《国际贸易实务》PPT课件.ppt

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1、 国际贸易实务国际贸易实务 中山职业技术学院经济管理系 邢冠主讲教师简介主讲教师简介邢冠经济学硕士经济学硕士中山职业技术学院经济管理系中山职业技术学院经济管理系主讲课程国际贸易国际贸易国际贸易实务国际贸易实务物流与供应链管理物流与供应链管理等；等；联系方式TelTel：1326760553113267605531EmailEmail：绪论学习要点绪论学习要点n n重点:1国际贸易适用的法律与惯例n n2国际贸易实务研究的对象和主要内容n n了解:国际贸易基本概念和特点绪论绪论n n第一节 国际贸易基本概念和特点n n一、国际贸易的概念一、国际贸易的概念n n国际贸易是指：国际间货物的进出口交易

2、国际贸易是指：国际间货物的进出口交易, ,即世界各国即世界各国各地区之间所进行的商品交换活动各地区之间所进行的商品交换活动. .n n注注: :这里的商品是广义的这里的商品是广义的, ,包括有形的和无形的商品包括有形的和无形的商品; ;无形无形的商品指技术和服务的商品指技术和服务n n 国际贸易包括国际贸易包括国际贸易理论国际贸易理论国际贸易政策和国际国际贸易政策和国际贸易实务三部分内容贸易实务三部分内容. .n n国际贸易实务是指国际间商品进出口交易的实际作业活动国际贸易实务是指国际间商品进出口交易的实际作业活动n n二国际贸易的特点n n国际贸易与国内贸易相比较,有如下特点n n1复杂性n

3、 n2风险性n n3竞争性n n竞争性是指国际货物买卖的市场竞争n n4线长面广n n5国际货物交易难度大且又是一项涉外活动第二节国际贸易适用的法律与惯例第二节国际贸易适用的法律与惯例n n适用于国际贸易的法律与惯例适用于国际贸易的法律与惯例: :各国有关国际贸易的各国有关国际贸易的各国有关国际贸易的各国有关国际贸易的法律法律法律法律国际贸易的条约与协定国际贸易的条约与协定国际贸易的条约与协定国际贸易的条约与协定国际贸易惯例国际贸易惯例国际贸易惯例国际贸易惯例n n1 1适用合同当事人所在国的国内有关法律适用合同当事人所在国的国内有关法律n n2 2适用国际贸易有关的国际条约适用国际贸易有关的

4、国际条约n n3 3适用国际贸易惯例适用国际贸易惯例n n国际贸易惯例是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一国际贸易惯例是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法. .第三节国际贸易研究的对象和主要内容第三节国际贸易研究的对象和主要内容n n一一国际贸易实务的研究对象国际贸易实务的研究对象n n国际之间商品交换的具体运作过程国际之间商品交换的具体运作过程, ,包括包括各国各地区之间各国各地区之间货物买卖的操作方法和技能以及应遵循的法律与惯例等行货物买卖的操作方法和技能以及应遵循的法律与惯例等行为规范为规范n n二二

5、国际贸易实务的主要内容国际贸易实务的主要内容n n1 1有关法律与惯例有关法律与惯例n n2 2合同条款合同条款n n3 3合同的洽商合同的洽商订立和履行订立和履行n n4 4贸易方式贸易方式n n除了传统的单边出口和单边进口外除了传统的单边出口和单边进口外, ,还出现了融货物技术还出现了融货物技术劳务和资本移动为一体的新型的国际贸易方式劳务和资本移动为一体的新型的国际贸易方式第四节学习本课程的目的方法和应注意的问题第四节学习本课程的目的方法和应注意的问题第四节学习本课程的目的方法和应注意的问题第四节学习本课程的目的方法和应注意的问题n n一目的一目的一目的一目的n n国际贸易从业人员国际贸易

6、从业人员 或进出口商不仅要掌握国际贸易理论或进出口商不仅要掌握国际贸易理论政策政策法律知识法律知识国际贸易惯例以及电子商务等基础国际贸易惯例以及电子商务等基础理论理论, ,还必须具有较丰富的国际商务知识还必须具有较丰富的国际商务知识世界经济知识世界经济知识和分析处理国际货物买卖中争议或纠纷等业务问题的能和分析处理国际货物买卖中争议或纠纷等业务问题的能力力. .n n二学习本课程的方法和应注意的问题二学习本课程的方法和应注意的问题二学习本课程的方法和应注意的问题二学习本课程的方法和应注意的问题n n1 1要贯彻理论联系实际的原则要贯彻理论联系实际的原则n n2 2要有全球眼光和迅速准确的信息要有

7、全球眼光和迅速准确的信息n n3 3要注意业务同法律与惯例的联系要注意业务同法律与惯例的联系n n4 4要把学和用结合起来要把学和用结合起来第一章货物的品质第一章货物的品质数量和包装数量和包装n n学习目标n n重点掌握重点掌握:1:1货物品质的表示方法和合同中的品质货物品质的表示方法和合同中的品质条款条款2 2货物重量的计量方法和买卖合同中的货物重量的计量方法和买卖合同中的数量条款数量条款n n第一节货物的品名与品质第一节货物的品名与品质n n一货物品名一货物品名一货物品名一货物品名n n货物品名（货物名称或商品名称）是指一种货物货物品名（货物名称或商品名称）是指一种货物区别于另一种货物的称

8、呼或概念区别于另一种货物的称呼或概念n n货物的品名一般按自然属性和加工深度命名和分货物的品名一般按自然属性和加工深度命名和分类类n n标准国际贸易商品分类体系标准国际贸易商品分类体系商品名称及编码协商品名称及编码协调制度调制度n n二买卖合同中的品名条款二买卖合同中的品名条款二买卖合同中的品名条款二买卖合同中的品名条款n n通常在通常在“ “商品名称商品名称” ”或或“ “品名品名” ”的标题下列明的标题下列明买卖双方成交货物的品名买卖双方成交货物的品名n n规定品名条款应注意的问题规定品名条款应注意的问题n n三货物品质的含义三货物品质的含义三货物品质的含义三货物品质的含义货物品质（商品的

9、质量）是商品内在素质和外观形态的综货物品质（商品的质量）是商品内在素质和外观形态的综合合内在素质：商品的物理特性化学成分机械性能和生物特征等内在素质：商品的物理特性化学成分机械性能和生物特征等自然属性自然属性外观形态：指人们通过感觉器官可以直接获得的商品的外观外观形态：指人们通过感觉器官可以直接获得的商品的外观特征特征四货物品质的表示方法四货物品质的表示方法四货物品质的表示方法四货物品质的表示方法两大类：一类是用文字说明表示商品的品质，；另一类是用实物样品表示商品的两大类：一类是用文字说明表示商品的品质，；另一类是用实物样品表示商品的品质品质（一）用文字说明表示商品的品质（一）用文字说明表示商

10、品的品质凭规格买卖：凭规格买卖：规格是指用于反映商品品质的一些主要指标如化学成分规格是指用于反映商品品质的一些主要指标如化学成分规格是指用于反映商品品质的一些主要指标如化学成分规格是指用于反映商品品质的一些主要指标如化学成分含量含量含量含量纯度纯度纯度纯度性能性能性能性能容量容量容量容量尺寸尺寸尺寸尺寸重量重量重量重量色泽等色泽等色泽等色泽等例中国大豆含油量最低例中国大豆含油量最低例中国大豆含油量最低例中国大豆含油量最低1818 水分水分水分水分 最高最高最高最高15%15% 杂质杂质杂质杂质 最高最高最高最高1%1% 不完善粒不完善粒不完善粒不完善粒 最高最高最高最高9%9%n n2 2凭等

11、级买卖凭等级买卖凭等级买卖凭等级买卖: :商品等级是指同一类商品按其规格的差异分商品等级是指同一类商品按其规格的差异分商品等级是指同一类商品按其规格的差异分商品等级是指同一类商品按其规格的差异分为不同的级别为不同的级别为不同的级别为不同的级别, ,用文字用文字用文字用文字数字或数码来分类表示数字或数码来分类表示数字或数码来分类表示数字或数码来分类表示. .如优等如优等如优等如优等中等中等中等中等低等低等低等低等, ,大号大号大号大号中号中号中号中号小号小号小号小号, ,一级一级一级一级二级二级二级二级三级等三级等三级等三级等. .n n例例例例: : 鲜鸡蛋按其蛋壳呈浅棕色鲜鸡蛋按其蛋壳呈浅棕

12、色鲜鸡蛋按其蛋壳呈浅棕色鲜鸡蛋按其蛋壳呈浅棕色清洁清洁清洁清洁品质新鲜品质新鲜品质新鲜品质新鲜大小大小大小大小均匀分为超级均匀分为超级均匀分为超级均匀分为超级一级一级一级一级二级二级二级二级三级三级三级三级. .n n3 3凭标准买卖凭标准买卖凭标准买卖凭标准买卖: :商品的标准是指将商品的规格和等级予以标商品的标准是指将商品的规格和等级予以标商品的标准是指将商品的规格和等级予以标商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化准化准化准化. .n n例例例例: : 利福平利福平利福平利福平 英国药典英国药典英国药典英国药典 19931993年版年版年版年版n n4 4凭说明书和图样买卖凭说明书和图

13、样买卖凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖: :n n5 5凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖: :n n6 6凭产地名称买卖凭产地名称买卖凭产地名称买卖凭产地名称买卖: :这种方法多用于农副土特产产品这种方法多用于农副土特产产品这种方法多用于农副土特产产品这种方法多用于农副土特产产品. .n n（二）用实物样品表示商品的品质（二）用实物样品表示商品的品质: :n n1 1看货买卖看货买卖: :n n2 2凭样品买卖凭样品买卖: :n n（1 1）凭卖方样品买卖）凭卖方样品买卖n n（2 2）凭买方样品买卖）凭买方样品买卖n n（3 3）凭对等样品买卖）凭对等样品

14、买卖n n五买卖合同中的品质条款五买卖合同中的品质条款五买卖合同中的品质条款五买卖合同中的品质条款n n（一）合同条款的基本内容（一）合同条款的基本内容: :一般要写明商品的名称一般要写明商品的名称货号货号规格规格等级等级标准标准商标商标产地名称等产地名称等. .n n注意注意: :1 1凭样品买卖时凭样品买卖时n n2 2凭标准买卖时凭标准买卖时n n3 3凭图样和说明书买卖时凭图样和说明书买卖时n n（二）品质公差和品质激动幅度（二）品质公差和品质激动幅度n n1 1品质公差品质公差n n2 2品质机动幅度品质机动幅度n n（三）订立品质条款应注意的问题（三）订立品质条款应注意的问题n n

15、1 1应根据商品的特点应根据商品的特点, ,正确使用表示商品品质的方正确使用表示商品品质的方法法n n2 2要注意准确具体的描述品质要求要注意准确具体的描述品质要求n n3 3注意品质机动幅度和品质公差在表示品质方面的注意品质机动幅度和品质公差在表示品质方面的作用作用n n品质条款应符合有关国家或相关国际组织的标准品质条款应符合有关国家或相关国际组织的标准, ,以提高产品的竞争能力以提高产品的竞争能力. .n n案例案例案例案例1 1 1 1 商品质量不符引起的纠纷案商品质量不符引起的纠纷案商品质量不符引起的纠纷案商品质量不符引起的纠纷案n n 案情案情案情案情 n n 我生产企业向马来西亚客

16、户出口汽车配件，我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为品名为YZ-8303R/LYZ-8303R/L，但生产企业提供了但生产企业提供了YZ-YZ-8301R/L8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%15%，了结，了结此案子。此案子。n n 分析分析分析分析 n n商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主

17、商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。卖方属于重大要条件之一，是十分重要的条款。卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。n n 由温州某外贸企业提供由温州某外贸企业提供n n案案案案例例例例：出出口口合合同同规规定定的的商商品品为为“手手工工制制造造书书写写纸纸”。买买主主收收到到货货物物后后，经经检检验验发发现现该该货货物物部部分分工工序序为为机机械械操操作作，而而我我方方提提供供的的所所有有单单据据均均表表示示为为手手工工制制造造，按按该该国国法法律律应应属属“不不正正当当表表示示”和和“过过大大宣宣传传”。遭遭

18、用用户户退退货货，以以致致使使进进口口人人蒙蒙受受巨巨大大损损失失，要要求求我我方方赔赔偿偿。我我方方拒拒赔赔，主主要要理理由由有有：（1)1)该该商商品品的的生生产产工工序序基基本本上上是是手手工工操操作作，在在关关键键工工序序上上完完全全采采用用手手工工制制作作；按按本本国国行行业业习习惯惯均均表表示示为为手手工工制制造造（2 2）该该笔笔交交易易是是经经买买方方当当面面先先看看样样品品成成交交的的，而而实实际际货货物物质质量量又又与与样样品品一一致致，因因此应认为该货物与双方约定的品质相符。此应认为该货物与双方约定的品质相符。n n简简评评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确

19、货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。n n结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。第二节货物的数量第二节货物的数量n n一货物数量的计量单位一货物数量的计量单位n n（）（）常见的度量衡制度常见的度量衡制度常见的度量衡制度常见的度量衡制度：米制（公制）：米制（公制）英制英制美制和美制和国际单位制国际单位制我国采用的是以国际单位制为基础的法定计我国采用的是以国际单位制为基础的法定计我国采用的是以国际单位制为基础的法定计我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位量单位量单位量单位n n（）（）常用的计量单位常用的计量单位常用的计量单位常用的计量单位n

20、 n重量单位重量单位n n个数单位个数单位n n长度单位长度单位n n容积单位容积单位n n面积单位面积单位n n体积单位体积单位n n适用的商品：木材适用的商品：木材适用的商品：木材适用的商品：木材天然气和化学气体等天然气和化学气体等天然气和化学气体等天然气和化学气体等n n二货物重量的计量方法二货物重量的计量方法二货物重量的计量方法二货物重量的计量方法n n按毛重计量：毛重是指货物本身的重量加皮重按毛重计量：毛重是指货物本身的重量加皮重n n按净重计量：按净重计量：n n按公量计量：公量是指用科学方法从商品中抽出所含水按公量计量：公量是指用科学方法从商品中抽出所含水分，再另加标准含水量所求

21、得的重量分，再另加标准含水量所求得的重量n n按法定重量计量按法定重量计量按法定重量计量按法定重量计量：是指以商品本身的重量加上直接接触是指以商品本身的重量加上直接接触商品的包装重量来计量商品重量的一种方法商品的包装重量来计量商品重量的一种方法n n净净重：在法定重量中扣除内包装的重量所表示出来的净净重：在法定重量中扣除内包装的重量所表示出来的纯商品的重量纯商品的重量n n按理论重量计量：如马口铁按理论重量计量：如马口铁钢板钢板三买卖合同中的数量条款三买卖合同中的数量条款n n国际贸易买卖合同中规定机动幅度通常有两种方法国际贸易买卖合同中规定机动幅度通常有两种方法国际贸易买卖合同中规定机动幅度

22、通常有两种方法国际贸易买卖合同中规定机动幅度通常有两种方法n n溢短装条款：溢短装条款：溢短装条款：溢短装条款：是指买卖合同中的数量条件中明确规定可是指买卖合同中的数量条件中明确规定可以增减的百分比，即卖方交货是允许多交或少交合同数量以增减的百分比，即卖方交货是允许多交或少交合同数量的百分之几的百分之几n n注意：注意：n n“约约约约”量条款：量条款：量条款：量条款：指合同中交货数量前面加上一个指合同中交货数量前面加上一个“大约大约” “” “近似近似” “” “左右左右”等带伸缩性的语句来规定机动幅度等带伸缩性的语句来规定机动幅度的一种方式的一种方式n n跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯

23、例中的规定中的规定n n四订立数量条款应注意的问题四订立数量条款应注意的问题四订立数量条款应注意的问题四订立数量条款应注意的问题n n合同数量条款应符合有关国家的有关政策规定合同数量条款应符合有关国家的有关政策规定n n正确把握成交货物的数量正确把握成交货物的数量n n数量条款的各项内容应订得明确具体数量条款的各项内容应订得明确具体n n 案例案例案例案例 商品数量短缺买方拒收案商品数量短缺买方拒收案商品数量短缺买方拒收案商品数量短缺买方拒收案n n 案情案情案情案情 n n 我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式

24、为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少1010，而且每个水果，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5 5万美元。我出口公司陷于被动万美元。我出口公司陷于被动。n n 分析分析分析分析 n n 商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。按照某些商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合

25、同规定相符，否则，买方有权提出国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损索赔，甚至拒收货物。此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。失。首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约（如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约（如果一方当如果一方当如果一方当如果一方当事人违反合同给另一方当事人造成实质性损害，即构成根本违约。除非违约事人违反合同给另一方当

26、事人造成实质性损害，即构成根本违约。除非违约事人违反合同给另一方当事人造成实质性损害，即构成根本违约。除非违约事人违反合同给另一方当事人造成实质性损害，即构成根本违约。除非违约的一方没有预见到或没有理由预见到这种违约后果的一方没有预见到或没有理由预见到这种违约后果的一方没有预见到或没有理由预见到这种违约后果的一方没有预见到或没有理由预见到这种违约后果）。如不属根本性违约，）。如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。方可退货

27、，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约（以下简称（以下简称公约公约）第）第8686条第一款明确条第一款明确规定：规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。而匈方未尽到妥善保管和减轻。而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。因此

28、，我公司可与匈牙利商人就商品的损失损失的义务，须对此承担责任。因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。n n（国际贸易实务案例评析国际贸易实务案例评析，湖北人民出版社，湖北人民出版社，19991999年）年）跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例n n跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例是国际商会经多次修订是国际商会经多次修订后颁布的有关跟单信用证的国际惯例，最新版本后颁布的有关跟单信用证的国际惯例，最新版本于于19931993年年5 5月正式公布月正式公布, ,并刊登在国际商会第并刊登在国际商会第500500号号出版物上出版

29、物上, ,因此新版本定名为因此新版本定名为跟单信用证统一惯跟单信用证统一惯例例,1993,1993年修订本年修订本, ,国际商会第国际商会第500500号出版物号出版物, ,该该惯例的英文简称惯例的英文简称“UCP500”,UCP500”,已于已于19941994年年1 1月月1 1日起日起正式施行正式施行, ,至今已为至今已为160160多个国家和地区的银行和多个国家和地区的银行和银行公会所采用银行公会所采用, ,并已成为国际上处理信用证业务并已成为国际上处理信用证业务的惯例的惯例. .第三节货物的包装第三节货物的包装第三节货物的包装第三节货物的包装n n一包装的含义:n n 货物的包装就是

30、采用一定的科学技术手段, 将商品包封在包装材料 或包装容器内,以达到保护货物质量完好无损美化宣传商品促进销售的目的.n n二货物包装种类:n n在国际贸易中,包装分为两类:运输包装和销售包装n n运输包装,又称外包装或大包装,是指在商品运输存储和装卸过程中使用的包装.它是将货物装入特定容器,或以特定方式成件或成箱的包装.n n1.作用:（1）保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏或丢失;n n （2）方便货物的搬运减少运费节省仓租,方便记数等n n2.2.种类种类: :运输包装可分为单件运输包装和集合运输包装运输包装可分为单件运输包装和集合运输包装n n单件运输包装单件运输包装: :箱装

31、箱装打包打包桶装桶装袋装袋装. .n n集合运输包装集合运输包装: :集装袋集装袋集装包集装包托盘和集装箱托盘和集装箱. .n n3.3.货物包装的标志货物包装的标志: :n n是指为了方便货物运输是指为了方便货物运输装卸及储存装卸及储存, ,便于识别货物和防便于识别货物和防止货物损坏而在货物外包装上制作或压印的特定记号或说止货物损坏而在货物外包装上制作或压印的特定记号或说明明. .n n包装标志包装标志按其作用可分为运输标志按其作用可分为运输标志指示标志和警告标指示标志和警告标志志. .n n（1 1）运输标志）运输标志: :俗称俗称“唛头唛头”, ,由一些字母数字及简单由一些字母数字及简单

32、的文字组成的文字组成. .其主要内容有其主要内容有: :收货人的名称或代号收货人的名称或代号; ;目的港目的港或目的地或目的地; ;件数号码件数号码; ;参考号码（合同号参考号码（合同号信用证号信用证号发票发票号或订单号）号或订单号）n n例例:ARATRACO:ARATRACO收货人代号收货人代号n n SC200101SC200101参考号参考号n n SINGAPORESINGAPORE目的地目的地n n 1/251/25件数代号件数代号n n（2 2）指示标志指示标志: :是根据商品的特性是根据商品的特性, ,对一些容易破碎对一些容易破碎残损残损变质的商品变质的商品, ,提示人们在装卸

33、提示人们在装卸运输和保管过程中运输和保管过程中需要注意的事项需要注意的事项, ,一般都以简单醒目的图形和文字在包装一般都以简单醒目的图形和文字在包装上标出上标出, ,如如“怕湿怕湿” “” “向上向上” “” “小心轻放小心轻放” “” “禁用手钩禁用手钩”等。等。n n（3 3）警告标志）警告标志: :又叫危险标志又叫危险标志, ,是指凡在运输包装内装是指凡在运输包装内装有爆炸物有爆炸物易燃物品易燃物品有毒物品有毒物品氧化剂氧化剂腐蚀物品腐蚀物品和放射物质等和放射物质等, ,需在外包装上用图形或文字等标志表示其需在外包装上用图形或文字等标志表示其危险性危险性, ,以引起搬运人员注意以引起搬运

34、人员注意, ,保障货物和操作人员的安全。保障货物和操作人员的安全。n n2.2.销售包装销售包装, ,又称小包装又称小包装内包装或直接包装内包装或直接包装, ,是指进入是指进入零售市场直接与消费者见面的一种包装零售市场直接与消费者见面的一种包装. .n n作用作用: :保护商品的品质保护商品的品质, ,美化商品美化商品, ,宣传推广宣传推广, ,便于陈列展便于陈列展销销, ,吸引顾客和方便消费者识别吸引顾客和方便消费者识别选购选购携带和使用携带和使用, ,促促进销售进销售, ,提高商品价值的作用提高商品价值的作用. . 要求要求1 1、便于陈列、便于陈列2 2、便于识别商品、便于识别商品3 3

35、、便于携带和使用、便于携带和使用4 4、要有艺术吸引力、要有艺术吸引力5 5、符合民族惯例、符合民族惯例6 6、条形码条形码总之，促销（总之，促销（PROMOTION)PROMOTION)n n n n在销售包装上在销售包装上, ,一般都有一般都有装潢和文字说明装潢和文字说明装潢和文字说明装潢和文字说明, , , ,有的还有的还有的还有的还印有条形码的标志印有条形码的标志印有条形码的标志印有条形码的标志: : : :n n1.1.销售包装的装潢通常包括图案和色彩销售包装的装潢通常包括图案和色彩. .装潢应美装潢应美观大方观大方, ,富有艺术吸引力富有艺术吸引力, ,并突出商品的特性并突出商品的

36、特性. .n n2.2.文字说明包括商标文字说明包括商标品牌品牌品名品名产地产地数量数量规格规格成分成分用途和使用方法等内容用途和使用方法等内容. .n n3.3.条形码标志条形码标志, ,这是一种产品代码这是一种产品代码, ,它是由一组粗它是由一组粗细间隔不等的平行线及起相应的数字组成的标记细间隔不等的平行线及起相应的数字组成的标记, ,表示一定的信息数据表示一定的信息数据. .n n它由它由1212位数字的产品代码和位数字的产品代码和1 1位校验码组成位校验码组成:12:12位位中的前中的前3 3位为国别码位为国别码, ,中间中间4 4位为商场号位为商场号, ,后后5 5位数字位数字为产品

37、代码为产品代码. .案例分析案例分析n n案例1： 客户要求在所有包装上都不要打上“828”字样。我方要求工厂不要在外包装上打上828”，其他与上次出货一样。结果：货物的内包装上仍有“828”。客户要求去掉“828”，损失5万人民币，推迟交货20天。n n教训： 正确理解包装的种类。n n案例案例案例案例2 2 2 2：上海出口公司：上海出口公司A A与香港公司与香港公司B B成交自行车成交自行车10001000台，由台，由A A缮制合同一式两份，其中包装条款规缮制合同一式两份，其中包装条款规定为定为“Packed in wooden case”Packed in wooden case”（木

38、箱装）。将木箱装）。将此合同寄至此合同寄至B B方，然后由方，然后由 B B签回。签回。 B B签回的合同上签回的合同上于原包装条款后加于原包装条款后加“C.K.D.”C.K.D.”字样，但未引起字样，但未引起A A公公司注意。此后，司注意。此后，B B公司按合同开证、公司按合同开证、A A公司凭信用公司凭信用证规定制单结汇完毕证规定制单结汇完毕, ,货到目的港。货到目的港。B B发现系整台发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳2020进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。n n卖方此时才意识到卖方此时才意识

39、到C.K.D.C.K.D.是指是指COMPLETELY COMPLETELY KNOCKED DOWN(KNOCKED DOWN(完全拆散完全拆散) )，只好认赔。，只好认赔。n n评析：评析： 1 1卖方忽略卖方忽略C CK KD D，造成实际装载与合造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。同不符，有不可推卸的责任。2 2卖方虽然已经结卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。汇，但买方仍有拒收货物的权利。三三三三. .中性包装中性包装中性包装中性包装定牌和无牌定牌和无牌定牌和无牌定牌和无牌n n（1 1）定牌和无牌）定牌和无牌n n定牌生产定牌生产是指按照买方要求在出口商品和包装上是指

40、按照买方要求在出口商品和包装上使用买方指定的商标或牌名的一种做法。使用买方指定的商标或牌名的一种做法。 由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。n n无牌无牌是指商品出口时不使用任何商标或牌号的一是指商品出口时不使用任何商标或牌号的一种方法，其主要目的是避免浪费节省广告费用，种方法，其主要目的是避免浪费节省广告费用，降低销售成本，从而达到薄利多销的目的。无牌降低销售成本，从而达到薄利多销的目的。无牌生产主要用于半制成品生产主要用于半制成品低值易耗的日用消费品。低值易耗的日用消费品。n n（2 2）中性包装）中性包装: :是指在出口商品包装的内外是

41、指在出口商品包装的内外, ,不标不标明生产国别地名和厂商名称的包装明生产国别地名和厂商名称的包装. .n n定牌中性包装定牌中性包装: :指在商品或包装上仅有买方指定的指在商品或包装上仅有买方指定的商标或牌名商标或牌名, ,但无生产国别生产地名和出口商名称。但无生产国别生产地名和出口商名称。n n无牌中性包装：无牌中性包装：指在商品或包装上均不使用任何指在商品或包装上均不使用任何商标或牌名，也不注明生产国别的包装。商标或牌名，也不注明生产国别的包装。四绿色包装四绿色包装四绿色包装四绿色包装n n（1 1）绿色包装的含义绿色包装的含义: :n n又叫环境之友包装或生态包装又叫环境之友包装或生态包

42、装, ,是指对生态环境和人是指对生态环境和人体健康无害体健康无害, ,能循环使用和再生利用能循环使用和再生利用, ,可促进国民经济持续可促进国民经济持续发展的一种包装。发展的一种包装。n n其内含有：其内含有：n n包装减量化包装减量化n n包装能重复利用或易于回收再升包装能重复利用或易于回收再升n n包装废弃物可以降解腐化包装废弃物可以降解腐化n n包装材料对人体和生物应无毒无害包装材料对人体和生物应无毒无害n n包装制品对人体及环境无公害包装制品对人体及环境无公害n n（2 2）绿色包装的主要手段：）绿色包装的主要手段：n n使用材料：可降解塑料使用材料：可降解塑料玻璃玻璃纸和竹。纸和竹。

43、n n可重复使用可重复使用再生再生可食用和可降解的材料。可食用和可降解的材料。五合同中的包装条款五合同中的包装条款n n（1 1）基本内容）基本内容: :买卖合同中的包装条款一般主要包括买卖合同中的包装条款一般主要包括包包装材料装材料包装方式包装方式包装标志和包装费用的负担等内容包装标志和包装费用的负担等内容n n例例: :布包布包,每包每包2020匹匹,每匹每匹4242码码n n纸箱包装纸箱包装,每箱每箱2 2打打n n铁桶装铁桶装,每桶每桶5050千克千克净重净重n n（2 2）订立包装条款应注意的问题）订立包装条款应注意的问题n n要考虑货物的特点和不同货物运输方式的要求要考虑货物的特点

44、和不同货物运输方式的要求n n对包装的规定要明确具体对包装的规定要明确具体n n要考虑进口国家对包装的有关规定要考虑进口国家对包装的有关规定n n包装的选用要注意与运输相配合包装的选用要注意与运输相配合n n要考虑有关国家的消费水平消费习惯和客商的具体要求要考虑有关国家的消费水平消费习惯和客商的具体要求n nTHEENDTHEEND第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务;通过实例掌握出口价格的计算与换算教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点常用贸易术语、价格的计算与换算价格的计算与换算合同价格条款内容第一节贸易术语

45、概述第一节贸易术语概述n n一.贸易术语的含义:n n贸易术语贸易术语是指用一个简短的概念或三个字母的外是指用一个简短的概念或三个字母的外文缩写文缩写, ,表示货物价格的构成和买卖双方各自承担表示货物价格的构成和买卖双方各自承担的责任的责任费用和风险费用和风险. .n n贸易术语的两重性贸易术语的两重性: :一方面表示交货条件一方面表示交货条件; ;另一方另一方面面 表示成交价格的构成因素表示成交价格的构成因素. .n n作用作用: :n n有利于买卖双方洽商交易和订立合同有利于买卖双方洽商交易和订立合同. .n n有利于买卖双方核算成交价格和交易成本有利于买卖双方核算成交价格和交易成本n n

46、有利于解决双方在履约中的争议有利于解决双方在履约中的争议n n二.有关贸易术语的国际惯例n n目前目前, ,在国际上有较大影响的有关贸易术语的关惯在国际上有较大影响的有关贸易术语的关惯例主要有三种例主要有三种: :n n（1 1）19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则n n（2 2）19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本n n（3 3）20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则n n三三. .贸易术语的分类贸易术语的分类: :20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERM INCOTERM 20002000）共规

