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1、Li-Ning, Li-Ning, Anything is PossibleAnything is Possible 一切皆有可能一切皆有可能 李宁&派克兰帝品牌策略产品策略 道具展示Lining-Kids项目简介渠道策略行业前景行业前景目前我国14岁以下人口约3亿，到2010年，出生数的基础上增加一倍。国内童装市场上，国外品牌童装占50，而国内厂家占有的50市场份额中，只有30拥有品牌，其余70还处于无品牌竞争状态。 但市场需求由实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5% 专
2、家的预测：专家的预测： 未来几年全国童装需求量将以每年未来几年全国童装需求量将以每年10%以上的速度递增；而运动休以上的速度递增；而运动休闲品牌的增长速度将更大。闲品牌的增长速度将更大。行业前景行业前景- -品牌发展空间品牌发展空间消费者对运动休闲童装的需求在逐年提高 NIKE和adidas占领了绝大部分运动童装的高端市场，而中高端以下均无强势品牌消费者越来越将运动与时尚相互融合，时尚在运动中体现，运动亦成为时尚的一部分越来越多的消费者-尤其是父母首要关注的是安全与舒适消费群体在品牌消费意识上正逐步加强，并且这个群体在快速的扩大行行业分析分析顾客对数量需求增加各档位品牌分布不均衡，不能满足市场
3、的多种需求运动休闲也要成为新时尚对环保、安全、舒适的更高要求品牌消费者意识提升李宁童装将定位于李宁童装将定位于满足市足市场的多方的多方位需求。位需求。市市场需求需求行业前景行业前景- -品牌发展空间品牌发展空间李宁公司品牌策略产品策略 道具展示Lining-Kids项目简介渠道策略行业前景李宁&派克兰帝李宁李宁-英雄品牌英雄品牌1 19 99 90 0年年，李李宁宁公公司司伴伴随随亚亚运运圣圣火火声声名名鹊鹊起起李宁李宁-共襄大业共襄大业国际知名的中国领先运动品牌超过160年历史的法国顶级户外品牌国际乒羽领域享有盛誉的专业品牌倡导Fast Fashion的大卖场品牌引领运动时尚潮流的国际品牌引
4、领运动时尚潮流的国际品牌8 李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业； 李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国 体育用品企业； 李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系； 李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心； 李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一 家实施ERP的体育用品企业；19901992199319981999李宁李宁里程碑里程碑 李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用 品企业； 李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。20042006 李宁公司成为NBA官方合
5、作伙伴；2005李宁李宁里程碑里程碑20042005200620072008李宁李宁-快马加鞭快马加鞭43.48亿元亿元31.8亿元亿元24.5亿元亿元18.78亿元亿元66.90亿元亿元单位：人民币单位：人民币李宁李宁-傲视同侪傲视同侪李宁李宁-营销网络营销网络n李宁公司拥有中国最大的体育用品渠道网络n李宁公司的店铺总数达到6917间，其中李宁品牌店铺达6245间 （截至2008年12月31日）；n遍布1800个城市，位于核心黄金位置n拥有中国最大的运动单品旗舰店李宁李宁-群英荟萃群英荟萃100英才组成享誉业界的设计团队李宁李宁-合作共赢合作共赢And moreAnd more1990199
