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1、Page 1宏浪卫浴营销中心例会宏浪卫浴营销中心例会 时间：3月20日21日Page 22012年年3月宏浪卫浴营销中心会议议程（月宏浪卫浴营销中心会议议程（3月月20日）日）n1、新员工自我介绍新员工自我介绍（9：00-9:10）n2、营销总经理讲话营销总经理讲话（9:10-12：00）n3、市场部工作总结市场部工作总结（14:00-14:30）n4、客服部工作总结客服部工作总结（14:30-14:50）n5、电子商务部概述电子商务部概述（14:50-15:10）n6、办公室文职类工作总结办公室文职类工作总结（15:10-15:20）n7、营销中心工作综论营销中心工作综论（15:20-15:
2、40）n8、销售部工作总结销售部工作总结（15:50-16:00）n9、业务人员工作报表业务人员工作报表（16：00-16:10）n10、业务人员工作内容业务人员工作内容（16:10-16:50）n11、业务人员执行能力业务人员执行能力（16:50-17:00)n12、五金网点开发五金网点开发（17:00-17:15）n13、三级分销网点开发三级分销网点开发（17:15-17：30）Page 3新员工自我介绍新员工自我介绍1、花溶溶、花溶溶2、魏秀枝、魏秀枝3、王博、王博4、魏旭剑、魏旭剑5、李微、李微6、秦梓钧、秦梓钧7、王伟、王伟8、林纪平、林纪平9、金学海、金学海10、杨开味、杨开味Pa
3、ge 4营销总经理讲话营销总经理讲话Page 5市场部工作总结市场部工作总结n1.市场部经理述职报告市场部经理述职报告n2、市场部现行问题检视、市场部现行问题检视 2.1 专卖店布局须根据同行业发展趋势优化，专卖店布局须根据同行业发展趋势优化， 专卖店内缺乏文化内涵，文字、图片传播专卖店内缺乏文化内涵，文字、图片传播 几乎（须做专卖店宣传布局规划）几乎（须做专卖店宣传布局规划） 2.2 产品差异化表述无人执行。导购对产品差产品差异化表述无人执行。导购对产品差 异化解说苍白无力。（须针对所有新品进异化解说苍白无力。（须针对所有新品进 行产品差异化描述，由花溶溶、林丽跟进行产品差异化描述，由花溶溶
4、、林丽跟进 编制实施）编制实施） 2.3 年会时承诺给经销商品牌进入年会时承诺给经销商品牌进入CCTV X展展 架制作效率较差，引起代理商异议。架制作效率较差，引起代理商异议。 2.4 投标书须修改。投标书须修改。 2.5 关于专卖店形象设计导向说明（以同行业高端关于专卖店形象设计导向说明（以同行业高端品牌为蓝本，增加品牌文化、产品工艺、技术参数品牌为蓝本，增加品牌文化、产品工艺、技术参数传播，提升文化氛围。）传播，提升文化氛围。）Page 6 客服部工作总结客服部工作总结一、客服经理述职报告二、售后服务处理及时性强调三、 淋浴房交货缓慢Page 7电子商务部概述电子商务部概述电子商务部成立电
5、子商务部成立单击添加单击添加职能解说职能解说人员招聘人员招聘技能培训技能培训Page 8办公室文职类工作总结办公室文职类工作总结1、受命工作完成情况反馈不及时。、受命工作完成情况反馈不及时。2、缺乏对各项工作的后续追踪。、缺乏对各项工作的后续追踪。3、缺乏工作计划。、缺乏工作计划。4、创新意识不足。、创新意识不足。5、营销中心管理执行。（、营销中心管理执行。（5S管理、执行力测管理、执行力测 评，职务说明书。）评，职务说明书。）Page 9 营销中心工作综论营销中心工作综论2、运行机制（营、运行机制（营销中心各运行机销中心各运行机制建设）制建设）1、工作纪律、工作纪律（业务类人员（业务类人员每
6、日考勤打卡）每日考勤打卡）4、五金网点开发执、五金网点开发执行程序三级分销行程序三级分销网点开发执行程序网点开发执行程序产品知识手册产品知识手册门店导购手册门店导购手册 3、执行力、执行力Page 10销售部工作总结销售部工作总结1.部分业务类人员未按要求汇报工作。部分业务类人员未按要求汇报工作。2.工作规划不清晰。工作规划不清晰。3.产品知识缺乏。产品知识缺乏。4.市场信息反馈缺乏。市场信息反馈缺乏。5.大区经理对下属培训缺乏。大区经理对下属培训缺乏。6.加强对所辖区域市场信息搜集与分析决策。加强对所辖区域市场信息搜集与分析决策。7.针对市场环境状况提出区域网点开发方案。（五针对市场环境状况
