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1、第一课、第一课、择业观念与商业哲学择业观念与商业哲学第二课、第二课、行业分析行业分析 第三课第三课、企业介绍企业介绍第四课、企业第四课、企业文化文化第五课、第五课、企业人的职业素质企业人的职业素质第六课第六课、陵园文化陵园文化第七课、第七课、市场分析市场分析序序人才是企业的灵魂，是企业赖以生存的人才是企业的灵魂，是企业赖以生存的基础。一切具有可为企业发展所用的特殊技基础。一切具有可为企业发展所用的特殊技能或才干的人都是企业的人才。内部训练则能或才干的人都是企业的人才。内部训练则是企业培养人才的高效途径，目标就在于使是企业培养人才的高效途径，目标就在于使得员工的知识、技能、工作方法、工作态度得员
2、工的知识、技能、工作方法、工作态度以及工作的价值观得到改善和提高，从而发以及工作的价值观得到改善和提高，从而发挥出最大的潜力提高个人和企业的业绩，推挥出最大的潜力提高个人和企业的业绩，推动企业和个人的不断进步，实现企业和个人动企业和个人的不断进步，实现企业和个人的双重发展。的双重发展。第一第一课：择业观念与商业哲学课：择业观念与商业哲学1观念的定义观念的定义2案例分享案例分享3择业观念择业观念4如何选择如何选择5商业分析商业分析6商业哲学论商业哲学论大大纲纲一、观念的定义一、观念的定义 人类支配行为的主人类支配行为的主观意识。人类的行为都观意识。人类的行为都是受行为执行者的观念是受行为执行者的
3、观念支配的，观念正确与否支配的，观念正确与否直接影响到行为的结果。直接影响到行为的结果。 二、案例分享二、案例分享案例一：案例一：东西方消费观念东西方消费观念东方消费东方消费超前超前按揭形式按揭形式西方消费西方消费保守保守量入为出量入为出中国老人中国老人和西方老和西方老人的故事人的故事二、案例分享二、案例分享案例二：案例二：第六届中国杰出第六届中国杰出青年农民青年农民10位获奖者当位获奖者当中唯一的女性中唯一的女性山东山东省泰安市立静牧业集团省泰安市立静牧业集团公司董事长、大学生猪公司董事长、大学生猪倌裴立静倌裴立静案例三：案例三：台湾学者柏杨曾有一段精彩论述：台湾学者柏杨曾有一段精彩论述：“
4、每一个单独的每一个单独的日本人，看起来都像一口猪，可是三个日本人加起来就是日本人，看起来都像一口猪，可是三个日本人加起来就是一条龙，日本人的团队精神使日本所向无敌一条龙，日本人的团队精神使日本所向无敌。案例四：案例四：对中国人极具启蒙意义的对中国人极具启蒙意义的海国图志海国图志在中国长期在中国长期没有得到重视，而传到日本之后却产生了极大的影响，短没有得到重视，而传到日本之后却产生了极大的影响，短短几年就再版了二十几次。短几年就再版了二十几次。二、案例分享二、案例分享案例五：案例五：沈阳有个以拾破烂为生沈阳有个以拾破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想：收一个易拉罐
5、，才突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱。如果将它熔化了，赚几分钱。如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多作为金属材料卖，是否可以多卖些钱？卖些钱？于是于是二、案例分享二、案例分享1、皇粮意识的淡化皇粮意识的淡化三、择业观念三、择业观念2、职业评价的改变职业评价的改变能力才是铁饭碗能力才是铁饭碗演员演员:“戏子戏子”(贬贬)“明星明星”(褒褒)老师老师: “孩子头孩子头”(贬贬)“灵魂工作师灵魂工作师”(褒褒)四、如何选择四、如何选择1、现场讨论、现场讨论2、择业观念分析、择业观念分析a时间自由，不受约束时间自由，不受约束b收入自由，依自己努力而增加收入自由，依自己努力而增加c能接触人群，结
