《透心凉茶飞扬凉茶创业方案课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《透心凉茶飞扬凉茶创业方案课件（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、透心凉透心凉 茶飞扬茶飞扬作品名称：透心凉作品名称：透心凉 茶飞扬茶飞扬 凉茶馆凉茶馆 团队名称：把妹小分队团队名称：把妹小分队团队口号：坚持到底，我们让梦想越飞越高团队口号：坚持到底，我们让梦想越飞越高目录目录一、团队介绍一、团队介绍二、项目背景二、项目背景三、项目简介三、项目简介四、可行性分析四、可行性分析五、市场分析五、市场分析六、机构设置六、机构设置七、产品的营销组合七、产品的营销组合八、推进计划八、推进计划九、经营理念九、经营理念十、财务预算十、财务预算十一、店面成本十一、店面成本团队名称：把妹小分队团队名称：把妹小分队团队口号：坚持到底，我们让梦想越飞越高团队口号：坚持到底，我们让
2、梦想越飞越高团队成员：团队成员：（总店长）陈龙贤（总店长）陈龙贤（副店长）陈桂余（副店长）陈桂余（财务经理）钟书瑞（财务经理）钟书瑞（员工）董蕾，徐超，邱航，吴昌鸿，蒙健华（员工）董蕾，徐超，邱航，吴昌鸿，蒙健华一、团队介绍一、团队介绍二、项目背景二、项目背景创业背景创业背景产品概述产品概述 应用前景应用前景 123可以在顾客吃多了腥酸辣之后下火的功效，前景广可以在顾客吃多了腥酸辣之后下火的功效，前景广阔阔制作流程及产品都可以很好的保障，卫生，环保不参制作流程及产品都可以很好的保障，卫生，环保不参水水天气的炎热和冬季的寒冷伴随着气温有一个开拓前天气的炎热和冬季的寒冷伴随着气温有一个开拓前景景大
3、学路相思湖到南职到农职机电都尚无大学路相思湖到南职到农职机电都尚无创业创业背景背景1.创业背景创业背景2.产品概述产品概述 Titleinhere2. 感冒型感冒型桑菊桑菊荷叶荷叶香兰香兰1.清热型清热型清热泻火清热泻火强力泻火强力泻火清热祛湿清热祛湿3.肝火旺肝火旺清热祛湿清热祛湿清肝明目清肝明目小儿小儿产品概述产品概述 4.解毒解毒瓜皮瓜皮绿豆绿豆龟苓膏龟苓膏3.应用前景应用前景 本店位于大学路西乡塘市场，本区本店位于大学路西乡塘市场，本区域有多所高等院校，西乡塘站前面域有多所高等院校，西乡塘站前面100米有银行学校、电信学校和西米有银行学校、电信学校和西湖东郡生活小区，本店旁边有公交湖东
4、郡生活小区，本店旁边有公交车站，向前走车站，向前走300米有广西民族大米有广西民族大学，对面是广西机电职业技术学院。学，对面是广西机电职业技术学院。在地理位置上享有绝对的优势。在地理位置上享有绝对的优势。凉茶是广东凉茶是广东, ,广西地区的一种由中草药熬制广西地区的一种由中草药熬制, ,具有清热去湿等功效的药茶。具有清热去湿等功效的药茶。凉茶历史悠久最早的是由鹤山人王泽邦于凉茶历史悠久最早的是由鹤山人王泽邦于18281828年创始的王老吉凉茶年创始的王老吉凉茶18981898至至19031903年梁启超赴美考察期间曾著有年梁启超赴美考察期间曾著有新大陆游记新大陆游记一文书中载有一文书中载有“西
