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1、商务合作意向书 一、 商务合作意向书的内涵 商务合作意向书是商务活动中贸易的双方或多方在进行贸易或合作之前，通过初步谈判，就合作事宜表明基本态度、提出初步设想的协约性文书。一般称做“意向书” 。它主要用于洽谈重要的合作项目和涉外经营项目。如合资经营企业、合作经营贸易、承包国际工程等方面。可以在企业与企业之间、地区和地区之间、国家和国家之间等使用。 商务合作意向书主要是表达贸易或合作各方共同的目的和责任，是签订协议、合同前的意向性、原则性一致意见的达成。它是实现实质性合作的基础。商务合作意向书制作既可以使磋商合作的步伐走的稳健而有节奏，避免草率从事，盲目签约，也可以及时抓住意向、开拓发展，避免失
2、去商机。 商务合作意向书的特征 1意向性与一致性 商务合作意向书的内容是各方原则性的意向，并非具体的目标和实施方法。这与协议与合同是有很大区别的。协议与合同的内容要求必须是非常具体的、且有实施的操作性。它的具体内容应是经过协商双方一致同意的，能表达双方的共同意愿。 2协商性与临时性 商务合作意向书是共同协商的产物，也是今后协商的基础。在双方签署之后，仍然允许协商修改。商务合作意向书只是表达谈判的初步成果，为今后谈判作铺垫；一旦谈判深入，最终确定了合作双方的权利和义务，其使命即告结束。 3信誉性而非法律性 商务合作意向书是建立在商业信誉之上的，虽然对各方有一定的约束力，但并不具有法律效力。这与协
3、议与合同的执行具有法律强制性是不同的。 编辑 商务合作意向书结构与写法 (一) 标题 可直书“意向书”三字；也可在“意向书”前标明协作内容，如合资建立五十万吨水泥厂意向书 、 合资兴建麦秆草席加工厂意向书 ；还可在协作内容前标明协作各方名称。 (二) 正文 1引言 引言写明签订意向书的依据、缘由、目的。表述时比经济合同、协议书相对灵活些。有时引言部分要说明双方谈判磋商的大致情况，如谈判磋商的时间、地点、议题甚至考察经过等。意向书一般不在标题下单独列出立约当事人名称，所以在引言部分均要交待清楚签订意向书各方的名称，并在名称后加括号注明“简称甲方、 “简称乙方”等，以使行文简洁方便。例如： 浙江省
4、杭州华生包装印刷厂以下简称甲方与香港万利贸易公司( 以下简称乙方) 本着平等互利的原则，先后于 1997年 3 月 2 日、1997年 4 月 5 日两次就合资兴办一次性餐具加工厂事宜进行了协商，达成如下合作意向： 2主体 以条文的形式表述合作各方达成的具体意向。如果是中外合资经营企业，需要就合资项目整体规划、合营期限、货币结算名称、投资金额及规模、双方责任分担、利润分配及亏损分担等问题，表明各方达成的意向。一般来说，主体部分还应写明未尽事宜的解决方式，即还有哪些问题需要进一步洽谈，洽谈日程的大致安排，预计达成最终协议的时间等。在主体部分最后应写明意向书的文本数量及保存者；如系中外合资项目，还
5、应交待清楚意向书所使用的文字。 （三) 落款 包括签订意向书各方当事人的法定名称， 谈判代表人的签字， 签署意向书的日期等内容。 商务合作意向书写作要点提示 (一) 商务合作意向书的写作应注意语言相对比较平和 意向书内容不像经济合同、协议书那样带有鲜明的规定性和强制性，而是具有相互协商的性质；因此，行文中多用商量的语气，一般不要随便使用“必须” 、 “应 99gg 否则”等。同时，因为意向书不具备按约履行的法律约束力，所以，在主体部分里不写违反约定应该承担什么责任的条款，也不规定意向书的有效期限。 (二) 商务合作意向书的格式可参照合同的写法 商务合作意向书写作范例 地产项目合作意向书 甲方：
6、_(以下简称甲方) 乙方：_(以下简称乙方) 为使_项目( 以下简称本项目) 在济南高新技术产业开发区实现产业化，根据国家及地方有关法律、法规，双方本着平等、自愿、有偿的原则，订立本协议。 一、土地问题 1土地位置及出让方式。 甲方同意本项目进入济南出口加工区实现产业化。初步确定项目建设地点位于，占地约亩。其中独自使用面积亩，代征道路面积亩，确切位置坐标四至和土地面积待甲方规划土地建设管理部门实测后确认。甲方将国有土地使用权以有偿出让方式提供给乙方。 2土地价格。 为体现对本项目的支持，甲方初步确定以万元人民币亩的优惠价格，将项目所需该宗土地的使用权出让给乙方，出让金总额为万元人民币。该宗土地