6、交朋友能接触人群，结交朋友d能学习成长，不断提升自我能学习成长，不断提升自我e能对人有帮助，经常与人分享成功能对人有帮助，经常与人分享成功f能环游世界能环游世界g能成为永久的事业能成为永久的事业潜能速醒潜能速醒四、如何选择四、如何选择 a.确立职业锚确立职业锚四、如何选择四、如何选择3、职场法则、职场法则 给自己的职业定位，是一种职业规划，给自己的职业定位，是一种职业规划，是人生规划的一个重要组成部分。是人生规划的一个重要组成部分。四、如何选择四、如何选择3、职场法则、职场法则 b.b.选择有生命力的行业选择有生命力的行业u是否有合理的经营策略是否有合理的经营策略u企业文化如何企业文化如何u发
7、展前景如何，是否符合全社会发展的发展前景如何，是否符合全社会发展的大趋势大趋势四、如何选择四、如何选择3、职场法则、职场法则 b.b.选择能够帮助自己成长的企业选择能够帮助自己成长的企业学习才能使人进步学习才能使人进步 c.c.跟人哲学跟人哲学商业是以商业是以货币货币为媒介进行交换从而实为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。现商品的流通的经济活动。五、商业分析五、商业分析五、五、商业分析商业分析侃侃会做生意的浙江人卖豆腐卖豆腐豆腐硬了做豆腐干豆腐硬了做豆腐干软了可做豆腐脑软了可做豆腐脑稀了就当豆浆卖稀了就当豆浆卖卖不出去能做臭豆腐卖不出去能做臭豆腐要是发霉了就做豆腐乳要是发霉了就做豆腐乳
8、豆腐卖够了就卖豆芽豆腐卖够了就卖豆芽豆芽卖不完就卖豆苗豆芽卖不完就卖豆苗五、五、商业分析商业分析u你对财富敏感吗？u你对财富执着吗？u你对财富热爱吗？u你对财富思辨吗？财富到底蕴藏在哪里？财富到底蕴藏在哪里？六、六、商业哲学论商业哲学论六、六、商业哲学论商业哲学论1、社会变革论、社会变革论1.2、战争、战争一个事实一个事实全球最大的家军工企业的销全球最大的家军工企业的销售总额达亿美元，占全球生产总额的售总额达亿美元，占全球生产总额的；俗话说，俗话说，“大炮一响，黄金万两大炮一响，黄金万两”。一个不争的历史一个不争的历史两次世界大战，美国都是通两次世界大战，美国都是通过向交战国家出售军火敛取了巨
9、额财富，从而过向交战国家出售军火敛取了巨额财富，从而促进美国经济发展。促进美国经济发展。1.2、国家政策体制的改革、国家政策体制的改革A：78年以前计划经济时期年以前计划经济时期例如：凭票消费，粮票等。全民收入平均例如：凭票消费，粮票等。全民收入平均B：78以后中国经济发生的变化以后中国经济发生的变化例如：万元户的诞生例如：万元户的诞生六、六、商业哲学论商业哲学论1、社会变革论、社会变革论1.2、国家政策体制的改革、国家政策体制的改革C：80年至今房地产业带给人的财富年至今房地产业带给人的财富例如：长江实业例如：长江实业-李嘉诚、万科李嘉诚、万科-王石王石D：85年至年至89年物资流通业年物资
10、流通业例如：倒爷例如：倒爷1.2、国家政策体制的改革、国家政策体制的改革E：金融行业的体制改革：金融行业的体制改革例如：股票、保险例如：股票、保险F：IT行业的体制的改革行业的体制的改革例如：盛大网络例如：盛大网络定义：先进的文化代替落后的定义：先进的文化代替落后的文化的过程就叫文化替代论文化的过程就叫文化替代论1.2、定义、定义六、六、商业哲学论商业哲学论1、文化替代论、文化替代论算盘-计算器-电脑（替代的过程）10元-100元-10000元（财富递增的过程）黑板 风扇 马车 炉子-1.2、案例分析、案例分析六、六、商业哲学论商业哲学论1、文化替代论、文化替代论当一个人或一个组织，发当一个人
