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1、“谭木匠谭木匠”新品梳子营销策划方案新品梳子营销策划方案一、梳子文化：一、梳子文化： 梳子，作为人们生活中长期使用的小物品，本身就有很浓的人情味，梳子，作为人们生活中长期使用的小物品，本身就有很浓的人情味，小东西呆在身边久了，会有感情。在爱情故事里，一头秀发，一个发簪，小东西呆在身边久了，会有感情。在爱情故事里，一头秀发，一个发簪，一把檀木梳，是女性温柔的象征。一把檀木梳，是女性温柔的象征。 民谣里有民谣里有“文拜侯，武拜相，黄杨木梳尽了头文拜侯，武拜相，黄杨木梳尽了头”的说法。的说法。 “剪不断，理还乱剪不断，理还乱”，梳子以其顺发的功能，承载着人们对梳理愁，梳子以其顺发的功能，承载着人们对
2、梳理愁绪的联想。而在中国古来的激励意识里，它又寄托着又顺又发这一美好绪的联想。而在中国古来的激励意识里，它又寄托着又顺又发这一美好意愿。意愿。 一把小小的梳子，在伴随人类文明进步的过程中，形成了独特的文一把小小的梳子，在伴随人类文明进步的过程中，形成了独特的文化，能承载起一片无言的心意，用来送给所爱的人们或者用作自己使用化，能承载起一片无言的心意，用来送给所爱的人们或者用作自己使用和珍藏，都是不错的选择。和珍藏，都是不错的选择。 二、行业市场分析二、行业市场分析需求：需求：从市场角度来看，梳子虽然普通，但作为人人必备的物从市场角度来看，梳子虽然普通，但作为人人必备的物品，具有很大的市场潜力。工
3、业文明导致大批塑料梳子的生产品，具有很大的市场潜力。工业文明导致大批塑料梳子的生产和使用，近年来，随着保健、防静电等功能要求的提出，木梳和使用，近年来，随着保健、防静电等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐渐成为主流。和牛角梳逐渐成为主流。现状：现状：市场上存在着众多梳子生产厂商，但大多停留在最基本市场上存在着众多梳子生产厂商，但大多停留在最基本的顺发功能上，产品式样单一，品牌形象不突出，并没有形成的顺发功能上，产品式样单一，品牌形象不突出，并没有形成气候。在高端市场上，更是一片空白，这意味着一个绝佳的市气候。在高端市场上，更是一片空白，这意味着一个绝佳的市场机会。场机会。“谭木匠谭木匠”适时而出，
4、以独特的文化品位塑造品牌个适时而出，以独特的文化品位塑造品牌个性，树立品牌形象，作为行业的领先者。性，树立品牌形象，作为行业的领先者。三、三、“谭木匠谭木匠”现有市场竞争格局现有市场竞争格局优势：优势：提倡保健、健康，符合现代人的养生观点。持续推出包含寓提倡保健、健康，符合现代人的养生观点。持续推出包含寓意的新品，提升了产品品质。意的新品，提升了产品品质。劣势：劣势：市场容易饱和，产品定价偏向中高端客户群，廉价塑料梳和市场容易饱和，产品定价偏向中高端客户群，廉价塑料梳和木梳大行其道。另外，经营礼品类的木质工艺品，当消费者厌倦了木梳大行其道。另外，经营礼品类的木质工艺品，当消费者厌倦了这些之后，
5、就会寻找更为新颖、健康的产品作为礼品。这些之后，就会寻找更为新颖、健康的产品作为礼品。机会：机会：各种木质工艺品、木质家具、梳子、镜子、首饰等外延到其各种木质工艺品、木质家具、梳子、镜子、首饰等外延到其他很多的产品，拓展了发展领域。他很多的产品，拓展了发展领域。威胁：威胁：其他同类品牌的崛起。其他同类品牌的崛起。 四、市场发展趋势四、市场发展趋势 随着生活水平的不断提高，人们对生活品质的要求也越来越随着生活水平的不断提高，人们对生活品质的要求也越来越高。梳子作为日常生活中不可或缺的产品，越来越受到人们的重高。梳子作为日常生活中不可或缺的产品，越来越受到人们的重视，成为广大女性的贴身必备之物。视