6、219962000200420081984李宁李宁-奥运奥运情缘情缘19841984年，李宁先生与奥运解下不解之缘年，李宁先生与奥运解下不解之缘19901990年，李宁公司与奥运一路同行、风雨同舟年，李宁公司与奥运一路同行、风雨同舟20082008年，李宁续写奥运传奇、点燃无限未来年，李宁续写奥运传奇、点燃无限未来李宁李宁-国际巨星国际巨星西班牙男子篮球队西班牙男子篮球队阿根廷男子篮球队阿根廷男子篮球队柳柳比比西西奇奇特特罗罗萨萨戴戴维维斯斯奥奥尼尼尔尔伊伊辛辛巴巴耶耶娃娃李宁李宁-回报社会回报社会一一起起运运动动救救助助莱莱索索托托赴赴四四川川灾灾区区慰慰问问李宁希望小学李宁希望小学派克兰帝
7、是由国际投资与合作创建的专业童装及儿童用品公司，公司的战略规划派克兰帝是由国际投资与合作创建的专业童装及儿童用品公司，公司的战略规划是作国际一流的儿童服装和用品供应商。是作国际一流的儿童服装和用品供应商。公司成立于中国童装业尚未起步的公司成立于中国童装业尚未起步的19941994年，见证了国内童装品牌事业由无到有、年，见证了国内童装品牌事业由无到有、由弱到强的由弱到强的1515年发展史。年发展史。通过公司全体员工和合作伙伴的共同努力，派克兰帝目前已经成为了国内童装市通过公司全体员工和合作伙伴的共同努力，派克兰帝目前已经成为了国内童装市场上最著名和具有号召力的童装品牌之一，场上最著名和具有号召力
8、的童装品牌之一，连续六年获得全国综合市场占有率第连续六年获得全国综合市场占有率第一名，一名，并多次被评为名牌产品。并多次被评为名牌产品。目前共有五大品牌同时经营：目前共有五大品牌同时经营：派克兰帝、加菲猫、贝美依、蓓酷、派克兰帝、加菲猫、贝美依、蓓酷、Miss Sixty & EnergieMiss Sixty & Energie派克兰帝派克兰帝- -公司介绍公司介绍直营直营：17个城市350个网点加盟加盟：115个城市，300个网点庞大的销售网点庞大的销售网点派克兰帝派克兰帝- -渠道网点渠道网点产 品 定 位：中高档儿童服装及配套附属品。支 持 点：资深设计师团队国际化时尚元素ISO900
9、1质量认 国际环保科技认证。产 品 定 位：高档专业的婴孕童商品及专业化的服务体系。支 持 点：贝美依产品注重衣服的款式、颜色，面料透气、柔软、 环保、安全、耐穿是贝美依童装的特点。产 品 定 位：中高档儿童服饰品牌 支 持 点：轻松、休闲，简约、精致，个性、前卫，偏重于欧美化， 以休闲舒适卡通的形象亮世.派克兰帝派克兰帝- -品牌荟萃品牌荟萃产 品 定 位：中档儿童服装。支 持 点：产品体现实用性、时尚性、人性化等特点。物美价廉.产 品 定 位：原汁原味的意大利童装品牌。支 持 点：大胆、前卫、自我的风格。产 品 定 位：中档儿童服装。支 持 点：产品款式时尚，质量上乘。派克兰帝派克兰帝-
10、-品牌荟萃品牌荟萃 2006年开始，派克兰帝公司分别与法制晚报、新民晚报、新闻午报、三秦都市报合作开展亲子大讲堂活动，为亲子教育架起桥梁活动覆盖北京、上海、西安三大城市所有重点商场。派克兰帝派克兰帝- -市场活动市场活动 与KAKU宝贝星计划合作指引童装安全 12月，公司蔡总受到KAKU宝贝星计划栏目中，为广大家长诠释穿衣安全。蔡总就服装行业标准、儿童服装面料、工艺及洗涤等方面进行了全方位的讲述。派克兰帝派克兰帝- -市场活动市场活动“震醒震醒”爱和良知爱和良知2008年5月12日，四川汶川8.0级的牵动着派克兰帝人的心。第一时间，公司员工纷纷解囊，短短的3天时间筹集了3万多元的现金捐向灾区；
11、第一时间，公司向北京红十字会捐赠现金10万元用于支援灾区的同胞；第一时间，价值100万的童装产品随着轰隆隆的赈灾专列驶向千里之外却时刻被我 们惦记于心的灾区；派克兰帝派克兰帝- -市场活动市场活动李宁李宁& &派克兰帝派克兰帝- -携手共进携手共进“李宁”与“派克兰帝”分别在运动品牌和童装品牌中有着极高的知名度，已经成为各自领域的典型代表。李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络；派克兰帝公司对童装市场有着最敏感、最直接、最客观的了解的和把握。 2001年ISO9001质量体系认证的顺利通过，是对派克兰帝公司自成立之日起一贯坚持的“质量为先”理念的最好诠释；2008年，李宁公司成为中国首家获得运
