进出口贸易实务完整课件

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1、国国际贸易易实务 1国国际货物物贸易易实务一、一、课程重要性程重要性二、二、课程性程性质三、三、课程安排程安排四、四、课程内容程内容PreparationNegotiationImplement合同合同主要包括：主要包括：品名、品品名、品质、数量、包装、价格、运、数量、包装、价格、运输、保、保险、支付、支付、检验、索、索赔、不可抗力和仲裁等。、不可抗力和仲裁等。内内容容 （一）国（一）国际货物物买卖合同条款合同条款 国国际货物物买卖是以合同是以合同为中心的，合同是国中心的，合同是国际货物物买卖双方当事人双方当事人权利与利与义务的法律依据。估的法律依据。估计货物物买卖合同中的条款主要包括品名、品

2、合同中的条款主要包括品名、品质、数量、包装、价格、运、数量、包装、价格、运输、保、保险、支付、支付、检验、索、索赔、不可抗力和仲裁、不可抗力和仲裁等。等。 （二）国（二）国际货物物买卖合同的合同的签订和履行和履行 不不仅是一种是一种经济行行为，也是一种，也是一种买卖双方的法律行双方的法律行为，国，国际货物物买卖合同必合同必须符合法律符合法律规定，好似合同当定，好似合同当事人的事人的权利得到法律的保利得到法律的保护。合同。合同签订时交易磋商后双交易磋商后双发达成一致的达成一致的结果。交易磋商一般包括果。交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个和接受四个环节。第一章 商品品名/品质/数量和包装

3、国际贸易实务 第一章教学目的使学生了解与掌握商品的命名/品质/数量及包装的含义、合同条款的表示方法教学重点品质的含义表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位包装的种类第一第一节商品的品名与品商品的品名与品质国际贸易实务 第一章一、商品的品名一、商品的品名（NameofCommodity）一、品名条款的意义二、商品命名方法三、品名条款的内容四、注意事项一、品质条款的意义二、品质表示方法三、品质条款的内容四、注意事项二、商品的品二、商品的品质(QualityofGoods)一、商品的品名一、商品的品名（NameofCommodity）是指能使某种商品区是指能使某种商品区别于其

4、他商品的一种称呼或概念。于其他商品的一种称呼或概念。1、品名定、品名定义：商品的名称在一定程度上体商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。（一）（一）约定品名条款的意定品名条款的意义7(二二)命名方法：命名方法：以其主要用途命名：以其主要用途命名：织布机布机以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋参皇以其主要成分命名：西洋参皇浆以其外以其外观造型命名：造型命名：喇叭喇叭裤以其褒以其褒义词命名：青春宝命名：青春宝以人物名字命名：孔府家酒以人物名字命名：孔府家酒以制作工以制作工艺

5、命名：精制油命名：精制油8迷你迷你织布机布机喇叭喇叭裤9(四四)注意注意问题（1）内容明确，避免）内容明确，避免笼统。（服装。（服装/礼品）礼品）（2）不）不应列入做不到或不必要的描列入做不到或不必要的描绘词。（3）使用国）使用国际通用名。通用名。（4）选用合适的品名，以利用合适的品名，以利节税税节费。(三三)品名条款内容及品名条款内容及举例例基本内容基本内容: 无无统一格式（具体品种一格式（具体品种/规格格/型号等）型号等） 例：（例：（1）品名：）品名：东北大豆（北大豆（2）品名：海）品名：海尔冰箱冰箱 二、商品的品二、商品的品质（QualityofGoods）（一）（一）约定品定品质条款

6、的意条款的意义1、商品品、商品品质的含的含义：是商品的外是商品的外观形形态和内在和内在质量的量的综合。合。2、联合国国合国国际货物合同公物合同公约规定：定：卖方交方交货必必须符合符合约定的定的质量，如量，如卖方交方交货不符不符约定的品定的品质条件，条件，买方有方有权要求要求损害害赔偿，也可要求修理或交付替代，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收物，甚至拒收货物和撤消合同。物和撤消合同。11（二）商品品（二）商品品质的表示方法的表示方法用用实物表示物表示看看货买卖凭凭样品品买卖（Sale by SampleSale by Sample）文字文字说明表示明表示规格格等等级标准准商商标和牌号和牌号说

7、明明书和和图样产地地12买方方样品品对等等样品品卖方方样品品2、凭、凭样品品买卖1、看、看货买卖通常是先由通常是先由买方或其代理人在方或其代理人在卖方所在地方所在地验看看货物，达成交易后，物，达成交易后，卖方即方即应按按验看看过的商品交付的商品交付货物，且物，且买方不得方不得对品品质提出异提出异议。多用于首多用于首饰、珠宝、字画等商品。、珠宝、字画等商品。用用实物物表表示示13卖方方样品（品（SellersSample）卖方方服装服装样品品买方方买方方样品（品（BuyersSample）卖方方服装服装样品品买方方对等等样品（品（Countersample）：回）：回样卖方方买方方服装服装样品品

8、加工复制服装加工复制服装样品品14如如电池，从池，从1号到号到5号，号，长短粗短粗细及及电容量都不相等。某种特定的容量都不相等。某种特定的规格适格适应特定的用途，一般不能混特定的用途，一般不能混用。用。1、凭、凭规格格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品是指一些足以反映商品品质的主要指的主要指标，如化学成分、含量、，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、度、性能、容量、长短、粗短、粗细等。等。在国在国贸中使用最中使用最为广泛。广泛。用用文字文字说明明表表示示15Example:(Salesbyspecification) China sesame seed Mo

9、isture(max.)8% Admixture(max.)2% Oil content(wet basis ethyl ether extract) 52% basis 中国芝麻 水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础 2、凭等、凭等级买卖（SalesbyGrade）例如例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）Grade AA 6065 gm.per eggGrade A 5560 gm.per eggGrade

10、B 5055 gm.per eggGrade C 4550 gm.per eggGrade D 4045 gm.per eggGrade E 3540 gm.per egg指同一指同一类商品，按商品，按规格的差异，分品格的差异，分品质优劣不相同的若干等劣不相同的若干等级。17所所谓F.A.QF.A.Q，是指一定，是指一定时期内某地出口期内某地出口货物的平均品物的平均品质水平，即指中等水平，即指中等货。所所谓G.M.QG.M.Q，是指上好的、可，是指上好的、可销售的品售的品质即可。含即可。含义不清，很少采用。不清，很少采用。例如：例如：“中国桐油，大路中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高，游离脂肪酸

11、最高4%”。3、凭、凭标准准买卖（SalebyStandard）将商品的将商品的规格和等格和等级予以予以标准化。准化。ISO国国际标准等准等农副副产品采用：品采用：（1）良好平均品）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可）上好可销品品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)184、凭商凭商标或品牌或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)5、凭、凭说明明书和和图样买卖在国在国贸中，有些中，有些电器、器、仪表、机器等采用。表、机器等采用。6、凭、凭产地名称地名称买卖例如： Shichan Preserved

12、Vegetable (四川榨菜) Chinese Northeast Soybean (中国东北大豆)191、基本内容：表示方法不同、条款不同。、基本内容：表示方法不同、条款不同。例如例如：“Golden Star” Brand Colour Television SetModel:SC374 PAL/BG System ,220V 50Hz2 round pin plug ,with remote control金星牌彩色电视机型号：SC374 制式 PAL/BG 电压220V 双圆头插座带遥控（三）品（三）品质条款及条款及举例例20 1定定义：是指是指对初初级产品特定品特定质量指量指标在一

13、定幅度内可在一定幅度内可以机以机动。2具体方法：具体方法：（1）规定范定范围:CottonShirtingWidth41/42”(棉坯布棉坯布幅幅宽41/42”)（2）规定极限定极限:WhiteRice,Long-shaped,BrokenGrains(max.)25%白籼米白籼米长形，碎粒（最高）形，碎粒（最高）25%（3）规定上下差异定上下差异: Gray Duck Down 18% , allowing 1% more or less 灰灰鸭毛，含毛，含绒量量18%，允，允许上下差异上下差异1%2、质量机量机动幅度条款幅度条款21(四四)、注意事、注意事项（1）合理地）合理地选用表示品用

14、表示品质的方法的方法（2）订明机明机动幅度。幅度。1 定义：是指工业制成品允许交付货物的特定质量指标有 在公认的一定范围内的差异。2例：手表例：手表公差公差为48小小时可可误差差1秒。秒。3. 质量公差量公差22第二第二节商品的数量商品的数量w数量条款的意数量条款的意义w商品的商品的计量量单位位w商品的商品的计重方法重方法w数量条款的内容及数量条款的内容及举例例(溢短装条款溢短装条款)w注意事注意事项23一、一、约定数量条款的意定数量条款的意义1、数量（、数量（Quantity）商品的数量是指一定的商品的数量是指一定的度量衡度量衡单位表示位表示的商品的重量、数量、的商品的重量、数量、长度、面度

15、、面积、体、体积、容、容积等等。等等。决定成交决定成交规模模是交是交货的依据的依据24国际贸易实务 第一章重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）大米、油）只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）、水彩笔、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）平方米（M2）（皮革等）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT）升（LITER）、加仑（GALLON）（液体（液体货物）物）二计量单位25度量衡制度度量衡制度目前国目前国际

16、上常用的度量衡制度有上常用的度量衡制度有4种种:公制公制:国国际单位制位制:英制英制:英英联邦国家邦国家美制美制:美洲国家美洲国家对计量量单位有影响位有影响26实施美制的国家用短吨施美制的国家用短吨=907公斤公斤ForExample:吨：吨：实施公制的国家用公吨施公制的国家用公吨=1000公斤公斤实施英制的国家用施英制的国家用长吨吨=1016公斤公斤明确明确单位位避免争避免争议返回返回27三. 计算重量的方法国际贸易实务 第一章 1.毛重（GROSS WEIGHT） 2.净重（NET WEIGHT） 3.公量（CONDITIONED WEIGHT） 公量=商品净重*（1+标准回潮率）/1+实

17、际回潮率） 4.理论重量（THEORETICAL WEIGHT） 适用于有固定规格和尺寸商品 5.法定重量天津天津红小豆，每公吨小豆，每公吨300美元，共美元，共10000公吨，以毛作公吨，以毛作净。毛重毛重举例：例：GrossforNet1、毛重、毛重(GrossWeight)国国际贸易中称易中称为“以毛作以毛作净”。29净重重=毛重毛重-皮重皮重实际皮重：皮重：平均皮重：平均皮重：习惯皮重：皮重：约定皮重：定皮重：2、净重（重（NetWeight）（1）公式：）公式：（2）皮重：）皮重：净重重举例：例：中国桐油，桶装，中国桐油，桶装，净重重1000公吨。公吨。30公量公量=干量干量+标准含

18、水量准含水量=实际重量（重量（1+标准回潮率）准回潮率）1+实际回潮率回潮率用于羊毛、生用于羊毛、生丝等价等价值高又易回潮的商品。高又易回潮的商品。3、公量、公量（2）公式：）公式：（1）使用范）使用范围：实际回潮率回潮率=(实际重量重量-干量干量)/干量干量有关公量的有关公量的计算：算：某厂出口生某厂出口生丝10公吨，双方公吨，双方约定定标准回潮率是准回潮率是11%，用科学，用科学仪器器抽出水分后，生抽出水分后，生丝净剩剩8公吨。公吨。某厂出口生某厂出口生丝的公量是？的公量是？32 实际回潮率回潮率=水分水分干量干量10-8=8*100%=25%公量公量=实际重量（重量（1+标准回潮率）准回

19、潮率）1+实际回潮率回潮率10（1+11%）1+25%=8.88（公吨）（公吨）答：答：该批生批生丝的公量的公量为8.88公吨。公吨。33净剩的剩的8公吨公吨为干量，干量，答：答：该批生批生丝的公量的公量为8.88公吨。公吨。公量公量=干量干量+标准含水量准含水量=8+8*11%=8.88（公吨）（公吨）344、理、理论重量重量铝锭等。等。5、法定重量、法定重量海关征收从量税的海关征收从量税的计税基税基础。即。即净重重+直直接接触商品的接接触商品的销售包装重量。售包装重量。35四、数量条款内容国际贸易实务 第一章（一）基本内容:（二）数量的机动幅度条款成交商品的具体数字和计量单位例：The s

20、eller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted,each difference shall be settled at the contract price.36数量的机动幅度条款1、定、定义：又称溢短装条款（：又称溢短装条款（MoreorLessclause）即在即在买卖合同的数量条款中明确合同的数量条款中明确规定可以定可以增减的百分比，但增减的幅度以不超增减的百分比，但增减的幅度以不超过规定数量的百分比定数量的百分比为限。限。2、内容：、内容：可溢装或短装的百分比可溢装或短装的百分比溢短装的溢

21、短装的选择权溢装部分的作价溢装部分的作价37国际贸易实务 第一章3.订好机好机动幅度注意事幅度注意事项：-幅度大小合理幅度大小合理-选择权规定要合理定要合理-溢装数量溢装数量计价要合理。价要合理。4.机机动幅度适用范幅度适用范围:矿砂、化肥、食糖等散装的砂、化肥、食糖等散装的/数量数量较大大的的/货量不易控制的量不易控制的货物。物。38案例分析：案例分析：49页二、二、239国际贸易实务 第一章五. 应注意的问题1应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。2数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X%3如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则货量可在10%上下机动;如合同

22、中没有约定机动幅度, 则按照国际惯例, 货量可在5%上下机动.40第三第三节商品的包装商品的包装w约定包装条款的意定包装条款的意义w包装的分包装的分类w运运输标志志w中性包装与定牌生中性包装与定牌生产w注意事注意事项运运输包装包装销售包装售包装41一、一、约定包装条款意定包装条款意义包装（包装（Packing of Goods）商品的包装是指商品的包装是指为了有效的保了有效的保护商品品商品品质的完好和数量的完整，的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。容器的一种措施。规定定P3742二、包装的分二、包装的分类运运输包装包装运运运运 输输 包包

23、包包 装装装装 销售包装售包装根据包装在流通中所起的作用：根据包装在流通中所起的作用：43（一）运（一）运输包装包装1、定、定义：又叫外包装、大包装。：又叫外包装、大包装。2、作用、作用:保保护商品、方便商品、方便储运和运和节省省费用用运运运运 输输 包包包包 装装装装 单件运件运输包装：包装：44运运运运 输输 包包包包 装装装装 集合运集合运输装装:453、运、运输包装包装标志志运运运运 输输 包包包包 装装装装 运运输标志（志（ShippingMark）指示性指示性标志（志（IndicativeMark）警告性警告性标志（志（WarningMark）46运运运运 输输 包包包包 装装装装

24、 （1）运）运输标志志含含义：又称又称唛头，是一种，是一种识别标志，通常由一个志，通常由一个简单的几何的几何图形和一些字母、数字形和一些字母、数字及及简单的文字的文字组成。成。ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDONNO.4 20NO.4 20件号（件号（顺序号和序号和总件数）件数）收收货人名称的英文人名称的英文缩写或写或简称称参考号，如参考号，如订单、发票或运票或运单号号码目的地（港）目的地（港）内容内容(标准准):47运运输标志志实例：例：NOS.24/50NEW YORK44*50*60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADE IN CHINA件

25、号件号标志志目的地目的地标志志体体积标志志重重量量标志志原原产地（国）地（国）标志志48（2）指示性）指示性标志志是以是以简单、醒目的、醒目的图形和文字在包装上形和文字在包装上标出，提示人出，提示人们在装卸、运在装卸、运输和保管的和保管的过程中注意的程中注意的事事项。是一种操作注意。是一种操作注意标志。志。见41页图运运运运 输输 包包包包 装装装装 （3）警告性）警告性标志志又称危又称危险品品标志，以志，以说明商品是易燃、易爆等危明商品是易燃、易爆等危险性性货物。以物。以图形及文字表示。形及文字表示。见42页图关于运输标志不符案的处理.P4049（二）（二）销售包装售包装1、定、定义：又称内

26、包装、小包装，是直接接触商品并随商品：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消入零售点和消费者直接者直接见面的包装。面的包装。销销售售售售 包包包包 装装装装 2、作用：保、作用：保护、方便使用、促、方便使用、促进销售售3、Examples4、销售包装售包装标识：包装的装璜画面。包装的装璜画面。文字文字说明。明。条形条形码标志志(EAN)。50三、中性包装和定牌生三、中性包装和定牌生产中性包装和定牌生中性包装和定牌生中性包装和定牌生中性包装和定牌生产产 （一）中性包装（一）中性包装（NeutralPacking）1、定、定义：既不：既不标明生明生产国国别、地名和厂商名称，也不、

27、地名和厂商名称，也不标明商明商标或品牌的包装。或品牌的包装。2、分、分类无牌中性包装无牌中性包装定牌中性包装定牌中性包装(仅有有买方指定的商方指定的商标或品牌或品牌)3.目的目的:打破关税打破关税/非关税壁非关税壁垒或或转口口销售售.(屡遭非屡遭非议)51中性包装和定牌生中性包装和定牌生中性包装和定牌生中性包装和定牌生产产 （二）定牌生（二）定牌生产1、定、定义：是指：是指卖方按方按买方要求在其出售方要求在其出售的商品或包装上的商品或包装上标明明买方指定方指定的商的商标或牌号的做法。或牌号的做法。 在我国出口在我国出口贸易中，采用定牌生易中，采用定牌生产时， 除非另有除非另有规定，出口商品或包

28、装定，出口商品或包装上均需上均需标明明“中国制造中国制造”字字样。定牌中性包装与定牌生产有什么区别?52四、包装条款的内容及四、包装条款的内容及举例：例：内容：一般包括包装材料、包装方式、内容：一般包括包装材料、包装方式、费用用和运和运输标志等。志等。例：例：包装包装:单层新麻袋，每袋新麻袋，每袋约50千克。千克。Paking:Innewsinglegunnybagsofabout50kgeach.53订立包装条款的注意事立包装条款的注意事项1、考、考虑商品特点及运商品特点及运输方式。方式。2、包装的、包装的规定要明确。不宜定要明确。不宜“海运包装海运包装”、“习惯包装包装”。3、唛头一般由一

29、般由卖方决定。方决定。4、包装、包装费用的用的负担要明确担要明确(一般包括在一般包括在货价中价中)。54案例分析：案例分析：1.包装不符致包装不符致损案案P502.包装不符被退包装不符被退货案案P52T二二/3课后思考后思考: w品品质色差引起色差引起纠纷案案.P52T二二/1w没有没有规定重量方法引起争定重量方法引起争议案案.P52T二二/255【学学学学习习目目目目标标】了解价格条款有关的基本知了解价格条款有关的基本知了解价格条款有关的基本知了解价格条款有关的基本知识识；掌握；掌握；掌握；掌握FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP六个常用六个常用

30、六个常用六个常用贸贸易易易易术语术语具体具体具体具体内容及内容及内容及内容及应应注意的注意的注意的注意的问题问题；熟；熟；熟；熟练练地地地地进进行行行行FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三个三个三个三个贸贸易易易易术语间术语间的价格的价格的价格的价格换换算及佣金和折扣的算及佣金和折扣的算及佣金和折扣的算及佣金和折扣的计计算；正确算；正确算；正确算；正确订订立价格条款。立价格条款。立价格条款。立价格条款。第二章第二章商品的价格商品的价格【技能掌握技能掌握技能掌握技能掌握】能正确地能正确地能正确地能正确地选选用用用用贸贸易易易易术语术语，准确地，准确地，准确地，准确地进进行价格行价格行价格行

31、价格核算，合理地核算，合理地核算，合理地核算，合理地订订立国立国立国立国际货际货物物物物买卖买卖合同价格合同价格合同价格合同价格条款。条款。条款。条款。第二章第一第二章第一节1单价的价的构成要素构成要素2贸易易术语与相关与相关国国际贸易易惯例例单价的构成要素价的构成要素在在对外出口外出口贸易中如何易中如何标价价？皮皮质沙沙发，每套每套200美元美元FOB大大连单单价的构成要素有哪些？价的构成要素有哪些？价的构成要素有哪些？价的构成要素有哪些？单单位价格金位价格金位价格金位价格金额额计计价数量价数量价数量价数量单单位位位位计计价价价价货币货币贸贸易易易易术语术语 计价数量价数量单位位又称又称计量

32、量单位。位。应与合同数量条款中的与合同数量条款中的计量量单位一致位一致,注意要准确具体注意要准确具体.例如例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、公吨、长吨和短吨。他吨和短吨。他们所表示的具体数量有所表示的具体数量有所不同。所不同。1长吨吨=1016千克千克=1.016公吨公吨1短吨短吨=907千克千克=0.907公吨公吨 单位价格金位价格金额应认真核算成本、慎重真核算成本、慎重报价，避免价，避免错报。如：在一如：在一 次出口次出口业务中，我方出口中，我方出口业务人人员误将原成将原成 交金交金额1005800.00美元，写美元，写为100580.00美元，美元

33、， 后及后及时发现请求求买方允方允许我方改正，由于双方是我方改正，由于双方是 老客老客户，经过协商后才挽回了商后才挽回了损失。失。计价价货币选用用计价价货币时应注意以下注意以下问题：计价价货币具体明确具体明确规定定量使用可自由量使用可自由兑换货币出口争取用出口争取用“硬硬币”，进口争取用口争取用“软币” 人民人民币是是“硬硬币”还是是“软币”?贸易易术语贸易易术语是是进出口出口单价构成的必要要素，用来价构成的必要要素，用来说明明该成交价格的构成。成交价格的构成。例如：某公司以每公吨例如：某公司以每公吨200美元美元CIF纽约价格出口价格出口货物，物，该价格的构成、价格的构成、卖方支出的成本、方

34、支出的成本、费用都可以通用都可以通过“CIF纽约”（贸易易术语）来）来说明。明。贸易易术语与相关国与相关国际贸易易惯例例贸易易术语是指用是指用一个一个简短的概念或三个英文字母的短的概念或三个英文字母的缩写来表示商品的价格构成，写来表示商品的价格构成，说明交明交货地点，地点，明确明确货物交接物交接过程中程中买卖双方的有关双方的有关责任、任、风险、费用划分的用划分的专门用用语。19321932年年年年华华沙沙沙沙- -牛津牛津牛津牛津规则规则20002000年国年国年国年国际贸际贸易易易易术语术语解解解解释释通通通通则则19411941年美国年美国年美国年美国对对外外外外贸贸易定易定易定易定义义修

35、修修修订订本本本本有关有关贸易易术语的国的国际贸易易惯例例19321932年年年年华华沙沙沙沙- -牛津牛津牛津牛津规则规则1928年，国年，国际法法协会在波会在波兰首都首都华沙开会制定的关于沙开会制定的关于CIF买卖合同的合同的统一一规则，称，称为1928年年华沙沙规则，共，共22条。条。其后，在其后，在1930年的年的纽约会会议、1931年的巴黎会年的巴黎会议和和1932年的牛津会年的牛津会议上，将此上，将此规则修修订为21条，沿用至条，沿用至今。今。19411941年美国年美国年美国年美国对对外外外外贸贸易定易定易定易定义义修修修修订订本本本本1941年，年，经美国商会、美国美国商会、美

36、国进口商口商协会、全国会、全国对外外贸易易协会所会所组成的委成的委员会通会通过，命名，命名为1941年年美国美国对外外贸易定易定义修修订本本。解解释了六种了六种贸易易术语，分，分别是：是：EX（PointofOrigin）、）、FOB、FAS、C&F、CIF和和EXDock等。等。20002000年国年国年国年国际贸际贸易易易易术语术语解解解解释释通通通通则则2000通通则是国是国际商会商会为统一一对各种各种贸易易术语的解的解释而制而制订的具有国的具有国际性的性的统一一规则，对13种种贸易易术语进行了解行了解释。分分为E组、F组、C组和和D组适用范适用范适用范适用范围围贸贸易易易易术语术语分分

37、分分类类主要改主要改主要改主要改变变买卖买卖双方双方双方双方义务义务划分划分划分划分有形的有形的货物物买卖合同合同交易双方交交易双方交货、收、收货权利和利和义务规定定A卖方方义务B买方方义务买卖双方双方义务各列各列10项FAS和和DEQ关于清关和支付关税的关于清关和支付关税的义务FCA装装货与卸与卸货的的义务E组F组C组D组EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDAFDESDEQDDUDDP第二章第二章第二第二节CPTFCAFOBCFRCIP六种主要六种主要贸易易术语CIF对对FOBFOB术语术语的解的解的解的解释释FOB全文是全文是FreeonBoard（namedportofsh

38、ipment），即船上交），即船上交货（指定装运港指定装运港），），习惯上上称称为装运港船上交装运港船上交货，是指当，是指当货物在指定装运港越物在指定装运港越过船舷船舷时，卖方即完成交方即完成交货。买方必方必须自自该交交货点起，点起，负担一切担一切费用和用和货物物灭失或失或损坏的坏的风险。Free on Board出口方出口方码头进口方口方FOB+指定装运港（装运港船上交指定装运港（装运港船上交货）课后巩固后巩固FOB术语买卖双方的双方的义务使用使用FOB术语应注意的注意的问题卖卖方方方方买买方方方方1、供、供货，装船，装船，给与与买方充分通知。方充分通知。2、负责取得出口取得出口许可可证或其

39、他官方文件，或其他官方文件，办理理货物出口清关。物出口清关。3、费用和用和风险：装运港船舷前。：装运港船舷前。4、负责提交商提交商业发票和票和证明明货物已交至船上的通常物已交至船上的通常单据，或据，或具有同等效力具有同等效力的的电子信息。子信息。1、租船，付运、租船，付运费，通知，通知卖方。方。2、进口口许可可证或其他官方文件，或其他官方文件，办理理货物物进口口清关。清关。3、费用和用和风险：船舷后。：船舷后。4、接受、接受卖方提交的与合同相符的方提交的与合同相符的单据，受据，受领符符合合同的合合同的货物，按合同物，按合同规定支付定支付货款。款。详见教材教材67页使用使用FOB术语时应注意的注

40、意的问题1 1、交、交货的的责任任问题。 2 2、风险提前提前转移移问题。3 3、装船、装船费用的用的负担担问题。 、FOBFOB的价格构成的价格构成问题。FOB的的变形：形：(装船装船费)1、FOBLinerTerm船方（即船方（即买方）方）2、FOBundertackle买方方3、FOBstowed卖方方+理理4、FOBtrimmed卖方方+平平5、FOBstowedandtrimmed卖方方+平平+理理75A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，条件出口一批茶具，买方要求方要求A公司代公司代为租船，租船，费用由用由买方方负担。由于担。由于A公司在公司在约定日期内无法租到合适的船，且定日期内

