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1、SWOT分析法及其应用分析法及其应用目录目录二、二、SWOTSWOT分析法的应用分析法的应用 1一、一、SWOTSWOT分析法的介绍分析法的介绍一、一、SWOTSWOT分析法介绍分析法介绍1.1 1.1 基本原理基本原理1.2 1.2 四种组合四种组合1.3 1.3 分析步骤分析步骤 21.1 1.1 基本原理基本原理1.1.1 1.1.1 何为何为SWOTSWOT分析法分析法3何为SWOT分析法SWOT分析法又称为态势分析法。20世纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出，它是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT的四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣
2、势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。1.1.1 1.1.1 何何时时要用要用SWOTSWOT分析分析法法4SWOT是一种分析手法l制定公司发展战略l竞争对手分析l市场定位l个人职业规划1.1.2 SWOT1.1.2 SWOT分析图分析图5STRENGTHS 优势优势OPPORTUNITIES 机会机会WEAKNESSES 劣势劣势 THREATS 威胁威胁1.1.2 SWOT1.1.2 SWOT分析图分析图-S-S6内在优势（内在优势（S）技术技能优势有形资产优势无形资产优势人力资源优势组织体系优势竞争能力优势1.1.2 SWOT1.1.2 SWOT分
3、析图分析图-W-W7内在劣势（内在劣势（W）缺乏具有竞争意义的技能技术缺乏有竞争力的有形资产无形资产人力资源组织资产1.1.2 SWOT1.1.2 SWOT分析图分析图-O-O8 外在机会外在机会(O)：客户群的扩大趋势或产品细分市场技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务前向或后向整合市场进入壁垒降低获得购并竞争对手的能力市场需求增长强劲，可快速扩张出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会1.1.2 SWOT1.1.2 SWOT分析图分析图-T-T9外在威胁外在威胁(T)：出现将进入市场的强大的新竞争对手替代品抢占公司销售额主要产品市场增长率下降汇率和外贸政策的不利变动人口特征，社会消
4、费方式的不利变动客户或供应商的谈判能力提高市场需求减少容易受到经济萧条和业务周期的冲击1.1.3 SWOT1.1.3 SWOT分析框架分析框架组织环境内部分析外部分析机会威胁劣势优势形成资源能力和外部环境相适应的战略构想内外部交叉分析战略构想是否有助于建立竞争优势开发该构想成为企业战略矩阵分析定性分析1.1.4 SWOT1.1.4 SWOT分析法的作用分析法的作用11第一，了解与你企业有关的内在环境因素第一，了解与你企业有关的内在环境因素 S：优势：优势 1，擅长什么？，擅长什么？ 2，组织有什么新技术？，组织有什么新技术？ 3，能做什么别人做不到的？，能做什么别人做不到的？ 4，和别人有什么
5、不同的？，和别人有什么不同的？ 5，顾客为什么青睐？，顾客为什么青睐？ 6，最近因何成功？，最近因何成功？1.1.4 SWOT1.1.4 SWOT分析法的作用分析法的作用12第二，指出你的企业短板究竟在何处第二，指出你的企业短板究竟在何处 W：劣势：劣势1，什么做不来？，什么做不来？ 2，缺乏什么技术？，缺乏什么技术？ 3，别人有什么比我们好？，别人有什么比我们好？ 4，不能够满足何种顾客？，不能够满足何种顾客？ 5，最近因何失败？，最近因何失败？ 1.1.4 SWOT1.1.4 SWOT分析法的作用分析法的作用13第三，了解你企业本身的外在环境因素第三，了解你企业本身的外在环境因素 O：机会
6、：机会1，市场中有什么适合我们的机会？，市场中有什么适合我们的机会？2，可以学什么技术？，可以学什么技术？3，可以提供什么新的技术，可以提供什么新的技术/服务？服务？4，可以吸引什么新的顾客？，可以吸引什么新的顾客？5，怎样可以与众不同？，怎样可以与众不同？6，组织在，组织在5-10年内的发展？年内的发展？1.1.4 SWOT1.1.4 SWOT分析法的作用分析法的作用14第四，指出你的企业能向何处发展第四，指出你的企业能向何处发展 T：威胁：威胁1，市场最近有什么改变？，市场最近有什么改变？2，竞争者最近在做什么？，竞争者最近在做什么？3，是否赶不上顾客需求的改变？，是否赶不上顾客需求的改变
7、？4，政治环境的改变是否会伤害组织？，政治环境的改变是否会伤害组织？5，是否有什么事可能会威胁到组织的生存？，是否有什么事可能会威胁到组织的生存？一、一、SWOTSWOT分析法介绍分析法介绍1.1 1.1 基本原理基本原理1.3 1.3 分析步骤分析步骤 151.2 1.2 四种组合四种组合1.2 SWOT1.2 SWOT四种组合四种组合 机会分析机会分析 OpportunityOpportunity威胁分析威胁分析 ThreadThread优势分析优势分析StrengthStrength机会优势机会优势S OS O威胁优势威胁优势S T S T 劣势分析WeakWeak机会劣势机会劣势W O
8、W O威胁劣势威胁劣势W T W T 外部外部环境环境内部内部环境环境1.2 SWOT1.2 SWOT四种组合四种组合17SWOT优势优势劣势劣势机会机会威胁威胁内部因素内部因素外部因素外部因素1.2.1 SWOT1.2.1 SWOT四种组合四种组合181.优势优势机会（机会（SO）l状态：外部有机会，公司有优势。（任何公司都希望自己处于这种状态）l策略：充分发挥公司內部优势，抓住机遇。1.2.2 SWOT1.2.2 SWOT四种组合四种组合192.劣势劣势机会（机会（WO）l状态：存在一些外部机会，但公司有一些內部的劣势妨碍着它利用这些外部机会。l策略：利用外部资源来弥补公司內部劣势。1.2
