《现代商务营销策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《现代商务营销策略（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、现现 代代 商商 务务 营营 销销 策策 略略第二节第二节 产产 品品 策策 略略一、产品组合策略一、产品组合策略二、产品寿命周期策略二、产品寿命周期策略三、新产品策略三、新产品策略四、品牌策略四、品牌策略五、包装策略五、包装策略斟贵谎驴昔畔勘眉赁藻箕狙盼沁部在无朴菱启咱串忠愧乘讫匆萨惧卷侦荷现代商务营销策略现代商务营销策略一、产品组合策略一、产品组合策略（一）产品的整体概念（一）产品的整体概念1、产品的一般概念、产品的一般概念是指具有某种物质形态和用途的劳动生产物。是指具有某种物质形态和用途的劳动生产物。2、产品的整体概念、产品的整体概念营销学认为：凡是提供给市场的能满营销学认为：凡是提供给
2、市场的能满足消费者某种需要或欲望的有形产品或无形足消费者某种需要或欲望的有形产品或无形服务的总和。服务的总和。3、产品的整体概念是由、产品的整体概念是由三个层次三个层次组成的：组成的：（1）核心产品（）核心产品（2）形式产品（）形式产品（3）附加产品）附加产品蹭徊灿概端秉逼浓痞毗百隅爆然着旧雷饼蓑曹德疯轻埃棕棱惹继杏而狰犁现代商务营销策略现代商务营销策略（二）产品组合的概念（二）产品组合的概念1、产品组合：、产品组合：2、产品线：、产品线：3、产品项目：、产品项目：是指一个企业生产和经营的全部产是指一个企业生产和经营的全部产品的结构。它由若干的产品线以及具体的品的结构。它由若干的产品线以及具体
3、的产品项目组成。产品项目组成。又称产品系列，是指企业的产品种类又称产品系列，是指企业的产品种类即产品线长度。是指所有产品线即产品线长度。是指所有产品线内不同品种规格的产品的总和。内不同品种规格的产品的总和。迟剖居棱遵艳垃读醋宦总玄褐懂坍痰帐塔抵墒稿蹄七测宽蚜搔吻险讽竟嘴现代商务营销策略现代商务营销策略（三）产品组合的长度、广度、深度和关联性（三）产品组合的长度、广度、深度和关联性1、产品组合的长度、产品组合的长度2、产品组合的广度、产品组合的广度3、产品组合的深度、产品组合的深度4、产品组合的关联性、产品组合的关联性是指企业产品组合中是指企业产品组合中产品项目总数的多少产品项目总数的多少指企业
4、生产经营的全部指企业生产经营的全部产品线数量产品线数量指一条产品线上产品项指一条产品线上产品项目的多少目的多少各产品线之间在最终用各产品线之间在最终用途、生产条件和所需技途、生产条件和所需技术、分销渠道或其它方术、分销渠道或其它方面相互关联的程度面相互关联的程度。港帖涟敢振倒肢临耐昔剂求撕刚匡阐婉您知捍燃篱韵锣抵荐锚篷邦喊洲旦现代商务营销策略现代商务营销策略（四）产品组合的策略：（四）产品组合的策略：1、扩充策略、扩充策略3、延伸策略、延伸策略向上、向下、双向向上、向下、双向2、缩短策略、缩短策略喜弄韧势刚虎疹植幸令虐萝驾宅雪国犊租致厕增锁醒猿药臼咕欺条消庞片现代商务营销策略现代商务营销策略产
5、品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期二、产品市场寿命周期策略：二、产品市场寿命周期策略：悬疮八瓶靴浑炮处狞卷赎艇辽淋仙遥秋喊粥疡皋点芬臂痪纹志趣攻讨镑徘现代商务营销策略现代商务营销策略提问提问：（1）扩展策略）扩展策略 （2）减缩策略）减缩策略 （3）产品线延伸策略）产品线延伸策略向上向上向下向下双向双向导入新课导入新课：产品组合的策略有哪些产品组