47、定和解释了共规定和解释了1313种术语种术语, ,按卖方承担责任按卖方承担责任费用和风险由小到大依此分组排列费用和风险由小到大依此分组排列, ,分成分成E EF FC CD D四组四组. . E E E E组组组组: : : :n nEXW EXW （EX WORKSEX WORKS）工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）n n特点特点特点特点: : : :卖方在其处所将货物置于买方控制之下卖方在其处所将货物置于买方控制之下卖方在其处所将货物置于买方控制之下卖方在其处所将货物置于买方控制之下, , , ,即即即即完成交货任务完成交货任务完成交货任务完成交货任务, , , ,卖方承担的费用卖方

48、承担的费用卖方承担的费用卖方承担的费用风险最小风险最小风险最小风险最小. . . .n nn nF F F F组组组组: : : :n nFCAFCA：FREE CARRIERFREE CARRIER货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）n nFASFAS：FREE ALONGSIDE SHIPFREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（装运港船边交货（指定装运港）指定装运港）n nFOBFOB：FREE ON BOARDFREE ON BOARD装运港船上交货（装运港船上交货（指定指定装运港）装运港）n n特点特点特点特点: : : :买方签订运输合同并指定承运人买方签订运输

49、合同并指定承运人买方签订运输合同并指定承运人买方签订运输合同并指定承运人, , , ,卖方将货卖方将货卖方将货卖方将货物交给买方指定的承运人或装上运输工具物交给买方指定的承运人或装上运输工具物交给买方指定的承运人或装上运输工具物交给买方指定的承运人或装上运输工具, , , ,即完成即完成即完成即完成交货任务交货任务交货任务交货任务C组 :n nCFR：成本加运费（指定目的港）n nCIF：成本、保险加运费付至（指定目的港）n nCPT：运费付至（指定目的地）n nCIP：运费、保险费付至（指定目的地）n n特点特点特点特点: : : :卖方负责签订运输合同卖方负责签订运输合同卖方负责签订运输合

50、同卖方负责签订运输合同, , , ,支付正常的运费支付正常的运费支付正常的运费支付正常的运费, , , ,承承承承担交货前货物的损坏或灭失的风险担交货前货物的损坏或灭失的风险担交货前货物的损坏或灭失的风险担交货前货物的损坏或灭失的风险, , , ,在装运港将货在装运港将货在装运港将货在装运港将货物装上船或将货物交至承运人即完成交货任务物装上船或将货物交至承运人即完成交货任务物装上船或将货物交至承运人即完成交货任务物装上船或将货物交至承运人即完成交货任务. . . .n nD组:n nDAFDAF：DELIVERED AT FRONTIER DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（

51、边境交货（指指定地点）定地点）n nDESDES：DELIVERED EX SHIP DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（目的港船上交货（指定目的港）指定目的港）n nDEQ DEQ ：DELIVERED EX QUAY DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（目的港码头交货（指定目的港）指定目的港）n nDDUDDU： DELIVERED DUTY UNPAID DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（未完税交货（指定目的地）指定目的地）n nDDPDDP： DELIVERED DUTY PAID DELIVERED DUTY PAID 完税后交货

52、（完税后交货（指定目的地）指定目的地）n n特点特点: :卖方自负费用和风险将货物运至指定卖方自负费用和风险将货物运至指定目的地目的地, ,并将货物置于买方控制之下并将货物置于买方控制之下, ,即完即完成交货任务成交货任务. .第二节常用贸易术语第二节常用贸易术语n n在我国贸易实践中在我国贸易实践中, ,经常使用的主要贸易术语有经常使用的主要贸易术语有: : FOBCFRCIFFOBCFRCIF以及以及FCA CPTCIP.FCA CPTCIP.n n1.FOB:FREE ON BOARD 1.FOB:FREE ON BOARD 装运港船上交货（装运港船上交货（指定指定装运港）装运港）n n

53、（1 1）含义含义含义含义: : : :FOBFOB的全文是的全文是Free on Board,Free on Board,即船上交货，即船上交货，习惯上称为习惯上称为装运港船上交货装运港船上交货。按此术语成交，由买方负责。按此术语成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。货物货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。（。（所谓所谓“船舷船舷”即船身两侧。根据即船身两侧。根据200020

54、00通则通则的解释，的解释，FOBFOB术语只适用于海运和内河航运，如果当事人各术语只适用于海运和内河航运，如果当事人各方无意以船舷为界交货，则应采用方无意以船舷为界交货，则应采用FCAFCA贸易术语。）贸易术语。）n n（2 2）适用范围适用范围：海运和内河运输：海运和内河运输（3 3）买卖双方基本责任买卖双方基本责任买卖双方基本责任买卖双方基本责任 卖方在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。承担货物交至装运港船舷之前的一切费用和风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票和自费提供证明卖方

55、已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息 买方订立运输合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。承担受领货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。 （4 4 4 4） 采用采用采用采用FOBFOBFOBFOB术语应注意的问题术语应注意的问题术语应注意的问题术语应注意的问题n n“以船舷为界以船舷为界”的确切含义的确切含义以装运港船舷作为划分风险的界限是以装运港船舷作为划分风险的界限是FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF同其同其他贸易术语的

56、重要区别之一他贸易术语的重要区别之一。“船舷为界船舷为界船舷为界船舷为界”表明货物在装表明货物在装表明货物在装表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物装上船之后，包括在起航成的损失，均由卖方承担。货物装上船之后，包括在起航成的损失，均由卖方承担。货物装上船之后，包括在起航成的损失，均由卖方承担。货物装上船之后，包括在起航前和在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。前和在运输过程中所发生的损坏

57、或灭失，则由买方承担。前和在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。前和在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。n n关于船货衔接问题关于船货衔接问题按照按照FOBFOB术语成交的合同属于装运合同，这类合同中卖方术语成交的合同属于装运合同，这类合同中卖方的一项基本义务是按照规定的时间和地点完成装运。然而的一项基本义务是按照规定的时间和地点完成装运。然而由于由于FOBFOB条件下是由买方负责安排运输工具，即租船订舱，条件下是由买方负责安排运输工具，即租船订舱，所以，这就存在一个船货衔接问题。如果处理不当，自然所以，这就存在一个船货衔接问题。如果处理不当，自然会影响到合同的顺利执行。会影

58、响到合同的顺利执行。根据有关法律和惯例，如果买根据有关法律和惯例，如果买根据有关法律和惯例，如果买根据有关法律和惯例，如果买方未能按时派船，这包括未经对方同意提前将船派到和延方未能按时派船，这包括未经对方同意提前将船派到和延方未能按时派船，这包括未经对方同意提前将船派到和延方未能按时派船，这包括未经对方同意提前将船派到和延迟派到装运港，卖方都有权拒绝交货，而且由此产生的各迟派到装运港，卖方都有权拒绝交货，而且由此产生的各迟派到装运港，卖方都有权拒绝交货，而且由此产生的各迟派到装运港，卖方都有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失，如空舱费、滞期费及卖方增加的仓储费等，均由种损失，如空舱费、滞期费及

59、卖方增加的仓储费等，均由种损失，如空舱费、滞期费及卖方增加的仓储费等，均由种损失，如空舱费、滞期费及卖方增加的仓储费等，均由买方负担。如果买方指派的船只按时到达装运港，而卖方买方负担。如果买方指派的船只按时到达装运港，而卖方买方负担。如果买方指派的船只按时到达装运港，而卖方买方负担。如果买方指派的船只按时到达装运港，而卖方却未能备妥货物，那么，由此产生的上述费用则由卖方承却未能备妥货物，那么，由此产生的上述费用则由卖方承却未能备妥货物，那么，由此产生的上述费用则由卖方承却未能备妥货物，那么，由此产生的上述费用则由卖方承担。担。担。担。n注意：有时双方按有时双方按FOBFOB价格成交，而后来买方

60、价格成交，而后来买方又委托卖方办理租船定舱，卖方也可酌情接受。又委托卖方办理租船定舱，卖方也可酌情接受。但这属于代办性质，其风险和费用仍由买方承担，但这属于代办性质，其风险和费用仍由买方承担，就是说运费和手续费由买方支付，而且如果卖方就是说运费和手续费由买方支付，而且如果卖方租不到船，他不承担责任，买方无权撤消合同或租不到船，他不承担责任，买方无权撤消合同或索赔。索赔。n n 总之，按总之，按FOBFOB术语成交，对于装运期和装术语成交，对于装运期和装运港要慎重规定，签约之后，有关备货和派船事运港要慎重规定，签约之后，有关备货和派船事宜，也要加强联系，密切配合，保证船货衔接。宜，也要加强联系，

61、密切配合，保证船货衔接。n n案例案例1:1:n n某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。请问，这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交易义务为由向卖方索赔？ n n分析分析:n n不可以n nFOB贸易方式下，责任风险的划分是装运港的船弦。外包装是货物在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，也就是说，过了船弦界，就不是卖方的责任。案例2FOB租船纠纷案n n案情：案情：案情：案情：我某公司以我某公司以FOBFOB条件出口一批冻鸡。合同签条

62、件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如

63、试问：我方应如何处理。何处理。n n分析：分析：n n1、我方应拒绝撤销合同的无理要求。2、这个涉及FOB术语。根据根据FOBFOB术语，买术语，买方负责租船订舱、支付运费。为了卖方装方负责租船订舱、支付运费。为了卖方装船交货方便，卖方也可以接受买方的委托，船交货方便，卖方也可以接受买方的委托，代为租船订舱，但费用和风险应由买方承代为租船订舱，但费用和风险应由买方承担，卖方不承担租不到船的责任。担，卖方不承担租不到船的责任。3、结合本案例，因为卖方代买方租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任。买方也不能因此撤销合同。n n（3 3）装船费用：装船费用

64、：按照按照FOB(free on Board)FOB(free on Board)的字面的字面意思意思( (船上交货船上交货) )来看，卖方要负责支付货物装上来看，卖方要负责支付货物装上船之前的一切费用。但由于该术语历史悠久，各船之前的一切费用。但由于该术语历史悠久，各个国家和地区在使用时对于个国家和地区在使用时对于“装船装船”的概念没有的概念没有统一明确的解释，在装船作业的过程中涉及到的统一明确的解释，在装船作业的过程中涉及到的各项具体费用，如将货物运至船边的费用、吊装各项具体费用，如将货物运至船边的费用、吊装上船的费用、理舱和平舱的费用等，究竟由谁来上船的费用、理舱和平舱的费用等，究竟由谁

65、来负担，各国的惯例或习惯做法也不完全一致。为负担，各国的惯例或习惯做法也不完全一致。为了说明装船费用的负担问题，买卖双方往往在了说明装船费用的负担问题，买卖双方往往在FOBFOB术语后加列附加条件，形成了术语后加列附加条件，形成了FOBFOB的变形。它们主的变形。它们主要有：要有： n nFOBFOB的变形是为了解决装船费用由谁负担的问题而产生的，的变形是为了解决装船费用由谁负担的问题而产生的，主要包括以下几种：主要包括以下几种：n n（一）（一）（一）（一）FOB Liner TermsFOB Liner TermsFOB Liner TermsFOB Liner Terms（FOBFOBF

66、OBFOB班轮条件）班轮条件）班轮条件）班轮条件）n n这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担，这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担，这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担，这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担，所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。n n（二）（二）（二）（二）FOB Under TackleFOB Under TackleFOB Under Tac

67、kleFOB Under Tackle（FOBFOBFOBFOB吊钩下交货）吊钩下交货）吊钩下交货）吊钩下交货）n n这一变形是指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及这处，这一变形是指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及这处，这一变形是指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及这处，这一变形是指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及这处，而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担。而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担。而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担。而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担。n n（三）（三）（三）（三）FOB StowedFOB Stow

68、edFOB StowedFOB Stowed（FOBFOBFOBFOB理舱费在内）理舱费在内）理舱费在内）理舱费在内）n n这一变形的指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船这一变形的指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船这一变形的指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船这一变形的指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用，理脸费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。费用，理脸费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。费用，理脸费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。费用，理脸费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。n n（四）（四）（四）（四）FOB Tri

69、mmedFOB TrimmedFOB TrimmedFOB Trimmed（FOBFOBFOBFOB平舱费在内）平舱费在内）平舱费在内）平舱费在内）n n这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进

70、行平整所需的费用。n n在许多标准合同中，为表明由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各在许多标准合同中，为表明由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用，常用项装船费用，常用FOBSTFOBST（FOB Stowed and TrimmedFOB Stowed and Trimmed）表示。表示。二二二二CFRCFR术语术语术语术语、CFR术语的含义CFR的全文是Cost and Freight ，即成本加运费。成本加运费，又称运费在内价，按照 2000通则 的解释，CFR适用于水上运输方式。1、适用范围：海运或内河运输2价格主要构成：出口商品成本+主运费3、买卖双方基本责任 卖方签订从指定

71、装运港将货物运往约定目的港的运输合同；在买卖合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票，及自费向买方提供买方在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。 买方接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付关税及其他相关费用。n n4 4、使用、使用CFRCFR术语

72、应注意的问题术语应注意的问题卖方的装运义务卖方的装运义务采用采用CFRCFR贸易术语成交时，卖方要承担将货物由装运港运贸易术语成交时，卖方要承担将货物由装运港运往目的港的义务。往目的港的义务。为了保证能按时完成在装运港交货的义为了保证能按时完成在装运港交货的义务，卖方应根据货源和船源的实际情况合理地规定装运期。务，卖方应根据货源和船源的实际情况合理地规定装运期。当装运期一经确定，卖方就应及时租船定舱和备货，并按当装运期一经确定，卖方就应及时租船定舱和备货，并按规定的期限发运货物。规定的期限发运货物。按照按照联合国国际货物销售合同公联合国国际货物销售合同公约约的规定，卖方延迟装运或者提前装运都是

73、违反合同的的规定，卖方延迟装运或者提前装运都是违反合同的行为，并要承担违约的责任。买方有权根据情况拒收货物行为，并要承担违约的责任。买方有权根据情况拒收货物或提出索赔。或提出索赔。装船通知的重要作用装船通知的重要作用按照按照CFRCFR条件达成的交易，条件达成的交易，卖方需要特别注意的问题是，卖方需要特别注意的问题是，货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。投保手续。如果货物在运输途中遭受损失或灭失，由于卖如果货物在运输途中遭受损失或灭失，由于卖方未发出通知而使买方漏保，那么卖方就不能以风险在船方未发出通知而使买方漏保，那么

74、卖方就不能以风险在船舷转移为由免除责任。由此可见，尽管在舷转移为由免除责任。由此可见，尽管在FOBFOB和和CIFCIF务件下，务件下，卖方装船后也应向买方发出通知，但卖方装船后也应向买方发出通知，但CFRCFR条件下的装船通条件下的装船通知，具有更为重要的意义。知，具有更为重要的意义。n n卸货费用的负担问题卸货费用的负担问题按照按照CFRCFR条件成交，货到目的港后的卸货费由谁负担也是条件成交，货到目的港后的卸货费由谁负担也是一个需要考虑并加以明确的问题。如果使用班轮运输，由一个需要考虑并加以明确的问题。如果使用班轮运输，由于装卸费用已打入班轮运费中，故在卸货费由谁负担上不于装卸费用已打入

75、班轮运费中，故在卸货费由谁负担上不会引起争议，而大宗商品一般采用租船运输，在租船运输会引起争议，而大宗商品一般采用租船运输，在租船运输情况下，卸货费用由谁负担呢？由于各国和地区有不同的情况下，卸货费用由谁负担呢？由于各国和地区有不同的习惯做法，为避免在卸货费用负担上引起争议，便产生了习惯做法，为避免在卸货费用负担上引起争议，便产生了CFRCFR的变形。业务中常见的的变形。业务中常见的CFRCFR变形有以下几种：变形有以下几种： CFR Liner Terms(CFRCFR Liner Terms(CFR班轮条件班轮条件) )这一变形指卸货费按这一变形指卸货费按班轮做法处理，即买方不负担卸货费。

76、班轮做法处理，即买方不负担卸货费。 CFR Landed(CFR CFR Landed(CFR 卸至码头卸至码头) )这一变形是指由卖方承担这一变形是指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。 CFR Ex Tackle(CFR CFR Ex Tackle(CFR 吊钩下交货吊钩下交货) )这一变形是指卖方负这一变形是指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处( (码头上或码头上或驳船上驳船上) )的费用，船舶不能靠岸时，驳船费用由买方负责。的费用，船舶不能靠岸时，驳船费用由买方负责。 CFR Ex Ships H

77、old (CFRCFR Ex Ships Hold (CFR舱底交货舱底交货) )按此条件成交，按此条件成交，船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，并负担船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。货物由舱底卸至码头的费用。 n n案例案例3n n我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕。由于遇星期日休息，我公司业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日因发生了火灾被火烧毁。货物损失的责任由我方承担，请分析其中的原因。n n分析：分析：n

78、 n在CFR术语成交的情况下，租船订舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理。因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知以便买方办理投保手续，否则，由此通知以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因此风险应由我方承担。n n案例案例4 4：n nA公司向B公司出口一批货物，签订CFR合同，A公司于2000年1月9日将货物运至码头装船海运，在汽车运输途中遇到车祸发生损失，因CFR是买方保险，A公司要求B公司向保险公司索赔，

79、请问，A公司能否得到赔偿？n n分析：分析：n nA公司不能得到赔偿。公司不能得到赔偿。因为CFR贸易术语是象征性交货，风险、责任划分的界限是装运港的船弦。n n本案例中，该批货物是在运往码头途中遇到车祸发生损失，货物还未越过装运港的船弦，所以风险、责任由出口方，即本案例中的A公司自己承担。（三）（三）（三）（三）CIFCIF术语术语术语术语n n1.CIF1.CIF的全文是的全文是Cost Insurance and Freight ,Cost Insurance and Freight ,即即成本加保险费和运费。成本加保险费和运费。n n （1 1）适用范围：海运或内河运输适用范围：海运或

80、内河运输n n （2 2）价格主要构成：价格主要构成：n n出口总成本出口总成本+ +主运费主运费+ +保险费保险费3、买卖双方基本责任 卖方签订从指定装运港承运货物的运输合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后须及时通知买方。承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。按照买卖合同的约定，自负费用办理运输保险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。买方接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。承

81、担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。 n n4 4、使用、使用CIFCIF术语应注意的问题术语应注意的问题保险险别的问题保险险别的问题CIFCIF术语中的术语中的“I”I”表示表示InsuranceInsurance，即保险费。就是说货价中包括了即保险费。就是说货价中包括了保险费；保险费；从卖方的责任讲，他要负责办理货运保险。办理保险须明确从卖方的责任讲，他要负责办理货运保险。办理保险须明确险别，不同险别，保险人承担的责任范围不同，收取的保险费也不同。险别，不同险别，保险人承担的责任范围不同，收取的保险费也不同

82、。按按CIFCIF术语成交，一般在签订买卖合同时，在合同的保险条款中明确术语成交，一般在签订买卖合同时，在合同的保险条款中明确规定保险险别、保险金额等内容，这样，卖方就应按照合同的规定办规定保险险别、保险金额等内容，这样，卖方就应按照合同的规定办理投保。理投保。但如果合同中未能就保险险别等问题作出具体规定，那就要但如果合同中未能就保险险别等问题作出具体规定，那就要根据有关惯例来处理。按照根据有关惯例来处理。按照20002000通则通则对对CIFCIF的解释，卖方只需投的解释，卖方只需投保最低的险别，但在买方要求时，并由买方承担费用的情况下，可加保最低的险别，但在买方要求时，并由买方承担费用的情

83、况下，可加保战争、罢工、暴乱和民变险。保战争、罢工、暴乱和民变险。租船订舱问题租船订舱问题采用采用CIFCIF术语成交，卖方的基本义务之一是租船订舱，办理从装运港术语成交，卖方的基本义务之一是租船订舱，办理从装运港至目的港的运输事宜。关于运输问题，各个惯例的规定也不尽相同，至目的港的运输事宜。关于运输问题，各个惯例的规定也不尽相同，但其基本点是相同的，即如果没有相反的约定，卖方只是负责按通常但其基本点是相同的，即如果没有相反的约定，卖方只是负责按通常条件和惯驶航线，租用适当船舶将货物运往目的港。因此，对于在业条件和惯驶航线，租用适当船舶将货物运往目的港。因此，对于在业务中有时买方提出的关于限制

84、船舶国籍、船型、船龄、船级以及指定务中有时买方提出的关于限制船舶国籍、船型、船龄、船级以及指定装载某班轮公司的船只等项要求，卖方有权拒绝接受。但卖方也可放装载某班轮公司的船只等项要求，卖方有权拒绝接受。但卖方也可放弃这一权利，可根据具体情况给予通融。就是说，对于买方提出的上弃这一权利，可根据具体情况给予通融。就是说，对于买方提出的上述要求，如果卖方能办到又不会增加额外开支，也可以接受。一旦在述要求，如果卖方能办到又不会增加额外开支，也可以接受。一旦在合同中作出明确规定，就必须严格照办。合同中作出明确规定，就必须严格照办。n n象征性交货问题从交货方式来看，CIF是一种典型的象征性交货。所谓象征

85、性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。实际交货则是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。n n 在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。是凭单付款。是凭单付款。是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据定的全套合格单据( (名称、内容和份数相符的单据名称、内容和份数相符的

86、单据) )，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。举报有奖。反之，如果卖方提交履行付款义务。举报有奖。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒绝付款。的地，买方仍有权拒绝付款。n n 必须指出，按必须指出，按CIFCIF术语成交，卖方履行其交单术语成交，卖方履行其交单任务，只是得到买方付款的前提条件下，他还必任务，只是得到买方付款的前提条件下，他还必须履行交货义务。如果卖方提交的货物不符合要须履行交货义务。如果卖方提交的货物不符合要求，买方即使已经付款，仍然

87、可以根据合同的规求，买方即使已经付款，仍然可以根据合同的规定向卖方提出索赔。定向卖方提出索赔。n n案例案例5：n n某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定；买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港买方有权取消合同，如贷款已收，卖方必须将贷款退还买方。问这一份合同的性质是否属于CIF合同。n n分析：分析：分析：分析：这一合同的性质不再属于这一合同的性质不再属于CIFCIF合同。因为合合同。因为合同条款内容与同条款内容与CIFCIF本身的解释相抵触。本身的解释相抵触。抵触有二抵触有二n

88、n 1 1是合同在是合同在C1FC1F条件下竟规定了条件下竟规定了“到货日期到货日期”这与这与CIFCIF价格术语所赋予的风险界限划分的本意相价格术语所赋予的风险界限划分的本意相左左，按，按CIFCIF是装运港交货，货物超越船舷后的一切是装运港交货，货物超越船舷后的一切风险均由买方负责。如果限定到货日期，岂不是风险均由买方负责。如果限定到货日期，岂不是耍卖方承担超越船舷后的一切风险耍卖方承担超越船舷后的一切风险n n 2 2是是CIFCIF是是“象征性交货象征性交货”，只要卖方提供齐全、，只要卖方提供齐全、正确的货运单据，买方不能拒收单据，拒付贷款。正确的货运单据，买方不能拒收单据，拒付贷款。

89、而该合同竞规定而该合同竞规定如货运船只不能如期到达，买如货运船只不能如期到达，买方将收回货款，实际上成了货到付款。方将收回货款，实际上成了货到付款。n n 由此看来，该合同的一些主要条款已与由此看来，该合同的一些主要条款已与CIFCIF价格价格术语的本意相抵触。尽管名义上是按术语的本意相抵触。尽管名义上是按CIFCIF成交，但成交，但实质上并不是实质上并不是CIFCIF合同性质。合同性质。相同点：不同点：1. 使用于内河及海洋运输2交货在装运港3风险转移界限:船舷4卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5均属于装运合同价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。价格构成不同，卖方所承担的责任与费用

90、不同。n n某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，是否合理？n n如果是FOB、CFR 呢？案案 例例中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFR NEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？分分 析析n nCFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。上面案例以FOB、CIF成交结果会如何？

91、三、向承运人交货的三种贸易术语三、向承运人交货的三种贸易术语1、适用范围：各种运输方式 2价格主要构成：出口商品成本（一）FCA：FREE CARRIER货交承运人（指定地点）( (承运人是指在运输合同中承运人是指在运输合同中, ,承担履承担履行或办理铁路行或办理铁路公路公路航空航空海洋海洋内河运输内河运输或多式联运义务的人或多式联运义务的人).). 卖方交货至买方指定承运人承担货交承运人前一切风险和费用办理出口提供相应单据买方安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方承担货交承运人后一切风险和费用办理进口支付货款3、卖买双方基本责任（1）关于交货责任与地点 若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装

92、货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。（与90通则不同）（2）风险转移 货交承运人为界（3）有关责任和费用的划分4、注意问题n n一一一一FCAFCAFCAFCA术语术语术语术语n n（一）（一）（一）（一）FCAFCAFCAFCA术语的含义：术语的含义：术语的含义：术语的含义：FCAFCAFCAFCA的全文是的全文是的全文是的全文是Free Free Free Free CarrierCarrierCarrierCarrier（named placenamed placenamed placenamed place），），），），即货交承运人（即货交承运人（即货交承运人（即货交承运人

93、（指定地指定地指定地指定地点）。点）。点）。点）。n n采用采用FCAFCA术语时，买卖双方各自承担的基本义务可简单归术语时，买卖双方各自承担的基本义务可简单归纳为：纳为：n n1 1、卖方义务、卖方义务n n（1 1）在合同规定的时间，地点，将合同规定的货在合同规定的时间，地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。方。 n n（2 2）承担将货物交给承运人控制之前的一切费用）承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。和风险。n n（3 3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准

94、证件，并办理货物出口所需的一切海关手方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。续。n n（4 4）提交商业发票或具有同等作用的电子信息，）提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。并自费提供通常的交货凭证。n n2 2 2 2、买方义务、买方义务、买方义务、买方义务n n（1 1）签订从指定地点承运货物的合同，支付有关签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。方。n n（2 2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。n n（3 3）承担受领货物之

95、后所发生的一切费用和风险承担受领货物之后所发生的一切费用和风险承担受领货物之后所发生的一切费用和风险承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。n n（4 4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。n n（二）使用（二）使用（二）使用（二）使用FCAFCAFCAFCA术语应注意的问题术语应注意的问题术语应注意的问题术语应注意的问题n n关于承运人和交货地点关于承运人和交货地点n nFCAFCA条件下风险转移的问题条件下风险转移的问题n n有关责任和费用的划分问题有关责任和费用的划

96、分问题n n 案例案例66n n我国某内陆出口公司于我国某内陆出口公司于20002000年年2 2月向日本出口月向日本出口3030吨吨甘草膏，每吨甘草膏，每吨4040箱共箱共12001200箱，每吨售价箱，每吨售价18001800美元，美元，FOBFOB新港，共新港，共5400054000美元，即期信用证，装运期为美元，即期信用证，装运期为2 2月月2525日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在天津设有办事处，于是在2 2月上旬便将货物运到天月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津，由天津办事处负责订箱装船，不

97、料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，12001200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发司总部并要求尽快补发3030吨。否则无法按期装船。吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的有效期和装运期各延长用证的有效期和装运期各延长1515天天。n n分析：分析：分析：分析：n n我国一些进出口企业长期以来不管采用何种我国一些进出口企业长期以来不管采用何种运输方式，对外洽谈业务或报盘仍习惯用运输方式，对外洽谈业务或

98、报盘仍习惯用FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三种贸易术语。但在滚装、滚卸、集装三种贸易术语。但在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷无实际意义时应尽量改用箱运输的情况下，船舷无实际意义时应尽量改用FCAFCA、CPTCPT及及CIPCIP三种贸易术语。三种贸易术语。n n 该出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，该出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外运公司和中远公司在该市都有集装箱中转站，外运公司和中远公司在该市都有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如当初既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如当初采用采用FCAFCA对外成交，出口公司在当地将对外成交，出口公司在当

99、地将12001200箱交中箱交中转站或自装箱后将整箱（集装箱）交中转站，不转站或自装箱后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。案例案例7n n我方出口手表到印度，按FCA Shanghai Airport签约。交货期8月。出口企业8月31日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开

100、具航空运单。我方即电传印度发出装运通知。9月2日手表抵达孟买，将到货通知连同发票和航空运单送交孟买XX银行。该银行即通知印商提货、付款，但印商以延迟交货为由拒绝。 问：根据案例，分析最后结果 n n分析分析分析分析: : : :n nFCA(FREE CARRIER)“FCA(FREE CARRIER)“货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。此案例中没有指明承运货物的航空公司是否货。此案例中没有指明承运货物的航空公司是否

101、为买方所指定的，但为买方所指定的，但即便买方没有指定，卖方也即便买方没有指定，卖方也可按惯例指定航空公司运输（费用到付，即买方可按惯例指定航空公司运输（费用到付，即买方承担），只要卖方在约定的时间内（承担），只要卖方在约定的时间内（8 8月月3131日前，日前，包括包括8 8月月3131日）将货交承运人，卖方即完成交货，日）将货交承运人，卖方即完成交货，买方需按约付费，所谓的延迟交货不成立，卖方买方需按约付费，所谓的延迟交货不成立，卖方应立即支付所有款项。应立即支付所有款项。 n n三三三三CPTCPT术语术语术语术语n n（一）一）CPTCPT术语的含义术语的含义n nCPTCPT的全文是的

102、全文是Carriage Paid to (named place of Carriage Paid to (named place of destination),destination),即运费付至（即运费付至（.指定目的地指定目的地n n1 1、卖方义务、卖方义务n n（1 1）订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关的运费。关的运费。n n（2 2）在合同规定的时间，地点，将合同规定的货物置于）在合同规定的时间，地点，将合同规定的货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。承运人的控制之下，并及时通知买方。n n（3 3）承担将货物交给承运

103、人控制之前的风险。）承担将货物交给承运人控制之前的风险。n n（4 4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。其他有关费用。n n（5 5）提交商业发票和在约定目的地提货所需的通常的运）提交商业发票和在约定目的地提货所需的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息输单据或具有同等作用的电子信息n n2 2、买方义务、买方义务n n（1 1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。