41、无法租到合适的船，且买方不同意更方不同意更换条件，以致延条件，以致延误了装运期，了装运期，买方以此方以此为由提出撤消合同。由提出撤消合同。案例分析：案例分析：问:买方的要求是否合理？方的要求是否合理？76出口方出口方码头进口方口方二、二、 CFR+指定目的港：成本加运指定目的港：成本加运费Cost And Freight77（一）（一）买卖双方的双方的义务1、领货付款。付款。2、办理理进口口结关关手手续。3、负担担货到装运港船舷后的一切到装运港船舷后的一切风险。4、投保并支付保、投保并支付保险费。卖方方的基本的基本义务：1、租船、租船订舱并支付运并支付运费,按按时交交货，并，并发已装船通知。已

42、装船通知。2、办理出口理出口结关手关手续。3、负担担货到装运港船舷到装运港船舷为止的一切止的一切费用与用与风险。4、提交、提交约定的各定的各项单证或或电子信息。子信息。买方方的基本的基本义务：78使用使用CFR时应注意注意 1、CFR+目的港。目的港。2、交、交货点：装运港船上。点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷划分点：装运港船舷为界。界。4、费用划分（运用划分（运费）5、报关。关。6、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。7、卖方方发“及及时通知通知”。8、卸、卸货费的的负担。担。79CFR的的变形形(卸卸货费)1、CFRLinerTerm船方（即船方（即卖方）方）2、CFR

43、Extackle卖方方(不含不含驳运运费/码头费)3、CFRlanded卖方方(含含驳运运费/码头费)4、CFRExshipshold买方方80出口方出口方码头进口方口方3、 CIF+指定目的港：成本、运指定目的港：成本、运费加保加保险Cost、Insurance And Freight81（一）（一）买卖双方的双方的义务1、领货付款。付款。2、办理理进口口结关关手手续。3、负担担货到装运港船舷后的一切到装运港船舷后的一切风险。卖方方的基本的基本义务：1、租船、租船订舱并支付运并支付运费,按按时交交货，并，并发已装船通知。已装船通知。2、办理出口理出口结关手关手续。3、负担担货到装运港船舷到装

44、运港船舷为止的一切止的一切费用与用与风险。4、提交、提交约定的各定的各项单证或或电子信息。子信息。5、办理保理保险并支付保并支付保险费。买方方的基本的基本义务：82使用使用CIF时应注意注意 1、CIF+目的港。目的港。2、交、交货点：装运港船上。点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷划分点：装运港船舷为界。界。4、费用划分（运用划分（运费、保、保费）。）。5、报关。关。6、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。7、象征性交、象征性交货8、卖方方办理保理保险(最低最低责任任险110%)8、卸、卸货费的的负担。担。83CIF的的变形：卸形：卸货费1、CIFLinerTerm船方（即船

45、方（即卖方）方）2、CIFExtackle卖方方(不含不含驳运运费/码头费)3、CIFlanded卖方方(含含驳运运费/码头费)4、CIFExshipshold买方方841.CIF象征性交象征性交货案案(P77)案例分析案例分析12.CIF合同性合同性质争争议案案(P119)85 有一份有一份CIFCIF合同，合同，买卖一批蜡一批蜡烛。货物装船的物装船的时候。候。经商商检机构机构检验合格，符合合同合格，符合合同规定的定的标准，准，货到到目的港，目的港，买方方发现20%20%的蜡的蜡烛有弯曲有弯曲现象，因而向象，因而向卖方索方索赔。卖方拒方拒绝赔偿，其理由是：，其理由是：货物在装物在装船的船的时

46、候品候品质是符合合同是符合合同规定的。事后又定的。事后又查明起因是明起因是货物交物交给承运人后，承运人把承运人后，承运人把该批批货物装在靠物装在靠近己方的船近己方的船舱内，由于内，由于舱内温度内温度过高而造成的。高而造成的。案例分析案例分析2问：买方的方的损失如何得到失如何得到补偿。86我方按我方按CIF条件条件进口一批床口一批床单，货物抵达后物抵达后发现床床单在运在运输途中部分受潮，而途中部分受潮，而卖方已如期向我方方已如期向我方递交了交了合同合同规定的全套合格定的全套合格单据并要求我方支付据并要求我方支付货款。款。案例分析案例分析3问:我方能否以所交我方能否以所交货物受潮而物受潮而拒付拒付

47、货款并向款并向卖方提出索方提出索赔？87四、四、FCA +指定地点指定地点 :货交承运人交承运人Free Carrier出口方出口方码头进口方口方车站站88（一）（一）买卖双方的双方的义务1、订立自指定地点到目的地的运立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运合同，并支付运费，发承运人名称等的充分承运人名称等的充分通知通知。2、办理理进口口结关关手手续。3、负担担货交承运人后的一切交承运人后的一切费用及用及风险。4、领货付款。付款。卖方方的基本的基本义务：1、按、按时将将货交交给指定的承运人，并指定的承运人，并发及及时通知。通知。2、办理出口理出口结关手关手续。3、负担担货交承运人前的一切交承运

48、人前的一切费用与用与风险。4、提交通常、提交通常单据或据或电子信息。子信息。买方方的基本的基本义务：89使用使用FCA时应注意注意 1、FCA+指定地点。指定地点。2、风险划分点：划分点：货交承运人控制下交承运人控制下3、适用各种运、适用各种运输方式方式4、报关。关。5. 风险提前提前转移。移。6. 交交货地点地点(装卸装卸货责任任)7、安排运安排运输：卖方可方可代理代理买方方办理运理运输8、FCA与与 FOB比比较90案例分析：案例分析：FCA交交货是否延是否延迟争争议案案(P119一一/2)91五、五、CPT +指定目的地指定目的地 :运运费付至付至Carriage Paid To出口方出

49、口方码头进口方口方车站站（一）（一）买卖双方的双方的义务1、办理理进口口结关关手手续。2、负担担货交承运人后的一切交承运人后的一切风险。3、领货付款。付款。4、投保并支付保、投保并支付保险费。卖方方的基本的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运合同，并支付运费，按，按时将将货交交给承运人，并承运人，并发及及时通知。通知。2、办理出口理出口结关手关手续。3、负担担货交承运人前的一切交承运人前的一切风险。4、提交通常、提交通常单据或据或电子信息。子信息。买方方的基本的基本义务：93使用使用CPT时应注意注意 1、CPT+指定目的地。指定目的地。2、风险划分

50、点：划分点：货交承运人控制下交承运人控制下 (注注: 卖方只承担运方只承担运费, 不承担不承担货交承运人后的交承运人后的 一切一切风险及其他及其他费用用. 在在MIT下下,卖方只方只 承担承担货交第一承运人前的一切交第一承运人前的一切风险.)3、报关。关。4、适用各种运、适用各种运输方式。方式。5、卖方方发“装运通知装运通知”。6、CPT与与 CFR比比较。94六、六、CIP +指定目的地指定目的地 :运运费、保、保险费付至付至Carriage 、Insurance Paid To出口方出口方码头进口方口方车站站（一）（一）买卖双方的双方的义务1、办理理进口口结关关手手续。2、负担担货交承运人

51、后的一切交承运人后的一切风险。3、领货付款。付款。卖方方的基本的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运合同，并支付运费，按，按时将将货交交给承运人，并承运人，并发及及时通知。通知。2、办理出口理出口结关手关手续。3、负担担货交承运人前的一切交承运人前的一切风险。4、提交通常、提交通常单据或据或电子信息。子信息。5、投保并支付保、投保并支付保险费。买方方的基本的基本义务：96使用使用CIP时应注意注意 1、CIP+指定目的地。指定目的地。2、风险划分点：划分点：货交承运人控制下交承运人控制下3、报关。关。4、适用各种运、适用各种运输方式方式5、保、保险险

52、别: 最低最低责任任险 投保金投保金额: CIP价格价格 X 110%6.价格核算价格核算: CIP价格价格 = FCA价格价格 + 运运费 + 保保费 (报价价时应认真核算成本真核算成本,并正确估并正确估计运运/保保费变动趋势)7、CIP与与 CIF比比较。97六种主要六种主要贸易易术语的区的区别术语不同点不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运、适用的运输方式方式仅适适用用于于海海运运和和内内河河运运输，承承运运人人一一般般为船公司。船公司。适适用用于于各各种种运运输，承承运运人人因因运运输方方式式不同而有多种情况。不同而有多种情况。2、交、交货点和点和风险转移点移点

53、交交货点和点和风险划分点都是装运港船舷。划分点都是装运港船舷。交交货点点和和风险划划分分点点因因运运输方方式式不不同同而有多种情况。而有多种情况。3、租船运、租船运输时装、卸装、卸费用用负担担贸易易合合同同中中要要采采用用贸易易术语变形形加加以以确定装卸确定装卸费用用负担。担。运运费中中包包含含装装货费或或卸卸货费，贸易易合合同中无需采用同中无需采用术语变形。形。4、运、运输单据据卖方一般要提交方一般要提交“清清洁已装船已装船”提提单。运运输单据据因因运运输方方式式不不同同而而有有多多种种情情况。况。案例分析：案例分析：1.贸易易术语使用不当致使用不当致损案案(P87-88)2.贸易易术语不当

54、致不当致损案案(P121T二二/1)99第三第三节其他七种其他七种贸易易术语一、一、EXW:ExWorks(工厂交工厂交货)卖方既不承担将方既不承担将货物装上物装上买方方备妥的运妥的运输车辆，也不，也不负责办理理货物出口物出口结关手关手续，卖方方义务最小最小的的术语。二、二、FAS：freealongsideship(装运港船装运港船边交交货)买卖双方双方费用和用和风险的划分，以装运港的划分，以装运港船船边为界，界，卖方方办理出口理出口结关手关手续。(不同国不同国际惯例的不同解例的不同解释)三、三、DAF：deliveredatfrontier(边境交境交货)买卖双方双方费用用风险的划分，以的

55、划分，以边境交境交货地点（地点（未卸下未卸下）为界。界。七、七、DDP：delivereddutypaid(完税后交完税后交货)买卖双方双方费用用风险划分点划分点为进口国指定目的地。口国指定目的地。卖方方义务最大最大的的术语。五、五、DEQ:deliveredexquay(目的港目的港码头交交货)买卖双方双方费用用风险的划分点的划分点为指定指定目的港目的港码头。六、六、DDU：delivereddutyunpaid(未完税交未完税交货)买卖双方双方风险划分点划分点为进口国指定目的地。不口国指定目的地。不办进口口报关，关，不支付关税不支付关税等等进口税口税费。四、四、DES：deliverede

56、xship(目的港船上交目的港船上交货)双方双方责任、任、费用和用和风险的划分，以目的港的划分，以目的港船上船上办理交接手理交接手续为界。界。(与与CIF区区别)术语术语交货地点交货地点风险界限风险界限运输运输保险保险报关报关运输运输方式方式交货性质交货性质EXW工厂货交买方工厂货交买方买方买方买方买方买方买方任何任何象征象征FCA启运地货交承运人启运地货交承运人买方买方买方买方分别分别任何任何象征象征FAS装运港船边装运港船边买方买方买方买方分别分别水上水上象征象征FOB装运港船舷装运港船舷买方买方买方买方分别分别水上水上象征象征CFR装运港船舷装运港船舷卖方卖方买方买方分别分别水上水上象征

57、象征CIF装运港船舷装运港船舷卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上象征象征CPT启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方买方买方分别分别任何任何象征象征CIP启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何象征象征DAF边境货交买方边境货交买方分别分别分别分别分别分别铁路铁路/ /公路公路实际实际DES目的港船上目的港船上卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上实际实际DEQ目的港码头目的港码头卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上实际实际DDU目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何实际实际DDP目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方任何任何实际实际13种种贸

58、易易术语总结上海某公司从哈上海某公司从哈萨克斯坦克斯坦进口口铜精精矿一批。一批。贸易易术语为DAFAlashankou。外商将。外商将铜精精矿运至阿拉山口后，由运至阿拉山口后，由于于换装装车皮一直无法落皮一直无法落实而而产生生额外滞关外滞关费用（外商无法将用（外商无法将铜精精矿卸下卸下须向哈向哈萨克斯坦运克斯坦运输部部门支付支付额外外的租用的租用车皮皮费用）。用）。案例分析案例分析1问:该滞关滞关费用用应由上海公司承担由上海公司承担还是由外商承担？是由外商承担？为什么？什么？103某公司以某公司以DES条件条件进口一批口一批药材。材。该公司已按合同公司已按合同约定日期做好受定日期做好受领货物的

59、准物的准备，但却在合同，但却在合同约定交定交货期期的的7天后才收到天后才收到货物。物。经查证是海上是海上风暴太大暴太大导致致轮船无法按船无法按时到达。因此，到达。因此，该公司向国内生公司向国内生产厂家支厂家支付了付了5万元延期交万元延期交货违约金。金。该公司以此向国外公司以此向国外卖方提出索方提出索赔。案例分析案例分析2问:1公司的行公司的行为是否合理？是否合理？为什么什么?2如果使用如果使用CIF条件成交条件成交,该公司的行公司的行为是否合理？是否合理？为什么什么?104一、一、我国我国进出口商品作价原出口商品作价原则第四第四节进出口价格的掌握出口价格的掌握-按照国按照国际市市场价格价格水平

60、水平-结合国合国别政策政策-结合合购销意意图(一)作价原作价原则(二二)掌握差价掌握差价-商品商品质量量/成交数量成交数量-运运输距离距离-交交货地点地点/条件条件-支付条件支付条件-季季节性需求性需求105出口商品共出口商品共500件，每件件，每件报价价为10美元美元CIF伦敦，其中运敦，其中运费为200美元，保美元，保险费为100美元。美元。进价价每件每件为人民人民币50元，国内增元，国内增值税率税率为17%，费用定用定额率率为10%，出口退税率，出口退税率为13%，银行美元行美元买入入价价为8.2650人民人民币元元/美元。美元。计算例算例题一一求：求：该笔交易的出口笔交易的出口换汇成本

61、。成本。106退税收入退税收入=出口商品出口商品购进价（含价（含VAT）（1+增增值税率）税率）退税率退税率二、二、出口商品成本核算出口商品成本核算FOB出口外出口外汇净收入（美元）收入（美元）出口商品出口商品总成本（人民成本（人民币）1.出口出口换汇成本成本=出口商品出口商品总成本（退税后）成本（退税后）=出口商品出口商品购进价（含增价（含增值税）税）+定定额费用用出口退税收入出口退税收入定定额费用用=出口商品出口商品购进价（含价（含VAT）费用定用定额率率分析：出口分析：出口换汇成本成本出口盈出口盈亏额=人民人民币净收入收入出口商品出口商品总成本成本即即:（FOB外外汇净收入收入银行外行外

62、汇买入价）入价）出口商品出口商品总成本（退税后）成本（退税后）出口出口总成本成本出口盈出口盈亏额1出口盈出口盈亏率率=X100%2.出口盈出口盈亏率率计算算分析分析:出口盈出口盈亏率率为正正,你又你又赚钱啦啦!109出口商品共出口商品共500件，每件件，每件报价价为10美元美元CIF伦敦，其中运敦，其中运费为200美元，保美元，保险费为100美元。美元。进价每价每件件为人民人民币50元，国内增元，国内增值税率税率为17%，费用定用定额率率为10%，出口退税率，出口退税率为13%，银行美元行美元买入价入价为8.2650人民人民币元元/美元。美元。计算例算例题二二求：求：该笔交易的出口盈笔交易的出

63、口盈亏率。率。110出口出口总成本成本出口盈出口盈亏额出口盈出口盈亏率率=-50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%（10*500200100）50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%=课堂堂训练：120页二、二、人民人民币净收入收入-出口出口总成本成本出口出口总成本成本111三、作价方法三、作价方法（一）固定价格（一）固定价格例：每公吨例：每公吨300美元美元CIF纽约(常用常用)（二）非固定价格（二）非固定价格1、具体价格待定、具体价格待定2、暂定价格定价格3、部分固定价格，部分非固定价格、部分固定价格，部分非固定价格(三三)价格

64、价格调整条款整条款(为卖方方规避避风险)112四、佣金和折扣四、佣金和折扣（一）佣金和折扣的含（一）佣金和折扣的含义佣金（佣金（commission）：）：卖方或方或买方付方付给中中间商商为其其对货物的物的销售或售或购买提供中介服提供中介服务的酬金。的酬金。折扣折扣(discount)：卖方按照原价方按照原价给买方以一定的减方以一定的减让。113（二）佣金和折扣的表示方法（二）佣金和折扣的表示方法1）用文字表示用文字表示例如：例如：US$335/MTCIFNewYorkincluding2%commission2）在在贸易易术语后加后加C并注明百分比并注明百分比例如：例如：US$335/MTC

65、IFC2%NewYork1、佣金的表示方法、佣金的表示方法114一般用文字表示一般用文字表示例如：例如：US$300/MTFOBShanghailess2%discount1)在在实践中除非事先另有践中除非事先另有约定，如有关价格条款中定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不不含佣金或不给折折扣的价格（即扣的价格（即净价）；价）；2)如如净价成交，可在价格条款中明确表明价成交，可在价格条款中明确表明“净价价”字字样。例如：例如：US$300FOBShanghainet说明：明：2、折扣的表示方法、折扣的表示方法115佣金佣金=含佣价含佣价佣金

66、率佣金率净价价=含佣价含佣价-佣金佣金=含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价价/（1-佣金率）佣金率）（三）佣金和折扣的（三）佣金和折扣的计算方法算方法1、佣金的、佣金的计算算2、折扣的、折扣的计算算折扣折扣=发票金票金额折扣率折扣率卖方方实际净收入收入=原价原价-折扣折扣额1162、折扣一般由折扣一般由买方在支付方在支付货款款时扣除。扣除。课堂堂训练：某出口公司向英国某某出口公司向英国某进口商出口商品口商出口商品,对外外报价价为FOBC2%上海每箱上海每箱800英英镑, 客客户要求将佣金增至要求将佣金增至5%.出口公司考出口公司考虑后同意后同意,但但为使使净收入不减少收入不减

67、少,价格价格应改改报为多少多少? （四）佣金和折扣的支付方法（四）佣金和折扣的支付方法1、佣金通常由我出口企佣金通常由我出口企业收到全部收到全部货款后再支付款后再支付给中中间商或代理商。商或代理商。117训练答案答案净价价=含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）=800英鎊英鎊X(1-2%)=784英鎊英鎊含佣价含佣价=净价价/（1-佣金率）佣金率）=784英鎊英鎊/(1-5%)=825.26英鎊英鎊答答: 价格价格应改改报为825.26英鎊英鎊. 118五、价格五、价格换算算（一）（一）FOB、CFR、CIF术语价格构成价格构成FOB=进货成本价成本价+国内国内费用用+净利利润CFR=进货成本价

68、成本价+国内国内费用用+国外运国外运费+净利利润CIF=进货成本价成本价+国内国内费用用+国外运国外运费+国外保国外保险费+净利利润119CFR=FOB价价+国外运国外运费CIF=FOB价价+国外运国外运费+保保险费=（FOB价价+国外运国外运费）/（1-投保加成投保加成*保保险费率）率）（二）（二）FOB/CFR/CIF价格价格换算算（三）（三）FCA/CPT/CIP价格价格换算算CPT=FCA价价+国外运国外运费CIP=FCA价价+国外运国外运费+保保险费=（FCA价价+国外运国外运费）/（1-投保加成投保加成*保保险费率）率）课堂堂训练：120页二、二、 122- 123页三、三、120

69、1.120页二、二、CIF=FOB价价+国外运国外运费）/（1-投保加成投保加成*保保险费率）率） = (USD35 + USD5) / (1-110%x0.8%) = USD40.36练习答案答案答答:应报CIF伦敦价格敦价格为USD40.36.1212. 122- 123页三三/ (1)练习答案答案出口出口总成本成本=购进价格价格+国内国内费用用-退税收入退税收入=50+50X10%-50/(1+17%)X9%=RMB58.85YUAN盈盈亏率率=(人民人民币净收入收入-出口出口总成本成本)/出口出口总成本成本10%=(FOB价价X8RMB58.85)/RMB58.85则:FOB价价=US

70、D8.09CIF价价=(FOB价价+运运费)/1-投保加成投保加成X保保险费率率=(USD8.09+20/20)/1-11%X0.8%=USD9.17CIFC3%=CIFNET/(1-3%)=USD9.45122练习答案答案2. 122- 123页三三/(续) (2)对方还价= CIF价X(1-10%) = USD8.51则: FOB价= CIF价X （1-投保加成投保加成*保保险费率率)-国外运国外运费=USD8.51 X (1-110%X0.8%)-20/20 = USD7.44盈盈亏率率=(人民人民币净收入收入-出口出口总成本成本)/出口出口总成本成本=(USD7.44x8-58.85)

71、/58.85=1.14%答答:对方方还价后我方利价后我方利润还有有1.14%.123练习答案答案2. 122- 123页三三/(续) (3)盈盈亏率率=(人民人民币净收入收入-出口出口总成本成本)/出口出口总成本成本10%=(USD7.44x8)出口出口总成本成本/出口出口总成本成本10%=59.52-(购进价格价格+国内国内费用用-退税收入退税收入)/(购进价格价格+国内国内费用用-退税收入退税收入)则:购进价格价格=RMB53.37124（一）构成（一）构成一般包括一般包括单价和价和总价。价。（二）（二）举例：例：单价：每公吨价：每公吨00美元美元FOB大大连。总价：美元。价：美元。六、价

72、格条款及六、价格条款及举例例125、单价合理。价合理。、选用合适的用合适的贸易易术语、选择有利的有利的计价价货币。、灵活运用作价方法。、灵活运用作价方法。、机、机动部分的作价。部分的作价。、包装、包装费的的计价。价。、注意佣金和折扣。、注意佣金和折扣。、单价价书写正确。写正确。（三）注意（三）注意问题126（1）3.5yuanyardCIFCHONGKONG（2）500cartonCFRBritainnet（3）USD1000pertonFOBLondon（4）每打）每打100欧元欧元FOB净价减价减1%折扣折扣（5）2000日元日元CIF大大连包含佣金包含佣金2%判断下列我方判断下列我方出口

73、出口单价的写法是否正确，如有价的写法是否正确，如有误，请更正并更正并说明理由明理由127（6）每斤）每斤4.5美元美元（7）每公吨）每公吨200美元美元FOB新港新港（8）每箱）每箱50元元CIF伦敦敦（9）每台）每台300欧元欧元CIF上海上海（10）每）每辆40美元美元CFR新加坡新加坡判断下列我方判断下列我方出口出口单价的写法是否正确，如有价的写法是否正确，如有误，请更正并更正并说明理由明理由128 第三章第三章 国国际货物运物运输运运输单据据运运输方式方式装运条款装运条款129第一第一节 运运输方式方式（1）海洋运）海洋运输（采用最多）（采用最多）（2）铁路运路运输（3）航空运）航空运

74、输（4）公路、内河、）公路、内河、邮政和管道运政和管道运输（5）集装箱运）集装箱运输（6）国）国际多式运多式运输和大和大陆桥运运输国国际贸易中的运易中的运输方式：方式：130海洋运海洋运输(oceantransport)优点点:1.通通过能力大；能力大；2.运量大；运量大；3.运运费低廉；低廉；4.适适货性性强一、海洋运一、海洋运输是国是国际贸易中最常用的运易中最常用的运输方式。方式。二、海洋运二、海洋运输特点：特点：缺点缺点:1.运速慢运速慢2.易受天气影响易受天气影响2.风险较大大131三、海运船舶三、海运船舶营运方式运方式（一）班（一）班轮运运输（linertransport）1、定、定

75、义：也称定期船运：也称定期船运输。2、特点：、特点：“四定一四定一负责”：航：航线、停靠港口、船期、运、停靠港口、船期、运费率固定率固定承运人承运人负责装和卸。装和卸。班轮运输/租船运输132（二）租船运（二）租船运输(tramp)1、租船方式的主要种租船方式的主要种类：A、定程租船（程租船或航次租船）、定程租船（程租船或航次租船）voyagecharter,tripcharterB、定期租船（期租船）定期租船（期租船）timecharter1331、航次期租（航次期租（timecharterontripbasis,TCT)是近年新是近年新发展的租船方式。是以完成一个航次运展的租船方式。是以完

76、成一个航次运输为目的，按完成航次所花的目的，按完成航次所花的时间，按，按约定的租金率定的租金率计算算租金的一种租船方式。租金的一种租船方式。说明明2、外外贸企企业使用使用较多的租船方式：定程租船。多的租船方式：定程租船。主要运主要运输批量批量较大的大宗初大的大宗初级产品。品。3、程租船的装卸、程租船的装卸费规定：定：(1)F.I.(2)F.O.(3)F.I.O.(4)F.I.O.S.T(5)LINERTERMS134四、班四、班轮运运费的的计算算（1）按）按货物的毛重（重量吨，物的毛重（重量吨，W）（2）按）按货物的体物的体积（尺（尺码吨，吨，M）重量吨和尺重量吨和尺码吨吨统称称运运费吨吨（3

77、）按）按货物的价格（物的价格（A.V.或或Ad.Val)（4）按）按货物重量或尺物重量或尺码从高从高计收收(W/M)（5）按）按货物的重量、尺物的重量、尺码或价或价值三者从高三者从高计收收(W/MorA.V.)（6）按）按货物重量或者尺物重量或者尺码选择其高者，再加上从价运其高者，再加上从价运费计收收(W/MplusA.V.)（7）按每件）按每件货物作物作为一个一个计费单位收位收费（8）临时议定运价定运价(openrate)1、计算算标准：准：135班班轮运运费=基本运基本运费+附加附加费用用=运运费吨吨*基本运基本运费*（1+附加附加费率）率）例：例：127页.2、班班轮运运费计算公式算公式

78、136铁路运路运输一、特点：一、特点：1、一般不受气候条件的影响；、一般不受气候条件的影响；2、运量大，速度快；、运量大，速度快；3、具有高度的、具有高度的连续性，性，风险小，手小，手续简单；二、二、铁路路营运方式：运方式：国国际铁路路联运运国内国内铁路运路运输137航空运航空运输一、特点：一、特点：现代化的运代化的运输方式，运方式，运输速度快、速度快、货运运质量高、不受地面条件的限制。量高、不受地面条件的限制。二、空运方式：二、空运方式：（一）班机运（一）班机运输(ScheduledAirline)；（二）包机运（二）包机运输(CharteredCarrier)；（三）集中托运（三）集中托运

79、(Consolidation)；（四）急件（四）急件专递(AirExpress)。138邮包运包运输(ParcelPostTransportation)-普通普通邮包包-航空航空邮包包特点特点: 手手续简便便, 方便方便查询.139管道运管道运管道运管道运输输（pipelinetransportpipelinetransport）特点特点: - : - 建建设设投投资资大、大、营营运成本低运成本低 - - 美国、俄美国、俄罗罗斯、欧洲、中斯、欧洲、中东东、 北非等地广泛北非等地广泛应应用管道运用管道运输输天天 然气和石油然气和石油 -我国起步晚，但我国起步晚，但发发展加快展加快 定定定定义义:

