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1、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则INCOTERMS2010INCOTERMS2010解析及应用解析及应用中国建设银行厦门市分行中国建设银行厦门市分行2主要内容主要内容一、术语概述一、术语概述二、主要变化及特点二、主要变化及特点三、实务应用中应注意的问题三、实务应用中应注意的问题四、常用术语解析四、常用术语解析3术语概述术语概述宗旨：宗旨：为了便利国际贸易的进行，明确当事方各为了便利国际贸易的进行，明确当事方各自的义务，以避免因各国不同解释而出现自的义务，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性，以减少不必要的误解、争议
2、种不确定性，以减少不必要的误解、争议和诉讼。和诉讼。4术语概述术语概述修订：修订：国际商会国际商会(ICC)于于1936年首次公布了一套年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，名为解释贸易术语的国际规则，名为Incoterms1936，以后又于，以后又于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年、年、2000年，年，以及以及2010年对年对incoterms做出补充和修订，做出补充和修订，以便使这些规则适应当前国际贸易实践的以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。发展。5术语概述术语概述（一）（一） 适用于任何单一运输方式或多种运适用于任何单一运输方式或多种运
3、输方式输方式EXWEXW工厂交货工厂交货FCAFCA货交承运人货交承运人CPTCPT运费付至运费付至CIPCIP运费、保险费付至运费、保险费付至DATDAT运输终运输终端端交货交货DAPDAP目的地交货目的地交货DDPDDP交税后交货交税后交货 56术语概述术语概述（二）（二）适用于海运及内河水运的术语适用于海运及内河水运的术语FASFAS船边交货船边交货FOBFOB船上交货船上交货CFRCFR成本加运费成本加运费CIFCIF成本、保险费加运费成本、保险费加运费7术语概述术语概述A A卖方义务卖方义务 B B买方义务买方义务A1A1卖方一般义务卖方一般义务 B1 B1A2A2许可证、授权、安检
4、通关和其他手续许可证、授权、安检通关和其他手续 B2. B2.A3A3运输合同与保险合同运输合同与保险合同 B3 B3A4A4交货交货 B4 B4 A9A9查对查对包装包装标记标记 B9 B9 A10A10协助提供信息及相关费用协助提供信息及相关费用 B10 B10 8Incoterms 2000 Incoterms 2000 和和20102010主要变化主要变化( (一）一）Incoterms 2000Incoterms 2000E E组组EXWEXW工厂交货工厂交货(指定地点指定地点) )F F组组FCAFCA货交承运人货交承运人(指定地点指定地点) ) FAS FAS船边交货船边交货(指
5、定装运港指定装运港) ) （海运）（海运）FOBFOB船上交货船上交货(指定装运港指定装运港) ) （海运）（海运）C C组组CPTCPT运费付至运费付至(指定目的地指定目的地) )CIPCIP运费、保险费付至运费、保险费付至(指定目的地指定目的地) ) CFR CFR成本加运费成本加运费(指定目的港指定目的港) ) （海运）（海运）CIFCIF成本、保险费加运费成本、保险费加运费(指定目地港指定目地港) ) （海运）（海运）DD组组DAFDAF边境交货边境交货(指定地点指定地点) )DDUDDU未完税交货未完税交货(指定目的地指定目的地) )DDPDDP完税交货完税交货(指定目的地指定目的地
6、) ) DESDES目的港船上交货目的港船上交货(指定目的港指定目的港) )（海运）（海运）DEQDEQ目的港码头交货目的港码头交货(指定目的港指定目的港) ) （海运）（海运）（二）（二）IncotermsIncoterms 2010 2010适用于任何单一运输方式或多个运输方式适用于任何单一运输方式或多个运输方式EXWEXW工厂交货工厂交货FCAFCA货交承运人货交承运人CPTCPT运费付至运费付至CIPCIP运费、保险费付至运费、保险费付至DATDAT运输终点交货运输终点交货DAPDAP目的地交货目的地交货DDPDDP交税后交货交税后交货 适用于海运及内河水运的术语适用于海运及内河水运的
7、术语FASFAS船边交货船边交货FOBFOB船上交货船上交货CFRCFR成本加运费成本加运费CIFCIF成本、保险费加运费成本、保险费加运费89主要变化主要变化一、贸易术语分类的调整一、贸易术语分类的调整 不再按照不再按照EFCDEFCD组分类，按照适用的运输方组分类，按照适用的运输方式分为两大类：式分为两大类：1 1、适用于任何单一运输方式或多种运输方式、适用于任何单一运输方式或多种运输方式EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDPEXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP2 2、适用于海运及内河水运的术语、适用于海运及内河水运的术语 FAS FOB CFR CIF
