《格力渠道模式PPT课件02》由会员分享，可在线阅读，更多相关《格力渠道模式PPT课件02（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、格力的渠道模式特点格力的渠道模式特点渠道组织结构图1厂商股份合作制渠道2专卖店销售模式3CONTENTS目 录渠道组织结构图渠道组织结构图格力电器格力电器i 区域股份制销售公司区域股份制销售公司批发、零售批发、零售等其它业态等其它业态格力经销格力经销商商家电连锁家电连锁超市百货超市百货格力空调专卖店格力空调专卖店厂商股份合作制渠道厂商股份合作制渠道特点特点具 体做 法 联合某地区内几家经销大户，由格力电器控股，合资组建联合股份销售公司，代理某区域全部的格力电器销售，即把当地原先各自分散的格力销售和服务网络集中在一起，统一价格对外供货。具具 体做体做 法法优点优点缺点缺点厂商股份合作制渠道厂商股
2、份合作制渠道特点特点 格力公司在每个省和当地格力公司在每个省和当地经经销销商合商合资资建立以格力建立以格力为为大股大股东东的的销销售公司。售公司。 “ “以控价以控价为主主线，坚持区域持区域自治原自治原则，确保各，确保各级经销商得到商得到合理利合理利润”。具体具体做法做法优点优点缺点缺点厂商股份合作制渠道厂商股份合作制渠道优点特点特点优点1 1）与自建渠道网络相比，节省）与自建渠道网络相比，节省了大量资金。了大量资金。2 2）消除了多个批发商之间的价）消除了多个批发商之间的价格大战。格大战。3 3）解决了经销商在品牌经营上）解决了经销商在品牌经营上的短期行为。的短期行为。 具体具体做法做法缺点
3、缺点厂商股份合作制渠道厂商股份合作制渠道特点特点缺点缺点1 1）股份制销售公司缺乏规范）股份制销售公司缺乏规范的管理。的管理。 2 2）如何统一股东的发展方向。）如何统一股东的发展方向。3 3）渠道内的利益分配不公。）渠道内的利益分配不公。4 4）以单纯利益维，具有先天）以单纯利益维，具有先天的脆弱性的脆弱性 具体具体做法做法优点优点04缺点缺点01定义定义03优点优点02特点特点专卖店销售模式专卖店销售模式定义定义作为经销商销售体系作为经销商销售体系的一个有机组成部分，发的一个有机组成部分，发挥着越来越重要的作用。挥着越来越重要的作用。经销商需要达到一定标准，经销商需要达到一定标准，经过格力
4、总部审批之后，经过格力总部审批之后，才能建立专卖店，但建店才能建立专卖店，但建店不需要格力的资本和人员不需要格力的资本和人员投入，且货源由当地的区投入，且货源由当地的区域销售分公司统一提供。域销售分公司统一提供。优点优点1 1）格力建设专卖店是）格力建设专卖店是没有成本投入的，有经没有成本投入的，有经销商自发投资建设销商自发投资建设2 2）总部拥有绝对控制）总部拥有绝对控制权权3 3）专卖店能更好地为）专卖店能更好地为消费者提供更多的专业消费者提供更多的专业化服务，知名度高，有化服务，知名度高，有品牌优势品牌优势4 4）灵活性好，应变能）灵活性好，应变能力强，服务号，跟尽快，力强，服务号，跟尽
5、快，效率高；没有区域限制，效率高；没有区域限制，遍地开花遍地开花缺点缺点1 1）进行品牌和规模建）进行品牌和规模建设，需投入大量资金和设，需投入大量资金和人力人力2 2）消费者更倾向于购）消费者更倾向于购买大型连锁卖场的电器，买大型连锁卖场的电器，购买者数量降低购买者数量降低3 3）在一二级市场上很）在一二级市场上很难有所作为。难有所作为。特点特点1 1）能有效贯彻和执行格）能有效贯彻和执行格力文化及活动方针力文化及活动方针2 2）销售、服务一体化，）销售、服务一体化，可创造稳定的忠诚的顾可创造稳定的忠诚的顾客消费群体客消费群体3 3）满足顾客日益个性化）满足顾客日益个性化的需求，更好的以差异的需求，更好的以差异化来服务顾客，争取顾化来服务顾客，争取顾客更多更大的支持客更多更大的支持THANKS