11、或一个组织，发明了一种产品，并把这种产品明了一种产品，并把这种产品推广到社会当中去，并使人们推广到社会当中去，并使人们都去使用它，那么这个人或这都去使用它，那么这个人或这个组织就找到了财富的源泉。个组织就找到了财富的源泉。松下幸之助松下幸之助 如果我们找到一个行业，如果我们找到一个行业，它既符合社会变革论又符合文它既符合社会变革论又符合文化替代论，那么就找到了财富化替代论，那么就找到了财富的源泉。的源泉。结束语结束语第二课第二课：行业分析：行业分析1现有行业分析现有行业分析2行业定位行业定位3行业发展史行业发展史4行业的优势与前景行业的优势与前景5从事本行业的意义从事本行业的意义大大纲纲一、现
12、有行业分析一、现有行业分析请问你所了解的行业有那些？请问你所了解的行业有那些？衣衣食食住住行行老老生生病病那么关于死这个行业如何呢那么关于死这个行业如何呢?人们可以拒绝许多物质类的东西人们可以拒绝许多物质类的东西但人们无法拒绝死亡但人们无法拒绝死亡死死一、现有行业分析一、现有行业分析新兴的朝阳产业新兴的朝阳产业文化生态陵园的建设文化生态陵园的建设与经营与经营和现代殡仪服务和现代殡仪服务二、行业定位二、行业定位二、行业定位二、行业定位生态生态养生养生节约土地节约土地绿色绿色1、原始社会、原始社会-无序无文化无序无文化三、行业发展史三、行业发展史元谋人蓝田人周口人山顶洞人茅草树叶掩盖尸体挖坑乱石掩
13、埋丢尸荒野三、行业发展史三、行业发展史2、奴隶社会、奴隶社会u前期前期初序初文化初序初文化出现墓葬出现墓葬u后期后期有序有文化有序有文化出现随葬（陪葬品、活葬）出现随葬（陪葬品、活葬）三、行业发展史三、行业发展史3、封建社会、封建社会u高序高文化高序高文化奴隶社会后期奴隶社会后期-封建社会前期封建社会前期秦始皇兵马俑秦始皇兵马俑金锁玉衣、古铜币、贝壳、兵器等金锁玉衣、古铜币、贝壳、兵器等 倡导阶段： 1955年，刘少奇主席第一次提出了火化方式，并提出了火化倡议书，152位国家领导人签字三、行业发展史三、行业发展史4、现代社会、现代社会 法制阶段： 1985年国务院发布了三、行业发展史三、行业发
14、展史4、现代社会、现代社会 改革阶段：为什么要改革？ 中国乃至世界面临的五大难题 土地、人口、资源、环保、老龄化三、行业发展史三、行业发展史4、现代社会、现代社会发展阶段： 1997年7月21日，前国务院李鹏总理签发了国务院第225号令，明确提出了限制公墓的发展及使用年限三、行业发展史三、行业发展史4、现代社会、现代社会1、政策优势、政策优势2、市场优势、市场优势3、弱竞争优势、弱竞争优势4、文化优势、文化优势（考古的历史展现的优势、区域化文化优势）（考古的历史展现的优势、区域化文化优势）5、人生必需品、人生必需品6、符合两大论（社会变革论和文化替代论）、符合两大论（社会变革论和文化替代论）四
15、、行业的优势和前景四、行业的优势和前景1、责任感、使命感、责任感、使命感2、自豪感、自豪感3、行业机遇、行业机遇4、自我发展、自我发展五、从事本行业的意义五、从事本行业的意义第三课第三课：企业介绍：企业介绍1品牌观念品牌观念2企业介绍企业介绍3企业经营项目企业经营项目4企业发展历程企业发展历程5战略发展策略战略发展策略大大纲纲说到电器的时候，人们会想到说到“海尔”的时候，人们又会想到一、品牌观念一、品牌观念1、案例一、案例一说到饮料的时候，人们会想到可口可乐可口可乐说到“可口可乐”的时候，人们又会想到一、企业品牌一、企业品牌1、案例二、案例二当说到殡葬行业的时候，我们希望人们首先想到当说到“龙