104、合同规定支付货款。n n（2 2）承担自货物在约定地点交给承运人控制之后）承担自货物在约定地点交给承运人控制之后的风险。的风险。n n（3 3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需海关手续，支付方证件，并且办理货物进口所需海关手续，支付关税及其他有关费用。关税及其他有关费用。n n（二）使用（二）使用（二）使用（二）使用CPTCPTCPTCPT术语应注意的问题术语应注意的问题术语应注意的问题术语应注意的问题n n1 1、风险划分的界限问题、风险划分的界限问题n n2 2、责任和费用的划分问题、责任和费用的划分问题n n3 3

105、、CPTCPT与与CFRCFR的异同点的异同点3、买卖双方基本责任 卖方安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方承担货交承运人前一切风险办理出口提供相应单据买方承担货交承运人后一切风险交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付办理进口支付货款4、注意事项风险划分：承运人控制货物后转移给买方n n四、四、四、四、CIPCIPCIPCIP术语术语术语术语n n（一）（一）（一）（一）CIPCIPCIPCIP术语的含义术语的含义术语的含义术语的含义n nCIPCIP的全文为的全文为Carriage and insurance paid to Carriage and insurance p

106、aid to （named place of destinationnamed place of destination），），即运费保险费付至即运费保险费付至（指定目的地）。指定目的地）。n n1 1、卖方义务、卖方义务n n（1 1）订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付相）订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付相关的运费。关的运费。n n（2 2）在合同规定的时间，地点，将合同规定的货物置于）在合同规定的时间，地点，将合同规定的货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。承运人的控制之下，并及时通知买方。n n（3 3）承担将货物交给承返人控制之前的风险。）承担将货物交给承返人控制

107、之前的风险。n n（4 4）按照买卖合同的约定，自负费用投保货物运输险按照买卖合同的约定，自负费用投保货物运输险按照买卖合同的约定，自负费用投保货物运输险按照买卖合同的约定，自负费用投保货物运输险。n n（5 5）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。其他有关费用。n n（6 6）提交商业发票和在约定目的地提货所需的通常的运）提交商业发票和在约定目的地提货所需的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息输单据或具有同等作用的电子信息n

108、 n2 2、买方义务、买方义务n n（1 1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。合同规定支付货款。n n（2 2）承担自货物在约定地点交给承运人控制之后）承担自货物在约定地点交给承运人控制之后的风险。的风险。n n（3 3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需海关手续，支付方证件，并且办理货物进口所需海关手续，支付关税及其他有关费用。关税及其他有关费用。n n（二）使用（二）使用（二）使用（二）使用CIPCIPCIPCIP术语应注意的问题术语应注意的问题术语应注意

109、的问题术语应注意的问题n n1 1、正确理解风险和保险问题、正确理解风险和保险问题n n（1 1）应合理确定价格）应合理确定价格n n（2 2）应了解）应了解CIP CIP 与与CIF CIF 的区别的区别1、适用范围：各种运输方式2、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费3、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同（三）CIP：运费、保险费付至、n n案例案例案例案例8 8 8 8nn 20002000年年5 5月月, ,美国某贸易公司美国某贸易公司( (以下简称进口方以下简称进口方) )与我国与我国江西某进出口公司江西某进出口公司( (以下简称出口方以下简称出口方) )签订合同购买一批日

110、签订合同购买一批日用瓷具用瓷具, ,价格条件为价格条件为CIF LOSCIF LOSANGELES,ANGELES,支付条件为不可撤支付条件为不可撤销的跟单信用证销的跟单信用证, ,出口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司出口方随后与宁波某运输公司( (以下简称承运人以下简称承运人) )签订运输签订运输合同。合同。n n 8 8 8 8月初出口方将货物备妥月初出口方将货物备妥月初出口方将货物备妥月初出口方将货物备妥, , , ,装上承运人派来的货车。途装上承运人派来的货车。途装上承运人派来的货车。途装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的

111、过失发生了车祸中由于驾驶员的过失发生了车祸中由于驾驶员的过失发生了车祸中由于驾驶员的过失发生了车祸, , , ,耽误了时间耽误了时间耽误了时间耽误了时间, , , ,错过了信用错过了信用错过了信用错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后, , , ,我出口方即我出口方即我出口方即我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装

112、船期延展半个月月月月, , , ,并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。n n 美国进口方回电称同意延期美国进口方回电称同意延期, ,但要求货价应降但要求货价应降5%5%。我出。我出口方回电据理力争口方回电据理力争, ,同意受震荡的两箱瓷具降价同意受震荡的两箱瓷具降价1%,1%,但认为但认为其余货物并未损坏其余货物并未损坏, ,不能降价。但进口方坚持要求全部降不能降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步价。最终我出口方还是做出让步, ,受震荡的两箱降

113、价受震荡的两箱降价2.5%,2.5%,其余降价其余降价1.5%,1.5%,为此受到货价、利息等有关损失共计达为此受到货价、利息等有关损失共计达1515万美元。万美元。n n 事后事后, ,出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出索出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。赔。n n 对此对此, ,承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失损失; ;利息损失只赔利息损失只赔50%,50%,理由是自己只承担一部分责任理由是自己只承担一部分责任, ,主主要是由于出口方修改单证耽误时间要是由于出口方修改单证耽误时间; ;但对于货价损失不予但对于货价损失

114、不予理赔理赔, ,认为这是由于出口方单方面与进口方的协定所致认为这是由于出口方单方面与进口方的协定所致, ,与与己无关。出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都己无关。出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失在于承运人的过失, ,坚持要求其全部赔偿。坚持要求其全部赔偿。n n 3 3个月后经多方协商个月后经多方协商, ,承运人最终赔偿各方面损失共计承运人最终赔偿各方面损失共计5.55.5万美元。出口方实际损失万美元。出口方实际损失9.59.5万美元。万美元。n n该案件出口方受损，主要是贸易术语使用不当。该案件出口方受损，主要是贸易术语使用不当。你认为内陆地区的出口业务比较

115、适合哪些术语成你认为内陆地区的出口业务比较适合哪些术语成交？交？ n nCIPCIP术语比术语比CIFCIF术语更适合内陆出口业务。术语更适合内陆出口业务。1 1、从适用的运输方式看、从适用的运输方式看,CIP,CIP比比CIFCIF更灵活更灵活, ,更适合内陆地更适合内陆地区出口。区出口。CIFCIF只适用于水上运输方式只适用于水上运输方式( (海运、内河航运海运、内河航运),CIP),CIP却适合任何运输方式。而对于内陆地区而言却适合任何运输方式。而对于内陆地区而言, ,出口时出口时运输方式也是多种的运输方式也是多种的, ,比如出口到美国、东南亚地区比如出口到美国、东南亚地区, ,一般一般

116、是陆海联运是陆海联运; ;出口到欧洲出口到欧洲, ,一般是陆运。一般是陆运。2 2、从出口方责任看、从出口方责任看, ,使用使用CIPCIP术语时术语时, ,出口方风险与货物的出口方风险与货物的实际控制权同步转移实际控制权同步转移, ,责任可以及早减轻责任可以及早减轻。CIFCIF术语下术语下, ,出出口方是在装运港交货口方是在装运港交货; ;买卖双方是以船舷为界划分风险买卖双方是以船舷为界划分风险, ,在在货物越过船舷之前货物越过船舷之前, ,不管货物处于何方的实际处置之下不管货物处于何方的实际处置之下, ,卖卖方都要向买方承担货损等责任。方都要向买方承担货损等责任。CIPCIP术语下则比较

117、灵活术语下则比较灵活, ,由由双方约定双方约定, ,可以是港口可以是港口, ,也可以是在内陆地区也可以是在内陆地区, ,但无论在哪但无论在哪里里, ,出口方责任以货交承运人处置时止出口方责任以货交承运人处置时止, ,出口方只负责将货出口方只负责将货物安全移交承运人即完成自己的销售合同和运输合同项下物安全移交承运人即完成自己的销售合同和运输合同项下的交货任务的交货任务, ,此后货物发生的一切损失均与出口方无关。此后货物发生的一切损失均与出口方无关。3 3、从使用的运输单据看、从使用的运输单据看, ,使用使用CIPCIP术语有利于内陆出口业术语有利于内陆出口业务在当地交单结汇。务在当地交单结汇。C

118、IPCIP涉及的通常运输单据范围要大于涉及的通常运输单据范围要大于CIF,CIF,因具体运输方式不同可以是上面提到的因具体运输方式不同可以是上面提到的CIFCIF使用的单使用的单据据, ,又可以是陆运运单、空运单、多式联运单据。承运人又可以是陆运运单、空运单、多式联运单据。承运人签发后签发后, ,出口方即可据以结汇。这样出口方即可据以结汇。这样, ,缩短了结汇和退税时缩短了结汇和退税时间间, ,提高了出口方的资金周转速度。提高了出口方的资金周转速度。n n装运港交货与货交承运人两组价格术语的比较装运港交货与货交承运人两组价格术语的比较相同相同相同相同：n n进出口手续的办理进出口手续的办理n

119、n风险划分点前后的风险划分点前后的费用费用 FCA=FOB FCA=FOB CPT=CFR CIP=CIFCPT=CFR CIP=CIF不同点不同点：n n适用范围；n n交货地点；n n风险点；第五章：进出口商品的价格n n教学目的教学目的教学目的教学目的：n n使学生掌握商品价格构成和商品对外报价；正确使学生掌握商品价格构成和商品对外报价；正确运用贸易术语，并把其与出口报价相结合起来；运用贸易术语，并把其与出口报价相结合起来；掌握贸易术语间的价格换算；商品成本核算；佣掌握贸易术语间的价格换算；商品成本核算；佣金与折扣的计算等。金与折扣的计算等。n n教学重点与难点：教学重点与难点：教学重点

120、与难点：教学重点与难点：n n掌握商品价格构成和商品对外报价；掌握贸易术掌握商品价格构成和商品对外报价；掌握贸易术语间的价格换算；商品成本核算；佣金与折扣的语间的价格换算；商品成本核算；佣金与折扣的计算。计算。n n教学方法：教学方法：教学方法：教学方法：精讲教学法和案例教学法精讲教学法和案例教学法第一节：作价原则n n在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效

121、益，都具有十分重要的意义。n n一、正确贯彻作价原则一、正确贯彻作价原则n n在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则：则：n n（一）（一）按照国际市场价格水平作价按照国际市场价格水平作价n n国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。n n（二）（二）要结合国别、地区政策作价要结合国别、地区政策作价n n为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格

122、水平为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。的同时，也可适当考虑国别、地区政策。n n（三）（三）要结合企业价格策略要结合企业价格策略n n进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据企业自身的营销战略和目标来确定，即可可根据企业自身的营销战略和目标来确定，即可略高或略低于国际市场价格。略高或略低于国际市场价格。n n二、注意国际市场价格动态二、注意国际市场价格动态n n国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意

123、市场供求瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。n n三、三、影响价格的主要因素影响价格的主要因素n n（一）要考虑商品的品质（一）要考虑商品的品质n n（二）要考虑交货地点和交货条件（二）要考虑交货地点和交货条件n n（三）要考虑运输距离（三）要考虑运输距离n n（四）要考虑季节性需求的变化（四）要考虑季节性需求的变化n n（五）要考虑成交数量（五）要考虑成交数量n n（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。n n 此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好此外，交货期的

124、远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须通盘等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑和正确掌握。考虑和正确掌握。几种常用价格的换算和出口收益测算方法几种常用价格的换算和出口收益测算方法n n1. 1. 1. 1. 最常用的最常用的最常用的最常用的FOBFOBFOBFOB、CFRCFRCFRCFR和和和和CIFCIFCIFCIF三种价格的换算方法及公式如三种价格的换算方法及公式如三种价格的换算方法及公式如三种价格的换算方法及公式如下：下：下：下：n n（一）（一）（一）（一）FOBFOBFOBFOB价换算为其它价价换算为其它价价换算为其它价价换

125、算为其它价n nCFR=FOBCFR=FOBCFR=FOBCFR=FOB价价价价+ + + +运费运费运费运费n nCIF=FOB+CIF=FOB+CIF=FOB+CIF=FOB+运费运费运费运费+ + + +保费保费保费保费=FOB+=FOB+=FOB+=FOB+运费运费运费运费+CIF+CIF+CIF+CIF投保加成投保加成投保加成投保加成保险费率保险费率保险费率保险费率CIF=CIF=CIF=CIF=（FOB+FOB+FOB+FOB+运费）运费）运费）运费）/ / / /（1-1-1-1-保险费率保险费率保险费率保险费率投保加成）投保加成）投保加成）投保加成）n n（二）（二）（二）（二

126、）CFRCFRCFRCFR价换算为其它价价换算为其它价价换算为其它价价换算为其它价n n1 1 1 1、FOBFOBFOBFOB价价价价=CFR=CFR=CFR=CFR价价价价- - - -运费运费运费运费n n2 2 2 2、CIFCIFCIFCIF价价价价=CFR=CFR=CFR=CFR价价价价/ / / /（1-1-1-1-投保加成投保加成投保加成投保加成保险费率）保险费率）保险费率）保险费率）n n（三）（三）（三）（三）CIFCIFCIFCIF价换算为其它价价换算为其它价价换算为其它价价换算为其它价n n1 1 1 1、FOB=CIFFOB=CIFFOB=CIFFOB=CIF价价价价

127、（1-1-1-1-投保加成投保加成投保加成投保加成保险费率）保险费率）保险费率）保险费率）- - - -运费运费运费运费n n2 2 2 2、CFRCFRCFRCFR价价价价=CIF=CIF=CIF=CIF价价价价（1-1-1-1-投保加成投保加成投保加成投保加成保险费率）保险费率）保险费率）保险费率） 例：例：某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元听CIF古晋,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问该报价多少? 解: CFR=CIFX(1-投保加成X保险费率) =2.2X1-(1+10%)X0.3% =2.193二出口商品盈亏率换汇成本和外汇增值率的计

128、算方法二出口商品盈亏率换汇成本和外汇增值率的计算方法n n 在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。出口的盈亏情况，更有现实意义。n n1 1出口总成本出口总成本是指出口商品的进货成本加上出

129、口前是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。的一切费用和税金。n n2 2出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入是指出口商品按是指出口商品按FOBFOB价出售价出售所得的外汇净收入。所得的外汇净收入。n n3 3出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入是指出口商品的是指出口商品的FOBFOB价按价按当时的外汇牌价折成人民币的数额。当时的外汇牌价折成人民币的数额。n n（一）（一）出口商品盈亏率出口商品盈亏率n n出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差出口盈亏额是指出口销售

130、人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。n n出口商品盈亏率出口商品盈亏率出口商品盈亏率出口商品盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本出口总成本X100%X100%n n例如：例如：例如：例如：某公司以每公吨某公司以每公吨10001000美元美元CIFCIF价格出口商品，已知该笔业务每价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用公吨需要支付国际运输费用100100美元，保险费率为美元，保险费率为0.1%0.1%，国内商品采，国内商品采购价格为购价格为50005000元人民币，其他商

131、品管理费为元人民币，其他商品管理费为500500元，试计算该笔业务元，试计算该笔业务的出口盈亏率的出口盈亏率n n（汇率为（汇率为1 1：8.258.25）n n解：出口成本解：出口成本=5000+500=5500=5000+500=5500n n出口净收入出口净收入(FOB)=CIF-F-I(FOB)=CIF-F-In n=CIF-F-110%CIF*I%=CIF-F-110%CIF*I%n n=1000-100-1.1*1000*0.001=1000-100-1.1*1000*0.001n n=898.9=898.9n n出口人民币净收入出口人民币净收入=898.9*8.25=7415.9

132、=898.9*8.25=7415.9n n出口盈亏率出口盈亏率= =（7415.9-55007415.9-5500）/5500=34.8%/5500=34.8%n n（二）（二）出口商品换汇成本出口商品换汇成本n n它是以某种商品的出口总成品与出口所得的外汇净收入之它是以某种商品的出口总成品与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。盈利。n n出口商品换汇成本出口商品换汇成本出口商品换汇成本出口商品换汇成本出

133、口总成本（人民币）出口销售外出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）汇净收入（美元）n n例如：例如：例如：例如：某公司以每公吨某公司以每公吨10001000美元美元CIFCIF价格出口商品，已知价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100100美元，保险费美元，保险费率为率为0.1%0.1%，国内商品采购价格为，国内商品采购价格为50005000元人民币，其他商品元人民币，其他商品管理费为管理费为500500元，试计算该笔业务的出口换汇率。元，试计算该笔业务的出口换汇率。n n解：出口成本解：出口成本=5000+500=5500=5000

134、+500=5500n n出口净收入出口净收入(FOB)=CIF-F-I(FOB)=CIF-F-In n=CIF-F-110%CIF*I%=CIF-F-110%CIF*I%n n=1000-100-1.1*1000*0.001=1000-100-1.1*1000*0.001n n=898.9=898.9n n换汇成本换汇成本=5500/898.9=6.12=5500/898.9=6.12人民币元人民币元/ /美元美元n n（三）出口创汇率（外汇增值率）n n出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。n n如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。n n如原料是进口

135、的，则按该原料的CIF价计算。n n出口创汇率出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本X100n n例如：例如：例如：例如：某公司进口原材料某公司进口原材料FOB1000FOB1000美元，经过加工后出口美元，经过加工后出口CIF1700CIF1700美元。假设进口和出口的运费均为美元。假设进口和出口的运费均为5050美元，进口美元，进口和出口的保险费率均为和出口的保险费率均为0.1%0.1%，试求外汇增值率。，试求外汇增值率。n n解：原料外汇成本（解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I CIF)=FOB+F+I n n =FOB+F+110%CIF*0.I% =FOB+

136、F+110%CIF*0.I% n n =1000+50+1.1*CIF*0.001 =1000+50+1.1*CIF*0.001n n =1051 =1051n n原料外汇净收入（原料外汇净收入（FOBFOB）=CIF-F-I=CIF-F-In n =CIF-F-110%CIF*I% =CIF-F-110%CIF*I%n n =1700-50-1.1*1700*0.001 =1700-50-1.1*1700*0.001n n =1648.1 =1648.1n n外汇增值率外汇增值率= =（1648.1-10511648.1-1051）/1051=56.8%/1051=56.8%佣金和折扣的运用

137、佣金和折扣的运用n n在价格条款中，有时会涉及佣金和折扣。价格条款中所规在价格条款中，有时会涉及佣金和折扣。价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。因素的净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为包含有佣金的价格，在业务中通常称为“ “含含佣价佣价” ”。n n一、佣金一、佣金n n（一）佣金的含义（一）佣金的含义n n在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，

138、此项酬金叫佣金。金叫佣金。凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比，凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比，叫做叫做明佣明佣。不标明佣金的百分比，甚至连佣金字样也不标。不标明佣金的百分比，甚至连佣金字样也不标示出来，有关佣金的问题，有双方当事人另行约定，这种示出来，有关佣金的问题，有双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法叫做暗中约定佣金的做法叫做暗佣暗佣。佣金直接关系到商品的价。佣金直接关系到商品的价格，货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响商品格，货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响商品的价格。显然，含佣价比净价要高。正确运用佣金，有利的价格。显然，含佣价比净价要高。正确运用

139、佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易于调动中间商的积极性和扩大交易。（二）佣金的规定方法（二）佣金的规定方法1 1、在商品价格中包括佣金时，、在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。通常应以文字来说明。例如例如“每公吨每公吨200200美元美元CIFCIF旧金山包括旧金山包括2%2%佣金佣金”。（U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% commissionincluding 2% commission）2 2、也可以在贸易术语上也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英

140、文字母加注佣金的缩写英文字母”C”C”和佣金的百分比来表示和佣金的百分比来表示。例如：。例如：“每公吨每公吨200200美元美元 CIF C 2%CIF C 2%旧金山旧金山”（U.S.$200 PER U/T U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% commissionCIF San Francisco including 2% commission）。）。3 3、商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也也可以用绝对数来表示可以用绝对数来表示。例如：。例如：“每公吨付佣金每公吨付佣金2525美元

141、。美元。”中间商为了从买卖双方获取中间商为了从买卖双方获取“ “双头佣金双头佣金” ”或为了逃税，或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付。佣金的规定应合理，其比率一般掌握在议支付。佣金的规定应合理，其比率一般掌握在1%1%至至5%5%之间，不宜偏高。之间，不宜偏高。n n（三）佣金的计算与支付方法（三）佣金的计算与支付方法n n在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的数量来计算，即按定的百分比计算，也有的按成交商品的数量来

142、计算，即按每一单位数量收取若干佣金计算。每一单位数量收取若干佣金计算。n n在我国进出口业务中，计算方法也不一致，按成交金额和在我国进出口业务中，计算方法也不一致，按成交金额和成交商品的数量计算的都有。成交商品的数量计算的都有。n n在按成交金额计算时，在按成交金额计算时，有的以发票总金额作为计算佣金有的以发票总金额作为计算佣金的基数。的基数。有的则以有的则以FOBFOB总值为基数来计算佣金。总值为基数来计算佣金。n n关于计算佣金的共识如下：关于计算佣金的共识如下：n n单位货物佣金额单位货物佣金额 = = 含佣价含佣价X X 佣金率佣金率n n净价净价 = = 含佣价含佣价 - - 单位货

143、物佣金额单位货物佣金额n n上述公式也可写成：上述公式也可写成：n n净价净价 = = 含佣价（含佣价（1 - 1 - 佣金率）佣金率）n n含佣价含佣价 = = 净价净价/ /（1-1-佣金率）佣金率）n n佣金的支付一般有两种做法：n n一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；n n另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。在支付佣金时，应防止错付，漏付和重付等事故发生。n n例如：例如：我国某出口商品报价为：USD300PerSetCFRC3NEWYORK。试计算CFR净价和佣金各为多少？如对方要求将佣金增加到5，我方同意，但出口净收入不变。试问CF

144、RC5%应如何报价？n n二、折扣二、折扣n n（一）（一） 折扣的含义折扣的含义n n折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠格上给予适当的优惠。n n国际贸易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣国际贸易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣，为实现外，还有为扩大销售而使用的数量折扣，为实现某种特殊目的而给予的特别折扣，以及年终回扣某种特殊目的而给予的特别折扣，以及年终回扣等。等。n n凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做凡在价格条款中明确规定折扣率的

145、，叫做凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“ “明扣明扣明扣明扣” ”。n n折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率的大小都影响商品价格，折扣率越高，扣和折扣率的大小都影响商品价格，折扣率越高，则价格越低。则价格越低。（二）（二） 折扣的规定方法折扣的规定方法 在国际贸易中，折扣通常在规定价格条款时，用文字明确在国际贸易中，折扣通常在规定价格条款时，用文字明确表示出来。表示出来。 例如例如“ “CIFCIF伦敦每公吨伦敦每公吨200200美元，折扣美元，折扣3%”3%”（U.S.$200U.S.$200perpermetrictonmet

146、rictonCIFLondonincluding3%discountCIFLondonincluding3%discount）此例也可此例也可以这样表示以这样表示“ “CIFCIF伦敦每公吨伦敦每公吨200200美元，减美元，减3%3%折扣折扣” ”（U.S.$200perU.S.$200permetrictonmetrictonCIFLondonless3%discountCIFLondonless3%discount）。）。折扣也可以用绝对数来表示。例如每公吨折扣折扣也可以用绝对数来表示。例如每公吨折扣6 6美元。美元。在实际业务中，也可以用在实际业务中，也可以用CIFDCIFD或或CIF

147、RCIFR来表示来表示CIFCIF价格中包价格中包含折扣。这里的含折扣。这里的D D和和R R是是DiscountDiscount和和RebateRebate的缩写。鉴于贸的缩写。鉴于贸易术语中加注的易术语中加注的D D或或R R含义不清，可能引起误解，故最好含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。不使用此缩写语。n n(三)折扣的计算与支付方法n n折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。n n单位货物折扣额=原价（或含折扣价）X折扣率n n卖方实际净收入=原价单位货物折扣额n n折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付

148、给买方，这种做法通常在给暗扣或回扣时采用。n n合同中的价格条款合同中的价格条款合同中的价格条款合同中的价格条款n n 一、价格条款的内容一、价格条款的内容n n合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用扣的运用, ,也属价格条款的内容也属价格条款的内容, ,n n商品的单价通常由四个部分组成商品的单价通常由四个部分组成商品的单价通常由四个部分组成商品的单价通常由四个部分组成, ,即包括计量单位即包括计量单位, ,单位价单位价格金

149、额格金额, ,计价货币和贸易术语。在价格条款中可规定计价货币和贸易术语。在价格条款中可规定“每每公吨公吨200200美元，美元，CIFCIF伦敦伦敦”。n n总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。总金额。n n例如：例如：例如：例如：下列出口单价的写法是否正确？下列出口单价的写法是否正确？n n1 1、USD3.68CIFCHONGKONGUSD3.68CIFCHONGKONG。n n2 2、300300英镑每箱英镑每箱CFRUSACFRUSA。n n3 3、USDPerTonFOBLondonUSDPerTonFOBLon

150、don。n n4 4、Fr98.50PerFr98.50PerDozDozFOBD2%FOBD2%。n n5 5、DM28.85CIFC2%ShanghaiDM28.85CIFC2%Shanghai。第四章：国际货物运输n n教学目的：教学目的：教学目的：教学目的：n n通过本章学习，让学生了解国际海洋货物运输方通过本章学习，让学生了解国际海洋货物运输方面的基本知识，掌握国际海洋货物运输中两种运面的基本知识，掌握国际海洋货物运输中两种运输方式的基本特点；国际海洋货物运输条款的写输方式的基本特点；国际海洋货物运输条款的写作方法、写作技巧；运输费用的计算作方法、写作技巧；运输费用的计算n n教学重

151、点与教学难点：教学重点与教学难点：教学重点与教学难点：教学重点与教学难点：n n国际海洋货物运输中两种运输方式的基本特点；国际海洋货物运输中两种运输方式的基本特点；国际海洋货物运输条款的写作方法、写作技巧；国际海洋货物运输条款的写作方法、写作技巧；运输费用的计算。运输费用的计算。n n教学方法：教学方法：教学方法：教学方法：n n精讲教学法和案例教学法。精讲教学法和案例教学法。（一）特点（一）特点n n海洋运输是最主要的运输方式海洋运输是最主要的运输方式, ,其运量在国际贸其运量在国际贸易中占易中占80%80%以上。其优点以上。其优点: :第一节第一节 货物运输方式货物运输方式海洋运输运输量大

152、运费低廉通过能力强海洋运输缺点：1 1、易受自然条件和气候等因素影响，、易受自然条件和气候等因素影响，风险较大。风险较大。 2 2、普通商船的航运速度相对较慢普通商船的航运速度相对较慢，因而，对不能经，因而，对不能经受长途长时间运输的货物和易受气候条件影响以受长途长时间运输的货物和易受气候条件影响以及急需的货物，一般不宜采用海运。及急需的货物，一般不宜采用海运。班轮运输（LinerTransport）租船运输（ShippingbyChartering）n（二）海洋运输的经营方式n按照海洋运输营运方式的不同，可分为（一）班轮运输（一）班轮运输（一）班轮运输（一）班轮运输（LINER SHIPPI

153、NGLINER SHIPPINGLINER SHIPPINGLINER SHIPPING）班轮是指按照预定的航行时间表，沿着固定的航线，按照既班轮是指按照预定的航行时间表，沿着固定的航线，按照既班轮是指按照预定的航行时间表，沿着固定的航线，按照既班轮是指按照预定的航行时间表，沿着固定的航线，按照既定的港口顺序，收取相对固定的运费（即定的港口顺序，收取相对固定的运费（即定的港口顺序，收取相对固定的运费（即定的港口顺序，收取相对固定的运费（即“四固定四固定四固定四固定”），经），经），经），经常从事航线上各港口之间运输的船舶。：常从事航线上各港口之间运输的船舶。：常从事航线上各港口之间运输的船舶。

154、：常从事航线上各港口之间运输的船舶。：1. 1.特点特点特点特点（1 1）“四固定四固定”：航线、港口、航期、运费：航线、港口、航期、运费（2 2）“两管两管”：管装管卸：管装管卸 由船方负责装卸，装卸费包括在运费中，货方不再由船方负责装卸，装卸费包括在运费中，货方不再另付装卸费，船货双方也不计算滞期费和速遣费。另付装卸费，船货双方也不计算滞期费和速遣费。（3 3）承运人对货物负责的时段是从货物装上船起）承运人对货物负责的时段是从货物装上船起, ,到货物卸到货物卸下船止下船止, ,即即“船舷至船舷船舷至船舷”（4 4）船、货双方的权利、义务与责任豁免，以船方签发的）船、货双方的权利、义务与责任

155、豁免，以船方签发的提单条款为依据。提单条款为依据。（5 5）班轮承运货物的品种、数量比较灵活，货运质）班轮承运货物的品种、数量比较灵活，货运质n n量较有保证量较有保证班轮运费班轮运费班轮运费包括班轮运费包括基本运费基本运费和和附加费附加费两部分。两部分。 1 1前者是指货物从装运港到卸货港所应收取的基前者是指货物从装运港到卸货港所应收取的基本运费，它是构成全程运费的主要部分本运费，它是构成全程运费的主要部分n n 2 2 附加费用是班轮公司在基本运费之外加收的附加费用是班轮公司在基本运费之外加收的费用，一般是班轮公司根据不同情况，为抵补运费用，一般是班轮公司根据不同情况，为抵补运输中额外增加

156、的费用开支或在遭受一定损失时而输中额外增加的费用开支或在遭受一定损失时而收取的费用。收取的费用。n n班轮附加费用名目繁多，主要有班轮附加费用名目繁多，主要有燃油附加费、港燃油附加费、港口附加费、转船附加费、绕航附加费、超重附加口附加费、转船附加费、绕航附加费、超重附加费、超长附加费、直航附加费等。费、超长附加费、直航附加费等。n n基本运费的计收标准：基本运费的计收标准：基本运费的计收标准：基本运费的计收标准：n n（1 1）重量吨，运价表内用）重量吨，运价表内用“ “W”W”表示。表示。n n（2 2）尺码吨，运价表中用）尺码吨，运价表中用“ “M”M”表示。表示。n n（3 3）W/MW