7、征用成本与出让值差额计万元，由高新区参照项目单位纳税中高新区财政收益部分给予相同额度的扶持。 二、工程建设 1开工条件。 (1)按照乙方建设规划要求，甲方承诺于年月日前，保证本期用地具备上水、污水、雨水、热力、宽带网、公用天线、通电、通信、通路和场平即“九通一平”的基本建设条件，确保乙方顺利进场。否则承担由此给乙方造成的经济损失。 (2)甲方积极协助乙方办理有关建设手续。乙方则负责按规定时间、额度缴纳有关费用。 2工程进度。 乙方必须在年月 x 目前进场开工建设，并严格按照施工进度计划投入资金进行建设，保证建设进度。 3竣工时间。 乙方必须在年月 x 目前竣工， 延期竣工时应于原定竣工日期前三
8、十日以上时间内，向甲方提出延期说明，取得甲方认可。 三、违约责任。 1如果乙方未按土地使用权出让合同约定及时支付土地出让金等其他应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的 0 5 缴纳滞纳金。逾期 90 日而未全部付清的，甲方有权解除协议，并可请求违约赔偿。 2乙方取得土地使用权后未接协议规定建设的，应缴纳已付土地出让金 5 的违约金；连续两年不投资建设的，甲方有权按照国家有关规定收回土地使用权。 3如果由于甲方原因使乙方延期占用土地使用权时，甲方应赔偿乙方已付土地出让金 5 的违约金。 四、其他 1在履行本协议时，若发生争议，双方协商解决；协商不成的，双方同意向济南市仲裁委员会申请仲裁，没有
9、达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。 2本协议有效期限自年月日起至年月日止。 3本协议未尽事宜，双方可另行约定后作为本协议附件，与本协议具有同等法律效力。 甲方：( 章)_ 乙方：( 章)_篇二：战略合作意向书范文 项目合作意向书 甲方： （以下简称甲方） 乙方： （以下简称乙方） 甲乙双方为满足国内外市场需要，发展外向型经济，根据中华人民共和国中外合资经营企业法等相关法规，本着平等互惠互利的原则，经双方友好协商，就合资经营“环保纸制品研发与生产”项目，达成如下意向，并共同遵守执行： 一、合作事项： 1、合作公司名称 ； 2、合作地点： 3、项目投资数额为 ，其中甲方投入占 70%，乙方占
10、30%，成立合资公司。公司成立后设立股东大会，股东大会是合资企业的最高权力机构，决定合资企业的一切重大问题，股东大会及组织机构以中华人民共和国中外合资经营企业法及中华人民共和国中外合资经营企业法实施细则为法律依据。 二、前期甲乙双方各自责任 甲方责任： 1、负责提供建立中外合资企业所需的相关文件材料； 2、负责资金的安全注入，并承担资金移动的相关费用； 3、负责聘请或委托独立的权威机构及专家对乙方提供的项目（包括相关文件材料）进行论证和审查，向乙方提出相关意见。 乙方责任： 1、按甲方要求提供实物（厂房、用地、设备等）明细表、三年财务报表及全部客户资料等经营数据, 做好市场分析; 2、提交的相
11、关文件材料必须真实、完整、合法、有效； 3、负责甲方项目考察人员、专家在北京的交通及食宿； 4、 负责落实该项目的前期有形资产准备工作并办好相关手续， 负责办理中外合资企业的相关手续； 5、本意向正式签定后未经甲方许可，不得在本意向书有效期内寻求第三方进行合作。 三、在甲乙双方完成前期工作基础上，双方商定 200 年 月之前签订正式合同 四、保密条款： 1、甲、乙双方应遵守本保密条款，履行保密的责任和义务； 2、一方向另一方提供的以文字、图像、音像、磁盘等为载体的文件、数据、资料以及双方在谈判中所涉及到此项目的一切言行均包括在保密范围之内； 3、 保密期限自本意向书生效之日起， 至双方合同正本