7、提出区域网点开发方案。（五金网点及三级分销网点、制定开发目标）金网点及三级分销网点、制定开发目标）8.个人营销规划不成体系。个人营销规划不成体系。9.品牌形象提升之营销体系构建。品牌形象提升之营销体系构建。10.淘宝上架产品失控。（须前往淘宝公司协商解决）淘宝上架产品失控。（须前往淘宝公司协商解决）Page 11业务人员工作报表业务人员工作报表1、目标管理与绩效考核、目标管理与绩效考核（年度工作报表分析）（年度工作报表分析）2、关于工作报表用途解、关于工作报表用途解说（电话号码用途）说（电话号码用途）3、工作报表上交要求与、工作报表上交要求与汇总要求。汇总要求。业务人员工作内容 省区经理职务说
8、明书 大区经理职务说明书Page 13业务人员执行能力业务人员执行能力1、工作计划清晰性。2、工作数据完备性。3、营销策略效益性。4、受命工作完成率。5、培训执行。6、营销策略实施监控。Page 14 五金网点开发五金网点开发1、五金网点加盟要求研讨。、五金网点加盟要求研讨。（首批进货、销售支持、广告支持等）（首批进货、销售支持、广告支持等）2、五金网点开发模式研讨。、五金网点开发模式研讨。（挨户拜访？招商（挨户拜访？招商DM？）？）3、一级分销开发激励体系研讨。、一级分销开发激励体系研讨。4、二级分销开发激励体系研讨。、二级分销开发激励体系研讨。5、产品手册产品手册6、4月月5日前下发日前下
9、发五金网点开发操作方五金网点开发操作方案案Page 15三级分销网点开发三级分销网点开发1 1、三级分销网点开发思路。、三级分销网点开发思路。2 2、三级分销网点开发支持（广告、三级分销网点开发支持（广告、DMDM、费、费用等）用等）3 3、品牌知名度、美誉度提升思路。（免费服、品牌知名度、美誉度提升思路。（免费服务、商家联盟、病毒式传播）。务、商家联盟、病毒式传播）。4 4、三级分销进货渠道与价格策略。、三级分销进货渠道与价格策略。5 5、广告策略（楼道、店面广告代理；门头广、广告策略（楼道、店面广告代理；门头广告合作。）告合作。）6 6、多级总代可行性分析。、多级总代可行性分析。7 7、业
10、务人员产品知识与营销专业知识提升。、业务人员产品知识与营销专业知识提升。Page 162012年年3月宏浪卫浴营销中心会议议程月宏浪卫浴营销中心会议议程 （3月月21日）日）n1、市场信息反馈n2、差旅费报销意见n3、市场营销培训n4、五一促销活动概述n5、省区经理代表发言n6、大区经理代表发言Page 17市场信息反馈要求市场信息反馈要求1 1、竞争对手营销策略、竞争对手营销策略、 促销促销 策略反馈。策略反馈。2 2、竞品、竞品VIVI搜集与反馈。搜集与反馈。3 3、客户意见搜集反馈。、客户意见搜集反馈。4 4、市场产品信息搜集、市场产品信息搜集 与反馈。与反馈。5 5、各级营销中心管理、
11、各级营销中心管理、 营销策营销策 略共享。略共享。 表表Page 18差旅费报销意见差旅费报销意见1、差旅费报销模式。2、差旅费报销数额。Page 19市场营销培训市场营销培训n1、目标管理n2、3C战略n3、SWOT分析与差异化竞争n4、品牌事件营销与病毒式传播n5、分销网点开发Page 20五一促销活动概述五一促销活动概述正面主标：正面主标：智慧之选，礼飨天下智慧之选，礼飨天下辅助广告语：辅助广告语：高端卫浴，随心而享，全国高端卫浴，随心而享，全国 2936家宏家宏 浪专卖店感恩特惠，全线浪专卖店感恩特惠，全线837类卫浴产类卫浴产 品品5.8折倾情释放。购物刮奖，有折倾情释放。购物刮奖，
12、有100%。 DM背面副标）：背面副标）：家装五月，宏浪九域感恩特惠风家装五月，宏浪九域感恩特惠风 云录云录 中国驰名商标纵横家装风云，高端卫浴特惠体验中国驰名商标纵横家装风云，高端卫浴特惠体验 缔造家庭温馨。缔造家庭温馨。促销活动执行要求：促销活动执行要求：执行指导书执行指导书，定价策略，主推产品排版要求，定价策略，主推产品排版要求。Page 21省区经理代表发言省区经理代表发言1、杨威。Page 22大区经理述职报告大区经理述职报告1 1、黄明春。、黄明春。2 2、王伟。、王伟。3 3、黄华德。、黄华德。4 4、李基明。、李基明。5 5、毛国强。、毛国强。6 6、余伟生。、余伟生。7 7、丁军。、丁军。文字内容文字内容Page 23结束语