80、 :货货物借助管道内的高物借助管道内的高物借助管道内的高物借助管道内的高压压气气气气泵泵的的的的压压力力力力输输往目的地的一往目的地的一往目的地的一往目的地的一种运种运种运种运输输方式适用于液体和气体方式适用于液体和气体方式适用于液体和气体方式适用于液体和气体货货物的运物的运物的运物的运输输（流（流（流（流动动性）性）性）性）140特点特点: (五大五大优点点) - 提高装卸效率,加速船舶周转. - 提高运输质量,减少货损货差. - 节省各项费用,降低货运成本. - 简化货运手续,便利货物运输. - 变单一为成组运输,促进IMT发展.集装箱运集装箱运输(Container Transport)

81、托运方式托运方式:- 整箱托运整箱托运(FCL)- 拼箱托运拼箱托运(LCL)141国国际标准集装箱的尺寸准集装箱的尺寸1 1）A A系列集装箱：系列集装箱：长度均度均为40ft,40ft,宽度均度均为8ft,8ft,由于高度的不同分由于高度的不同分为四种：四种：1AAA 9ft 6in1AAA 9ft 6in1AA 8ft 6in1AA 8ft 6in1A 8ft1A 8ft1AX 1AX 小于小于8ft8ft142国国际标准集装箱的尺寸准集装箱的尺寸2)B2)B系列集装箱系列集装箱长度均度均为30ft,30ft,宽度均度均为8ft8ft，由于高度不同分，由于高度不同分为以下四种：以下四种：

82、w1BBB 9ft 6in1BBB 9ft 6inw1BB 8ft 6in1BB 8ft 6inw1B 8ft1B 8ftw1BX 1BX 小于小于8ft8ft143国国际标准集装箱的尺寸准集装箱的尺寸3) C3) C系列集装箱系列集装箱长度均度均为20ft,20ft,宽度均度均为8ft8ft，由于高度不同分，由于高度不同分为以下三种：以下三种：w1CC 8ft 6in1CC 8ft 6inw1C 8ft1C 8ftw1CX 1CX 小于小于8ft8ft144国国际标准集装箱的尺寸准集装箱的尺寸4) D4) D系列集装箱系列集装箱长度均度均为10ft,10ft,宽度均度均为8ft8ft，由于高

83、度不同分，由于高度不同分为以下二种：以下二种：w1D 8ft1D 8ftw1DX 1DX 小于小于8ft8ft145集装箱的集装箱的类型型w干货集装箱 * 开顶集装箱w散货集装箱 * 框架集装箱w冷藏集装箱 * 牲畜集装箱w罐式集装箱 * 汽车集装箱除上述八种集装箱外，除上述八种集装箱外，还有特殊用途的集装箱，如有特殊用途的集装箱，如: :平台集装箱平台集装箱, , 通通风集装箱集装箱,服装集装箱及服装集装箱及组合合式集装箱等；如按箱体材料又可分式集装箱等；如按箱体材料又可分为：铝合金集装箱合金集装箱/ /钢质集装箱集装箱/ /玻璃玻璃钢集装箱集装箱/ /不不锈钢集装箱等集装箱等四四类. .1

84、461.干干货集装箱（或通用集装箱）集装箱（或通用集装箱）使使用用范范围极极广广，占占全全部部集集装装箱箱的的80%80%以以上上。这种种集集装装箱箱通通常常为封封闭式式，在在一一端端或或侧面面设有有箱箱门。干干货集集装装箱箱通通常常用用来来装装运运文文化化用用品品、化化工工用用品品、电子子机机械械、工工艺品品、医医药、日日用用品品、纺织品品及及仪器器零零件件等等，不不受受温温度度变化化影影响响的的各各类固固体散体散货、颗粒或粉末状的粒或粉末状的货物都可以由物都可以由这种集装箱装运。种集装箱装运。Drycargocontainer1472.散散货集装箱集装箱一一种种密密闭式式集集装装箱箱，有有

85、玻玻璃璃钢制制和和钢制制两两种种。前前者者由由于于侧壁壁强度度较大大，故故一一般般装装载麦麦芽芽和和化化学学品品等等相相对密密度度较大大的的散散货，后后者者则用用于于装装载相相对密密度度较小小的的谷谷物物。散散货集集装装箱箱顶部部的装的装货口口应设水密性良好的盖，以防雨水侵入箱内。水密性良好的盖，以防雨水侵入箱内。Bulkcontainer1483.冷藏集装箱冷藏集装箱专为运运输如如鱼、肉、新、肉、新鲜水果、蔬菜等食品而特殊水果、蔬菜等食品而特殊设计的。目前基本上分两种：的。目前基本上分两种：一种是集装箱内一种是集装箱内带有冷有冷冻机的叫机械式冷藏集装箱机的叫机械式冷藏集装箱另一种箱内只有隔另

86、一种箱内只有隔热结构，箱端壁上构，箱端壁上设有有进/ /出气孔，出气孔，箱子装在箱子装在舱中，由船舶的冷中，由船舶的冷冻装置供装置供应冷气，叫做外置式冷冷气，叫做外置式冷藏集装箱。藏集装箱。 Reefercontainer事故事故装卸不慎 温控不当1494.罐状集装箱罐状集装箱专用以装运酒用以装运酒类、油、油类（如（如动植物油）、液体食品以植物油）、液体食品以及化学品等液体及化学品等液体货物。物。这种集装箱有种集装箱有单罐和多罐数种，罐体罐和多罐数种，罐体四角由支柱、撑杆构成整体框架四角由支柱、撑杆构成整体框架. . 货物一般由罐物一般由罐顶装装货孔孔进入入, , 由排出孔靠重力自行流出由排出

87、孔靠重力自行流出, , 或由或由顶部吸出部吸出Tankcontainer1505. 5. 开开顶集装箱集装箱没有没有钢性箱性箱顶的集装箱，但有由可折叠式或可的集装箱，但有由可折叠式或可折式折式顶梁支撑的帆布、塑料布或涂塑布制成的梁支撑的帆布、塑料布或涂塑布制成的顶篷，篷，其他构件与通用集装箱其他构件与通用集装箱类似。似。这种集装箱适于装种集装箱适于装载大大型型货物和重物和重货，如，如钢铁、木材，特、木材，特别是像玻璃板等易是像玻璃板等易碎的重碎的重货，利用吊，利用吊车从从顶部吊入箱内不易部吊入箱内不易损坏，而且坏，而且也便于在箱内固定。也便于在箱内固定。open-topcontainer151

88、6.框架式集装箱框架式集装箱没没有有箱箱顶和和侧壁壁，甚甚至至连端端壁壁也也去去掉掉，而而只只有有底底板板和和四四个个角角柱柱的的集集装装箱箱。这种种集集装装箱箱可可以以从从前前后后、左左右右及及上上方方进行行装装卸卸作作业，适适合合装装载长大大件件和和重重货件件，如如重重型型机机械械、钢材材、钢管管、木木材材、钢锭等等。框框架架式式的的集集装装箱箱没没有有水水密密性性，怕怕水湿的水湿的货物不能装运，或用帆布遮盖装运。物不能装运，或用帆布遮盖装运。Platformbasedcontainer1527.7.牲畜牲畜集装箱集装箱用于装运活家禽和活家畜。用于装运活家禽和活家畜。为了遮敝太阳，箱了遮敝

89、太阳，箱顶采用胶合板露盖，采用胶合板露盖，侧面和端面都有用面和端面都有用铝丝网制成的窗，网制成的窗，以求有良好的通以求有良好的通风。侧壁下方壁下方设有清有清扫口和排水口，并口和排水口，并配有上下移配有上下移动的拉的拉门，可把垃圾清，可把垃圾清扫出去。出去。还装有喂食装有喂食口。牲畜集装箱在船上一般口。牲畜集装箱在船上一般应装在甲板上，装在甲板上，Pencontainer1538.汽汽车集装箱集装箱运运输小小型型轿车的的专用用集集装装箱箱. .其其特特点点是是在在简易易箱箱底底上上装装一一个个钢制制框框架架，分分为单层的的和和双双层的的两两种种。因因为小小轿车的的高高度度为1.351.35米米1

90、.451.45米米，如如装装在在8 8英英尺尺（2.4382.438米米）的的标准准集集装装箱箱内内，其其容容积要要浪浪费2 25 5以以上上。因而出因而出现了高度了高度为10.510.5英尺（英尺（3.23.2米）的双米）的双层集装箱。集装箱。vcarcontainer1549.9.平台集装箱平台集装箱是在台架式集装箱上再是在台架式集装箱上再简化而只保留底板的一种化而只保留底板的一种特殊特殊结构集装箱。平台的构集装箱。平台的长度与度与宽度与国度与国际标准集装箱的准集装箱的箱底尺寸相同，可使用与其他集装箱相同的箱底尺寸相同，可使用与其他集装箱相同的紧固件和起吊固件和起吊装置。装置。这一集装箱的

91、采用打破了一集装箱的采用打破了过去一直去一直认为集装箱必集装箱必须具有一定容具有一定容积的概念。的概念。15510.通通风集装箱集装箱为装运水果、蔬菜等不需要冷装运水果、蔬菜等不需要冷冻而具有呼而具有呼吸作用的吸作用的货物，在端壁和物，在端壁和侧壁上壁上设有通有通风孔的集孔的集装箱，如将通装箱，如将通风口关口关闭，同，同样可以作可以作为杂货集装集装箱使用。箱使用。15611. 11. 服装集装箱服装集装箱在在箱箱内内上上侧梁梁上上装装有有许多多根根横横杆杆，每每根根横横杆杆上上垂垂下下若若干干条条皮皮带扣扣、尼尼龙带扣扣或或绳索索，成成衣衣利利用用衣衣架架上上的的钩，直直接接挂挂在在带扣扣或或

92、绳索索上上。这种种服服装装装装载法法属属于于无无包包装装运运输，它它不不仅节约了了包包装装材材料料和和包包装装费用用，而且减少了人工而且减少了人工劳动，提高了服装的运，提高了服装的运输质量。量。15712. 12. 组合式集装箱合式集装箱又称又称“子母箱子母箱”，它的，它的结构是在独立的底构是在独立的底盘上，箱上，箱顶、侧壁和端壁可以分解和壁和端壁可以分解和组合，既可以合，既可以单独运独运输货物，也可以物，也可以紧密地装在密地装在20ft20ft和和40ft40ft箱内，作箱内，作为辅助集装箱使用。它拆掉壁板后，形似托助集装箱使用。它拆掉壁板后，形似托盘，所，所以又称以又称为“盘式集装箱式集装

93、箱”。目前在用的几种：目前在用的几种：G32G32、G64G64、G66G66和和G132G132。在一个。在一个20ft20ft集装箱内，可装集装箱内，可装载2424个个G32G32，1212个个G64G64，1212个个G66G66，6 6个个G132G132。158国国际多式多式联运运 (IMT)一、定一、定义: 以集装箱以集装箱为媒介媒介,把海把海/陆/空各种空各种传统的的单一运一运输 方式有机地方式有机地结合起来合起来组成一种国成一种国际间的的连贯运运输.二、构成条件二、构成条件(四个一两个多四个一两个多)：（一）一个多式（一）一个多式联运合同；运合同；（二）一份多式（二）一份多式联

94、运运单据；据；（三）一个（三）一个联运运经营人；人；（四）全程（四）全程单一的运一的运费费率；率；（五）两种以上的运（五）两种以上的运输方式；方式；（六）国（六）国际间的。的。159陆桥运运输一、大一、大陆桥运运输:海海/陆/海海-美国大美国大陆桥-欧欧亚大大陆桥-第二第二欧欧亚大大陆桥 (连运港运港-阿姆斯特丹阿姆斯特丹)三、微型三、微型桥运运输: 利用小利用小陆桥一部分一部分.二、小二、小陆桥运运输:海海/陆或或陆/海海160OCP运运输(OVERLANDCOMMONPOINTS)一一.定定义: 在美国洛矶山脉以东的”内陆地区”, 按OCP条款达成交易,出口商可享受陆运及海运费的优惠.二二

95、.适用地区适用地区: 美国/加拿大三三.注意事注意事项: 1. 目的地为OCP地区 2. 目的港为美西港口. 3. 提单上有”OCP”字样.四四.案例案例:140页.161第二第二节运运输单据据运运输单据：承运人收到承运据：承运人收到承运货物后物后签发给托运人的托运人的证明文件。明文件。一、海运提一、海运提单（OceanBillofLading，B/L）是是货物承运人或其代理人收到物承运人或其代理人收到货物后，物后，签发给托运人的一种托运人的一种证明。明。承运人承运人（代理人）（代理人）托运人托运人是交接是交接货物、物、处理索理索赔与理与理赔以及向以及向银行行结算算货款或款或进行行议付的重要付

96、的重要单据。据。1622、海运提海运提单的基本内容的基本内容提提单的正面内容的正面内容:(托运人、收托运人、收货人、被通知人、收人、被通知人、收货地或装地或装货港、目的地或卸港、目的地或卸货港、港、船名船名及航次等及航次等)提提单的背面内容（运的背面内容（运输的条款）的条款）1、海运提、海运提单的性的性质和作用和作用提提单是是:货物收据物收据/物物权凭凭证/托运人与承运人之托运人与承运人之间的运的运输契契约的的证明明海运提海运提单样本本1633、海运提、海运提单的分的分类已装船提已装船提单(ShippedB/L)备运提运提单(ReceivedforshipmentB/L)有无外表状况不良批注有

97、无外表状况不良批注清清洁提提单(CleanB/L)不清不清洁提提单(UncleanB/L)收收货人的填写人的填写记名提名提单(StraightB/L)指示提指示提单(OrderB/L)不不记名提名提单(BarerB/L)运运输方式方式直达提直达提单(DirectB/L)转船提船提单(TransshipmentB/L)联运提运提单(ThoughB/L)明确船名、日期明确船名、日期还有船有船长签字字货物是否装船物是否装船164全式提全式提单(LongformB/L)略式提略式提单(ShortformB/L)提提单有效性有效性正本提正本提单(OriginalB/L)副本提副本提单(CopyB/L)其

98、他：其他：倒倒签提提单、预借提借提单(Ante-datedB/L)(AdvancedB/L)舱面提面提单、过期提期提单(OndeckB/L)(StaleB/L)内容的繁内容的繁简1654、不可、不可转让的海运的海运单又称海上又称海上货运运单，是，是证明海上明海上货物运物运输合同合同以及以及货物由承运人接管或装船，并且承运人物由承运人接管或装船，并且承运人保保证将将货物交物交给单证上所上所载明的收明的收货人的一人的一种不可流通的运种不可流通的运输单证。二、二、铁路运路运输单据据国国际铁路路联运运运运单（国国际铁路路联运运）承运承运货物收据（港澳国内物收据（港澳国内铁路）路）166该运运单为发送国

99、送国铁路和路和发货人之人之间缔结的运的运输合合同，运同，运单签发，即表示承运人已收到，即表示承运人已收到货物并受理物并受理托运、装托运、装车后加盖承运日戳、即后加盖承运日戳、即为承运。运承运。运单正正本随同本随同货物送至物送至终点站交收点站交收货人，是人，是铁路同收路同收货人交接人交接货物，核收运物，核收运杂费用的依据。运用的依据。运单副本加副本加盖日戳后是盖日戳后是卖方方办理理银行行结算的凭算的凭证之一。之一。 内地通内地通过国内国内铁路运往港澳地区出口路运往港澳地区出口货物，一般都物，一般都委托中国委托中国对外外贸易运易运输公司承公司承办.货物装物装车发运后运后，由外运公司，由外运公司签发

100、一份承运一份承运货物收据物收据给托运托运托运托运人以此作人以此作为结汇凭凭证、承运、承运货物收据既是承运人物收据既是承运人出具的出具的货物收据，也是承运人与托运人物收据，也是承运人与托运人签署的运署的运输契契约。国国际铁路路货物物联运运单:承运承运货物收据物收据:167三、航空运三、航空运单是承运人与托运人之是承运人与托运人之间签定的运定的运输契契约，也是承运人或其代理人，也是承运人或其代理人签发的的货物收据。物收据。航空运航空运单正本一式三份，正本一式三份，分分别交托运人交托运人/航空公司和随机航空公司和随机带交收交收货人，副本若干份由航空公司按人，副本若干份由航空公司按规定分定分发。航空运

101、航空运单还可以作可以作为承运人核收运承运人核收运费的依据和海关的依据和海关查验放行的基本放行的基本单据。据。168五、多式五、多式联运运单据据:CTD与与ThroughB/L区区别: - 使用范围 - 签发人 - 签发人责任四、四、邮包收据包收据-邮局收据局收据-收件人取件凭收件人取件凭证-索索赔依据依据169 装运装运时间(Date of shipment) 装运港和目的港装运港和目的港(Port of shipment/destination) 分批装运和分批装运和转船船(Partial shipment/Transhipment) 装运通知装运通知(Shipping advice) 装卸

102、装卸时间(Lay time) 装卸率装卸率(loading/discharging rate) 滞期与速遣条款滞期与速遣条款 (demurrage/despatch) 第三第三节 装运条款装运条款(The stipulation for shipping terms)(The stipulation for shipping terms)170 2. 2.装运装运时间的的规定定 11具体具体时间；Date of shipment: October,2006Date of shipment: October,2006 2 2收到信用收到信用证后的若干天或月；后的若干天或月；( (适用情况适用情况

103、) ) Shipment within 20 days after receipt of L/C Shipment within 20 days after receipt of L/C 3 3收到信收到信/ /电/ /票票汇后的若干天或月；后的若干天或月； Shipment within 25 days after receipt of M/TShipment within 25 days after receipt of M/T 4 4近期装运。近期装运。“立即装运立即装运” ( (模糊模糊, ,慎用慎用) )（一）（一）装运装运时间(Dateofshipment)1.装运装运时间与交与交

104、货时间不同不同(D组术语)171(1) Shipment must be effected not later than(or on) July 30,2006 货物不得物不得迟于（或于）于（或于）2006年年7月月30日装运日装运.(2) Shipment latest date is July 30,2006 最最迟装运日期是装运日期是2006年年7月月30日日. .(3) Evidencing shipment/despatch on or before July 30,2006. 列明列明货物在物在20062006年年7 7月月7070日或在日或在该日以前装运日以前装运/发送送.(4)

105、 From Dalian, China to Kobe, Japan not later than 31st August, 2006 不不迟于于2006年年8月月31日从中国大日从中国大连装船至日本神装船至日本神户. .Examples172（二）装运港和目的港（二）装运港和目的港Portofshipment&Destination1、港口明确、港口明确(选港港)；2、不接受内、不接受内陆城市；城市；只只规定一个港口定一个港口:Portofshipment:Shanghaiportofdestination:NewYork规定两个或两个以上港口定两个或两个以上港口:Portofshipmen

106、t:QingdaoandShanghaiportofdestination:London/Liverpool3、装卸港的条件；、装卸港的条件；4、国外重名港口、国外重名港口(E.g.Victoria)173OptionalCargo选港港货w所所选港必港必须在同一航区且不宜多在同一航区且不宜多.w所增所增费用由用由买方方负担担.w买方方应在开立信用在开立信用证同同时宣布最后宣布最后目的港目的港.174（三）分批装运和（三）分批装运和转船船1、分批装运、分批装运Partialshipment（1）在合同中如没有）在合同中如没有规定不准分批装运的，定不准分批装运的，视为可以。可以。（2）如果信用）

107、如果信用证中中规定了每批装运定了每批装运时间和数量，若其中任何一期和数量，若其中任何一期未按未按规定装运，定装运，则本期及以后各批均失效。本期及以后各批均失效。(151页例例题)（3）运）运输单据表明同一运据表明同一运输工具、同一路工具、同一路线、同一目的地，即使、同一目的地，即使其表面上注明不同的装运日期及不同的装运港，将不其表面上注明不同的装运日期及不同的装运港，将不视作分作分批装运。批装运。2、转船船Transhipment跟跟单信用信用证统一一惯例例的的规定：未明确定：未明确规定禁止定禁止转船的，船的，视为可以。可以。175(1) partial shipments are (not)

108、 permitted （不）允（不）允许分运分运(2) partial shipments (are) allowed (prohibited) 准准许（不准）分运（不准）分运(3) without transhipment 不允不允许转运运(4) transhipment at Hongkong allowed 允允许在香港在香港转船船(5) partial shipments are permissible, transhipment is allowed except at 允允许分运，除在分运，除在外允外允许转运运(6) partial/prorate shipments are pe

109、rimtted 允允许分运分运/按比例装运按比例装运(7) transhipment are permitted at any port against through B/lading 凭凭联运提运提单允允许在任何港口在任何港口转Examples176（四）装运通知（四）装运通知ShippingAdvice-CFR/CPT术语下装运通知重要性下装运通知重要性.-明确明确买卖双方双方责任任,做好船做好船货衔接工作接工作.177计算方法：算方法：A按按连续日日(24小小时)计；B按工作日（星期日按工作日（星期日/节假日除外）假日除外）计；C按好天气工作日按好天气工作日(星期日星期日/节假日假日/

110、坏天气除坏天气除 外外)计；D按按连续24小小时好天气工作日好天气工作日计。（五）装卸（五）装卸时间Laytime定定义: : 指允指允许完成装卸任完成装卸任务所所约定的定的时间，一般以天数或，一般以天数或 小小时数来表示数来表示178(六六)装卸率装卸率loading/discharging rate定定义: : 指每日装卸指每日装卸货物的数量物的数量。注注: :装卸率的具体确定，一般装卸率的具体确定，一般应按照按照习惯的正常装卸速度的正常装卸速度 掌握掌握实事求是的原事求是的原则。装卸率的高低，关系到完成装。装卸率的高低，关系到完成装 卸任卸任务的的时间和运和运费水平，装卸率水平，装卸率规

111、定定过高或高或过低都低都 不合适。不合适。规定定过高，完不成装卸任高，完不成装卸任务，要承担滞期，要承担滞期费 （demurrage）的）的损失；反之失；反之规定定过低，低，虽能提前完能提前完 成装卸任成装卸任务，可得到船方的速遣，可得到船方的速遣费（despatchmoney） 但船方会因装卸率低，船舶在地但船方会因装卸率低，船舶在地间长而增加运而增加运费，致，致 使租船人得不使租船人得不偿失。因此，装卸率的失。因此，装卸率的规定定应适当适当179速遣速遣费(dispatchmoney):如果租船人在如果租船人在规定的装卸期定的装卸期限内提前完成装卸作限内提前完成装卸作业，则所所节省的省的时

112、间船方要向船方要向租船人支付一定的租船人支付一定的奖金。速遣金。速遣费一般一般为滞期滞期费的一的一半半.说明：明：1装卸装卸时间/滞期滞期/速遣速遣费等条款一定是在程租船的运等条款一定是在程租船的运输方式下才采用的方式下才采用的,班班轮运运输不需要不需要这样的的规定。定。2订立租船合同立租船合同时，必，必须注意租船合同与注意租船合同与进出口合出口合同有关装运同有关装运时间的一致性。的一致性。(七七)滞期滞期/速遣速遣费滞期滞期费（demurrage)：在：在规定的装卸期定的装卸期间内，如内，如果租船人未能完成装卸作果租船人未能完成装卸作业，为了弥了弥补船方的船方的损失，失，对超超过的的时间租船

113、人租船人应向船方支付一定的向船方支付一定的罚款。款。1802.P156T23.P158T一一/9T二二案例分析案例分析1、我国出口我国出口2000公吨大米至新加坡，国外开来信用公吨大米至新加坡，国外开来信用证规定：不允定：不允许分批装运。分批装运。结果我果我们在在规定的期定的期限内分限内分别在烟台、在烟台、连云港各装云港各装1000公吨于同一航次的同一船上，提公吨于同一航次的同一船上，提单也注明了不同的装运地和不同的也注明了不同的装运地和不同的装船日期。装船日期。问:这是否是否违约？银行能否行能否议付？付？181第四章第四章国国际货物运物运输保保险w国国际货物运物运输保保险是就国是就国际运运输

114、中的中的货物按照一定的物按照一定的险别向保向保险公司投保，当保公司投保，当保险事故事故发生生时，保，保险人人就就货物物损失承担失承担赔偿责任。任。w 保保险合同是确定保合同是确定保险人、投保人和其他关系人之人、投保人和其他关系人之间权利利义务关系的关系的协议。182思考：思考：为什么在国什么在国际货物运物运输过程中程中买卖双方要双方要给货物上保物上保险？第一第一节 海洋海洋货物运物运输保保险的的风险与与损失失一一.风险海上海上风险（PerilsoftheSea）外来外来风险（ExtraneousRisks）自然灾害自然灾害意外事故意外事故一般外来一般外来风险特殊外来特殊外来风险183自然灾害：

115、是指不以人的意志自然灾害：是指不以人的意志为转移的自然界力量所引起的灾害，但在海运保移的自然界力量所引起的灾害，但在海运保险业务中，它并不是泛指一中，它并不是泛指一切由于自然力量造成的灾害，而是切由于自然力量造成的灾害，而是仅指指恶劣气候劣气候(HeavyWeather)、雷、雷电(Thunder&lightening)、地震、地震(Earthquake)、海、海啸(Tsunami)或火山爆或火山爆发(Volcanoeruption)等人力不可抗拒的自然力量造成的灾害。等人力不可抗拒的自然力量造成的灾害。意外事故：是指由于偶然、非意料的原因所造成的事故。并不是泛指海上所有的意外事故，而意外事故

116、：是指由于偶然、非意料的原因所造成的事故。并不是泛指海上所有的意外事故，而仅指运指运输工具工具搁浅浅(Grounded)、触礁、触礁(Stranding)、沉没、沉没、(Sunk)船舶与流冰或其他物体碰撞船舶与流冰或其他物体碰撞(Collision)以及失踪以及失踪(disappearance)、失火、失火(Fire)、爆炸、爆炸(explosion)等。等。184一般外来一般外来风险：是指由于一般外来原因所造成的：是指由于一般外来原因所造成的风险。主要包括：。主要包括：偷窃、渗漏、短量、碰窃、渗漏、短量、碰损、钩损、生、生锈、雨淋、受、雨淋、受热受潮等。受潮等。特殊外来特殊外来风险：是指由于

117、社会、政治原因所造成的：是指由于社会、政治原因所造成的风险。主要包括：。主要包括：战争、争、罢工、拒收以及交工、拒收以及交货不到等。不到等。185二、二、损失失损失失（一）全部（一）全部损失（全失（全损）从从损失性失性质看，分看，分为实际全全损(Actualtotalloss)推定全推定全损(Constructivetotalloss)其他其他损失失全部全部损失失(Total loss) 部分部分损失失 (partial loss)一般外来一般外来风险损失失特殊外来特殊外来风险损失失海上海上损失失186载货船舶失踪，无音船舶失踪，无音讯已达相当一段已达相当一段时间。在国。在国际贸易易实务中，一