12、签署之日止或本意向书终止之日后六十工作日止； 4、 保密条款适用于双方所有涉及到此项目的人员及双方由于其他原因了解或知道此项目信息的一切人员； 5、 如第三方确因项目进程而需向一方了解本协议的保密内容，则该方应在向第三方透露保密信息之前，征得另一方以书面形式的同意，且有责任确保第三方遵守本保密条款； 6、 若双方在此项目运作过程中一致同意终止该项目， 则双方应协商将对方提供的一切关于该项目的资料及复制品还给对方，接受方关于这些资料所做的记录等文件也应立即销毁。 五、违约责任： 1、乙方应保证对该项目所提供的相关文件材料真实、完整、合法、有效，否则甲方有权退出该项目的合作，并保留向乙方要求相关赔
13、偿的权利，同时本意向书自行终止； 2、 在项目运作过程中， 甲方违反本意向书第二条款的规定， 而导致项目无法继续运作时，乙方有权退出该项目的合作，并保留向甲方要求相关赔偿的权利，同时本意向书自行终止； 3、 在项目运作过程中， 乙方违反本意向书第二条款的规定， 而导致项目无法继续运作时，甲方有权退出该项目的合作，并保留向乙方要求相关赔偿的权利，同时本意向书自行终止； 4、任何一方如违反本意向书第四条（保密条款）的规定，而给对方造成相关影响及损失的，则违反方承担相关赔偿责任。 六、其他： 1、 除双方另有约定的特殊情况外， 双方应以书面形式进行与本意向书有关的沟通， 电传、快递一经发出，即被视为
14、已送达对方； 2、甲乙双方各自承担项目运作过程中相关人力、物力及财力的耗费，对双方有争议的而无法确定数额的资产，由双方共同委托有资质机构进行评估，费用由乙方支付，若合资公司成立，则由成立的合资公司支付； 3、 本意向书是双方合作的基础， 合作的具体方式、 内客与执行等以双方正式签订的合同、章程及协议为准； 4、因不可抗力（如战争、骚乱、瘟疫及政府行为）致使本意向书无法履行，本意向书自行终止，双方互不承担责任； 5、双方在项目运作过程中如发生争议，应友好协商解决，协商不成，双方均可向本意向书签订地人民法院提起诉讼； 6、本意向书一式两份，甲乙双方各执一份，由双方代表签字盖章后生效，未尽事宜，双方
15、另行协商。 甲方( 盖章) ： 代表( 签字) ： 地址： 电话： 乙方( 盖章) ： 代表( 签字) ： 地址： 电话： 签订地点：中国 传真： 传真： 签订时间： 200 年 月 日篇三： 中外合资( 合作) 经营企业意向书范本 中外合资( 合作) 经营企业意向书 （参考格式） 国 公司( 以下简称乙方) ，经过友好协商，一致同意在中国西安共同举办合资( 或合作) 经营企业，并达成如下原则协议： 一、拟举办的合营企业暂定名称为： 有限公司；地址设在西安高新技术产业开发区。 二、合营企业的经营范围是： 。主要产品的生产规模为： 。 三、合营企业的投资总额为 万美元，注册资本为 万美元。其中：
16、 甲方出资 万美元，占注册资本的 %，包括： 1、现有厂房和设备作价 万美元； 2、土地使用权作价 万美元； 3、技术作价 万美元； 4、人民币现金折合 万美元。 乙方出资 万美元，占注册资本的 %。包括： 1、设备作价 万美元； 2、技术作价 万美元； 3、外汇现金 万美元。 四、合营期限为 年，在合营期内，甲、乙双方按各自出资额在注册资本中所占比例分享利润并承担风险和亏损。 (如采取合作经营方式， 可不严格按注册资本所占比例分配权益和责任； 双方可根据各自提 供的合作条件，通过协商，约定利润分配比例承担风险办法。) 五、自本意向书签订之日起一个月内，双方将按照商定的日程，相互提供有关资料，
17、开展合营准备工作。如一方逾期不履约，另一方有权另找合营对象。 甲方代表 乙方代表 (签字) (签字) 年 月日于 (注： “意向书”只约定最基本原则和今后工作日程，宜粗不宜细；有双方具体的权利和义务， 须经过深入谈判， 在合同中加以规定。 ) 中国 公司( 以下简称甲方) 与篇四：合作意向书 合 作 意 向 书 甲方：辉县市汽车配件有限责任公司（以下简称甲方） 公司地址：中国河南省辉县市西环路 158号 甲、乙双方经友好坦诚协商，就“年产 200万套轿车制动器总成生产线”建设项目投融资合作事宜，达成共识如于： 一、甲、乙两方愿以合资或合作的形式建立合资企业，暂定名为“辉汽天合汽车部件有限公司”