12、动服产品认证的体育用品组织。两大品牌公司的合作，必定是李宁童装品质最有力的品质最有力的保证。保证。高层的会晤：高层的会晤：李宁执行总裁张志勇与派克兰帝总裁罗建凡会保持密切的会晤，高度重视并关注该项目的进度，确保该项目在双方企业中能顺利开展。设计分享：设计分享：我们的设计师会分享品牌设计的DNA-每季产品设计的方向、主题；共同推广、延续具有品牌特色元素的产品，同时也会结合儿童着装需要进行完善。再由双方的高层领导及设计师对产品进行评审、挑款；确保面市产品完美。营运团队合作：营运团队合作：共同确定品牌市场定位共同确定渠道发展共同分享经验，确保商品的良性运作资源共享：资源共享：工厂、制作等资源的共享李
13、宁李宁& &派克兰帝派克兰帝- -携手共进携手共进我们的设计师会分享品牌设计的DNA-每季产品设计的方向、主题；共同推广、延续具有品牌特色元素的产品，同时也会结合儿童着装需要进行完善。再由双方的高层领导及设计师对产品进行评审、挑款；确保面市产品完美。李宁李宁& &派克兰帝派克兰帝- -设计资源共享设计资源共享贴设计师贴设计师在李宁在李宁在李宁在李宁总总部培部培部培部培训训及与及与及与及与设计师设计师沟通沟通沟通沟通时时的的的的图图片片片片李宁&派克兰帝产品产品策略 道具展示Lining-Kids项目简介渠道策略前景展望*资料来源：品牌策略Lining-kids将为我们带来灵性与感悟将为我们带来
14、灵性与感悟:运动是儿时不曾忘却的游戏,运动是成长中傲人的犀利目光,运动是长大后奢侈的享受,运动是心灵深处难以平复的激情与梦想运动是上天赋予人类的丰富“表情”品牌策略品牌策略- -品牌理念品牌理念在运动中让孩子懂得在运动中让孩子懂得:忘却忘却：懂得成功后的不骄不躁,失意后的从头再来; 宽容：宽容：宽容无法改变的过去,却拥有更广阔的未来! 自信：自信：对目标的执着,于运动中让个人才华的尽情表现,于运动中成就完美团队精神;品牌策略品牌策略- -品牌理念品牌理念31品牌策略品牌策略- -品牌定位品牌定位李宁童装从技术含量、国内品牌知名度都与李宁童装从技术含量、国内品牌知名度都与adidas、Nike持
15、平，产品时尚性比其持平，产品时尚性比其他品牌强，而且价格方面非常有优势；这四个方面可以支持品牌快速的提高市场他品牌强，而且价格方面非常有优势；这四个方面可以支持品牌快速的提高市场占有率。占有率。品牌消费者：品牌消费者：孩子：身高孩子：身高100CM-160CM 年龄年龄3-14岁的岁的儿童及青少年儿童及青少年父母：崇尚健康生活方式，喜好运动，活父母：崇尚健康生活方式，喜好运动，活力时尚的力时尚的70后与后与80后的年轻父母后的年轻父母品牌策略品牌策略- -目标消费者目标消费者李宁&派克兰帝品牌策略产品策略 道具展示Lining-Kids项目简介渠道策略前景展望产品策略配件：配件：占比5%.袜子
16、，手套，包，腰带球，球拍，泳衣，踏板，护腕，护膝服服 装：装：占比60%侧重运动套装，时尚T恤，外穿风衣，覆盖全部运动系列（篮球、足球、网球、自行车、综合）男/女：50%/50%大/小童：80%/20%每季100款左右，4季/年鞋：鞋：占比35%满足孩子在各项运动方面的需求，提供专业的系列产品男/女：45%/55%每季30款左右，4季/年产品策略产品策略- -产品品类产品品类价格定位价格定位: NIKE-kids&ADIDAS-kids价格段的65%-85%，整体价格段跨度会比较大。定位理由：定位理由： 1、运动休闲童装品牌这一价格档位完全空白； 2、与李宁大装在成人运动类品牌中的定位大致相同
17、；产品策略产品策略- -产品价格产品价格尺码90CM95CM100CM110CM120CM男童2岁2-3岁3-4岁4-5岁5-6岁女童2岁2-3岁3-4岁4-5岁5-6岁大童尺码130CM140CM150CM160CM165CM男童6-7岁8-9岁9-11岁11-13岁13-14岁女童6-7岁8-9岁9-11岁11-13岁鞋品尺码公分18192021222323.524中国码3031323334363738男童4-5岁5-6岁6-7岁7-8岁8-9岁9-10岁10-11岁11-12岁女童4-5岁5-6岁6-7岁7-8岁8-9岁9-10岁10-11岁小童产品策略产品策略- -产品尺码产品尺码1、
