时期部分传销企业转型经营时期部分传销企业转型经营时期1998199819981998年以后，我国政府允许被批准的年以后，我国政府允许被批准的年以后，我国政府允许被批准的年以后，我国政府允许被批准的10101010家外资直销家外资直销家外资直销家外资直销企业转型，从事企业转型，从事企业转型，从事企业转型，从事店铺加雇佣推
58、销员模式店铺加雇佣推销员模式店铺加雇佣推销员模式店铺加雇佣推销员模式经营，而经营，而经营，而经营，而内资的直销企业只能转为正式的零售店经营。内资的直销企业只能转为正式的零售店经营。内资的直销企业只能转为正式的零售店经营。内资的直销企业只能转为正式的零售店经营。外资直销企业转为店铺经营可分为雇佣推销人员和外资直销企业转为店铺经营可分为雇佣推销人员和外资直销企业转为店铺经营可分为雇佣推销人员和外资直销企业转为店铺经营可分为雇佣推销人员和非雇佣推销人员两种形式。安利选择了非雇佣推销人员两种形式。安利选择了非雇佣推销人员两种形式。安利选择了非雇佣推销人员两种形式。安利选择了“自设店自设店自设店自设店铺
59、加雇佣推销员铺加雇佣推销员铺加雇佣推销员铺加雇佣推销员”的形式；雅芳则选择了的形式；雅芳则选择了的形式；雅芳则选择了的形式；雅芳则选择了连锁店连锁店连锁店连锁店加批发、零售加批发、零售加批发、零售加批发、零售的方式。的方式。的方式。的方式。8/20/20248/20/20243232对于选择雇佣推销人员的直销企业，对于选择雇佣推销人员的直销企业，对于选择雇佣推销人员的直销企业，对于选择雇佣推销人员的直销企业， 1998 1998 1998 1998年年年年6 6 6 6月我月我月我月我国政府三部委联合制定的第国政府三部委联合制定的第国政府三部委联合制定的第国政府三部委联合制定的第4554554
60、55455号文件明确规定：号文件明确规定：号文件明确规定：号文件明确规定：推销人员只能按自己直接推销的产品销售金额计推销人员只能按自己直接推销的产品销售金额计推销人员只能按自己直接推销的产品销售金额计推销人员只能按自己直接推销的产品销售金额计酬酬酬酬，推销人员只能将产品卖给最终消费者。推销人员只能将产品卖给最终消费者。推销人员只能将产品卖给最终消费者。推销人员只能将产品卖给最终消费者。2002200220022002年年年年2 2 2 2月国家工商行政管理局发布月国家工商行政管理局发布月国家工商行政管理局发布月国家工商行政管理局发布31313131号文件进一步规号文件进一步规号文件进一步规号文
61、件进一步规定：定：定：定：转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络从事营销活动，转型企队、小组等名目组成网络从事营销活动，转型企队、小组等名目组成网络从事营销活动，转型企队、小组等名目组成网络从事营销活动，转型企业对雇佣的推销人员只能按其个人直接推销给最业对雇佣的推销人员只能按其个人直接推销给最业对雇佣的推销人员只能按其个人直接推销给最业对雇佣的推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品计提报酬，不得对推销人员以介终消费者的产品计提报酬，不得对推销人员以介终
62、消费者的产品计提报酬，不得对推销人员以介终消费者的产品计提报酬，不得对推销人员以介绍加入等名目为由计提任何报酬，推销活动不得绍加入等名目为由计提任何报酬，推销活动不得绍加入等名目为由计提任何报酬，推销活动不得绍加入等名目为由计提任何报酬，推销活动不得借机为转型企业招聘推销人员，发展下线。借机为转型企业招聘推销人员，发展下线。借机为转型企业招聘推销人员，发展下线。借机为转型企业招聘推销人员，发展下线。8/20/20248/20/20243333上述规定表明，国家在严禁无店铺销售的传销的同上述规定表明，国家在严禁无店铺销售的传销的同上述规定表明，国家在严禁无店铺销售的传销的同上述规定表明，国家在严
