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1、第三讲第三讲获得的代价：需获得的代价：需求的概念求的概念经济学的思维方式经济学的思维方式 （第11版） （美）保罗（美）保罗海恩等著海恩等著世界图书出版公司世界图书出版公司概观概观导语需要与需求关于“需要”边际价值日常选择就是边际选择需求及其变化需求曲线需求法则需求和需求量需求自身也会变需求变化的原因2概观概观需求弹性需求价格弹性需求弹性的性质弹性与总收入垂直需求之谜稀缺品的分配所有稀缺品都必须以某种方式分配只有钱重要吗？货币成本、其他成本和算账3导语导语大多数物品是稀缺的只有以其他有价值的东西为代价才能获得任何事物都有替代品明智的选择需要权衡价格信号鼓励购买者进行节约4需要与需求需要与需求关
2、于关于“需要需要”“权衡”与“需要”的关系是什么？考虑下面4句话一个人平均每天要喝8杯水以维持最佳健康状态所有公民都应该得到他们需要的医疗条件，无论是否会得起钱糖尿病人需要胰岛素你需要读你的经济学教材5关于关于“需要需要”高的价格（代价）使人们转而寻求替代品（substitutes）物品和劳务具有稀缺性的事实迫使人们进行权衡，或者以他们认为有价值的其他东西为代价稀缺品只有以其他东西为代价才能得到“需要”没有考虑的恰恰是获得的代价问题6边际价值边际价值问题水和钻石相比，哪一个更有价值?一杯水和一杯钻石相比，哪一个更有价值? 回答要紧的价值是边际价值（marginal values）边际意味着“额
3、外增加额外增加”，经济学中边际分析理论假定人们的决策是通过比较预期的额外收益和预期的额外成本做出的我们的选择依赖于我们面临的境况边际正可理解为“特定情境下”。7日常选择就是边际选择日常选择就是边际选择经济学的思维方式拒绝用“非此即彼”的方式想问题而是注重边际收益边际成本从我们的特定境况出发，情况往往是“此多彼少”或者“此少彼多”仅仅在边际意义上如此。8需求及其变化需求及其变化需求曲线需求曲线l“需要”这一概念鼓励了“非此即彼”的思维方式，却不欣赏边际思维l人们确实有需要l然而，要充满了稀缺性的世界里，人们要权衡利弊-少选择一点甲，是为了多选择一点乙l如此，经济学家发展了关于“需求”的理论9需求
4、曲线需求曲线需求概念把人们想获得某种东西的数量与他们为了得到这需求概念把人们想获得某种东西的数量与他们为了得到这些数量要付出的代价联系在一起些数量要付出的代价联系在一起而且赋予了边际思维而且赋予了边际思维可用图表的方式说明需求关系需求曲线（Demand Curves）说明价格和需求数量关系的曲线纵轴纵轴 可能支付的价格横轴横轴 以相应价格购买的数量经济学家称之为需求曲线10需求曲线需求曲线$.0725.0440.0280.01160.005320价格（美元价格（美元/加仑）加仑） 数量（加仑数量（加仑/天）天）11需求曲线需求曲线GALLONS OF WATER PER DAY04080120
5、200280320360400160240.00.02.03.04.05.06$.07PRICE PER GALLON.0112需求曲线需求曲线需求曲线表示消费者在任意给定价格上计划购买的数量阅读需求曲线要领是在纵轴上选取特定的价格，并在横轴上找到相对应的数量我们称之为需求量（Quantity Demanded）13需求法则需求法则需求法则需求法则“Law of Demand”l当其他条件不变时，物品价格上涨，则需求量下降；反之，当其他条件不变时，物品价格下跌，则需求量上升l其他条件不变时，价格与需求量反向变动l需求法则进一步说明需求是一种关系l本质上反映了物品选择过程中的个体行为14需求和需
