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1、合同能源管理浅析合同能源管理浅析讲师：祝炳忠讲师：祝炳忠公司：东莞勤上光电股份有限公司公司：东莞勤上光电股份有限公司职务：副总裁职务：副总裁电话：电话：+86-769-83395678+86-769-83395678E-mail: E-mail: robinkingsun-robinkingsun-主讲人简介主讲人简介/ /讲解内容讲解内容祝炳忠/robin讲解内容讲解内容一：一：合同能源管理的发展及概念合同能源管理的发展及概念二：二：合同能源管理内容合同能源管理内容三：三：合同能源管理机制的优点合同能源管理机制的优点合同能源管理机制的优点合同能源管理机制的优点四：四：合同能源管理项目模式合同
2、能源管理项目模式五：合同能源管理的运作流程五：合同能源管理的运作流程六：其他模式简述六：其他模式简述七：各类案例七：各类案例合同能源管理的发展及概念合同能源管理的发展及概念合同能源管理是一种节能新机制。合同能源管理是一种节能新机制。国内简称EMC产生于上个世纪70年代中期起因: “世界能源危机”发源地：美国合同能源管理（合同能源管理（EMCEMC）是一种以减少的能源费）是一种以减少的能源费用来支付节能项目全部投资的节能投资方用来支付节能项目全部投资的节能投资方式：式：零资金投入；分享部分节能效益；客户支付来自项目效益，现金流为正值；合同结束后，用户独享节能设备和全部节能效益； EMC承担技术风
3、险和经济风险。可简单的理解为 我投资 你节能合同能源管理的内容及特点合同能源管理的内容及特点l服务内容：服务内容：能源审计项目设计工程施工设备安装调试人员培训节能量确认分享节能改造效益，收回投资和取得利润l项目特点：项目特点：节能效率高客户零投资节能有保证 投资回收短节能更专业技术更先进客户风险低改善现金流提升竞争力合同能源管理的优势合同能源管理的优势降低用户节能风险；降低用户节能风险；-技术风险-财务风险-运行管理风险 -节能效果风险形成项目多赢局面； -耗能用户：能源效率提高，能源费用降低 -节能服务公司：提供节能服务，获得节能项目收益 -设备供应商：实现销售，产品流通-社会效益：节能减排
4、，减少污染合同能源管理的模式合同能源管理的模式项项目目实实施施前前能能源源费费用用节能服务公司收益节能服务公司收益用户节能效益用户节能效益项项目目实实施施后后能能源源费费用用合同能源管理模式之一：合同能源管理模式之一：节能效益分享型节能效益分享型EMCEMC公司提供项目资金公司提供项目资金EMCEMC公司提供项目的全过程服务；公司提供项目的全过程服务；合同期内合同期内EMCEMC公司与用户按照合同公司与用户按照合同约定的比例分享节能效益约定的比例分享节能效益合同期满后节能效益和节能项目所合同期满后节能效益和节能项目所有权归用户所有。有权归用户所有。合同能源管理的模式合同能源管理的模式合同能源管
5、理模式之二：合同能源管理模式之二：节能量保证型节能量保证型EMCEMC公司或用户提供项目资金；公司或用户提供项目资金；EMCEMC公司提供项目的全过程服务并保证节能效果；公司提供项目的全过程服务并保证节能效果；按合同规定，用户向按合同规定，用户向EMCEMC公司支付服务费用；公司支付服务费用；如如果果在在合合同同期期项项目目没没有有达达到到承承诺诺的的节节能能量量或或节节能能效效益益， EMCEMC公公司按合同约定向用户补偿未达到的节能效益。司按合同约定向用户补偿未达到的节能效益。合同能源管理的模式合同能源管理的模式. .节能项目前企业能源费用用户节能效益节能公司收益节能项目后企业能源费用合同
6、能源管理模式之三：合同能源管理模式之三： 能源费用托管型能源费用托管型用户委托用户委托EMCEMC公司进行能源系公司进行能源系统的运行管理和节能改造，统的运行管理和节能改造，并按照合同约定支付能源托并按照合同约定支付能源托管费用；管费用；EMCEMC公司通过提高能源效率降公司通过提高能源效率降低能源费用，并按照合同约低能源费用，并按照合同约定拥有全部或者部分节省的定拥有全部或者部分节省的能源费用。能源费用。 EMCEMC公司的经济效益来自能源公司的经济效益来自能源费用的节约，用户的经济效费用的节约，用户的经济效益来自能源费用的减少。益来自能源费用的减少。合同能源管理关联方合同能源管理关联方银行
