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1、北京温都水城招商策划方案 彭长山 第一部分 温都水城项目概况 一。温都水城基本概况 温都水城，即宏福温都水城，位于北京紫禁城以北龙脉的 20 公里处，北枕北京的母亲河-温榆河，南指北五环仅六公里，立汤快速路，八达岭高速路披挂东西两侧，是距京城市区和奥运最近的五星级综合型国际酒店。 温都水城集大型水上娱乐、 温泉理疗、 观光旅游、商务会议于一体，目标是形成以“水”为亮点，以温榆河生态旅游为依托、整体占地面积近万亩的绿色休闲旅游圣地。 二。温都水城项目简介 温都水城位于北京正北中轴线以北的 20 公里处，其地理位置优越，交通环境便利，它北面依伴北京的母亲河-温榆河的源头，南临北京最大的两个居住社区
2、天通苑和回龙观社区仅两公里， 这里亲山近水、 景自天成， 蜿蜒七公里长的水系四通八达环绕万亩大社区。 宏福 温都水城人杰地灵蕴含着深厚的历史文化和资源，经 专家证实，这里正是 290 年前兼具康熙行宫、亲王府、城墙和护城河的郑家庄皇城。温都水城还有丰富的地热资源，目前已开发的六眼温泉井，深度达三千余米， 出水温度高达 79，各种矿物质含量丰富，日出水量均达到近万方以上。 宏福温都水城项目是由澳大利亚 SDG 设计集团设计、宏福集团投资兴建的。它具有理念超前、构思巧妙和功能齐全的特点，是一集观光旅游、商务会议、大型 娱乐于一体的生态型旅游胜地。一条透明走廊将三座星级酒店相连，2000 余套客房，
3、55 间大小会议室，为商务人士开启了一条绿色商务通道。亚洲颇具规模的 大型综合水体游乐场馆 HI 水空间，可同时容纳 5 千人体验与水亲和的纯真感受；8 千平方米的温泉养生会馆一展原生态景观，50 多个温泉泡池高低错落，向人叙 说着温泉文化的底蕴；室外温泉区的露天温泉泡池，让人与大自然亲密接触；走进深幽寂静的四合院，宛如步入了超凡脱俗的世外桃源；紫气升辉的康熙行宫威严庄 重，至高无上的皇室私密专属权，让人顿感昔日皇家贵族的奢华；水城会议中心、水城报告厅实现了温都水城整体的功能配套。 三。温都水城经营规划 1.水城滑雪场 温都水城滑雪场 是北京第一个大型屋顶滑雪场。巨大的屋顶滑雪场总建筑面积 1
4、16670平方米，地下二层，地上 5 层，高度为 29.5 米，局部 13 层，高度为 63.80 米。 2.激情水空间 水空间“项目在亚洲目前是比较先进的以水为主题的水上娱乐场馆，它可以同时容纳5000 人在馆内进行娱乐消费。 3.温泉养生会馆 建筑面积约 8000 ，简约中式风格，简明清快，各种亚热带 植物掩映其间仿佛置身热带的气候环境。该馆突出温泉文化底蕴，力推温泉理疗、温泉瑜伽、温泉美体、温泉美食、温泉运动等温泉养生概念，倡导温泉与养生；休闲与健康的新理念。 4.水城国际酒店 建筑面积约 21800 ，恢宏的中国古典建筑风格 ，宾馆大堂照壁高挂着国际获奖艺术作品-”水滴“，金箔墙面映衬
5、着 9999 颗”水晶雨滴“，寓意宏福万亩社区、温都水城风调雨顺，五谷丰登，的吉祥主题。 5.王府院 王府院（平西王府） ，是在清代雍正年间的平西王府旧址上恢复建造的，于 2005 年 10月竣工。 王府院气势宏伟壮观、 古朴的明清建筑风格、 秉承了严谨的皇家建筑格局红墙黄瓦、苍松绿柏给人以庄重、大气的感受。 6.名人俱乐部 名人俱乐部商务区（又称鲍鱼岛） ，坐落在温都水城的湖心岛 上，岛上占地面积约 20亩，湖水覆盖面积 89.46 亩，所有建筑均为坡顶挑檐式的江南 建筑风格，因其有两块天然形成的陆地形状与鲍鱼形似，故又称其为”鲍鱼岛“。 7.宏福活动中心 建筑面积为 7000 ，是一座集篮
6、球、羽毛球 乒乓球、沙弧球、台球、壁球、高尔夫练习、攀岩、瑜伽馆、健身馆、跳操馆、射箭馆、图书馆、图书吧、游戏厅等多种健身和文化项目于一身的综合性场馆。 8. 红楼岛 红楼岛坐落在温都水城中部的湖心岛上，岛上占地面积约 20 亩，湖水覆盖面积 89.46亩， 岛上所有建筑均为坡顶挑檐式的江南建筑风格。 因其有两块天然形成的陆地形状与鲍鱼形似，故又称其为”鲍鱼岛“。 第二部分 温都水城项目的网络推广策略 1、通过软文的大量对温都水城发放进行隐形推广 软文推广不愧为网络推广的一种有效手段， 通过软文进行外链的发放， 能让温都水城铺天盖地地在互联网中出现。软文推广就是通过写一些比较专业性、高质量的文