6、求量需求和需求量“需求的变化需求的变化”与与“需求量的变化需求量的变化”不是一回事不是一回事需求是两个变量之间的特定关系它是一个明细表或一条曲线需求量的变化需求量的变化指同一条需求曲线上点的移动需求的变化需求的变化说的是由其他因素变化导致消费者在每一价格下愿意购买更多或者更少的物品数量意味着需求曲线的移动15需求和需求量需求和需求量需求量的变化需求量的变化需求量的变化需求量的变化DQP需求的变化需求的变化需求的变化需求的变化D1QPD216需求自身也会变需求自身也会变 价格（美元价格（美元/加仑）加仑） 原数量（加仑原数量（加仑/天）天） 新数量（加仑新数量（加仑/天）天）$.074015.0
7、46025.0214055.01240100.00540020017需求自身也会变需求自身也会变GALLONS OF WATER PER DAY04080120200280320360400160240.00.02.03.04.05.06$.07PRICE PER GALLON.0118需求变化的原因需求变化的原因物品价格以外的其他因素会引起需求的变动消费者数量的变化消费者口味的变化收入的变化替代品（substitute good）价格的变化互补品（complementary good）价格的变化预期价格的变化19应考虑的其他因素应考虑的其他因素通货膨胀导致的错误感觉通货膨胀（Inflatio
8、n）是指商品平均货币价格的普遍上涨如果所有物品（包括劳动）价格均同步上涨，那么没有任何物品（除了货币本身）的真实价格发生了变化需求量的变化需要时间幅度较大的价格变化一开始并没有导致消费需求量的大幅度变化-这并不否定需求法则，因为时间未到消费者发现替代品并开始使用需要时间生产者也需要时间来开发、生产和推广替代品20需求弹性需求弹性需求价格弹性需求价格弹性需求价格弹性（Price elasticity of demand）测量的是消费者对价格变化的敏感度用弹性系数表示，定义为需求量变化的百分比除以价格变化的百分比物品的弹性依赖于人们家庭预算中花费该物品的比例。预算比例越高，则越富有弹性物品的替代品
9、越多，其越富有弹性必需品比奢侈品更缺乏弹性随着时间推移所有物品都变得更富有弹性21需求弹性的性质需求弹性的性质富有弹性富有弹性（对较小的价格变化而需求量变化很大）需求价格弹性系数 1缺乏弹性缺乏弹性（价格变化较大而需求量变化很小）需求价格弹性系数 1单一弹性需求价格弹性系数 = 1例子价格增长 20%，需求量下降 50%消费者对价格变化反映灵敏-富有弹性富有弹性价格下降 20%，需求量增长 15%消费者对价格变化反映不灵敏-缺乏弹性缺乏弹性22需求弹性的性质需求弹性的性质D需求缺乏弹性需求缺乏弹性PQ23需求弹性的性质需求弹性的性质D需求富有弹性需求富有弹性PQ24弹性和总收入弹性和总收入问题
10、如果需求缺乏弹性，厂商愿意降价销售吗?如果需求富有弹性，厂商愿意提价销售吗?“如果大学的学费降低20%，那么大学收到的学费总额就会上升。”大学学费收入是学费和人数的乘积，如果学费降低20%，而总学费收入仍有增加，说明入学人数必定有比20%更大的增长需求富有弹性25弹性和总收入弹性和总收入PQD在在C 和和 E之间之间是富有弹性是富有弹性的，的， 因为因为 OBCG OAEF.BCGAEFO26弹性和总收入弹性和总收入PQDAA和和B之间需求缺乏弹性之间需求缺乏弹性B27垂直需求之谜垂直需求之谜PQDP1P228垂直需求之谜垂直需求之谜问题完全无弹性的需求曲线存在吗?消费者将在所有价格上购买同样
11、数量吗?完全无弹性的需求曲线意味着某种东西不存在替代品它就像在马的世界中寻找独角兽一样不现实糖尿病人对胰岛素的需求曲线会是怎样的？如果胰岛素的价格高得出奇，他们该当如何。对整个价格范围而言，不存在完全无弹性的东西29稀缺品的分配稀缺品的分配所有稀缺品都必须以某种方式分配所有稀缺品都必须以某种方式分配市场价格和人们的支付意愿是我们分配稀缺品的主要依据如果某种东西稀缺，获得它就必须付出代价当产品或者劳务价格上涨，人们的理性反应就是节约的使用它人们会很自然地发现以最低代价节约使用稀缺品的多种方式30所有稀缺品都必须以某种方式分配所有稀缺品都必须以某种方式分配稀缺物品必须被分配根据人们的价格支付意愿分
