孙子兵法与企业管理

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1、孙子兵法与企子兵法与企业管理管理孙子兵法简介孙子兵法被誉为“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”，如今日益受到企业领导者的关注。春秋孙武著 ，全文6400字，留传2500年多年，它是经过法家、儒家、道家、综合了好多自然法则。孙子兵法这部生于本土、源于本土，高度浓缩和体现我国人民大智、大学的传世杰作，其思想和影响在今天已超出军事领域，深入到政治、经济等社会生活的各个方面。今天在加速推进我国企业管理现代化的进程中，作为身逢盛世的我国企业家和经营者，深入学习和研究孙子兵法中关于现代企业领导艺术的方法可供借鉴的思想，有着至关重要的时代价值。孙子兵法之影响孙子兵法早在魏晋南北朝时期已传播至海外，目前世界上共

2、有30多种语言版本，地域涵盖南极洲以外的世界各大洲。孙子兵法最早在魏晋南北朝时期即已通过朝鲜半岛传入日本。公元734年，史料第一次记载日本遣唐学生吉备真备在海外开创了注释、研究孙子兵法的传统，此后日本先后出版了数百种有关孙子兵法的著作和论述。韩国也是热衷研究孙子兵法的国家，自1953年以来陆续出版了百余种韩文版相关书籍，特别是进入21世纪后每年都有新作问世。韩国普及孙子兵法思想的通俗读物十分畅销，其中郑飞石的四卷本小说孙子兵法，仅从1985年至1997年就再版5次，印数达200万册，并译成多国文字在海外发行。商业借鉴价值高美国企业家杂志曾这样说，“如果你曾经感到商场如战场，那么，这本基于中国古

3、代大师教诲的书会告诉你许多东西”。据报道，日本知名企业家松下幸之助能全文背诵孙子十三篇，并把孙子誉为“世界第一神”。在英国牛津大学经济学家约翰凯就表示,“对于探究工党失利缘由的米利班德来说,最好还是看看孙子兵法”。一、取胜之道兵者，国之大事，死生之地，存亡之兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。道，不可不察也。注：注：竞争是一个企业的头等大事，关系到员工的生存和发展，企业的成败。是不能不对大局作慎重周密的观察、分析、和研究。 知己知彼，百知己知彼，百战战不不贻贻； 不知彼而知己，一不知彼而知己，一胜胜一一负负；不知彼不知己，每；不知彼不知己，每战战必必败败。注：注：了解竞争对手也了解

4、自己，每一次竞争都不会有危险；不了解竞争对手但了解自己，胜负的机率各半； 既不了解竞争对手又不了解自己，每次竞争必败。 二、用人之道将听吾将听吾计计，用之必，用之必胜胜，留之；将不听吾，留之；将不听吾计计，用之必，用之必败败，去，去之。之。注：将领听从我的计谋，任用他必胜，就留下他；将领不听从我的计谋，任用他必败，就辞退他。“善善战战者，求之于者，求之于势势，不，不责责于人，故能于人，故能择择人而任人而任势势。”注：善于指挥打仗的将帅，他的主导思想应放在依靠、运用、把握和创造有利于自己取胜的形势上，而不是去苛求手下的将吏，因此他就能从全局态势的发展变化出发，选择适于担当重任的人才，从而使自己取

5、得决定全局胜利的主动权。这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述。深入领略孙子“择人任势”的思想，对今天企业的领导者和企业家而言，其中蕴含着丰富而深刻的内涵和教益。 三、经营之道1、经营要讲谋略2、超越对手吸引客户3、如何取得优势（一）经营之谋略兵者，兵者，诡诡道也。道也。战争就是要使用谋略，诡诈。有能力就装作没有能力，攻打近处就装作攻打远处，攻打东面就装作攻打西面。利而利而诱诱之之给竞争对手一些好处，让他们好像成为我们的朋友。那他们就不会全力以赴。给伙伴一些奖励，重奖下必有勇夫。而伙伴就会给公司争取更多的利益。给客户一些利益，让客户得到好处令她觉得不跟我们成交都不好意思。或成交后再转

6、介绍客户给我。（二）超越对手吸引客户攻其无攻其无备备，出其不意。，出其不意。在竞争对手没有准备的时候进攻，推出与竞争对手不同的经营策略，做一些与竞争对手不同的宣传。（三）如何取得优势？1 1、故用兵之法：十故用兵之法：十则围则围之，五之，五则则攻之，倍攻之，倍则则分之，分之，敌则敌则能能战战之之，少少则则能逃之，不若能逃之，不若则则能避之。能避之。注：我十倍于敌，就实施围歼统治市场，五倍于敌就实施进攻，两倍于敌就要努力战胜敌军，势均力敌则设法分散各个击破，兵力少于敌人，就不能御敌作战，打不过敌人，就要避开不要硬拼。2 2、知、知胜有五：有五：知可以知可以战战与不可以与不可以战战者者胜胜，识识众

7、寡之众寡之用用者者胜胜， 上下同欲者上下同欲者胜胜， 以虞待不虞者以虞待不虞者胜胜， 将将能而君不御者能而君不御者胜胜。 注：准确判断仗能打或不能打的，胜；能知道根据敌我双方兵力的多少采取对策者，胜；全国上下，全军上下，意愿一致、同心协力的，胜；以有充分准备来对付毫无准备的，胜；主将精通军事、精于权变，君主不加干预的，胜。 四、研究内容五事：五事： 一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。七七计： 主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰？兵众孰强？士卒孰？士卒孰练？赏罚孰明？孰明？（一）五事道道：大家有共同的

8、目标、理想、信念、使命团结一致。天天：天时、时机、机遇地地：地点，最有利的位置。将将：核心主管法法：管理、组织。大家的责任和义务分工明确。（二）七计主孰有道？主孰有道？哪一位领导最受到员工的爱戴，得民心。经营理念受到员工的认同和支持。将孰有能？将孰有能？哪一位主管的能力最强。天地孰得？天地孰得？那个占有更大的市场优势。法令孰行？法令孰行？那个定立的规章、管理的制度以及纪律执行的最好。兵众孰兵众孰强？那个公司的员工生产力，行销、推销的能力最好。士卒孰士卒孰练？那个公司员工的素质和教育训练做得最彻底最好。赏罚孰明？孰明？那个公司的福利、奖赏比较好，赏罚有信，公正严明。“将将”需要具备什么条件智智: 智慧，知识，要足智多谋。信信: 忠诚，信用，言出必行仁仁: 关心部属，爱部属。勇勇: 要果断，有决断力。严: 要严格要求，严于律己。