7、章，然后通过群发的形式发布到各大信息平台或者你网站里面， 通过此等手段不断能吸引到特定区域的客户，更能为你的网站留住意向客户，提高你网站的用户体验值，从而会使你的网站在搜索引擎中获得一个好的排名，带来大量的 PV 流量，促进网站的转化率。 2、通过养一些高权重多人流量的博客进行对温都水城网络推广 相信在网络上混的人都会知道博客这回事， 博客为现金人流量最多的群体平台， 它巨大的人流量能给你的网站带来超高的 PV 流量。另外，博客是一个非常专业的平台，它是针对于某些领域或者特定事件而建立起来的网站， 所以博客的互动性非常高， 唯有保持你的博客内容够丰富够新意才能吸引到更多的浏览者。 3、通过大量
8、邮件发放的方式进行对温都水城网络推广 电子邮件推广的针对性很强， 它主要是针对有意向的客户进行推广， 你可以建立你的意向客户数据库，然后持续地与客户联系，这种方法能为你挖掘出一定的潜在客户。 4、加入广告联盟进行推广 现在社会很强调资源整合，那么加入一个优秀的广告联盟就是一个很好的资源整合例子， 在这里可以让你的广告在成千上万个网站平台上被展示出来， 广告内容由你自己来控制和更换，通过精准的投放。 5、分类信息中的商机发布及整合营销推广 时下，电子商务平台非常盛行，各大电商平台都可以通过免费注册进行你企业的推广。你可以注册几十个几百个电商平台， 然后通过上传产品图片与信息通过这个平台进行显示在
9、互联网上，大大地增加了产品信息的曝光率。 第三部分 温都水城项目竞价推广策略 1、温都水城竞价推广 温都水城竞价推广是按照给网站主带来的潜在用户访问数量计费，没有客户访问不计费，可以灵活控制推广力和资金投入。竞价推广是通过对搜索引擎竞价推广账户的优化，从而在搜索引擎搜索结果中可以取得较高的推广排名。 从而以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益。 温都水城竞价推广是把企业的产品、 服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广， 它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。 用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式。企业在购买该项服
10、务后， 通过注册一定数量的关键词， 其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。 一个帐户的好坏的基本标准就是， 任意一个人拿到这个账户， 就知道这个帐户是做什么的，该怎么做，帐户的重点在什么地方。哪些是重要的关键词等等。所以百度竞价帐户的结构对于竞价人员以后的网络推广工作是十分重要的，也是开展工作的基础。 2、温都水城竞价技巧：关键词的选择 需以企业产品和服务为核心抓住客户搜索习惯及心理。 企业网络宣传的核心是企业的产品、服务、品牌。涉及企业产品、服务、品牌的名称词汇自然成了参与竞价的首选。这些词汇往往大多是热门词，但是在实际推广中，过热的词推广性价比并不高，企业要不断的观察关键词，适当添
11、加长尾词来提升账户，真正的优质账户都是在实践中自己摸索出来的。 3、温都水城推广地域及时间 账户的推广地域根据产品、业务和服务的特性选择业务覆盖范围内的地域进行竞价投放，很多企业业务只能及省内，然其却向全国投放，虽然带来了大量的广告流量，但同时也花费了不少金钱。提升效益是必然的。推广时间应和客服咨询同步进行，否则会造成竞价费用的大量浪费。 4、温都水城关键词标题及创意 标题和创意得选择很关键，直接影响质量度，进而影响账户质量、排名、消费和推广效果，题描述撰写规范 ，准确规范，主题明确；简明精练，言简意赅；突出与关键词的相关性；突出实效性。 第四部分 温都水城项目 SEO 优化推广策略 一、温都