63、禁无店铺销售的传销的同时，对有店铺的多层次直销也明令禁止，只对有时，对有店铺的多层次直销也明令禁止，只对有时，对有店铺的多层次直销也明令禁止，只对有时，对有店铺的多层次直销也明令禁止，只对有店铺的单层次直销放行，但在管理上也有限制。店铺的单层次直销放行，但在管理上也有限制。店铺的单层次直销放行，但在管理上也有限制。店铺的单层次直销放行，但在管理上也有限制。在中国直销业的实践中，在中国直销业的实践中，在中国直销业的实践中，在中国直销业的实践中，有有有有70%70%以上的直销企业以上的直销企业以上的直销企业以上的直销企业都在从事多层次直销，只有都在从事多层次直销，只有都在从事多层次直销，只有都在从
64、事多层次直销，只有30%30%的直销企业从的直销企业从的直销企业从的直销企业从事单层次的直销运作。而事单层次的直销运作。而事单层次的直销运作。而事单层次的直销运作。而1919家外资转型企业中，家外资转型企业中，家外资转型企业中，家外资转型企业中，90%90%都从事多层次直销，只有都从事多层次直销，只有都从事多层次直销，只有都从事多层次直销，只有10%10%从事单层次从事单层次从事单层次从事单层次直销业务。直销业务。直销业务。直销业务。这种法规与现状的发差让人反思。这种法规与现状的发差让人反思。这种法规与现状的发差让人反思。这种法规与现状的发差让人反思。8/20/20248/20/2024343
65、4坚决打击传销和变相传销的非法经营活动。坚决打击传销和变相传销的非法经营活动。坚决打击传销和变相传销的非法经营活动。坚决打击传销和变相传销的非法经营活动。在全面禁止和打击传销中，各级政府已经做出了巨在全面禁止和打击传销中，各级政府已经做出了巨在全面禁止和打击传销中，各级政府已经做出了巨在全面禁止和打击传销中，各级政府已经做出了巨大的努力，取得了一定的成效，但各种非法传销大的努力，取得了一定的成效，但各种非法传销大的努力，取得了一定的成效，但各种非法传销大的努力，取得了一定的成效，但各种非法传销活动则一直没有停止过。他们经常以活动则一直没有停止过。他们经常以活动则一直没有停止过。他们经常以活动则
66、一直没有停止过。他们经常以“消费联盟消费联盟消费联盟消费联盟”、“专卖专卖专卖专卖”、“网络倍增网络倍增网络倍增网络倍增”和和和和“加盟连锁加盟连锁加盟连锁加盟连锁”等等等等进行变相非法传销活动。进行变相非法传销活动。进行变相非法传销活动。进行变相非法传销活动。 金字塔欺诈似乎已在中金字塔欺诈似乎已在中金字塔欺诈似乎已在中金字塔欺诈似乎已在中国上海、福建、海南和辽宁等地扎根繁衍，久打国上海、福建、海南和辽宁等地扎根繁衍，久打国上海、福建、海南和辽宁等地扎根繁衍，久打国上海、福建、海南和辽宁等地扎根繁衍，久打不绝，给中国经济发展和社会稳定带来了极大的不绝，给中国经济发展和社会稳定带来了极大的不绝
67、，给中国经济发展和社会稳定带来了极大的不绝，给中国经济发展和社会稳定带来了极大的破坏。破坏。破坏。破坏。8/20/20248/20/20243535实际上，中国政府与非法传销活动的斗争始终没有实际上，中国政府与非法传销活动的斗争始终没有实际上，中国政府与非法传销活动的斗争始终没有实际上，中国政府与非法传销活动的斗争始终没有停止过。从停止过。从停止过。从停止过。从2000200020002000年以来，全国各地查处的传销案年以来，全国各地查处的传销案年以来，全国各地查处的传销案年以来，全国各地查处的传销案件达件达件达件达10000100001000010000多件，罚没款数十亿元，遣返传销人员多
68、件，罚没款数十亿元，遣返传销人员多件，罚没款数十亿元，遣返传销人员多件，罚没款数十亿元，遣返传销人员几百万人。目前，几百万人。目前，几百万人。目前，几百万人。目前，传销已经被中国政府定性为经传销已经被中国政府定性为经传销已经被中国政府定性为经传销已经被中国政府定性为经济邪教。济邪教。济邪教。济邪教。与非法传销活动的斗争将是长期的、复与非法传销活动的斗争将是长期的、复与非法传销活动的斗争将是长期的、复与非法传销活动的斗争将是长期的、复杂的。杂的。杂的。杂的。8/20/20248/20/202436363 3 3 3 规范直销发展时期：规范直销发展时期：规范直销发展时期：规范直销发展时期：2005