18、 。建设期为 3 年，即从 2009年 9 月-2012年 8 月全部建成。双方意向书签订后，即向各方有关上级申请批准，批准的时限为 6 个月，即 2009年 9 月-2010年 3 月完成。然后由辉县市汽车配件有限责任公司负责办理合资企业开业申请。 二、总投资 15000万元人民币，折合 2200万美元。 甲方出资 7650万（以现金、工厂现有厂房、水电设施设备等折款投入，占股比 51%） ； 乙方出资 7350万（以美元现汇投入及购买进口设备，占股比 49%） 。 三、利润分配：双方按投资比例或协商比例分配。 四、合资企业生产能力：年产 200万套轿车制动器总成。 五、 合资企业自营出口或
19、委托有关进出口公司代理出口， 乙方优先考虑将该产品纳入 trw全球销售体系，价格由合资企业定，或参照国际市场价格。 六、合资年限暂定为 18 年，即 2010年 3 月-2028年 2 月。 七、合资企业其他事宜按中外合资法有关规定执行。 八、双方将在各方上级批准后，再行具体协商有关合资企业章程 、签署合资合同等事宜。 本意向书一式两份。作为备忘录，各执一份为据。 辉县市汽车配件有限责任公司（甲方） 代表（签名） ： 美国 trw公司（乙方） 代表（签名） ：micheal miller 日期： 年 月 日篇五：合作意向书 合作意向书 （样本） 甲 方: _（以下简称甲方） 公司地址 : _
20、联系电话 : _ 传真: _ 邮 编: _ 外 方:_（以下简称乙方） 公司地址 :_ 联系电话 : _ 传真: _ 邮 编: _ 甲 ,乙双方经友好, 坦诚协商, 就甲方“ ”的 建设项目投融资合作事宜，达成共识如下： ? 公司名称： _ (暂定) 二。 公司注册地址 :_ 三。 项目总投资 _万美元, 注册资本_万美元 甲方投资 _万美元, 乙方投资_万美元 四 . 甲方建设项目需提供的投融资总额约为_万美元。 五 . 甲, 乙双方拟共同成立合作公司, 乙方拟以现汇作为合作条件; 甲方拟以项目 的土地 ,固定资产和未来收益作为合作条件。乙方所提供的建设资金分批进入中 外合作公司的外汇账户后
21、 ,使用期为 15 年, 前 3 年为建设期, 建设期内免本息。 从第 4 年底开始 ,甲方每年按 12 %的保底利润支付乙方红利, 连续 12 年, 到期不再 还本息。 六 . 使乙方所提供的资金安全进入和汇出, 双方就成立“中外合作公司” ，设立 “外汇账户” 。 七乙方负责提供申办合作公司所需的有关证明材料，甲方负责在当地办理申 报，立项，注册等一切相关手续。双方保证提供给对方的材料是完整的，真实的， 有效的。 八甲方企事业用于抵押的企业的资产及建设项目，需根据中华人民共和国担保 之规定，需 项目担保 ，作为与乙方的引资条件，若由于任何不确定因素造成不能 按时将利润支付给澳方的，乙方有权
22、接管合作项目的经营权，直至收回投资后， 将项目的经营权归还甲方。 九甲方建设项目的未来收益，需按中华人民共和国合资合作法规定由双方认 可的评估或谁机构进行分析评定和投资风险的估算后，作为乙方风险投资的依 据。 十 中外合作公司成立后，乙方不参与今后合作公司的一切经营活动，也不承 担合作公司的所有法律与经济责任，只负责提供资金的监督使用和调配。合作期 满后，乙方无条件退出，合作公司及全部甲方所有。 十一 . 甲, 乙双方在引资合作过程中所产生的有关前期动作费用, 境内部分由甲 方垫付 ,境外部分由乙方承担。 十二 . 由此合作意向书所涉及的甲方与第三摩肩接踵经济关系及连带责任关系, 均与乙方无关