16、乡人文”的时候，我们希望人们会想到贴心贴心的服务的服务 先进先进的产品的产品 雄厚雄厚的实力的实力 良好良好的信誉的信誉 稳健稳健的发展的发展一、品牌观念一、品牌观念2、龙乡人文品牌、龙乡人文品牌 龙乡陵园公司成立于年元月。是经河南省民政厅，濮阳市民政局批准，由华龙区民政局监管。是已取得城市规划许可证和土地划拨使用证等所有手续在内，合法经营的拥有永久使用权的生态陵园。龙乡陵园有限公司龙乡陵园有限公司龙乡人文生态园龙乡人文生态园二、企业介绍二、企业介绍二是全市首家拥有土地证的陵园园，是全市唯一一家拥有国家殡葬协会主席陈群林颁发的殡葬协会会员单位和殡葬协会会员证书的陵园。客户在购买产品时，和公司签
17、订购买合同。三由全国十几位风水大师一一点化选址。由全国最顶尖的设计团队设计，完全是按照国家民政部提出的：城市公园化；公园陵园花园化来设计打造的，集文化，旅游，休闲，祭祀为一体的人文纪念园。四陵园座落花流水城市东方，坐享有紫气东来之尊贵，沐浴日月东升之光彩。预示后人工作，学习，生活如旭日东升一样冉冉升起，蒸蒸日上，生活会越来美好，越来越幸福。五公司产品是由全国最大的石材生产基地福建磊艺集团加工制作。加工工艺和雕刻工艺都是全国一流。产品都是优质花岗岩，样式都是全国最新设计。六交通非常便利，市7路，36路公交车走盘锦路，距园区大门路600米；市12路公交车，在106国道终点站下车，距陵园大门400米
18、。第四课第四课：企业文化企业文化1企业文化分类企业文化分类2理念文化介绍理念文化介绍3用人机制用人机制4企业与个人企业与个人大大纲纲 企业的核心理念，包括企业的核心理念，包括企业愿景、宗旨、使命，企企业愿景、宗旨、使命，企业价值观和精神，企业的人业价值观和精神，企业的人才理念、营销理念、发展理才理念、营销理念、发展理念、竞争理念；是企业进行念、竞争理念；是企业进行经营管理的最高准则，是企经营管理的最高准则，是企业如何实现愿景的战略，是业如何实现愿景的战略，是各个职能的理念各个职能的理念一、企业文化分类一、企业文化分类1、理念类、理念类 是核心文化的体现，是核心理念贯彻的基是核心文化的体现，是核
19、心理念贯彻的基础和保障。包括招聘、培训、考核、奖惩、激础和保障。包括招聘、培训、考核、奖惩、激励、沟通、推广等励、沟通、推广等一、企业文化分类一、企业文化分类2、制度类、制度类 是企业文化的表层，包括建筑、商品、企是企业文化的表层，包括建筑、商品、企业标识等业标识等企业人的行为和日常管理规范企业人的行为和日常管理规范3、行为类、行为类4、物质类、物质类二、理念文化介绍二、理念文化介绍1、企业目标企业目标2、企业口号企业口号二、理念文化介绍二、理念文化介绍二、理念文化介绍二、理念文化介绍3、企业使命企业使命二、理念文化介绍二、理念文化介绍4、经营理念、经营理念二、理念文化介绍二、理念文化介绍5、
20、服务理念、服务理念二、理念文化介绍二、理念文化介绍6、用人理念、用人理念二、理念文化介绍二、理念文化介绍7、用人方针、用人方针二、理念文化介绍二、理念文化介绍8、工作作风、工作作风二、理念文化介绍二、理念文化介绍9、学习精神、学习精神二、理念文化介绍二、理念文化介绍10、企业发展基本准则、企业发展基本准则坚持用户第一、服务第一、信誉第一的原则，尊重用户的合法权益。以可持续发展为基本准则，不单纯追求利润最大化。以部门成本核算为基础，以个人经济利益挂钩为细则，以绩效考核成绩为依据，以管理为控制手段，以社会效益、经济效益为最高准则。注重人力资本的增长与积累，不断提高员工的知识、境界，技能，专业经验。