118、般根据航程的中，一般根据航程的远近和航行的近和航行的区域来决定区域来决定时间的的长短。短。1、实际全全损:(定定义)又称又称绝对全全损，是指保，是指保险标的物在运的物在运输 途中全部途中全部灭失或等同于全部失或等同于全部灭失。失。 构成情况：构成情况：保保险标的物全部的物全部灭失。例如，失。例如，载货船舶遭遇海船舶遭遇海难后沉入海底，保后沉入海底，保险标的物的物实体完全体完全灭失。失。保保险标的物的物的物的物权完全完全丧失已无法挽回。例如，失已无法挽回。例如，载货船舶被海盗船舶被海盗抢劫，或船劫，或船货被被敌对国扣押等国扣押等,虽然然标的物仍然存在，但被保的物仍然存在，但被保险人已失去人已失去

119、标的物的物的物的物权。保保险标的物已的物已丧失原有商失原有商业价价值或用途。例如，水泥受海水浸泡后或用途。例如，水泥受海水浸泡后变硬；烟叶受潮硬；烟叶受潮发霉后霉后已失去原有价已失去原有价值。实际全损187（4）保）保险标的物遭受保的物遭受保险责任范任范围内的事故，使被保内的事故，使被保险人失去人失去标的物的所有的物的所有权，而收回，而收回标的的物的所有物的所有权，其，其费用已超用已超过收回收回标的物的价的物的价值。推定全损（1）保）保险标的物受的物受损后，其修理后，其修理费用超用超过货物修复后的价物修复后的价值。2、推定全、推定全损:(定定义)指保指保险货物的物的实际全全损已已经不可避免，而

120、不可避免，而进行施救，行施救， 复原的复原的费用已超用已超过将将货物运抵目的港物运抵目的港费用或已超出保用或已超出保险补 偿的价的价值, 这种种损失即失即为推定全推定全损。 构成情况：构成情况：（2）保）保险标的物受的物受损后，其整理和后，其整理和继续运往目的港的运往目的港的费用，超用，超过货物到达目的港的价物到达目的港的价值。（3）保）保险标的物的的物的实际全全损已已经无法避免，无法避免，为避免全避免全损所需的施救所需的施救费用，将超用，将超过获救后救后标的物的物的价的价值。188定定义:当被保当被保险货物物发生推定全生推定全损时,被保被保险人将保人将保险货物的一切物的一切权利利转让给保保险

121、人人,并要求保并要求保险人人按全按全损给予予赔偿的行的行为.委付委付 (abandonment)注注:实际全全损: 全部全部赔偿,无需委付无需委付.推定全推定全损:部分部分赔偿,无需委付无需委付;全部全部赔偿,申申请委付委付.189（二）部分（二）部分损失失按性按性质分分为共同海共同海损(GeneralAverage)单独海独海损(ParticularAverage)190 1) 定定义: 根据根据1974年国年国际海事委海事委员会制定的会制定的约克安特克安特卫普普规则的的规定定: 载货船舶在海运上遇船舶在海运上遇难时，船方，船方为了共同安全，以使同一航程中的船了共同安全，以使同一航程中的船货

122、脱离危脱离危险，有意而合理地作出的，有意而合理地作出的牺牲或引起的特殊牲或引起的特殊费用，用，这些些损失和失和费用被称用被称为共同海共同海损。1、共同海、共同海损2) 组成部分成部分 共同海共同海损牺牲牲 共同海共同海损费用用191 （1）必要性: 危险必须是实际存在的， 而非主观臆测的。 （2）有意合理性:必须是有意的、合理的， 为了船货共同安全。 （3）特殊性: 必须是在非常性质下，作出 的牺牲或引起的特殊费用. （4）有效性: 牺牲或费用，最终必须是有 效的.3)构成共同海构成共同海损的基本条件的基本条件192GENERAL AVERAGE ABCDEFGHIABCDEFGHI1935)

123、 共同海共同海损的分的分摊计算算: (167页例例题) (1)求出分求出分摊率率.(2)求出各方分求出各方分摊金金额4) 共同海共同海损的分的分摊共同海共同海损行行为所作出的所作出的牺牲或引起的特殊牲或引起的特殊费用，都是用，都是为使船主，使船主，货主和承运方不遭受主和承运方不遭受损失而支出的，因此，失而支出的，因此，不管其大小如何，都不管其大小如何，都应由船主，由船主，货主和承运各方按主和承运各方按获救的价救的价值，以一定的比例分，以一定的比例分摊。这种分种分摊叫共同海叫共同海损的分的分摊。在分在分摊共同海共同海损费用用时，不，不仅要包括未受要包括未受损失的利害关系人，而且失的利害关系人，而

124、且还需包括受到需包括受到损失的利害关系失的利害关系人。人。194（1）它不是人它不是人为有意造成的部分有意造成的部分损失。失。（2）它是保它是保险标的物本身的的物本身的损失失。（3）单独海独海损由受由受损失的被保失的被保险人人单独承担，但其可根据独承担，但其可根据损失情况从保失情况从保险人那里人那里获得得赔偿。(与共同海与共同海损比比较)单独海损定定义：是指保：是指保险标的物在海上遭受承保范的物在海上遭受承保范围内的内的风险所造成部分所造成部分灭失或失或损害，即指除共同海害，即指除共同海损以外的部分以外的部分损失。失。2、单独海独海损单独海独海损的特点是：的特点是：195共同海共同海损与与单独

125、海独海损的区的区别wA比比较项目目单独海独海损损失的失的内容内容致致损原因原因损失的失的承担者承担者共同海共同海损受受损者自己承担者自己承担除保除保险标的外，的外，还包括支出的特殊包括支出的特殊费用用受益各方根据受益各方根据获救利救利益的大小按比例分益的大小按比例分摊保保险标的物的物为解除或减解除或减轻风险，人人为地有意地有意识地造成地造成由所承保的由所承保的风险直接直接导致船、致船、货受受损196问：这1000台拖拉机台拖拉机损失由失由谁承担承担?属于何种性属于何种性质？海海轮的的舱面上装有面上装有1000台拖拉机，航行中遇大台拖拉机，航行中遇大风浪浪袭击，450台拖拉机被卷入海中，海台拖拉

126、机被卷入海中，海轮严重重倾斜，如不立斜，如不立即采取措施，即采取措施，则有翻船的危有翻船的危险，船，船长下令将余下的下令将余下的550台拖拉机全部抛入海中。台拖拉机全部抛入海中。案例分析案例分析1197案例案例3: 199页一一/2 案例案例4: 201页 二二/1有一批已投保有一批已投保货物物, 在航行中在航行中发生火灾生火灾.经船船长下令施救后下令施救后,火灾被扑火灾被扑灭. 经查,损失如下失如下:1) 500箱箱货物受到物受到严重水重水渍2) 500箱箱货物受物受热熏熏损失失严重重, 又受到水又受到水渍.3) 200箱箱货物着火物着火, 但已但已经被扑被扑灭, 有有严重水重水渍损失失.4

127、) 300箱箱货物被物被烧毁. 各属于什么各属于什么损失失? 为什么什么?案例分析案例分析2请问：以上：以上各属于什么各属于什么损失失? 为什么什么?198所所谓施救施救费用用(Sueandlaborexpenses)是指被保是指被保险货物在遭受承保物在遭受承保责任范任范围内的灾害事故内的灾害事故时，被，被保保险人或其代理人或保人或其代理人或保险单受受让人，人，为了避免或减少了避免或减少损失，采取各种措施而支出的合理失，采取各种措施而支出的合理费用。用。(各国保险法规或保险条款一般都规定：保险人对施救费用应承担赔偿责任，赔偿金额以不超过该批货物的保险金额为限。)三、三、费用用海上海上风险还会造

128、成会造成费用支出，主要有施救用支出，主要有施救费用和救助用和救助费用。用。所所谓救助救助费用用(Salvagecharges)是指保是指保险人或被保人或被保险人以外的第三者采取了有效的救助措施之后，人以外的第三者采取了有效的救助措施之后，由被救方付由被救方付给的的报酬。酬。(救助费用一般都可以列为共同海损的费用项目。各国的保险法规或保险条款一般都规定：保险人对救助费用承担赔偿责任。)199内容内容回回顾第一第一节海洋海洋货物运物运输保保险风险与与损失失一、一、风险二、海二、海损实际全全损(Actualtotal loss)推定全推定全损(Constructivetotalloss)共同海共同海

129、损(GeneralAverage)单独海独海损(ParticularAverage)海上海上风险（PerilsoftheSea）外来外来风险（ExtraneousRisks）全部全部损失失(Totalloss)部分部分损失失(partialloss)三、三、费用用施救施救费用用(Sueandlaborexpenses)救助救助费用用(salvagecharges)返回返回200基本基本险:又称主险，是可以独立投保的险别，主要承保海上风险（自然灾害和意外事故）或一般外来风险所造成的货物损失.第二第二节 国国际海洋海洋货物运物运输保保险条款条款附加附加险:承保外来原因所致的损失，是基本险的扩大和补

130、充，不能单独投保，只能在投保了某项基本险的基础上加保。海上海上货物运物运输保保险的的险别201一、基本一、基本险（一）平安（一）平安险（F.P.A)FreefromParticularAverage（二）水（二）水渍险 （W.P.A.）With Particular AverageWith Particular Average（三）一切（三）一切险（A.R.）AllRisks202（一）平安（一）平安险（F.P.A)英文字面解英文字面解释为“单独海独海损不不赔”。平安平安险适用范适用范围：大宗、低：大宗、低值粗糙的无包装粗糙的无包装货物，如：物，如：废钢材、木材、材、木材、矿砂等。砂等。平安平

131、安险承保承保责任范任范围最小，所最小，所缴保保险费最最少。少。203责任范任范围：(8种情况)（1）自然灾害造成的全部）自然灾害造成的全部损失；失；（2）意外事故造成的全部）意外事故造成的全部损失和部分失和部分损失；失；（3）意外事故之前）意外事故之前/后在海上遭受自然灾害而造成的部分后在海上遭受自然灾害而造成的部分损失；失；（4）装卸或）装卸或转船造成的全船造成的全损或部分或部分损失；失；（5）施救）施救费用。用。（6）避）避难港卸港卸货的特殊的特殊费用。用。（7）共同海）共同海损的的牺牲、分牲、分摊和救助和救助费用。用。（8）运）运输契契约订有有“船舶互撞船舶互撞责任任”条款，据条款，据该

132、条款条款规定定应有有货方方偿还船方的船方的损失。失。204平安平安险承保承保责任范任范围示示图全全损G.A.意外事故引起的意外事故引起的单独海独海损自然灾害引起的自然灾害引起的单独海独海损一次航程中既有自然灾害也有意外事故一次航程中既有自然灾害也有意外事故海上海上风险205案例分析案例分析1 有批有批货物投保了平安物投保了平安险.在装船在装船过程中程中,有有8件件货物落海物落海.其中其中5件件货物全部物全部损失失,而另而另3件由于打件由于打捞及及时,仅造造成部分成部分损失失.问:保保险公司公司应负责赔偿几件几件货物物?为什么什么?206案例分析案例分析2 有批玻璃制品出口有批玻璃制品出口,由于

133、某种原因甲乙两由于某种原因甲乙两轮分分别载运运,货主投保了平安主投保了平安险.甲甲轮在航行途中与他船在航行途中与他船发生碰撞事故生碰撞事故,玻璃制品因此而玻璃制品因此而发生部分生部分损失失,而乙而乙轮却在航行途中遇到暴却在航行途中遇到暴风雨而使玻璃制品相互碰雨而使玻璃制品相互碰撞而撞而发生部分生部分损失失.事后事后,货主向保主向保险公司提出索公司提出索赔.问:保保险人人该如何如何处理理?案例案例3P201二二/2207（二）水（二）水渍险（W.P.A.）英文字面意思，是英文字面意思，是“负责单独海独海损”。责任范任范围：平安平安险所承保的全部所承保的全部责任。任。被被保保险货物物在在运运输途途

134、中中由由于于自自然然灾灾害害造造成成的的部部分分损失。失。适用范适用范围：适用于不易：适用于不易损坏或易生坏或易生锈但不影响使用的但不影响使用的货物。如：物。如：钢管、旧汽管、旧汽车等。等。208水水渍险承保承保责任范任范围示示图全全损G.A.意外事故引起的意外事故引起的单独海独海损自然灾害引起的自然灾害引起的单独海独海损海上海上风险209 现有出口有出口纱布布100包包,按合同按合同规定投保水定投保水渍险.货物在海上运物在海上运输途中因途中因舱内食用水管漏水内食用水管漏水,致使致使该批批纱布布中的中的20包浸有水包浸有水渍.案例分析案例分析问:对此此损失失应向保向保险公司索公司索赔还是向船是

135、向船公司索公司索赔?210（三）一切（三）一切险（A.R.）责任范任范围：一般外来原因造成全部或部分一般外来原因造成全部或部分损失。失。适用范适用范围：价：价值较高、可能受高、可能受损因素因素较多的多的货物。物。平安平安险和水和水渍险的保的保险责任任211一切一切险承保承保责任范任范围示示图一一般般外外来来水水渍险风险212有下列：有下列：被保被保险人的故意行人的故意行为或或过失所造成的失所造成的损失。失。属于属于发货人人责任任(包装不善包装不善)引起的引起的损失。失。在保在保险责任开始前，被保任开始前，被保险货物已存在的品物已存在的品质不良或数量短差所造成的不良或数量短差所造成的损失。失。被

136、保被保险货物的自然物的自然损耗、本耗、本质缺陷以及市价跌落、运缺陷以及市价跌落、运输延延迟所造成的所造成的损失或失或费用。用。特殊附加特殊附加险(战争争险和和罢工工险等等)条款条款规定的定的责任范任范围和除外和除外责任。任。基本基本险的除外的除外责任任213基本基本险责任起任起讫责任起任起讫又称承保期限，是指保又称承保期限，是指保险人人对保保险货物承担保物承担保险责任的有效任的有效时间。根据我国海洋运。根据我国海洋运输货物保物保险条款，基本条款，基本险的的责任起任起讫采用国采用国际保保险业惯用的用的仓至至仓条款（条款（warehouse to warehouse w/w）即即: 发货人人仓库

137、收收货人人仓库214注注:在下列三种在下列三种情况下情况下终止，并以先止，并以先发生者生者为准准.(1)货物运达保物运达保险单所所载明的目的港（地）收明的目的港（地）收货人人仓库；(2)货物运达保物运达保险单所所载明的目的港（地）或中途的任何其它明的目的港（地）或中途的任何其它仓库，这些些仓库被用作正常运被用作正常运输以外的以外的储存或存或货物的分配、分派或分散物的分配、分派或分散转运；运；(3)被保被保险货物在最后卸物在最后卸载港全部卸离海港全部卸离海轮后后满60天。天。基本基本险责任起任起讫的提前的提前终止止(三种情况三种情况)215注注:在上述情况下在上述情况下,经保保险人同意后人同意后

138、,被保被保险人可人可以要求以要求扩展保展保险期限期限,但需加交一定的保但需加交一定的保费.(1)进口地口地为距港距港较远的内的内陆地区地区,无法在无法在规定期限内定期限内(60天天)将所卸将所卸货运抵目的地运抵目的地.(2)发生非正常运生非正常运输情况情况(如运如运输迟延延/绕道道/被迫卸被迫卸货/航程航程变更等更等)保保险期限期限扩展展(两种情况两种情况)P199案例案例3216（一）一般附加（一）一般附加险w偷窃、提窃、提货不着不着险(Theft,PilferageandNon-delivery,T.P.N.D)w淡水雨淋淡水雨淋险(FreshWater&RainDamage,F.W.R.

139、D)w短量短量险(RiskofShortage)w混混杂、沾、沾污险(RiskofIntermixture&Contamination)w渗漏渗漏险(RiskofLeakage)w碰碰损、破碎、破碎险(RiskofClash&Breakage)w串味串味险(RiskofOdor)w受受热、受潮、受潮险(DamageCausedbyHeating&Sweating)w钩损险(HookDamage)w包装破裂包装破裂险(LossorDamagecausedbyBreakageofpacking)w锈损险(RiskofRust217(二二)特殊附加特殊附加险（1）交）交货不到不到险(Failuret

140、oDeliverRisk)；6个月个月（2）进口关税口关税险(ImportDutyrisk)；（3）舱面面险(ondeckrisk)：恶劣气候造成的船体晃劣气候造成的船体晃动除外除外.（4）拒收）拒收险(RejectionRisk)；（5）黄曲）黄曲酶素素险(AflatoxinRisk)；（6）战争争险(Warrisk)；（7）罢工工险(StrikesRisk)；(8)出口港澳存出口港澳存仓火火险责任任扩展条款展条款(178页)218战争争险- 责任范围: 1战争/敌对行为/武装冲突/海盗 2以上原因引起的拘留/禁止/扣押等 3常规武器 4责任范围内的共同海损- 除外责任: 原子/热核武器造成

141、的损失及费用.- 责任起讫: “水上危险” 即: 装船 卸货完毕 (或海轮抵目的港15日后责任终止)219罢工工险- 责任范围: 1罢工/暴动/民众斗争/被迫停工造成的直接损失. 2恐怖主义/政治目的人为造成的损失 3恶意行为 4 责任范围内的共同海损- 除外责任: 原子/热核武器造成的损失及费用.- 责任起讫:仓至至仓条款（条款（warehousetowarehousew/w）w即即:发货人人仓库收收货人人仓库注意：按照国际保险市场的习惯作法，被保险货物如已经投保战争 险，再加保罢工险时，一般不再加收保险费。中国人民保险 公司也采用这个办法。220案例分析案例分析1 一批一批货物投保一切物投

142、保一切险加加战争争险和和罢工工险.当当货物卸至目的港物卸至目的港码头后后,当当时码头工人工人罢工工.在工人与政在工人与政府的府的对抗中抗中,该批批货物有的散落在地物有的散落在地,有的被当作掩体有的被当作掩体,出出现严重重损失失.问:这种种损失保失保险公司是否公司是否负责赔偿?221案例分析案例分析2 一批出口一批出口冻肉肉,投保一切投保一切险加加战争争险和和罢工工险.货到目的港后到目的港后,当地当地码头工人开始工人开始罢工工,港口无人作港口无人作业,货物无法卸下物无法卸下.不久不久货轮因无法因无法补充燃料以致冷充燃料以致冷冻设备停机停机.等等罢工工结束束,该批批冻肉已肉已变质.问: 这种损失保

143、险公司是否负责赔偿?222三、三、伦敦保敦保险协会会货物保物保险条款与条款与险别1、协会会货物（物（A）险条款，即条款，即ICC（A）A.R.2、协会会货物（物（B）险条款，即条款，即ICC（B）WPA3、协会会货物（物（C）险条款，即条款，即ICC（C）FPA4、协会会货物物战争争险条款条款(InstitueWarClausesCargo)5、协会会货物物罢工工险条款条款(InstituteStrikeClausesCargo)6、恶意意损害害险条款条款(MaliciousDamageClause)我国海运我国海运货物保物保险条款与条款与伦敦保敦保险协会海运会海运货物保物保险条款的条款的对比

144、比(182页)可以可以单独投独投保保223第三第三节 陆、空、空、邮货物运物运输保保险条款条款一、我国一、我国陆上运上运输货物保物保险的的险别与条款与条款（一）基本（一）基本险：1陆运运险（相当于海运保（相当于海运保险中的中的“水水渍险”）2陆运一切运一切险（相当于海运保（相当于海运保险中的中的“一切一切险”）3陆上运上运输冷藏冷藏货物物险（专门险，也是基本，也是基本险）（二）附加（二）附加险陆上运上运输货物物战争争险（只有投保了（只有投保了陆运运险或或陆运一切运一切险的基的基础上才可加保）上才可加保）（三）保（三）保险人人责任起任起讫仓至至仓责任条款任条款224二、我国航空运二、我国航空运输

145、货物保物保险险别与条款与条款（一）基本（一）基本险1航空运航空运输险（相当于水（相当于水渍险）2航空运航空运输一切一切险（相当于一切（相当于一切险）(二）附加二）附加险航空运航空运输货物物战争争险（三）保（三）保险人人责任起任起讫自被保自被保险货物装上保物装上保险单所所载明的起运地明的起运地仓库开开始，直到目的地最后始，直到目的地最后仓库为止（如未到达上述止（如未到达上述仓库，最后卸，最后卸载地卸离地卸离飞机机满30天天为止）。止）。225三、我国三、我国邮政包裹运政包裹运输保保险险别与条款与条款(一）基本一）基本险1邮包包险2邮包一切包一切险(二）附加二）附加险邮包包战争争险（三）保（三）保

146、险人人责任起任起讫寄件人寄件人处所所收件人收件人处所所(或通知收件人或通知收件人15日日)226第四第四节 国国际货物运物运输保保险实务w进口口货物物:(FOB/CFR) 采用预约保险- 海运:书面通知(船名/开航日期/航线/货物品名及数量/保险金额等)- 空/邮运:逐笔填送起运通知书.w出口出口货物物:(CIF) 四个步骤- 填写保单 (在尚未装货前)- 保险公司审单- 收取保费- 保险公司签发保单给投保人 (议付的重要单据)一一.办理投保手理投保手续227二二. . 选择投保投保险别三个原三个原则:1.根据根据货物的性物的性质和包装和包装(192页)2.根据运根据运输工具所工具所经路路线3

147、.根据可保利益的根据可保利益的归属属:-可保利益与保可保利益与保险责任任统一一时,根据根据实际情况投保情况投保;-可保利益与保可保利益与保险责任分离任分离时,选保保费最低最低险种投保种投保.228案例案例训练我某公司以我某公司以CIF条件出口一批条件出口一批丝绸。合同。合同签定后，定后，买方方发来来电传，称合同，称合同规定的目的港最定的目的港最近常近常发生暴乱，要求我方生暴乱，要求我方办理保理保险时加保加保战争争险。请问我方我方对此此应如何如何处理？理？229三三. . 确定保确定保险金金额/ /计算保算保费(一一)、确定保、确定保险金金额1保保险金金额的定的定义：保：保险人承担人承担赔偿或者

148、或者给付保付保险金金责任的最高限任的最高限额，也是保，也是保险人人计算保算保险金的基金的基础。2保保险金金额一般是根据保一般是根据保险价价值确定的。保确定的。保险价价值一般包括一般包括货价、运价、运费、保、保险费以及以及预期利期利润等。等。3在国在国际贸易中，保易中，保险金金额通常通常还需在需在发票金票金额的基的基础上增加一定的百分率，即保上增加一定的百分率，即保险加成。加成。4保保险金金额的的计算公式：算公式：保保险金金额=CIF价价（1+投保加成率）投保加成率）2305贸易合同中易合同中仅有有CFR或或CPT价格价格时，应先将先将该价格价格转换为CIF或或CIP价格。价格。CFRCIF=1

149、-保保险费率率（1+投保加成率）投保加成率）6我国我国进口口贸易中，如果合同中只有易中，如果合同中只有FOB（FCA）价格，可按与保）价格，可按与保险公司公司约定的平均运定的平均运费率和平均保率和平均保险费率来率来计算保算保险金金额。保保险金金额=FOB价格价格（1+平均运平均运费率率+平均保平均保险费率）率）确定保确定保险金金额(续)2311.保保险费计算公式算公式:保保险费=保保险金金额保保险费率率如按如按CIF投保，投保，计算公式算公式为：保保险费=CIF价价（1+投保加成率）投保加成率）保保险费率率2.保保险费的的计算算实例参例参见教材教材P194(二二)计算保算保险费2321.某外某

150、外贸公司按公司按CIF价格条件出口一批冷价格条件出口一批冷冻食品食品,合同合同总金金额为1万美元万美元,保保险费率率为0.4%,加一成投保平安加一成投保平安险,问:保保险金金额及保及保险费各各为多少多少?2. 我国某外我国某外贸公司以公司以CFR神神户每公吨每公吨350美元向日商美元向日商报盘出售出售农产品品(按一成投保水按一成投保水渍险,保保险费率率为0.8%) 日商要求改日商要求改报CIF价价, 问: 保保险金金额及保及保险费如何如何计算算?计算保算保险费练习2331.保保险金金额 = CIF价价 X (1 + 加成率加成率) = USD10000 X (1 + 10%) = USD110

151、00 保保险费= USD11000 x 0.4% = USD44保保费计算提示算提示2342. CIF价价 = CFR价价 / = USD350 / = USD353.11保保险金金额=CIF价价X(1+加成率加成率)=USD353.11X(1+10%)=USD388.42保保险费=USD388.42x0.8%=USD3.11保保费计算提示算提示(续)235保保险单据的主要种据的主要种类：（一）保（一）保险单insurancepolicy也称大保也称大保单。是一种最。是一种最规范、在国范、在国际贸易中使用最广泛的一种保易中使用最广泛的一种保险单据。（背面据。（背面载明保明保险人与被保人与被保险

152、人之人之间的的权利利义务）保保险单样本本（二）保（二）保险凭凭证insurancecertificate也称小保也称小保单，是一种，是一种简化的保化的保险单据。（背面不据。（背面不载明保明保险人与被保人与被保险人之人之间的的权利利义务）保保险凭凭证样本本四、取得保四、取得保险单证236预约保保险单:又称又称预约保保险合同。是被保合同。是被保险人（一般人（一般为进口人）与保口人）与保险人之人之间订立的立的总合同。在合同。在实际业务中，中，预约保保单适用于我国自国外适用于我国自国外进口的口的货物。凡属物。凡属预约保保单规定范定范围内的内的进口口货物，一物，一经起运，我国保起运，我国保险公司公司即自

153、即自动按按预约保保单所所订立的条件承保。立的条件承保。（三）（三）预约保保险单openpolicy237(一一)保保险索索赔:指保指保险标的物遭受承保范的物遭受承保范围内的内的风险造成造成损失失时,被保被保险人向保人向保险人提出人提出赔偿要求的要求的行行为.(二二)构成条件构成条件:-必必须是承保范是承保范围内的内的风险造成的造成的损失失.-被保被保险人是保人是保单合法持有人合法持有人.-被保被保险人人拥有可保利益有可保利益.注注:可保利益指被保可保利益指被保险人人对被保被保险货物因具有某种物因具有某种利害关系而享有的利害关系而享有的为法律所承法律所承认,可以投保的可以投保的经济利益利益.(1

154、96页)五、保五、保险索索赔238(三三)索索赔手手续的履行的履行:1.损失通知失通知2.向承运人等有关方面提出索向承运人等有关方面提出索赔3.采取合理的施救、整理措施采取合理的施救、整理措施4.备妥索妥索赔单证(四四)免免赔的的规定定(针对易碎和易短量易碎和易短量货物的索物的索赔)：1.如果如果损失失额没有超没有超过免免赔率，保率，保险公司不予公司不予赔偿；2.如果超如果超过免免赔率，率，则分分为两种情况：两种情况：A相相对免免赔率：不扣除免率：不扣除免赔率全部予以率全部予以赔偿；B绝对免免赔率：扣除免率：扣除免赔率，只率，只赔超超过部分。部分。（PICC采用采用绝对免免赔率率）保保险索索赔