157、/M，按毛重或体积计收，由船公司选择其中收费按毛重或体积计收，由船公司选择其中收费较高的作为计费吨，运价表中以较高的作为计费吨，运价表中以“ “WWM”M”表示。表示。n n（4 4）A.V.A.V.按商品价格计收，又称为从价运费。按商品价格计收，又称为从价运费。n n（5 5）W/Moradval.W/Moradval.在货物重量、尺码或价值三者中选择在货物重量、尺码或价值三者中选择最高的一种计收。最高的一种计收。n n（6 6）W/Mplusadval.W/Mplusadval.按货物重量或尺码选择其高者，再按货物重量或尺码选择其高者，再加上从价运费计算。加上从价运费计算。n n（7 7）

158、按每件货物作为一个计费单位收费。）按每件货物作为一个计费单位收费。n n（8 8）临时议定价格）临时议定价格n n上述计算运费的上述计算运费的重量吨和尺码吨统称为运费吨重量吨和尺码吨统称为运费吨重量吨和尺码吨统称为运费吨重量吨和尺码吨统称为运费吨，又称计费，又称计费吨，现在国际上一般都采用公制。吨，现在国际上一般都采用公制。n n附加费的计算办法，有的是在基本运费的基础上，加收一定百分比；有的是按每运费吨加收一个绝对数计算。班轮运费的计算公式：n n总运费基本运费率（总运费基本运费率（1附加费率）附加费率）X货货运量运量例：某企业出口一批蛋制品，毛重例：某企业出口一批蛋制品，毛重例：某企业出口

159、一批蛋制品，毛重例：某企业出口一批蛋制品，毛重10101010公吨，体积为公吨，体积为公吨，体积为公吨，体积为11111111立方米，从上海港装运，直航至英国普利茅斯立方米，从上海港装运，直航至英国普利茅斯立方米，从上海港装运，直航至英国普利茅斯立方米，从上海港装运，直航至英国普利茅斯港。求全部运费。港。求全部运费。港。求全部运费。港。求全部运费。解：解：解：解：查货物分级表知蛋制品为查货物分级表知蛋制品为查货物分级表知蛋制品为查货物分级表知蛋制品为12121212级，级，级，级，W/MW/MW/MW/M。查航线费率表知基本费率为查航线费率表知基本费率为查航线费率表知基本费率为查航线费率表知基

160、本费率为116116116116美元美元美元美元/ / / /公吨公吨公吨公吨查附加费率表知直航附加费为查附加费率表知直航附加费为查附加费率表知直航附加费为查附加费率表知直航附加费为18181818美元美元美元美元/F.T. /F.T. /F.T. /F.T. ；燃燃燃燃油附加费油附加费油附加费油附加费35%35%35%35%。基本费率：基本费率：基本费率：基本费率：116116116116美元美元美元美元直航附加费：直航附加费：直航附加费：直航附加费：18181818美元美元美元美元燃油附加费：燃油附加费：燃油附加费：燃油附加费：11635%=40.611635%=40.611635%=40

161、.611635%=40.6美元美元美元美元运费吨运价：运费吨运价：运费吨运价：运费吨运价：116+40.6+18=174.6116+40.6+18=174.6116+40.6+18=174.6116+40.6+18=174.6美元美元美元美元计费标准：因计费标准：因计费标准：因计费标准：因1011101110111011，故取，故取，故取，故取M M M M。总运费：总运费：总运费：总运费：11174.6=1920.6011174.6=1920.6011174.6=1920.6011174.6=1920.60美元美元美元美元n n例题：例题：例题：例题：上海运往肯尼亚蒙巴萨港口上海运往肯尼亚蒙

162、巴萨港口“ “门锁门锁” ”一批一批计计100100箱，每箱体积为箱，每箱体积为20CMX30CMX40CM20CMX30CMX40CM，毛重毛重为为2525公斤。当时燃油附加费为公斤。当时燃油附加费为3030，蒙巴萨港口，蒙巴萨港口拥挤附加费为拥挤附加费为1010。门锁属于小五金类，。门锁属于小五金类， 计收标计收标准是准是W/MW/M，等级为等级为1010级，基本运费为每运费吨级，基本运费为每运费吨443.00443.00港元港元, ,试计算应付运费多少试计算应付运费多少? ?n n解解:(1):(1)先分清该批货物是按重量先分清该批货物是按重量(W)(W)收费还是按体收费还是按体积积(M

163、)(M)收费收费 本题应按重量（本题应按重量（WW）收费收费 。n n（2 2）公式：运费基本运费率（）公式：运费基本运费率（1 1附加费率）附加费率）X X计费重量计费重量n n（3 3）算出该批商品的总重量为：）算出该批商品的总重量为：n n2525公斤公斤X100X10025002500公斤公斤n n25002500公斤公斤10001000公斤公斤/ /吨吨=2.5=2.5吨吨n n(4)443(1+30%+10%)X2.5=1550.50(4)443(1+30%+10%)X2.5=1550.50(港元港元) )n n答答: :应付总运费应付总运费1550.501550.50港元。港元。

164、2.租船运输租船运输n n又称不定期船运输，在租船运输业务中，没有预定的船期表，船舶经由航线和停靠的港口也不固定，须按船租双方签订的租船合同来安排，有关船舶的航线和停靠的港口、运输货物的种类以及航行时间等，都按承租人的要求，由船舶所有人确认而定，运费或租金也由双方根据租船市场行市在租船合同中加以约定。相对于班轮运输，租船运输具有如下特点：属不定期船（tramp），无固定的航线挂靠港和船期，一切由租船双方在装运前协商确定。运价不固定，受市场供求的约束，随租船市场行情的变化而变化。租船运输中的港口使用费、装卸费及船期延误等责任费用的划分由双方议定。租船运输主要适用于大宗货物的运输，如粮食、矿砂、石

165、油、木材等。租船人和出租人双方之间的权利、义务和责任以签订的租船合同为准。n n租船运输的方式包括：n n1、定程租船，又称航次租船，是指由船舶所有人负责提供船舶，在指定港口之间进行一个航次或数个航次，承运指定货物的租船运输。定程租船就其租赁方式的不同分为：（1）单程租船，又称单航次租船；（2）来回航次租船；（3）连续航次租船；（4）包运合同。n n2、定期租船，是指由船舶所有人将船舶出租给承租人，供其使用一定时间的租船运输。承租人也可将此期租船充作班轮或程租船使用。n n二者不同之处：n n（1）租船依据不同。（2）船方责任不同。（3）计租依据不同。n n3、光船租船n n是指船舶所有人将船

166、舶出租给承租人使用一个时期，但船舶所有人所提供的船舶是一艘空船，即无船长，又未配备船员，承租人自己要任命船长、船员，负责船只的给养和船舶营运管理所需的一切费用。实际上属于单纯的财产租赁。二、铁路运输铁路运输优点：一般不受气候条件的影响，可保障全年的正常运输，而且运量较大，速度较快，有高度的连续性，运输过程中可能遭受的风险也较小。办理铁路货运手续比海洋运输简单，而且发货人和收货人可在就近的始发站和目的站办理托运和提货手续。n n铁路运输可分为国际铁路货物联运和国内铁路货物运输两种三、航空运输三、航空运输航空运输是一种现代化的运输方式，它与海洋运航空运输是一种现代化的运输方式，它与海洋运输、铁路运

167、输相比，具有运输速度快、货运质量输、铁路运输相比，具有运输速度快、货运质量高，且不受地面条件的限制等优点。因此，它最高，且不受地面条件的限制等优点。因此，它最适宜运送急需物资、鲜活商品、精密仪器和贵重适宜运送急需物资、鲜活商品、精密仪器和贵重物品。物品。（一）国际空运货物的运输方式（一）国际空运货物的运输方式 1 1、班机运输、班机运输 2 2、包机运输、包机运输 3 3、集中托运、集中托运 4 4、航空急、航空急件传送方式件传送方式（二）航空运输的承运人（二）航空运输的承运人 1 1、航空运输公司、航空运输公司 2 2、航空货运代理公司、航空货运代理公司四、集装箱运输和国际多式联运（一）集装

168、箱运输 将一定数量的单件货物装入集装箱内，以集装箱作为一个运送单位进行的运输。适用于海洋运输、铁路运输及国际多式联运等。 n n集装箱运输优点：n n1 1、有利于提高装卸效率和加速船舶的周转。、有利于提高装卸效率和加速船舶的周转。n n2 2、有利于提高运输质量和减少货损货差。、有利于提高运输质量和减少货损货差。n n3 3、有利于节省各项费用和降低货运成本。、有利于节省各项费用和降低货运成本。n n4 4、有利于简化货运手续和便利货物运输。、有利于简化货运手续和便利货物运输。n n5 5、把传统单一运输连为连贯的成组运输，从而促、把传统单一运输连为连贯的成组运输，从而促进了国际多式联运的发

169、展。进了国际多式联运的发展。箱管作业场地箱管作业场地 七层堆高机七层堆高机 40吨叉车吨叉车 进口拆箱和出口装箱进口拆箱和出口装箱 n n五.国际多式联运n n 国际多式联运是在集装箱基础上发展起来的一国际多式联运是在集装箱基础上发展起来的一国际多式联运是在集装箱基础上发展起来的一国际多式联运是在集装箱基础上发展起来的一种高效、现代化的联合运输方式。通常以集装箱种高效、现代化的联合运输方式。通常以集装箱种高效、现代化的联合运输方式。通常以集装箱种高效、现代化的联合运输方式。通常以集装箱为媒介，把各种单一的运输方式有机结合起来，为媒介，把各种单一的运输方式有机结合起来，为媒介，把各种单一的运输方

170、式有机结合起来，为媒介，把各种单一的运输方式有机结合起来，构成一种国际性的连贯运输构成一种国际性的连贯运输构成一种国际性的连贯运输构成一种国际性的连贯运输。n n国际多式联运是指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人把货物从一国境内接运货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点。n n 主要有海陆、海空、陆空联运等。主要有海陆、海空、陆空联运等。n n构成多式联运应具备条件：构成多式联运应具备条件：构成多式联运应具备条件：构成多式联运应具备条件：n n1 1、必须有一个多式联运合同，合同中明确规定多、必须有一个多式联运合同，合同中明确规定多式联运经营人和托运人之间的权利、

171、义务、责任式联运经营人和托运人之间的权利、义务、责任和豁免。和豁免。n n2 2、必须是国际间两种或两种以上不同运输方式连、必须是国际间两种或两种以上不同运输方式连贯运输。贯运输。n n3 3、必须使用一份包括全程的多式联运单据，并由、必须使用一份包括全程的多式联运单据，并由多式联运经营人对全程运输负总的责任。多式联运经营人对全程运输负总的责任。n n4 4、必须有一个多式联运经营人对全程运输负总的、必须有一个多式联运经营人对全程运输负总的责任。责任。n n5 5、必须是全程单一运价，其中包括全程各段运费、必须是全程单一运价，其中包括全程各段运费的总和、经营管理费用和合理利润。的总和、经营管理

172、费用和合理利润。n n6 6必须是国际间的货物运输必须是国际间的货物运输六六.大陆桥运输大陆桥运输n n（LandBridgeTransport）是指使用横贯大陆的铁路（公路）运输系统，作为中间桥梁，把大陆两端的海洋连接起来的集装箱连贯运输方式。n n1、西伯利亚大陆桥n n2、欧亚大陆桥n n3、北美大陆桥西伯利亚铁路运货车厢西伯利亚铁路运货车厢西伯利亚铁路运货车厢西伯利亚铁路运货车厢n n目前世界上主要的大陆桥运输线有目前世界上主要的大陆桥运输线有目前世界上主要的大陆桥运输线有目前世界上主要的大陆桥运输线有: :n n 1 1 1 1横贯北美大陆的横贯北美大陆的横贯北美大陆的横贯北美大陆的

173、“美国大陆桥美国大陆桥美国大陆桥美国大陆桥”（现已萎缩）（现已萎缩）（现已萎缩）（现已萎缩）n n 2 2 2 2连接太平洋和大西洋两岸连接太平洋和大西洋两岸连接太平洋和大西洋两岸连接太平洋和大西洋两岸“加拿大大陆桥加拿大大陆桥加拿大大陆桥加拿大大陆桥”横贯前苏联、中东、欧洲的横贯前苏联、中东、欧洲的横贯前苏联、中东、欧洲的横贯前苏联、中东、欧洲的“西伯利亚大陆桥西伯利亚大陆桥西伯利亚大陆桥西伯利亚大陆桥”（又称第一条欧亚大陆桥）（又称第一条欧亚大陆桥）（又称第一条欧亚大陆桥）（又称第一条欧亚大陆桥）n n 3 3 3 3横贯中国大陆、欧洲的第二条欧亚大陆桥等。横贯中国大陆、欧洲的第二条欧亚大

174、陆桥等。横贯中国大陆、欧洲的第二条欧亚大陆桥等。横贯中国大陆、欧洲的第二条欧亚大陆桥等。n n 其中第二条欧亚大陆桥于其中第二条欧亚大陆桥于其中第二条欧亚大陆桥于其中第二条欧亚大陆桥于1992199219921992年正式开通，它年正式开通，它年正式开通，它年正式开通，它东起我国的连云港市，西至荷兰的鹿特丹，全长东起我国的连云港市，西至荷兰的鹿特丹，全长东起我国的连云港市，西至荷兰的鹿特丹，全长东起我国的连云港市，西至荷兰的鹿特丹，全长10800108001080010800公里，主要途径我国中西部地区，很好地促公里，主要途径我国中西部地区，很好地促公里，主要途径我国中西部地区，很好地促公里，

175、主要途径我国中西部地区，很好地促进了沿途省份的经济发展。进了沿途省份的经济发展。进了沿途省份的经济发展。进了沿途省份的经济发展。 第二节运输单据n n运输单据是承运人收到货物后签发个托运人的证明文件,它是交接货物处理索赔和理赔以及向银行结算货款或进行议付的重要单据.n n一、海运提单n n简称提单,是货物承运人应托运人的要求,在收到货物归其掌管后签发给托运人的一种单据.（一）海运提单的性质和作用（一）海运提单的性质和作用（一）海运提单的性质和作用（一）海运提单的性质和作用n n海运提单具有如下三方面的性质和作用：海运提单具有如下三方面的性质和作用：n n(1)(1)(1)(1)提单是承运人签发

176、的货物收据，证明承运人已提单是承运人签发的货物收据，证明承运人已提单是承运人签发的货物收据，证明承运人已提单是承运人签发的货物收据，证明承运人已按提单所列内容收到货物。按提单所列内容收到货物。按提单所列内容收到货物。按提单所列内容收到货物。n n(2)(2)(2)(2)提单是代表货物所有权的凭证。提单作为物权提单是代表货物所有权的凭证。提单作为物权提单是代表货物所有权的凭证。提单作为物权提单是代表货物所有权的凭证。提单作为物权凭证，其持有者可凭以向承运人提货，亦可通过凭证，其持有者可凭以向承运人提货，亦可通过凭证，其持有者可凭以向承运人提货，亦可通过凭证，其持有者可凭以向承运人提货，亦可通过背

177、书将其转让，以实现货物所有权的转让，或凭背书将其转让，以实现货物所有权的转让，或凭背书将其转让，以实现货物所有权的转让，或凭背书将其转让，以实现货物所有权的转让，或凭以向银行办理抵押贷款或做押汇。以向银行办理抵押贷款或做押汇。以向银行办理抵押贷款或做押汇。以向银行办理抵押贷款或做押汇。n n(3)(3)(3)(3)提单是海上货物运输合同的证明，是承运人和提单是海上货物运输合同的证明，是承运人和提单是海上货物运输合同的证明，是承运人和提单是海上货物运输合同的证明，是承运人和托运人处理双方在运输中的权利和义务问题的主托运人处理双方在运输中的权利和义务问题的主托运人处理双方在运输中的权利和义务问题的

178、主托运人处理双方在运输中的权利和义务问题的主要法律依据。要法律依据。要法律依据。要法律依据。（二）海运提单的种类（二）海运提单的种类n n海运提单可以从不同的角度进行分类。海运提单可以从不同的角度进行分类。海运提单可以从不同的角度进行分类。海运提单可以从不同的角度进行分类。n n1. 1.按货物是否已装船划分按货物是否已装船划分按货物是否已装船划分按货物是否已装船划分n n（1 1）已装船提单（已装船提单（已装船提单（已装船提单（SHIPPED ON BOARD B/LSHIPPED ON BOARD B/L）n n 是指承运人在已将货物装上指定的船只后签发的提单。是指承运人在已将货物装上指定

179、的船只后签发的提单。是指承运人在已将货物装上指定的船只后签发的提单。是指承运人在已将货物装上指定的船只后签发的提单。这种提单的特点是提单上面有载货船舶名称和装货日期，这种提单的特点是提单上面有载货船舶名称和装货日期，这种提单的特点是提单上面有载货船舶名称和装货日期，这种提单的特点是提单上面有载货船舶名称和装货日期，同时还应由船长或其代理人签字。同时还应由船长或其代理人签字。同时还应由船长或其代理人签字。同时还应由船长或其代理人签字。n n（2 2）备运提单（备运提单（备运提单（备运提单（RECEIVED FOR SHIPMENT B/LRECEIVED FOR SHIPMENT B/L）n n

180、 是指承运人在收到托运的货物后准备装船期间签发给托是指承运人在收到托运的货物后准备装船期间签发给托是指承运人在收到托运的货物后准备装船期间签发给托是指承运人在收到托运的货物后准备装船期间签发给托运人的提单。这种提单上面没有装船日期，也无载货的具运人的提单。这种提单上面没有装船日期，也无载货的具运人的提单。这种提单上面没有装船日期，也无载货的具运人的提单。这种提单上面没有装船日期，也无载货的具体船名，将来货物能否装运，何时装运，都很难预料，因体船名，将来货物能否装运，何时装运，都很难预料，因体船名，将来货物能否装运，何时装运，都很难预料，因体船名，将来货物能否装运，何时装运，都很难预料，因此，买

181、方一般都不愿意接受这种提单。此，买方一般都不愿意接受这种提单。此，买方一般都不愿意接受这种提单。此，买方一般都不愿意接受这种提单。n n 在国际贸易中，一般都必须是已装船提单。在国际贸易中，一般都必须是已装船提单。在国际贸易中，一般都必须是已装船提单。在国际贸易中，一般都必须是已装船提单。跟单信用跟单信用跟单信用跟单信用证统一惯例证统一惯例证统一惯例证统一惯例规定，在信用证无特殊规定的情况下，要求规定，在信用证无特殊规定的情况下，要求规定，在信用证无特殊规定的情况下，要求规定，在信用证无特殊规定的情况下，要求卖方必须提供已装船提单，银行一般不接受备运提单。卖方必须提供已装船提单，银行一般不接受

182、备运提单。卖方必须提供已装船提单，银行一般不接受备运提单。卖方必须提供已装船提单，银行一般不接受备运提单。n n2. 2.按提单收货人的抬头方式划分按提单收货人的抬头方式划分按提单收货人的抬头方式划分按提单收货人的抬头方式划分n n(1)(1)记名提单，又称记名提单，又称记名提单，又称记名提单，又称“ “收货人抬头提单收货人抬头提单收货人抬头提单收货人抬头提单” ”，是指在提单收，是指在提单收，是指在提单收，是指在提单收货人一栏内填写指定收货人名称的提单。这种提单只能由货人一栏内填写指定收货人名称的提单。这种提单只能由货人一栏内填写指定收货人名称的提单。这种提单只能由货人一栏内填写指定收货人名

183、称的提单。这种提单只能由提单上指定的收货人提货，不可转让。一般只有在运输贵提单上指定的收货人提货，不可转让。一般只有在运输贵提单上指定的收货人提货，不可转让。一般只有在运输贵提单上指定的收货人提货，不可转让。一般只有在运输贵重物品或展览品时才使用该提单。银行一般不愿意接受记重物品或展览品时才使用该提单。银行一般不愿意接受记重物品或展览品时才使用该提单。银行一般不愿意接受记重物品或展览品时才使用该提单。银行一般不愿意接受记名提单作为议付的单证。名提单作为议付的单证。名提单作为议付的单证。名提单作为议付的单证。n n(2)(2)不记名提单，又称空白提单，它是指在提单的收货人不记名提单，又称空白提单

184、，它是指在提单的收货人不记名提单，又称空白提单，它是指在提单的收货人不记名提单，又称空白提单，它是指在提单的收货人栏内，不填明具体的收货人或指示人的名称，而留空白。栏内，不填明具体的收货人或指示人的名称，而留空白。栏内，不填明具体的收货人或指示人的名称，而留空白。栏内，不填明具体的收货人或指示人的名称，而留空白。这种提单可以转让，而且不需要任何背书手续，仅凭提单这种提单可以转让，而且不需要任何背书手续，仅凭提单这种提单可以转让，而且不需要任何背书手续，仅凭提单这种提单可以转让，而且不需要任何背书手续，仅凭提单交付即可，提单持有人凭提单提货，由于这种提单不凭人，交付即可，提单持有人凭提单提货，由

185、于这种提单不凭人，交付即可，提单持有人凭提单提货，由于这种提单不凭人，交付即可，提单持有人凭提单提货，由于这种提单不凭人，只凭单，谁持有提单，谁就可以提货。因此，采用这种提只凭单，谁持有提单，谁就可以提货。因此，采用这种提只凭单，谁持有提单，谁就可以提货。因此，采用这种提只凭单，谁持有提单，谁就可以提货。因此，采用这种提单风险大。，因而风险较大，实务中很少使用。单风险大。，因而风险较大，实务中很少使用。单风险大。，因而风险较大，实务中很少使用。单风险大。，因而风险较大，实务中很少使用。n n(3)(3)指示提单是指在收货人栏内，只填写指示提单是指在收货人栏内，只填写指示提单是指在收货人栏内，只

186、填写指示提单是指在收货人栏内，只填写“ “凭指示凭指示凭指示凭指示” ”或者或者或者或者“ “凭某人指示凭某人指示凭某人指示凭某人指示” ”字样的提单。这种提单通过指示人的背书，字样的提单。这种提单通过指示人的背书，字样的提单。这种提单通过指示人的背书，字样的提单。这种提单通过指示人的背书，可以转让，所以又称为可转让提单。可以转让，所以又称为可转让提单。可以转让，所以又称为可转让提单。可以转让，所以又称为可转让提单。n n背书的方法有两种：空白背书和记名背书。前者是仅有背背书的方法有两种：空白背书和记名背书。前者是仅有背背书的方法有两种：空白背书和记名背书。前者是仅有背背书的方法有两种：空白背

187、书和记名背书。前者是仅有背书人（提单转让人）在提单背面签字盖章，而不注明被背书人（提单转让人）在提单背面签字盖章，而不注明被背书人（提单转让人）在提单背面签字盖章，而不注明被背书人（提单转让人）在提单背面签字盖章，而不注明被背书人的名称；后者是除背书人签章外，还须列明被背书人书人的名称；后者是除背书人签章外，还须列明被背书人书人的名称；后者是除背书人签章外，还须列明被背书人书人的名称；后者是除背书人签章外，还须列明被背书人名称。名称。名称。名称。 n n3.按提单对货物外表状况有无不良批注划分按提单对货物外表状况有无不良批注划分n n(1)清洁提单（清洁提单（clean B/L），），是指货物

188、在装是指货物在装船时外表状况良好，承运人未加注任何有船时外表状况良好，承运人未加注任何有关货物残损、包装不良或其他有碍结汇批关货物残损、包装不良或其他有碍结汇批注的提单。注的提单。n n(2)不清洁提单（不清洁提单（unclean B/L），），是指承运是指承运人在提单上加注有货物表面状况不良或存人在提单上加注有货物表面状况不良或存在缺陷等批注的提单。在缺陷等批注的提单。n n国际贸易中，卖方有义务提交清洁提单，国际贸易中，卖方有义务提交清洁提单，也只有清洁提单才可以转让。也只有清洁提单才可以转让。n n4.据运输方式的不同划分据运输方式的不同划分n n(1)直达提单，是指货物运输途中不转船，

189、直达提单，是指货物运输途中不转船，而是直接从装运港运至目的港的提单。而是直接从装运港运至目的港的提单。n n(2)转船提单是指货物需中途转船才能到达转船提单是指货物需中途转船才能到达目的港的情况下，承运人所签发的提单。目的港的情况下，承运人所签发的提单。提单上注有提单上注有转运转运或或在某港转运在某港转运字样。字样。n n(3)多式联运提单多式联运提单,是指货物通过海陆、海是指货物通过海陆、海空或海海的联合运输时，由第一承运人签空或海海的联合运输时，由第一承运人签发的、包括全程的、在目的地可以凭以提发的、包括全程的、在目的地可以凭以提货的提单。货的提单。各承运人只对自己运程内的货各承运人只对自

190、己运程内的货物运输负责。物运输负责。n n5.按提单格式划分按提单格式划分n n(1)全式提单（全式提单（long form B/L），），是指不但是指不但有完整的正面内容，而且有详细的背面条有完整的正面内容，而且有详细的背面条款的提单。国际贸易中使用的大多为全式款的提单。国际贸易中使用的大多为全式提单。提单。n n(2)略式提单（略式提单（short form B/L），），是指仅有是指仅有正面内容而无背面条款的提单。正面内容而无背面条款的提单。n n6.按提单使用有效性划分按提单使用有效性划分n n(1)正本提单，是指提单上有承运人正式签正本提单，是指提单上有承运人正式签字盖章并注明签发日

191、期的提单。这种提单字盖章并注明签发日期的提单。这种提单是具有法律效力的单据，上面须标明是具有法律效力的单据，上面须标明正本正本字样。一般签发一式两份或多份，凭其中字样。一般签发一式两份或多份，凭其中任一份可提货。任一份可提货。n n(2)副本提单（副本提单（copy B/L），），是指无承运人是指无承运人签字盖章，仅供参考之用的提单。提单上签字盖章，仅供参考之用的提单。提单上一般标明一般标明副本副本字样。字样。n n8. 8.其他种类的提单其他种类的提单其他种类的提单其他种类的提单n n(1)(1)(1)(1)过期提单过期提单过期提单过期提单, , , ,是指超过信用证规定的期限才交到银行的提

192、是指超过信用证规定的期限才交到银行的提是指超过信用证规定的期限才交到银行的提是指超过信用证规定的期限才交到银行的提单或者晚于货物到达目的港的提单。通常情况下，迟于单单或者晚于货物到达目的港的提单。通常情况下，迟于单单或者晚于货物到达目的港的提单。通常情况下，迟于单单或者晚于货物到达目的港的提单。通常情况下，迟于单据签发日期据签发日期据签发日期据签发日期21212121天才提交的提单也算过期提单。银行一般不天才提交的提单也算过期提单。银行一般不天才提交的提单也算过期提单。银行一般不天才提交的提单也算过期提单。银行一般不接受过期提单。在近洋国家间的贸易合同中，一般订有接受过期提单。在近洋国家间的贸

193、易合同中，一般订有接受过期提单。在近洋国家间的贸易合同中，一般订有接受过期提单。在近洋国家间的贸易合同中，一般订有 过期提单可以接受过期提单可以接受过期提单可以接受过期提单可以接受 条款。条款。条款。条款。n n(2)(2)(2)(2)舱面提单舱面提单舱面提单舱面提单, , , ,又称甲板提单，是指货物装在船舶甲板上时又称甲板提单，是指货物装在船舶甲板上时又称甲板提单，是指货物装在船舶甲板上时又称甲板提单，是指货物装在船舶甲板上时所签发的提单。由于货物在甲板上风险较大，所以买方和所签发的提单。由于货物在甲板上风险较大，所以买方和所签发的提单。由于货物在甲板上风险较大，所以买方和所签发的提单。由

194、于货物在甲板上风险较大，所以买方和银行一般不接受甲板提单。银行一般不接受甲板提单。银行一般不接受甲板提单。银行一般不接受甲板提单。n n(3)(3)(3)(3)倒签提单倒签提单倒签提单倒签提单, , , ,是指承运人应托运人要求，使提单签发日期是指承运人应托运人要求，使提单签发日期是指承运人应托运人要求，使提单签发日期是指承运人应托运人要求，使提单签发日期早于实际装船日期的提单。这主要是为了使提单符合信用早于实际装船日期的提单。这主要是为了使提单符合信用早于实际装船日期的提单。这主要是为了使提单符合信用早于实际装船日期的提单。这主要是为了使提单符合信用证对装运日期的规定，以顺利结汇。证对装运日

195、期的规定，以顺利结汇。证对装运日期的规定，以顺利结汇。证对装运日期的规定，以顺利结汇。n n(4)(4)(4)(4)预借提单，是指在信用证规定的装运日期和议付日期预借提单，是指在信用证规定的装运日期和议付日期预借提单，是指在信用证规定的装运日期和议付日期预借提单，是指在信用证规定的装运日期和议付日期已到，而货物却未及时装船情况下，托运人出具保函，让已到，而货物却未及时装船情况下，托运人出具保函，让已到，而货物却未及时装船情况下，托运人出具保函，让已到，而货物却未及时装船情况下，托运人出具保函，让承运人签发已装船提单，这就属于预借提单。承运人签发已装船提单，这就属于预借提单。承运人签发已装船提单

196、，这就属于预借提单。承运人签发已装船提单，这就属于预借提单。n n三、海运提单的内容三、海运提单的内容三、海运提单的内容三、海运提单的内容n n目前各航运公司所制定的提单，格式上虽不完全相同，但其内容大同小异，目前各航运公司所制定的提单，格式上虽不完全相同，但其内容大同小异，目前各航运公司所制定的提单，格式上虽不完全相同，但其内容大同小异，目前各航运公司所制定的提单，格式上虽不完全相同，但其内容大同小异，主要包括正面内容和背面条款两部分。主要包括正面内容和背面条款两部分。主要包括正面内容和背面条款两部分。主要包括正面内容和背面条款两部分。n n提单的正面内容提单的正面内容提单的正面内容提单的正

197、面内容: :n n1)1)1)1)托运人托运人托运人托运人shippershippershippershippern n2)2)2)2)收货人收货人收货人收货人consigneeconsigneeconsigneeconsigneen n3)3)3)3)通知方通知方通知方通知方notify partynotify partynotify partynotify partyn n4)4)4)4)装运港装运港装运港装运港place of receipt or port of loadingplace of receipt or port of loadingplace of receipt or

198、port of loadingplace of receipt or port of loadingn n5)5)5)5)目的港目的港目的港目的港destination or port of dischargedestination or port of dischargedestination or port of dischargedestination or port of dischargen n6)6)6)6)船名船名船名船名vessels name & voyage numbervessels name & voyage numbervessels name & voyage nu