18、让运动风尚对流行与传统时装产生渗透和影响力; 2、运动装不再单纯依赖其在实用和机能上的优势,而更要让运动文化参与流行时尚,让运动成为潮流;产品策略产品策略- -设计风格设计风格 运动时尚运动时尚,安全舒适安全舒适 李宁童装将继续延续李宁成装做为体育类运动品牌的鲜明特征，在以“运动”为设计主导理念的同时，以生活方式类为主要产品品类,产品将溶合更多时尚元素，强调体育运动与时尚生活融合，同时提倡安全运动，舒适生活！产品策略产品策略- -设计理念设计理念BASKETBALL: LEAP跳跃跳跃FOOTBALL: ENERGY力量力量BMX: PATTENTENNIS: OUTDO胜利胜利FASHION
19、: LIE FALLOW产品策略产品策略- -产品系列产品系列产品策略产品策略- -系列主题系列主题- -篮球篮球产品策略产品策略- -系列主题系列主题- -篮球篮球产品策略产品策略- -产品展示产品展示- -篮球篮球产品策略产品策略- -产品展示产品展示- -篮球篮球产品策略产品策略- -系列主题系列主题- -足球足球产品策略产品策略- -系列主题系列主题- -足球足球我喜欢运动，我也可以承受失败，但我更喜欢游戏。我喜欢运动，我也可以承受失败，但我更喜欢游戏。活活 力力产品策略产品策略- -产品展示产品展示- -足球足球产品策略产品策略- -产品展示产品展示- -足球足球产品策略产品策略-
20、-系列主题系列主题- -网球网球产品策略产品策略- -系列主题系列主题- -网球网球产品策略产品策略- -产品展示产品展示- -网球网球产品策略产品策略- -系列主题系列主题- -时尚休闲时尚休闲产品策略产品策略- -系列主题系列主题- -时尚休闲时尚休闲】产品策略产品策略- -产品展示产品展示- -时尚休闲时尚休闲产品策略产品策略- -产品展示产品展示- -时尚休闲时尚休闲*资料来源：李宁&派克兰帝品牌策略产品策略 道具展示Lining-Kids项目简介渠道策略前景展望道具展示终端形象终端形象56 李宁童装终端VI将延续大李宁时尚、国际化的品位，将体育专业属性与东 方元素相结合，具有独特品牌
21、气质； 店面形象在道具设计中注重细节的人性化，区域划分更严谨；店面将李宁品牌的中国红与白、浅灰、深灰三种色调相结合，实现体育品 牌对中华文化儒雅和谐之美的提炼，在色彩和造型上洋溢中性品位，细节 处体会东方的审美，塑造具有东方特色的国际化体育品牌形象；李宁童装终端将中国红的运用更加突出醒目，让店面将动感、鲜艳、活泼；IIIIIIIIII终端形象终端形象终端形象终端形象- -运动竞品道具运动竞品道具终端形象终端形象- -普通竞品道具普通竞品道具终端形象终端形象- -专卖店门头专卖店门头终端形象终端形象- -店内道具店内道具.1.1终端形象终端形象- -店内道具店内道具.2.2终端形象终端形象- -
22、店内道具店内道具- -鞋墙鞋墙用卡通的运用卡通的运用卡通的运用卡通的运用卡通的运用卡通的运动动动造造造造造造型来分型来分型来分型来分型来分型来分类类类终端形象终端形象- -店内道具店内道具- -器架器架终端形象终端形象- -店内道具店内道具- -器架器架试鞋区采用地毯，采用不同高度的试鞋登可以满足不同年龄的儿童终端形象终端形象- -店内试鞋区店内试鞋区终端形象终端形象- -店内展示区店内展示区终端形象终端形象- -店内道具高低台店内道具高低台终端形象终端形象- -店内试衣间店内试衣间*资料来源：李宁&派克兰帝品牌策略产品策略 道具展示Lining-Kids项目简介渠道策略前景展望渠道策略渠道策
23、略渠道策略1、2010年Q1Q2全国地区终端店铺渠道总量：8095家渠道分布：10Q2李宁童装渠道发展.xls2、2010年Q1Q2全国地区终端店铺渠道总量：160185家渠道分布：10Q4李宁童装渠道发展.xls3、2011年Q1Q4全国地区终端店铺渠道总量：350400家渠道分布：11Q4李宁童装渠道发展.xls渠道策略渠道策略- -发展规划发展规划渠道策略渠道策略- -开店要求开店要求 主要渠道 在中高端商场儿童区域的独立店铺毗邻adidas&Nike40平米以上的边厅 Shopping mall儿童区域50-60平米以上独立门店街边店大型住宅区周边的商业圈60平米以上独立门店 70-8
