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1、人才招聘训练流程前言人才是成就事业的核心和前提。没有人才，人才是成就事业的核心和前提。没有人才，什么都是空谈。什么都是空谈。选、用、育、留人才、经营人心，永远是我选、用、育、留人才、经营人心，永远是我们的战略。们的战略。招聘要常抓不懈，每周招聘，持续训练。招聘要常抓不懈，每周招聘，持续训练。选人的标准选人的标准热爱公司，热爱领导。人品端正，态度良好。企图心强，永不服输。渴望改变，积极进取。胆大勇敢，执行服从。吃苦耐劳，意志顽强。激情自信，张扬外向。形象良好，善于沟通。机敏伶俐，善于学习。招人主要的渠道招人主要的渠道现场招聘会。网络招聘。伙伴转介绍。电话招聘。老的人才名单反复打，充分利用资源。和
2、学校进行合作，让学校直接输送人才。去大学进行演讲和做活动，招聘人才。和部队建立招聘通道。让干部自己招聘。举办招聘比赛。进行陌生网人比赛。招聘指导原则1极度重视 重磅出击2明确标准 扩大范围3观察野心 感觉悟性4挑战困难 考察意愿5描述远景 告之真相6. 培训观察 愿者优先7高管主训 主管陪同8. 实习考核 成果为上 招人的方法招人的方法永远选派最有信仰、最有成果、最会演说、形象气质最好的人去招聘。公司统一招聘，各团队一起协作。大团队批量训练。谁招的，属于谁。招聘和面试现场大肆造势，营造氛围，形成强大的气场。大张旗鼓地进行招聘。反复塑造行业价值、公司价值、成长空间、学习机会、人脉网络、未来前景等
3、，挖掘痛苦，激发渴望，给足信心。专人主管，紧密跟踪。比如电话通知、短信跟踪。高管主训，主管全程陪同参与。各阶段招聘话术：人才市场沟通话术人才市场面试话术电话通知话术陌生招聘话术一、人才市场招聘流程一、人才市场招聘流程1招聘现场布置：（1）易拉宝展架8个，其中2个口号标语/4个课程剪影/2个公司简介。（2）招聘文案，大彩印1章。 2物资准备：签字笔10支/面试通知单若干/公司宣传光碟2份/笔记本电脑2台。3工作人员6名：现场招聘官4名/外围人气营造人员2名全部佩带工牌、着西装。4招聘现场操作：（1）气氛营造，必须选择正对大门或斜对大门最显眼位置，展台占地2个展位以上。先声夺人，截断人流。两边各摆
4、放4个展架，放映光碟吸引注意力。制造人为拥堵。（2）两名外围人员负责拉人和介绍，把人往展台前赶。（3）4名招聘官只招不聘，现场的任务是尽量多的抓人，回公司再面试。4名招聘官动作：简单询问看简历，判断对方基本素质/塑造公司价值/收下对方简历/发给对方面试通知单/每个人面试不得超过2分钟。二、回公司初步面试流程二、回公司初步面试流程演说招聘、视频冲击；群体面试、个别沟通。 1、物资准备：签字笔10支 简历表/ 性向测试表若干套 入选通知单若干2、工作人员：8名，其中面试官6名，外场行政协助人员2名。具体操作流程1、接待：热情、礼貌、有序2、填表-哈佛性向测试表（行政人员问好并发表）3、收取（行政人
5、员收表并计算出性向测试分数，标注后排号、等演说完毕后分送至面试官处）4、演说引导：行业前景，汇聚简介，发展前景；职业规划。 1）、行业前景：永远的朝阳行业；企业需求旺盛；中国的潜力巨大；教育培训行业是一个帮人帮己的高尚行业!教育培训行业是一个没有污染、充满机遇的行业!2）、汇聚简介，发展前景；发展历程介绍 汇聚在行业中的地位介绍。三位创始人介绍 王冲老师介绍；宁波领导人介绍。部分分公司总经理介绍（陆建东、邵帅、陈锦波、戴正宏、郭刚、赖林灏等）；部分优秀讲师(白老师、田桦老师、李洁老师、郭刚老师等)介绍；现身说法。部分优秀员工（繆一波、尤胜斌、施淑媛、方惠英、彭银生、丁建建、李佳红、易昌燕等）介
6、绍；现身说法。主要课程（管理、营销、演说、销售、战略、执行、军事化干部训练营等）介绍； 营销模式介绍；晋升渠道介绍；3、）视频冲击奇迹；总裁实战战略；实战执行内训； 4）、你的人生、职业规划：如何在一年内做到总经理、年薪至少50万以上？如何尽快摆脱窘境、实现自己的梦想？选对行业；跟对平台；选对老板。5）、加入汇聚的理由：汇聚的核心股东非常团结、进取心非常强！汇聚的领导者非常有能力，非常的优秀！非常的大气，非常的付出！汇聚的发展前景非常的广阔！汇聚发展十分迅速，机会非常多！汇聚的晋升机制非常好，有利于快速晋升！拿着高薪读最实战MBA的最好的地方；汇聚是最流程化、最富团队协作的公司！汇聚团队是最富