155、(续)239含含义：在保：在保险业务中，中，为了防止被保了防止被保险人双重人双重获益，保益，保险人在履行全人在履行全损赔偿或部分或部分损失失赔偿后，后，在其在其赔付金付金额内，要求被保内，要求被保险人人转让其其对造成造成损失的第三者失的第三者责任方要求全任方要求全损赔偿或相或相应部分部分赔偿的的权利利。这种种权利称利称为代代为追追偿权，或称，或称为代位代位权。在。在实际业务中，保中，保险人需首先向被保人需首先向被保险人人进行行赔付，才能取得代位追付，才能取得代位追偿权。代位追代位追偿240(一一).内容内容:-CIF/CIP:投保人投保人/投保投保险别/确定保确定保险金金额方方法法/保保险条款

156、条款/生效生效时间等等.-其他其他术语:投保人投保人(二二).举例例:196页(三三).注意注意问题:197页六六.合同中的保合同中的保险条款及条款及举例例241保保险案例章后案例章后训练FOB条件下装运途中遇条件下装运途中遇险受受损索索赔被拒案被拒案【案情案情】2001年年8月，我某出口公司月，我某出口公司对外外签定一份以定一份以FOB为条件的条件的农产品合同，品合同，买方已方已向保向保险公司投保公司投保仓至至仓条款的一切条款的一切险。货物从我公司物从我公司仓库运往装运港运往装运港码头时发生承保范生承保范围内的内的损失，事后我公司以保失，事后我公司以保险单含有含有仓至至仓条款要求保条款要求保

157、险公司公司赔偿，被拒，被拒绝，后我公，后我公司又司又请买方以方以买方的名方的名义凭保凭保险单向保向保险公司索公司索赔同同样遭拒遭拒绝。分析分析242【问题】保保险公司是否有公司是否有权利拒利拒绝?为什么？什么？FOB条件下装运途中遇条件下装运途中遇险受受损索索赔被拒案被拒案243被保被保险人向保人向保险公司索公司索赔必必须具具备三个条件：三个条件：保保险公司承保范公司承保范围内的内的损失；失；索索赔人是保人是保险单的合法持有者；的合法持有者；索索赔人具有可保利益。人具有可保利益。FOB条件下装运途中遇条件下装运途中遇险受受损索索赔被拒案被拒案【分析提示分析提示】244本例本例保保险公司拒公司拒

158、赔卖方是因方是因为损失失发生生时他他虽有可保利益，但他不是保有可保利益，但他不是保险单的合法持有的合法持有者，因此无者，因此无权向保向保险公司索公司索赔；拒；拒绝买方方是由于是由于损失失发生生时他他对货物不具有可保利物不具有可保利益，益，虽然他是保然他是保单的合法持有者，但保的合法持有者，但保险公司仍有公司仍有权拒拒绝赔偿。FOB条件下装运途中遇条件下装运途中遇险受受损索索赔被拒案被拒案245内容内容回回顾第三第三节陆、空、空、邮货物运物运输保保险条款条款第四第四节国国际货物运物运输保保险实务第三第三节进口口货物物:(FOB/CFR)采用采用预约保保险(三个原三个原则)办理投理投保手保手续选择

159、投保投保险别:确定保确定保险金金额/计算保算保费 保保险索索赔陆上运上运输货物保物保险的的险别与条款与条款航空运航空运输货物保物保险(30日日)邮政包裹运政包裹运输保保险(15日日)第四第四节保保险单证 保保险单保保险凭凭证预约保保险单三个构成条件三个构成条件免免赔的的规定定(绝对/相相对免免赔率率)出口出口货物物:(CIF)四个步四个步骤246第五章第五章 国国际货款款支支付付货款的收付直接影响到进出口双方的资金融通和周转，关系到双方的利益和得失。因此支付条件相当重要货款的结算涉及到支付工具、付款时间、地点及支付方式等问题。国际贸易货款的支付，基本上都采用各类金融票据(可以流通转让的债权凭证

160、，是国际上通行的结算和信贷工具)来进行支付。主要包括汇票、本票和支票，其中汇票最为常见。249（一）（一）汇票（票（bill of exchangebill of exchange）1.汇票的定义一个向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定人或持票人无条件支付一定金额的书面支付命令。请问有几个基本当事人？3个基本当事人：出票人（Drawer): 出口人或银行受票人Drawee（付款人payer）: 付款人, 即进口人或指定银行收款人（payee）: 出口人或其指定银行注明“汇票”字样无条件的支付命令付款人名称出票人签章出票日期汇票金额收款人名称2.基本内容

161、缺少缺少规定事定事项的，的，汇票无效票无效Drawn UnderL/C NO. DatePayable with interest %per annumExchange forAtSight of this first of exchangePay to the order of The sum ofTo Shanghai,ChinaBillofexchangeNO.2533汇票的种类（1）按出票人(drawer)的不同银行行汇票票(bankers bill)商商业汇票票(commercial bill)出票人为银行，即为银行汇票，付款人也为银行（2）按有无附商业单据光票光票(clean bi

162、ll)跟跟单汇票票(documentary bill)（3）按付款时间的不同sight draft(sight draft(即期即期汇票票) )time billtime bill( (远期期汇票票) )1 1）at xx days after sightat xx days after sight2)at xx days after date of issue2)at xx days after date of issue3)at xx days after date of B/L3)at xx days after date of B/L4)fixed date4)fixed date（4

163、）按承兑人的不同商业承兑汇票银行承兑汇票1）出票（issue）2）背书（endorsement）3）提示（presentation）4）承兑（acceptance ）（5）付款（payment）6）拒付（dishonor）（7）追索（resource）8）贴现(discount)4、汇票的使用（1）出票（issue）出票（Issue）:出票人在汇票上填写付款人、付款金额、付款日期和地点及受款人等项目，经签字交给受票人的行为。受款人有几种写法限制性抬头指示性抬头持票人或来人抬头257（2）背书（endorsement）汇票是一种流通工具（Negotiable Instrument）,可以在票据市

164、场上流通转让。背书就是转让汇票权利的一种法定手续，就是由汇票持有人在汇票的被面签上自己的名字或再加上受让人的名字，并把汇票交给受让人的行为。记名背书不不记名背书现有一有一汇票，王志票，王志强要把它要把它转让给刘宝石，刘宝石，应如何如何书写呢？写呢？不不记名背名背书下：下：（背（背书人姓名）人姓名）记名背名背书下：下：王志王志强背背书人、被背人、被背书人姓名人姓名王志王志强刘宝石刘宝石259（3）提示（presentation）持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为。付款人见到汇票叫见票（Sight）付款提示承兑提示（4）承兑（acceptance ）付款人付款人对远期期汇票票表示承担到期付

165、款表示承担到期付款责任的行任的行为。即期即期汇票需要票需要该程序程序吗？261（6）拒付（dishonor）持票人提示持票人提示汇票要求承票要求承兑时，遭到拒，遭到拒绝承承兑（Dishonor by no-acceptanceDishonor by no-acceptance）, ,或持票人提示或持票人提示汇票要求付款票要求付款时，遭到拒遭到拒绝付款（付款（Dishonor by non-paymentDishonor by non-payment）, ,均称均称为拒付，也称拒付，也称退票退票。262票据票据转让流程流程图出票人出票人ABC付款人付款人（前手）（前手）（后手）（后手）出票出票转

166、让再再转让提示提示承承兑受票人受票人背背书人人被背被背书人人背背书人（前手）人（前手）被背被背书人人（后手）（后手）拒付拒付追索追索追索追索追索追索263( (二二) ) 本票本票1. 定定义: 一个向另一个人一个向另一个人签发的，承的，承诺自己在自己在见票票时或定期或在可以确定的将来或定期或在可以确定的将来时间，无条件支付确定金，无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。收款人或持票人的票据。收款人收款人出票出票出票人出票人付款人付款人几个基本当事人？几个基本当事人？2个w本票是无条件支付本票是无条件支付承承诺264写明写明“本票本票”字字样无条件支付承无条件支付承诺收款人或指定人收款人或指

167、定人出票人出票人签字、日期、地点字、日期、地点付款期限、金付款期限、金额、地点、地点2.主要内容主要内容265本票本票样本本2663.本票与本票与汇票的区票的区别本票是无条件支付本票是无条件支付承承诺，汇票是无条件支付票是无条件支付命令命令；本票本票两个两个当事人（出票人和收款人），当事人（出票人和收款人），汇票票三个三个当事人（出票人、付款人当事人（出票人、付款人和收款人）；和收款人）；含含义当事人当事人267本票本票出票人出票人是主要是主要债务人，人，汇票承票承兑前，出票人是主要前，出票人是主要债务人，人，承承兑后，后，承承兑人人是主要是主要债务人人;本票只能开出本票只能开出一一张，汇票可

168、以开出票可以开出一式两份一式两份或一套几或一套几张;外国本票退票外国本票退票时，不需不需做成拒做成拒绝证书，外国外国汇票退票票退票时，必必须做成拒做成拒绝证书。责任任份数份数退票退票3.本票与本票与汇票的区票的区别(续)2684.本票的种类commercial notecommercial note( (商商业本票本票)sight/time)sight/timebanking notebanking note( (银行本票行本票)sight)sight（三）支票(check/cheque)1支票的定义几个基本当事人？几个基本当事人？3 3个基本当事人个基本当事人 : :银行、出票人和受款人行、

169、出票人和受款人付款承付款承诺/ /命令？命令？付款命令以银行为付款人的即期汇票2.主要内容主要内容写明写明“支票支票”字字样无条件支付一定金无条件支付一定金额的命令的命令付款人名称付款人名称收款人收款人出票日期、地点和出票日期、地点和签字字2713 3支票的种支票的种类现金支票和金支票和转账支票支票划划线支票支票和非和非划划线支票支票保付支票：保付支票：银行保付（行保付（Certified to payCertified to pay）银行行转帐收款收款, 保障收款人利益保障收款人利益.支票支票样本本4.支票与支票与汇票的区票的区别(P210)1出票人与付款人出票人与付款人间的的资金关系金关系

170、2付款人付款人3用途用途4付款期限付款期限5止付止付274第二第二节 支付方式支付方式二二. 托收托收商商业信用信用三三. 信用信用证银行信用行信用一一. 汇付付275一一. . 汇付（付（RemittanceRemittance）(一)含义：付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人。四个当事人及其关系Remitter：汇款人Payee：受款人Remitting Bank 进口地/汇出行Paying Bank 出口地/汇入行顺汇和逆汇的区别？( (二二) )汇付的种付的种类1信汇（mail transfer,M/T）速度慢，费用低，应用不太广泛。(信汇委托书)2.电汇（telegraphi

171、c transfer,T/T）速度快，费用较高，应用广泛。(加压电报或电传)3票汇（remittance by bankers demand draft,D/D）速度慢，费用低，应用不太广泛(即期汇票)汇款人款人（进口人）口人）汇出行出行（进口地口地银行）行）收款人收款人（出口人）（出口人）汇入行入行（出口地（出口地银行）行）（1）订合同合同（ 2 ）申申请（3）信）信汇委托委托书 电报 银行即期行即期汇票票（ 4 ）通通知知(三三)汇 付付 流流 程程 简 图278收款人 汇出行 汇入行付款人（1）（4）（3）（1）申请（2）出票（汇票）（3）交票据（4）要求兑现（5）索偿（2）(四)票汇程

172、序图：(5)(五)汇付方式在国际贸易中的应用1、预预付款付款例：例：Buyer should pay XX% amount to seller by Buyer should pay XX% amount to seller by T/T within 20 days before shipment.(not later T/T within 20 days before shipment.(not later than xxx)than xxx)（买方方应该支付支付XX%XX%给卖方，在装船前方，在装船前2020天。）天。）2 2、货到付款：如到付款：如赊销等（等（Open Account,

173、O/AOpen Account,O/A）例：例：Buyer should pay XX% amount to seller by Buyer should pay XX% amount to seller by T/T within xx days after arrival of the T/T within xx days after arrival of the goods.goods.（买方方应该在在货到后若干天内支付到后若干天内支付XX%XX%给卖方。）方。）(七) 特点：1 1、风险大大 2 2、资金金负担不平衡担不平衡3 3、手、手续简便，便，费用少用少二二. .托收（托收（co

174、llectioncollection）(一)含义根据托收统一规则（URC522）规定：托收是指由收到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融票据（支付工具）和商业单据（装运单据）以便取得付款/承兑。（通俗的说法）即托收是债权人（出口人）出具债权凭证（支付工具）委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。(二)当事人及其关系有哪些当事人？委托人/出口方（principal）托收行/出口方银行（remitting bank）代收行/进口方银行（collecting bank）付款人/进口方（Payer）另外：提示行（presenting bank），向付款人作出提示汇票和单据的银行( (三三)

175、 )种种类及程序及程序1光票托收(clean collection)2跟单托收(Documentary Collection)国际贸易中货款的收取大都采用跟单托收。在跟单托收的情况下，按照向进口人交单的条件不同，可分为D/P & D/A（1 1）付款交付款交单（documents against paymentdocuments against payment,D/P,D/P）（2 2）承承兑交交单（documents against documents against acceptance,acceptance,D/AD/A）（1）付款交单(交单以进口人付款为条件)即期（D/P at sig

176、ht）远期（D/P after XX DAYS sight）信托收据（Trust Receipt，T/R)进口商开立保函，凭以借出运输单据，以便提货出售，取得货款再偿还代收银行，换回信托收据。由出口商指示，后果由其负责；变成D/PT/R(付款交单凭信托收据借单)即出口人授权银行，凭T/R借单给进口人。若代收行主动，后果由其负责付款时间委托人委托人（出口人）（出口人）托收行托收行（出口地（出口地银行）行）付款人付款人（进口人）口人）代收行代收行（进口地口地银行）行）（1 1）订合同合同 （ 2 2 ）申申请书、 即即期期跟跟单汇票票（3 3）委托）委托书、汇票票 、 全套全套单据据（ 4 4 ）

177、提提示示付付款款 即期付款交即期付款交单 流流 程程 简 图（ 5 5 ）付付款款交交单（6 6）转账（ 7 7 ）货款款286委托人委托人（出口人）（出口人）托收行托收行（出口地（出口地银行）行）付款人付款人（进口人）口人）代收行代收行（进口地口地银行）行）（1 1）订合同合同 （ 2 2 ）申申请书、 远期期跟跟单汇票票（3 3）委托）委托书、汇票、票、 全套全套单据据（ 4 4 ）提提示示承承兑远期付款交期付款交单 流流 程程 简 图（ 6 6 ）付付款款交交单（7 7）转账（ 8 8 ）货款款（ 5 5 ）承承兑留留单287D/P.T/R授授权案例分析案例分析 我出口一批货物, 付款方

178、式为D/P90天托收.汇票及货运单据通过托收银行寄抵代收行后买方进行了承兑.但货到目的地后, 付款人出具信托收据(T/R)向代收行借到单证. 货物出售后买方宣告倒闭.我方在我方在汇票到期票到期时能收回能收回货款款吗? ?288分析提示分析提示-D/P远期托收期托收,买方想提前提方想提前提货,可以可以:1提前付款提前付款赎单.2凭凭T/R借借单.如果如果由出口商指示由出口商指示借借单，后果由其，后果由其负责；若代收行主；若代收行主动借借单，后果由代收行，后果由代收行负责. .-本案中出口商并未授本案中出口商并未授权代收行凭代收行凭T/R借借单.因此因此,等等汇票到期票到期时代收行代收行应承担付款

179、承担付款责任任. .289委托人委托人（出口人）（出口人）托收行托收行（出口地（出口地银行）行）付款人付款人（进口人）口人）提示行提示行/代收行代收行（进口地口地银行）行）（1 1）订合同合同 （ 2 2 ）申申请书、 远期期跟跟单汇票票（3 3）委托）委托书、汇票票 、 全套全套单据据（ 4 4 ）提提示示承承兑承承 兑 交交单 流流 程程 简 图（ 5 5 ）承承兑交交单（7 7）转账（ 8 8 ）货款款（ 6 6 ）提提示示付付款款（2 2）承承兑交交单( (交交单以以进口人承口人承兑为条件条件) )290(3)D/P与与D/A区区别- 交单条件 D/P 以进口人付款为条件 D/A 以进

180、口人承兑汇票为条件- 出口人承担的风险 D/P 风险小 D/A 风险大291(四) 托收特点：1、风险大 (尤其D/A)2、资金负担不平衡3、注意问题:进口商情况进口国情况办理保险问题 (卖方利益险)(五五) 托收的国托收的国际惯例例: 商商业单据托收据托收统一一规则（URC522） P219-220(六)合同的托收条款例：D/P at sight:Upon first presentation the buyer shall pay against documentary draft drawn by the sellers at sight.The shipping documents a

181、re to be delivered against payment only.D/P案例案例【案情案情】我某公司向日本商人以我某公司向日本商人以D/P即期付款方式推即期付款方式推销某商品，某商品，对方答复，如我方答复，如我方接受方接受D/P after 90 days付款，并通付款，并通过他指定的他指定的A银行代收行代收则可接受。可接受。分析294【问题】日本商人日本商人为什么提出此要求？什么提出此要求？295【分析分析】 日本商人提出将日本商人提出将D/P即期改即期改为90天天远期，很期，很显然旨在推然旨在推迟付款付款时间，以利于其，以利于其资金周金周转。 同同时日商指定日商指定A银行行为

182、该批托收批托收业务的代收行，的代收行，则是是为了方便向了方便向该行借行借单，以便早日，以便早日获得得经济利益，利益，进而达到利用我方而达到利用我方资金的目的。金的目的。296三三.信用信用证（Letter of Credit, L/C）(一一) 含含义:是是银行根据根据进口人的口人的请求和指示向出口人开立的一定金求和指示向出口人开立的一定金额的，有条件的承的，有条件的承诺付款的付款的书面文件面文件.受益人受益人开开证申申请人人开开证行行297信用证含义隐含几层意思？开证行具有哪两重角色？隐含几层意思？（1 1）由）由银行开立的，属于行开立的，属于银行信用。行信用。（2 2）卖方（受益人）需要向

183、方（受益人）需要向银行出示文件行出示文件（3 3）出示文件必）出示文件必须符合信用符合信用证条款等条款等开证行具有双重角色L/C可以向进出口商各自保证什么？出口商出口商: :只要按信用只要按信用证规定定发运运货物，向指定物，向指定银行提交行提交单据，收取据，收取货款就有了保障。并且可向相关款就有了保障。并且可向相关银行申行申请打打包包贷款和款和办理押理押汇。进口商口商: :采用信用采用信用证，较少占用少占用资金。通金。通过信用信用证上所列上所列条款，可以控制出口人的交条款，可以控制出口人的交货时间，以及所交，以及所交货物的数物的数量与量与质量，并按量，并按规定的方式交付定的方式交付货物和所需的

184、物和所需的单据和据和证件。件。(二)信用证的当事人申请人（Applicant）受益人（ Beneficiary ）开证行（Issuing bank）通知行（Advising bank）付款行（ Paying bank）议付行（Negotiating bank）保兑行（Confirming bank)偿付行(Reimbursing Bank)主要当事人其他当事人：转让行、第二受益人等开开证人人(进口人口人)受益人受益人(出口人出口人)付款行开付款行开证行行(1)(2)通知行通知行议付行付行(4)(5)(3)(6)(7)1.订立合同立合同3. 开开证2. 申申请开开证4. 通知通知5. 交交货取取

185、单、议付付6. 索索偿、偿付付7. 付款付款赎单(三三) 信用信用证收付程序收付程序302(四)信用证的主要内容:1.about L/C（关于信用证）2.about goods（关于货物）3.about shipment/insurance（关于装运/保险）4.about documents（关于单据）5.others(特殊条款)信用证本身说明信用证种类/当事人/金额/支付货币汇票条款信开本:以印就的信函形式开立。电开本：简电本/全电本/SWIFT信用证注：SWIFT为“全球银行金融电讯协会”（SOCIETY FOR WORLDWIDE INTERBANK FINANCIAL TELECOMM

186、UNICATION）简称(SWIFT信用证内容标准且传递快,成本低.( (五五) )信用信用证的开立形式的开立形式: :1. 安全保证作用:由于银行信用一般优于商业信用，通过信用证方式就可缓解买卖双方互不信任的矛盾，有利于交易的顺利进行。2.资金融通作用:在信用证业务中，银行不仅提供信用和服务，还可向进出口商提供资金融通：1) 对出口商：打包贷款等；2 )对进口商：凭T/R借单等。（六）信用（六）信用证的作用的作用:(七)信用证支付的特点1.开证行负有第一性付款责任！2.是独立自足的文件！3.是一种纯单据业务！银行信用行信用依据依据买卖合同，又独合同，又独立于合同。立于合同。银行凭行凭单付款，

187、不付款，不问货物物1.开证行负有第一性付款责任 （银行信用代替商业信用）UCP500第2条规定： 信用证的意义就本惯例而言系指一家银行应客户的要求或以自身名义，在与信用证条款相符的条件下，凭规定的单据：向第三者（“受益人”）或其指定人付款，或承兑并支付受益人出具的汇票，或授权另一家银行付款，或承兑并支付该汇票，或授权另一家银行议付。如果申请人倒闭，开证行是否要付款？2. 独立自足的文件UCP500第3条阐明了什么？信用证与合同的关系，“信用证按其性质与凭以开立的信用证的销售合同或其他合同，均属不同的业务。”问题：合同和信用证不符，按合同办还是信用证办？3.是一种纯单据业务规定了单据与货物/服务

188、/履约行为的关系，“在信用证业务中，有关各方所处理的是单据，而不是与单据有关的货物/服务/履约行为” 问题：单据间出现不一致, 是否视为单证不符? P228 案例(八)信用证的种类1. 银行保证性质:不可撤销信用证与可撤销信用证（Revocable credit & Irrevocable credit）如果L/C中既没有规定不可撤销或可撤销，应如何确定？作为受益人应接受哪一种？2. 附着装运单据: 跟单信用证与光票信用证（documentary credit &clean credit）3.付款时间: 即期信用证与远期信用证（sight credit & usance credit ）信用证

189、中：DRAFT：AT SIGHTDRAFT：AT XX DAYS SIGHT远期信用证：远期加息/银行承兑/延期付款/假远期电汇索索偿条款条款(未未审单)4.信用证可否转让:可转让信用证与不可转让信用证（Transferable credit & Non-transferable credit）应用：有中间商参与的交易注明“Transferable”可转让信用证只能一次转让, 可再转给第一受益人. 转让后,第一受益人仍承担买卖合同中的卖方责任.如信用证注明“Divisible” “Fractional”是否可以转让?5. 按照信用证有没有另一银行加以保证兑付: 可以分为保兑和不保兑的信用证(C

190、ONFIRMED/UNCONFIRMED）问题：保兑信用证好？不保兑信用证好？保兑行负第一性付款责任.6.付款信用证、承兑信用证、议付信用证 Payment/ Acceptance/ Negotiation credit ）指定银行付款,无汇票,凭单据付款结算.（3）议付信用证：允许向指定或任一银行议付.如不能向开证行索取票款,议付行有向受益人追索权利. 公开议付信用证(Open/Freely): 议付行为任一银行. 限制议付信用证(Restricted):指定议付行.指定银行承兑,到期付款7.对开信用证（reciprocal credit）易货贸易、补偿贸易和加工装配贸易8.背对背信用证（b

191、ack to back credit）有中间商参与或进出口国无法直接交易与原证完全独立的信用证受益人要求原证的通知行开立,内容相似的新证(货质/量与原证一致)9.预支信用证（anticipatory L/C）允许受益人在全套单据备齐前，预先获得全部/部分金额。付款在先,交单在后。预支方式:- 向开证行预支- 向议付行预支Red Clause L/C10.循环信用证（revolving credit）应用：长期分批交易优点:进口商(节省多次开证费用和开证押金) 出口商(减少催/审证手续)。按时间循环:一定时间内多次支取按金额循环: 议付后金额恢复,直到用完信用证总额. (自动/非自动/半自动式)

192、(九)合同中的信用证条款应包含什么内容？规定L/C种类、有效期、开证期限等。例：By Irrevocable letter of credit available by sellers documentary draft at sight to be valid for negotiation in china until 15 days after date of shipment.The L/C must reach the sellers before xx.（通过不可撤销信用证，凭卖方的跟单即期汇票在装运后15天内在中国议付有效，信用证必须在xx（日期）前到达卖方。）1.信用信用证不符

193、案不符案 某出口公司某出口公司对美成交女上衣美成交女上衣 1000件，合同件，合同规定定绿色和色和红色上衣色上衣按按37搭配，即搭配，即绿色色300件，件，红色色700件。件。 后国外来后国外来证上改上改为红色色30%，绿色色70%，但，但该出口公司仍按原出口公司仍按原合同合同规定的花色比例装船出口，后信用定的花色比例装船出口，后信用证遭遭银行拒付。行拒付。分析319【问题】（1 1）为什么什么银行拒付？行拒付？（2 2）收到来）收到来证后，我方后，我方应 如何如何处理？理？返回320【分析提示分析提示】（1）信用）信用证项下要求下要求单证必必须相符，否相符，否则银行不予行不予议付。本案中装付

194、。本案中装运运单与信用与信用证不符，所以不符，所以银行可以拒付。行可以拒付。（2）卖方方应于收于收证后立即通知开后立即通知开证人改人改证，绝不能置信用不能置信用证于不于不顾而而单凭合同凭合同规定行事。定行事。返回3212. L/C独立于独立于买卖合同合同【案情案情】国外国外贸易公司从我易公司从我进出口公司出口公司购买小麦小麦500500吨，合同吨，合同规定，定，1 1月月3030日前开出日前开出L/CL/C，2 2月月5 5日前装船。日前装船。1 1月月2828日日买方开来方开来L/CL/C，有效期至，有效期至2 2月月1010日。日。 后由于后由于卖方不能按期装船，故方不能按期装船，故电请买

195、方将装船期延至方将装船期延至2 2月月1717日并将日并将L/CL/C有效期延至有效期延至2 2月月2020日，日，买方回方回电表示同意，但未通知开表示同意，但未通知开证行。行。2 2月月1717日日货物装船后物装船后卖方到方到银行行议付付时，遭，遭到拒到拒绝。分析322【问题】（1 1）银行是否有行是否有权拒拒绝付款，付款， 为什么？什么？（2 2）作）作为卖方，方，应当如何当如何处理此事？理此事？返回323【分析提示分析提示】（1）银行有行有权拒付。据拒付。据UCP500规定，定，L/C虽是根据合同开出的是根据合同开出的 ，但一，但一经开出就独立于开出就独立于买卖合同。合同。银行只受信用行

196、只受信用证条款的条款的约束。本案束。本案虽合同条款改合同条款改变，但但L/C条款未改，故条款未改，故银行只按原行只按原L/C条款条款办事，事，2月月17日超出了原日超出了原L/C的有效期，的有效期，故故银行可以拒付。行可以拒付。（2）作）作为卖方，当方，当银行拒付行拒付时，可依据修改后的合同条款要求，可依据修改后的合同条款要求买方履行付款方履行付款义务，卖方也可要求修改信用方也可要求修改信用证。返回3243. 交交单不符案不符案【案情案情】有一国外开来的信用有一国外开来的信用证, ,规定定议付有效期付有效期为5 5月月3131日日, ,装运期装运期为4-54-5月份月份. .该信用信用证的受益

