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1、 爱的诗爱的诗招商合作方案招商合作方案股票代码：股票代码：833524833524目录目录一、公司简介一、公司简介二、产品优势二、产品优势三、招商模式三、招商模式1关于光晟电器关于光晟电器关于光晟电器关于光晟电器广东顺德光晟电器股份有限公司是一家专注热水器技术开发、产品销售服务、商业模式创新的、资本运营的智慧型上市企业（股票代码：833524）。拥有400项全球领先的专利技术，产品性价比突出，帮助经销商实现差异化经营。在互联网+的潮流下，敢于进行商业模式创新，推出智能化的物联网光波热水器和基于移动电商的O2O体验门店，既为经销商开展销售业务，又可以开展热水器出租、热水按量计费、节能分成等等创新
2、业务，为经销商带来短期的高利润销售收入和中长期的稳定服务收入。公司擅长资本运营，通过资本市场的融资和品牌影响力支持公司迅速做强做大，更好地支持经销商的业务发展2012年12月成立2014年1月公司整体变更为股份有限公司2015年9月23日公司顺利在全国中小企业股份转让系统（新三板）成功挂牌上市（股票代码：833524）专注光波水加热电器技术开发、产品销售以及水加热电器产业链平台建设，把“技术创新+商业模式创新+金融工具”相结合产生“复合颠覆性创新”，推动全球水加热电器行业集中度提升，打造智能物联服务平台。关于光晟电器关于光晟电器“爱的诗”品牌是“领先设计系统”（AdvancedDesignSy
3、stem）的理念，既强调“产品”领先全球的技术高度，更注重“人”的体验和感受！“爱的诗”品牌热水器，以充分发挥光波热水器卓越的演示体验效果和远程控制的互动体验效果，再以移动互联O2O体验门店快速地构建人际关系圈，相当于拥有数百个服务消费者的员工，再加上“爱的诗”品牌线上推广带来的客户，共同构筑“天罗地网”，推动“爱的诗”热水器的销售业务和服务业务的病毒式增长，造福更多消费者。关于关于“爱的诗爱的诗” ” 品牌品牌全球唯一符合类家用电器安全标准的电热水器第一台入驻中国家电博物馆的光波热水器2015年中国家电行业最高奖“普拉格”奖获奖产品中国（广东）热水器行业联盟发起单位关于光晟电器荣誉关于光晟电
4、器荣誉第四届中国创新创业大赛（广东赛区）优秀企业奖产品技术颠覆性商业模式产品服务化市场开拓增量化团队建设金融化构建光晟电器智能物联服务商平台！商业模式发展战略商业模式发展战略2产品优势产品优势领先行业的435项专利技术专利技术涉及行业产品分类中央热水器电热水器电锅炉太阳能热水器空气能热水器供暖设备取暖器光晟光晟开水机沐浴柱辅助加热设备电热水器技术现状电热水器最大的痛点：电热水器最大的痛点：漏电和结水垢，导致安全事故、热效率降低、耗能严重！漏电和结水垢，导致安全事故、热效率降低、耗能严重！传统的电热管容易结水垢，会降低发热效率。甚至导致击传统的电热管容易结水垢，会降低发热效率。甚至导致击穿发热体
5、，引起漏电事故，造成每年伤亡人数达到数百人穿发热体，引起漏电事故，造成每年伤亡人数达到数百人光波加热技术不漏电、不结水垢不漏电、不结水垢我们的热水器是全球唯一可以通过二类电器安全标准的热水器我们的热水器是全球唯一可以通过二类电器安全标准的热水器类家用电器安全标准（类家用电器安全标准（37503750伏特耐压，无接地要求）伏特耐压，无接地要求）光波加热原理光波加热是将光波管安装在玻璃管中，通过空气为介质水和玻璃管完全隔开，光波管接通电源工作后，产生光辐射和热辐射，对水直接加热碳纤维发热管碳纤维发热管是一种区别于金属丝、卤素等传统电热管的高科技产品，碳纤维发热管是一种区别于金属丝、卤素等传统电热管