6、，成为广大女性的贴身必备之物。 保健同时又兼具美观的梳子，可以体现一个人的品位。而市保健同时又兼具美观的梳子，可以体现一个人的品位。而市面上大部分品牌的梳子只具备基本的功能，而面上大部分品牌的梳子只具备基本的功能，而“谭木匠谭木匠”的梳子的梳子则采用天然木质材料，不带静电并具有保健功能，既满足了人们则采用天然木质材料，不带静电并具有保健功能，既满足了人们对梳子的高要求，又符合了产品的发展趋势。对梳子的高要求，又符合了产品的发展趋势。 五、五、“谭木匠谭木匠”新品上市新品上市1 1、新品介绍：、新品介绍：（1 1）“百年和合百年和合”系列系列护发梳护发梳灵动玫瑰（顾盼）灵动玫瑰（顾盼）护发梳护发
7、梳卓荦卓荦护发梳护发梳健康健康礼盒礼盒-绽放绽放礼盒礼盒-胭脂胭脂草木染草木染-焰焰（2 2）“美美”时时“美美”刻系列刻系列2 2、系列介绍、系列介绍“百年和合百年和合”系列系列“美美”时时“美美”刻系列刻系列 该系列属于该系列属于“谭木匠谭木匠”-“和睦和睦系列系列”的一种，寓意百年好合，家庭和的一种，寓意百年好合，家庭和睦团结。睦团结。 其中，其中，“灵动玫瑰灵动玫瑰”代表女性，代表女性，而玫瑰又是爱情的象征，带着一种柔美、而玫瑰又是爱情的象征，带着一种柔美、热烈之意。热烈之意。 “卓荦卓荦lulu ”代表男性，意为代表男性，意为“超绝超绝”，有词，有词 “英才卓荦英才卓荦”。男才。男才
8、女貌，又有甜蜜的爱情相伴，实乃最佳。女貌，又有甜蜜的爱情相伴，实乃最佳。 该系列主要是女性系列产品，寓该系列主要是女性系列产品，寓意女孩子每时每刻都要注意自己的仪表，意女孩子每时每刻都要注意自己的仪表，做一个自信、健康的现代女性。做一个自信、健康的现代女性。 女孩子经常都会更换自己的发型，女孩子经常都会更换自己的发型，或直发、或卷发。或直发、或卷发。“礼盒绽放礼盒绽放”多针对多针对与短发及直发的顾客；而与短发及直发的顾客；而“礼盒胭脂礼盒胭脂”则更多的适用于长发及卷发；则更多的适用于长发及卷发；“草木染草木染焰焰”则适合随身携带，便于打理刘海等。则适合随身携带，便于打理刘海等。3 3、产品功效
9、、产品功效“百年和合百年和合”系列系列“美美”时时“美美”刻系列刻系列 产品采用天然材质，运用中国产品采用天然材质，运用中国传统手艺经几十道工序精制而成。具有传统手艺经几十道工序精制而成。具有按摩头皮、疏通脑部经脉的功效。头部按摩头皮、疏通脑部经脉的功效。头部乃经脉之首，每日梳头乃经脉之首，每日梳头300300次，有助于次，有助于脑部健康。脑部健康。 此外，该系列护发梳造型优美，此外，该系列护发梳造型优美，线条流畅，纹理雅致，色彩丰富，手感线条流畅，纹理雅致，色彩丰富，手感细腻，是传统文化与现代时尚的完美结细腻，是传统文化与现代时尚的完美结合。合。 产品采用天然材质，运用中国产品采用天然材质，
10、运用中国传统手艺经几十道工序精制而成。其插传统手艺经几十道工序精制而成。其插齿梳更是谭木匠的专利技术之一，具有齿梳更是谭木匠的专利技术之一，具有防静电功效。防静电功效。 此外，梳背按才顺纹制成，不此外，梳背按才顺纹制成，不易折断，特别适合长发及曲发使用。易折断，特别适合长发及曲发使用。4 4、市场定位、市场定位“百年和合百年和合”系列系列“美美”时时“美美”刻系列刻系列1 1）市场定位：）市场定位： 该系列属于护发梳系列，具有保健该系列属于护发梳系列，具有保健及健康的作用及健康的作用2 2）价格定位：）价格定位： 中高端礼盒类。建议售价在中高端礼盒类。建议售价在399399元元- -49949
