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2、因；n我们能提供不一样的服务吗？n别给一般的想法（尖锐点）；n一同找出成功/失败的原因。2、对第一名的企业、对第一名的企业n怎么让他们对我感兴趣；n他们需要的服务是什么？国际广告公司的高价值客户服务理念探讨 (5)三、猎人般的精明与客户会谈三、猎人般的精明与客户会谈n一旦定妥时间，别再随意更改；n别第一个提起公事；n少说，多听；n记住关键字眼；n别强力推销自己。国际广告公司的高价值客户服务理念探讨 (5)如果你加入的唯一念头就是想赢球，而且这 是你成功与享受的必要条件，那么在多数竞赛中，你多半会输。然而，若能享受投球的乐趣，而且由此过程 中有所收获或领悟 - 那么你赢球的机率很快就会越来越高。- Don Peppers国际广告公司的高价值客户服务理念探讨 (5)好了，充分发挥你的表演热情，准备提案（向客户介绍公司），注意，要冷静，你必须清楚：n你是最优秀的，你将有最优秀的表演；n听众是谁？n管理阶层的参与/耐心（是否有重量级的管理层出席？本次提案的重要程度？）n要让客户掏钱；n别太过于严肃，要好玩；n要遵守职业道德；n失败不可怕，可怕的是你下次还有类似的失败。国际广告公司的高价值客户服务理念探讨 (5)
