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1、LOGO指指导教教师：张忠德忠德TCL空空调价格策略价格策略研研究究n班班级：营销0703班班n学学生：生：赵 坤坤n学号学号：07073073u研究概述研究概述u论文的结构和主要内容论文的结构和主要内容u全文总结全文总结u致谢致谢一、一、二、二、三、三、四、四、研究概述研究概述选题原因选题原因u一是一是价格策略是价格策略是4P营销营销策略中一个重要的策略中一个重要的组成部分组成部分，并且贯穿于其他三个营销策略并且贯穿于其他三个营销策略之中。之中。u二是二是目前空调市场竞争非常激烈，目前空调市场竞争非常激烈，并且并且越越来越表现在价格上，各个厂家都是摩拳擦来越表现在价格上，各个厂家都是摩拳擦掌
2、明里暗里搞着变了花样的价格竞争，隐掌明里暗里搞着变了花样的价格竞争，隐性的价格竞争性的价格竞争越来越多越来越多，因为谁也不想让，因为谁也不想让以前以前“电视的价格战电视的价格战”在空调上重演。在空调上重演。u三是因为我目前就职于三是因为我目前就职于TCL空调事业部，空调事业部，对其价格策略的研究也有利于我以后事业对其价格策略的研究也有利于我以后事业的发展。的发展。研究概述研究概述研究意义研究意义u本人是市场营销的学生研究价格策略可以本人是市场营销的学生研究价格策略可以加深我对专业知识的进一步掌握和运用。加深我对专业知识的进一步掌握和运用。u研究研究TCL空调的价格策略分析其价格策略空调的价格策
3、略分析其价格策略的特点，找出其优缺点，可以为该公司以的特点，找出其优缺点，可以为该公司以后在价格策略上不断地优化提供参考。后在价格策略上不断地优化提供参考。论文的结构和主要内容论文的结构和主要内容TCL空调定价因素、目标及主要定价方法TCL空调主要价格策略及其对市场变化的反应TCL空调价格策略的特点及存在的主要问题TCL空调价格策略优化调整建议论文的结构和主要内容论文的结构和主要内容TCL空调定价因素、目标及主要定价方法空调定价因素、目标及主要定价方法1.影响影响TCL空调定价的因素空调定价的因素u成本因素、需求因素、竞争因素、政策因素成本因素、需求因素、竞争因素、政策因素2. TCL空调的定
4、价目标空调的定价目标u获取理想利润获取理想利润、树立企业形象树立企业形象3. TCL空调主要定价方法空调主要定价方法u成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法价法论文的结构和主要内容论文的结构和主要内容TCL空调主要价格策略及其对市场变化的反应空调主要价格策略及其对市场变化的反应1.TCL空调价格的现状空调价格的现状u以以1.5P挂机为例挂机为例用波士顿矩阵用波士顿矩阵进行分析进行分析2.TCL空调主要的定价策略空调主要的定价策略u撇指定价策略、心理定价策略、折扣价格策略、地理价格策撇指定价策略、心理定价策略、折扣价格策略、地理价格策略、商业信用
5、价格策略等略、商业信用价格策略等3.TCL空调价格策略对市场变化的反应空调价格策略对市场变化的反应u消费者和竞争者两个方面分析消费者和竞争者两个方面分析TCL空调价格策略对市场变空调价格策略对市场变化的反应化的反应论文的结构和主要内容论文的结构和主要内容TCL空调价格策略的特点及存在的主要问题空调价格策略的特点及存在的主要问题1.TCL空调价格策略的优点空调价格策略的优点u价格定位准确、灵活的浮动价格制度、成功的差异化价格策价格定位准确、灵活的浮动价格制度、成功的差异化价格策略、多价格策略下的管控体系略、多价格策略下的管控体系2. TCL空调价格策略存在的主要问题空调价格策略存在的主要问题u连
6、锁与商超存在价格冲突，渠道经营者擅自调价，大的经销连锁与商超存在价格冲突，渠道经营者擅自调价，大的经销商利用政策价格优势频发窜货商利用政策价格优势频发窜货论文的结构和主要内容论文的结构和主要内容TCL空调价格策略优化调整建议空调价格策略优化调整建议1.坚持多种价格策略相结合的价格策略坚持多种价格策略相结合的价格策略2.调整好价格策略以防窜货调整好价格策略以防窜货全文总结全文总结u成功的价格策略对于一个企业在市场上保持竞争优势成功的价格策略对于一个企业在市场上保持竞争优势, 不断不断成长壮大起着非常重要的作用。成长壮大起着非常重要的作用。TCL 空调价格策略有其独空调价格策略有其独特的优势，像多
7、价格管理策略，应对市场反应的灵活价格特的优势，像多价格管理策略，应对市场反应的灵活价格策略等，当然也存在一定的问题，比如多价格策略下容易策略等，当然也存在一定的问题，比如多价格策略下容易出现窜货等问题。不过，出现窜货等问题。不过，随着随着TCL空调空调事业部事业部的成长和成的成长和成熟，其对价格策略的重视和运用也会更加成熟。熟，其对价格策略的重视和运用也会更加成熟。 u由于篇幅和本人的能力限制，仍然有许多问题值得进一步推由于篇幅和本人的能力限制，仍然有许多问题值得进一步推敲和研究。在一个企业主要产品的价格策略是非常严肃和敲和研究。在一个企业主要产品的价格策略是非常严肃和严谨问题，关系到企业的生
8、存和发展，因此对价格的管理严谨问题，关系到企业的生存和发展，因此对价格的管理是事关全局的事情。任何一个企业都是非常谨慎的。是事关全局的事情。任何一个企业都是非常谨慎的。u大学本科的学习生活即将结束。在此，我要感谢所有大学本科的学习生活即将结束。在此，我要感谢所有曾经教导过我的老师和关心过我的同学，他们在我成曾经教导过我的老师和关心过我的同学，他们在我成长过程中给予了我很大的帮助。本文能够顺利完成，长过程中给予了我很大的帮助。本文能够顺利完成，要特别感谢我的导师要特别感谢我的导师张忠德张忠德老师，老师，同时同时感谢各老师的感谢各老师的关心和帮助。关心和帮助。u再次感谢各位评委老师对我的考核和指导。再次感谢各位评委老师对我的考核和指导。u最后向所有关心和帮助过我的人表示真心的感谢。最后向所有关心和帮助过我的人表示真心的感谢。致谢致谢谢谢欣赏！谢谢欣赏！