11、9元之间元之间3 3）消费对象：）消费对象： 高品位高消费群体的女性顾客，其高品位高消费群体的女性顾客，其次是中年男性朋友次是中年男性朋友4 4）适用场合：）适用场合： 既可作为日常使用，又可馈赠亲友既可作为日常使用，又可馈赠亲友1 1）市场定位：）市场定位： 该系列属于插齿梳和角木梳系列，该系列属于插齿梳和角木梳系列，具有防静电作用。具有防静电作用。2 2）价格定位：）价格定位： 中高端礼盒类。建议售价在中高端礼盒类。建议售价在399399元元- -499499元之间元之间3 3）消费对象：）消费对象： 高品位高消费爱好时尚的女性顾客高品位高消费爱好时尚的女性顾客4 4）适用场合：）适用场合
12、： 既可作为日常适用，又可馈赠亲友既可作为日常适用，又可馈赠亲友5 5、推广方式、推广方式（1 1）通过宣传使顾客了解该产品性能及功效）通过宣传使顾客了解该产品性能及功效A A、在各实体专卖店摆放设置产品相关的单页、宣传手册、易、在各实体专卖店摆放设置产品相关的单页、宣传手册、易拉宝及灯箱，供进店顾客了解产品信息拉宝及灯箱，供进店顾客了解产品信息B B、设置专门柜台对产品进行展示，产品陈列须突出特性及功、设置专门柜台对产品进行展示，产品陈列须突出特性及功能能C C、以报纸杂志等平面媒体夹报的方式，将宣传单页放置其中，、以报纸杂志等平面媒体夹报的方式，将宣传单页放置其中，扩大了受众人群和宣传范围
13、扩大了受众人群和宣传范围（2 2）通过户外媒体及网络媒体统一发布产品信息，快速推介）通过户外媒体及网络媒体统一发布产品信息，快速推介产品产品A A、通过车载电视发布产品信息、通过车载电视发布产品信息B B、通过公交站台、轻轨站台及流动媒体发布产品信息，利于、通过公交站台、轻轨站台及流动媒体发布产品信息，利于品牌形象和产品的延生推广品牌形象和产品的延生推广C C、通过谭木匠官网、团购网站及淘宝商城同步发布系列产品、通过谭木匠官网、团购网站及淘宝商城同步发布系列产品信息，并在首页做重点推介。使得顾客一进入页面即可马上或信息，并在首页做重点推介。使得顾客一进入页面即可马上或许该产品的相关信息。许该产
14、品的相关信息。（3 3）主题活动或发布会推广）主题活动或发布会推广 主题活动：针对即将到来的主题活动：针对即将到来的”七夕七夕“情人节，借助节日气情人节，借助节日气氛，推出氛，推出“百年和合百年和合”系列产品。不定期制定主题活动，以便系列产品。不定期制定主题活动，以便推广各类型产品。新品上市可举行新品发布会，选择邀请具备推广各类型产品。新品上市可举行新品发布会，选择邀请具备购买能力和意愿的顾客参与活动。购买能力和意愿的顾客参与活动。（4 4）“体验式体验式”推广推广 通过现场体验产品功能及服务，让更多的顾客体验到通过现场体验产品功能及服务，让更多的顾客体验到“谭谭木匠木匠”的服务于产品的优势，
15、从而购买产品并成为品牌的忠实的服务于产品的优势，从而购买产品并成为品牌的忠实消费者。消费者。总结：总结： 通过不同渠道的宣传推广，扩大了消费者对产品的认知，加深通过不同渠道的宣传推广，扩大了消费者对产品的认知，加深了对了对“谭木匠谭木匠”品牌的认同感，使其成为品牌的认同感，使其成为“谭木匠谭木匠”的忠实消费者。的忠实消费者。从产品的实用功能转向文化和情感的认同，使得顾客找到了与自己从产品的实用功能转向文化和情感的认同，使得顾客找到了与自己品味相投、地位相称的发梳，得到了文化上认同价值和情感满足。品味相投、地位相称的发梳，得到了文化上认同价值和情感满足。“谭木匠谭木匠”通过对产品赋予文化内涵的推广，实现了公司的质变，通过对产品赋予文化内涵的推广，实现了公司的质变，从优秀飞跃到了卓越。从优秀飞跃到了卓越。