8、FAS FOB CFR CIF 10主要变化主要变化二、贸易术语数量变化二、贸易术语数量变化、从、从1313条变为条变为1111条条、新增、新增DATDAT( (Delivered At TerminalDelivered At Terminal运输运输终端交货终端交货), ), 取代取代DEQDEQ目的港码头交货目的港码头交货(指定目的港指定目的港) ) （海运）（海运）、新增、新增DAPDAP(Delivered At Place(Delivered At Place目的地交目的地交货货) )，取代，取代DAFDAF边境交货边境交货(指定地点指定地点) )、DDUDDU未完税交货未完税交货
9、(指定目的地指定目的地) )、DESDES目的港船上交货目的港船上交货(指定目的港指定目的港) )（海运）、（海运）、11主要变化主要变化三、格式特别要求：三、格式特别要求：使用使用Incoterms 2010Incoterms 2010任何术语时都需任何术语时都需要将要将“Incoterms2010”Incoterms2010”或或“国际国际贸易术语解释通则贸易术语解释通则2010”2010”作为后缀作为后缀或者术语选择的必要构成要件在合同中或者术语选择的必要构成要件在合同中说明说明如：EXWEXW（插入插入指定交货地点）国际贸易术语解释通指定交货地点）国际贸易术语解释通则则20102010
10、或或“Incoterms 2010”“Incoterms 2010”1112主要变化主要变化尽可能对地点和港口作出详细说明尽可能对地点和港口作出详细说明例如例如: :“FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, France Incoterms “FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, France Incoterms 2010”.2010”.解释解释: :“FCAFCA”（货交承运人）是术语，（货交承运人）是术语，“38 Cours Albert 1er, 38 Cours Albert 1er, Paris, FranceParis, Franc
11、e”是地点或地址，是地点或地址，“Incoterms 2010”Incoterms 2010”是对所选的贸易术语最新版本的说明。是对所选的贸易术语最新版本的说明。注意：注意：Incoterms 2010Incoterms 2010的特定表述的特定表述注册商标注册商标“”是构成部分是构成部分13主要变化主要变化四、增加了买卖双方负责进出口国强制安检的四、增加了买卖双方负责进出口国强制安检的义务义务如：如：FCAFCAA2 A2 许可证、授权、安检通关和其他手续许可证、授权、安检通关和其他手续 卖方必须自负风险和费用，取得所需的出口许可证或其他官方授权，办理货物出口所需的一切海关手续。A10 A1
12、0 协助提供信息及相关费用协助提供信息及相关费用 如适用时,应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须及时向买方提供或协助其取得相关货物进口和/或将货物运输到最终目的地所需要的任何单证和信息、包括安全相关信息。14主要变化主要变化五、删除了船舷的概念五、删除了船舷的概念在在FOB CFR CIFFOB CFR CIF三个术语中省略了以船三个术语中省略了以船舷作为交货点的表述，取而代之的是货物舷作为交货点的表述，取而代之的是货物置于置于“船上船上”时构成交货。时构成交货。 卖方承担货物装上船为止的一切风险卖方承担货物装上船为止的一切风险, ,买买方承担货物自装运港上船后的一切风险。方承担货物自装运
13、港上船后的一切风险。15主要特点主要特点同时适用于同时适用于国际和国内贸易国际和国内贸易欧盟内部的自由贸易淡化了国界概念欧盟内部的自由贸易淡化了国界概念 美国国内实践的变化。美国国内实践的变化。16主要特点主要特点电子讯息与纸质讯息具同等效力电子讯息与纸质讯息具同等效力 A1:A1:卖方一般义务：卖方一般义务：A1-A10A1-A10中所指的任何单证在双方约定或符中所指的任何单证在双方约定或符合惯例的情况下，可以是同等作用的电子合惯例的情况下，可以是同等作用的电子记录或程序。记录或程序。17主要特点主要特点引入引入“取得（取得（procure)”procure)”概念概念 在销售链中端的卖方不
14、是以运送货物的方在销售链中端的卖方不是以运送货物的方式，而是以式，而是以取得取得（procure)procure)货物的方式，货物的方式，履行对买方的义务。履行对买方的义务。如：如：FOBFOB交货交货 卖方应将货物在船上交货或者取得已在船卖方应将货物在船上交货或者取得已在船上交货的货物。上交货的货物。 18实务应用中应注意的问题实务应用中应注意的问题国际贸易术语并不是一个完整的买卖合同国际贸易术语并不是一个完整的买卖合同只规定了买卖合同中哪方有安排运输、保只规定了买卖合同中哪方有安排运输、保险的义务，卖方何时向买方交货以及各方险的义务，卖方何时向买方交货以及各方应当支付何种费用应当支付何种费