6、的高科技产品，发热体基材为进口碳纤维发热体，具有电热转换效率高、红外线辐射、发热体基材为进口碳纤维发热体，具有电热转换效率高、红外线辐射、耐高温高热、使用寿命长、健康环保等优点。耐高温高热、使用寿命长、健康环保等优点。碳纤维发热管红外波长范围在碳纤维发热管红外波长范围在2.5-10m2.5-10m之间，电热辐射转换效率之间，电热辐射转换效率70%70%以上。红外线具有很强的反射性、渗透性和共振性，可穿透以上。红外线具有很强的反射性、渗透性和共振性，可穿透37mm37mm。碳。碳纤维发热管与金属发热体的红外线等相比，有机物吸收波长、红外辐射纤维发热管与金属发热体的红外线等相比，有机物吸收波长、红
7、外辐射强度分别提高强度分别提高30%30%以上。碳纤维发热体是纯黑体材料，在电热转换过程，以上。碳纤维发热体是纯黑体材料，在电热转换过程，可见光很小，电热转换效率达可见光很小，电热转换效率达95%95%以上以上, ,比镍铬、钨钼等材料作为发热体比镍铬、钨钼等材料作为发热体的加热器，可节能的加热器，可节能30%30%；在相同功率下，比镍铬金属电热管辐射温度高在相同功率下，比镍铬金属电热管辐射温度高3030，比钨钼丝石英电热，比钨钼丝石英电热管高管高1515光谱光谱对比对比第一重水电分离保护，将光波管安装在玻璃管中，通过空气为介质，把水和玻璃管完全隔开，光波管在接通电源工作后，产生光辐射和热辐射，
8、对水直接加热水电分离保护第二重防漏电保护，漏电电流只需达到0.01安培，高效漏电保护器即可在0.1秒内自动断电（本极断开），安心无忧防漏电保护湿度感应断路器保护第三重湿度感应断路保护，隔水装置有漏水或电热水器内部有湿度时，湿度只需达到0.05%时，湿度感应断路器电即可在0.1秒内自动断电和报警超温断路器保护第四重采用双级超温断路保护器，确保热水器超温时全极断开主电源光波电热水器的产品安全优势光波电热水器的产品安全优势第五重超压保护，内胆水压超过0.6Mpa时，安全泄压阀自动泄压，让你倍感放心超压保护第六重采用高精度温控器，防干烧光波电热管也不会烧坏，使用寿命更长防干烧保护停水防倒流保护第七重停
9、水防倒流保护，采用单向安全阀，即使停水，内胆里的水也不会倒流防溅安全保护第八重防溅安全保护，防溅型安全设计，人机同浴，一样无忧无虑光波电热水器的产品安全优势光波电热水器的产品安全优势光波电热水器的市场卖点光波电热水器的市场卖点安全安全健康健康快捷快捷节能节能隔水加热，隔水加热，水电完全分水电完全分离绝对安全离绝对安全即开即热，即开即热，无需等待无需等待出水量大，出水量大，舒适快捷舒适快捷光波加热，光波加热，热效率高热效率高速度快速度快远红外线辐射加热，能远红外线辐射加热，能杀灭一般的细菌和病毒，杀灭一般的细菌和病毒，同时，独特的加热结构同时，独特的加热结构设计和材料使用，不结设计和材料使用，不
10、结水垢，保证了沐浴水质水垢，保证了沐浴水质的健康的健康不结水垢光波加热体表面是光波加热体表面是玻璃，玻璃，不会发生原不会发生原电池反应电池反应，不结水垢，不结水垢光波电热水器的相关检测报告光波电热水器的相关检测报告产品产品3C3C认证证书认证证书光波电热水器的相关检测报告光波电热水器的相关检测报告微生物检测报告微生物检测报告金黄色葡萄球菌杀菌金黄色葡萄球菌杀菌大肠杆菌杀菌大肠杆菌杀菌光波产品光波产品的杀菌功能远远红红外外线线以以热热辐辐射射方方式式向向外外传传播播，热热效效应应好好，可可达达到到120120度度左左右右的的高高温温，特特别别易易被被各各种种病病菌菌病病毒毒吸吸收收。病病菌菌吸吸
11、收收热热能能超超过过它它的的承承受受极极限限，会会被被活活活活“热热”死。死。这种消毒方式具有速度快、穿透力这种消毒方式具有速度快、穿透力 强的特点。强的特点。细菌红外线病毒生命之光健康（杀菌）光波产品光波产品的健身功能水水分分子子被被氢氢键键连连接接以以水水分分子子团团簇簇存存在在（2.6nm2.6nm），红红外外线线充充能能可可以以打打破破氢氢键键获获得得小小分分子子水水（0.5nm0.5nm）。（人人体细胞亲水通道体细胞亲水通道2nm2nm）小小分分子子团团水水能能轻轻易易的的进进入入细细胞胞，而而且且小小分分子子水水的的含含氧氧量量更更高高，高高效效补补水的同时，能促进细胞的新陈代谢，
