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1、寿险生涯寿险生涯 讲师介绍讲师介绍2课程目标课程目标通过讲授课程使学员认同寿险工作加强学员对寿险意义的理解通过学习成功要素,强调寿险工作态度3课程大纲课程大纲一、导论二、为何选择从事寿险工作三、寿险的作用四、寿险营销成功的要素五、结语4课程大纲课程大纲一、导论二、为何选择从事寿险工作三、寿险的作用四、寿险营销成功的要素五、结语5我为何选择寿险职业我为何选择寿险职业6寿险员工爱的乐章寿险员工爱的乐章7人寿保险是何种职业人寿保险是何种职业? ?？点燃思考点燃思考8人人为我人人为我 我为人人我为人人9寿险职业的优势寿险职业的优势 毫无顾忌的赚钱,甚至超越自己上司 时间自由,发挥永无止境的职业 能力可
2、以得到无限提升101 1、寿险职业与上班族的比较、寿险职业与上班族的比较项项 目目寿险业寿险业上上 班班 族族上班时间上班时间弹性大弹性大朝九晚朝九晚五（由公司决定）五（由公司决定）工作环境工作环境佳，自己决定佳，自己决定公司给予（也许有职业灾害）公司给予（也许有职业灾害）升迁制度升迁制度掌握在自己手中掌握在自己手中看看主管脸色主管脸色退休时间退休时间自订自订依依公司规定公司规定市市 场场无限大无限大特定市场特定市场景景 气气不受不受影响影响有被有被裁员或炒鱿鱼之虑裁员或炒鱿鱼之虑收收 入入一分一分耕耘一分收获耕耘一分收获固定固定年终奖金年终奖金自订自订依依公司营业状况而定公司营业状况而定加盟
3、条件加盟条件具备基本条件就可具备基本条件就可受受年龄、学历、性别、经历限制年龄、学历、性别、经历限制4211项项 目目寿险业寿险业上上 班班 族族能力能力可以超越主管可以超越主管老板怕你能力比他强，或许压制你老板怕你能力比他强，或许压制你休息时间休息时间自己掌控自己掌控受受公司的限制公司的限制忙忙为为自己而忙自己而忙不知为谁忙不知为谁忙前途前途掌握在自己手中掌握在自己手中难以想像，须懂得巴结难以想像，须懂得巴结自我理想自我理想敢敢想、敢要且达的到想、敢要且达的到不敢有太多的理想不敢有太多的理想平等点平等点立足点平等立足点平等须须背景、人际关系背景、人际关系成就感成就感可可预期、可感受预期、可感
4、受无法预期、感受无法预期、感受提携后进提携后进大量提供机会大量提供机会很难很难使命感使命感服务人群服务人群服务公司服务公司432 2、寿险职业与上班族的比较、寿险职业与上班族的比较1213课程大纲课程大纲一、导论二、为何选择从事寿险工作三、寿险的作用四、寿险营销成功的要素五、结语14寿险的作用家庭的保护器 社会的稳压器经济的助推器（一）（一）15 人寿保险是家庭的保护器人寿保险是家庭的保护器 1. 1.家庭稳固的支柱家庭稳固的支柱 2.2.幸福生活的保护幸福生活的保护伞伞 16 1. 1.社会安定的力量社会安定的力量 2.2.促进经济发展促进经济发展 人寿保险是社会的稳压器人寿保险是社会的稳压
5、器17 人寿保险是经济的助推器人寿保险是经济的助推器1.1.转移风险，减少损失增加福利，转移风险，减少损失增加福利， 稳定队伍保持财务稳定稳定队伍保持财务稳定2.2.提高福利、留住人才提高福利、留住人才 18解决人生三大风险寿险的作用寿险的作用（二）（二）19 中国储蓄余额变化中国储蓄余额变化 96 96年年年年 9797年年年年 9898年年年年 9999年年年年 20002000年年年年 2004 2004年年年年2 2万亿万亿万亿万亿3 3万亿万亿万亿万亿4 4万亿万亿万亿万亿5.45.4万亿万亿万亿万亿6 6万亿万亿万亿万亿10.610.6万亿万亿万亿万亿 时时时时 间间间间 全全全全