23、。 十三 . 乙方资金到位同时, 按实际到位资金的_ % ,甲方支付第三方( )一次性融资咨询服务费用。 十四 . 本合作意向书, 由双方代表签字后确认。 十五 . 本合作意向书一式二份, 双方各执一份。未尽事宜, 双方另行协商。 中方: 外方:_ 二 00 五年 月 日 关于共建“江苏数据备份服务有限公司”的合作意向书 美国 edascape公司、翼硕科技有限公司、江苏省电子商务有限公司、江苏新经营战略研究院和江苏国际技术转移中心等五方经反复协商，愿意就共同发展建立“江苏数据备份服务有限公司”达成以下一致意向 1. 五方共同发起建立“江苏数据备份服务有限公司” 2. 目前数据存储在中国拥有庞
24、大的市场及美好的前景， 江苏数据备份服务有限公司成立后将积极参与数据存储技术的开发， 特别是将立足于江苏和全国市场开展全方位的市场服务。公司成立后将积极争取政府、社会和企业多方位的支持和帮助，积极推动“江苏数据备份服务中心”的建设。 3. 五方在江苏数据服务有限公司的股份比例待进一步协商确定。 美国 edascape公司代表 翼硕科技有限公司代表 江苏省电子商务有限公司代表 江苏新经营战略研究院代表 江苏国际技术转移中心代表 意向书：意向书是双方当事人通过初步洽商，就各自的意愿达成一致认识而签定的书面文件，是双方进行实质性谈判的依据，是签订协议（合同）的前奏。 格式： 1 、 开始写双方单位名
25、称， 代表人姓名、 身份、 洽商时间、 地点及洽谈的主要事项。 2、主体：写双方的意图冀达到一致认识的条款。3 、各方代表签名、时间。 范例： 意向书 厂（甲方） 公司（乙方） 双方于年月日在地，对建立合资企业事宜进行了初步协商，达成意向如下： 一、甲、乙两方愿以合资或合作的形式建立合资企业，暂定名为有限公司。建设期为年，即从年年全部建成。双方意向书签订后，即向各方有关上级申请批准，批准的时限为个月，即年月日年月日完成。然后由厂办理合资企业开业申 请。 二、总投资万（人民币） ，折万（美元） 。部分投资万（折万） ；部分投 资万（折万） 。 甲方投资万（以工厂现有厂房、水电设施现有设备等折款投
26、入） ； 乙方投资万（以折美元投入，购买设备） 。 三、利润分配：各方按投资比例或协商比例分配。 四、合资企业生产能力： 五、合资企业自营出口或委托有关进出口公司代理出口，价格由合资企业定。 六、合资年限为年，即年月年月。 七、合资企业其他事宜按中外合资法有关规定执行。 八、双方将在各方上级批准后，再行具体协商有关合资事宜。 本意向书一式两份。作为备忘录，各执一份备查。 厂（甲方） 公司（乙方） 代表： 代表： 年月日 意向书的概念 意向书是社会组织内部各部门之间或组织与组织之间表达和记录某种意向的公关文书。 2意向书的实例 实例 合作培训意向书 甲方：市现代科技培训中心 乙方：出版社 经双方
27、商讨，拟合作举办一期编辑、校对技术短期培训班。初步意向如下： 一、培训期 3 个月。19年 9 月 1 日开班，11 月 30 日结业。 二、培训学员 10 名。由乙方选送 25 岁以下、具有高中文化程度的人员。 三、培训费 2 万元，由乙方在开班前支付给甲方。 四、甲方提供培训场地、师资、教材，并负责教学管理，发放结业证书。 市现代科学技术培训中心 代表：（签字） 出版社 代表：（签字） 19年月日 意向书 （一）意向书的含义 意向书，是双方或多方就某一问题在进入实质性谈判之前进行初步接触后所形成的带有原则性、方向性意见的文件。 它往往是双方或各方希望达到某种目的的一种意图和打算，是正式签订
28、协议一类文件的基础。 （二）意向书格式和写作方法 意向书有标题、签订意向书双方名称、正文、落款、日期等部分。其写法一般是： 1）标题。一般写明事由和文种，如开展多方面技术经济合作意向书 ；或写明机关（单位）和文种，如xx 厂与 xx 公司意向书 ；有的仅写明文种，如意向书 。 2）签订意向书双方名称。一般要写明全称。一面为叙述的方便，可分别确定为甲方、乙方或丙方。 3）正文。这是意向书的主体和核心部分。一般是写明双方或多方达成协议的各个事项，如合作的项目、合作的方式、合作的程序、双方的义务，等等。 4）落款。写明签订意向书的机关（单位）名称及其负责人姓名，或签名盖章。 5）日期。写明签订意向书的年、月、日。