199、mbervessels name & voyage numbern n7)7)7)7)唛头唛头唛头唛头shipping marks & numbersshipping marks & numbersshipping marks & numbersshipping marks & numbersn n8)8)8)8)货物货物货物货物description of goods & number of packagedescription of goods & number of packagedescription of goods & number of packagedescription of

200、 goods & number of packagen n9)9)9)9)重量和体积重量和体积重量和体积重量和体积weight & measurementweight & measurementweight & measurementweight & measurementn n10)10)10)10)运费运费运费运费freight prepaid of freight to collectfreight prepaid of freight to collectfreight prepaid of freight to collectfreight prepaid of freight to

201、 collectn n11)11)11)11)提单号码提单号码提单号码提单号码number of original B/Lnumber of original B/Lnumber of original B/Lnumber of original B/Ln n12)12)12)12)承运人承运人承运人承运人name & signature of the carriername & signature of the carriername & signature of the carriername & signature of the carriern n13)13)13)13)出单的地点和时

202、间出单的地点和时间出单的地点和时间出单的地点和时间place & date of issueplace & date of issueplace & date of issueplace & date of issuen n提单背面条款提单背面条款n n提单背面条款是处理承运人和托运人（或提单背面条款是处理承运人和托运人（或收货人、持单人）之间所发生争议的依据。收货人、持单人）之间所发生争议的依据。目前大多数提单的背面条款是基于目前大多数提单的背面条款是基于海牙海牙规则规则制定的。一般来说，主要包括：首制定的。一般来说，主要包括：首要条款、定义条款、承运人的责任和豁免、要条款、定义条款、承运人

203、的责任和豁免、运费条款、转运条款、包装与唛头条款、运费条款、转运条款、包装与唛头条款、赔偿条款、留置权条款、特殊货物条款等赔偿条款、留置权条款、特殊货物条款等内容。内容。第三节装运条款 一、交货时间一、交货时间又称装运期或装运时间、交货期。是指卖方履又称装运期或装运时间、交货期。是指卖方履行交货的时间，它是合同中的一项重要条款。行交货的时间，它是合同中的一项重要条款。在合同签订后，卖方能否按规定的装运时间交在合同签订后，卖方能否按规定的装运时间交 货，直接关系到买方能否及时取得货物，已满足货，直接关系到买方能否及时取得货物，已满足其生产、消费或转售的需要。因此，其生产、消费或转售的需要。因此，

204、联合国国联合国国际货物销售合同公约际货物销售合同公约第第3333条规定卖方必须按合条规定卖方必须按合同规定的时间交货。有些西方国家法律规定，如同规定的时间交货。有些西方国家法律规定，如果卖方未按合同规定的时间交货，即构成卖方的果卖方未按合同规定的时间交货，即构成卖方的违约行为，买方有权撤销合同，并要求卖方赔偿违约行为，买方有权撤销合同，并要求卖方赔偿其损失。其损失。（一）装运时间的规定方法（一）装运时间的规定方法国际贸易合同中，对装运期的规定方法一般有以国际贸易合同中，对装运期的规定方法一般有以下几种：下几种： 1 1、明确规定具体装运时间明确规定具体装运时间。这种规定的方法可以。这种规定的方

205、法可以是在合同中订明某年某月装或某年跨月装，或某是在合同中订明某年某月装或某年跨月装，或某年某季度装，或跨年跨月装等。但装运时间一般年某季度装，或跨年跨月装等。但装运时间一般不确定在某一个日期上，而只是确定在某一段时不确定在某一个日期上，而只是确定在某一段时间内，如间内，如“ “19981998年年5 5月分交货（装运）月分交货（装运）” ”；“ “19911991年年1111月月1515日前装运日前装运” ”。这里需注意，按有关惯例。这里需注意，按有关惯例的解释，凡是的解释，凡是“ “以前以前” ”字样的规定，一般不包括字样的规定，一般不包括那一个指定的日期。这种规定方法，期限具体，那一个指

206、定的日期。这种规定方法，期限具体，含义明确，双方不至于因在交货时间的理解和解含义明确，双方不至于因在交货时间的理解和解释上产生分歧，因此，在合同中采用较普遍。释上产生分歧，因此，在合同中采用较普遍。 2 2、规定在收到信用证后若干天或若干月内装运规定在收到信用证后若干天或若干月内装运。例如在合例如在合例如在合例如在合同中订明：同中订明：同中订明：同中订明：“收到信用证后收到信用证后收到信用证后收到信用证后45454545天内装运天内装运天内装运天内装运”，“收到信用证收到信用证收到信用证收到信用证后后后后3 3 3 3个月内装运个月内装运个月内装运个月内装运”等。等。等。等。主要适用于下列情况

207、：主要适用于下列情况： （1 1）按买方要求的花色、品种和规格或专为某一地区或某）按买方要求的花色、品种和规格或专为某一地区或某商号生产的商品，或一旦买方拒绝履约难以转售的商品，商号生产的商品，或一旦买方拒绝履约难以转售的商品，为防止遭受经济损失，则可采用此种规定方法。为防止遭受经济损失，则可采用此种规定方法。 （2 2）在一些外汇管制较严的国家或地区，或实行进口许可在一些外汇管制较严的国家或地区，或实行进口许可证或进口配额的国家，证或进口配额的国家，合同签订后，买方因申请不到进口合同签订后，买方因申请不到进口许可证或其国家不批准外汇，迟迟不开信用证。卖方为避许可证或其国家不批准外汇，迟迟不开

208、信用证。卖方为避免因买方不开证而带来的损失，即可采用这种方法来约束免因买方不开证而带来的损失，即可采用这种方法来约束买方。买方。 （3 3）合同签订后，买方因市场货物价格下跌对其不利迟迟）合同签订后，买方因市场货物价格下跌对其不利迟迟不开信用证，卖方为避免买方不及时开证而带来的损失，不开信用证，卖方为避免买方不及时开证而带来的损失，采用这一办法来约束买方。采用这一办法来约束买方。 （4 4）对某些信用较差的客户，为促其按时开证，也可采用对某些信用较差的客户，为促其按时开证，也可采用此方法。此方法。（二）规定装运时间应注意的问题1.应该考虑货源和船源的实际情况，使船货衔接。如对货源心中无数，盲目

209、成交，就有可能出现到时交不了货，形成有船无货的情况无法按时履约。按CIF和CFR条件出口和FOB条件进口时，还应考虑船源的情况。如船源无把握而盲目成交，或没留出安排舱位的合理时间，规定在成交的当月交货或装运，则可能出现到时租不到船或订不到舱位而出现有货无船的情况。或要经过多次转船，造成多付运费，甚至倒贴运费的情况。2、对装运期限的规定应适度。应视不同商品租船订舱的实际情况而定，装运期过短，势必给船货安排带来困难，过长也不合适，特别是采用收到信用证后若干天内装运的条件下，会造成买方挤压资金、影响资金周转，从而反过来影响卖方的售价。3、要根据不同货物和不同市场需求，规定交货期。如无妥善装载工具和设

210、备，易腐烂、易潮、易熔化货物一般不宜在夏季、雨季装运。二、装运港和目的港二、装运港和目的港 装运港装运港（PORT OF SHIPMENTPORT OF SHIPMENT）又称装货港又称装货港（LOADING PORTLOADING PORT），），是指货物起始装运的港口。是指货物起始装运的港口。 目的港目的港（PORT OF DESTINATIONPORT OF DESTINATION）, ,又称卸货港又称卸货港（UNLOADING PORTUNLOADING PORT）是指货物最终卸下的港口。是指货物最终卸下的港口。 （一）装运港和目的港的规定方法（一）装运港和目的港的规定方法 1 1、在

211、一般情况下，装运港和目的港分别规、在一般情况下，装运港和目的港分别规定各为一个定各为一个 例如：装运港例如：装运港大连，目的港鹿特丹；大连，目的港鹿特丹； 2 2、有时按实际业务的需要，也可分别规定、有时按实际业务的需要，也可分别规定两个或两个以上的装运港或目的港。两个或两个以上的装运港或目的港。 例如：装运港大连天津青岛，目的港例如：装运港大连天津青岛，目的港伦敦利物浦鹿特丹；伦敦利物浦鹿特丹；3.在磋商交易时，如明确规定装运港或目的港有困难，可以采用选择港办法。 一种是在两个或两个以上港口中选择一个，如CIF伦敦，选择港汉堡或鹿特丹； 另一种是笼统规定某一航区为装运港或目的港，如“地中海主

212、要港口”、“西欧主要港口”等。（二）确定国内外装运港（地）和目的港（地）的注意事项（二）确定国内外装运港（地）和目的港（地）的注意事项1 1、规定国外装运港和目的港应注意的问题、规定国外装运港和目的港应注意的问题 （1 1）要根据我国对外政策的需要来考虑，不应选择我政府）要根据我国对外政策的需要来考虑，不应选择我政府不允许往来的港口为装卸港。不允许往来的港口为装卸港。 （2 2）对国外装卸港的规定应力求具体明确。对国外装卸港的规定应力求具体明确。在磋商交易时，在磋商交易时，对外商笼统地提出以对外商笼统地提出以“ “欧洲主要港口欧洲主要港口” ”或或“ “非洲主要港口非洲主要港口” ”为装运或目

213、的港时，不宜轻易接受。因为国际上对此无为装运或目的港时，不宜轻易接受。因为国际上对此无统一解释，且各港距离远近不一，条件各异，基本运费和统一解释，且各港距离远近不一，条件各异，基本运费和附加运费相差很大。附加运费相差很大。 （3 3）不能接受内陆城市为装卸港不能接受内陆城市为装卸港。因为接受这一条件，我。因为接受这一条件，我方要承担从港口到内陆城市运费和风险。方要承担从港口到内陆城市运费和风险。 （4 4）必须注意装卸港口的具体条件，如有无直达班轮，港必须注意装卸港口的具体条件，如有无直达班轮，港口装卸条件及运费和附加费水平等。口装卸条件及运费和附加费水平等。如租船运输时，还应如租船运输时，还

214、应进一步考虑码头泊位的深度，有无冰封期、冰封具体时间进一步考虑码头泊位的深度，有无冰封期、冰封具体时间以及对船舶国籍有无限制等港口制度。以及对船舶国籍有无限制等港口制度。 （5 5）应注意国外港口有无重名。应注意国外港口有无重名。世界各国港口重名很多，世界各国港口重名很多，例如，维多利亚港世界上有例如，维多利亚港世界上有1212个之多，波特兰、波士顿、个之多，波特兰、波士顿、的黎波里等也有数个。为防止差错和引起纠纷，应在合同的黎波里等也有数个。为防止差错和引起纠纷，应在合同中订明港口所在的国家或地区。中订明港口所在的国家或地区。 （三）确定国内装运港和目的港时应注意的问题（三）确定国内装运港和

215、目的港时应注意的问题（1 1）在出口业务中，规定装运港时，一般以接近在出口业务中，规定装运港时，一般以接近货源地的港口为宜，以方便运输和节省运费。货源地的港口为宜，以方便运输和节省运费。对对统一对外成交而分口岸交货的某些货物，由于在统一对外成交而分口岸交货的某些货物，由于在成交时还不能最后确定装运港，可以规定为成交时还不能最后确定装运港，可以规定为“ “中中国口岸国口岸” ”或两个以上具体港口为装运港，这样较或两个以上具体港口为装运港，这样较灵活主动。按灵活主动。按FOBFOB术语成交的合同，应考虑对方术语成交的合同，应考虑对方来船大小与我港口水深，以免船进不了港，引起来船大小与我港口水深，以

216、免船进不了港，引起争议。争议。 （2 2）在进口业务中，规定目的港时，一般应选择在进口业务中，规定目的港时，一般应选择接近用货单位或消费地区的港口为好接近用货单位或消费地区的港口为好。但根据我。但根据我国目前港口条件，为避免港口到船集中造成卸货国目前港口条件，为避免港口到船集中造成卸货困难，目的港有时也可规定为困难，目的港有时也可规定为“ “中国口岸中国口岸” ”并规并规定定“ “买方应在装运期前买方应在装运期前XXXX天内将港口名称通知卖天内将港口名称通知卖方方” ”。三、分批装运和转船三、分批装运和转船（一）分批装运（一）分批装运 分批装运（分批装运（PARTIAL SHIPMENTPAR

217、TIAL SHIPMENT），），又称分期又称分期装运（装运（SHIPMENT BY INSTALMENTSSHIPMENT BY INSTALMENTS），），是指一个合是指一个合同项下的货物分若干批或若干期装运。在大宗货同项下的货物分若干批或若干期装运。在大宗货物或成交数量较大的交易中，买卖双方根据交货物或成交数量较大的交易中，买卖双方根据交货数量、运输条件和市场销售等因素，可在合同中数量、运输条件和市场销售等因素，可在合同中规定分批装运条款。规定分批装运条款。国际商会制定的国际商会制定的跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规定，规定，除非信用证另有规定，允许分批装运。为了避免除非信用证另

218、有规定，允许分批装运。为了避免不必要的争议，争取早出口、早收汇，防止交货不必要的争议，争取早出口、早收汇，防止交货时发生困难，除非买方坚持不允许分批装运，原时发生困难，除非买方坚持不允许分批装运，原则上应明确在出口合同中订入则上应明确在出口合同中订入“ “允许分批装运允许分批装运” ”。（二）转船（二）转船是指货物没有直达船或一时无合适的船舶运输是指货物没有直达船或一时无合适的船舶运输时时, ,通过中途港转运通过中途港转运. .跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规定，除非信用证另有规规定，除非信用证另有规定，可准许转运。为了明确责任和便于安排装运，定，可准许转运。为了明确责任和便于安排装运，

219、买卖双方是否同意转运以及有关转运的办法和转买卖双方是否同意转运以及有关转运的办法和转运费的负担等问题，应在买卖合同中订明。运费的负担等问题，应在买卖合同中订明。四、装运通知四、装运通知装运通知是装运条款的一项重要内容。买卖双方装运通知是装运条款的一项重要内容。买卖双方按按CFRCFR或或CPTCPT条件成交时，卖方交货后，及时向条件成交时，卖方交货后，及时向买方发出装运通知，具有更为重要的意义。买方发出装运通知，具有更为重要的意义。 五、滞期、速遣条款五、滞期、速遣条款n n （一）装卸时间（一）装卸时间: :允许完成装卸任务所约定的时间，一般以天数或小时数来表示。（二）滞期费和速遣费（二）滞

220、期费和速遣费 滞期费滞期费滞期费滞期费是指在规定的装卸时间内，租船人未完是指在规定的装卸时间内，租船人未完成装卸作业，给船方造成经济损失，租船人对超成装卸作业，给船方造成经济损失，租船人对超过的时间应向船方支付的一定罚金。过的时间应向船方支付的一定罚金。 速遣费速遣费速遣费速遣费是指在规定的装卸时间内，租船人提前完是指在规定的装卸时间内，租船人提前完成装卸作业，使船方节省了船舶在港的费用开支，成装卸作业，使船方节省了船舶在港的费用开支，船方应向租船人就节省的时间支付一定的奖金。船方应向租船人就节省的时间支付一定的奖金。按惯例，速遣费一般为滞期费的一半。按惯例，速遣费一般为滞期费的一半。第五章国

221、际货物运输保险第五章国际货物运输保险教学要求与目的教学要求与目的 了解与掌握国际货运保险的内容及保险的险了解与掌握国际货运保险的内容及保险的险别。别。本章重点国际货运保险的内容国际货运保险的内容海上损失的种类海上损失的种类教学难点海上损失的种类、海上损失的种类、国际运输保险的险别国际运输保险的险别我国海洋运输货物保险条款我国海洋运输货物保险条款英国伦敦保险协会海运货物保险条款英国伦敦保险协会海运货物保险条款国际贸易中的保险业务国际贸易中的保险业务n n第一节第一节第一节第一节 风险风险风险风险损失和费用损失和费用损失和费用损失和费用n n进出口货物在海运中常常会遇到各种风险，而进出口货物在海运

222、中常常会遇到各种风险，而导致货物的损失。保险人是按照不同险别所规定导致货物的损失。保险人是按照不同险别所规定的风险、损失和费用来承担赔偿责任的。的风险、损失和费用来承担赔偿责任的。 n n一、风险一、风险n n保险公司承保的风险分为两大类：保险公司承保的风险分为两大类： 海上风险、海海上风险、海上损失与费用以及外来原因所引起的风险损失。上损失与费用以及外来原因所引起的风险损失。n n1. 1.海上风险（海上风险（PerilsoftheseaPerilsofthesea）n n海上风险又称为海难，是指船舶或货物在海上海上风险又称为海难，是指船舶或货物在海上运输过程中所遇到的自然灾害和意外事故。运

223、输过程中所遇到的自然灾害和意外事故。在现在现代海上保险业务中，保险人所承担的海上风险是代海上保险业务中，保险人所承担的海上风险是有特定范围的，一方面它并不包括一切在海上发有特定范围的，一方面它并不包括一切在海上发生的风险，另一方面它又不局限于航海中所发生生的风险，另一方面它又不局限于航海中所发生的风险。具体可以分为自然灾害和意外事故两种。的风险。具体可以分为自然灾害和意外事故两种。n n(1)(1)自然灾害（自然灾害（Natural calamitiesNatural calamities）。）。所谓自然所谓自然灾害是指不以人的意志为转移的自然界的力量所灾害是指不以人的意志为转移的自然界的力量

224、所引起的灾害。它是客观存在的，人力不可抗拒的引起的灾害。它是客观存在的，人力不可抗拒的灾害事故，是承保人承保的主要风险。灾害事故，是承保人承保的主要风险。但在海运但在海运保险业中并不是泛指一切由于自然力量造成的灾保险业中并不是泛指一切由于自然力量造成的灾害，而是仅指以下人力不可抗拒的自然力量造成害，而是仅指以下人力不可抗拒的自然力量造成的灾害：的灾害：n n恶劣气候（恶劣气候（HeavyweatherHeavyweather）。）。又叫暴风雨又叫暴风雨（WingstormWingstorm）是指海上发生的飓风、大浪引起是指海上发生的飓风、大浪引起船只颠覆和倾斜造成船体机械设备的损坏或者因船只颠

225、覆和倾斜造成船体机械设备的损坏或者因此引起的船上所载货物相互折压碰撞而导致破碎、此引起的船上所载货物相互折压碰撞而导致破碎、泄漏、凹瘪等损失。泄漏、凹瘪等损失。n n雷电（雷电（LightningLightning）n n指被保险货物在海上或陆上运输过程中指被保险货物在海上或陆上运输过程中, ,有雷电所有雷电所直接造成或者由于雷电引起火灾所造成的损害直接造成或者由于雷电引起火灾所造成的损害 n n海啸（海啸（TsunamiTsunami）。）。海啸是指由于海底地壳发海啸是指由于海底地壳发生变异，有的地方下陷，有的地方升高引起剧烈生变异，有的地方下陷，有的地方升高引起剧烈震荡而产生巨大波浪，致使

226、保险货物遭受损害或震荡而产生巨大波浪，致使保险货物遭受损害或灭失。灭失。n n浪击落海（浪击落海（WashingoverboardWashingoverboard）。）。浪击落海是浪击落海是指存放在舱面上的货物在运输过程中受海浪的剧指存放在舱面上的货物在运输过程中受海浪的剧烈冲击而落海造成的损失。我国现行海运货物保烈冲击而落海造成的损失。我国现行海运货物保险条款的基本险条款不保此项风险，但该项风险险条款的基本险条款不保此项风险，但该项风险可以通过附加投保舱面险而获得保障。可以通过附加投保舱面险而获得保障。n n洪水（Flood）:洪水是指因江河泛滥、山洪爆发、湖水上岸及倒灌或暴雨积水致使保险货

227、物遭受泡损、淹没、冲散等损失。n n地震或火山爆发:指直接或归因于陆上的地震或火山爆发所致别保险货物的损失.n n(2)意外事故（Fortuitousaccidents）。意外事故一般是指人或物体遭受外来的偶然的非意料之中的事故。但意外事故并不是泛指海上所有的意外事故，而仅指运输工具遭遇的以下风险：n n火灾（Fire）火灾是指由于意外、偶然发生的燃烧失去控制，蔓延扩大而造成的船舶和货物的损失。海上货物运输保险不论是直接被火烧毁、烧焦、烧裂，或者间接被火熏黑、灼热或为救火而致损失，均属火灾风险。n n爆炸（Explosion）。爆炸是指物体内部发生急剧的分解或燃烧，迸发出大量的气体和热力，致使

228、物体本身及其周围的其他物体遭受猛烈破坏的现象。n n搁浅（Grounded）。搁浅是指船舶在航行中，由于意外或异常的原因，船底与水下障碍物紧密接触牢牢地被搁住，并且持续一定时间失去进退自由的状态。n n触礁（Stranding）。触礁是指船舶在航行中触及海中岩礁或其他障碍物如木桩、渔栅等,但仍能继续前进的一种意外事故。n n沉没（沉没（SunkSunk）沉没指船舶因海水侵入失去浮力，沉没指船舶因海水侵入失去浮力，船体全部沉入水中，无法继续航行的状态，或虽船体全部沉入水中，无法继续航行的状态，或虽未构成船体全部沉没，但是大大超过船舶规定的未构成船体全部沉没，但是大大超过船舶规定的吃水标准，使应浮

229、于水面的部分浸入水中无法继吃水标准，使应浮于水面的部分浸入水中无法继续航行，由此造成保险货物损失属沉没责任。如续航行，由此造成保险货物损失属沉没责任。如果船体只有部分浸入水中而仍能航行，则不能视果船体只有部分浸入水中而仍能航行，则不能视为船舶沉没。为船舶沉没。n n碰撞（碰撞（CollisionCollision）碰撞是指载货船舶同水以外碰撞是指载货船舶同水以外的外界物体：如码头、船舶、灯塔、流冰等发生的外界物体：如码头、船舶、灯塔、流冰等发生的猛力接触，由此造成的船上货物的损失。若发的猛力接触，由此造成的船上货物的损失。若发生的碰撞的是两艘船舶，则碰撞不仅会带来船体生的碰撞的是两艘船舶，则碰

230、撞不仅会带来船体及船上货物的损失，还会产生碰撞责任损失，碰及船上货物的损失，还会产生碰撞责任损失，碰撞是船舶在海上航行中的一项主要风险。撞是船舶在海上航行中的一项主要风险。n n倾覆（Capsized）倾覆是指船舶在航行中遭受自然灾害或意外事故导致船体翻倒或倾斜，失去正常状态，非经施救不能继续航行，由此造成保险货物的损失，属倾覆责任。n n2. 2.外来风险（外来风险（ExtraneousrisksExtraneousrisks）n n外来风险是指由于自然灾害和意外事故以外的外来风险是指由于自然灾害和意外事故以外的其他外来原因造成的风险，其他外来原因造成的风险，但不包括货物的自然但不包括货物的

231、自然损耗和本质缺陷损耗和本质缺陷。外来风险可分为外来风险可分为一般外来风险一般外来风险和特殊外来风险和特殊外来风险两种。两种。n n(1)(1)一般外来风险。海上货运保险业务中承保的一一般外来风险。海上货运保险业务中承保的一般外来风险主要有偷窃般外来风险主要有偷窃; ;提货不着；渗漏；短量；提货不着；渗漏；短量；碰损破碎；钩损；淡水雨淋；生锈；混杂玷污；碰损破碎；钩损；淡水雨淋；生锈；混杂玷污；受潮受热；串味；包装破裂等。受潮受热；串味；包装破裂等。n n(2)(2)特殊外来风险。特殊外来风险是指战争、种族特殊外来风险。特殊外来风险是指战争、种族冲突或一国的军事、政治、国家政策法律以及行冲突或

232、一国的军事、政治、国家政策法律以及行政措施等的变化所造成的全部或部分损失。包括政措施等的变化所造成的全部或部分损失。包括战争；罢工；交货不到；拒收等。战争；罢工；交货不到；拒收等。二、损失二、损失货物在海上运输过程中，可能面临各种海上风险及外来风货物在海上运输过程中，可能面临各种海上风险及外来风险，由于这些风险的客观存在，必然会给运输途中的货物险，由于这些风险的客观存在，必然会给运输途中的货物造成各种损失，我们把造成各种损失，我们把被保险货物在运输途中因遭遇海上被保险货物在运输途中因遭遇海上风险所造成的各种损失称为海上损失。按损失的程度不同风险所造成的各种损失称为海上损失。按损失的程度不同可分

233、为全部损失与部分损失。可分为全部损失与部分损失。 1. 1.全部损失（全部损失（TotallossTotalloss） 全部损失简称全损，包括实际全损和推定全损。全部损失简称全损，包括实际全损和推定全损。 (1)(1)实际全损（实际全损（Actual Total LossActual Total Loss）。）。它是指货物完全灭它是指货物完全灭失或变质而失去原有用途即货物完全损失己经发生或者不失或变质而失去原有用途即货物完全损失己经发生或者不可避免，也称为绝对全损可避免，也称为绝对全损。实际全损有下列四种情况：实际全损有下列四种情况： 被保险货物完全灭失。如船只遇海难后沉没，货物同时被保险货物

234、完全灭失。如船只遇海难后沉没，货物同时沉入海底。沉入海底。 被保险货物遭受严重损害，已丧失了原有的用途和价值。被保险货物遭受严重损害，已丧失了原有的用途和价值。如水泥遭海水浸泡后变成水泥硬块，无法使用；茶叶被海如水泥遭海水浸泡后变成水泥硬块，无法使用；茶叶被海水浸泡后，丧失了茶叶的香味，无法再食用。水浸泡后，丧失了茶叶的香味，无法再食用。 被保险人对被保险货物的所有权己无可挽回地被完全剥被保险人对被保险货物的所有权己无可挽回地被完全剥夺。如船、货被海盗劫去或被敌对国扣押。夺。如船、货被海盗劫去或被敌对国扣押。 载货船舶失踪达到一定时期仍无音讯。载货船舶失踪达到一定时期仍无音讯。2推定全损（Co

235、nstructiveotalloss）推定全损是指被保险货物在海上运输途中遭遇到承保风险之后，虽未达到完全灭失的状态，但是可以预见到它的全损将不可避免；或者为了避免全损，需要支付的抢救、修理费用加上继续将货物运抵目的地的费用之和将超过货物的保险价值或超过货物达到目的地时的价值，这种情况下，被保险人可以推定货物发生了全部损失。推定全损主要有以下四种情况：推定全损主要有以下四种情况：被保险货物遭受严重损害，完全灭失已不可避免，被保险货物遭受严重损害，完全灭失已不可避免，或者为了避免实际全损需要施救等所花费用，将或者为了避免实际全损需要施救等所花费用，将超过获救后被保险货物的价值。超过获救后被保险货

236、物的价值。被保险货物受损害后，修理费用估计要超过货物被保险货物受损害后，修理费用估计要超过货物修复后的价值。修复后的价值。被保险货物遭受严重损害之后，整理和续运目的被保险货物遭受严重损害之后，整理和续运目的地的运费超过了残存货物到达目的地的价值。地的运费超过了残存货物到达目的地的价值。被保险货物遭受责任范围内的事故，使被保险人被保险货物遭受责任范围内的事故，使被保险人失去被保险货物所有权，而收回这一所有权，其失去被保险货物所有权，而收回这一所有权，其所需费用将超过收回被保险货物的价值。所需费用将超过收回被保险货物的价值。实际全损和推定全损虽然都各为全损，但两者实际全损和推定全损虽然都各为全损，

237、但两者是有区别的是有区别的：被保险货物遭受实际全损时，被保险货物确定被保险货物遭受实际全损时，被保险货物确定己经或不可避免地完全丧失，被保险人自然可以己经或不可避免地完全丧失，被保险人自然可以向保险人要求全部赔偿，而不需要办理委付手续向保险人要求全部赔偿，而不需要办理委付手续在被保险货物遭受推定全损时，被保险货物并在被保险货物遭受推定全损时，被保险货物并未完全丧失，是可以修复或者可以收回的，只是未完全丧失，是可以修复或者可以收回的，只是支出的费用将超过被保险货物的价值或者收回希支出的费用将超过被保险货物的价值或者收回希望很小。因此，望很小。因此，被保险人可以向保险人办理委付，被保险人可以向保险

238、人办理委付，要求保险人按全部损失赔偿，也可以不办理委付，要求保险人按全部损失赔偿，也可以不办理委付，由保险人按部分损失进行赔偿由保险人按部分损失进行赔偿2.部分损失（PartialLoss）部分损失是指被保险货物没有达到全部损失的程度，包括共同海损与单独海损。(1)共同海损(Generalaverage,GA)。它是指载货船舶在海运途中遇到危难，船长为了维护船舶和所有货物的共同安全或使航程得以继续完成，而采取的有意并且合理的行为，所产生的某些特殊牺牲或支出的特殊费用。（2 2）共同海损的构成条件共同海损的构成条件 A.A.导致共同海损的危险必须是真实存在的，危及船货的共导致共同海损的危险必须是

239、真实存在的，危及船货的共同安全。同安全。 B.B.共同海损措施必须是为了解除船货的共同危险，人为地、共同海损措施必须是为了解除船货的共同危险，人为地、有意识地采取的合理措施。有意识地采取的合理措施。 C.C.共同海损的牺牲是特殊性质的，费用损失必须是额外支共同海损的牺牲是特殊性质的，费用损失必须是额外支付的。付的。 D.D.共同海损的损失必须是共同海损措施的直接的合理的后共同海损的损失必须是共同海损措施的直接的合理的后果。果。 E.E.共同海损措施最终必须有效果。共同海损措施最终必须有效果。（3 3）共同海损的分摊共同海损的分摊共同海损的牺牲和费用都是为了使船舶、货物和运费方共同海损的牺牲和费

240、用都是为了使船舶、货物和运费方免于遭受损失而支出的，因而免于遭受损失而支出的，因而应该由船舶、货物和运费方应该由船舶、货物和运费方按照分摊价值分摊。按照分摊价值分摊。由于共同海损的计算比较复杂，一般均由专门的理算机由于共同海损的计算比较复杂，一般均由专门的理算机构处理。实际损失者可以直接向保险公司索偿，再由保险构处理。实际损失者可以直接向保险公司索偿，再由保险公司同有关方面理算。公司同有关方面理算。(2)(2)单独海损单独海损(Particularaverage)(Particularaverage)。是指在海洋运输中是指在海洋运输中, ,由于保险单承保风险直接导由于保险单承保风险直接导致的船