197、人于的受益人于5 5月月4 4日将全部日将全部货物装船物装船, , 并取得了并取得了5 5月月4 4日日签发的的“已装船清已装船清洁提提单”. .当受益当受益人于人于5 5月月3030日凭各日凭各项单据向据向银行行议付付时, , 银行以行以单据日期不符据日期不符为由由, , 拒拒绝受受单付款付款. .分析325【问题】银行是否有行是否有权拒拒绝付款，付款， 为什么？什么？返回326【分析提示分析提示】银行有行有权拒付。在本案中拒付。在本案中, 业务员在信用在信用证规定的装运期内完成了定的装运期内完成了发货任任务,并取并取得了全套合理得了全套合理单据据. 如果他及如果他及时去去银行行议付付, 肯

198、定能拿到足肯定能拿到足额货款款.但他于但他于5月月30日日(取得取得单据后据后26天天)才去才去议付付. 根据根据UCP500规定，定，银行有行有权拒收超拒收超过提提单出出单日后日后21天以后的天以后的单据据, 则本案中的提本案中的提单成了成了过期提期提单. 除非信用除非信用证另有另有规定定, 否否则, 银行将拒收行将拒收.返回3274. 交交单日期日期顺延案延案【案情案情】从欧洲开来一从欧洲开来一张信用信用证, , 规定在出口地定在出口地中国交中国交单日期日期为20012001年年1 1月月1717日日, , 而而这一天恰逢中国的一天恰逢中国的传统节日日春春节, ,按按规定定, , 银行有行

199、有3 3天法定天法定节假日假日. .分析328【问题】这张信用信用证的交的交单日期可以日期可以顺延延吗? ? 为什么什么? ?返回329【分析提示分析提示】(1)信用信用证的交的交单期期, 是指出口方到是指出口方到议付行交付行交单议付的最后日期付的最后日期. (2)按照信用按照信用证的有关解的有关解释, 如果交如果交单日恰逢当地的法定日恰逢当地的法定节假日假日, 可以可以顺延至下一延至下一个个营业日日. 在在这种情况下种情况下,银行不得以行不得以“过期期”为借口而拒借口而拒绝受受单付款付款.返回330案例案例5. 【案情案情】某公司按某公司按CFR旧金山出口一批旧金山出口一批货物，合同原定海运

200、，后因美商急需，要求改物，合同原定海运，后因美商急需，要求改为空运。空运。经商定商定差差额运运费由由买方承担，国外来方承担，国外来证注明：注明：“Additionalchargesbetweenseaandairfreightaretobebornebythebuyersoutsideofhiscredit”。我。我发货后按后按CFR旧金山价加空运运旧金山价加空运运费减海运运减海运运费制作制作发票票向向银行行议付，但付，但单据寄到开据寄到开证行行时被拒付。被拒付。分析问:这是是为什么？什么？331案例案例6【案情案情】中国甲公司向德国乙公司中国甲公司向德国乙公司进口某口某货物，合同物，合同规定

201、分两批交定分两批交货。甲公司在。甲公司在规定的定的时间向开向开证行申行申请开立了首开立了首张信用信用证，乙公司也在，乙公司也在规定的定的时间装运装运货物，取得清物，取得清洁提提单向向议付行付行办理了理了议付，开付，开证行在行在单证相符的情况下向相符的情况下向议付行付行偿付了款付了款项。在第一批。在第一批货物到达目的港之前，甲又按物到达目的港之前，甲又按规定申定申请开出了第二开出了第二张信用信用证，不久，第一批，不久，第一批货物到达，物到达，经检验发现与合同与合同规定定严重不符，甲公司立即通知开重不符，甲公司立即通知开证行停止支付第行停止支付第二二张信用信用证，遭到开，遭到开证行的拒行的拒绝，开

202、，开证行在行在严格格审核核议付行寄来的第二批付行寄来的第二批单据无据无误后，依然向后，依然向议付行付行偿付了相付了相应的款的款项。当开。当开证行向甲公司提示付款行向甲公司提示付款赎单时，遭到甲公司的拒，遭到甲公司的拒绝。分析问:甲公司的拒甲公司的拒绝是否有理？是否有理？为什么？什么？332（一）（一）银行保函（行保函（L/G） 1. (含含义)银行或其它金融机构根据委托人申行或其它金融机构根据委托人申请,为担保委托人履行某担保委托人履行某项契契约义务而向受益人作出的而向受益人作出的承担有条件支付一定金承担有条件支付一定金额的的经济赔偿责任的任的书面担保面担保. 当事人名称当事人名称/地址地址

203、2. 基本内容基本内容 有效期有效期 担保担保责任及金任及金额 (见样本本) 要求的索要求的索偿凭凭证四、四、银行保函与行保函与备用信用用信用证保证人333履履约银行保函行保函致：（致：（业主全称）主全称） 鉴于于（承承包包人人全全称称）（以以下下简称称“承承包包人人”）与与（业主主全全称称）（以以下下简称称“业主主”）签订修修建建（公公路路项目目名名称称）第第_合合同同段段合合同同协议书，并并保保证按按保保同同规定定承承担担该合合同同段段工工程程的的实施施和和完完成成及及其其缺缺陷陷修修复复,我我行行愿愿意意出出具具保保函函为承承包包人人担担保保,担担保保金金额为人民人民币(大写大写)_元元

204、(￥ 元元)。 本本保保函函的的义务是是：我我行行在在接接到到业主主提提出出的的因因承承包包人人在在履履行行合合同同过程程中中未未能能履履约或或违背背合合同同规定定的的责任任和和义务而而要要求求索索赔的的书面通知和付款面通知和付款证后的后的_天内，在上述担保金天内，在上述担保金额的限的限额内向内向业主支付任何数主支付任何数额的款的款项，无，无须业主出具主出具证明或明或陈述理由。述理由。 在在向向我我行行提提出出要要求求前前，我我行行将将不不坚持持要要求求业主主应首首先先向向承承包包人人索索要要上上述述款款项。我我们还同同意意，任任何何对合合同同条条款款所所作作的的修修改改或或补充都不能免除我行

205、按本保函所充都不能免除我行按本保函所应承担的承担的义务。本保函在担保金本保函在担保金额支付完支付完毕，或，或业主向承包人主向承包人颁发交工交工证书之日起失效。之日起失效。 担保担保银行：（行：（银行全称）行全称） （盖章）（盖章） 法定代表人法定代表人 或或 其授其授权的代理人的代理人: （职务） （姓名）（姓名） （签章）章） 年年 月月 日日3343. 银行保函的种类按索偿条件:按用途:见索即付银行保函: 无条件一般银行保函: 有条件投标保函(Tender L/G):履约保函(Performance G): 进口/出口还款保函(Repayment G): 用于国际承包 或银团贷款投标人(p

206、rincipal)招标人(beneficiary)3354、银行保函特点行保函特点（1）银行信用，第二性付款行信用，第二性付款责任。任。（2）独立文件。）独立文件。（3）一般不作）一般不作为融融资的抵押品。的抵押品。5.银行保函与信用行保函与信用证比比较(区区别):1) 使用情况(履约/违/约)2) 支款必然性(必然/非必然)3)付款责任(第一性/第二性)4)付款依据(单据/事实)3361.(含含义) 开开证行根据开行根据开证申申请人的人的请求求对受益人开立的承受益人开立的承诺承担某承担某项义务的凭的凭证. 即即:当开当开证申申请人不能履行人不能履行义务时, 受益人只需向开受益人只需向开证行开

207、立行开立汇票及提供申票及提供申请人不能履行人不能履行义务证明文件明文件, 可得到开可得到开证行行偿付付.（二）（二）备用信用用信用证(Standby Letter of Credit)2.适用范适用范围:美国美国/日本等禁止开立日本等禁止开立L/G的国家的国家.投投标/还款款/履履约保保证/预付付货款款/赊销等等业务.3.备用信用用信用证与跟与跟单信用信用证及及L/G比比较(P244)3371 UCP5002URDG458 3ISP984. 备用信用用信用证适用的国适用的国际惯例例五五.保理保理业务保理公司接受出口商委托保理公司接受出口商委托,向出口商提供向出口商提供进口商口商信用信用额度度调

208、查/信用信用风险担保等担保等综合性服合性服务项目的一种融目的一种融资结算方式算方式.338出口商出口商出口保理公司出口保理公司（出口地）（出口地）进口商口商进口保理公司口保理公司（进口地）口地） （2 2）保保 理理 业 务 流流 程程 简 图（ 9 9 ）（8 8）（ 1 11 1 ） （ 1 1 ） （ 4 4 ） （ 7 7 ）（1010）（3 3）（5 5）（6 6）339四四. .各种支付方式的搭配使用各种支付方式的搭配使用(一)信用证与汇付相结合(二)付款交单与汇付相结合(三)托收与信用证相结合(四)O/A 、D/A与国际保理结合支付方式支付方式的搭配的搭配(一)信用证与汇付相结合

209、出口贸易中信用证与汇付结合使用，是指一笔出口合同金额的一部分由信用证支付，另一部分通过汇付（一般采用电汇，即T/T）支付。在中东客户中是使用较为广泛，因为对方进口关税率比较高。30%为L/C，70%为T/T，是普遍的做法。( (二二) )付款交付款交单与与汇付相付相结合合合同中规定的支付方式为买方签订合同后先预付Y%的订金，剩余X%采用付款交单（D/P）方式。买方已支付20-30%的订金，一般不会拒付托收项下的货款，否则，订金将无法收回，因此，卖方的收汇风险将大大降低，即使买方拒付，仍可以将货物返运回国，订金将用于支付往返运费。( (三三) )托收与信用托收与信用证相相结合合即部分货款采用信用

210、证支付，部分采用跟单托收支付。关键点：是光票信用证还是跟单信用证？是光票托收还是跟单托收？( (四四)O/A )O/A 、D/AD/A与国与国际保理保理结合合第六章第六章商商检、索、索赔、不可抗力和仲裁、不可抗力和仲裁一、定一、定义:在国在国际货物物买卖中中,对卖方方所交付所交付货物的物的质量量/数量及包装数量及包装进行行检验和和鉴定定,以确定其是否以确定其是否符合合同符合合同规定定,有有时也也对装装载技技术条件条件/卫生生/疫情疫情/运运输途中的残途中的残损等方面等方面进行行检验和和鉴定定.第一第一节商品商品检验(CommodityInspection)二、商二、商检的意的意义:-体体现国家

211、国家对进出口商品出口商品质量管理量管理-促促进商品商品质量量,提高提高竞争力争力-严守守进口口质量关量关,保障国保障国/民利益民利益.-为交接交接货物物/结算算/通关通关计税提供依据税提供依据344二、二、检验时间及地点及地点（一）在出口国（一）在出口国检验1、在、在产地地检验2、装运前或装运、装运前或装运时在装运港或装运地在装运港或装运地检验，即以，即以离岸离岸质量重量量重量（Shipping Quality and Shipping Weight）为准准.（二）在（二）在进口国口国检验1、在目的港或目的地卸、在目的港或目的地卸货后后检验，也就是以到岸，也就是以到岸质量重量量重量（Lande

212、d Quality and Landed Weight）为准。准。2、在、在买方方营业处所或最所或最终用用户所在地所在地检验。3451、货物物须于装运前由双方于装运前由双方约定的装运港或装运地的定的装运港或装运地的检验机构机构进行行检验，其，其检验证书作作为卖方要求方要求买方支付方支付货款或要求款或要求银行支付、承行支付、承兑或或议付付时递交的交的单据之一；据之一；2、在、在货物运抵目的港或目的地卸物运抵目的港或目的地卸货后的一定后的一定时间内，内，买方有方有权复复验。复。复验证书如如证明明货物不符合同物不符合同规定不定不属于承运人或保属于承运人或保险公司的公司的责任范任范围，买方有方有权在在

213、规定的定的时间内凭复内凭复验证书向向卖方提出异方提出异议或索或索赔。（三）在出口国（三）在出口国检验、在、在进口国复口国复验（最（最为常用）常用）346买方的复方的复验权（一）复（一）复验的的时间1、合同中明确、合同中明确规定定2、合同中未明确、合同中未明确规定，按法律定，按法律规定。定。公公约规定：定：买方方须在在实际可行的最可行的最短短时间内内检验货物或由他人物或由他人检验货物。物。347（二）复（二）复验地点地点1、货物到达目的地物到达目的地2、如需、如需转运，运，买方没有合理机会加以方没有合理机会加以检验，且，且卖方在方在订立合同立合同时已知道或理已知道或理应知道知道这种种转运，运，检

214、验亦可推亦可推迟到目的地到目的地买方的复方的复验权348（三）复（三）复验权的的丧失失1、超、超过规定的复定的复验期限期限2、自、自动放弃复放弃复验权3、做出了与、做出了与卖方的所有方的所有权相抵触的行相抵触的行为买方的复方的复验权349(一一)国国际上比上比较著名的著名的检验机构机构官方：官方：1.美国食品和美国食品和药物管理局物管理局FDA2.美国美国动植物植物检疫署疫署3.美国粮谷美国粮谷检疫署疫署4.日本通商省日本通商省检验所所非官方：非官方：1.瑞士通用公瑞士通用公证行行SGS2.日本海事日本海事鉴定定协会会NKKK3.劳氏船氏船级社社4.英之杰英之杰检验集集团IITS5.美国保美国

215、保险人人实验室室UL三三.检验机构机构350(二二)我国的我国的检验检疫机构疫机构政府政府:国家国家质检总局局(主管主管执法机关法机关)中国国家中国国家认证认可可监督管理委督管理委员会会(国国务院授院授权管理管理)中国国家中国国家标准化管理委准化管理委员会会(国国务院授院授权国家国家质检总局管理局管理)专业检查机构机构（如（如计量器具、集装箱、船舶、量器具、集装箱、船舶、飞机等的机等的检验）民民间:商商检公司公司(CCIC中国中国进出口商品出口商品检验总公司公司)三三.检验机构机构3511、法定、法定检验: 对重要的重要的进出口商品出口商品强制制检验. 包括包括: 1列入我国列入我国检验检疫商

216、品目疫商品目录中的商品中的商品 2我国我国食品食品卫生法生法合合进出境出境动植物植物检疫法疫法规 定的商品定的商品 3出口危出口危险物品和物品和内商品包装容器的性能内商品包装容器的性能 检验和使用和使用鉴定定 4装运易腐装运易腐烂变质食品出口的船食品出口的船舱和集装箱和集装箱 5有关国有关国际条条约/协议规定定须经商商检机构机构检验的出口商品的出口商品 6其他法律其他法律/行政法行政法规规定定须经商商检机构机构检验的出口商品的出口商品2、鉴定定业务:接受委托接受委托,对进出口商品出口商品进行行鉴定定.(非非强制性制性)3、监督管理督管理: 对检验工作工作进行行监督管理督管理四、我国商四、我国商

217、检机构的基本任机构的基本任务 352五五.商商检证书w品品质检验证书w重量重量检验证书w数量数量检验证书w收益收益检验证书w价价值检验证书w产地地证书w卫生生检验证书w消毒消毒证书w验残残证书w熏蒸熏蒸证书w船船舱检验证书w货载衡量衡量检验证书检验证书的作用的作用1.公公证证明明2.交接交接货物依据、物依据、结算算货款依据款依据3.索索赔理理赔依据依据4.通关通关计税凭税凭证 5.银行行议付付货款和出口收款和出口收汇重要依据。重要依据。353七、合同中的商七、合同中的商检条款条款(一一)基本内容基本内容:w检验机构机构w检验权w检验的的时间和地点和地点w检验的内容和方法的内容和方法w检验证书w

218、复复验的的时间和地点和地点例：例：买卖双方同意双方同意货物在装运港装运前由中国出入物在装运港装运前由中国出入境境检验总局局进行行检验，签发的的质量和重量量和重量检验证书作作为L/C项下下议付付单据的一部分，允据的一部分，允许买方有方有权对货物运抵目的港卸物运抵目的港卸货后后经双方同意的双方同意的检验机构机构进行复行复验。如。如发现货物的物的质量、数量、量、数量、包装不符合合同包装不符合合同规定定时，买方有方有权向向卖方索方索赔，并提供并提供经卖方同意的公方同意的公证机构出具的机构出具的检验报告。告。索索赔期限期限为货物到达目的港后物到达目的港后20天内。天内。354（二）（二）应注意的注意的问

219、题1、商、商检条款与条款与贸易易术语的关系的关系2、商、商检条款与品条款与品质条款的关系条款的关系3、商、商检条款与支付条款的关系条款与支付条款的关系4、商、商检条款与索条款与索赔条款的关系条款的关系5、商、商检费用的用的问题355案例分析案例分析(二二) 有一份有一份CIFCIF合同合同, ,出售啤酒花出售啤酒花. .合同合同规定定: :“买方凭方凭卖方提供的装运方提供的装运单据支付据支付现金金”, , “货物在出口国物在出口国检验, ,到到进口国目的港后允口国目的港后允许买方复方复验”. . 但是但是, , 当当卖方向方向买方提供方提供单据要求其付款据要求其付款时, ,买方方坚持要在持要在

220、货物物检验后才付款后才付款“. .问: : 买方的要求是否合理方的要求是否合理? ? 为 什么什么? ? 应如何如何处理理? ?356分析提示分析提示: 1 1 不合理不合理. .2 2 因因为本案例合同本案例合同规定定 “货物在出口国物在出口国检验, ,到到进口国目的港后允口国目的港后允许买方复方复验”. . 这种做法是种做法是货物在装船前物在装船前进行行检验, ,以装运港商以装运港商检机构出具的机构出具的检验证书作作为卖方方议付付货款的款的单据据. . 而目的港商而目的港商检机构出具的机构出具的检验证书作作为买方向有关当事人方向有关当事人对货损/ /货差提出异差提出异议及索及索赔的依据的依

221、据. .既然双方在合同中既然双方在合同中约定支付方式定支付方式为: :“买方凭方凭卖方提供的装运方提供的装运单据支付据支付现金金”, , 只要只要卖方提供的装运方提供的装运单据及商据及商检证书符合合同要求符合合同要求, , 买方就方就应无条件付款无条件付款. .如如在目的港复在目的港复检时出出现任何商品任何商品问题, , 买方可据此向有关方索方可据此向有关方索赔. .3 3 卖方方应要求要求买方按合同方按合同规定付款定付款, , 否否则可以向相关机构申可以向相关机构申请仲裁仲裁. .357案例分析案例分析(一一) 香港香港A A公司与厦公司与厦门S S公司公司( (卖方方) )签订购买海藻酸海

222、藻酸钠1717吨合同，合同吨合同，合同规定：定：货物品物品质粘度不低于粘度不低于280CPS280CPS，合同的，合同的检验条款条款规定定“品品质、数量、重量以中国商品、数量、重量以中国商品检验或生或生产厂方所出之厂方所出之证明明书为最后依据最后依据”。合同的价格条款。合同的价格条款为CIFCIF香港每吨香港每吨53805380美元。美元。A A开出信用开出信用证并通并通过开开证行支付行支付S S货款。款。 货物到达香港后，物到达香港后， A A又根据与香港又根据与香港B B公司公司签订合同的合同的约定，将定，将货物物销售售给B B，并提供了，并提供了检验证书，称，称货物的粘物的粘度不小于度不

223、小于280CPS280CPS。 B B公司又将公司又将货物物转卖给西德西德VHIVHI公司，表明公司，表明货物的粘度不小于物的粘度不小于280CPS280CPS。 但但货抵西德，抵西德，VHIVHI公司提出公司提出货物的粘度物的粘度远达不到合同达不到合同规定定标准，并准，并请瑞士瑞士SGSSGS商商检机构机构对货物物进行抽行抽检，SGSSGS的的检验报告表明，告表明，货物粘度物粘度为111CPS111CPS。 于是于是VHIVHI公司在香港高等法院公司在香港高等法院对B B公司提起公司提起诉讼，要求，要求赔偿全部全部损失。同失。同时,B,B公司要求将公司要求将A A公司列公司列为第三人，第三人

224、，获批准。法院向批准。法院向A A公司公司发出出应诉通知，通知，A A接受接受B B的和解方案，的和解方案， 向向B B支付支付7575万元港万元港币。 A A公司公司认为上述上述费用系由于用系由于购买S S不合格不合格货物所致，遂向中国国物所致，遂向中国国际经济贸易仲裁委易仲裁委员会提出仲裁。仲裁庭作出会提出仲裁。仲裁庭作出裁决，裁决，驳回申回申诉人的仲裁人的仲裁请求。求。 问: A: A公司的申公司的申诉为什么会被什么会被驳回回? ?分析提示分析提示: 关于关于检验时间及及检验地点地点, , 规定定: : 买方必方必须按情况按情况实际可行的最短可行的最短时间检验货物或由他人物或由他人检验货

225、物物. .如合同涉及到如合同涉及到货物的运物的运输, ,检验可推可推迟到到货物到达目的地后物到达目的地后进行行. . 根据根据贸易易惯例例, ,在在CIFCIF交交货情况下情况下, ,卖方在装运港交方在装运港交货, , 买方往往没有机会方往往没有机会检验货物物, ,所以所以检验可推可推迟到到货物到达目的物到达目的港后港后进行行. .货物物应当在到达香港后立即当在到达香港后立即进行行检验, ,未能未能检验的的过错在申在申请人人( (买方方),),由于已无法确由于已无法确认交交货时的的货物状物状态, , 因此因此, A, A公司的申公司的申诉为什么会被什么会被驳回回359案例分析案例分析(三三)

226、我方某公司我方某公司A A与新加坡与新加坡B B公司以公司以CIFSINGAPORECIFSINGAPORE条件出口一批土特条件出口一批土特产品品. .货运到新加坡后运到新加坡后,B,B公司公司发现货物的物的质量有量有问题, ,但但B B仍将原仍将原货转船至船至马来西来西亚. .其后其后,B ,B 公司在合同公司在合同规定的索定的索赔期限内凭期限内凭马来西来西亚商商检机构机构签发的的检验证书, ,向向A A公司提出退公司提出退货或者打六折或者打六折处理理. . 问:1 A:1 A公司公司应如何如何处理理? ? 为什么什么? ? 2 2 若若A.BA.B公司有多年公司有多年业务往来往来, A,

227、A公司事先公司事先 知道知道B B公司公司拟将将货物物转卖给马来西来西亚某客某客 户, A, A公司又公司又应如何如何处理理? ?360分析提示分析提示: 1 A1 A公司公司应对B B公司的无理要求不予理会公司的无理要求不予理会. . 因因为:规定定: : 买方必方必须按情况按情况实际可行的最短可行的最短时间检验货物或由他人物或由他人检验货物物. .如合同涉及到如合同涉及到货物的运物的运输, ,检验可推可推迟到到货物到达目的地后物到达目的地后进行行. . 根据根据贸易易惯例例, ,在在CIFCIF交交货情况下情况下, ,货物物应当在到达新加坡后立即当在到达新加坡后立即进行行检验, ,未能未能

228、检验的的过错在在买方方B B公司公司, ,因此因此B B公司的要求属无理要求公司的要求属无理要求. .2 2 若若A A公司事先知道公司事先知道B B公司公司拟将将货物物转卖给马来西来西亚某客某客户, , 则A A公司公司应考考虑B B公司提出的索公司提出的索赔要求要求. . 因因为: : 关于关于买方复方复检地点地点规定定: : 如需如需转运，运，买方没有合理机会加以方没有合理机会加以检验，且，且卖方在方在订立合同立合同时已知道或理已知道或理应知道知道这种种转运，运，检验亦可推亦可推迟到目的地到目的地(即本案中的即本案中的马来西来西亚)进行行.361合同当事人合同当事人责任任相关相关责任方任

229、方承运人承运人责任任承运人承运人承保范承保范围内内损失失保保险公司公司第二第二节 索索赔一、争一、争议/索索赔/理理赔的含的含义二、索二、索赔的的对象象争争议（Disputes）:是指是指买卖双方或有关当事一方双方或有关当事一方认为对方未能部分或全部履行合同方未能部分或全部履行合同规定的定的责任与任与义务而引起的而引起的纠纷。索索赔(Claim):指受指受损方向方向违约方提出方提出损害害赔偿的要求的要求.理理赔(Settlement):指指违约方方对受受损害方所提害方所提赔偿要求的受理和要求的受理和处理理.362受受损害的一方有害的一方有权向向违约方提出索方提出索赔的期限。按照法律和国的期限。

230、按照法律和国际惯例，受例，受损害的一方只能在一害的一方只能在一定的索定的索赔期限内提出索期限内提出索赔，否，否则即即丧失索失索赔权。三、索三、索赔与理与理赔中的要点中的要点1.约定的索赔期限2.法定的索赔期限1、索、索赔期限期限质量保量保证期限期限规定的索定的索赔期限期限2年年4年年普通普通货物物:卸后卸后30/45天天机械机械设备:60天以天以上上363案例分析 中国中国A公司与国外公司与国外B公司达成公司达成购买某种精密某种精密仪器器协议.合同合同规定定,货物若与合同不符物若与合同不符买方方应在在货到到目的港后目的港后30天内提出索天内提出索赔.另合同中另合同中还有有货到目的港后到目的港后

231、12个月品个月品质保保证期的期的规定定.货物于物于1月月24日到日到达目的港达目的港,买方方A公司申公司申请商商检后后发现货物存在品物存在品质问题.A公司于公司于2月月25日日书面通知面通知B公司要求索公司要求索赔.B公司以超公司以超过合同合同规定索定索赔有效期有效期30天天为由拒由拒绝索索赔.问:A公司的索公司的索赔请求是否受法律保求是否受法律保护?364分析提示 A公司索公司索赔请求求应受法律保受法律保护.因因为根据根据规定定:对于有于有质量保量保证期限的商品期限的商品,只要索只要索赔方能在方能在质保期内提出索保期内提出索赔请求求,即使即使该请求的提出已超出双方求的提出已超出双方约定或法律

232、定或法律规定的索定的索赔期限期限,违约方仍方仍应受理受理.本案中本案中A公司公司虽然已超然已超过合同合同规定索定索赔有效期有效期30天才提出索天才提出索赔请求求,但仍在但仍在质保期保期12个月内个月内,所所以其索以其索赔权仍受法律保仍受法律保护.3652、索、索赔依据依据A事事实依据：依据：(违约的事情的事情节及其及其书面面证明明)-卖方：不交方：不交货、不按、不按时交交货、交、交货与合同不符等与合同不符等-买方：不付款（不开信用方：不付款（不开信用证）、不按）、不按时付款（不付款（不按按时开立信用开立信用证）、不收）、不收货等等-承运人承运人:由地船舶不适航或作由地船舶不适航或作业疏忽造成疏

