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1、11. 没有经济收入；没有经济收入；2. 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；3. 具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的新奇事物具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物；于接受新事物； 4. 渴求、需要更多的情感沟通与交流；渴求、需要更多的情感沟通与交流；5. 物品的使用大多物品的使用大多“喜新厌旧喜新厌旧” ；6. 主要任务是应付繁重的学习，各方面的压力较大；主要任务是应付繁重的学习，各方面的压力较大；7. 生理上
2、正处于生长发育阶段；生理上正处于生长发育阶段；8. 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。学、朋友的影响。 9.品牌意识强烈，喜爱名牌产品；品牌意识强烈，喜爱名牌产品；10. 对家庭购买的影响力越来越大；对家庭购买的影响力越来越大；2责任 使命1.激烈的社会竞争激烈的社会竞争2.沉重的就业压力沉重的就业压力3.强烈的家庭责任感强烈的家庭责任感34创业项目及目标1 打造黄河科技学院图书销售第一团队（近期目标）打造黄河科技学院图书销售第一团队（近期目标）2 由团队发展成为图书专营店。由团队发展成为图书专营店。 成为科大图书规
3、模最大，最规范，成为科大图书规模最大，最规范，种类最多，业务范围最广的图书专卖店。种类最多，业务范围最广的图书专卖店。最终稳居科大图书销售的半壁江山（长远目标：最终稳居科大图书销售的半壁江山（长远目标：占科大市场图书销售份额的占科大市场图书销售份额的50%）3 拓展并占据其他高校图书市场（长远目标）拓展并占据其他高校图书市场（长远目标）5市场分析校园图书市场的混乱局面校园图书市场的混乱局面1 图书店规模小，图书的种图书店规模小，图书的种类少，价格贵。类少，价格贵。2 竞争对手实力相对较弱，竞争对手实力相对较弱，没有形成系统化和规模化经没有形成系统化和规模化经营（潜在市场大）营（潜在市场大）6业
4、务范围1 主营各种辅导资料（英语主营各种辅导资料（英语四六级资料，考研资料，专四六级资料，考研资料，专业课辅导资料等）业课辅导资料等）2 特殊经营个别图书（帮助特殊经营个别图书（帮助雇客寻找他们所需特殊图书）雇客寻找他们所需特殊图书）3 额外经营回收各种废旧资额外经营回收各种废旧资料图书及销售料图书及销售7营销战略细分市场细分市场:专一做资料市场专一做资料市场市场定位市场定位:黄河科技学院全体在校师生黄河科技学院全体在校师生广告宣传广告宣传: 1向宿舍发放而各种小广告向宿舍发放而各种小广告 2通过各院的社会组织和团体及通过各院的社会组织和团体及 动进行宣传动进行宣传 3利用我们学生团队特有的人脉利用我们学生团队特有的人脉 资源和关系网络资源和关系网络8盈利模式1 通过传统的销售，低价进入通过传统的销售，低价进入 高价卖高价卖出，赚取差价。出，赚取差价。2 通过对废旧图书的收购（时间性通过对废旧图书的收购（时间性 阶阶段性）。段性）。3 通过做其他的兼职活动赚取必要的通过做其他的兼职活动赚取必要的团队经费。团队经费。9财务支出计划表10The end11