241、舶或货物本身的部分损失致的船舶或货物本身的部分损失。它是指除共同。它是指除共同海损以外的，由海上风险直接导致的船舶或货物海损以外的，由海上风险直接导致的船舶或货物的部分损失。这种损失只属于特定利益方，而不的部分损失。这种损失只属于特定利益方，而不属于所有其他的货主或船方，由受损方单独承担。属于所有其他的货主或船方，由受损方单独承担。例如，在运输过程中，有面粉、机器设备、钢材例如，在运输过程中，有面粉、机器设备、钢材三种货物，途中遇到暴风雨，部分海水进入船舱，三种货物，途中遇到暴风雨，部分海水进入船舱，海水浸泡了部分面粉，使其变质。面粉的损失只海水浸泡了部分面粉，使其变质。面粉的损失只是使面粉一

242、家货主的利益受到影响，跟同船所装是使面粉一家货主的利益受到影响，跟同船所装的其他货物的货主和船东利益无关，因而属于单的其他货物的货主和船东利益无关，因而属于单独海损。独海损。 共同海损与单独海损都属于部分损失，共同海损与单独海损都属于部分损失，两者的主两者的主要区别为：要区别为：损失的构成不同。单独海损一般是指货物本身的损失的构成不同。单独海损一般是指货物本身的损失，不包括费用损失，而共同损失既包括货物损失，不包括费用损失，而共同损失既包括货物损失，又包括因采取共同海损行为而引起的费用损失，又包括因采取共同海损行为而引起的费用损失。损失。造成损失的原因不同。单独海损是海上风险直接造成损失的原因

243、不同。单独海损是海上风险直接导致的货物损失，而共同海损是为了减轻船、货、导致的货物损失，而共同海损是为了减轻船、货、运费三方共同危险而人为造成的损失。运费三方共同危险而人为造成的损失。损失的承担者不同。单独海损由受损方自行承担损失的承担者不同。单独海损由受损方自行承担损失，而共同海损则由船、货、运费三方按获救损失，而共同海损则由船、货、运费三方按获救财产价值大小的比例分别承担。财产价值大小的比例分别承担。 案例案例案例案例1 1某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶

244、货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船货的共货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船货的共货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船货的共货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损，无法继续航行。火虽被扑灭，但由于主机受损，无法继续航行。火虽被扑灭，但由于主机受损，无法继续航行。火虽被扑灭，但由于主机受损，无法继续航行。于是船长决定雇佣拖轮将货船拖回新港修理。检于是船长决定雇佣拖轮将货船拖回新港修理。检于是船长决定

245、雇佣拖轮将货船拖回新港修理。检于是船长决定雇佣拖轮将货船拖回新港修理。检修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事件造成修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事件造成修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事件造成修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事件造成的损失有：的损失有：的损失有：的损失有：15001500箱货物被火烧毁；箱货物被火烧毁；箱货物被火烧毁；箱货物被火烧毁；800800箱货箱货箱货箱货物由于灌水灭火受损；物由于灌水灭火受损；物由于灌水灭火受损；物由于灌水灭火受损；主机和部分甲板被烧坏；主机和部分甲板被烧坏；主机和部分甲板被烧坏；主机和部分甲板被烧坏；拖船费用；拖船费用；拖船费用；拖船费用；额外

246、增加的燃料和船长、船员工额外增加的燃料和船长、船员工额外增加的燃料和船长、船员工额外增加的燃料和船长、船员工资。试分析：以上损失中哪些属于共同海损哪些资。试分析：以上损失中哪些属于共同海损哪些资。试分析：以上损失中哪些属于共同海损哪些资。试分析：以上损失中哪些属于共同海损哪些属于单独海损为什么属于单独海损为什么属于单独海损为什么属于单独海损为什么 参考答案参考答案. （1）题中）题中、属共同海损。共属共同海损。共同海损是指载货的船舶在海上遇到灾害或同海损是指载货的船舶在海上遇到灾害或者意外事故，威胁到船、货等各方的共同者意外事故，威胁到船、货等各方的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，安

247、全，为了解除这种威胁，维护船货安全，或者使航程得以继续完成，由船方有意识或者使航程得以继续完成，由船方有意识地、合理地采取措施，所作出的某些特殊地、合理地采取措施，所作出的某些特殊牺牲或支出的某些额外费用。牺牲或支出的某些额外费用。（2）题中）题中、属单独海损。单独海属单独海损。单独海损是指除共同海损以外的意外损失，即由损是指除共同海损以外的意外损失，即由承保范围内的风险所直接导致的船舶或货承保范围内的风险所直接导致的船舶或货物的部分损失，仅由受损者单独承担。物的部分损失，仅由受损者单独承担。案例案例案例案例2:2:金刚轮号金刚轮号20002000年从伊朗阿巴丹港开出驶向中国年从伊朗阿巴丹港开

248、出驶向中国, ,船上装船上装有轮胎、钢铁、棉花、木材，当船航至上海海面时突然着有轮胎、钢铁、棉花、木材，当船航至上海海面时突然着火，经救助造成以下损失：火，经救助造成以下损失：A A抛弃全部轮胎抛弃全部轮胎USD9000USD9000，其中其中2020 已着火。已着火。B.B.扔掉未着火的木材及其他易燃物质价值扔掉未着火的木材及其他易燃物质价值USD3000USD3000。C.C.烧掉棉花烧掉棉花USD5000USD5000。D.D.船甲板被烧船甲板被烧100100平方厘米，修理费用平方厘米，修理费用USD100USD100。E.E.检查费用检查费用USD100USD100。求：共同海损与单独

249、海损各为多少？求：共同海损与单独海损各为多少？GAGA9000X809000X80300030001001001030010300（美元）美元）PAPA9000X209000X205000500010010069006900（美元）美元）n n案例案例1：海轮的舱面上装有1000台拖拉机，航行中遇大风浪袭击，450台拖拉机被卷入海中，海轮严重倾斜，如不立即采取措施，则有翻船的危险，船长下令将余下的550台拖拉机全部抛入海中。请问：这1000台拖拉机的损失属于何种性质？n n案例案例2：n n有一台精密仪器价值15000美元，货轮在航行途中触礁，船身剧烈震动而使仪器受损。事后经专家检验，修复费用

250、为16000美元，如拆为零件销售，可卖2000美元。问该仪器属于何种损失？n n案例二、我国诺华公司与新加坡金鼎公司于案例二、我国诺华公司与新加坡金鼎公司于19991999年年1010月月2020日签订购买日签订购买5250052500吨饲料的吨饲料的CFRCFR合同，诺华公司开出信用合同，诺华公司开出信用证，装船期限为证，装船期限为20002000年年1 1月月1 1日至日至1 1月月1010日，由于金鼎公司日，由于金鼎公司租来运货的租来运货的 亨利号亨利号 在开往某外国港口运货途中遇到飓风，在开往某外国港口运货途中遇到飓风，结果装货至结果装货至20002000年年1 1月月2020日才完成

251、。承运人在取得金鼎公日才完成。承运人在取得金鼎公司出具的保函的情况下，签发了与信用证条款一致的提单。司出具的保函的情况下，签发了与信用证条款一致的提单。 亨利号亨利号 途经某海峡时起火，造成部分饲料烧毁。船长在途经某海峡时起火，造成部分饲料烧毁。船长在命令救火过程中又造成部分饮料湿毁。由于船在装货港口命令救火过程中又造成部分饮料湿毁。由于船在装货港口的迟延，使该船到达目的地时赶上了饲料价格下跌，诺华的迟延，使该船到达目的地时赶上了饲料价格下跌，诺华公司在出售余下的饲料时价格不得不大幅度下降，给诺华公司在出售余下的饲料时价格不得不大幅度下降，给诺华公司造成很大的损失。公司造成很大的损失。 请根据

252、上述事例，回答以下问题：（请根据上述事例，回答以下问题：（1 1） 途中烧毁的途中烧毁的饲料损失属什么损失，应由谁承担？为什么？（饲料损失属什么损失，应由谁承担？为什么？（2 2） 途中途中湿毁的饲料损失属什么损失，应由谁承担？为什么？湿毁的饲料损失属什么损失，应由谁承担？为什么？（3 3） 诺华公司可否向承运人追偿由于饲料价格下跌造成诺华公司可否向承运人追偿由于饲料价格下跌造成的损失？为什么？（的损失？为什么？（4 4） 承运人可否向托运人金鼎公司追承运人可否向托运人金鼎公司追偿责任？为什么？偿责任？为什么？n n答案：（1）属单独海损，应由诺华公司承担。因为途中烧毁的饲料不属共同海损，而依

253、CFR术语，此时的在途货物已由诺华公司即买方承担风险。（2）属共同海损。因为船舶和货物遭到了共同危险，船长为了共同安全，有意又合理地造成了饲料被湿毁。此项损失由诺华公司与船舶公司分别承担，这是共同海损的结果。（3）可以。因为承运人迟延装船，又倒签提单，当然应对买方的损失负责。（4）可以。因为金鼎公司出具人保函。n n根据惯例，共同海损的牺牲和费用，应由受益方，即船方、货方和运费方按最后获救的价值多少，按比例分摊。这种分摊叫做共同海损分摊（Generalaveragecontribution）。n n三、海运货物保险保障的费用三、海运货物保险保障的费用三、海运货物保险保障的费用三、海运货物保险保

254、障的费用n n1 1、施救费用、施救费用、施救费用、施救费用(Sue & Labor Charges)(Sue & Labor Charges)n n又称诉讼及营救费用或损害防止费用，是指当保险标的又称诉讼及营救费用或损害防止费用，是指当保险标的遭遇保险责任范围内的灾害事故时，被保险人或其代理人遭遇保险责任范围内的灾害事故时，被保险人或其代理人为防止损失的扩大而采取抢救措施所支出的费用。（常与为防止损失的扩大而采取抢救措施所支出的费用。（常与单独海损费用相联系）。（无论有无效果都予以赔偿）单独海损费用相联系）。（无论有无效果都予以赔偿）n n各国保险法规或保险条款一般都规定：保险人对施救费各国

255、保险法规或保险条款一般都规定：保险人对施救费用应承担赔偿责任，赔偿金额以不超过该批货物的保险金用应承担赔偿责任，赔偿金额以不超过该批货物的保险金额为限。额为限。n n2 2、救助费用、救助费用、救助费用、救助费用(Salvage Charges)(Salvage Charges)n n是指保险标的遭遇承保范围内的灾害事故时，由保险人是指保险标的遭遇承保范围内的灾害事故时，由保险人和被保险人以外的第三者采取救助措施并获成功，由被救和被保险人以外的第三者采取救助措施并获成功，由被救助方付给救助方的一种报酬。（常与共同海损费用相联系）助方付给救助方的一种报酬。（常与共同海损费用相联系）。（无效果、无

256、报酬）。（无效果、无报酬）n n救助费用一般都可以列为共同海损的费用项目。各国的救助费用一般都可以列为共同海损的费用项目。各国的保险法规或保险条款一般都规定：保险人对救助费用承担保险法规或保险条款一般都规定：保险人对救助费用承担赔偿责任。赔偿责任。第二节第二节 我国海运货物保险险别及条款我国海运货物保险险别及条款n n中国人民保险公司为适应我国对外经贸发展需要，根据我国保险业务实际情况，参照国际保险市场做法，制定了中国保险条款（ChinaInsuranceClausesCIC）。其中包括海洋货物运输保险条款等内容，中国人民保险公司1981年1月1日修订了海洋货物运输保险条款、海洋货物运输战争险

257、条款等内容。n n一基本险一基本险n n又称主险，所承保的主要是由于“自然灾害”和“意外事故”所造成的货物损失或费用,可单独投保。根据我国海洋运输货物保险条款，基本险包括平安险、水渍险和一切险三种。1 1、平安险（、平安险（FreeFromParticularAverageF.P.AFreeFromParticularAverageF.P.A ）: :承保责任范围包括：承保责任范围包括：被保险货物在运途中遭受自然灾害造成的全损；被保险货物在运途中遭受自然灾害造成的全损；运输工具遭意外事故造成货物的全部或部分损失；运输工具遭意外事故造成货物的全部或部分损失；运输工具遭意外事故情况下，货物在此前后

258、又遭自然灾害运输工具遭意外事故情况下，货物在此前后又遭自然灾害造成的部分损失；造成的部分损失；在装卸或转船时，一件或数件整件货物落海造成的全损或在装卸或转船时，一件或数件整件货物落海造成的全损或部分损失；部分损失；被保险人对遭风险的货物采取抢救、以防止或减少损失所被保险人对遭风险的货物采取抢救、以防止或减少损失所支付的合理费用，但以不超过保险金额为限；支付的合理费用，但以不超过保险金额为限；运输工具遭海难后，在避难港产生的特别费用；（卸、存、运输工具遭海难后，在避难港产生的特别费用；（卸、存、运）运）共同海损的牺牲、分摊和救助费用；共同海损的牺牲、分摊和救助费用；“ “船舶互撞条款船舶互撞条款

259、” ”中规定由货方偿还船方的损失；中规定由货方偿还船方的损失；n n例：判断下列各题若投平安险是否赔偿？例：判断下列各题若投平安险是否赔偿？n n1 1）、运输货物的船舶在运输途中触礁，海水涌进）、运输货物的船舶在运输途中触礁，海水涌进船舱，将甲商人的船舱，将甲商人的50005000公吨货物浸泡公吨货物浸泡20002000公吨。公吨。（赔偿（赔偿20002000公吨）公吨）n n2 2）、货物在运输途中遭遇恶劣天气，海水涌进船）、货物在运输途中遭遇恶劣天气，海水涌进船舱，将乙商人舱，将乙商人60006000公吨货物浸泡公吨货物浸泡30003000公吨。（不公吨。（不予赔偿）予赔偿）n n3 3

260、）、货物运输途中遭遇恶劣天气，海水涌进船舱，）、货物运输途中遭遇恶劣天气，海水涌进船舱，将丙商人将丙商人60006000公吨货物全部浸泡。（赔偿）公吨货物全部浸泡。（赔偿）n n4 4）、货物运输途中遭遇恶劣天气，海水涌进船舱，）、货物运输途中遭遇恶劣天气，海水涌进船舱，将丁商人的将丁商人的60006000公吨货物，浸泡公吨货物，浸泡30003000公吨之后又公吨之后又触礁，海水涌进船舱，货物又被浸泡触礁，海水涌进船舱，货物又被浸泡10001000公吨。公吨。（赔偿（赔偿40004000公吨）公吨）n n5 5）、货物运输途中，自来水管破裂，将戊商人的）、货物运输途中，自来水管破裂，将戊商人的

261、80008000公吨货物浸泡公吨货物浸泡30003000公吨。（不予赔偿）公吨。（不予赔偿）2 2、水渍险（、水渍险（WithParticularAverageW.AWithParticularAverageW.A或或W.P.AW.P.A ）主要包括：主要包括： 平安险所包括的范围；平安险所包括的范围； 被保险货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等被保险货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失自然灾害所造成的部分损失承保责任范围包括：平安险承保责任范围包括：平安险 + + + + 自然灾害下的部分损失自然灾害下的部分损失。3 3、一切险（、一切险（AllRisks

262、A.RAllRisksA.R） 责任范围主要包括：责任范围主要包括： 水渍险所包括的范围；水渍险所包括的范围； 被保险货物由于一般外来原因所造成的全部损失或部分被保险货物由于一般外来原因所造成的全部损失或部分损失。损失。 承保责任范围包括：水渍险承保责任范围包括：水渍险 + + + + 一般外来原因所造成的全部一般外来原因所造成的全部或部分损失或部分损失二除外责任二除外责任二除外责任二除外责任 是指保险人不负赔偿责任的范围。是指保险人不负赔偿责任的范围。 根据我国海洋运输货物保险条款，除外责任主要根据我国海洋运输货物保险条款，除外责任主要包括：包括： （1 1）被保险人的故意行为或过失所造成的

263、损失；）被保险人的故意行为或过失所造成的损失； （2 2）属于发货人责任所引起的损失；）属于发货人责任所引起的损失； （3 3）在保险责任开始前，被保险货物已存在的品）在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失；质不良或数量短差所造成的损失； （4 4）被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性以）被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性以及市价跌落、运输延迟所造成的损失或费用；及市价跌落、运输延迟所造成的损失或费用； （5 5）战争险和罢工险条款规定的责任范围和除外）战争险和罢工险条款规定的责任范围和除外责任。责任。三责任起讫三责任起讫三责任起讫三责任起讫又称承保期限，是指保险

264、人承担责任的起讫时限。根据又称承保期限，是指保险人承担责任的起讫时限。根据我国海洋运输货物保险条款，基本险的责任起讫采用国际我国海洋运输货物保险条款，基本险的责任起讫采用国际保险业惯用的保险业惯用的“ “仓至仓条款（仓至仓条款（WWWW）” ”。基本内容为：保险责任自被保险货物保险单所载明的起基本内容为：保险责任自被保险货物保险单所载明的起运地仓库或处所开始运地仓库或处所开始（包括海、陆、河运）直至该货物（包括海、陆、河运）直至该货物保险单所载明的目的地收获人最后仓库或储存地或其他储保险单所载明的目的地收获人最后仓库或储存地或其他储存地为止。在下列三种情况下终止，并以先发生者为准：存地为止。在

265、下列三种情况下终止，并以先发生者为准：（1 1）货物运达保险单所载明的目的港（地）收货人仓库；）货物运达保险单所载明的目的港（地）收货人仓库；（2 2）货物运达保险单所载明的目的港（地）或中途的任何）货物运达保险单所载明的目的港（地）或中途的任何其它仓库，这些仓库被用作正常运输以外的储存或货物的其它仓库，这些仓库被用作正常运输以外的储存或货物的分配、分派或分散转运；分配、分派或分散转运；（3 3）被保险货物在最后卸载港全部卸离海轮后满）被保险货物在最后卸载港全部卸离海轮后满6060天。天。n n四被保险人义务四被保险人义务四被保险人义务四被保险人义务是指被保险人必须履行的义务。如果被保险人未履

266、行这些义务，保是指被保险人必须履行的义务。如果被保险人未履行这些义务，保险人有权拒绝赔偿。险人有权拒绝赔偿。根据我国海洋运输货物保险条款，被保险人义务主要包括：根据我国海洋运输货物保险条款，被保险人义务主要包括：（1 1）当被保险货物运抵目的地后，被保险人应及时提货。当发现被）当被保险货物运抵目的地后，被保险人应及时提货。当发现被保险货物遭受任何损失，应立即向保险单上规定的检验、理赔代理人保险货物遭受任何损失，应立即向保险单上规定的检验、理赔代理人申请检验，并向有关当局（如海关、港务局）索取货损货差证明，如申请检验，并向有关当局（如海关、港务局）索取货损货差证明，如涉及第三者责任，必要时还须取

267、得延长索赔时效的凭证涉及第三者责任，必要时还须取得延长索赔时效的凭证（2 2）对遭受损失的货物，被保险人应采取合理抢救措施，以减少损）对遭受损失的货物，被保险人应采取合理抢救措施，以减少损失；失；（3 3）如遇航程变更或发现保险单所载明的货物、船名或航程有遗漏）如遇航程变更或发现保险单所载明的货物、船名或航程有遗漏或错误时，被保险人应在获悉后立即通知保险人；或错误时，被保险人应在获悉后立即通知保险人；（4 4）在向保险人索赔时，应提供下列单证：保险单正本、提单、发）在向保险人索赔时，应提供下列单证：保险单正本、提单、发票、装箱单、磅码单、货损货差证明、检验报告以及索赔清单。如涉票、装箱单、磅码

268、单、货损货差证明、检验报告以及索赔清单。如涉及第三者责任，还须提供向责任方追偿的有关函电及其它必要的单证及第三者责任，还须提供向责任方追偿的有关函电及其它必要的单证或文件。或文件。五索赔期限又称索赔时效，是被保险货物发生保险责任范围内的风险与损失时，被保险人向保险人提出索赔的有效期限。根据我国海洋运输货物保险条款，索赔期限为2年，自被保险货物运抵目的港全部卸离海轮之日起计算。n n二、附加险二、附加险二、附加险二、附加险n n是基本险的扩大和补充，不能单独投保，只能在投保一种基本险后是基本险的扩大和补充，不能单独投保，只能在投保一种基本险后加保，但是可以加保一种或数种附加险。加保，但是可以加保

269、一种或数种附加险。n n根据我国海洋运输货物保险条款，附加险可以分为一般附加险和特殊根据我国海洋运输货物保险条款，附加险可以分为一般附加险和特殊附加险两种。附加险两种。n n（一）一般附加险（一）一般附加险（一）一般附加险（一）一般附加险n n偷窃、提货不着险偷窃、提货不着险(Theft,PilferageandNon-delivery,T.P.N.D)(Theft,PilferageandNon-delivery,T.P.N.D)n n淡水雨淋险淡水雨淋险(FreshWater&RainDamage,F.W.R.D)(FreshWater&RainDamage,F.W.R.D)n n短量险短

270、量险(RiskofShortage)(RiskofShortage)n n混杂、沾污险混杂、沾污险(RiskofIntermixture&Contamination)(RiskofIntermixture&Contamination)n n渗漏险渗漏险(RiskofLeakage)(RiskofLeakage)n n碰损、破碎险碰损、破碎险(RiskofClash&Breakage)(RiskofClash&Breakage)n n串味险串味险(RiskofOdor)(RiskofOdor)n n受热、受潮险受热、受潮险(DamageCausedbyHeating&Sweating)(Dama

271、geCausedbyHeating&Sweating)n n钩损险钩损险(HookDamage)(HookDamage)n n包装破裂险包装破裂险(LossorDamagecausedbyBreakageofpacking)(LossorDamagecausedbyBreakageofpacking)n n锈损险锈损险(RiskofRust)(RiskofRust)n n（二）特殊附加险（二）特殊附加险（二）特殊附加险（二）特殊附加险n n1 1、战争险、战争险、战争险、战争险(War Risk)(War Risk)n n战争险投保战争或类似战争行为等引起保险货物的直接损失和由上述战争险投保战

272、争或类似战争行为等引起保险货物的直接损失和由上述行为所造成的共同海损的牺牲、分摊和救助费用。行为所造成的共同海损的牺牲、分摊和救助费用。n n战争险的责任起讫不是战争险的责任起讫不是“ “仓至仓仓至仓” ”，而是以，而是以“ “水上危险水上危险” ”为限，即以为限，即以货物装上保险单载明的起运港海轮或驳船开始，到卸离保险单载明的货物装上保险单载明的起运港海轮或驳船开始，到卸离保险单载明的目的钢海轮或驳船为止。如果被保险货物不卸离海轮或驳船，保险责目的钢海轮或驳船为止。如果被保险货物不卸离海轮或驳船，保险责任期限以海轮到达目的港当日午夜起计算任期限以海轮到达目的港当日午夜起计算1515天为止。天

273、为止。n n注意：按照国际保险市场的习惯作法，被保险货物如已经投保战争险，注意：按照国际保险市场的习惯作法，被保险货物如已经投保战争险，再加保罢工险时，一般不再加收保险费。中国人民保险公司也采用这再加保罢工险时，一般不再加收保险费。中国人民保险公司也采用这个办法。个办法。n n2 2、罢工险、罢工险、罢工险、罢工险(Strike Risk)(Strike Risk)n n罢工险承保由于罢工者、被迫停工工人或参加工潮、暴动、民众斗争罢工险承保由于罢工者、被迫停工工人或参加工潮、暴动、民众斗争的人员的行为，或任何人的恶意行为所造成的直接损失和上述行为所的人员的行为，或任何人的恶意行为所造成的直接损

274、失和上述行为所引起的共同海损的牺牲、分摊和救助费用。引起的共同海损的牺牲、分摊和救助费用。n n罢工险对保险责任起讫的规定与基本险一致，采用罢工险对保险责任起讫的规定与基本险一致，采用“ “仓至仓仓至仓” ”原则。原则。n n注意：罢工险负责的损失都是直接损失，对于间接损失不负责。因此，注意：罢工险负责的损失都是直接损失，对于间接损失不负责。因此，凡是在罢工期间由于劳动力短缺或无法使用劳动力所造成的被保险货凡是在罢工期间由于劳动力短缺或无法使用劳动力所造成的被保险货物的损失，或由此造成的费用损失，保险人不负责赔偿。物的损失，或由此造成的费用损失，保险人不负责赔偿。n n3、特别附加险、特别附加

275、险n n交货不到险(FailuretoDeliveryRisk)n n进口关税险(ImportDutyRisk)n n舱面险(OnDeckRisk)n n拒收险(RejectionRisk)n n黄曲霉素险(AflatoxinRisk)n n出口货物到香港或澳门存储仓火险责任扩展条款(FireRiskExtensionClauseforStorageofCargoatDestinationHongkongorMacao)第四节第四节第四节第四节 合同中的保险条款合同中的保险条款合同中的保险条款合同中的保险条款一、合同中的保险条款在前面的贸易术语中已经讲过，采用不同的贸易术语，办理投保的人就不同

276、。凡采用FOB、FCA、CFR、CPT条件成交时，在买卖合同中应订明由买方投保（Tobecoveredbythebuyers）凡以CIF或CIP条件成交的出口合同，均需向中国人民保险公司按保险金额、险别和适用的条款投保，并订明由卖方负责办理投保。在在CIFCIF或或CIPCIP出口合同的保险条款中，必须订有出口合同的保险条款中，必须订有下列内容：下列内容：1. 1.投保金额或保险金额投保金额或保险金额它是保险人所应承担的最高赔偿金额，也是它是保险人所应承担的最高赔偿金额，也是核算保险费的基础。核算保险费的基础。按照国际保险市场习惯，通按照国际保险市场习惯，通常按常按CIFCIF或或 CIPCI

277、P总值加总值加10%10%计算。所加的百分率称计算。所加的百分率称为保险加成率或投保加成率。为保险加成率或投保加成率。2. 2.险别险别险别是根据商品的性质与特点，货物运输工险别是根据商品的性质与特点，货物运输工具和路线及货物的残损规律与风险程度，由双方具和路线及货物的残损规律与风险程度，由双方约定。正确选择险别，就可做到该保的不漏保，约定。正确选择险别，就可做到该保的不漏保，不该保的不投保。不该保的不投保。3. 3.以哪一个保险公司的保险条款为准以哪一个保险公司的保险条款为准目前我国通常采用目前我国通常采用PICC(ThePeoplesPICC(ThePeoplesInsuranceComp

278、anyofChina)1981InsuranceCompanyofChina)1981年年1 1月月1 1日生效的日生效的货物运输保险条款为依据。货物运输保险条款为依据。但有时国外客户要求但有时国外客户要求按照英国伦敦保险协会货物保险条款（按照英国伦敦保险协会货物保险条款（I.C.C.I.C.C.）为为准，我方也应该接受。准，我方也应该接受。 二、保险实务二、保险实务（一）投保手续（一）投保手续 保险公司接受保险是根据投保人的申请来确定的。投保人保险公司接受保险是根据投保人的申请来确定的。投保人向保险公司投保，通常填制一种正式的表格，背面印有保向保险公司投保，通常填制一种正式的表格，背面印有保

279、险责任条款。这种表格称为险责任条款。这种表格称为保险单保险单保险单保险单(InsurancePolicy)(InsurancePolicy)，俗俗称称“ “大保单大保单” ”；另有一种比较简便的，只有正面内容的保；另有一种比较简便的，只有正面内容的保单，称为单，称为保险凭证保险凭证保险凭证保险凭证（InsuranceCertificateInsuranceCertificate）；）；还有一种称还有一种称为为联合凭证或联合发票联合凭证或联合发票联合凭证或联合发票联合凭证或联合发票，是比保险凭证更为简化的保险单，是比保险凭证更为简化的保险单据。不管内容繁简，凡保险公司同意签署，责任风险的保据。不

280、管内容繁简，凡保险公司同意签署，责任风险的保障作用是一致的。障作用是一致的。对于对于FOBFOB条件下的进口货物，我国保险公司同有关进条件下的进口货物，我国保险公司同有关进出口公司一般订有预保合同，使用出口公司一般订有预保合同，使用预约保单预约保单预约保单预约保单（OpenCoverOpenCoverorOpenPolicyorOpenPolicy）。）。凡属预约保单规定范围内的进口货物，凡属预约保单规定范围内的进口货物，一经起运，我国保险公司即自动按预约保单所订立的条件一经起运，我国保险公司即自动按预约保单所订立的条件承保。但被保险人在获悉每批货物起运时，应及时将起运承保。但被保险人在获悉每

281、批货物起运时，应及时将起运通知书送交保险公司。这样做的好处是可以防止因漏保或通知书送交保险公司。这样做的好处是可以防止因漏保或迟保而造成的无法弥补的损失。迟保而造成的无法弥补的损失。n n( (二二) )保险金额、保险费率和保险费保险金额、保险费率和保险费 1. 1.保险金额保险金额在国际贸易实践中，准确地核定进出口货物的实际价在国际贸易实践中，准确地核定进出口货物的实际价值是比较困难的，所以值是比较困难的，所以进出口货物运输保险金额一般是以进出口货物运输保险金额一般是以进出口货物运输保险金额一般是以进出口货物运输保险金额一般是以发票价值为基础的发票价值为基础的发票价值为基础的发票价值为基础的

282、。如果以。如果以CIFCIF或或CIPCIP价作为保险金额，在价作为保险金额，在货物发生损失时，被保险人已支付的经销费用和本来可以货物发生损失时，被保险人已支付的经销费用和本来可以获得的预期利润，就无法从保险公司获得补偿，因此，各获得的预期利润，就无法从保险公司获得补偿，因此，各国保险法及国际贸易惯例都允许进出口货物运输保险的保国保险法及国际贸易惯例都允许进出口货物运输保险的保险金额可在险金额可在CIFCIF价基础上适当加成，一般是加成价基础上适当加成，一般是加成10%10%（相（相当于平均利润率）。当于平均利润率）。n n保险金额的计算公式就是：保险金额的计算公式就是：保险金额（）价保险金额