233、忽造成货损货差差等等.-保保险人人:保保险项下或人力不可抗拒造成的下或人力不可抗拒造成的损失失.B法律依据：法律依据：(买卖合同和适用的法律合同和适用的法律规定定)-德国法德国法:给付不能付不能/给付延付延迟/积极极违约-法国法法国法:债务不履行不履行/延延迟履行履行-英国法英国法:违反要件反要件/违反担保反担保/预期期违约/履行不可能履行不可能/违反中反中间性条款性条款-美国法美国法:重大重大违约/轻微微违约-:根本性根本性/非根本性非根本性违约/预期期违约-我国我国:不履行不履行/履行合同履行合同义务/不符合不符合约定定/预期期违约366违约分分类后果后果英国英国违反要件反要件违反担保反担

234、保受受损害方可宣告合同无效，并要求害方可宣告合同无效，并要求损害害赔偿要求要求损害害赔偿或救或救济美国美国重大重大违约轻微微违约公公约根本性根本性违约非根本性非根本性违约违约法律分类及后果比较367索索赔条款内容条款内容索索赔条款条款异异议与索与索赔条款条款(DiscrepantlyandClaimClause)罚金条款金条款(Penalty Clause)368-索索赔依据依据:法律依据法律依据(相关法律相关法律规定定)事事实依据依据(违约事事实证据和出据和出证机构机构)-索索赔期限期限:货物到达目的港后物到达目的港后xxx天起算天起算(常常见)货物到达目的港卸离海物到达目的港卸离海轮后后x

235、xx天起算天起算货物到达物到达买方方营业处所或用所或用户所在地后所在地后xxx天天货物物经检验后后xx天天-索索赔办法法:笼统规定定-索索赔金金额:(六种情况六种情况)基本内容1. 异异议与索与索赔条款条款369索索赔金金额六种情况六种情况（1）索）索赔金金额应为合同价格与替代物的交易价格或合同价格与合同价格与替代物的交易价格或合同价格与转卖价格之价格之间的差的差额 在合同宣告无效的一段合理的在合同宣告无效的一段合理的时间内，内，买方以合理方式方以合理方式购买替代替代货物，或者物，或者卖方以合理方式将方以合理方式将货物物转卖，所以，索，所以，索赔金金额应为合同金合同金额与二者当中某一与二者当中

236、某一项的差的差额370索赔金额的计算 1 某种植园主按某种植园主按产地交地交货条件出售一批新条件出售一批新鲜荔枝，荔枝，总值为40万美元，合同万美元，合同规定定买方必方必须在当年在当年5月月25日日至至31日之日之间派冷藏集装箱到派冷藏集装箱到产地接运地接运货物。物。5月末月末6月初，月初，卖方两次催促方两次催促买方接方接货，但至，但至6月月6日日买方仍未提方仍未提货，也无，也无处理理货物指示，于是物指示，于是卖方方6月月8日降价日降价25%转卖给另一另一买主。主。答答: 40万美元万美元 X 25% = 10万美元万美元问: 卖方向方向买方的索方的索赔金金额应是多少是多少? 371索索赔金金

237、额六种情况六种情况（2）如果合同被宣告无效，而）如果合同被宣告无效，而货物又有物又有时价，索价，索赔金金额则是合同是合同规定的价格与宣告合同无效定的价格与宣告合同无效时的的时价之价之间的差的差额，而不能是合理，而不能是合理时间之外之外转售或它售或它购时的价格的价格372我国某外我国某外贸公司同日本商人公司同日本商人A签订合同合同购买一批机器，一批机器，总值50万美元，年底交万美元，年底交货。合同。合同签订后，日商后，日商A认为交交货时的价格一定会的价格一定会远远高于合同价格，便宣告合同无效，高于合同价格，便宣告合同无效，这种公开宣告合同无效的做法，在法律上称种公开宣告合同无效的做法，在法律上称

238、为“预期期违反合同反合同”。同。同时，我方公司，我方公司询价日商价日商B，各种交易条件同前，价格，各种交易条件同前，价格为56万美元，但我公司未万美元，但我公司未补进，直到年底才按，直到年底才按66万美元万美元补进。索赔金额的计算2答: 56万美元 50万美元 = 6万美元问:索索赔金金额应为多少？多少？373（3）如果）如果卖方延方延迟交交货，而恰，而恰值该货市价下跌，市价下跌，则合同合同规定的交定的交货时的价格与的价格与实际交交货时的交的交货地价格地价格之差，之差，连同由此同由此给买方造成的方造成的实际损失，即失，即为索索赔金金额（4）如果）如果买方在接收方在接收货物之后宣告合同无效，物之

239、后宣告合同无效，则以接收日的以接收日的时价与合同价格之价与合同价格之间差差额为索索赔金金额，而不，而不是以宣告日的是以宣告日的时价价为准。准。索索赔金金额六种情况六种情况374（5）如果）如果卖方交付的方交付的货物品物品质不符合合同不符合合同规定，索定，索赔金金额为实际交付的交付的货物价格与符合合同物价格与符合合同规定的定的货物物时价之价之间的差的差额（6）如果）如果买方延方延迟派船接派船接货，卖方同意保留合同，方同意保留合同，卖方因此增加的方因此增加的仓租、利息、保租、利息、保险费就是合理的索就是合理的索赔金金额索索赔金金额六种情况六种情况375如一方延如一方延迟履行合同而向履行合同而向对方

240、支付的方支付的罚金。金。-大大陆法系法系（德、法）：承（德、法）：承认-英美法系：英美法系：对于于违约只能要求只能要求赔偿，不能，不能惩罚注注:如如买方因自身原因不能按合同方因自身原因不能按合同规定的定的时间开立信用开立信用证，应向向卖方支付方支付罚金。金。罚金按金按迟开开证每每10天收取信天收取信用用证金金额的的1%，不足，不足10天天按按10天天计，但，但罚金不超金不超过买方方应开信用开信用证金金额的的10%。2、罚金条款金条款适用于大宗商品适用于大宗商品/机械机械设备/分批分批交交货合同合同376异异议与索与索赔条款条款:AnyclaimbytheBuyerregardingthegoo

241、dsshallbefiledwithinthirtydaysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestinationspecifiedintherelativeB/LandsupportedbyasurreyreportissuedbyasurreyorapprovedbytheSeller.罚金条款金条款:ShouldtheBuyersforitsownsakefailtoopentheletterofCreditontimestipulatedinthecontract,theBuyersshallpayapenaltytotheSellers.The

242、penaltyshallbechargedattherateof1%oftheamountoftheletterofcredit,however,thepenaltyshallnotexceed10%ofthetotalvalueoftheletterofcreditwhichthebuyersshouldhaveopened.Anyfractionaldayslessthantendaysshallbedeemedtobetendaysforthecalculationofpenalty.五、索五、索赔条款条款举例例377第三第三节不可抗力不可抗力w不可抗力的含不可抗力的含义w不可抗力的范不

243、可抗力的范围w不可抗力的法律后果不可抗力的法律后果w不可抗力事件的通知和不可抗力事件的通知和证明明w合同中的不可抗力条款合同中的不可抗力条款378一、不可抗力一、不可抗力(Force Majeure)的含的含义在在签定合同之后定合同之后发生的生的不是合同当事人自身的不是合同当事人自身的过失和疏忽失和疏忽无法无法预见、不能避免、不能克服、不能避免、不能克服不能履行或不能完全履行合同不能履行或不能完全履行合同遭受事故的一方可以根据合同或法律免除遭受事故的一方可以根据合同或法律免除违约责任任379二、不可抗力的范二、不可抗力的范围自然力量自然力量社会原因社会原因水灾、火灾、地震、暴水灾、火灾、地震、

244、暴风雨等等雨等等战争、争、罢工、政府禁令等工、政府禁令等380三、不可抗力的法律后果三、不可抗力的法律后果延延迟履行履行(变更合同更合同)解除或部分解除合同解除或部分解除合同不可抗力事件的不可抗力事件的发生使履行合同不可能生使履行合同不可能不可抗力事件不可抗力事件仅暂时或部分阻碍了合同的履行或部分阻碍了合同的履行381四、合同中的不可抗力条款1. 基本内容不可抗力事故的范不可抗力事故的范围不可抗力通知的期限和方式不可抗力通知的期限和方式不可抗力事故的不可抗力事故的证明机构明机构不可抗力事故的不可抗力事故的处理原理原则和和办法法382不可抗力事故范不可抗力事故范围的的规定方法定方法概括式概括式不

245、做具体不做具体规定定,只是只是笼统规定由于公定由于公认的不可抗力的原因的不可抗力的原因特点特点:含含义模糊模糊,容易引起争容易引起争议,不宜采用不宜采用.列列举式式在合同中一一列在合同中一一列举不可抗力事故不可抗力事故.特点特点:虽明确具体明确具体,但但过于繁于繁琐且容易且容易遗漏漏,非最佳非最佳办法法.综合式合式在合同中列在合同中列举常常见的不可抗力事故的不可抗力事故,再加上再加上“及其它双方及其它双方同意的不可抗力事故同意的不可抗力事故“特点特点:明确具体明确具体,灵活性灵活性强,经常采用常采用.383不可抗力事故的不可抗力事故的处理原理原则和和办法法视不可抗力事件不可抗力事件对履行合同的

246、影响程度履行合同的影响程度,有关当事人可以要求有关当事人可以要求:解除合同变更合同我国我国规定定:当事人在延当事人在延迟履行合同后再履行合同后再发生不可抗力的生不可抗力的,不不能免除能免除责任任.规定定:-当事人的免当事人的免责权利只在履利只在履约障碍存在期障碍存在期间有效有效.一一旦履旦履约障碍消除障碍消除,双方仍双方仍应继续履行合同履行合同义务.-当事人的免当事人的免责只以免除只以免除损害害赔偿的的责任任为限限,不妨碍不妨碍另一方行使除另一方行使除损害害赔偿以外的任何以外的任何权利利.384不可抗力通知的期限和方式不可抗力通知的期限和方式w不可抗力不可抗力发生后，不能按生后，不能按规定履定

247、履约的一方当事人要取得免的一方当事人要取得免责的的权利，必利，必须及及时通知另一方，并提通知另一方，并提供必要的供必要的证明文件，而且在通知中明文件，而且在通知中应提出提出处理的意理的意见。如因未能及。如因未能及时通知而通知而对另一方造成的另一方造成的损害害,不不能按能按规定履定履约的一方的一方应予以予以赔偿.w一方接到另一方关于不可抗力事件的通知或一方接到另一方关于不可抗力事件的通知或证明文件后，不明文件后，不论同意与否都同意与否都应及及时回复。否回复。否则,按照按照即即视为默默认.385不可抗力事故的不可抗力事故的证明机构明机构国外证明文件一般由当地商会或合法的公明文件一般由当地商会或合法

248、的公证机关出具机关出具我国证明文件由明文件由贸促会及促会及设在各口岸的分会出在各口岸的分会出具。具。386不可抗力条款举例 If the shipment of the contracted goods is prevented or delayed in whole or in part by reason of war, earthquake, flood, fire, storm, heavy snow or other causes of Force Majeure, the Seller shall not be liable for non-shipment of the good

249、s of this contract. However, the Seller shall notify the Buyer by cable or telex and furnish the latter withindays by registered airmail with a certificate issued by the China council for the Promotion of International Trade(or china Chamber of International Commerce) attesting such event or events.

250、1234387案例分析案例分析1 我国我国A公司与英国公司与英国B公司成交小麦公司成交小麦1500公吨公吨,每吨每吨CFRLONDON348英英镑,总金金额52000英英镑,交交货期期为当年当年5-9月月.签约后后,我国我国发生水灾生水灾,于是我方以不可抗力于是我方以不可抗力为由由,要求免除交要求免除交货责任任.但但对方回方回电拒拒绝,并称并称该商品市商品市场价格上价格上涨,由于我方未交由于我方未交货已使其已使其损失失15000英英镑,要求我方要求我方赔偿其其损失失.问:1我方要求以不可抗力免除交我方要求以不可抗力免除交货责任的理由任的理由是否充分是否充分?为什么什么?2对方要求的方要求的赔偿

251、金金额是否合理是否合理?为什么什么?388分析提示 不充分不充分. .因因为: :按照各国法律和国按照各国法律和国际贸易易惯例，例，对于不可抗力的于不可抗力的处理原理原则, , 应视其其对履行合同的影响程度履行合同的影响程度而定而定. .如果事件的如果事件的发生使合同的履行成生使合同的履行成为不可能不可能, ,则可解除合同可解除合同; ;如果事件只是部分地或如果事件只是部分地或暂时性地阻碍了性地阻碍了合同的履行合同的履行, , 则只能只能变更合同或者延更合同或者延迟履行合同履行合同. . 本案中水灾只是本案中水灾只是暂时性地阻碍了性地阻碍了A A公司履行合同如期交公司履行合同如期交货, ,但却

252、不能但却不能免除其交免除其交货责任任。所以。所以, , 尽管水灾属尽管水灾属于不可抗力事件于不可抗力事件, ,但其影响程度不是根本性的或全局性的，因此但其影响程度不是根本性的或全局性的，因此A A公司只能要求延公司只能要求延迟履行合同。履行合同。 对方的索方的索赔不合理不合理. . 水灾属于不可抗力事件水灾属于不可抗力事件, , 由于水灾造成由于水灾造成A A公司不能如期交公司不能如期交货, , 根据各国法律和国根据各国法律和国际贸易易惯例例规定定, A, A公司可以免除相公司可以免除相应的的责任任. .389案例分析案例分析2 某年某年10月月,我国某外我国某外贸公司同一外商公司同一外商签订

253、一份一份农产品出口合同品出口合同,交交货期期为当年当年12月月.由于同年由于同年7/8月月间产区遭受区遭受旱灾旱灾,产品无收品无收,出口人不能依出口人不能依约交交货,于是以遭受不可抗力于是以遭受不可抗力为由由,向向对方提出解除合同的要求方提出解除合同的要求.问:该项要求能否成立要求能否成立?为什么什么?390分析提示该项要求不能成立要求不能成立.因因为产区区发生的旱灾是在出口合同生的旱灾是在出口合同签订之前之前.所以不适用不可抗力条款所以不适用不可抗力条款.391案例分析3 我国某外我国某外贸公司于公司于6月与外商月与外商订立一份化工立一份化工产品品进口合同口合同,订约后由于后由于该产品的国品

254、的国际市市场价格上价格上扬,外商外商亏本本,于是外商以不可抗力于是外商以不可抗力为由要求撤由要求撤约.问:进口人口人应如何如何对待此待此问题?392外商的撤外商的撤约要求不能成立要求不能成立.因因为,合同合同货物的国物的国际市价上市价上扬是商是商业上的上的正常正常风险,构不成不可抗力事故构不成不可抗力事故.分析提示393第四第四节仲裁仲裁(Arbitration)w仲裁的含仲裁的含义w仲裁的特点仲裁的特点w仲裁仲裁协议的形式和作用的形式和作用w仲裁条款的仲裁条款的规定定w仲裁裁决的仲裁裁决的执行行394争争议或或纠纷友好友好协商商调解解仲裁仲裁诉讼贸易易纠纷的解决途径的解决途径395一一.仲裁

255、的含仲裁的含义1、仲裁机构属民、仲裁机构属民间性性质的；的；2、仲裁必、仲裁必须是双方同意的；是双方同意的；3、仲裁的、仲裁的优点；点；4、仲裁的、仲裁的结果是果是终局的；局的；5、仲裁不是、仲裁不是强制的。制的。交易双方达成交易双方达成书面面协议，自愿将他，自愿将他们之之间的的纠纷提交提交给一个双方同意的第三者来一个双方同意的第三者来进行裁决，此行裁决，此裁决裁决对双方都具有双方都具有约束力束力.仲裁仲裁诉讼1.法院是国家机器法院是国家机器2.诉讼可以可以单方提出方提出3.诉讼的缺点的缺点4.诉讼是二是二审或三或三审.5.法院可法院可强制制执行判决行判决.396二、仲裁的特点二、仲裁的特点1

256、.仲裁以双方自愿仲裁以双方自愿为基基础2.仲裁仲裁员是由双方当事人是由双方当事人选定定3.无法律管无法律管辖权5.程序程序简单、仲裁、仲裁员一般是熟悉一般是熟悉国国际贸易易业务的的专家和知名人士、家和知名人士、时间短、短、费用低、气氛用低、气氛缓和等和等4.仲裁裁决是仲裁裁决是终局的局的397三、仲裁三、仲裁协议的形式和作用的形式和作用争争议发生之前，生之前，争争议发生之后，生之后，1、形式、形式合同中的仲裁条款合同中的仲裁条款(常常见)提交仲裁提交仲裁协议书(ArbitrationClause)(ArbitrationAgreement)3982、作用、作用双方只能以仲裁方式双方只能以仲裁方

257、式处理争理争议(约束性束性)排除法院的管排除法院的管辖权(排它性排它性)仲裁机构取得仲裁机构取得对争争议的管的管辖权(强制性制性)三、仲裁三、仲裁协议的形式和作用的形式和作用399四、仲裁条款的基本内容四、仲裁条款的基本内容1.仲裁事仲裁事项2.仲裁地点仲裁地点3.仲裁机构仲裁机构4.仲裁程序仲裁程序规则5.5.仲裁效力仲裁效力6.6.仲裁仲裁费负担担4001. 仲裁事项明确提交仲裁的争议事项全部一定范围内注意仲裁事项的可仲裁性不能违背仲裁地国家法律及公共秩序仲裁地/仲裁执行地国家法律允许以仲裁方式处理的事项4012.仲裁地点仲裁地点本国本国被告国被告国(较客观公平)双方同意的第三国双方同意的

258、第三国 (应选友好国家)仲裁地点的确定与仲裁/合同所适用的相关法律有密切联系4023.仲裁机构仲裁机构机构机构临时仲裁机构仲裁机构常常设仲裁机构仲裁机构中国国中国国际经济贸易仲裁委易仲裁委员会会403(按指定仲裁机构的程序按指定仲裁机构的程序办理理,无需在合同中无需在合同中说明明.)6.仲裁仲裁费用用(争争议价价值0.1%-1%)5.裁决的效力裁决的效力通常由通常由败诉方承担方承担合同中明确合同中明确规定定4.仲裁程序仲裁程序规则(终局性局性,对双方具有双方具有约束力束力)404五五.仲裁裁决的仲裁裁决的执行行自自觉执行行仲裁机构可否仲裁机构可否强制制执行行胜诉方可要求法院方可要求法院协助助强

259、制制执行行纽约公公约1958年，年，联合国主持下在合国主持下在纽约缔结承承认和和执行外国行外国仲裁裁决公仲裁裁决公约（简称称1958年年纽约公公约）。我）。我国于国于1987年年1月月22日加入日加入该公公约，同年，同年4月月22日生效。日生效。加入加入时作了两作了两项保留：保留：1.互惠保留互惠保留2.商事保留商事保留405六六.仲裁条款仲裁条款举例例All disputes arising from the performance of this Contract should be settled through friendly negotiation. Should no settl

260、ement be reached through negotiation, the case shall be submitted for arbitration in the country where the defendant resides. If the arbitration takes place in China, the case shall be submitted to the Foreign Trade Arbitration Commissioni of the China Council for the Promotion of International Trad

261、e, Shanghai and arbitration rules of the Commission shall be applied. 1234406If the arbitration takes place in USA, the case shall be submitted to the Foreign Trde Arbitration Commission of Council for the Promotion of International Trade NY and the arbitration rules of this arbitration organization

262、 shall be applied. The award of the arbitration shall be final and binding upon both parties. The arbitration fee shall be borne by the losing party unless otherwise awarded by the arbitration organization. 六六.仲裁条款仲裁条款举例例(续)3456407市场调研交易磋商签订合同履行合同第七章第七章合同的磋商与合同的磋商与签订408第一第一节交易磋商交易磋商一一.含含义:指指买卖双方双方就交

263、易条件就交易条件进行行协商，以达商，以达成交易的成交易的过程程四四.形式形式:口口头/书面（信面（信/电报/电传/电邮件等件等)二二.作用作用:-合同成立的基合同成立的基础-贸易易过程不可少程不可少的的环节-当事人了解行情当事人了解行情,确定确定战略的渠道略的渠道三三.内容内容:合同条款合同条款(主要主要/一般一般)409五五.交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序询盘Inquiry发盘offer 还盘Counteroffer接受接受acceptance410又称又称“询价价”,是指是指买方方为了了购买或或卖方方为了了销售售货物而向物而向对方提出有关交易条件的方提出有关交易条件的询问。1、询盘法

264、律效力法律效力:询盘对于于询盘人和被人和被询盘人均无法律上的人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必束力，而且不是交易磋商的必经步步骤。（一）（一）询盘（Inquiry）2、询盘采用的主要采用的主要词句：句：PleaseadvisePleasequote.Pleaseoffer.3.举例：例：“请报500辆永久牌自行永久牌自行车成本加运成本加运费至新加坡最低价至新加坡最低价”。“可供可供铜锭，七月交，七月交货，有，有兴趣趣请电告告”。4114.询盘种种类采用方式采用方式口头: 交易会/电话书面: 书信/电报/电传/电子邮件 报价单/公告/广告等发出人出人买方询盘卖方询盘4121.发盘类型型:

265、(1)方式方式:口口头/书面面(2)发盘人人:卖方方发盘，称，称为售售货发盘sellingoffer;(常常见)买方方发盘，称，称为购货发盘buyingoffer（BID）（二）（二）发盘（offer）是是买方或方或卖方向方向对方提出各方提出各项交易条件，并愿意按照交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。立合同的一种肯定的表示。规定：定：“发盘是是发盘人一方向人一方向对方（特定受方（特定受盘人）提出人）提出订立合同的建立合同的建议，内容十分，内容十分确定，并且表明确定，并且表明发盘人在得到接受人在得到接受时承受承受约束的意思。束的意思。”413（3）内容

266、明确）内容明确2、有效、有效发盘的条件的条件（1）向特定的人）向特定的人发出出(自然人自然人/法人法人)(2）以）以订立合同立合同为目的目的（4）送达受）送达受盘人人:发盘于送达受于送达受盘人人时生效生效.只有在只有在发盘生生效后效后,受受盘人才能表示接受人才能表示接受.问:“交叉交叉发盘”后双方能成立合同关系后双方能成立合同关系吗?:三三项要素要素(货物名称物名称/数量数量/价格价格)我国我国贸易易实践践:要求要求+包装包装/交交货时间/支付方式支付方式美国美国:货物数量物数量4143、发盘的法律效力的法律效力发盘在其有效期内，在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改其内容。人不得任意撤消或修

267、改其内容。发盘一一经对方在有效期内表示接受，方在有效期内表示接受，发盘人将受其人将受其约束，并承担按束，并承担按发盘条件与条件与对方方订立合同的法律立合同的法律责任。任。发盘的有效期的有效期规定方法定方法（1）规定最定最迟接受期限接受期限“限限10日复到我方日复到我方”（2）规定一段接受的期限定一段接受的期限“3天内有效天内有效”(从交从交发电报或或发信信时间起算起算.)（3）有效期不作明确）有效期不作明确规定，或只定，或只规定答复的方法定答复的方法“尽快复尽快复”、“速复速复”、“急复急复”（太（太笼统，尽量不采用），尽量不采用）4154、发盘的失效的失效(1）有效期已）有效期已过；（2）受

268、）受盘人拒人拒绝或或还盘；(3）发盘被撤回被撤回(发盘尚未生效前尚未生效前,撤回通知于撤回通知于发盘送达受送达受盘人之前或人之前或同同时送达受送达受盘人人时.)或撤或撤销(发盘生效后生效后,在合同尚未在合同尚未订立前立前,发盘得予撤得予撤销.但以但以下三种情况除外下三种情况除外:1有有发盘有效期有效期2注明此注明此发盘不不可撤消可撤消3受受盘人有理由相信人有理由相信该项发盘不可撤消不可撤消)（4）发生不可抗力；生不可抗力；（5）发盘被接受前被接受前发盘人或受人或受盘人人丧失行失行为能力能力(如如:法人宣告破法人宣告破产等等)5、发盘一般采用的一般采用的术语：offer,firmoffer,qu

269、ote,supply,bid416说明：明：1、还盘的法律效力的法律效力还盘既是受既是受盘人人对发盘的拒的拒绝，也是受，也是受盘人以人以发盘人的身份所提出的新人的身份所提出的新发盘。2、一笔交易有、一笔交易有时不不经过还盘即可达成，有即可达成，有时要要经过还盘，甚至往返多次的，甚至往返多次的还盘才能达成。才能达成。3、进行行还盘时，可用，可用“还盘”术语，但一般，但一般仅将不同条将不同条件的内容通知件的内容通知对方，即意味着方，即意味着还盘。（三）（三）还盘（counter-offer）又称又称还价，是受价，是受盘人人对发盘内容不完全同意而提出修改或内容不完全同意而提出修改或变更的表示。更的表

270、示。还盘既是受既是受盘人人对发盘的拒的拒绝，也是受也是受盘人以人以发盘人的地位所提出的新人的地位所提出的新发盘。417说明：明：1、一方的、一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即另一方接受，交易即告达成，合同即告告订立；双方就立；双方就应分分别履行其所承担的合同履行其所承担的合同义务。2、有效接受的条件、有效接受的条件（1）由受）由受盘人作出；人作出；（2）与）与发盘内容一致；（有条件的接受、有希望的接受）内容一致；（有条件的接受、有希望的接受）（3）以声明或行）以声明或行为作出；作出；（4）在）在发盘的有效期内接受；（逾期接受）的有效期内接受；（逾期接受）（四）接受（四）接受（acce

271、ptance）是是买方或方或卖方同意方同意对方在方在发盘中提出的各中提出的各项交易条件，并愿按交易条件，并愿按这些条件与些条件与对方达成交易、方达成交易、订立合同的立合同的一种肯定的表示。一种肯定的表示。418如何如何对待待“逾期接受逾期接受” w对一一项逾期接受，如果逾期接受，如果发盘人人认为该项逾期接受仍可同意，即逾期接受仍可同意，即这项逾期接受仍有效逾期接受仍有效.w如如果果一一项逾逾期期接接受受是是由由于于传递不不当当而而造造成成延延误时间，则此此逾逾期期接接受受仍仍具具接接受受效效力力（仍仍可可有有效效），除除非非发盘人毫不人毫不迟延地用口延地用口头或或书面通知受面通知受盘人，他人，

272、他认为发盘已失效。已失效。419（1）合同成立）合同成立（2）到达生效）到达生效(及大及大陆法系法系)投投邮生效生效(英美法系英美法系)（3）口）口头发盘必必须立即接受立即接受3、接受的撤回、接受的撤回4、接受的法律效力、接受的法律效力accept,agree,confirm5、表示接受的、表示接受的术语：规定定:受受盘人在人在该接受尚未生效前可收回接受的接受尚未生效前可收回接受的行行为.420判断哪一项是询盘、发盘、还盘和接受w9月月2日来日来电：有：有兴趣蝴蝶牌趣蝴蝶牌缝纫机机JA-13000架，即架，即请报价价w9月月3日去日去电：蝴蝶牌：蝴蝶牌缝纫机机JA-13000架木箱装每架架木箱