7、设计单位设备供应商施工单位担保公司客户EMC公司保险公司合同能源项目管理流程及环节合同能源项目管理流程及环节节能效益分享能源审计节能诊断节能改造方案设计能源管理合同的谈判和签署项目投资施工.设备采购.安装及调试节节能能及及效效益益产产生生及及及及监监测测BTBT模式模式l模式概念模式概念：是英文Build（建设）和Transfer（移交）缩写形式，意即“建设-移交”，是政府利用非政府资金来进行基础非经营性设施建设项目的一种融资模式。 l运作方式：运作方式：通过项目公司总承包，融资、建设验收合格后移交给业主，业主向投资方支付项目总投资加上合理回报。l模式特点：模式特点：仅适用于政府基础设施非经营
8、性项目建设； 政府利用的资金是非政府资金，是通过投资方融资的资金仅是一种新的投资融资模式，重点是B阶段； 政府按比例分期向投资方支付合同的约定总价融资租赁模式融资租赁模式l内涵：内涵：又称设备租赁或现代租赁，实质上是转移与资产所有权有关的全部或绝大部分风险和报酬的租赁。l具体内容：具体内容：租赁公司出资向购买产品，租给业主使用业主则分期支付租金租赁期内产品所有权属于租赁公司，业主拥有产品使用权。 买方信贷模式买方信贷模式操作方式：操作方式：银行与政府下属企业确定购买指定厂家的LED产品作为前提银行与政府下属企业签署买方贷款协议专项贷款用于购买指定企业的LED产品确认综合节能效益，定期定额偿还银
9、行贷款案例分析：万江案例分析：万江EMCEMC项目项目项目简介:万江LED路灯节能改造方案设计：方案设计：选择技术，提供融资签订节能服务合同：签订节能服务合同：采用新型节能机制，确定节能量，履行合同义务：采购、安装、运行、管理保证合同约定节能量：保证合同约定节能量：监测确认节能量分享效益：分享效益：享受合同中权利回收资金及利润案例分析：万江案例分析：万江EMCEMC项目项目项目实施：项目实施：采用led替换传统高压钠灯，利用勤上独有的智能控制系统二次 节电系统，提高道路照明整体运转效率，实现综合节能。 项目成效：项目成效：路灯用电系统综合用电整体下降，综合节能60%，年节约电费约300万元。项
10、目投资：项目投资：约1500万元节能分享节能分享:合同期内， EMC分享节能效益的全部，用户分享社会效益。合同期满后所有收益及设备产权归用户所有。 该用户在前五年没有任何资金投入和风险的情况。五年后独享全部节能效益和设备产权。该用户在前五年没有任何资金投入和风险的情况。五年后独享全部节能效益和设备产权。案例分析：石排案例分析：石排BTBT项目项目商业模式：商业模式：BT模式项目项目名称：名称：石排镇道路照明LED路灯改造工程实施实施时间：时间：2008年11月合同金额合同金额：3000万元付款方式：付款方式：分期付款，年限4年，付款比例为66%，20%， 10%，4%，三年内付款96%案例分析
11、：九台买方信贷项目案例分析：九台买方信贷项目商业模式：商业模式：买方信贷项目项目名称：名称：吉林省九台市LED路灯改造项目实施实施时间：时间：2010年项目关联方：项目关联方：九台市市政工程公司、吉林银行、勤上光电操作方式：操作方式：项目主体：项目主体：吉林银行贷款给用户，勤上提供产品节能效益：节能效益：节电收益及节省的维护费用还款：还款：由九台市财政以节能效益向吉林银行还款还款期：还款期：五年，按季度支付担保：担保：吉林银行指定第三方担保机构，九台市政府负责协调。 综述综述l困难：困难：节能服务公司信贷支持低，不到5% 以服务为主的轻资产，难以满足银行信贷抵押条件商业环境和商业信誉专业评估体系缺失l利好：利好：深圳、东莞等市已出台财政补贴政策，一般为灯具的10%省科技厅“绿色照明示范城市”项目，可享受专项资金补贴国家相关补贴政策 我们可将补贴资金作为项目首付金额，缩短投资回收周期，增加金融机构信心，促进LED照明推广应用。综述综述商业模式对照表