6、 国国国国 利利利利 率率率率10.98%10.98%7.47%7.47%5.67%5.67%3.78%3.78%2.25%2.25%2.25%2.25%高速增长的储蓄余额是中国老百姓对未知风险的高速增长的储蓄余额是中国老百姓对未知风险的高速增长的储蓄余额是中国老百姓对未知风险的高速增长的储蓄余额是中国老百姓对未知风险的唯一值得信赖的支撑唯一值得信赖的支撑唯一值得信赖的支撑唯一值得信赖的支撑 。20 如果发生了如果发生了如果发生了如果发生了意外，疾病意外，疾病意外，疾病意外，疾病, , , ,养老养老养老养老问题问题问题问题 我们的储蓄是为什么?21人寿保险能在您最需要的时刻转换成人寿保险能在
7、您最需要的时刻转换成现金现金避免了人生的三大风险避免了人生的三大风险： 1. 1.意外意外 2.2.疾病疾病 3. 3.养老养老22意外人生三大风险之一23意外事件很可能随时发生生活富裕生活富裕生活舒服生活舒服基本生活基本生活接受施舍接受施舍 当您没有了收入当您没有了收入您的生活水准肯定会您的生活水准肯定会 下降！下降！24您有权力支配您的生活和尊严您有权力支配您的生活和尊严生活富裕生活富裕生活舒服生活舒服基本生活基本生活接受施舍接受施舍 保保 险险收收 入入人寿保险能够人寿保险能够保障您的收入保障您的收入251、我不会有那么倒霉2、我很忌讳保险，不要和我谈训练时间训练时间3、我工作没风险，不
8、需要26您会介意回答几个问题吗？您会介意回答几个问题吗？请问我们刚才共同交流的话题有道理吗？请问我们刚才共同交流的话题有道理吗？以您的判断力和分析力，您是否觉得这些交流以您的判断力和分析力，您是否觉得这些交流的话题对您将有所帮助？的话题对您将有所帮助？当机立断、立刻采取行动，当机立断、立刻采取行动，是否是您的一贯作风？是否是您的一贯作风？我非常愿意为您效劳，我非常愿意为您效劳，您会介意我为您服务吗？您会介意我为您服务吗？强有力话术强有力话术27疾病人生三大风险之二28医疗费用越来越贵医疗费用越来越贵 疾病已不是意外，疾病已不是意外， 而是每个人生命中必须计算的成本。而是每个人生命中必须计算的成
9、本。29第一个选择第一个选择把您千辛万苦，毕生劳碌，积蓄高达数万的把您千辛万苦，毕生劳碌，积蓄高达数万的金钱，来支付医药费，一次用完，一定很心金钱，来支付医药费，一次用完，一定很心痛痛!您或许有能力支付，但值得吗？30第二个选择：第二个选择：只需每个月储蓄几百元，购买疾病保险，就能代您解决一切问题！哪一项是明智的选择呢？31训练话术训练话术1、我现在身体很好，以后再说2、单位有社保医疗，不需要3、我有钱，不用买医疗保险 32您会介意回答几个问题吗？您会介意回答几个问题吗？请问我们刚才共同交流的话题有道理吗？请问我们刚才共同交流的话题有道理吗？以您的判断力和分析力，您是否觉得这些交流以您的判断力
10、和分析力，您是否觉得这些交流的话题对您将有所帮助？的话题对您将有所帮助？当机立断、立刻采取行动，当机立断、立刻采取行动，是否是您的一贯作风？是否是您的一贯作风？我非常愿意为您效劳，我非常愿意为您效劳，您会介意我为您服务吗？您会介意我为您服务吗？强有力话术强有力话术33养老人生三大风险之三34每个人都要面对每个人都要面对35 国家？国家？ 社会？社会？ 单位？单位？ 子女？子女？36训练话术训练话术1、我有二个小孩，他们会照顾我2、我还年轻，不需要3、我有社保金，不需要再买养老保险了 37您会介意回答几个问题吗？您会介意回答几个问题吗？请问我们刚才共同交流的话题有道理吗？请问我们刚才共同交流的话