69、200520052005年年年年9 9 9 9月月月月1 1 1 1日，涉及日，涉及日，涉及日，涉及直销法直销法直销法直销法的两部核心条例的两部核心条例的两部核心条例的两部核心条例直销管理条例直销管理条例直销管理条例直销管理条例和和和和禁止传销条例禁止传销条例禁止传销条例禁止传销条例正式出台。正式出台。正式出台。正式出台。禁止传销条例已于禁止传销条例已于禁止传销条例已于禁止传销条例已于2005200520052005年年年年11111111月月月月1 1 1 1日生效，直日生效，直日生效，直日生效，直销管理条例于销管理条例于销管理条例于销管理条例于2005200520052005年年年年121
70、21212月月月月1 1 1 1日生效。日生效。日生效。日生效。 直销管理条例包括直销管理条例包括直销管理条例包括直销管理条例包括8 8 8 8章章章章55555555条。条。条。条。规定了直销企业的规定了直销企业的规定了直销企业的规定了直销企业的申请条件、直销员的招募与培训、直销企业和直申请条件、直销员的招募与培训、直销企业和直申请条件、直销员的招募与培训、直销企业和直申请条件、直销员的招募与培训、直销企业和直销员的行为规范以及直销的监管和法律责任等。销员的行为规范以及直销的监管和法律责任等。销员的行为规范以及直销的监管和法律责任等。销员的行为规范以及直销的监管和法律责任等。禁止传销条例包括
71、禁止传销条例包括禁止传销条例包括禁止传销条例包括5 5 5 5章章章章30303030条。条。条。条。规定了传销的行为规定了传销的行为规定了传销的行为规定了传销的行为种类、查处程序及应承担的法律责任。种类、查处程序及应承担的法律责任。种类、查处程序及应承担的法律责任。种类、查处程序及应承担的法律责任。8/20/20248/20/20243737目前，已获得直销经营许可并完成服务网点核查备目前，已获得直销经营许可并完成服务网点核查备目前，已获得直销经营许可并完成服务网点核查备目前，已获得直销经营许可并完成服务网点核查备案的企业共有案的企业共有案的企业共有案的企业共有20202020家。列表如下：
72、家。列表如下：家。列表如下：家。列表如下： 1 1 1 1 雅芳雅芳雅芳雅芳( ( ( (中国中国中国中国) ) ) )有限公司有限公司有限公司有限公司 2006-07-24 2006-07-24 2006-07-24 2006-07-24 2 2 2 2 如新如新如新如新( ( ( (中国中国中国中国) ) ) )日用保健品有限公司日用保健品有限公司日用保健品有限公司日用保健品有限公司 2006-12-31 2006-12-31 2006-12-31 2006-12-31 3 3 3 3 宁波三生日用品有限公司宁波三生日用品有限公司宁波三生日用品有限公司宁波三生日用品有限公司 2007-02
73、-06 2007-02-06 2007-02-06 2007-02-06 4 4 4 4 宝健宝健宝健宝健( ( ( (中国中国中国中国) ) ) )日用品有限公司日用品有限公司日用品有限公司日用品有限公司 2007-03-15 2007-03-15 2007-03-15 2007-03-15 5 5 5 5 新时代健康产业（集团）有限公司新时代健康产业（集团）有限公司新时代健康产业（集团）有限公司新时代健康产业（集团）有限公司 2007-03-15 2007-03-15 2007-03-15 2007-03-15 6 6 6 6 富迪健康科技有限公司富迪健康科技有限公司富迪健康科技有限公司富
74、迪健康科技有限公司 2007-04-11 2007-04-11 2007-04-11 2007-04-11 7 7 7 7 金士力佳友（天津）有限公司金士力佳友（天津）有限公司金士力佳友（天津）有限公司金士力佳友（天津）有限公司 2007-04-20 2007-04-20 2007-04-20 2007-04-20 8 8 8 8 南京中脉科技发展有限公司南京中脉科技发展有限公司南京中脉科技发展有限公司南京中脉科技发展有限公司 2007-04-23 2007-04-23 2007-04-23 2007-04-23 9 9 9 9 安利安利安利安利（中国）日用品有限公司（中国）日用品有限公司（中