24、0% 15-20% 5-10%渠道策略渠道策略- -合作伙伴条件合作伙伴条件获得中华人民共和国各地工商行政管理局、税务管理局批准注册的企业法人或 单位。具有品牌经营管理理念-2年以上国内外知名品 牌经营管理经验。 具有丰富的零售管理经验-2年以上商业零售及管理经验。经营者须有用于前期店铺租赁、装修和后期首批进货的资金实力。具备符合公司对所在城市渠道开拓要求的能力。足够的人员配置-其中主要包括：营运经理、主管业务员、专业买手、店长、导购员、库房管理员等。1、加盟咨询（电话，传真）2、相互的考察，公司的相互拜访3、详细的市场调查及填写公司的调查申请表4、提供打算经营的区域以及区域的发展计划5、申请
25、加盟，公司初审6、评审合格鉴定合同并缴纳保证金7、开业前的筹备，期货的采购8、申报待开店铺的资料；公司统一设计形象及道具的制作9、正式营业，公司派业务代表协助开业，指导陈列，并对导购进行销售培训。渠道策略渠道策略- -加盟流程加盟流程渠道策略渠道策略- -开店流程开店流程协助进行店面选址与市场调查，确保投资人的尽快回收资金；提供全国统一的品牌形象设计方案，以保证全国品牌形象在终端市场中形 象统一每季配发品牌形象画册与服装陈列手册，每季提供统一的形象灯箱、广告 片画面。品牌介绍培训产品知识培训及资料提供陈列原则培训及资料提供，并专业人员现场指导服务技巧培训及资料提供渠道策略渠道策略- -加盟服务
26、加盟服务- -新店开业新店开业专业客户服务人员指导店铺日常运作依托终端店铺POS系统，针对日常销售数据的分析、总结，确保提高店铺盈利能力依托终端店铺POS系统，日常仓存的维护和指导依托终端店铺POS系统，定期协助客户策划库存的出清方案制定专业销售策略及促销活动方案 VIP顾客的统一管理渠道策略渠道策略- -加盟服务加盟服务- -日常营运日常营运新季设计主题介绍订货指引的销售数据分析产品介绍指引订货专业人员陪同指引订货渠道策略渠道策略- -加盟服务加盟服务- -期货会期货会加盟类别加盟类别ABC备注单位：万履约保证金履约保证金( (万元万元) )752保证金为公司为保证店铺形象及销售的押金，会在
27、合作结束后60天内退回。基础加盟商的保证金押给公司1万元。每店面积要求每店面积要求404040店铺的面积要求是对终端整体形象统一性做出的规范，所有器架公司统一制作。首批进货额净值首批进货额净值( (万万元元) )10010050502020年度进货额净值年度进货额净值( (万万元元) )60035050现货含税折扣现货含税折扣55.55.5指非订货会商品期货含税折扣期货含税折扣服装4、鞋4.2（4.1）服装4.4、鞋4.6（4.5）服装5.0、鞋5.2（5.1）1.达成年度目标任务150%，返4%2.达成年度目标任务130%，返3%3.达成年度目标任务100%，返2%返利额按照吊牌价订金订金2
28、0%20%20%本合同期内渠道开发本合同期内渠道开发要求要求渠道总量10家，KA级店铺不少于3家渠道总量5-8家，KA级店铺不少于1家渠道总量，不少于2家.无销售返利备注：所有合同签署后，首批货款及相关保证金须同时汇入公司指定账户。备注：所有合同签署后，首批货款及相关保证金须同时汇入公司指定账户。渠道策略渠道策略- -加盟政策加盟政策享受政策的相关要求：1、合同签约： 1.1：2010Q1Q2订货会现场签约，并按照相应要求于2010年12月15日 前将首批货款汇入我司指定账户的客户。 1.2：已签约并于2010年11月20日前汇齐首批货款的客户。2、期货订货： A级客户：Q1Q2期货订货额10
29、0万元（折后） B级客户：Q1Q2期货订货额50万元（折后） C级客户：Q1Q2期货订货额20万元（折后）3、渠道开拓： 2010年6月1日前，公司审核通过的可开业店铺。渠道策略渠道策略- -优惠政策优惠政策品牌名称：LI-NING kids企业名称：北京派克兰帝有限责任公司地址：北京市丰台区宋庄路顺三条嘉业大厦2期1号楼18/19层电话：-8826 、 杨华（加盟经理）传真：-1002Email:fox.yangpl- lion.wangpl-渠道策略渠道策略- -联系我们联系我们一切皆有可能一切皆有可能Anything is PossibleAnything is PossibleAnything is Possible