12、水的同时，能促进细胞的新陈代谢， 具有具有直接的补水美肤减缓直接的补水美肤减缓 细胞衰老细胞衰老的作用。的作用。含氧量小分子水护肤弱碱性水健康（频谱水）质量管理体系质量管理体系质量管理体系质量管理体系光波产品发展历程核心部件光波加热组件第一代：卤素红外加热组件（直通式，已经淘汰）第二代：碳纤维红外加热组件（直通式，生产中）第三代：合金红外加热组件（直立式及下沉式，推广中）第四代：新型合金红外加热组件（直立式及下沉式，2017年推出）光波产品发展历程光波热水器第一代：304不锈钢隔水装置（卤素红外发热体，已经淘汰）第二代：特殊玻璃隔水装置（碳纤维红外发热，量产中）第三代：特殊玻璃盲管（合金红外发
13、热体，推广中）第四代：非金属内胆热水器（合金红外发热体，研发试样中）第五代：全塑智能光波热水器（研发试样中）光波产品系列光波产品系列储水系列储水系列储水系列储水系列光波产品系列光波产品系列快热系列快热系列快热系列快热系列光波产品系列光波产品系列小厨宝系列小厨宝系列小厨宝系列小厨宝系列光波产品系列光波产品系列空气能系列空气能系列空气能系列空气能系列光波产品系列光波产品系列空气能系列空气能系列空气能系列空气能系列光波产品系列光波产品系列中央热水器系列中央热水器系列中央热水器系列中央热水器系列厨卫产品系列厨卫产品系列抽油烟机抽油烟机抽油烟机抽油烟机厨卫产品系列厨卫产品系列燃气灶燃气灶燃气灶燃气灶厨卫
14、产品系列厨卫产品系列消毒柜消毒柜消毒柜消毒柜厨卫产品系列厨卫产品系列燃气热水器燃气热水器燃气热水器燃气热水器家电产品系列家电产品系列空气净化器空气净化器空气净化器空气净化器家电产品系列家电产品系列净水器净水器净水器净水器产品卖点：1)钢化玻璃面板家,庭式设计，简易操作;2)采用RO反渗透过滤，有效滤除水中重金属、细菌、抗生素等有害物质3)自吸/增压两种模式，自吸型适合农村无水源地区，深度净化，健康净饮;4)采用椰壳活性炭，有效吸附水中异色异味；5)多层过滤，健康保障，全家安康6)大流量净水，11.7L/H，全家享用;7)搭配专业无铅水龙头，杜绝饮水端二次污染；8)36W低功率节能,省钱方便、健
15、康;9)LED数码屏显示，高端大气10)单出水设计，满足饮用水及生活用水需求11)机型体积大，实惠;12)滤芯为更换式，只需换滤芯，不需换瓶，维护成本低智能家居系列智能家居系列智能家居系统智能家居系统智能家居系统智能家居系统智能家居系列智能家居系列智能家居解决方案智能家居解决方案智能家居解决方案智能家居解决方案解决方法：解决方法：以智能家居公司为依托，针对公寓工程、成套住宅进行全套装潢设计，省却大以智能家居公司为依托，针对公寓工程、成套住宅进行全套装潢设计，省却大量成本，同时保证专业性、美观性。量成本，同时保证专业性、美观性。后台管理系统后台管理系统后台管理系统是整套智能体系后台管理系统是整套
16、智能体系的数据中枢，通过云端数据存的数据中枢，通过云端数据存储和分析，保障各项功能的实储和分析，保障各项功能的实现及数据统计分析，是业务的现及数据统计分析，是业务的重要数据来源和决策依据，有重要数据来源和决策依据，有助于助于提升运营效率和质量提升运营效率和质量。管理管理后台后台电器器管理管理租客租客管理管理门锁监控控账号号管理管理统计分析分析社区社区服服务财务中心中心权限限管理管理光晟是和国内的云平台服务商合作光晟是和国内的云平台服务商合作构建自己的开放式物联云公共平台构建自己的开放式物联云公共平台丰富的物联网丰富的物联网合作伙伴合作伙伴物联硬件供物联硬件供开发应伙伴开发应伙伴提供全方位的提供