11、题有道理吗？以您的判断力和分析力，您是否觉得这些交流以您的判断力和分析力，您是否觉得这些交流的话题对您将有所帮助？的话题对您将有所帮助？当机立断、立刻采取行动，当机立断、立刻采取行动，是否是您的一贯作风？是否是您的一贯作风？我非常愿意为您效劳，我非常愿意为您效劳，您会介意我为您服务吗？您会介意我为您服务吗？强有力话术强有力话术38寿险的作用（三）（三）家庭的理财工具家庭的理财工具39工工资资奖奖金金生生意意外外快快保险“保险和其他理财工具是什么关系？保险和其他理财工具是什么关系？” “画个图您就明白了” “我们的收入就如同我们吃的饭，饭碗是我们理财的手段。碗口粗表明我们挣我们的收入就如同我们吃
12、的饭，饭碗是我们理财的手段。碗口粗表明我们挣钱的本事大。但理财手段中要是没有了碗底儿，挣再钱的本事大。但理财手段中要是没有了碗底儿，挣再多的钱多的钱也可能打水漂也可能打水漂碗碗底儿就是保险！所以，底儿就是保险！所以，保险和其他任何一种理财方式都不冲突！保险和其他任何一种理财方式都不冲突！而是家庭理而是家庭理财中必不可少的一项财中必不可少的一项”工工资资奖奖金金生生意意外外快快财富财富理财手段理财手段理财手段理财手段收入来收入来收入来收入来源源源源40“保险对于家庭理财的主要作用是什么？保险对于家庭理财的主要作用是什么？” “如果家庭理财可以用如果家庭理财可以用开源节流开源节流这四个字简这四个字
13、简单概括的话，那么保险最重要的作用应该是单概括的话，那么保险最重要的作用应该是节流节流，而而且，是一种真正积极的节流方式。且，是一种真正积极的节流方式。 打打个个比比方方，如如果果说说证证券券投投资资是是用用1 1万万块块赚赚1 1百百块块的的话话，那那么么保保险险就就是是用用1 1百百块块确确保保1 1万万块块不不损损失失。虽虽然然有有时时可可能能会会带带有有一一些些“开开源源”的的性性质质，但但千千万万要要分分清清主主次。次。 另另外外，我我们们都都是是对对自自己己和和家家人人有有责责任任感感和和爱爱心心的的人人，保保险险给给这这种种责责任任感感和和爱爱心心真真正正赋赋予予了了一一种种力力
14、量量”41穷人买保险穷人买保险那是那是救命用的钱救命用的钱一般人买保险一般人买保险那是那是保障用的钱保障用的钱中产阶层买保险中产阶层买保险那是那是投资用的钱投资用的钱富人买保险富人买保险那是那是可以免税的钱可以免税的钱42课程大纲课程大纲一、导论二、为何选择从事寿险工作三、寿险的作用四、寿险营销成功的要素五、结语43成成功功积极的心态坚持不懈自我管理自我激励44本世纪最大的发现:就是人类可以透过改变思想态度思想态度，从而改变生活及生命。45有这么一位姣姣者，有这么一位姣姣者，视歌唱演绎为人生舞台，视歌唱演绎为人生舞台，用有限的青春用有限的青春, ,为无限的事业绽放生命的华彩！为无限的事业绽放生命的华彩！46积极积极积极积极 消极消极消极消极比比对对 输入积极的思考 消极导致死亡 订立一个计划4748自我管理自我管理就是自己对时间及情绪有效管自我管理就是自己对时间及情绪有效管理理49自我激励自我激励就是鼓舞自己作出抉择并进行自我激励就是鼓舞自己作出抉择并进行行动行动50自我激励自我激励激励，让我们发挥潜能；激励，让我们发挥潜能；激励，让我们充满斗志；激励，让我们充满斗志； 才能长久才能长久激励！激励！51课程大纲课程大纲一、导论二、为何选择从事寿险工作三、寿险的作用四、寿险营销成功的要素五、结语5253
