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1、本报告是严格保密的。会议活动策划“老带新老带新”是什么样的活动是什么样的活动“老客户带新客户老客户带新客户”活动有以下优点：活动有以下优点：1、节约营销成本2、容易操作3、促进口碑传播，提升项目品牌几乎所有项目都在执行几乎所有项目都在执行“老带新活动老带新活动” 善达公关1本报告是严格保密的。会议活动策划老带新以前的操作模式有哪些问题？老带新以前的操作模式有哪些问题？ 以前的操作模式以前的操作模式 老客户带来新客户后，在业务员处登记，成交后给予优惠。问题问题 问题一：有的老客户不愿介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）。问题二：老客户获知“老带新”政策后，不容
2、易积极来开展“老带新”的活动。问题三：在业务员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新。2本报告是严格保密的。会议活动策划金地国际城采取的操作模式金地国际城采取的操作模式1、老客户签约后发放“业主权益卡”。2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得1000元购房优惠。3、凭此卡购房成功后，老客户获得减免3个月物管费的权益。4、此卡注明期限。3本报告是严格保密的。会议活动策划“业主权益卡业主权益卡”操作模式优点分析操作模式优点分析一、权益卡作为实物可引起客户重视，客户不容易忘记。二、老客户将权益卡交给新朋友后，纯粹是给到新客户优惠，介绍之嫌减弱，也让老客户觉得有面子。三、老客户介绍成功后，能得
3、到实惠（免三个月物管费），促进客户积极介绍新客户。四、有了业主权益卡，老带新操作流程变得清晰。五、有了业主权益卡，客户容易记住“老带新”这件事，优惠幅度可以减少。从其它行业来思考从其它行业来思考类似餐饮现金券？给客户类似餐饮现金券？给客户“传销传销”的工具？。的工具？。4本报告是严格保密的。会议活动策划金地国际城执行后效果反馈金地国际城执行后效果反馈 金地国际城自12月20日开始执行老带新活动，通过老带新已成交63套，占这阶段总成交量接近30%。客户普遍反映良好，发展商对效果表示非常满意。 备注：金地国际城从9月25日开始销售，老带新活动之前，总销售250套，老客户资源不算多。5本报告是严格保密的。会议活动策划创新无处不在请大家共同讨论THANKS6