17、全方位的物联接入服务物联接入服务 提供智能化开发提供智能化开发 工具和工具和M2MM2M接入、接入、 数据存储分析、数据存储分析、 第三方数据整合、第三方数据整合、 硬件社交化等云端硬件社交化等云端 接入服务接入服务光晟云平台光晟云平台 + +智能家居智能家居1.1.品牌对接品牌对接光晟有众多的智能家电合作伙光晟有众多的智能家电合作伙伴，可提供给公寓工程进行品伴，可提供给公寓工程进行品牌对接，实现长期稳定合作牌对接，实现长期稳定合作2.2.智能家居方案智能家居方案有多年的智能家居和物联网方案有多年的智能家居和物联网方案经验，可为公寓工程量身打造全经验，可为公寓工程量身打造全套智能家居方案套智能
18、家居方案3.3.后台管理系统后台管理系统智能云平台可为公寓工程提供智能云平台可为公寓工程提供后台管理功能，轻松实现住户后台管理功能，轻松实现住户管理、设备管理等需求管理、设备管理等需求4.4.智能家电租赁智能家电租赁在物联网设备分时租赁方面领先在物联网设备分时租赁方面领先市场步伐，可提供完善的租赁方市场步伐，可提供完善的租赁方案，并帮助进行品牌对接案，并帮助进行品牌对接PaaSIaaSSaaS产品相关服务通用服务光光晟晟云云平平台台基于基于AmazonAmazon、阿里云、阿里云、微软微软AzureAzure等等服务平台服务平台市场市场分析分析渠道渠道管理管理售后售后服务服务智能智能决策决策开
19、放开放平台平台计费计费支持支持家电企业家电企业电饭煲电饭煲豆浆机豆浆机煎烤机煎烤机机智云机智云消息通知消息通知状态上报状态上报基础统计基础统计开放开放APIAPI用户管理用户管理系统服务层系统服务层数据库数据库网络监控网络监控备份服务备份服务语言运行语言运行时环境时环境大数据支持大数据支持主机主机操作系统操作系统存储存储网络网络基础服务层基础服务层云服务云服务3招商模式招商模式金融租金融租赁经销代理代理O2O移移动互互联招商模式招商模式一、经销代理一、经销代理经销代理条件经销代理条件：1、店面位置、店面位置 市、县级加盟代理商店面须在当地电器市场、电器街或商业街。2、店面面积、店面面积市、县级
20、市城区专卖店须60以上，代理须涵盖爱的诗品牌系列产品并在店面展示与销售。3、首批订货、首批订货 地市级代理商初次进货金额 10万，年度基础合作任务不少于50万。一、经销代理一、经销代理支持政策：支持政策：一、展柜样机演示样机支持1、客户第一次进货按照订货额每一万送一组展架（冲抵货款）。2、所有新老客户展柜支持按照300元每组购买（原价600元/组）。 3、样机按进货数量的5%支持（长期支持，可以先购后抵）。4、演示样机免费提供一台，后期购买需要AA制或AAA制。二、广告支持（只含地市级代理商）1、广告支持费用分AA制2、投入所有的广告必须经过公司同意的项目方可报销，否则不予报销（冲抵货款）。3
21、、投放项目：电视台广告、电台广告、报纸广告、墙体广告、出租公交广告、杂志广告。一、经销代理一、经销代理支持政策：支持政策：三、会议支持1、低于10万无会议支持，会议10天后未回款无支持；2、10万以上支持5%（冲抵货款）；3、20万以上支持6%（冲抵货款）。四、开业大礼包1.帐篷2个、2.彩虹门1个、3.手提袋100个、4.彩页100份、5.授权书及证书5套。一、经销代理一、经销代理支持政策：支持政策：五、卖场支持1、支持卖场为全国性连锁卖场；2、支持方式：按照5%的支持标准报完为止（冲抵货款）；3、报销标准：正规发票为准。六、销售返利1、完成基本任务返利1%（冲抵货款）；2、完成基本任务以上