9、.3 SWOT1.2.3 SWOT四种组合四种组合20 3.优势优势威胁（威胁（ST）l状态：外部有威胁，公司有优势。l策略：利用公司的优势回避或减轻外部威胁的影响，最终将威胁转化为机遇。1.2.4 SWOT1.2.4 SWOT四种组合四种组合214.劣势劣势威胁（威胁（WT）l状态：外部有威胁，公司有劣势。l策略：减少内部劣势同时回避外部环境威胁，即不正面迎接威胁，最终置之死地而后生。1.2.4 SWOT1.2.4 SWOT四种组合四种组合22四种策略选择比较四种策略选择比较lWT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策lWO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一
10、般情况下采取的对策lSO对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策一、一、SWOTSWOT分析法介绍分析法介绍1.1 1.1 基本原理基本原理1.2 1.2 四种组合四种组合 231.3 1.3 分析步骤分析步骤1.3 SWOT1.3 SWOT分析步骤分析步骤24构造构造SWOT矩阵矩阵 :优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略制定行动计划制定行动计划:即对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。分析环境因素分析环境因素:罗列组织的内部的优势和劣势，外部可能的机会与威胁1.3.1 SWOT1.3.1 SWOT分
11、析步骤分析步骤25 一、分析环境因素一、分析环境因素即罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。即罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中
12、自身存在的积极和消极因素，属主动因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。虑未来发展问题。1.3.2 SWOT1.3.2 SWOT分析步骤分析步骤26二、构造二、构造SWOT矩阵矩阵 即优势、劣势与机会、威胁相组合，形成即优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。策略。 将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展
13、有直接的、重矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面面二、构造二、构造SWOT矩阵矩阵 即优势、劣势与机会、威胁相组合，形成即优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。策略。 将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重矩
14、阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面面1.3.3 SWOT1.3.3 SWOT分析步骤分析步骤27三、制定行动计划三、制定行动计划 即对即对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。前应该采取的具体战略与策略。 在完成环境因素分析和在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出矩阵的构造后
15、，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。选择对策。目录目录一、一、SWOTSWOT分析法的介绍分析法的介绍 28二、二、SWOTSWOT分析法的应用分析法的应用二、
16、二、SWOTSWOT分析法的应用分析法的应用2.2 SWOT2.2 SWOT在职业规划中的应用在职业规划中的应用 292.1 SWOT2.1 SWOT在企业管理中的应用在企业管理中的应用SWOT案例分析案例分析A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场
17、反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明显减少。显减少。根据上述材料，回答下列问题：根据上述材料，回答下列问题： A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？SWOT案例分析案例分析A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，融环境宽松，研发力量强研发力量强，产品性能处于同类产品的中上产品性能处于同类产品的中上水平水平，生产设备先进生产设
18、备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明显减少。显减少。根据上述材料，回答下列问题：根据上述材料，回答下列问题： A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？SWOT案例分析案例分析A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金公司是
19、一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开资金开始紧张始紧张，管理不完善管理不完善，销售渠道也不够完善销售渠道也不够完善，对市场反应，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明显减少。显减少。根据上述材料，回答下列问题：根据上述材料，回答下
20、列问题： A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？SWOT案例分析案例分析A公司是一家高科技企业，公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策享有国家扶持政策，周边，周边金金融环境宽松融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步行业技