283、（）价(1+(1+投保加成率）投保加成率）对对CFRCFR（CPTCPT）合同项下货物进行投保，需先把合同项下货物进行投保，需先把CFRCFR（CPTCPT）价变成价变成CIFCIF（CIPCIP）价，再加成计算保险金额，价，再加成计算保险金额，n n2. 2.保险费率和保险费保险费率和保险费保险费率和保险费保险费率和保险费保险费率（保险费率（PremiumRatePremiumRate）是保险费与保险金额的百是保险费与保险金额的百分比率。它是根据概率论经科学计算而得。不同的货物、分比率。它是根据概率论经科学计算而得。不同的货物、险别、目的地，保险费率也不相同。险别、目的地，保险费率也不相同。

284、保险费（保险费（PremiumPremium）是保险人因承担经济赔偿责任而是保险人因承担经济赔偿责任而向被保险人收取的费用。向被保险人收取的费用。保险费保险费= =保险金额保险金额保险费率保险费率n n例：某批出口至新加坡的货物，例：某批出口至新加坡的货物，CIFCIF发票总金额为发票总金额为4545万元人民币，如按发票总金额万元人民币，如按发票总金额110%110%投保一切险投保一切险和战争险，应付多少保险费？（注：一切险保险和战争险，应付多少保险费？（注：一切险保险费率为费率为0.3%0.3%，战争险的费率为，战争险的费率为0.04%0.04%）解：保险费解：保险费= =保险金额保险金额

285、保险费率保险费率=450000110%(0.3%+0.04%)=450000110%(0.3%+0.04%)=1683=1683（元）（元）n n( (三三) )保险索赔与理赔保险索赔与理赔保险索赔（保险索赔（ClaimClaim）是指被保险货物遭受承保责任范是指被保险货物遭受承保责任范围内的风险而造成损失时，被保险人向保险人要求赔偿的围内的风险而造成损失时，被保险人向保险人要求赔偿的行为。行为。理赔（理赔（SettlingSettling）则是指保险人处理保险索赔的行为。则是指保险人处理保险索赔的行为。在索赔工作中，被保险人必须作好下列工作：在索赔工作中，被保险人必须作好下列工作：n n 1

286、. 1.损失通知与残损检验损失通知与残损检验损失通知与残损检验损失通知与残损检验货物运抵目的港后货物运抵目的港后, ,被保险人或其代理人应及时查看被保险人或其代理人应及时查看, ,发现属于保险责任范围内的损失时发现属于保险责任范围内的损失时, ,应立即通知保险人在应立即通知保险人在卸货港的检验人或其理赔代理人。这种通知是向保险人请卸货港的检验人或其理赔代理人。这种通知是向保险人请求损失赔偿的必备手续。对于遭受损失的货物应尽可能保求损失赔偿的必备手续。对于遭受损失的货物应尽可能保留现状，以便保险人及有关各方进行检验，确立责任。检留现状，以便保险人及有关各方进行检验，确立责任。检验报告是被保险人向

287、保险公司索赔的重要证件，同时保险验报告是被保险人向保险公司索赔的重要证件，同时保险人与被保险人均应及时采取施救措施，以防止损失继续扩人与被保险人均应及时采取施救措施，以防止损失继续扩大。大。n n2. 2.索赔证据及时效索赔证据及时效索赔证据及时效索赔证据及时效索赔证据是指被保险人除以书面提出索赔申请，开索赔证据是指被保险人除以书面提出索赔申请，开列索赔清单外，还需提供下列文件：列索赔清单外，还需提供下列文件： 货物残损检验报告；货物残损检验报告；保险单或保险凭证；保险单或保险凭证；发票、提单、装箱单或重量单和运输单据；发票、提单、装箱单或重量单和运输单据；海事报告；海事报告；施救费用及检验费

288、用的开支清单；施救费用及检验费用的开支清单；向承运人或其他第三者索赔的有关文件和来往函向承运人或其他第三者索赔的有关文件和来往函电。电。索赔时效一般为索赔时效一般为2 2年，但被保险人一旦获悉或发现货物年，但被保险人一旦获悉或发现货物遭受损失要立即通知保险公司，只要一旦提出索赔，说明遭受损失要立即通知保险公司，只要一旦提出索赔，说明索赔已经开始，从而就不受索赔时效的限制。索赔已经开始，从而就不受索赔时效的限制。 n n案例案例案例案例1 1nn 我国某进出口公司我国某进出口公司A A（卖方）与英国某实业公司卖方）与英国某实业公司B B（买方）以买方）以CIFCIF伦伦敦价格签订了一份出口一万吨

289、大米的合同，货物由承运人某远洋运输敦价格签订了一份出口一万吨大米的合同，货物由承运人某远洋运输公司公司C C从上海装船运输，货物运输中由保险公司从上海装船运输，货物运输中由保险公司D D办理了海洋运输货办理了海洋运输货物保险。运输途中，因海员过失，延迟物保险。运输途中，因海员过失，延迟3030天才到达目的港，并使天才到达目的港，并使1/31/3大大米变质，英国米变质，英国B B公司因此提出索赔，问公司因此提出索赔，问B B应向谁索赔？应向谁索赔？分析：分析：（1 1）谁应与承运人）谁应与承运人C C公司签订运输合同？公司签订运输合同？（答案：（答案：A A公司）公司）（2 2）谁应向保险公司）

290、谁应向保险公司D D投保并支付保险费？（投保并支付保险费？（A A公司）公司）（3 3）A A公司的交易地点是伦敦（目的港）还是上海公司的交易地点是伦敦（目的港）还是上海（装运港）？（上海）（装运港）？（上海）（4 4）1/31/3大米变质的货损，大米变质的货损，B B公司应向谁提出索赔？公司应向谁提出索赔？（D D公司）公司）（5 5）对货物延迟了）对货物延迟了3030天才到达目的港的损失，天才到达目的港的损失，B B公司应向谁索赔公司应向谁索赔？（？（C C公司）公司）（6 6）若）若B B公司按时收到货物，货物质量、数量等完全符合合同规公司按时收到货物，货物质量、数量等完全符合合同规定，

291、但定，但A A公司所提交的装运单据与合同有出入，公司所提交的装运单据与合同有出入，B B公司能否据此拒付公司能否据此拒付货物，拒收货物？（货物，拒收货物？（B B公司有权拒付货款，拒收货物，但出入若是非公司有权拒付货款，拒收货物，但出入若是非主要的，如合同规定包装是麻袋装，现在是布袋装，一般不应拒付货主要的，如合同规定包装是麻袋装，现在是布袋装，一般不应拒付货款或拒收货物。不过若把包装条款看作是要件，款或拒收货物。不过若把包装条款看作是要件，B B公司还是有权拒付公司还是有权拒付货款，拒收货物）。货款，拒收货物）。n n 案例案例2 2 我国某公司按我国某公司按CIFCIF条件向中东某国出口一

292、批货物，条件向中东某国出口一批货物，根据合同投保了水渍险加附加险中的偷窃提货不着险。但根据合同投保了水渍险加附加险中的偷窃提货不着险。但在海运途中，因海湾战起船被扣押，而后进口商因提货不在海运途中，因海湾战起船被扣押，而后进口商因提货不着便向我保险公司进行索赔，我保险公司认为不属于保险着便向我保险公司进行索赔，我保险公司认为不属于保险责任范围，不予赔偿。这样做行吗？责任范围，不予赔偿。这样做行吗？分析：分析：偷窃提货不着险是一般附加险别，它是指被保险货物偷窃提货不着险是一般附加险别，它是指被保险货物整体被偷，或从整体中窃取一部分，以致货到目的地后收整体被偷，或从整体中窃取一部分，以致货到目的地

293、后收货人提取不到整件货物。显然本例不属于这种情况，保险货人提取不到整件货物。显然本例不属于这种情况，保险公司拒赔是正确的。如投保的是水渍险加交货不到险（特公司拒赔是正确的。如投保的是水渍险加交货不到险（特殊附加险别），则保险公司应予赔偿。因为交货不到险是殊附加险别），则保险公司应予赔偿。因为交货不到险是指从货物装上船开始，指从货物装上船开始，6 6个月内不能运到目的地，不论什个月内不能运到目的地，不论什么原因，保险公司要按全部损失赔偿。不过被保险人要向么原因，保险公司要按全部损失赔偿。不过被保险人要向保险公司办理权益转让手续（代位追偿原则），否则保险保险公司办理权益转让手续（代位追偿原则），否

294、则保险人不予赔偿。人不予赔偿。 第六章货款的支付第六章货款的支付教学目的教学目的教学目的教学目的：通过本章的学习，使学生能够了解在国际贸易中通过本章的学习，使学生能够了解在国际贸易中常用的各种支付工具，并能够掌握最常用的几种常用的各种支付工具，并能够掌握最常用的几种支付方式、业务流程、汇票和信用证种以及国际支付方式、业务流程、汇票和信用证种以及国际货款支付方面的国际惯例。货款支付方面的国际惯例。教学重点与难点教学重点与难点教学重点与难点教学重点与难点：托收和信用证业务流程；国际货款支付方面的国托收和信用证业务流程；国际货款支付方面的国际惯例；汇票与本票等的区别。际惯例；汇票与本票等的区别。教学

295、方法：教学方法：教学方法：教学方法：精讲教学法和案例教学法精讲教学法和案例教学法在国际贸易中，货款的收付是买卖双方的基本权利和义务。货款的收付直接影响双方的资金周转和通融，以及各种金融风险和费用的负担，所以这是关系到买、卖双方利益的问题。因此，买卖双方磋商交易时，都力争约定对自己有利的支付条件。我国对外贸易货款的收付，一般是通过外汇来结算的，货款的结算主要涉及支付工具、付款时间、地点及支付方式等问题，买卖双方必须对此取得一致意见，并在合同中作出明确的规定。第一节支付工具国际贸易货款的收付，采用现金结算的较少，大多使用非现金结算，即使用代替现金作为流通手段和支付手段的信贷工具来结算国际间的债权债

296、务。票据是国际通行的结算和信贷工具，是可以流通转让的债权凭证。国际贸易中使用的票据主要有国际贸易中使用的票据主要有汇票、本票和支票，其中以使用汇票为主汇票、本票和支票，其中以使用汇票为主。汇票本票支票金融票据国际贸易支付工具的最主要工具为金融票据，可以分为汇票、支票和本票，汇票最主要。一、汇票（一）汇票的含义和基本内容1汇票是一个人向另一个人签发的，要求即期或定期或在可以确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。2汇票是出票人以书面命令受票人见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令，各国票据法对汇

297、票内容的规定不同，各国票据法对汇票内容的规定不同，一般认为应包括下列基各国票据法对汇票内容的规定不同，一般认为应包括下列基各国票据法对汇票内容的规定不同，一般认为应包括下列基各国票据法对汇票内容的规定不同，一般认为应包括下列基本内容：本内容：本内容：本内容：1 1、应载明、应载明、应载明、应载明“ “汇票汇票汇票汇票” ”字样字样字样字样2 2、无条件支付命令、无条件支付命令、无条件支付命令、无条件支付命令3 3、一定金额、一定金额、一定金额、一定金额4 4、付款期限、付款期限、付款期限、付款期限5 5、付款地点、付款地点、付款地点、付款地点6 6、受票人又称付款人。即接受支付命令付款的人。在

298、进出、受票人又称付款人。即接受支付命令付款的人。在进出、受票人又称付款人。即接受支付命令付款的人。在进出、受票人又称付款人。即接受支付命令付款的人。在进出口业务中，通常是进口人或其指定银行。口业务中，通常是进口人或其指定银行。口业务中，通常是进口人或其指定银行。口业务中，通常是进口人或其指定银行。7 7、受款人即受领汇票所规定金额的人，在进出口业务中，、受款人即受领汇票所规定金额的人，在进出口业务中，、受款人即受领汇票所规定金额的人，在进出口业务中，、受款人即受领汇票所规定金额的人，在进出口业务中，通常是出口人或其指定的银行。通常是出口人或其指定的银行。通常是出口人或其指定的银行。通常是出口人

299、或其指定的银行。8 8、出票日期、出票日期、出票日期、出票日期9 9、出票地点、出票地点、出票地点、出票地点1010、出票人签字、出票人签字、出票人签字、出票人签字上述基本内容，一般为汇票的要项，但并不是汇票的全部内上述基本内容，一般为汇票的要项，但并不是汇票的全部内上述基本内容，一般为汇票的要项，但并不是汇票的全部内上述基本内容，一般为汇票的要项，但并不是汇票的全部内容。按照各国票据法的规定，汇票的要项必须齐全，否则容。按照各国票据法的规定，汇票的要项必须齐全，否则容。按照各国票据法的规定，汇票的要项必须齐全，否则容。按照各国票据法的规定，汇票的要项必须齐全，否则受票人有权拒付。受票人有权拒

300、付。受票人有权拒付。受票人有权拒付。n n 银行汇票样本银行汇票样本银行汇票样本银行汇票样本n n汇票号码汇票号码 付款期付款期 中国中国银行银行 壹个月壹个月 银行汇票（卡片）第号银行汇票（卡片）第号n n签发日期年月日兑付地点：兑付行：行号：签发日期年月日兑付地点：兑付行：行号：（大写）（大写）n n 收款人：帐号或住址：收款人：帐号或住址： 此此联联 人民币人民币 签签 汇款金额汇款金额 发发 （大写）（大写） 行行结结 人民币人民币 清清 实际结算金额实际结算金额 千千 百百 十十 万万 千千 百百 十十 元元 角角 分分 汇汇 （大写）（大写） 票票时时n n帐号或住址：作帐号或住址

301、：作汇汇n n汇款人：汇款人：出出签发行：行号签发行：行号 科目（付）科目（付） 汇汇汇款用途：汇款用途： 对方科目（收）对方科目（收） 款款复核经办复核经办 （收）（收） 付付 公分（白纸黑油墨）公分（白纸黑油墨） 销帐日期年月日销帐日期年月日 出出注：汇票号码前加印省别代号注：汇票号码前加印省别代号 复核记帐复核记帐 传传票票n n n n 汇票号码汇票号码n n汇票的主要当事人有：（1）出票人（Drawer），即开汇票人，一般是出口人；（2）受票人（Drawee），汇票付款人；（3）受款人（Payee），受领汇票所规定金额的人；另外，关系人中有的还涉及背书人（Endorser）、被背书人

302、（Endorsee）、正当持票人（Bearer）等（二）汇票的种类（二）汇票的种类汇票从不同的角度可分为以下几种：汇票从不同的角度可分为以下几种： 1 1按照出票人的不同按照出票人的不同按照出票人的不同按照出票人的不同，汇票可分为银行汇票和商业汇票。，汇票可分为银行汇票和商业汇票。（1 1）银行汇票是指出票人是银行，受票人也是银行的汇票。）银行汇票是指出票人是银行，受票人也是银行的汇票。（2 2）商业汇票是指出票人是商号或个人，付款人可以是商）商业汇票是指出票人是商号或个人，付款人可以是商号、个人，也可以是银行的汇票。号、个人，也可以是银行的汇票。 2 2按照有无随附商业单据按照有无随附商业单

303、据按照有无随附商业单据按照有无随附商业单据，汇票可分为光票和跟单汇票。，汇票可分为光票和跟单汇票。（1 1）光票是指不附带商业单据的汇票。银行汇票多是光票。）光票是指不附带商业单据的汇票。银行汇票多是光票。（2 2）跟单汇票是指附带有商业单据的汇票。商业汇票一般）跟单汇票是指附带有商业单据的汇票。商业汇票一般为跟单汇票。为跟单汇票。 3 3按照付款时间不同按照付款时间不同按照付款时间不同按照付款时间不同，汇票可分为即期汇票和远期汇票。，汇票可分为即期汇票和远期汇票。（1 1）即期汇票是指在提示或见票时立即付款的汇票。）即期汇票是指在提示或见票时立即付款的汇票。（2 2）远期汇票是指在一定期限或

304、特定日期付款的汇票。）远期汇票是指在一定期限或特定日期付款的汇票。远期汇票的付款时间，有以下几种规定办法：远期汇票的付款时间，有以下几种规定办法：付款人见票后若干天付款（付款人见票后若干天付款（PaymentatdaysafterPaymentatdaysaftersightsight）（）（业务中较常见）；业务中较常见）；付款人于出票后若干天付款（付款人于出票后若干天付款（PaymentatdaysPaymentatdaysafterdateofdraftafterdateofdraft）；）； 提单签发后若干天付款（提单签发后若干天付款（PaymentatdaysafterPaymenta

305、tdaysafterdateofB/LdateofB/L）；）；指定日期付款（指定日期付款（PaymentbeforetheendofMay,PaymentbeforetheendofMay,20002000）4 4、按承兑人的不同，分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。按承兑人的不同，分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。商业承兑汇票是企业或个人承兑的远期汇票，托收中使商业承兑汇票是企业或个人承兑的远期汇票，托收中使用的远期汇票即属于此种汇票；银行承兑汇票是银行承兑用的远期汇票即属于此种汇票；银行承兑汇票是银行承兑的远期汇票，信用证中使用的远期汇票即属于此种汇票。的远期汇票，信用证中使用的远期汇票即属于

306、此种汇票。一张汇票往往可以同时具备几种性质。例如一张商业汇一张汇票往往可以同时具备几种性质。例如一张商业汇一张汇票往往可以同时具备几种性质。例如一张商业汇一张汇票往往可以同时具备几种性质。例如一张商业汇票同时又可以是即期的跟单汇票；一张远期的商业跟单汇票同时又可以是即期的跟单汇票；一张远期的商业跟单汇票同时又可以是即期的跟单汇票；一张远期的商业跟单汇票同时又可以是即期的跟单汇票；一张远期的商业跟单汇票，同时又是银行承兑汇票。票，同时又是银行承兑汇票。票，同时又是银行承兑汇票。票，同时又是银行承兑汇票。（三）汇票的使用（三）汇票的使用 使用汇票支付货款一般需经过使用汇票支付货款一般需经过出票、提

307、示、承兑、付款出票、提示、承兑、付款出票、提示、承兑、付款出票、提示、承兑、付款等，等，等，等，如需转让还要背书，如汇票遭到拒付，还要进行追索如需转让还要背书，如汇票遭到拒付，还要进行追索等。等。1 1出票（出票（TodraworIssueTodraworIssue）出票是指出票人在汇票上填写受票人（付款人）、付款出票是指出票人在汇票上填写受票人（付款人）、付款金额、付款日期和地点及受款人等项目，经签字交给付款金额、付款日期和地点及受款人等项目，经签字交给付款人的行为。人的行为。在出票时，对受款人的填写，常见的有三种写在出票时，对受款人的填写，常见的有三种写在出票时，对受款人的填写，常见的有三

308、种写在出票时，对受款人的填写，常见的有三种写法：法：法：法：（1 1）限制性抬头：）限制性抬头：PayACo.onlyPayACo.only（仅付仅付A A公司）或公司）或PayAPayACo.notnegotiableCo.notnegotiable（付（付A A公司，不准流通），显然这种抬头公司，不准流通），显然这种抬头的汇票不能流通转让，只限于的汇票不能流通转让，只限于公司收取货款。公司收取货款。（2 2）指示性抬头：）指示性抬头：PayACo.ororderPayACo.ororder（付（付A A公司或其指定公司或其指定人），这种抬头的汇票，除人），这种抬头的汇票，除公司收取票款外，

309、也可以经公司收取票款外，也可以经过背书转让给第三者。过背书转让给第三者。（3 3）持票人或来人抬头：）持票人或来人抬头：PayBearerPayBearer（付给来人或持票人）付给来人或持票人）。这种汇票无须由持票人背书，仅凭交付汇票即可流通转。这种汇票无须由持票人背书，仅凭交付汇票即可流通转让。让。2 2提示（提示（PresentationPresentation）提示是持票人将汇票交付款人，要求承兑或付款的行为，提示是持票人将汇票交付款人，要求承兑或付款的行为，可分为付款提示和承兑提示。可分为付款提示和承兑提示。承兑提示承兑提示是远期汇票要求付款人承诺到期付款的提示；是远期汇票要求付款人承

310、诺到期付款的提示；付款提示付款提示是持即期汇票或到期的远期汇票要求付款人付是持即期汇票或到期的远期汇票要求付款人付款的提示。款的提示。3 3承兑（承兑（AcceptanceAcceptance）承兑是付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。承兑是付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。要在汇票上写明要在汇票上写明“ “承兑承兑” ”（AcceptedAccepted）字样，并注上日期字样，并注上日期和签名。付款人对汇票作出承兑即成为承兑人，要承担到和签名。付款人对汇票作出承兑即成为承兑人，要承担到期付款的绝对责任。一般来说，付款人收到提示承兑的汇期付款的绝对责任。一般来说，付款人收到提

311、示承兑的汇票之日起票之日起3 3日内承兑或拒绝承兑。如未注承兑日期，则以日内承兑或拒绝承兑。如未注承兑日期，则以付款人收到汇票之日起的第三天为承兑日期。付款人收到汇票之日起的第三天为承兑日期。4 4付款（付款（PaymentPayment）付款是汇票付款人或承兑人向执票人清偿汇票金额一部分付款是汇票付款人或承兑人向执票人清偿汇票金额一部分或全部的行为。付款后执票人在汇票上记载收讫或全部的行为。付款后执票人在汇票上记载收讫（ReceiptReceipt）字样并签名交出汇票，汇票收款权利即归终止。字样并签名交出汇票，汇票收款权利即归终止。5 5背书（背书（EndorsementEndorsemen

312、t）背书是转让票据权利的一种法定手续，是指汇票转让时，背书是转让票据权利的一种法定手续，是指汇票转让时，由汇票抬头人（执票人）在汇票背面签上自己的名字和背由汇票抬头人（执票人）在汇票背面签上自己的名字和背书日期或再加上受让人（被背书人）的名字，并把汇票交书日期或再加上受让人（被背书人）的名字，并把汇票交给受让人的行为。背书后，原持票人成为背书人，担保受给受让人的行为。背书后，原持票人成为背书人，担保受让人所持汇票得到承兑和付款，否则，受让人有权向背书让人所持汇票得到承兑和付款，否则，受让人有权向背书人追索清偿债务。与此同时，受让人成为被背书人，取得人追索清偿债务。与此同时，受让人成为被背书人，

313、取得了汇票的所有权，可以再背书转让，直到付款人付款收回了汇票的所有权，可以再背书转让，直到付款人付款收回汇票为止。背书的方式主要有三种：汇票为止。背书的方式主要有三种：（1 1）限制性背书：即不可转让背书。）限制性背书：即不可转让背书。（2 2）空白背书：也称不记名背书，票据背面只有背书人）空白背书：也称不记名背书，票据背面只有背书人名称而无受让人签名。此类背书只凭交付即可转让。名称而无受让人签名。此类背书只凭交付即可转让。（3 3）记名背书：指汇票背面既有背书人签名，又有被背）记名背书：指汇票背面既有背书人签名，又有被背书人签名。这种背书受让人可继续背书将汇票转让。书人签名。这种背书受让人可

314、继续背书将汇票转让。6拒付（Dishonour）与追索汇票提示时，遭到付款人拒绝付款或拒绝承兑，统称为拒付，亦称退票。此外，付款人拒不见票、死亡或宣告破产，以致付款事实上已不可能也称拒付。如遭拒付时，持票人有追索权（Rightofrecourse）。追索权是汇票遭到拒付时，持票人对背书人、出票人及其他票据债务人行使请求偿还汇票金额、利息及费用的权利。三本票三本票 本票（本票（PromissoryNotePromissoryNote）是一个人向另一个人签是一个人向另一个人签发的，保证见票时或定期或在可以确定的将来时发的，保证见票时或定期或在可以确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额

315、的间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。无条件的书面承诺。 本票可分为商业本票和银行本票本票可分为商业本票和银行本票本票可分为商业本票和银行本票本票可分为商业本票和银行本票。由工商企业或个人签发的称为商业本票或一般本由工商企业或个人签发的称为商业本票或一般本票。票。由银行签发的称为银行本票。商业本票也分即期由银行签发的称为银行本票。商业本票也分即期和远期，银行本票均为即期，在国际贸易中使用和远期，银行本票均为即期，在国际贸易中使用的本票大都是银行本票。在业务中，应将客户寄的本票大都是银行本票。在业务中，应将客户寄来的本票送银行核对，看其是否是假票或有透支来的本票送银行核对

316、，看其是否是假票或有透支现象。现象。 本票与汇票的主要区别是：本票与汇票的主要区别是：本票与汇票的主要区别是：本票与汇票的主要区别是：1 1、本票的票面有两个当事人，即出票人和收款人；而汇、本票的票面有两个当事人，即出票人和收款人；而汇票则有三个当事人，即出票人、付款人和收款人。票则有三个当事人，即出票人、付款人和收款人。 2 2、本票的出票人即是付款人，远期本票无须办理承兑手续；、本票的出票人即是付款人，远期本票无须办理承兑手续；而远期汇票则要办理承兑手续。而远期汇票则要办理承兑手续。 3 3、本票在任何情况下，出票人都是绝对的主债务人，一旦、本票在任何情况下，出票人都是绝对的主债务人，一旦

317、拒付，持票人可以立即要求法院裁定，命令出票人付款；拒付，持票人可以立即要求法院裁定，命令出票人付款；而汇票的出票人在承兑前是主债务人，在承兑后，承兑人而汇票的出票人在承兑前是主债务人，在承兑后，承兑人是主债务人，出票人则处于从债务人的地位。是主债务人，出票人则处于从债务人的地位。 4 4、本票只能开出一张，而汇票可以开出一套，多为一式两、本票只能开出一张，而汇票可以开出一套，多为一式两份，甚至数份。份，甚至数份。 5 5、英国票据法英国票据法规定外国本票退票时，不需做成拒绝证规定外国本票退票时，不需做成拒绝证书，而外国汇票退票时，必须作成拒绝证书。书，而外国汇票退票时，必须作成拒绝证书。四支票

318、四支票支票（支票（ChequeChequeorCheckorCheck）是由出票人签发一定金额，是由出票人签发一定金额，委托银行见票时，无条件地支付给收款人或持票人的付款委托银行见票时，无条件地支付给收款人或持票人的付款命令。命令。支票的出票人必须是在付款银行设有存款的存户，出票人支票的出票人必须是在付款银行设有存款的存户，出票人支票的出票人必须是在付款银行设有存款的存户，出票人支票的出票人必须是在付款银行设有存款的存户，出票人在签发支票时，应在付款银行存有不低于票面金额的存款，在签发支票时，应在付款银行存有不低于票面金额的存款，在签发支票时，应在付款银行存有不低于票面金额的存款，在签发支票时

319、，应在付款银行存有不低于票面金额的存款，否则，就是透支（又叫空头支票）。开出空头支票要负法否则，就是透支（又叫空头支票）。开出空头支票要负法否则，就是透支（又叫空头支票）。开出空头支票要负法否则，就是透支（又叫空头支票）。开出空头支票要负法律上的责任。在进出口贸易业务中，支票使用较少。律上的责任。在进出口贸易业务中，支票使用较少。律上的责任。在进出口贸易业务中，支票使用较少。律上的责任。在进出口贸易业务中，支票使用较少。支票的基本内容包括：确定的金额、付款人的名称、出票支票的基本内容包括：确定的金额、付款人的名称、出票支票的基本内容包括：确定的金额、付款人的名称、出票支票的基本内容包括：确定的

320、金额、付款人的名称、出票日期和出票人签章。日期和出票人签章。日期和出票人签章。日期和出票人签章。与汇票相比，支票有两个不同之处：与汇票相比，支票有两个不同之处：（1 1）必须是即期付款，支票上不须作付款期限说明。）必须是即期付款，支票上不须作付款期限说明。（2 2）受票人应该是出票人开立支票帐户的银行。）受票人应该是出票人开立支票帐户的银行。由于支票遗失后很容易被冒领，而且难以追回，为了防止由于支票遗失后很容易被冒领，而且难以追回，为了防止冒领，出票人或持票人可以在支票上划两条横向条线，这冒领，出票人或持票人可以在支票上划两条横向条线，这样的划线支票（样的划线支票（CrossedCrossed

321、ChequeCheque）就只能通过银行收款，就只能通过银行收款，不得由持票人直接提取现款。划线支票又称平行线支票。不得由持票人直接提取现款。划线支票又称平行线支票。第二节支付方式第二节支付方式目前，进出口业务中所使用的结算方式，主要有汇付、托收和信用证。本节主要介绍汇付和托收，它们都是商业信用，汇付为顺汇方式（结算工具与资金的流动方向相同），托收为逆汇方式（结算工具与资金的流动方向相反）。一、汇付（一）汇付的定义汇付（Remittance）即汇款，是由付款人将货款通过银行付给收款人的结算方式。这和国内汇款差不多。（二）汇付的当事人汇付方式的当事人主要有：1汇款人（Remitter）：即付款人

322、，通常是买卖合同中的买方或是商务往来中的债务人。2收款人（Payee，Beneficiary）：即收款方，也称受益人。通常是买卖合同中的卖方或是商务往来中的债权人。3汇出行（RemittingBank）：汇出款项的银行，通常是进口地的银行。4汇入行（PayingBank）：即受汇出行委托解付汇款的银行。因此，又称解付行，通常是出口地的银行。n n（三）汇付种类（三）汇付种类 汇付的种类有三种：信汇、电汇和票汇：汇付的种类有三种：信汇、电汇和票汇： 1 1信汇信汇信汇信汇（MailTransfer,M/TMailTransfer,M/T）这是由进口人将货款交给进口地银行，该汇出行这是由进口人将货

323、款交给进口地银行，该汇出行利用信件委托出口人所在地银行把足额货款付给利用信件委托出口人所在地银行把足额货款付给出口人。其优点是费用较低，但收款时间长。由出口人。其优点是费用较低，但收款时间长。由于目前各国电信事业的迅速发展，以及于目前各国电信事业的迅速发展，以及SWIFTSWIFT的的广泛使用，信汇方式已很少使用。广泛使用，信汇方式已很少使用。 2 2电汇电汇电汇电汇（TelegraphicTransfer,T/TTelegraphicTransfer,T/T）电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发电报或电传电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发电报或电传给在另一个国家的分行或代理行指示解付一定金给在另一