22、的部分2%（冲抵货款）一、经销代理一、经销代理支持政策：支持政策：七、形象支持客户第一个自营店门头按照公司统一标准装修，公司给予3000元报销。两个门头给予报销5000元，门头装修高端大气上档次，按照公司统一形象，装修完毕后，经过审核无误，冲抵货款。八、终端形象支持每一个店1000元，必须在3组展架以上，必须有门头形象，公司支持数量取决于区域代理第一次进货额度：（8万=8家、15万=15家、30万=30家）支持期限：自签署合同6月内。装修完毕后按照季度或5家为单位，审核无误后，抵冲货款。门头形象展示门头形象展示门头形象展示门头形象展示经销代理代理金融租金融租赁O2O移移动互互联招商模式招商模式
23、二、金融租赁二、金融租赁公寓工程公寓工程 成套住宅需要实现家电的集中采购和标准化配置，这是一笔非常成套住宅需要实现家电的集中采购和标准化配置，这是一笔非常大的投入。通过家电金融租赁的方式，可以大的投入。通过家电金融租赁的方式，可以大幅度缩减家电方面的支出。大幅度缩减家电方面的支出。数据来源：赶集网数据来源：赶集网20132013租房市场报告租房市场报告1.1.交纳租金，交纳租金，获得规定期限获得规定期限内的使用权内的使用权2.2.无须交纳租金，用户按无须交纳租金，用户按计时或计量支付费用，或计时或计量支付费用，或采取包月的模式采取包月的模式适合房间内的家电适合房间内的家电适合公共区域的电器，如
24、公共洗衣机，适合公共区域的电器，如公共洗衣机，还有单品的电热水器、空气净化器等还有单品的电热水器、空气净化器等家电租赁的两种模式家电租赁的两种模式经销代理代理O2O移移动互互联金融租金融租赁招商模式招商模式O2OO2O移动互联移动互联O2OO2O移动互联移动互联O2OO2O移动互联移动互联O2OO2O移动互联移动互联O2OO2O移动互联移动互联O2OO2O移动互联移动互联O2OO2O移动互联移动互联O2OO2O移动互联移动互联O2OO2O移动互联移动互联O2OO2O移动互联移动互联O2OO2O移动互联移动互联O2OO2O移动互联移动互联O2OO2O移动互联移动互联广东顺德光晟电器股份有限公司广
25、东顺德光晟电器股份有限公司股票代码：股票代码：8335248335241、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5
26、、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自
27、己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多
28、了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这
29、种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转
30、动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。
31、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱
32、。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生
33、。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一
34、种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强
35、的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、
36、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。
37、16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。