273、装每架62美元美元CIFC2科威特科威特10月月/11月装即期月装即期L/C限限6日复到。日复到。w9月月5日来日来电：你：你3日日电难接受，接受，竞争者争者类似品牌似品牌报55美元美元请速复。速复。w9月月7日去日去电：我：我3日日电重新重新发盘限限10日我方日我方时间复。复。w9月月9日来日来电：你：你7日来日来电接受如接受如55美元美元CIFC3D/P即期即期请确确认。w9月月10日去日去电：你：你9日日电最低价最低价60美元即期美元即期L/C限限12日复到。日复到。w9月月11日来日来电：你：你10日日电接受再接受再订购500架同架同样条件机复。条件机复。w9月月12日去日去电：你：你

274、11日日电确确认请速开速开证。w9月月13日来日来电：你：你12日来日来电L/C将由科威特将由科威特邮政信箱第政信箱第345号号ABC公司开立。公司开立。421w某年6月6日甲对乙发盘如下：“薄荷脑3000公斤，每公斤12.50USDCIFC3新加坡，7-8月装船，6月10日前复到有效。”w乙公司因共需4500公斤，因此，乙 6月9日复电：“你6日电接受4500公斤，请电确认。”w此时，由于产地连续干旱，薄荷脑价格上涨，甲公司去电拒绝：“你9日电歉，由于行情变化，我货已售出。”w乙公司提出异议，认为3000公斤已达成，合同成立，双方发生争议。案例分析1问：3000公斤合同关系是否成立？为什么？

275、422分析提示分析提示 3000公斤合同关系不能成立公斤合同关系不能成立.因因为乙公司于乙公司于6月月9日的复日的复电(“你你6日日电接受接受4500公斤，公斤，请电确确认”)将甲公司将甲公司发盘中中货量量3000公公斤改斤改为4500公斤公斤,已构成已构成对甲公司的甲公司的还盘.根据我国根据我国及相关法律及相关法律规定定:若受若受盘人人还盘,则在在还盘通知送达通知送达发盘人人时原原发盘失效失效.因此不能再根据甲公司的原因此不能再根据甲公司的原发盘成立合同关系成立合同关系.423甲公司于甲公司于5月月7日上午用航空信向乙公司寄出一日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘，发盘通知中注有通知中注有 “

276、不可撤不可撤销”字字样，规定定在在5月月17日前答复有效。但甲公司又于日前答复有效。但甲公司又于5月月10日下午用日下午用电报发出撤回出撤回发盘通知，通知，该通知与通知与发盘于于5月月11日上午同日上午同时送达乙公司。乙公司接到送达乙公司。乙公司接到发盘和撤和撤销通知后，立即用通知后，立即用电报发出接受通知。事后双出接受通知。事后双方就合同是否成立方就合同是否成立问题发生争生争议。问:甲公司与乙公司之甲公司与乙公司之间合同是否成立合同是否成立?为什么什么?案例分析2424分析提示分析提示 甲公司与乙公司之甲公司与乙公司之间合同不能成立合同不能成立.因因为根据根据规定定: 一一项发盘,即使是不可

277、撤即使是不可撤销的的,也得予撤回也得予撤回,如果撤回通知于如果撤回通知于发盘送达受送达受盘人之前或同人之前或同时送送达受达受盘人人.本案甲公司的撤回通知与本案甲公司的撤回通知与发盘同同时到达乙公司到达乙公司,因此甲公司可以凭其撤回通知使因此甲公司可以凭其撤回通知使发盘内容失效内容失效.因此据此因此据此发盘甲乙双方也不能甲乙双方也不能够成立合同成立合同.425我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效 ,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方

278、发盘的有效期内作出，要求A公司履约。案例分析案例分析3问: B公司的要求是否合理，为什么？426分析提示分析提示 B公司的要求不合理公司的要求不合理因因为B公司于公司于6月月8日的来日的来电将将A公司公司发盘中中货物的价格更改物的价格更改(要求降价要求降价),已构成已构成对甲公司的甲公司的还盘.根根据我国据我国及相关法律及相关法律规定定:若受若受盘人人还盘,则在在还盘通知送达通知送达发盘人人时原原发盘失效失效.因此因此,A公司的公司的发盘已于已于6月月8日日B公司公司还盘时失效失效,而而6月月9日日B公司公司对该发盘的接受也是无效的的接受也是无效的.因因此双方不存在合同关系此双方不存在合同关系

279、,A公司也无履公司也无履约责任任.427我方某出口企业于10月1日向日商发盘称：阿托品，每100盎司一批，大连船上交货价为5美圆一盎司，5日内复到有效。日商于10月7日回电表示接受，我方立即电告对方其接受有效，并着手备货。两天后，日商来电称7日电传超出发盘有效期，属无效接受，认为合同不成立。案例分析4问: 日商做法是否合理，为什么？428分析提示分析提示 日商做法是不合理的日商做法是不合理的.因因为因因为根据根据 规定定: 逾期接受在如下情况下仍具有接受效力逾期接受在如下情况下仍具有接受效力:如果如果发盘人毫不人毫不迟延地用口延地用口头或或书面形式将表示同面形式将表示同意的意思通知受意的意思通

280、知受盘人人. 对于日商于日商10月月7日日发出的逾期接受，作出的逾期接受，作为发盘人的我方立即以人的我方立即以书面形式面形式电告告对方其接受有效方其接受有效, 则日日商的逾期接受仍具有接受效力商的逾期接受仍具有接受效力, 双方已形成合同关系双方已形成合同关系. 而其后来而其后来电称称7日日电传超出超出发盘有效期，有效期，属无效接受，属无效接受，认为合同不成立等做法是不合理的合同不成立等做法是不合理的.429第二第二节签订合同合同1）书面合同是合同成立的依据；面合同是合同成立的依据；一一.签订书面合同的意面合同的意义2）书面合同是履行合同的依据；面合同是履行合同的依据；3）书面合同是合同生效的条

281、件。面合同是合同生效的条件。430二、合同成立的二、合同成立的时间与条件与条件2.双方双方签字盖章字盖章时间:(合同合同书订立合同立合同)注注:我国我国规定定:采用合同采用合同书订立合同立合同,在在签字盖章之前字盖章之前,当事人一方已当事人一方已经履行主履行主要要义务,且且对方接受的方接受的,该合同成立合同成立.（一）合同成立（一）合同成立时间判断判断标准准:1.接受生效接受生效时间(即接受到达即接受到达发盘人人)及我国及我国适用适用3.签订确确认书时间(一方当事人要求一方当事人要求签订确确认书)431合同成立合同成立时间判断判断标准准(续)5.完成其它特定形式的完成其它特定形式的时间:(例如

282、例如:合同需公合同需公证等等)4.合同被批准的合同被批准的时间:注注:在我国在我国,技技术引引进输出出/补偿贸易易/来料加工来料加工/来件装配合同来件装配合同须经主管部主管部门批准批准.6.行行为作出作出时间(口口头合同合同)4321、合同必、合同必须经发盘和接受才能成立；和接受才能成立；2、当事人必、当事人必须有有订立合同的能力；立合同的能力；(注注:在我国在我国,只有只有经国家批准享有国家批准享有对外外经营权的法人的法人才可以才可以签订国国际贸易合同易合同.)3、合同的、合同的标的和内容必的和内容必须合法；合法；4、当事人的意思表示必、当事人的意思表示必须真真实；5、合同的形式必、合同的形

283、式必须符合法律符合法律规定的要求；定的要求；(例如例如:在我国在我国,只有只有书面合同才有效面合同才有效)6、必、必须有有对价价(英美法英美法)或合法的或合法的约因因(法国法法国法)。（二）合同成立的有效条件（二）合同成立的有效条件433三、合同的形式三、合同的形式(书面形式面形式)1、约首或前言首或前言Preamble(合同名称合同名称/编号号/日期日期/地点等地点等)2、正文、正文(合同条款合同条款)Clause3、约尾或尾或结尾尾End(合同份数合同份数/效力效力/签字等字等)附言附言Appendix1、合同、合同CONTRACT2、确、确认书CONFIRMATION四、四、书面合同的内

284、容面合同的内容协议(Agreement) 备忘忘录(memorandum) 订单(Order) 委托委托订购单(Indent)434五、五、电子商子商务合同的法律效力合同的法律效力(一一)电子商子商务(含含义)电子贸易(狭义)E-Commerce互联网商务(广义)E-Business(二) EDI(Electronic Data Interchange):电子数据交子数据交换,又称又称“无无纸贸易易”.指将商指将商业文件文件标准化准化,借助借助计算机完成信息瞬算机完成信息瞬间传递和自和自动化化处理理.435(三三)电子商子商务合同面合同面临的法律的法律问题1.双方的双方的资格格认证2.电子合同

285、的有效性子合同的有效性3.电子合同程序的合法性子合同程序的合法性(合同成立合同成立时间等等)4.电子子签名的法律效力名的法律效力5.电子商子商务合同的法律适用及管合同的法律适用及管辖权(四四)电子合同的相关法律子合同的相关法律规定定等等436（1）10月月1日，甲日，甲邮寄一有效寄一有效发盘给乙；乙；（2）10月月8日，甲日，甲邮寄一撤回通知寄一撤回通知给乙；乙；（3）10月月11日，乙收到甲的日，乙收到甲的10月月1日日发盘后，后，立即立即发出接受通知；出接受通知；（4）10月月15日，乙收到甲的日，乙收到甲的10月月8日的撤回日的撤回通知。通知。按下列往来函按下列往来函电，判断合同是否成立

286、？，判断合同是否成立？437第八章第八章合同的履行合同的履行说明：明：1、我国、我国对外外贸易中易中订立和履行国立和履行国际货物物买卖合同合同时必必须遵循的一遵循的一项原原则：重合同、守信用重合同、守信用2、出口合同履行的基本、出口合同履行的基本环节包括：包括：货（备货、报验）、）、证（催（催/审/改改证）、运（租船）、运（租船订舱、办理理货运手运手续）和款（制）和款（制单结汇）第一第一节出口合同的履行出口合同的履行438采用采用CIF贸易易术语、L/C方式方式结算的合同履行算的合同履行 备货商商检合同合同托运托运送送货到到码头保保险催催/审证通关通关出口核出口核销和退税和退税装船装船制制单结

287、汇(款款)439一、一、备货（一）（一）卖方的工作方的工作1、筹、筹备配套配套资金；金；(自有自有/贷款款/委托方自筹委托方自筹)2、核、核查货物；（品物；（品质、数量、包装及相关知、数量、包装及相关知识产权等）等）二、二、报验出口方在出口方在货物物备妥后，据合同妥后，据合同约定或国家定或国家规定向商品定向商品检验机构申机构申请对出口出口货物物进行行检验的工作。的工作。注: 检验证书有效期 一般货物(2个月) 鲜果/蛋(2个星期) 植检证 (3个星期)440三、催三、催证、审证和改和改证（一）催（一）催证（二）（二）审证:银行和出口公司共同承担行和出口公司共同承担（三）改（三）改证:修改信用修

288、改信用证可由开可由开证申申请人或受益人提出。人或受益人提出。程序程序:受益人受益人开开证申申请人人开开证银行行通知通知银行行受益人。受益人。着重着重审核信用核信用证内容与内容与买卖合同合同是否一致。是否一致。着重着重审核信用核信用证的真的真实性、开性、开证行的政治背景、行的政治背景、资信能力、付款信能力、付款责任和索任和索汇路路线等内容等内容441修改信用修改信用证的注意事的注意事项（1）一次性通知修改，以）一次性通知修改，以节省改省改证费用；用；（2）不可撤消）不可撤消L/C的修改必的修改必须被各当事方全部同意方被各当事方全部同意方能生效。能生效。(3)对于同一修改通知中的修改内容不允于同一

289、修改通知中的修改内容不允许部分接受部分接受.即要么全部接受即要么全部接受,要么全部拒要么全部拒绝.(4)如开如开证人或开人或开证行主行主动修改信用修改信用证,受益人有受益人有权拒拒绝,但但应在在3个工作日内将修改通知个工作日内将修改通知书退退还银行行,否否则,视受益人已接受修改受益人已接受修改.442案例分析案例分析中方某公司与加拿大商人在中方某公司与加拿大商人在2002年年10月份按月份按CIF条件条件签定了一份出口定了一份出口10万万码法法兰绒合同，支付方式合同，支付方式为不可撤不可撤销即期信用即期信用证。加拿大商人于。加拿大商人于5月通月通过银行开来信用行开来信用证，经审核与合同相符，其

290、中保核与合同相符，其中保险金金额为发票金票金额的的110%。我方正在。我方正在备货期期间，加拿大商人通，加拿大商人通过银行行传递给我方一份信用我方一份信用证修改修改书，内容，内容为将保将保险金金额改改为发票金票金额的的120%。我方没有理睬，按原。我方没有理睬，按原证规定投保、定投保、发货，并于，并于货物装运后在信用物装运后在信用证有效期内，向有效期内，向议付行付行议付付货款。款。议付行付行议付付货款后将全套款后将全套单据寄开据寄开证行，开行，开证行以保行以保险单与信用与信用证修改修改书不符不符为由拒付。由拒付。问：开：开证行拒付是否有道理？行拒付是否有道理？为什么？什么？443四四.托运、托

291、运、报关和投保关和投保1、查看船期表看船期表2.填写出口填写出口货物托运物托运单（B/N）3、船公司或代理人、船公司或代理人签发装装货单或下或下货纸4、装船完、装船完毕，由船，由船长或大副或大副签发大副收据（大副收据（MatesReceipt）或收）或收货单5、托运人凭、托运人凭收收货单向外向外轮代理公司交付运代理公司交付运费并并换取正式提取正式提单（一）（一）办理理货运的步运的步骤444(二二)报关关报关分四个基本关分四个基本环节：申申报查验征税征税放行放行1.方式方式:口口头/书面面/EDI2.时间:除海关特准外，一般除海关特准外，一般应在装在装货的的24小小时以前向海关申以前向海关申报。

292、3.报关关单证基本基本单证(发票票/装箱装箱单/装装货单/出口收出口收汇核核销单/减免税减免税证明等明等)特殊特殊单证(配配额许可可证/其它特殊管理其它特殊管理证件件)预备单证(合同合同/原原产地地证明明/执照等照等)445(三三)投保投保(四四)发出装船通知出装船通知在出口合同履行在出口合同履行过程中，程中，货、证、船的、船的衔接是一接是一项细致又复致又复杂的工作。外的工作。外贸企企业为加加强对出口合同的管理，出口合同的管理，应做好做好“四排四排”、“三平衡三平衡”工作。工作。“四排四排”:“有有证有有货”、“有有证无无货”、“无无证有有货”、“无无证无无货”。“三平衡三平衡”:“货、证、船

293、、船”三方面的有效三方面的有效衔接。接。446（一）信用（一）信用证下制下制单结汇的三种做法的三种做法1、收妥、收妥结汇（又称收妥付款）（又称收妥付款）2、押、押汇（又称（又称买单结汇）3、定期、定期结汇（二）（二）处理理单证不符情况的几种不符情况的几种办法法1、电提提(议付行付行电告开告开证行不符点后行不符点后议付付)2、跟、跟证托收托收3、凭保、凭保议付付(收益人出具保收益人出具保证书要求要求议付付)注：以上做法都使信用注：以上做法都使信用证受益人失去了开受益人失去了开证行所做的行所做的付款保付款保证，从而使出口收，从而使出口收汇从从银行信用行信用变成了商成了商业信用。信用。四、信用四、信

294、用证项下的制下的制单结汇单证不符不符严重重447（四）几种主要（四）几种主要单据制作据制作:(三三)出口制出口制单要求：要求：正确、完整、及正确、完整、及时、简明、整明、整洁w w汇汇票票票票/ / / /发发票票票票/ / / /提提提提单单/ / / /保保保保险单险单/ / / /产产地地地地证证明明明明/ / / /普惠制普惠制普惠制普惠制单单据据据据/ / / /w w装箱装箱装箱装箱单单和重量和重量和重量和重量单单/ / / /检验证书检验证书448六、出口收六、出口收汇核核销（一）含（一）含义:国家外国家外汇管理部管理部门对出口出口单位收位收汇是否是否结给国家的一种国家的一种监管

295、制度管制度.（四）程序（四）程序:1.申申领核核销单2.向海关申向海关申报3.办理收理收汇手手续4.核核销收收汇（二）凭（二）凭证:“出口收出口收汇核核销单”（三）范（三）范围:一切出口一切出口贸易形式易形式449七、出口退税七、出口退税（一）含（一）含义:国家国家为帮助出口企帮助出口企业降低成本降低成本,提高提高竞争力争力,鼓励出口鼓励出口创汇,实行的退行的退还出口商品国内税出口商品国内税的措施的措施.（二）范（二）范围:1.有出口有出口经营权企企业出口的出口的货物物.2.工工业企企业委托出口企委托出口企业出口的自出口的自产品品.（三）凭（三）凭证:“两两单两票两票”(出口出口货物物报关关单

296、/银行出口行出口结汇水水单/出口出口产品品销售售发票票/出口出口产品品购进发票票.（四）程序（四）程序:货物出口后物出口后15日内日内,出口公司向海关申出口公司向海关申领出出口退税口退税报关关单”,以以办理出口退税手理出口退税手续.450第二第二节进口合同的履行口合同的履行一、开立与修改信用一、开立与修改信用证二、租船二、租船订舱三、保三、保险四、四、审单付付汇五、接五、接货报关关六、六、进口索口索赔v假假设以以FOB条件成交，并采用即期信用条件成交，并采用即期信用证做做为支付方式，支付方式，则履行履行进口合同一般口合同一般经历以下以下环节：451一、开立与修改信用一、开立与修改信用证L/C的

297、开的开证方式：方式：信开：开信开：开证行以信件方式将信用行以信件方式将信用证寄交通知行；寄交通知行；电开：开开：开证行以行以电报电传方式将信用方式将信用证通知通知行通知通知行.注意事注意事项：1、L/C的内容的内容应完整自足；完整自足；2、按、按时开开证；不宜早、不宜晚；不宜早、不宜晚3、修改信用、修改信用证：延展装运期、延展：延展装运期、延展L/C有效期、更改装运港口等。有效期、更改装运港口等。452二、租船定二、租船定舱FOB条件下条件下应注意船注意船货衔接接问题.三、保三、保险1.FOB条件下由条件下由进口方口方办理理.2.我国大部分我国大部分进口口贸易采用易采用预约保保险.453四、四

298、、审单付款：付款：注意事注意事项：1、以、以L/C方式方式结算，出口商必算，出口商必须提交与提交与L/C相符合的相符合的单据，开据，开证行和行和进口公司都必口公司都必须对全套全套单据据进行行审核；核；2、审单后如果后如果认为单单一致、一致、单证一致，开一致，开证行行应立即付款或承立即付款或承兑。3、按国、按国际惯例，付款行例，付款行对外付款后无追索外付款后无追索权，因此，因此应认真真审核核单据。据。454五、接五、接货报关关 注意事注意事项:申申报时限限为运运输工具申工具申报进境之日起境之日起14天内。超天内。超过14天未向海关申天未向海关申报的，按日征收的，按日征收货物物CIF价格的价格的0

299、.05%为滞滞报金，超金，超过3个月未向海关申个月未向海关申报的，由海关的，由海关变卖货物，所得款物，所得款项扣除各扣除各项开支后，开支后，1年内年内经收收货人申人申请予予以以发还，1年后上年后上缴国国库。填写填写报关关单要求要求:1.正确正确,齐全全/清楚清楚/整整洁/端正端正.2.不同不同货物物/不同不同贸易方式下易方式下,填制不同的填制不同的报关关单3.同一合同同一合同项下不同商品下不同商品应分分别填填报.做到做到单证相符相符/单货相符相符.455六、索六、索赔w确定索确定索赔对象：向象：向卖方索方索赔、向运、向运输公司索公司索赔、向保、向保险公公司索司索赔；w提供索提供索赔依据：填制索

300、依据：填制索赔清清单并附并附发票票/装箱装箱单相关相关单据据.w确定索确定索赔金金额：受：受损价价值+检验费+仓储费+装卸装卸费+利息利息等；等；w索索赔期限：期限：向向卖方索方索赔：合同：合同规定期限或定期限或2年之内；年之内；向运向运输公司索公司索赔：货到目的港后到目的港后1年内；年内；向保向保险公司索公司索赔：卸：卸货完完毕后后2年内。年内。456第九章第九章国国际贸易方式易方式第一第一节经销与代理与代理一、一、经销（Distributorship）（二）特点：（二）特点：A、买卖关系：关系：经销商与出口企商与出口企业之之间；B、经销商自商自负盈盈亏、自担、自担风险；C、一定期限内双方是

301、、一定期限内双方是协议关系。关系。(一一)含含义：出口企：出口企业与国外与国外经销商达成商达成协议,规定定经销商在商在规定地区和一定期限内定地区和一定期限内,销售其商品的售其商品的贸易方式易方式.（三）种（三）种类:A、独家、独家经销（ExclusiveDistributorship）B、一般、一般经销457二、代理（二、代理（Agency）(一一)含含义：出口人通：出口人通过代理代理协议,将商品委托将商品委托给代理人在一定地区和代理人在一定地区和时间内代售或内代售或处理有关事宜的理有关事宜的贸易方易方式式.（二）特点：（二）特点：1、在委托人授、在委托人授权范范围内从事活内从事活动.2、代理

302、人不承担、代理人不承担风险、只、只赚佣金佣金.3、代理人不承担履、代理人不承担履行合同行合同责任。任。（三）种（三）种类：1、总代理代理:可可签合同合同（GeneralAgency）2、独家代理、独家代理（ExclusiveAgency）3、普通代理（、普通代理（Agency）、一般代理：普遍采用）、一般代理：普遍采用4583）报酬酬独家代理与独家独家代理与独家经销的区的区别1）当事人双方关系）当事人双方关系独家代理独家代理:委托关系委托关系独家独家经销:买卖关系关系2）资金、金、风险代理商不代理商不负风险资金金经销商商资金金风险自自负代理商收取佣金代理商收取佣金经销商商赚取差价取差价459第

303、二第二节寄售与展寄售与展卖一、寄售（一、寄售（Consignment）(一一)含含义:货主将主将货物运往国外委托代物运往国外委托代销人按人按协议代其代其销售售,并在售并在售货后后结算算货款的款的贸易方式易方式.（二）特点（二）特点:1、双方是委托代、双方是委托代销而非而非买卖关系关系,货价由价由货主定主定.2、寄售是一种凭、寄售是一种凭实物物进行行买卖的的现货交易交易3、寄售并非出售、寄售并非出售,货未售出前未售出前货权及及风险归货主主.4、代、代销人可人可签合同合同/售售货/收收货款款,但不承担但不承担风险.460二、展二、展卖(FairsandSales)（一）含（一）含义：利用展会或交易

304、会：利用展会或交易会,对商品商品实行展行展销结合的合的贸易方式易方式.（二）特点：（二）特点：边展展边销，以，以销为主。主。（三）形式：（三）形式：1、国、国际博博览会会2、中国出口商品交易会、中国出口商品交易会(广交会广交会)3、在国外、在国外举办展展卖会会461第三第三节招招标与投与投标、拍、拍卖一、招一、招标与投与投标(InvitationtoTender&SubmissionofTender)（一）含（一）含义:招招标指指买方方(招招标人人)发出招出招标公告公告,邀邀请卖方投方投标的行的行为.而投而投标指指卖方方(投投标人人)应邀在邀在规定定时间内内递盘的行的行为.（二）特点（二）特点

305、:1、组织性性(固定招固定招标时间/规则/条件条件)2、公开性、公开性(通通过各种媒体各种媒体发布公告布公告)3、一次性、一次性(投投标人不得撤回人不得撤回/修改投修改投标书)4、公平性、公平性(以公平以公平竞争争为原原则,任何任何卖主都参加主都参加)(三三)程序程序:.招招标阶段段/投投标阶段段/开开标签约阶段段462二、拍二、拍卖（一）含（一）含义：拍：拍卖行受行受货主委托主委托,在在规定的定的时间和和场所所,以公开叫价的方法以公开叫价的方法,将将货物物卖出的一种出的一种贸易方式易方式.（二）特点：（二）特点：1、有、有组织地地进行行(由拍由拍卖行行组织)；2、有自己独特的法律和、有自己独

306、特的法律和规章；章；3、是一种公开、是一种公开竞买的的现货交易。交易。(三三)程序程序:准准备定价定价正式拍正式拍卖成交成交/交交货/付款付款(四四)方式方式:增价拍增价拍卖/减价拍减价拍卖/密封密封递价拍价拍卖463第四第四节 期期货交易交易 (Futures Trading)一、含一、含义在期在期货交易所内按一定交易所内按一定规则买卖期期货合同的交易合同的交易.二二.特点特点1.期期货合同合同标准化准化2.公开公开竞价价3.严格的运作制度格的运作制度:-保保证金制金制(交易交易额5-10%)-清算制清算制-价格限价格限额制制(对期期货的的涨跌有跌有规定定)4.并不交割并不交割实际商品商品.

307、464含含义: 利用期利用期货价格的波价格的波动来来赚取利取利润三、期三、期货交易的种交易的种类含含义: 通通过期期货/现货市市场同同时买卖来来规避避现货市市场价格价格风险（一）套期保（一）套期保值形式形式: 卖期保期保值/买期保期保值（二）投机交易（二）投机交易形式形式: 多多头(买空空)/空空头(卖空空)465第五第五节 对销贸易易（一）易（一）易货贸易易(Barter Trade)（二）回（二）回购贸易易 (products Buy-Back Trade)（三）（三）补偿贸易易 (Compensation Trade)（四）互（四）互购贸易易 (Counter Purchase)（五）（

308、五）转手手贸易易 (Switch Transaction)（六）抵消（六）抵消贸易易 (Offset) 一、含一、含义二、种二、种类交易双方互交易双方互为进/出口人出口人,以自己的出口来全部以自己的出口来全部/部分部分抵抵偿对方方进口的一种口的一种贸易方式易方式.466第六第六节 加工加工贸易易（一）来料加工（一）来料加工（二）来件装配（二）来件装配（三）来（三）来图生生产（四）来（四）来样加工加工一、含一、含义二、种二、种类国外厂商提供原材料国外厂商提供原材料/设备/技技术,委托我方按其要求生委托我方按其要求生产商品商品,并由其并由其负责经销成品的成品的贸易方式易方式.(对外加工装配外加工装配贸易易)467（一）直接（一）直接进料加工料加工（二）（二）间接接进料加料加进料加工料加工贸易易二、形式二、形式:一一. 含含义用自有外用自有外汇在国在国际市市场购买原材料并按自已的原材料并按自已的设计加加工装配成成品再出口的做法工装配成成品再出口的做法.468wTHE END