12、配稀缺品是基本规则其他分配方式按需分配先来先得（Fist come, first served）抽签平均分配强权就是公理（Might makes right）功劳大小31所有稀缺品都必须以某种方式分配所有稀缺品都必须以某种方式分配当一个东西价格上涨时，并不需要告诉使用者去节约，不要求经济学家告诉他们该做什么他们会找到最符合自身利益的方式来节约，即使他们以前从来没有听说过这个词不用告诉他们要减少浪费，那恰恰是他们想做的不用盯着他们去节约，因为骗人的最终是骗自己人们不需要受很大的罪就能完成自己那一份在选取节约方式、减少代价过程中个人处境最佳32只有钱重要吗？货币成本、其他成本和算账只有钱重要吗？货
13、币成本、其他成本和算账一项行为的机会成本上升时，选择者会倾向于少发生这种行为一项行为的机会成本下降时，选择者会倾向于多发生这种行为人们可以多种方式计算比较预期的额外收益与预期的额外成本在商业市场中货币是一个通用的度量单位（相当于米尺），易于理解货币使人们能够计算相对的收益与成本33简短回顾简短回顾多数物品是稀缺的，只能通过以其他物品为代价获得“需要”这一概念忽略的是获得的代价及权衡的重要性对某种物品的需求表述了价格和数量的关系前者指为了得到该商品必须支付的价格后者指人们要购买这种商品的数量需求曲线：不要混淆了需求变动与需求量变动需求价格弹性反映需求量变动对价格变动的灵敏程度稀缺品必须被分配市场
14、机制和价格信号有利于“节约”34思考题思考题举例说明“需要”概念的缺陷及需求概念的必要性。需求与需求法则想要告诉我们关于消费者行为中的什么信息？需求价格弹性概念主要表达的是关于需求的什么特征？请通过比较稀缺资源不同分配方式说明基于价格和市场机制分配的合理性。 35作业题作业题5.人们在谈论“需要”时心里想的是什么？（1）根据民意调查，大学毕业生据说平均每周需要462美元，但是高中毕业生每周只需要384美元。民主党人说，他们每周需要386美元度日，而共和党人说需要458美元。你是否认为，大学毕业生和共和党人要比高中毕业生和民主党人有更多的需要，或者说有更昂贵的需要呢？如何解释这些差距。（2）根据
15、几年前一项关于汽车安全的全国性研究，16%的被调查者称，如果500美元能安装一套气囊安全系统，他们“肯定会买”一套装在车上。但是，如果要1000美元一套，只有5%的被调查者“肯定会买”。对这些相信气囊会起作用的人们来说，他们“需要”气囊，上述调查结果说明了什么问题？关于人们对救生品的“需要”，这项研究告诉了我们什么？36作业题作业题（3）一项调查显示，有60%的中等收入的美国人有“未满足的法律需要”，你同意这个观点吗？有哪些“法律需要”是仅当人们能够低价请到律师时才会有的？（4）在美国中西部一次创记录的持续高温天气中，工人世界报纸头版发表一篇文章，其中一段说道：“难道空调不应该是一项权利吗？为
16、什么只应该给那些买得起的人使用呢？只有在一个用个人财产来衡量人的价值的社会里，人们才会把简单的原则弃之不顾，就是说在这几周的酷暑当中每个需要空调的人都必须有。” 谁“需要”空调呢？在美国这样富裕的国家里的人们，是不是比那些生活在更热的贫穷国家（比如孟加拉国和尼日尔）的人们更要求空调呢？在空调没有发明出来以前，有人“需要”空调吗？37作业题作业题6.什么因素使得需求曲线有弹性或缺乏弹性？（1）你认为电子邮件对美国邮政局的平邮有什么影响？你觉得邮局对现状满意吗？（2）在当前价格下，对阿司匹林的需求看来是高度缺乏弹性的。如果阿司匹林的价格相对其他物品涨5倍或者50倍，你认为其需求会怎么变？为什么？（3）对处方药的需求是有弹性的还是缺乏弹性的？为什么？有人说处方药可以由制药厂任意定价，因为不管医生开什么药，人们都得买。你同意这种说法吗？（4）CD NOW是网上音乐零售商，不论身在何处，只要能上网，就能买。这对各地的音像零售店的需求弹性有什么影响？（5）20世纪80年代，在PC业界有公司仿造IBM的个人电脑。这对IBM个人电脑的需求弹性有何影响？38第三讲结束第三讲结束39