7、战斗力的团队！最有激情的团队！最互相关爱的团队！汇聚是实现梦想、施展才华最好的舞台！汇聚里的许多年轻人已经在这里成功了！汇聚是同行业里发展最快最好的一家公司！汇聚的营销模式非常独特有效！汇聚的客户群体非常高端！是最容易接触最顶级成功人物的地方！汇聚的客户满意度非常高！汇聚的课程是国内最顶尖的！汇聚的客户合作率是同行业里最高的！汇聚是最有可能实现年薪百万的公司！汇聚是一个能在一年内把人从普通员工培养成总经理的公司! 个人成长最快、锻炼最大的公司；最容易实现梦想的公司；5、一对一单独面试：一对一面试目的筛选意愿度考察能力塑造价值给新人以重要和不易感面试流程1）、查看简历，听他介绍；一分钟自我介绍；
8、一分钟时间描述应聘岗位的职责（你做什么，怎么做？考察他是否明确自我定位、归纳概括表达能力）了解情况，考察表达能力；考察其眼神是否坚定，动作是否自然，情绪是否积极，说话声音是否有力、清晰富有感染力2）、询问感受，判断意愿；考察他加入的意愿度和对汇聚的认同度。3）、询问他的规划和梦想考察其野心和目标感了解他的追求4）、压力面试，挑战困难；一分钟评价上一家公司及老板S在过往的经历中最大的困难和挑战是什么？T当时你是如何考虑的？A在时你是如何行动的？R结果如何？-了解离职动机，了解他克服困难的能力了解离职动机，了解他克服困难的能力。5）、描述愿景，告之真相；（1）总裁实战培训，锁定高端客户，公司未来必
9、将成为行业领袖。（2）不一定要求你是本行业出身，将通过强力的培训，大力训练提升能力满足公司要求。（3）但这是一项极具挑战性的工作，需要投入大量体力与智力，有没有准备好？（4）会有严格的考核，优胜劣汰，你能否接受，有没有心理准备？（5）蓝海市场，前景光明，但也许会有坎坷与艰辛，你是否可以面对？（6）如何面临一个淘汰式的选拔，考察领导能力，组织协调能力，培训你的综合技能，你是否可以面对这样的挑战？（如果可以的话就给他通知单）达到美好前景需要努力、坚持和付出。6）、结束面试，等待通知；7）、确认入选人员并且通知到位当天下午电话给予明确答复。培训前一天的傍晚手机短信通知到每一个人。三、培训选拔流程三、
10、培训选拔流程时间：6天地点：公司培训室和办公室外主训人：高管辅训人：各相关负责人培训内容：心态、公司介绍、企业文化、执行力内训、公司主要制度、业务流程、业务话术、职业素养培训方式：演说、军训、背诵、实战、视频、游戏、分享、考核新人培训新人培训：高管讲解；高管讲解；主管陪同；主管陪同；新人参与；新人参与；评委考核；评委考核；新人分享；新人分享；评委点评；评委点评； 新人承诺；新人承诺；领导慰问；领导慰问；第一天：团队组建，心灵之旅上午：分组、竞选队长(意愿度、演说)、队名、队呼、队歌、队标；队长承诺；自己军训。下午：心灵之旅：曾经的耻辱；现在的痛苦和危机；蜕变的决心；个人目标；（冥想；父母；生活
11、的压力；鹰的蜕变视频；）；给予希望。写出加入汇聚的20条理由。分享团队展示第二天事宜第二天：公司企业文化讲解以及背诵讲解企业文化；穿插讲解公司发展历程、客户见证、优秀伙伴、闪光案例；要求伙伴进行背诵和PK；伙伴军训视频；谢昆山的视频； 第三天：执行力军训、主要制度上午军训：繆一波、陈子用主训 士气展示：形象、气质、意志等分配制度：晋升制度:会议制度:穿着制度:分享第四天、业务流程介绍真正的执行介绍；标准场介绍；约场流程介绍；审场流程。大课介绍。1、真正的执行介绍责任思维成果思维狼性思维高标准严要求感恩的心态2、标准场介绍3、约场流程介绍搜集客户资料和客户搞熟关系了解客户情况和痛苦短信铺垫电话筛选和记录意向客户分析拜访约场4、审场流程打破僵局，建立信赖感说明来意挖掘痛苦塑造价值铺垫成交调试设备确认细节短信关怀5、大课介绍总裁实战管理执行战略营销演说销售内训第五天：话术讲解和演练约场话术：审场话术：拜访话术：第六天：总汇演，总PK；上午：搜集客户资料或者陌生卖书、陌生网人比赛；下午：总汇演，总PK；奖罚大会。写出：加入汇聚的50条理由。确定通过人选。聚餐。入职总经理终极面试填写入职申请进行入职宣誓进入团队后期辅导心态辅导：技能辅导：搜集资料；电话沟通；短信铺垫；拜访；生活辅导：出场辅导：走流程、注意事项；定期考核与反馈。结语