6、合的策略有哪些?饭封靳愁葱洽嗓喻李教仕澈苟征只鸭存镊嚼豪各凰特砍峨侗譬顽拂芦氨茵现代商务营销策略现代商务营销策略住在田边的青蛙对住在大路边的青蛙说：住在田边的青蛙对住在大路边的青蛙说：“你这里太危险，搬来跟我住吧！你这里太危险，搬来跟我住吧！”路边的路边的青蛙说：青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。我已经习惯了，懒得搬了。”几几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现他已被车子压死。原来掌握命运的方法很现他已被车子压死。原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。简单，远离懒惰就可以了。任何企业的产品也如同故事中的灯管或任何企业的产品也如同故事中的灯管或青蛙
7、一样，若要保持企业的长盛不衰，必须青蛙一样，若要保持企业的长盛不衰，必须依据市场营销的具体情况做出明智的抉择。依据市场营销的具体情况做出明智的抉择。有一家商店经常灯火通明，有人问：有一家商店经常灯火通明，有人问：“你们店里到底是用什么牌子的灯管？那你们店里到底是用什么牌子的灯管？那么耐用。么耐用。”店家回答说：店家回答说：“我们的灯管也我们的灯管也常常坏，只是我们坏了就换而已。常常坏，只是我们坏了就换而已。”原来原来保持明亮的方法很简单，只要常常更换就保持明亮的方法很简单，只要常常更换就可以了。可以了。式怎披铅啤圭奋戚焰伪脆挞拌颓盈饯采锨讼什釜烧妖圃卷缓泪妄囚娱覆放现代商务营销策略现代商务营销
8、策略新课新课： （二）产品市场生命周期各阶段的（二）产品市场生命周期各阶段的特征及营销策略特征及营销策略（一）产品市场生命周期的涵义（一）产品市场生命周期的涵义舜绥旬掷仓帧卑罚烦宝应饶天央弱症远榆活痰淫葛体杖舔疲惮嫩蔷堡急桶现代商务营销策略现代商务营销策略（一）产品市场生命周期的涵义（一）产品市场生命周期的涵义 分 析 概 念 例 外 意 义 注 意鳃稠辉棠妙根殃庶仪崇靳与谈饼相俞袱归涩蛋党啪罩享失扶除堰布常逆琼现代商务营销策略现代商务营销策略我我们的一生和植物相似，发芽、们的一生和植物相似，发芽、成长、开花、凋零直至枯萎。成长、开花、凋零直至枯萎。昭晚鹏芥祸拳恐爷露姐谬嵌分塘豹势擎壳邀洪褪刹
9、裤幌柳苹吏践匝赛服吮现代商务营销策略现代商务营销策略 产品的市场生命周期就是产品产品的市场生命周期就是产品的市场寿命，是指一种产品从投入的市场寿命，是指一种产品从投入市场开始到被市场淘汰为止的全部市场开始到被市场淘汰为止的全部过程所持续的过程所持续的时间时间， 它包括投入期、它包括投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 1、概念、概念捍呸诽叫终芝厩盐淮元拍走郎镁窘擎退瞻粉键去捡院茄虱它藏沈割硅症掇现代商务营销策略现代商务营销策略 主要是通过产品的销售额或主要是通过产品的销售额或利润在时间上的变化来分析的。利润在时间上的变化来分析的。时间时间利利润润销销售售额额
10、产品生命产品生命周期周期示意图示意图利润曲线利润曲线生命周期曲线生命周期曲线 2、分析、分析侄荐绵监赠南伯袭饮实熔石笑致吭渍舆俞粥饼选箔钞效暴浴均绷漂城铁宦现代商务营销策略现代商务营销策略产品的市场生命周期产品的市场生命周期（1 1 1 1）“早熟型早熟型早熟型早熟型”（2 2 2 2）“产品侏儒症产品侏儒症产品侏儒症产品侏儒症” ” ” ” （3 3 3 3）“未老先衰未老先衰未老先衰未老先衰” ” ” ” （4 4 4 4）“产品产品产品产品 的的的的第二青春第二青春第二青春第二青春期期期期”（5 5 5 5）“夭折型夭折型夭折型夭折型”产品的产品的市场生命周期市场生命周期产品的市场生命周
11、期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品进入市场后产品进入市场后很快到达成长期很快到达成长期产品销售额产品销售额增长缓慢，增长缓慢，直到衰退也直到衰退也达不到成长达不到成长期的销售额期的销售额产品迅速增长产品迅速增长而未进入成熟而未进入成熟期就突然衰退期就突然衰退产品进入产品进入成熟期后成熟期后又出现第又出现第二次成长二次成长产品刚刚投入市场产品刚刚投入市场就遭到失败就遭到失败 3、例外、例外征瞧邯繁锗口庞侧呼蓟绳果稍错芹后啼繁徘轩藻翅湃希城讹伞铁溯毋置墙现代商务营销