21、术进步较快较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明显减少。显减少。根据上述材料，回答下列问题：根据上述材料，回答下列问题： A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？SWOT案例分析案例分析A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售
22、渠道也不够完善，对市场反应始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，较快，新的替代产品开始出现新的替代产品开始出现，以前积极主动，以前积极主动供应商也明供应商也明显减少显减少。根据上述材料，回答下列问题：根据上述材料，回答下列问题： A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？苹果苹果(Apple,Inc)SWOT(Apple,Inc)SWOT分析分析35优势优势Strengthsl独特的品牌效益。独特的品牌效益。现在的苹果公司不仅仅是一个营业额达
23、79亿美元的超级上市公司，同样还是一个具有独特品牌效应的标志。如今，苹果的电子产品已经被称为高档和高质量的代名词，买电脑、手机或播放器，苹果是首选，人们往往都产生了这种普遍的认同感。l创新的魅力。创新的魅力。在高科技企业中因创新而闻名，产品性能优越，外观漂亮，可以说标新立异是它能够成功的优势。苹果苹果(Apple,Inc)SWOT(Apple,Inc)SWOT分析分析36劣势劣势Weaknessesl系统的兼容性。系统的兼容性。苹果公司出产的系统，都仅限苹果产品，与其他无兼容性，导致价格较高，非苹果产品用户无法更大的接触苹果产业面，使苹果在扩大试产的效益中产生了一定的抑制，无法更大化的发展市场
24、。l陌生的领域。陌生的领域。在竞争激烈的电脑市场，数字客厅之争同样残酷，而数字融合领域对于苹果而言仍是一个陌生的环境。l教父的陨落。教父的陨落。首席执行官史蒂夫乔布斯的去世无疑是一重大损失，可能会削弱未来的竞争优势以及消费者对苹果能否可持续发展的信心。苹果苹果(Apple,Inc)SWOT(Apple,Inc)SWOT分析分析37机会机会Opportunities l新兴市场的潜力巨大。新兴市场的潜力巨大。摩根史丹利(MorganStanley)近日发布的一份针对中国消费者购买3G手机的调查显示，30%受访者计划首选购买iPhone手机。如果中国及其它一些新兴市场消费者纷纷购买像iPhone等
25、高端手机，那么苹果在这些市场的销售无疑会以更快的速度增长。l智能电子产品方兴未艾。智能电子产品方兴未艾。由于智能手机仍处于高增长阶段，加上iPad仅推出了AIR系列，这样的增长前景使得苹果的新产品看起来更具吸引力。如iphone4和4S、iPad2推出时的火爆场面，可以预见iphone6、iwatch等未来版本的市场吸引力。苹果苹果(Apple,Inc)SWOT(Apple,Inc)SWOT分析分析38威胁威胁Threatsl苹果公司面临的威胁之一就是惠普公司的Slate,它就像正在沉睡的魔鬼。Slate运行Windows7操作系统,配置USB端口，这使它与ipad相比，具有更多的应用，能接更
26、多外设。l苹果公司还面临来自Google公司的ChromeOS操作系统、Andriod日趋成功、微软的Kin智能手机、WindowsPhone7以及惠普和戴尔开始生产的新潮计算机的威胁。l苹果需要直接面对三星这样在手机和平板电脑领域和其产品同质化竞争的电子巨头。二、二、SWOTSWOT分析法应用分析法应用2.1 SWOT2.1 SWOT在企业管理中的应用在企业管理中的应用 39 2.2 SWOT 2.2 SWOT在职业规划中的应用在职业规划中的应用如何做如何做个人规划个人规划SWOTSWOT分析分析40SWOT分析是检查个人技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具如你对自己做个细致的SWOT
27、分析，那么你会很明了地知道自己的个人优势和劣势在哪里，并且你会仔细的评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在。SWOTSWOT职业规划的职业规划的4 4步骤步骤411.评估自己的优势和劣势2.找出职业机会和威胁3.列出今后5年内你的职业目标4.列出一份今后5年的职业行动计划1 1 评估自己的优势和劣势评估自己的优势和劣势42做一份表格列出自己喜欢做的事情和长处所在和不喜欢做的事情和短处所在列出自认为所具备的很重要的优势和对你的职业选择产生影响的劣势然后再从中标出那些你认为对你很重要优、劣势两种选择1.努力去改正你常犯的错误，提高你的技能2.放弃那些对你不擅长的技能要求很高的职业個人個人
28、SWOT分析分析优势优势(S)高学历高学历人际关系良好人际关系良好正确价值观正确价值观能独立自主能独立自主有有专业知识专业知识劣势劣势(W)过于理想化过于理想化主观意识过强主观意识过强2 2 找出职业机会和威胁找出职业机会和威胁44不同的行业（包括这些行业里不同的公司）都面临不同的外部机会和威胁列出自己感兴趣的一两个行业，然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。個人個人SWOT分析分析机会机会(O)就业市场越来越倾向于高学就业市场越来越倾向于高学历者历者现今高科技就业市场蓬勃发现今高科技就业市场蓬勃发展，高级人才却不足展，高级人才却不足威胁威胁(T)无法屈就低职位无法屈就低职位、低薪水、低薪
29、水所从事职业与市场需求的行所从事职业与市场需求的行业不符业不符该行业竞争者众多该行业竞争者众多3 3 列出今后列出今后5 5年内你的职业目标年内你的职业目标46列出最想实现的35个目标希望从事哪一方面的工作管理多少人何种职位薪水到哪个级别注意:必須竭尽所能地发挥出自己的优势优势，使之与行业提供的工作机会机会圆满匹配4 4 列出一份今后列出一份今后5 5年的职业行动计划年的职业行动计划47列出要达成上述每一目标的具体行动计划如何做需要哪些资源和帮助何时完成阶段性的评估条件和方式例:进修求学-考MBA总总 结结48如何善用善用每个优势优势？HowcanweUseeachStrength?如何停止停止每个劣势劣势？HowcanweStopeachWeakness?如何成就成就每个机会机会？HowcanweExploiteachOpportunity?如何抵御抵御每个威胁威胁？HowcanweDefend againsteachThreat?Thank You!
