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1、居之梦居之梦（尚品设计）（尚品设计）装饰工程装饰工程有限公司有限公司 商业计划书商业计划书目目 录录1、公司简介、公司简介2、商业模式、商业模式3、营销计划、营销计划4、企业经济性、企业经济性5、管理团队、管理团队6、企业组织架构、企业组织架构7、关键风险问题和假设、关键风险问题和假设8、品质控制执行要点、品质控制执行要点9、融资方案、融资方案10、结束语、结束语公司简介公司简介居之梦装饰，1994年1月1日成立，注册资金5000万。我们定位于为中高端家庭提供定制服务，帮客户圆“美好家居之梦”。高端设计 居之梦装饰公司战略公司战略公司使命公司使命 真正实现拎包入住式家装真正实现拎包入住式家装V
2、IP服服务，让设计完美适合客户的需要，帮助客务，让设计完美适合客户的需要，帮助客户实现户实现“美好家居之梦美好家居之梦”。高端设计 居之梦装饰公司战略公司战略公司愿景公司愿景 做中国家装业的行业标准做中国家装业的行业标准 并且做全世界家装业通行的行业标准。并且做全世界家装业通行的行业标准。高端设计 居之梦装饰公司发展战略公司发展战略2014年年 第五年做到第五年做到10亿产值亿产值2019年年 第十年实现百亿产值第十年实现百亿产值高端设计 居之梦装饰 公司核心价值观1、帮助客户实现“美好家居之梦”2、追求极致品质。高端设计 居之梦装饰品牌口号打造家装诚信第一品牌核心竞争优势核心竞争优势1、设计
3、实力：我们拥有188名最优秀的专业设计师；我们拥有公司自建的设计师培训学校，15年来，每年培养超过500名设计师，我们全国各地拥有超过7000名的设计师储备资源。2、市场营销实力：我们拥有15年家装业的市场营销经验。高端设计 居之梦装饰公司发展规划公司发展规划a.公司5年目标目标第5年 10亿产值客户数第5年中端客户6584名，高端144名员工数532名分公司数20家店面规模150平米毛利40%净利25%营销计划营销计划A A、定位、定位为中高端家庭定制“美好家居之梦”！B B、定价策略、定价策略定价区间：中高价位因为我们追求最适合的设计和极致的品质。C、市场大小和趋势市场大小：中高端收入家庭
4、是社会的中坚阶层。市场大小：中高端收入家庭是社会的中坚阶层。目前装修市场上，中高端的家装需求约占目前装修市场上，中高端的家装需求约占30%的比例的比例以上海市场为例，一年的市场总量超过以上海市场为例，一年的市场总量超过100亿。亿。市场趋势：市场趋势：70后很大一部分人已经转化为中高收入人群，后很大一部分人已经转化为中高收入人群，80后后在在5年内也将转化为这类人群。市场份额将在年内也将转化为这类人群。市场份额将在5年内再扩大年内再扩大50%以上。以上。D D、企业特色卖点、企业特色卖点我们是出售“美好家居梦想”的公司，只要你有梦想，我们就能用我们的设计实力帮您实现！我们的188名设计师是从7
5、500名设计师中选出来的，是顶尖的设计师！E E、引客上门的核心促销方式、引客上门的核心促销方式1、做好设计，用作品证明我们的设计实力2、所有的传播聚焦“设计”，用最好的内容，最具影响力的词汇来诠释设计。F F、营销渠道及核心渠道、营销渠道及核心渠道1、全通路覆盖（所有传、全通路覆盖（所有传播渠道）播渠道）2、核心渠道、核心渠道（1）网络）网络（2）平面媒体）平面媒体（3）数据库（进小区）数据库（进小区）（4）工地）工地企业的经济性企业的经济性定价策略定价印象三房两厅115平方最低价套餐：128000元（浪漫温馨风格）定价分四档套餐第一档 10999元/平米第二档 20003500元/平米第三
6、档 15002000元/平米第四档 10001500元/平米财务赢利分析财务赢利分析档次毛利净利第一档85%75%第二档70%55%第三档65%45%第四档55%35%管理团队管理团队A A、关键管理团队人员背景介绍、关键管理团队人员背景介绍董事长赵成镐赵成镐设计专家。“居之梦设计师培训学校“院长，15年培养了7500名设计师。家装设计领域，桃李满天下。总经理张永平张永平15年家装业运营管理经验，中国家装行业发展各阶段 的开拓者和见证人。营销经理焦毅焦毅营销专家，市场营销出身。中国第一批广告策划人，1992年进入营销领域，接近20年营销资历。财务经理谭金良谭金良持有CPA证书，英国ACCI证书
7、，曾在高盛任投资经理5年，2008年12月加入居之梦。工程经理陆开红陆开红1993年从事工程施工工作，18年工程管理经验。B、企业外聘的顾问1、汇众咨询集团、汇众咨询集团杨智伟导师杨智伟导师2、阿里巴巴创始人、阿里巴巴创始人马云马云E、人力资源储备计划1、设计师储备：居之梦设计师培训学校2、营销人才储备：与高校对接，定向培养。3、店长储备：居之梦设计师培训学校企业整体组织构架设计企业整体组织构架设计董事长总经理设计培训学校院长营销总监工程总监财务经理行政经理人力资源经理培训经理兼连锁经理品质控制执行要点品质控制执行要点1、建立标准2、建立带剑的制度3、培训宣导4、检查、检查还是检查，坚决地执行
8、制度。扩张连锁模式利基点单店5000万产值模式输出模式总部设方法策略研发中心输出人才总部设综合培训学校输出导师每个连锁店612月内提供导师2名（营销导师、产品导师）关键经营风险问题和假设 1、市场波动、市场波动受上游房地产行业影响。受上游房地产行业影响。2、资金链、资金链扩张过快引发资金链紧张。扩张过快引发资金链紧张。3、严重的投诉门、严重的投诉门连锁过程中引发的品牌受损。连锁过程中引发的品牌受损。融资计划融资计划内部融资内部融资: :主要目的是激励员工主要目的是激励员工1.1.出让股份比例出让股份比例19.5%19.5%2.2.内部投资金额内部投资金额10001000万万融资计划融资计划外部
9、融资外部融资: :1.1.出让股份比例出让股份比例19.5%19.5%2.2.需要投资资金需要投资资金3 3亿亿资金用途设计师培训学校的建设和研发策略研发中心产品研发中心300个连锁店的铺设，10年时间完成投资收益分析利基点单店5000万产值。单店超过5000万产值则在同区域再分拆门店。300家连锁门店，第10年实现产值超100亿。报告总结语:要实现目标，资源只是一个因素，还有方法和执行力起关键作用。居之梦第一、我们拥有足够的资源来发展第二、我们的团队拥有优秀的方法，并时刻注重方法、注重学习第三、我们的团队有优秀的执行力传统。我们的团队相信，我们一定可以实现第五年的产值目标，并且我们有能力实现十年百亿的宏伟目标！
