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1、职业生涯规划职业生涯规划 1目目 录录一、自我分析 二、专业与职业分析 三、职业规划路径 四、实现规划的措施 五、评估与调整 六、结束语2一、自我认知性格随和；性格内向性格内向性格内向性格内向职业兴趣类型职业兴趣类型 特点特点 职业个人特征职业个人特征 热爱语言交流和写作热爱语言交流和写作热爱语言交流和写作热爱语言交流和写作较好文字组织能力较好文字组织能力职业能力职业能力 自由散漫自由散漫职业价值观职业价值观为人胆怯为人胆怯耐心与毅力有待加强耐心与毅力有待加强职职业业生生涯涯规规划划综综合合测测评评3毕业后做一名企业：销售员用四年时间成为公司：营销策划员毕业后十年成为企业:营销推广员 4SWO
2、T分析分析 喜喜欢同同时学学许多多东西西不求博但求不求博但求精。精。弱弱势(weakness)及其弥及其弥补机会机会(opportunity)及其利用及其利用我的专业：我的专业：工商管理工商管理三年工商管三年工商管理知识的深理知识的深入学习入学习优势(strength)及其使用及其使用诚实守信诚实守信乐于助人乐于助人善于合作善于合作做事认真负责做事认真负责 威威胁(threat)及其排除及其排除工商管理专业工商管理专业人才已经比较人才已经比较饱和饱和工商管理的教工商管理的教学尚处于杂而学尚处于杂而广的阶段，广的阶段，5优优 势势劣劣 势势（1 1）敢于采取大胆行）敢于采取大胆行动动，富有，富有
3、冲冲劲劲； （2 2）有追求成功的干）有追求成功的干劲劲和雄心，和雄心，有目有目标标；（3 3）工作勤）工作勤奋奋，诚实诚实而率直，而率直，原原则则强强；（1 1）对别对别人比人比较较直率，缺乏耐直率，缺乏耐心；心；（2 2）不）不够够机智机智 ；（3 3）有点固）有点固执执、偏激，缺乏工、偏激，缺乏工作作经验经验；（4 4）比）比较较敏感，有敏感，有时时比比较较情情绪绪化；化；职业胜任力测评职业胜任力测评 6职业目标路径通道营销推广员营销推广员营销策划营销策划员员销售员7四、规划与实施计划毕业后先参加两年工作，一方面补充自己的专业知识，一方面通过实际操作锻炼学习和掌握现代企业人力资源管理运做
4、模式。不断积累社会实践经验，涉猎各个方面知识，提高自己文化修养；。近期近期职业目标职业目标中期中期职业目标职业目标长期长期职业目标职业目标确确定定职职业业目目标标8职业路线职业路线12432016年正式踏入社会年正式踏入社会,从基层做起，争当销售人员。从基层做起，争当销售人员。2018年，争取每年业绩均保持前列，凭借业绩不断年，争取每年业绩均保持前列，凭借业绩不断提高，去晋升。提高，去晋升。 2022年，具有丰富工作经验，各方面工作表现优秀，年，具有丰富工作经验，各方面工作表现优秀，2026年，具备良好人际关系，不断提高的业绩，各种年，具备良好人际关系，不断提高的业绩，各种优秀的表现优秀的表现
5、。9四、各阶段目标及实施措施四、各阶段目标及实施措施 近期目标（2011年2015年，在校学习期间） （一）认真学好专业理论知识，为经读大专打好基础。 （二）密切关注行业动态，了解销售专业的就业形势。10四、各阶段目标及实施措施四、各阶段目标及实施措施 阶段目标（2015年2020年，毕业后5年） 成为一名销售策划员。 （一）拥有一定工作经验和实操能力。（二）提高办事效率，注重积累工作经验。（三）摸索商务销售工作中规律性的东西，提升工作的主动性和前瞻性。11四、各阶段目标及实施措施四、各阶段目标及实施措施 长远目标（2020年2025年，毕业后十年） 成为销售推广员。 （二）虚心请教，耐心学习
6、，细心摸索，积累经验，达到一名销售人员的要求。12四、规划与实施计划制定行制定行动计划划努力学努力学习专业知知识，提高提高专业知知识水平。水平。锻炼社会交往能力社会交往能力积极参加社会实践积极参加社会实践活动活动 短期短期计划划（2007年年2009年）年）毕业时选择一家能供一家能供自己学自己学习和和锻炼企企业。中期中期计划划（2010年年2012年）年）事事业顺利：从事自利：从事自己己热爱销售事售事业家庭幸福，身体状家庭幸福，身体状况良好况良好 长期期计划划（2013年）年）13阶段目标阶段目标实施措施实施措施工作两年期间工作两年期间2016年年-2018年年从事中小型企业销售工作从事中小型
7、企业销售工作熟悉顾客需求、店铺操作熟悉顾客需求、店铺操作 ，建立人际关系，建立人际关系凭借良好业绩，晋升销售凭借良好业绩，晋升销售主管主管认真工作、仔细负责认真工作、仔细负责在工作中，多干活，赚经验在工作中，多干活，赚经验对顾客做到笑脸迎客，服务到位对顾客做到笑脸迎客，服务到位虚心学习各种销售技巧虚心学习各种销售技巧逐渐熟悉工作流程，顾客需求逐渐熟悉工作流程，顾客需求在工作中，多干活，赚经验在工作中，多干活，赚经验对顾客做到笑脸迎客，服务到对顾客做到笑脸迎客，服务到位位虚心学习各种销售技巧虚心学习各种销售技巧逐渐熟悉工作流程，顾客需求逐渐熟悉工作流程，顾客需求14五、评估与备选方案1、职业规划
8、评估评估是否存在生涯问题评估是否存在生涯问题生涯问题的性质生涯问题的性质生涯问题的严格程度生涯问题的严格程度生涯问题的产生原因生涯问题的产生原因 职职业业规规划划评评估估图图 152、备选职业规划方案五、评估与备选方案社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预测因素1、寻找一份适合、寻找一份适合自己并能锻炼自自己并能锻炼自己的工作己的工作(营销总营销总监监)2、选择销售行业、选择销售行业近期规划是努力学习专业知识短期和中期计划不变远期目标调整为成为企业经理职业路径：业务员，业务主管16 评估时间评估时间 每三个月进行一次评估 如有突发状况及时作出适当调整 评估内容评估内容 根据所订立的每个阶段性目标是否实现自我管理能力以及各方面能力是否有所提高而做出评估。 调整方案调整方案 如果在大中小企业旗下的玩具专卖店做的不够优秀，我会做好市场调查并及时改进销售策略。 业余修读更多市场营销的知识以迎接新的挑战。17六、结束语六、结束语 通过职业生涯规划，我看到了自己的未来。现在的我，已经迈出第一步! 为了实现梦想，我会朝着我的目标一直努力奋进，直到成功！18