5、西人有喜用华医者故业此足以至富。人有喜用华医者故业此足以至富。 夏天偏热多湿的气候容易使人肠胃失调夏天偏热多湿的气候容易使人肠胃失调, ,加上有人嗜好食用辛辣加上有人嗜好食用辛辣, ,味重的味重的食物食物, ,难免会不同程度地出现上火难免会不同程度地出现上火, ,口舌生疮口舌生疮, ,咽喉肿痛等症状。凉茶是咽喉肿痛等症状。凉茶是祛暑败火气最有效直接的方法。甚至有专家预测凉茶有望在三年内成为祛暑败火气最有效直接的方法。甚至有专家预测凉茶有望在三年内成为国内唯一可以与可口可乐相抗衡的饮料。凉茶的品种主要包括西瓜皮凉国内唯一可以与可口可乐相抗衡的饮料。凉茶的品种主要包括西瓜皮凉茶薄荷凉茶香兰凉茶陈皮
6、茶鲜藕凉茶橘子茶桑菊茶荷叶凉茶淡盐凉茶果茶薄荷凉茶香兰凉茶陈皮茶鲜藕凉茶橘子茶桑菊茶荷叶凉茶淡盐凉茶果汁红茶等品类。汁红茶等品类。 三、项目简介三、项目简介1.市场的可行性分析 诱人的发展空间品牌认知度知名度高 2.竞争可行性分析 中国人对凉茶功效的认知 年轻人的“降火”的需求 对国货的热爱情节的提升 四、可行性分析四、可行性分析 3、我们处在一个有利的位置受环境限制小受环境限制大OTWWS 1.凉茶品类市场开拓者凉茶品类市场开拓者2.品牌认知度知名度高。品牌认知度知名度高。3.营销费用巨大凉茶保健营销费用巨大凉茶保健概念已深入人心。概念已深入人心。 1.产品线单一产品线单一2.产品包装规格单
7、一产品包装规格单一3.凉茶的品牌形象在年轻消费凉茶的品牌形象在年轻消费者心目中不够时尚者心目中不够时尚1.中国人对凉茶功效的进一中国人对凉茶功效的进一步认知会扩大凉茶市场步认知会扩大凉茶市场2.年轻人的年轻人的“降火降火”的需求的需求会扩大凉茶销量会扩大凉茶销量3.国人对国货的热爱和国货国人对国货的热爱和国货情节的提升情节的提升1.其它包装饮料品类的激烈市场其它包装饮料品类的激烈市场竞争竞争2.现冲现冲调饮品便利店及袋泡凉调饮品便利店及袋泡凉茶的迅速崛起茶的迅速崛起五、市场分析五、市场分析 1.管理机构 六六、机构设置机构设置总店长副店长副店长财务经理财务经理员工具体分工具体分工负责全面工作负
8、责产品技术支持及整个生产流程总经理店长负责日常财务管理及核算工作财务经理员工负责日常管理销售以及对顾客的服务 七、产品的营销组合七、产品的营销组合 一、产品策略一、产品策略二、价格策略二、价格策略三、渠道策略三、渠道策略四、促销策略四、促销策略传统秘方凉茶系列DIY夏季保健凉茶 王老吉 陈皮茶 夏桑菊茶 桑菊茶 邓老凉茶 荷叶凉茶 清开灵 西瓜皮凉茶 金银花茶 薄荷凉茶 五花茶 香兰凉茶 小儿凉茶二十四味凉茶 产品策略产品策略1 1、通过对资金进行合理分配和灵活调剂，以保证、通过对资金进行合理分配和灵活调剂，以保证凉茶馆经营活动的顺利进行。凉茶馆经营活动的顺利进行。2 2、通过价格策略节省开支
9、，降低成本，提高经济、通过价格策略节省开支，降低成本，提高经济效益。效益。3 3、通过价格策略，实行严格的财务监督，对费用、通过价格策略，实行严格的财务监督，对费用开支要认真审查是否合理、合法，对浪费现象要开支要认真审查是否合理、合法，对浪费现象要及时采取措施，对收益分配、工资，资金以及福及时采取措施，对收益分配、工资，资金以及福利要加以正确处理。我们店的所有凉茶在正常营利要加以正确处理。我们店的所有凉茶在正常营业的情况下价格定位为业的情况下价格定位为3-53-5元元之间之间。定价策略定价策略1 1、直接渠道、直接渠道采用产销合一的经营方式，商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中采用产销合