12、水城针对于各大搜索引擎进行优化也就是最热门的 SEO 优化 SEO 优化已经发展成了一个行业，通过 SEO 优化能给网站带来更多的 PV 流量，通过精准的关键词搜索能大大地增加温都水城的曝光率。 如何将温都水城做好 SEO 优化呢，利用 SEO 优化提高温都水城的用户体验值，意思就是说温都水城要有高质量的内容， 然后通过大量的外链建设与反链建设等把温都水城的关键词排到各大搜索引擎首页去。 利用搜索引擎营销，这个和 seo 不同，因为搜索引擎营销是一种可以通过付费的方式让你提高你在搜索结果中排名的营销方法。搜索引擎营销包括按点击付费以及文本关联广告。 二、温都水城优化步骤 1、关键词分析 这是进
13、行 SEO 优化最重要的一环，关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。 2、网站架构分析 温都水城网站结构符合搜索引擎的爬虫喜好则有利于 SEO 优化。网站架构分析包括：剔除网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航与链接优化。 3、网站目录和页面优化 SEO 不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量。 4、内容发布和链接布置 搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新，所以合理安排网站内容发布日程是 SEO 优化的重要技巧之一。 链接布置则把整个网站有机地串联起来， 让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词，
14、实施的参考是第一点的关键词布置。友情链接战役也是这个时候展开。 5、与搜索引擎对话 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看 SEO 的效果，通过 site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过 domain:你的域名或者 link:你的域名，知道站点的反向链接情况。更好的实现与搜索引擎对话，建议采用 Google 网站管理员工具。 6、建立网站地图 SiteMap 根据自己的网站结构，制作网站地图，让你的网站对搜索引擎更加友好化。让搜索引擎能过 SiteMap 就可以访问整个站点上的所有网页和栏目。 最好有两套 siteMap,一套用户方便客户快速查找站点信息（html 格式
15、） ，另一套方便搜索引擎得知网站的更新频率、更新时间、页面权重（xml 格式） 。所建立的 sitemap 要和你网站的实际情况相符合。 7、高质量的友情链接 建立高质量的友情链接，对于 seo 优化来说，可以提高网站 PR 值以及网站的更新率，都是非常关键性的问题。 8、网站流量分析 网站流量分析从 SEO 结果上指导下一步的 SEO 策略， 同时对网站的用户体验优化也有指导意义。流量分析工具，建议采用分析工具 Google Analytics 分析工具和百度统计分析工具。 三、温都水城优化效果 1.让更多的用户更快的找到他想找的东西 2.可以让相关关键词排名靠前，满足用户需求 3.让有需求
16、的人首先找到你 4.提供搜索结果的自然排名，增加可信度 5.让网站排名自然靠前，增加网站浏览量，促进网站宣传和业务发展 6.增加优秀网站的曝光率，提升网页开发的技术 7.更加方便不懂网络或者知之甚少的人寻找到需要的网络知识 8.为企业节约网络营销费用 四、温都水城优化策略 1.seo 的策略主要包括关键词优化、对网站结构和内容的优化、注重内链和外链的优化。 2.对网站结构和内容的优化策略 优化网站主要包括： 网站结构优化、 网站标签优化、 网站页面优化， 为的是让搜索引擎更容易搜索你的网站并且关注你想排名靠前的关键词。 3.注重内链和外链的优化策略 超链接将分散的网络连成一个整体， 对于搜索引擎来说， 一个网页被链接的次数和链接入网页的质量是体现网页重要性的一个非常重要的指标。 第五部分 分析现状 优点： 一、 缺点： 一、 项目分析： 一、 项目改善： 一、 彭长山 2013 年 7 月 22 日