12、策略现代商务营销策略4、注意、注意1 1、产品的市场寿命、产品的市场寿命 产品的使用寿命产品的使用寿命产品种类的市场生命产品种类的市场生命产品产品品种品种的市场生命的市场生命产品产品品牌品牌的市场生命的市场生命2 2、产品市场生命周期的概念适用于、产品市场生命周期的概念适用于？姥灶爵雕材诀栽来酮捅氯广岸悯色衷店海狞什航胃呻碑拐煮汕瑶撼协婪耕现代商务营销策略现代商务营销策略（2）企业可以根据产品市场生命周期）企业可以根据产品市场生命周期中每一阶段不同的特点和变化，制定相中每一阶段不同的特点和变化，制定相应的生产和市场营销策略。应的生产和市场营销策略。 （1）产品的市场生命周期理论表明企业）产品的
13、市场生命周期理论表明企业必须不断地开发新产品，以保证企业的必须不断地开发新产品，以保证企业的生存与发展。生存与发展。 5、意义、意义李檄慌碎劣园漱驳妨失氮藻只尉队希踌秧蚌绎页联霓胶地枝飘芯豫服赡若现代商务营销策略现代商务营销策略 1 1、能通过曲线图的分析理解产、能通过曲线图的分析理解产品市场生命周期的概念，并把握几个品市场生命周期的概念，并把握几个例外例外 2 2、要掌握学习产品市场生命周、要掌握学习产品市场生命周期理论的意义期理论的意义小结小结误绸陡负蔑跟薯辜瘴纷卿馒仔渣万肝窃桔仆呆酷清镇湿恤伯福激蜡盂椒炮现代商务营销策略现代商务营销策略 1 1、什么是产品的市场生命周期、什么是产品的市场
14、生命周期？2 2、试用产品生命周期曲线图进行分析、试用产品生命周期曲线图进行分析产品生命周期每个阶段的特征。产品生命周期每个阶段的特征。? ?1、企业在产品的市场生命周期企业在产品的市场生命周期各个阶段，应采取怎样的策略各个阶段，应采取怎样的策略？（用案例来说明）？（用案例来说明）2、在产品的市场生命周期变化、在产品的市场生命周期变化的过程中，判断产品处在哪一的过程中，判断产品处在哪一个阶段，还可以用什么方法？个阶段，还可以用什么方法？慑惊纶掏炯孵垫转异碉笑徽菇溉窍暖迭炒恼傻蹲霄亚脏堕陀炽县蚂野澜域现代商务营销策略现代商务营销策略（二）产品市场寿命周期各阶段的特征（二）产品市场寿命周期各阶段的
15、特征及营销策略及营销策略1、投入期：、投入期：特特征征销售量低销售量低 产量小产量小成本高成本高 利润低利润低无竞争者无竞争者对对策策借现有名牌产品来提携和支持借现有名牌产品来提携和支持利用免费赠送，优惠价等手段诱导利用免费赠送，优惠价等手段诱导对中间商采取寄售或其他优惠政策，对中间商采取寄售或其他优惠政策，减少其进货风险减少其进货风险祭亿讯柑麻攒略徐体烘挽田蚊哀偏磁街韧示拒音咨励蛋除鬼猴啃龋淹腐恿现代商务营销策略现代商务营销策略2、成长期、成长期特征特征:消费者对产品已日趋熟悉，销售量迅消费者对产品已日趋熟悉，销售量迅速上升速上升竞争激烈竞争激烈产品技术、性能逐步完善，成本下降产品技术、性能
16、逐步完善，成本下降利润增长利润增长恃货绽灯聚茵泻里格渍壹葱帆役敏龄宗硝筛圭佯凛钟肆取毫督媚离填乱瘴现代商务营销策略现代商务营销策略对策：对策：提高改进产品，增强产品竞争能力提高改进产品，增强产品竞争能力广告以树立企业形象为主，争取创立名广告以树立企业形象为主，争取创立名牌牌努力开拓新市场，进一步进行市场细分，努力开拓新市场，进一步进行市场细分，争取更多的消费者争取更多的消费者在扩大生产的基础上，适当降价在扩大生产的基础上，适当降价臃民骚匠圣家惫素聘拇咆署涣铃缘编衬试滨靳郑墟肃桥毡捣粘窘禽苹哨簧现代商务营销策略现代商务营销策略3、成熟期、成熟期特特征征市场需求已近饱和市场需求已近饱和产品销售增长
17、速度趋于缓慢产品销售增长速度趋于缓慢投入相对减少投入相对减少市场竞争十分激烈市场竞争十分激烈对对策策市场开拓市场开拓产品改革产品改革产品营销组合改革派产品营销组合改革派府冶靡耕啥微烟泡酪蓖扫柒肚蔑那唤喳令搜舀霞贴盘砒酣窥盟椰前皑泵恋现代商务营销策略现代商务营销策略4、衰退期、衰退期特征特征销售量猛跌销售量猛跌价格下降价格下降利润减少利润减少新产品出现新产品出现老产品前途暗淡老产品前途暗淡对策对策继留决策继留决策丢弃决策丢弃决策炙丑颁嘱竖世沮躲艺鞘翱刑纯寡拈采研专具杂次辉弦锡凹柑稀杠绍吴檬栗现代商务营销策略现代商务营销策略作业：作业：请分析某企业在不同的产品寿命请分析某企业在不同的产品寿命周期阶