15、用并未涉及到有关货物价格或支付方式、货并未涉及到有关货物价格或支付方式、货物所有权的转让或违约后果等内容。物所有权的转让或违约后果等内容。19实务应用中应注意的问题实务应用中应注意的问题术语变通原则术语变通原则 买卖各方有时买卖各方有时希望对国际贸易术语做出希望对国际贸易术语做出变通变通。“国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则2010”2010”不禁止此类变通，但要求当事不禁止此类变通，但要求当事人注意相关风险。人注意相关风险。如如：FOB ST ( (FOB Stowed And Trimmed)，20实务应用中应注意的问题实务应用中应注意的问题术语中地点的重要性术语中地点的重要性在使用
16、贸易术语在使用贸易术语EXWEXW，FCA,DAT,FCA,DAT, DAP,DAP, DDP,FASDDP,FAS，FOBFOB时，指定地点是指风险时，指定地点是指风险从卖方转移到买方的交货地点。从卖方转移到买方的交货地点。在使用贸易术语在使用贸易术语CPT, CIP, CFR, CIFCPT, CIP, CFR, CIF时，时，指定地点并非交货地点。在使用此四种贸指定地点并非交货地点。在使用此四种贸易术语时，指定地点是指运费已付至的目易术语时，指定地点是指运费已付至的目的地。的地。2021常用术语解析（一）常用术语解析（一）FOBFOBFOB FOB ，Free On BoardFree
17、On Board船上交货船上交货“船上交货”是指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船上或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切风险。22常用术语解析（一）常用术语解析（一）FOBFOBA3 A3 运输合同与保险合同运输合同与保险合同A A）运输合同）运输合同卖方对买方无订立运输合同的义务。卖方对买方无订立运输合同的义务。B B）保险合同）保险合同卖方对买方无订立保险合同的义务。卖方对买方无订立保险合同的义务。23常用术语解析（一）常用术语解析（一）FOBFOBA4 A4 交货交货卖方必须在指定装运港内的装船点卖方必须在指定装
18、运港内的装船点( (如有如有的话的话), ),以将货物置于买方指定船舶之上的以将货物置于买方指定船舶之上的方式方式, ,或以取得已在船上交付的货物的方或以取得已在船上交付的货物的方式交货。式交货。24常用术语解析（二）常用术语解析（二）CIFCIFCIF CIF ，Cost Insurance and FreightCost Insurance and Freight成本、保险费加运费成本、保险费加运费是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，以将货物运至指定的目的港。25常用术语解析（二）常用术语
19、解析（二）CIFCIFA3 A3 运输合同与保险合同运输合同与保险合同A)A)运输合同运输合同卖方必须签订或取得运输合同卖方必须签订或取得运输合同B)B)保险合同保险合同卖方必须自付费用取得货物保险卖方必须自付费用取得货物保险26常用术语解析（二）常用术语解析（二）CIFCIFA4 A4 交货交货卖方必须按以下方式交货：卖方必须按以下方式交货： 将货物装上船，或者以取得已经这样交付将货物装上船，或者以取得已经这样交付的货物的方式交货的货物的方式交货 谢谢！谢谢！欢迎垂询！欢迎垂询！陈梦琳陈梦琳 TEL:2158561TEL:2158561骆惠萍骆惠萍 TEL:2156406TEL:215640
20、628DATDATDelivered At TerminalDelivered At Terminal运输终端交货运输终端交货适用于任何运输方式,也可适用于多种运输方式是指当卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，并交给买方处置时，即完成交货。 “运输终端”意味着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆积场或公路、铁路、空运货站。卖方承担将货物送至指定港口或目的地的运输终端并将其卸下期间的一切风险。29DAPDelivered At PlaceDelivered At Place目的地目的地交货交货适用于任何运输方式,也可适用于多种运输方式是指当卖方在指定目的地将还在运抵运输工具上可供卸载的货物交由买方处置 时，即为完成交货。卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险。30链式销售链式销售与特定产品的销售不同，在商品销售中，与特定产品的销售不同，在商品销售中，货物在运送至销售链终端的过程中被多货物在运送至销售链终端的过程中被多次转卖。次转卖。在销售链中端的卖方实际上不运送货物，在销售链中端的卖方实际上不运送货物，因为处于销售链始端的卖方已经安排了因为处于销售链始端的卖方已经安排了运输运输。