21、u经营模式的优势经营模式的优势(三种商法的并轨三种商法的并轨)u管理模式的优势管理模式的优势(教育、管理、培训教育、管理、培训)u人才优势人才优势u资金优势资金优势u市场优势市场优势u经营环境的优势经营环境的优势 二、理念文化介绍二、理念文化介绍10、企业优势、企业优势u1、高收入、高收入u2、大量的学习和培训、大量的学习和培训u3、提升自我的价值观、提升自我的价值观u4、提升自我的能力与水平、提升自我的能力与水平u5、成就感、成就感四、企业与个人四、企业与个人 这是一个机遇无限的行业，你有什这是一个机遇无限的行业，你有什么样的梦想，就可以达成什么样的成。么样的梦想，就可以达成什么样的成。梦想
22、是打开成功之门的钥匙，而规划和梦想是打开成功之门的钥匙，而规划和行动是紧握钥匙的手。播种就有收获，行动是紧握钥匙的手。播种就有收获，行动就有结果，你的命运是自己把握，行动就有结果，你的命运是自己把握，而非他人主宰。而非他人主宰。结束语结束语第五课：企业人的职业素质第五课：企业人的职业素质大大纲纲1素质的定义素质的定义2素质的重要性素质的重要性3六大素质介绍六大素质介绍 中国改革开放30多年来，媒体上出现频率最高的词汇是什么？一、素质的定义一、素质的定义1、引言、引言素质的定义：所谓素质，就是一个人所涉及的社会阅历社会阅历，知识范畴知识范畴，自身修养自身修养表现于公众的一种外在形式。一、素质的定
23、义一、素质的定义2、定义、定义社会阅历：社会阅历：就是人们常说的见多识广，指一个人的社会经验是就是人们常说的见多识广，指一个人的社会经验是否丰富，老人们常说：我走过的桥比你走过的路都否丰富，老人们常说：我走过的桥比你走过的路都多，我吃过的盐比你吃过的面粉都多等，丰富的经多，我吃过的盐比你吃过的面粉都多等，丰富的经验确实是一笔十分宝贵的财富。验确实是一笔十分宝贵的财富。一、素质的定义一、素质的定义3、分析、分析知识范畴：知识范畴：批掌握知识的多少，富有知识底蕴的人气质往往很好，批掌握知识的多少，富有知识底蕴的人气质往往很好，所以人们常说：腹有诗书气自华。所以人们常说：腹有诗书气自华。自身修养：自
24、身修养：是指思想，心态与行为的好坏。是指思想，心态与行为的好坏。这三个方面表现于公众的一种外在形式就是素质。这三个方面表现于公众的一种外在形式就是素质。一、素质的定义一、素质的定义3、分析、分析u 一次世界级的足球赛u 一口痰终止了外商谈判二、素质的重要性二、素质的重要性中国走上市场经济的道路，不仅需要体制的改变，而且需要文明形态和国民行为的改变。 赵英（中国社科院）1、政治素质2、思想素质3、技能素质4、财务素质5、心理素质6、身体素质三、六大素质介绍三、六大素质介绍企业人应具备哪六大素质呢？A、明确企业宗旨B、维护国家的利益，维护民族的利益，维护企业的利益C、忠于公司，跟随公司发展1、政治
25、素质、政治素质三、六大素质介绍三、六大素质介绍A、大局观B、要有组织观念，纪律性要强C、批评与自我批评D、识别真善美的能力2、思想素质、思想素质三、六大素质介绍三、六大素质介绍3、技能素质、技能素质三、六大素质介绍三、六大素质介绍A、当家不理财，等于瞎胡来B、做到君子爱财，取之有道C、树立良好的个人理财观4、财务素质、财务素质三、六大素质介绍三、六大素质介绍A、面对事情，宠辱不惊，处变不惊，沉着处理B、胸怀坦荡，大度C、积极乐观的心态D、竞争意识E、有恒心、毅力5、心理素质、心理素质三、六大素质介绍三、六大素质介绍6、身体素质、身体素质三、六大素质介绍三、六大素质介绍A、亚健康比例增高B、知识分子平均寿命偏低C、身体是革命的本钱过硬的政治、思想素质高超的技能、财务素质良好的心理、身体素质早日成为一个优秀的企业人！希望大家都有：希望大家都有：第第六六课：课：陵园文化陵园文化1园区介绍园区介绍2文化内涵文化内涵3建设理念建设理念大大纲纲第第七七课：课：市场分析市场分析1市场定位市场定位2细分市场细分市场3市场优势市场优势大大纲纲
