营本营本102王小欢王小欢201001014214 “你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情”一段凄美的爱情故事，一个美的爱情故事，一个“Do You Love Me”的浪漫品名，的浪漫品名，一次次成为爱情的载体一种种甜蜜幸福的口味，一段一次次成为爱情的载体一种种甜蜜幸福的口味，一段段唯美的广告片这，就是德芙巧克力段唯美的广告片这，就是德芙巧克力 德芙的品牌定位策略 德芙有着很明确的品牌定位其综合考虑了巧克力的各种特点，坚持差异定位策略德芙首先利用价格战略将自身定位在中高档巧克力品牌；其次，德芙巧克力和其他巧克力品牌相同，保持着巧克力一贯作为爱情信物、代表浪漫的特点，带给人们一种甜蜜幸福的品牌联想此外，德芙产品一贯坚持原料优质化，工艺科学化，品种多样化、营养化，包装精美化以及产品组合化战略这是其他巧克力品牌并不完全具有的特点或者具有但是没有明确指出的特点，进而和其他巧克力品牌之间形成了差异点，弥补了市场空白，更容易获得消费者青睐，强化他们的品牌忠诚度，从而建立强势品牌 品质定位——牛奶香浓，丝般感受 我们的目标是没有蛀牙我们的目标是没有蛀牙——高露洁高露洁牢固占据了牢固占据了“防蛀防蛀”这一心智资源这一心智资源 品牌定位品牌定位——抢先定位抢先定位 早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。
高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁 Starbucks的品牌定位 品牌定位：“星巴克”这个名字来自美国作家麦尔维尔的小说《白鲸》中一位处事极其冷静，极具性格魅力的大副他的嗜好就是喝咖啡麦尔维尔在美国和世界文学史上有很高的地位，但麦尔维尔的读者群并不算多，主要是受过良好教育、有较高文化品位的人士，没有一定文化教养的人是不可能去读《白鲸》这部书，更不要说去了解星巴克这个人物了从星巴克这一品牌名称上，就可以清晰地明确其目标市场的定位：不是普通的大众，而是一群注重享受、休闲、崇尚知识尊重人本位的富有小资情调的城市白领 星巴克不单是咖啡，咖啡只是一种载体，星巴克不单是咖啡，咖啡只是一种载体，而正是通过咖啡这种载体，把一种独特的而正是通过咖啡这种载体，把一种独特的格调传送给顾客咖啡的消费很大程度上格调传送给顾客咖啡的消费很大程度上是一种感性的文化层次上的消费，文化的是一种感性的文化层次上的消费，文化的沟通需要的就是咖啡店所营造的环境文化沟通需要的就是咖啡店所营造的环境文化能够感染顾客，并形成良好的互动体验。
能够感染顾客，并形成良好的互动体验 星巴克把自己定位为极品咖啡中的翘楚，成为第三空间——家庭和工作以外的一个舒适的社交聚会场所，在这里消费者可以体验极品咖啡的浓郁、浪漫以及奢侈品一样的品质、细节和关怀，可以找到一种放松和归属感，满足消费者对品位、时尚以及社会地位的追求而维珍则定位于不循规蹈矩、反叛、另类、自由自在以及创新和挑战，它通过高质、低价、滑稽、时尚的商品和服务来迎合这种需求，让消费者找到这种内心渴求的感觉它们的这种定位都深得目标消费群体的认同 为为客客人人煮煮好好每每一一杯杯咖咖啡啡 ——by star bucks 。