75、国）日用品有限公司（中国）日用品有限公司 2007-05-28 2007-05-28 2007-05-28 2007-05-288/20/20248/20/2024383810 10 10 10 欧瑞莲化妆品（中国）有限公司欧瑞莲化妆品（中国）有限公司欧瑞莲化妆品（中国）有限公司欧瑞莲化妆品（中国）有限公司 2007-06-27 2007-06-27 2007-06-27 2007-06-27 11 11 11 11 广东康力医药有限公司广东康力医药有限公司广东康力医药有限公司广东康力医药有限公司 2007-06-29 2007-06-29 2007-06-29 2007-06-2912 12
76、 12 12 康宝莱康宝莱康宝莱康宝莱( ( ( (中国中国中国中国) ) ) )保健品有限公司保健品有限公司保健品有限公司保健品有限公司 2007-07-02 2007-07-02 2007-07-02 2007-07-0213 13 13 13 完美（中国）日用品有限公司完美（中国）日用品有限公司完美（中国）日用品有限公司完美（中国）日用品有限公司 2007-08-17 2007-08-17 2007-08-17 2007-08-1714 14 14 14 南方李锦记有限公司南方李锦记有限公司南方李锦记有限公司南方李锦记有限公司 2007-08-24 2007-08-24 2007-08-
77、24 2007-08-2415 15 15 15 玫琳凯玫琳凯玫琳凯玫琳凯（中国）化妆品有限公司（中国）化妆品有限公司（中国）化妆品有限公司（中国）化妆品有限公司 2007-09-03 2007-09-03 2007-09-03 2007-09-0316 16 16 16 北京罗麦药业有限公司北京罗麦药业有限公司北京罗麦药业有限公司北京罗麦药业有限公司 2007-10-26 2007-10-26 2007-10-26 2007-10-2617 17 17 17 广东广东广东广东太阳神太阳神太阳神太阳神集团有限公司集团有限公司集团有限公司集团有限公司 2007-11-05 2007-11-05
78、2007-11-05 2007-11-0518 18 18 18 上海美乐家保洁用品有限公司上海美乐家保洁用品有限公司上海美乐家保洁用品有限公司上海美乐家保洁用品有限公司 2007-11-21 2007-11-21 2007-11-21 2007-11-2119 19 19 19 天津尚赫保健用品有限公司天津尚赫保健用品有限公司天津尚赫保健用品有限公司天津尚赫保健用品有限公司 2007-12-25 2007-12-25 2007-12-25 2007-12-2520 20 20 20 嘉康利嘉康利嘉康利嘉康利( ( ( (中国中国中国中国) ) ) )日用品有限公司日用品有限公司日用品有限公司
79、日用品有限公司 2008-03-12 2008-03-12 2008-03-12 2008-03-12 8/20/20248/20/20243939三、我国直销业今后的发展方向三、我国直销业今后的发展方向我国直销业今后的发展趋势和方向，我国直销业今后的发展趋势和方向，主要取主要取决于我国的政策走向和基本国情。决于我国的政策走向和基本国情。从从基本国情基本国情看，主要考虑国民和从业人员的看，主要考虑国民和从业人员的素质，以及政府对直销的管理能力。素质，以及政府对直销的管理能力。从从我国的政策走向我国的政策走向看，主要考虑我国政府在看，主要考虑我国政府在加入加入WTOWTO时，所做出的相关承诺以及
80、国家政时，所做出的相关承诺以及国家政策与法律的调整趋势。策与法律的调整趋势。8/20/20248/20/20244040要把握中国直销业未来的发展趋势，需要首先搞清要把握中国直销业未来的发展趋势，需要首先搞清要把握中国直销业未来的发展趋势，需要首先搞清要把握中国直销业未来的发展趋势，需要首先搞清楚关于我国直销业开放的具体承诺。楚关于我国直销业开放的具体承诺。楚关于我国直销业开放的具体承诺。楚关于我国直销业开放的具体承诺。中国加入中国加入中国加入中国加入WTOWTO工作组在中国加入工作组报告书工作组在中国加入工作组报告书工作组在中国加入工作组报告书工作组在中国加入工作组报告书中承诺：中承诺：中承