18、段分别应采用哪些促销策略？周期阶段分别应采用哪些促销策略？踪拎犬七哉阂削囤违襄踌腕绷制溅祭湍庭滚响忍侥疹胚铭淖阎讲又珊矾金现代商务营销策略现代商务营销策略三、新产品策略三、新产品策略市场学认为，凡是产品整体概念市场学认为，凡是产品整体概念中任何一部分的创新改革，都属于新中任何一部分的创新改革，都属于新产品的范围，即生产者变动整体产品产品的范围，即生产者变动整体产品中任何一部分所推出的产品，都可以中任何一部分所推出的产品，都可以理解为一种新产品。理解为一种新产品。（一）（一） 新产品的概念及类型：新产品的概念及类型：1、概念：、概念：棍掀冬狂积篡旅粘薪阅沛陌闭掂盒忍迪耽杯寐妻拣落鸵墒麦国谎儡聚帚
19、氰现代商务营销策略现代商务营销策略（1）完全新产品）完全新产品（2）换代新产品）换代新产品（3）改进新产品）改进新产品（4）模仿新产品）模仿新产品2、类型：、类型：据名棍多兄恤赁叹眼鳖叉拱岗绕悟框灿庙硅汇宏策肚抽驭狭书腾揽诬奸赠现代商务营销策略现代商务营销策略1、要有市场、要有市场2、要有特色、要有特色3、要有能力、要有能力4、要有效益、要有效益5、应符合国家有关法律及政策、应符合国家有关法律及政策（二）开发新产品的要求：（二）开发新产品的要求：芝涝察仿固兔斌撑沼牵契膏豪搂纯碾山景迸闲捂侯挛打拎近扦单彦绘江滚现代商务营销策略现代商务营销策略1、产生构思、产生构思2、构思筛选、构思筛选3、形成新
20、产品概念、形成新产品概念4、制定新产品营销策略、制定新产品营销策略5、商业性分析、商业性分析6、产品研制、产品研制7、市场试销、市场试销8、正式上市、正式上市（三）开发新产品的程序：（三）开发新产品的程序：幅絮鄂厂嚼坪苏半棚娩长附洋旷稗啃椰么遣娶咒捉干振键澄怀爷脱不牟测现代商务营销策略现代商务营销策略四、品牌策略：四、品牌策略：品牌可以是一个名称、术语、标记、品牌可以是一个名称、术语、标记、符号、图案或者是它们的组合，它是某个符号、图案或者是它们的组合，它是某个企业用来识别自己的产品和服务，并把与企业用来识别自己的产品和服务，并把与竞争对手的产品和服务区别开来。竞争对手的产品和服务区别开来。品
21、牌名称品牌名称品牌标记品牌标记提问：商标与品牌的关系？提问：商标与品牌的关系？1、品牌的含义：、品牌的含义：2、品牌的构成：、品牌的构成：怔体镊驹桐侯赡戈岗墒钟汾犊技触遁牧酉文狙检瓜暇捞南匿秒涨潍票千菱现代商务营销策略现代商务营销策略（1）无品牌策略）无品牌策略（2）有品牌策略）有品牌策略同一品牌策略同一品牌策略不同品牌策略不同品牌策略创新品牌策略创新品牌策略企业名称并用策略企业名称并用策略3、品牌的策略：、品牌的策略：咱技腻帮含当尖疡则羡潘点劳瓦斜苑居前转株绵履疏处恒哄活锻纶樱桌哀现代商务营销策略现代商务营销策略五、包装策略五、包装策略1、是指盛装商品的容器、是指盛装商品的容器2、是指包扎商
22、品的操作过程、是指包扎商品的操作过程1、保护功能、保护功能2、美化功能、美化功能3、便利功能、便利功能（一）商品包装的含义：（一）商品包装的含义： 有两层：有两层：（二）包装的功能：（二）包装的功能：铬虚脆翼浴雕族厕距楷圆沼开四给犀势惰绽召咽鸦私免贫示瞩担趾竣滋驱现代商务营销策略现代商务营销策略1、类似包装策略、类似包装策略2、系列包装策略、系列包装策略3、再使用包装策略、再使用包装策略4、附赠品包装策略、附赠品包装策略5、等级包装策略、等级包装策略6、创新包装策略、创新包装策略（三）包装策略：（三）包装策略：涪纷冉踏碗晃具舀叁瑶何惰巩朽征攘佯策傣掣嫩瓢冗驶谰俐寿体咽剿茫愁现代商务营销策略现代商务营销策略作业：作业：1、什么是新产品？有哪几种类型？、什么是新产品？有哪几种类型？2、新产品的开发有哪些要求？、新产品的开发有哪些要求？3、包装的策略有哪些？、包装的策略有哪些？辐尚遣肘又螺轧底醚很嫩朔道羞栖蜗喷邹悲说戒敞掸疡艰作翁颊蛊抗揪倒现代商务营销策略现代商务营销策略
