《现在行业什么比较有前景_佛山星期六鞋业股份有限公司》由会员分享，可在线阅读，更多相关《现在行业什么比较有前景_佛山星期六鞋业股份有限公司（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 1 佛山星期六鞋业股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2015-003 投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 1. 海通证券-唐苓 2. 西域投资-宋豹 3. 博洋投资-林家骏 4. 招商银行-宋羽、何旭祺、罗素文 时间 2015 年 2 月 4 日上午 10:00-11:30； 地点 佛山市南海区桂城科技园简平路B-3 号 上市公司接待人员姓名 佛山星期六鞋业股份有限公司何建锋、梁韶娟 投资者关系活动主要内容介绍 本次投资者关系活动交流主要集中在公司经营情况、 未来
2、发展规划等。具体如下： 1. 公司于 2014 年对店铺结构进行优化调整，关闭了一些店铺，今年是否仍然维持店铺大幅度调整策略？ 回复： 2014 年公司关闭了一些业绩不好的店铺， 对公司营 业收入造成一定影响， 而电商业务的迅速增长消除了部分关店带来的业绩影响。 从目前来看， 公司对店铺结构调整已达预期，预计今年不会再进行大幅度调整。 公司将在经营已有自营店铺 2 的基础上， 考虑在部分重点销售区域的购物中心开设一些综合品牌体验店，提升品牌整体形象，并进行 O2O 业务模式的新尝试。 2. 公司怎样在 D： fuse 品牌原有的发展基础上添加其品牌附加值？ 回复：公司对海普制鞋在渠道、供应链、
3、物流、人才、开发等方面进行全方位的整合，拓展 D:FUSE 品牌的优势渠道，进一步发挥其在品牌管理、产品设计研发、市场推广等优势，使其品牌毛利率维持在较高水平，并由海普制鞋在香港设立创意中心， 利用香港独特的区位优势， 大力引进国内外优秀人才，吸收最新的时尚设计理念， 为公司的品牌整体发展注入新的思维和活力。 3. 公司是否考虑提升品牌定位向高端市场发展？ 回复：从市场需求来看，国内中高端产品消费市场仍有较大的发展空间，中高端市场一直是公司品牌定位的目标， 公司将在坚持原有品牌定位基础上， 进一步对品牌定位进行梳理优化，找准品牌的市场定位，树立个性鲜明的时尚品牌形象，并以消费者性别、年龄、收入
4、、消费特点进行市场细分，使每个品牌服务于不同的人群，满足不同消费群的需求，达到占领市场、引领市场的目的。 3 4. 公司近两年线上业务迅速发展，未来网销渠道在公司主营业务的收入占比会否继续加大？ 回复：未来线上和线下渠道将会走向融合，渠道费用及价格将日渐趋同，公司希望未来能把线上和线下渠道衔接起来，积极应用大数据技术进行精准营销， 逐步提高电商收入， 预计未来电商收入在营业收入中的占比能达到30%的水平。 5. 从公司 2013 年年报上看线上毛利率比线下偏低，主要是哪方面的原因？ 回复：线上和线下毛利率的差异主要与货品配置有关。目 前公司线上平台销售的产品中旧货占比较高，价格比线下稍低。这种
5、状况是阶段性的， 未来公司将进一步加大线上新品投放的比例，逐步提高线上毛利率。 6. 公司非公开发行股票募集 2 亿多资金，主要资金用途是什么？ 回复：近年来，公司规模不断壮大，为满足日常经营对资金的需求， 主要通过银行借款的方式进行融资， 借款规模偏高，本次非公开发行股票所募集的资金将全部用于补充流动资金，将有利于增强公司竞争能力， 降低经营风险， 保证公司业务持久健康发展。 4 7. 公司发行非公开定向债务融资工具的主要资金用途是什么？ 回复：公司发行非公开定向债务融资工具主要用于补充营运资金和偿还银行贷款， 使用本次发行非公开定向债务融资工具所募集的资金补充流动资金，可以优化公司的资产负
6、债结构，拓宽融资渠道，增强公司的抗风险能力。 8. 公司在供应物流链建设方面有哪些举措？ 回复：近年来公司加强在物流供应链方面的管理， 利用电子信息系统的建设与推广对供应物流链进行优化整合， 同时通过建立区域物流配送中心,规范物流操作程序，实施标准化的物流信息系统，提高物流系统对销售业务支持的效率与质量。 9. 公司参股亿动非凡，计划怎样将公司的品牌推广与游戏产 品开发相结合？ 回复：公司与亿动非凡的消费客群在追求时尚装扮、崇尚大众潮流、享受休闲体验等消费特征上存在较高的重合度， 公司考虑将运营品牌、 产品款式等植入到游戏设计中， 让消费者能直接感受品牌与产品设计理念， 提升品牌在女性手游玩家
7、中的渗透力，培养潜在消费者对品牌认知度，通过品牌互动、资源互通等实现双赢。 5 10. 公司对未来女鞋行业的发展前景有什么看法？ 回复：目前女鞋行业的同质低价竞争日趋激烈，各项费用 成本的持续攀升对营业利润的侵蚀明显， 行业的未来发展增速会有所减缓，消费升级、互联网创新等新形势为鞋企发展带来新一轮的机遇和挑战。随着消费能力的提高，女鞋消费非理性化、体验化、社区化特征日趋明显，消费者对知名品牌具有较高的认识度和忠诚度，且知名鞋企往往掌握着销售的主动权，其较强的营销能力和完善的营销网络在行业竞争中占据较大的优势， 相比一些没有自主品牌和独立营销网络的中小鞋企会有更大的发展空间。 11. 未来公司将采取哪些新举措增强品牌宣传推广的深度和力度？ 回复：公司广告投放渠道主要是销售终端的平面广告、商 业中心的户外广告、专业时尚媒体广告、时尚网络媒体，公司未来将在延续原有广告渠道投放的基础上，积极应用网络营销、数字营销、明星街拍等崭新的市场推广方式，增强品牌推广的广度、深度及信度。 附件清单 （如有） 无 日期 2015 年 2 月 5 日