81、诺：中承诺：在提供商业服务的在提供商业服务的在提供商业服务的在提供商业服务的市场准入市场准入市场准入市场准入和和和和国民待国民待国民待国民待遇遇遇遇方面，自加入方面，自加入方面，自加入方面，自加入3 3 3 3年内取消限制。年内取消限制。年内取消限制。年内取消限制。这一承诺意味着：这一承诺意味着：这一承诺意味着：这一承诺意味着： 1 1、对外国直销企业设立的、对外国直销企业设立的、对外国直销企业设立的、对外国直销企业设立的企业实体的形式企业实体的形式企业实体的形式企业实体的形式，如中外合资企，如中外合资企，如中外合资企，如中外合资企业、外商独资企业等，加入业、外商独资企业等，加入业、外商独资企
82、业等，加入业、外商独资企业等，加入3 3年后取消限制。年后取消限制。年后取消限制。年后取消限制。 2 2、对外国直销、对外国直销、对外国直销、对外国直销企业的数量企业的数量企业的数量企业的数量，加入后，加入后，加入后，加入后3 3年内取消限制。年内取消限制。年内取消限制。年内取消限制。 3 3、对外国直销、对外国直销、对外国直销、对外国直销企业进入的领域企业进入的领域企业进入的领域企业进入的领域，加入，加入，加入，加入3 3年后取消限制。年后取消限制。年后取消限制。年后取消限制。8/20/20248/20/20244141在提供商业存在服务的国民待遇服务方面，加入后在提供商业存在服务的国民待遇
83、服务方面，加入后在提供商业存在服务的国民待遇服务方面，加入后在提供商业存在服务的国民待遇服务方面，加入后3 3 3 3年内取消限制。这一承诺意味着，年内取消限制。这一承诺意味着，年内取消限制。这一承诺意味着，年内取消限制。这一承诺意味着，进口产品、外国进口产品、外国进口产品、外国进口产品、外国直销企业在设立企业实体的形式、企业数量和经营直销企业在设立企业实体的形式、企业数量和经营直销企业在设立企业实体的形式、企业数量和经营直销企业在设立企业实体的形式、企业数量和经营地域等方面，将获得同国内同类产品和中资企业同地域等方面，将获得同国内同类产品和中资企业同地域等方面，将获得同国内同类产品和中资企业
84、同地域等方面，将获得同国内同类产品和中资企业同等的待遇，而且有可能获得更优厚的待遇。等的待遇，而且有可能获得更优厚的待遇。等的待遇，而且有可能获得更优厚的待遇。等的待遇，而且有可能获得更优厚的待遇。报告书承诺：报告书承诺：报告书承诺：报告书承诺：中国将在入世后中国将在入世后中国将在入世后中国将在入世后3 3 3 3年内取消贸易权年内取消贸易权年内取消贸易权年内取消贸易权的审批制，所有中国境内企业都将被给予贸易权，的审批制，所有中国境内企业都将被给予贸易权，的审批制，所有中国境内企业都将被给予贸易权，的审批制，所有中国境内企业都将被给予贸易权，中国直销业也将在入世中国直销业也将在入世中国直销业也
85、将在入世中国直销业也将在入世3 3 3 3年内重新开放。年内重新开放。年内重新开放。年内重新开放。根据以上分析，可以得出结论：加入根据以上分析，可以得出结论：加入根据以上分析，可以得出结论：加入根据以上分析，可以得出结论：加入WTO3WTO3WTO3WTO3年后，我过年后，我过年后，我过年后，我过将会对国外直销企业全面开放，我国直销业也将迎将会对国外直销企业全面开放，我国直销业也将迎将会对国外直销企业全面开放，我国直销业也将迎将会对国外直销企业全面开放，我国直销业也将迎来一次新的发展机会。来一次新的发展机会。来一次新的发展机会。来一次新的发展机会。8/20/20248/20/20244242今后我国直销业发展将呈现以下态势：1、直销从业人员增加，直销营业额将大幅度上升。到2006年美国的直销从业人员为1520万人，占美国总人口的5.1%.8/20/20248/20/20244343谢谢各位！8/20/20248/20/20244444