10、一的经营方式，商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节及时，中间费用少，便于控制价格，及时了解市场，有利于提供服务间环节及时，中间费用少，便于控制价格，及时了解市场，有利于提供服务等优点。等优点。采用坐卖、外卖、网上的方式。采用坐卖、外卖、网上的方式。2 2、短渠道、短渠道消费品渠道为消费品渠道为“生产者生产者消费者消费者”的方式。的方式。渠道策略渠道策略产品直销推广开张时，为顾客办理积分卡，赠送礼品等方式进开张时，为顾客办理积分卡，赠送礼品等方式进行促销。在以后的节日里或节日的性质对顾客进行促销。在以后的节日里或节日的性质对顾客进行折扣，会员折扣等方式为本店做促销，以大号行折扣，会员
11、折扣等方式为本店做促销，以大号扩大市场增大销售的目的。扩大市场增大销售的目的。行动方案（三天到五天的促销活动）：行动方案（三天到五天的促销活动）：宣传方式：发传单、免费品尝、送礼品宣传方式：发传单、免费品尝、送礼品促销策略促销策略 1、在校园内人流密集地张贴宣传海报 2、在校道分发宣传单 3、在素食馆前搭棚做促销宣传活动，如：买三送一等 4、依靠微博为本产品和本活动做网络宣传 八、推进计划八、推进计划 经营理念经营理念 一、诚信为本，尊重员工，倾听客户需求。一、诚信为本，尊重员工，倾听客户需求。 为顾客提供有价值的产品，有效的服务，放心在凉茶。为顾客提供有价值的产品，有效的服务，放心在凉茶。二
12、、艰苦奋斗，持续创新。二、艰苦奋斗，持续创新。 艰苦奋斗赖以发展之根源，客户的需求就是我们创新的源艰苦奋斗赖以发展之根源，客户的需求就是我们创新的源泉，就是我们创新活动的动力所在。创新不是一蹴而就的，是泉，就是我们创新活动的动力所在。创新不是一蹴而就的，是需要艰苦奋斗的努力才能实现的。需要艰苦奋斗的努力才能实现的。三、团队合作，开放进取。三、团队合作，开放进取。 一个团队的成功不是一个人的努力就能够造就的，积极向一个团队的成功不是一个人的努力就能够造就的，积极向上的学习氛围，团队之间阳光、开放的心态，有效的沟通渠道，上的学习氛围，团队之间阳光、开放的心态，有效的沟通渠道，沟通方式，相互之间的包
13、容合作是我们取得成功的保障。沟通方式，相互之间的包容合作是我们取得成功的保障。九、经营理念九、经营理念我们组每个人我们组每个人2.5万元，一共万元，一共20万元；拉一些万元；拉一些赞助商的支助。流动资金赞助商的支助。流动资金3万左右。万左右。十、财务预算十、财务预算十一、店面成本十一、店面成本门面租金：门面租金：1700桌椅桌椅3000各类器具各类器具40000音响音响400餐具餐具850冰柜冰柜800原料及配料原料及配料3000墙壁：墙壁：500天花板：天花板：2000地板：地板：1000卫生许可证，营业证：预算卫生许可证，营业证：预算2000灯具，电闸类：灯具，电闸类：500总花费：总花费：55250每月开支：租金每月开支：租金2000水电水电200煤，煤气煤，煤气850月总开支月总开支3050预计盈利：预计盈利：200130=6000预计一年后回本预计一年后回本养店没有问题养店没有问题谢谢大家的倾听谢谢大家的倾听!希望听到您的意见希望听到您的意见1 3营营 销销-把把 妹妹 小小 分分 队队2013年年1 月月9 日日