324、个国家的分行或代理行指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。电汇方式的优点是额给收款人的一种汇款方式。电汇方式的优点是收款人可迅速收到汇款，但费用较高。收款人可迅速收到汇款，但费用较高。收款人汇出行汇入行付款人付款人（1）（2）（3）程序图：电汇、信汇程序图：电汇、信汇(1)申请(2)电报或信函(3)通知 3 3票汇票汇 票汇是汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行票汇是汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行 或或代理行为解付款的银行即期汇票，支付一定金额给收款人代理行为解付款的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的一种汇款方式。的一种汇款方式。 票汇与信汇、电汇的不同在于：票汇与信汇、

325、电汇的不同在于：（1 1）票汇的汇入行无须通知收款人取款，而由收）票汇的汇入行无须通知收款人取款，而由收款人持票登门取款；款人持票登门取款；（2 2）这种汇票除有限制转让和流通的规定外，经）这种汇票除有限制转让和流通的规定外，经收款人背书，可以转让流通，而电、信汇的收款收款人背书，可以转让流通，而电、信汇的收款人则不能将收款权转让；人则不能将收款权转让；（3 3）票汇汇款时间比电汇长，但汇费比电、信汇）票汇汇款时间比电汇长，但汇费比电、信汇都低。都低。收款人收款人汇出行 汇入行汇入行付款人付款人付款人付款人（1）（4）（3）程序图：票汇（1）申请（2）出票（汇票）（3）交票据（4）要求兑现（2

326、）使用汇票时，汇款人填写申请书，并交款付费给汇出行。汇出行开立银行汇票交给汇款人，由汇款人自行交给收款人。同时汇出行将汇票通知书或称票根（AdviceorDrawing）交给汇入行。收款人持汇票向汇入行取款时，汇入行验对汇票与票根无误后，解付票款给收款人，并把付讫借记通知书交给汇出行，以结清双方的债权债务关系，二托收（Cellection）托收是指债权人出具汇票委托银行向债务人收取货款的一种支付方式。托收方式一般都通过银行办理，所以，又叫银行托收。银行托收的基本做法是：银行托收的基本做法是： 由出口人根据发票金额开出以进口人为付款人的汇票，向出口地银行提出托收申请，委托出口地银行通过它在进口地

327、的代理行或往来银行代向进口人收取货款。 （二）托收方式的主要当事人（二）托收方式的主要当事人 托收方式的有关当事人有：托收方式的有关当事人有： 1 1委托人（委托人（PrincipalPrincipal），），即委托银行办理托收业务的客户，通常是即委托银行办理托收业务的客户，通常是出口人。出口人。 2 2托收行（托收行（RemittingBankRemittingBank），），即办理托收业务的银行。即办理托收业务的银行。 3 3代收行（代收行（CollectingBankCollectingBank），），即接受托收行的委托向付款人收取即接受托收行的委托向付款人收取票款的进口地银行。通常是托

328、收行的国外分行或代理行。票款的进口地银行。通常是托收行的国外分行或代理行。 4 4受票人（受票人（DraweeDrawee），），即付款人或债务人，通常为进口商。即付款人或债务人，通常为进口商。 在托收业务中，还可能有另外两个当事人：提示行和需要时的代理。在托收业务中，还可能有另外两个当事人：提示行和需要时的代理。提示行（提示行（PresentingBankPresentingBank）是指向付款人作出提示汇票和单据的银行。是指向付款人作出提示汇票和单据的银行。需要时的代理（需要时的代理（CustomersrepresentativeincaseofneedCustomersrepresent

329、ativeincaseofneed）是委托人指是委托人指定的在付款地的代为照料货物存仓、转售、运回等事宜的代理人。定的在付款地的代为照料货物存仓、转售、运回等事宜的代理人。（三）托收的方式和程序（三）托收的方式和程序1 1托收的方式托收的方式托收按照是否随附单据可分为光票托收和跟单托托收按照是否随附单据可分为光票托收和跟单托收。收。（1 1）光票托收，指债权人仅向托收行提交汇票、）光票托收，指债权人仅向托收行提交汇票、本票、支票等金融单据，委托其代为收款。用于本票、支票等金融单据，委托其代为收款。用于小额样品、货款尾数等的收付。小额样品、货款尾数等的收付。（2 2）跟单托收，指债权人向托收行提

330、交汇票连同）跟单托收，指债权人向托收行提交汇票连同商业单据如提单等委托其代为收款的结算方式。商业单据如提单等委托其代为收款的结算方式。依据交单条件不同可分为承兑交单和付款交单。依据交单条件不同可分为承兑交单和付款交单。交单，即代收行向进口方释放全部正本单据，包交单，即代收行向进口方释放全部正本单据，包括海运提单，意味着货物所有权转移至进口方。括海运提单，意味着货物所有权转移至进口方。进口人托收行代收行（1）（2）（3）程序图：D/P(1)以D/P方式结算，出货(2)交单托收(3)单据寄交代收行(4)通知进口商（7）（4）（5）（6）(5)付款赎单/承兑，到期赎单 (6)款项拨付托收行(7)款项

331、拨付出口商出口人进口人托收行代收行（1）（2）（3）程序图：D/A(1)以D/A方式结算，出货(2)交单托收(3)单据寄交代收行(4)通知进口商（8）（4）（5）（7）(5)承兑取单(6)到期付款(7)款项拨付托收行(8)款项拨付出口商（6）出口人1 1承兑交单（承兑交单（DocumentsagainstacceptanceDocumentsagainstacceptance，简称简称D/AD/A）指代收行凭进口方对远期汇票的承兑而交单的结算方式。指代收行凭进口方对远期汇票的承兑而交单的结算方式。进口商只须承兑汇票即可取得单证，待汇票到期时再付款。进口商只须承兑汇票即可取得单证，待汇票到期时再

332、付款。采用这种方式，出口商所担风险较大。如果进口商取得货采用这种方式，出口商所担风险较大。如果进口商取得货运单据后，到期拒不付款，出口商要遭受货款两空的损失。运单据后，到期拒不付款，出口商要遭受货款两空的损失。只有出口商非常信任进口商资信的情况下才能使用。只有出口商非常信任进口商资信的情况下才能使用。 2 2付款交单（付款交单（DocumentsagainstpaymentDocumentsagainstpayment，简称简称D/PD/P）指指代收行凭进口方付款而交单的结算方式。按照支付时间的代收行凭进口方付款而交单的结算方式。按照支付时间的不同又分为即期付款交单和远期付款交单两种。不同又分

333、为即期付款交单和远期付款交单两种。即期付款交单（即期付款交单（D/PatsightD/Patsight）进口人见票立即付款才进口人见票立即付款才能领取货运单据。能领取货运单据。远期付款交单远期付款交单(D/Paftersight)(D/Paftersight)进口人见票时在远期汇进口人见票时在远期汇票上承兑，待汇票到期买方付款领取货运单据。采用远期票上承兑，待汇票到期买方付款领取货运单据。采用远期付款交单，如果日后进口商到期拒付，则与银行无关，应付款交单，如果日后进口商到期拒付，则与银行无关，应由出口商自己承担风险。其性质与承兑交单差不多，因此，由出口商自己承担风险。其性质与承兑交单差不多，因

334、此，使用这种支付方法一般应谨慎，从严掌握。使用这种支付方法一般应谨慎，从严掌握。n n某某外外贸贸公公司司与与某某美美籍籍华华人人客客商商做做了了几几笔笔顺顺利利的的小小额额交交易易后后，付付款款方方式式为为预预付付。后后来来客客人人称称销销路路已已经经打打开开，要要求求增增加加数数量量，可可是是，由由于于数数量量太太多多，资资金金一一时时周周转转不不开开，最最好好将将付付款款方方式式该该为为D/PATSIGHTD/PATSIGHT。n n当当时时我我方方考考虑虑到到采采用用D/PD/PATATSIGHTSIGHT的的情情况况下下，如如果果对对方方不不去去付付款款赎赎单单，就就拿拿不不到到单单

335、据据，货货物物的的所所有有权权归归我我方方所所有有。结结果果，未未对对客客户户的的资资信信进进行行全全面面调调查查，就就发发出出了了一一个个4040货货柜柜的的货货物物，金额为金额为3 3万美圆。万美圆。案情n n后来，事情发展极为不顺。货物到达目的港后，客户借口资金紧张，迟迟不去赎单。10天后，各种费用相继发生。考虑到这批货物的花色品种为客户特别指定，拉回来也是库存，便被迫改为D/A30天。n n可是，客户将货提出之后，就再也没有音信。到涉外法律服务处与讨债公司一问才知道，到美国打官司费用极高，于是只好作罢。分析n n出口公司要从中吸取教训：出口公司要从中吸取教训：n n1 1如如下下现现象

336、象应应引引起起注注意意，客客户户在在开开始始时时往往往往付付款款及及时时，后后来来突突然然增增加加数数量量，要要求求出出口口方方给给予予优优惠惠的的付付款款条条件件如如D/PD/P、D/AD/A。如如果果出出口口公公司司答应客户条件，为以后的纠纷埋下了隐患。答应客户条件，为以后的纠纷埋下了隐患。n n2 2出出口口公公司司在在接接受受客客户户D/PD/P条条件件后后，客客户户没没有有付付款款赎赎单单，反反而而提提出出D/AD/A3030天天。出出口口应应考考虑虑到到D/AD/A的风险和后果。的风险和后果。 2托收的程序在国际贸易结算中，大多采用跟单托收方式。其基本做法是：出口方先行发货，然后备

337、妥包括运输单据在内的有关商业单据，并开立汇票，将全套单据交出口地银行，委托其通过进口地的分行或代理行收取货款，凭进口方的付款或承兑向进口方交付全套单据。（四）托收方式特点1托收的性质为商业信用。银行办理托收业务时，只是按委托人的指示办事，并无承担付款人必然付款的义务。2在进口人拒不付款赎单后，除非事先约定，银行没有义务代为保管货物。3在承兑交单条件下，进口人只要在汇票上办理承兑手续，即可取得货运单据，凭此提取货物。（五）使用托收方式应注意问题（五）使用托收方式应注意问题（五）使用托收方式应注意问题（五）使用托收方式应注意问题 1 1、认真考察进口人的资信情况和经营作风，并根据进口人、认真考察进

338、口人的资信情况和经营作风，并根据进口人的具体情况妥善掌握成交金额，不宜超过其信用程度的具体情况妥善掌握成交金额，不宜超过其信用程度 2 2、对于贸易管理和外汇管制较严的进口国家和地区不宜使、对于贸易管理和外汇管制较严的进口国家和地区不宜使用托收方式，以免货到目的地后，由于不准进口或收不到用托收方式，以免货到目的地后，由于不准进口或收不到外汇而造成损失外汇而造成损失 3 3、要了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法，、要了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法，影响安全迅速收汇影响安全迅速收汇4 4、出口合同应争取按、出口合同应争取按CIFCIF或或CIPCIP条件成交，由出口人办理条

339、件成交，由出口人办理货运保险；或也可投保出口信用保险，在不采用货运保险；或也可投保出口信用保险，在不采用CIFCIF或或CIPCIP条件时，应投保卖方利益险条件时，应投保卖方利益险 5 5、采用托收方式收款时，要建立健全管理制度，定期检查。、采用托收方式收款时，要建立健全管理制度，定期检查。及时催收清理发现问题应迅速采取措施，以避免或减少可及时催收清理发现问题应迅速采取措施，以避免或减少可能发生的损失能发生的损失n n出口信用保险（出口信用保险（ExportCreditInsuranceExportCreditInsurance）指保险机构对卖方不能按合同规定收回货款，或指保险机构对卖方不能按

340、合同规定收回货款，或不能及时收回货款所致损失的风险承担责任、负不能及时收回货款所致损失的风险承担责任、负责赔偿的险别。这种风险产生的原因主要是，买责赔偿的险别。这种风险产生的原因主要是，买方无偿付能力或违约，或买方无法控制的买方国方无偿付能力或违约，或买方无法控制的买方国家或有关的第三国政治因素。出口信用保险属于家或有关的第三国政治因素。出口信用保险属于商业信用保险范围，一般是由官方保险机构来承商业信用保险范围，一般是由官方保险机构来承办这种险别。但对承保的责任范围却有限定，若办这种险别。但对承保的责任范围却有限定，若是商业保险机构承办这种险别时，限制更严格。是商业保险机构承办这种险别时，限制

341、更严格。（六）合同中的托收条款（六）合同中的托收条款 1 1、即期付款交单、即期付款交单 在合同中应规定在合同中应规定“ “买方凭卖方开具的即期跟单汇买方凭卖方开具的即期跟单汇票，于第一次见票时立即付款，付款后交单。票，于第一次见票时立即付款，付款后交单。” ” 2 2、远期付款交单、远期付款交单 在合同中应规定在合同中应规定“ “买方对卖方开具的见票后某某买方对卖方开具的见票后某某天付款的跟单汇票，于第一次提示时即予承兑，天付款的跟单汇票，于第一次提示时即予承兑，并应于汇票到期日即予付款，付款后交单。并应于汇票到期日即予付款，付款后交单。” ” 3 3、承兑交单、承兑交单 在合同中应规定在合

342、同中应规定“ “买方对卖方开具的见票后某某买方对卖方开具的见票后某某天付款的跟单汇票，于第一次提示时即予承兑，天付款的跟单汇票，于第一次提示时即予承兑，并于汇票到期日即予付款，承兑后交单。并于汇票到期日即予付款，承兑后交单。” ” 第三节：第三节：第三节：第三节： 信用证信用证信用证信用证 信用证支付方式是随着国际贸易的发展，在银行信用证支付方式是随着国际贸易的发展，在银行与金融机构参与国际贸易结算的过程中逐步形成与金融机构参与国际贸易结算的过程中逐步形成的。的。信用证支付方式把由进口人履行付款责任，信用证支付方式把由进口人履行付款责任，转为由银行履行付款，保证出口人安全迅速地收转为由银行履行

343、付款，保证出口人安全迅速地收到货款，买方按时收到货运单据。到货款，买方按时收到货运单据。因此，在一定因此，在一定程度上解决了进出口人之间互不信任的矛盾；同程度上解决了进出口人之间互不信任的矛盾；同时，也为进出口双方提供资金融通的便利，所以，时，也为进出口双方提供资金融通的便利，所以，自出现信用证以来，这种支付方式发展很快，并自出现信用证以来，这种支付方式发展很快，并在国际贸易中被广泛应用。当今，信用证付款已在国际贸易中被广泛应用。当今，信用证付款已成为国际贸易中普遍采用的一种主要的支付方式。成为国际贸易中普遍采用的一种主要的支付方式。 一、信用证（一、信用证（LetterofCredit,L/

344、CLetterofCredit,L/C）的含义：的含义：L/CL/C的含义是指银行根据进口商的申请而开给出的含义是指银行根据进口商的申请而开给出口商的、保证在出口商按所规定的条款提供各种口商的、保证在出口商按所规定的条款提供各种单据时，银行以其自己的信用履行付款的一种书单据时，银行以其自己的信用履行付款的一种书面凭证或书面文件。简言之，面凭证或书面文件。简言之，L/CL/C是一种银行开立是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。的有条件的承诺付款的书面文件。L/CL/C结算方式是在托收方式的基础上演变出来结算方式是在托收方式的基础上演变出来的一种较为完善的逆汇方式。它主要是把托收方的一种较为

345、完善的逆汇方式。它主要是把托收方式由进口商履行跟单汇票的付款责任转由银行负式由进口商履行跟单汇票的付款责任转由银行负责，从而保证双方的货款和代表货权的单据不致责，从而保证双方的货款和代表货权的单据不致落空。这是以银行信用代替了原来的商业信用。落空。这是以银行信用代替了原来的商业信用。（二）信用证的特点和作用（二）信用证的特点和作用 1 1L/CL/C业务的主要特点业务的主要特点 （1 1）L/CL/C是一种银行信用是一种银行信用L/CL/C是由开证银行以自己的信用做出的付款保是由开证银行以自己的信用做出的付款保证。在证。在L/CL/C付款条件下，开证行处于第一付款人的付款条件下，开证行处于第一

346、付款人的地位。地位。国际商会制定的国际商会制定的跟单跟单L/CL/C统一惯例统一惯例（UCPUCP500500）第）第2 2条有明确规定，条有明确规定，L/CL/C是开证行的付款承是开证行的付款承诺，开证行是首先付款人。诺，开证行是首先付款人。在在L/CL/C业务中，开证行对受益人的付款责任是一业务中，开证行对受益人的付款责任是一种独立的责任，即使进口商事后失去偿付能力，种独立的责任，即使进口商事后失去偿付能力，只要出口商提交的单据符合只要出口商提交的单据符合L/CL/C条款规定，开证行条款规定，开证行就要承担付款责任。就要承担付款责任。（2）L/C是一种独立文件L/C的开立是以买卖合同作为依

347、据的，但L/C一经开出，就成为独立于买卖合同以外的另一种契约，不受买卖合同的约束。UCP500第3条规定：“L/C与其可能依据的买卖合同或其他合同，是相互独立的交易。即使L/C中提及或援引该合同，银行也与该合同无关，且不受其约束。”所以L/C是独立于有关合同以外的契约，开证行和参与L/C业务的其他银行只按L/C的规定办事，而不受买卖合同的约束。（3 3）L/CL/C是一种单据的买卖是一种单据的买卖L/CL/C业务所处理的是单据而非货物。在业务所处理的是单据而非货物。在L/CL/C方式方式下，实行的是凭单付款的原则，也就是说，银行下，实行的是凭单付款的原则，也就是说，银行只凭正确的单据付款，并不

348、过问实际货物如何。只凭正确的单据付款，并不过问实际货物如何。银行只根据表面上符合信用证条款的单据付款、银行只根据表面上符合信用证条款的单据付款、承兑或收付，但这种符合的要求却十分严格。承兑或收付，但这种符合的要求却十分严格。 概括起来，概括起来，L/CL/C结算方式的主要特点就是结算方式的主要特点就是“ “两个两个两个两个只凭，一个原则只凭，一个原则只凭，一个原则只凭，一个原则” ”： “ “两个只凭两个只凭两个只凭两个只凭” ”就是只凭就是只凭L/CL/C条款办事，不受有关合条款办事，不受有关合同的约束；只凭单据办事，不问有关货物的真实同的约束；只凭单据办事，不问有关货物的真实情况；情况；“

349、 “一个原则一个原则一个原则一个原则” ”就是严格符合的原则，即单据必须就是严格符合的原则，即单据必须与与L/CL/C规定一致。不仅要求规定一致。不仅要求“ “单证一致单证一致” ”，而且还，而且还应在各种单据之间的一致，即应在各种单据之间的一致，即“ “单单一致单单一致” ”。2L/C的主要作用（1）保证作用L/C基本上解决了进出口双方互不信任的矛盾，是其保证作用的结果。（2）资金融通作用对出口方，L/C可及时向银行融通资金，收回货款，对进口方，在开证时无需付给银行全部开证金额，只需交付少量押金或提供保证人作为担保即可。支付方式的一般程序支付方式的一般程序1 1进口人（开证申请人）以开证申请

350、书的形式进口人（开证申请人）以开证申请书的形式向当地银行（开证行）申请开立信用证，缴纳向当地银行（开证行）申请开立信用证，缴纳押金和手续费。押金和手续费。2 2开证行依据合同开立信用证，并寄交出口地开证行依据合同开立信用证，并寄交出口地代理行（通知行）。代理行（通知行）。3 3通知行核对印鉴后，将信用证转交出口人。通知行核对印鉴后，将信用证转交出口人。4 4出口人审核信用证无误后，按信用证规定安出口人审核信用证无误后，按信用证规定安排装运，并开出跟单汇票。在信用证有效期内，排装运，并开出跟单汇票。在信用证有效期内，向议付行议付。议付行审单无误后，出口人获向议付行议付。议付行审单无误后，出口人获

351、得扣除利息与手续费后的货款余额。得扣除利息与手续费后的货款余额。5 5议付行向开证行寄交跟单汇票。议付行向开证行寄交跟单汇票。6 6开证行审核单据无误后，付款给议付行。开证行审核单据无误后，付款给议付行。7 7开证行向进口人作出付款提示，进口人付款开证行向进口人作出付款提示，进口人付款赎单。赎单。 受益人付款行/开证行通知行/议付行申请人申请人（4）（1）（2）三、程序图三、程序图（1）申请开证；（2）开出信用证（3）通知信用证；（4）装运货物（5）交单议付（6）寄单（10）（3）（5）（8）（7）（9）（6）（7）付款或承兑（在单证一致时，如果单证不一致，要请示申请人，决定是否付款）（8）付

352、款；（9）提示单据；（10）申请人付款赎单案例1我国甲公司向比利时乙公司订购货物，合同中约定货物的标准达到M级，并要求对方在出厂时提供M级标准合格证书，甲公司在申请开立信用时未要求对方提供M级合格证书作为议付单据。发货后，甲公司在未付款的情况下先提到货物，发现质量不符合合同规定的M标准，并请当地检疫部门出具证明，提交给银行，要求银行拒付。问：银行可否拒付？分析：不可，虽然银行知道对方违约的事实，但银行只按单证相符的原则处理，只要对方提供的单据与信用证要求相符，就必须付款。本案中，甲公司在开立信用证时未要求提供M级标准合格证书，尽管在合同中有此约定，但银行不审查合同，也不审查对方是否实际违约，只

353、审查对方提交的单据是否与信用证相符。此案即典型的“单证相符原则”案例，“单证相符”是UCP500的核心所在。案例2我某外贸企业从国外一新客户进口一批高级产品，按CFR上海即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以承租船方式将货物运交我方。我开证行凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据进行偿付。但装运船只一直未到上海港。后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且船舶启航后不久已宣告破产倒闭，承运船是一条旧船，船货均告失踪，使我方钱货两空。问：这种重大损失能否挽回？分析：分析：从案例的多处疑点可以推论，此系卖方与船从案例的多处疑点可以推论，此系卖方与船方互相勾结进行的诈骗，导致了我方蒙受重大的

354、方互相勾结进行的诈骗，导致了我方蒙受重大的无法挽回的损失。因此，无法挽回的损失。因此，（1 1）L/CL/C支付方式并非没有风险，因为银行支付方式并非没有风险，因为银行只要只要“ “单证一致、单单一致单证一致、单单一致” ”就付款，至于货是就付款，至于货是否到达目的港和是否货物有假，是否提单有假均否到达目的港和是否货物有假，是否提单有假均不负责。不负责。（2 2）做进出口业务时，客户资信如何十分重）做进出口业务时，客户资信如何十分重要，按信用证支付，开证行仅凭单据议付。与新要，按信用证支付，开证行仅凭单据议付。与新客户、资信情况不了解或资信较差的客户及中间客户、资信情况不了解或资信较差的客户及

355、中间商做大宗买卖，更应对对方的资信做深入的调查，商做大宗买卖，更应对对方的资信做深入的调查，以防上当受骗。以防上当受骗。(3)(3)CFRCFR条件是卖方租船订舱，负责运输，买方办理保条件是卖方租船订舱，负责运输，买方办理保险，对买方风险较大。因此对大宗进口交易，在正常情况险，对买方风险较大。因此对大宗进口交易，在正常情况下应争取按下应争取按FOBFOB条件成交，必要时应指定装运船只的船名条件成交，必要时应指定装运船只的船名或所属船公司，规定船只必须适航等限制性条件，同时还或所属船公司，规定船只必须适航等限制性条件，同时还应有专人掌握对方派船进驻、在途、到港等情况。应有专人掌握对方派船进驻、在

356、途、到港等情况。即使在即使在FOBFOB条件下，也应坚持买方自己租船订舱或自条件下，也应坚持买方自己租船订舱或自派船运输，不能轻易让对方代为租船。对方租船无论是派船运输，不能轻易让对方代为租船。对方租船无论是CFRCFR，还是还是FOBFOB，风险较大，往往是实施诈骗的关键所在。风险较大，往往是实施诈骗的关键所在。因为提单是交货收据，在正常情况下，发货人不交货便拿因为提单是交货收据，在正常情况下，发货人不交货便拿不到提单，只有租船提单才便于装货人与承运人互相勾结，不到提单，只有租船提单才便于装货人与承运人互相勾结，沆瀣一气，制作假提单或真提单但中途将货物转卖以骗取沆瀣一气，制作假提单或真提单但

357、中途将货物转卖以骗取货款。货款。信用证的主要内容信用证的主要内容 （一）主要内容（一）主要内容目前，进出口业务中所使用的目前，进出口业务中所使用的L/CL/C无统一格式，但无统一格式，但其内容基本上是相同的，主要有以下几方面：其内容基本上是相同的，主要有以下几方面：1 1对对L/CL/C本身的说明。包括本身的说明。包括L/CL/C关系人的名称、地关系人的名称、地址；址；L/CL/C的种类、号码、金额及使用货币；的种类、号码、金额及使用货币；L/CL/C议议付有效期和到期地点（有效期在何地终止）等。付有效期和到期地点（有效期在何地终止）等。2 2对货物的需求。主要是应装运货物的内容，包对货物的需

358、求。主要是应装运货物的内容，包括品名、规格、牌号、数量、包装、单价、唛头括品名、规格、牌号、数量、包装、单价、唛头等。有时还要注明买卖合同或订货单等。等。有时还要注明买卖合同或订货单等。3 3对运输的要求。即运输条款，包括装运地、对运输的要求。即运输条款，包括装运地、目的地（港）名称、装运期以及是否准许分批装目的地（港）名称、装运期以及是否准许分批装运与转船等。运与转船等。4 4对单据的要求。汇票随附单据条款，规定单对单据的要求。汇票随附单据条款，规定单据的份数和种类。随附单据通常有三类：据的份数和种类。随附单据通常有三类：以发以发票为中心的货物单据，包括装箱单、重量单、产票为中心的货物单据，

359、包括装箱单、重量单、产地证、商检证书等；地证、商检证书等；提单等运输单据；提单等运输单据；保险保险单据。单据。 5 5特殊需求，即特别条款。是根据进口国政治、特殊需求，即特别条款。是根据进口国政治、经济、贸易情况的变化或每笔交易的具体需要，经济、贸易情况的变化或每笔交易的具体需要，可能作出的一些不同规定。可能作出的一些不同规定。 6 6开证行保证条款。开证行保证条款。L/CL/C内一般都表明开证行对内一般都表明开证行对按按L/CL/C规定所开立的汇票之出票人、背书人和汇票规定所开立的汇票之出票人、背书人和汇票持有人保证履行付款。此外，还有按照持有人保证履行付款。此外，还有按照n nUCP500

360、UCP500办理的文句等。办理的文句等。二、信用证方式的当事人二、信用证方式的当事人1 1开证申请人：是指向银行申请开立信用证的人，开证申请人：是指向银行申请开立信用证的人，即进口人或实际买主，在信用证中又称开证人。即进口人或实际买主，在信用证中又称开证人。如银行自己主动开立信用证，此种信用证所涉及如银行自己主动开立信用证，此种信用证所涉及的当事人，则没有开证申请人。的当事人，则没有开证申请人。2 2开证银行：是指接受开证申请人的委托，开立信开证银行：是指接受开证申请人的委托，开立信用证的银行，它承担保证付款的责任。开证行一用证的银行，它承担保证付款的责任。开证行一般是进口人所在地银行。般是进

361、口人所在地银行。 3 3通知行：是指受开证行的委托，将信用证转交出通知行：是指受开证行的委托，将信用证转交出口人的银行。它只证明信用证的真实性，并不承口人的银行。它只证明信用证的真实性，并不承担其他义务。通知银行是出口人所在地的银行。担其他义务。通知银行是出口人所在地的银行。4受益人：是指信用证上所指定的有权使用该证的人，即出口人或实际供货人。5议付银行；是指愿意买入受益人交来跟单汇票的银行。议付银行可以是指定的银行，也可以是非指定的银行，由信用证的条款来规定。6付款银行；是指信用证上指定的付款银行。它一般是开证行，也可以是他指定的另一家银行，根据信用证的规定来决定。n n三信用证当中的几个日

362、期三信用证当中的几个日期 1、装运期（timeofshipment)或最迟装运期（latestdateforshipment)：即卖方将全部货物装上运输工具或交付给承运人的期限或最迟日期。（提单的出单日期即开船日不得迟于信用证上规定的此日期，若未规定此日期，则装运日期不得迟于信用证的到期日）2、到期日：也就是信用证的有效期shipper即卖方在向银行提交单据时，不得迟于此日期，因此承运人应在此日期之前将提单（运输单据）交到shipper手中，以便其及时向银行交单议付。n n3、交单期(Dateforpresentationofdocument):即运输单据出单日期后必须向信用证指定的银行提交单

363、据要求付款、承兑或议付的特定期限。信用证中如有规定，必须在规定的期限内交单；如没有规定，则最迟于运输单据日期21天内交单；但两种情况下，单据还不得迟于信用证的到期日提交。n n4 4、“ “双到期双到期” ”：信用证规定的最迟装运期和议付：信用证规定的最迟装运期和议付到期日为同一天，或未规定装运期限，实践上称到期日为同一天，或未规定装运期限，实践上称之为之为“ “双到期双到期” ”（原则上信用证的到期日与最迟（原则上信用证的到期日与最迟装运期应有一定的间隔，以便装运期应有一定的间隔，以便shippershipper有时间办理有时间办理制单、交单、议付等工作，但如果出现制单、交单、议付等工作，但

364、如果出现“ “双到期双到期” ”情况，情况，shippershipper应注意在信用证到期日前提早几应注意在信用证到期日前提早几天将货物装上运输工具或交给承运人，以便有足天将货物装上运输工具或交给承运人，以便有足够的时间制备各种单据、交单和办理议付等手续。）够的时间制备各种单据、交单和办理议付等手续。）综上所述，有关信用证的这几个日期的关系是否综上所述，有关信用证的这几个日期的关系是否可以这样表述：可以这样表述：到期日（有效期）到期日（有效期） 交单期交单期 最迟装船期最迟装船期案例案例1有一外来的信用证，规定议付有效期为5月31日，装运期为4，5月份。该信用证的受益人于5月4日将全部货物装船

365、，并取得5月4日签发的“已装船的清洁提单”当受益人于5月30日凭各项单据银行议付时，却遭遇开证行拒付。试问在上述情况下，开证行有无拒付的权利？为什么？答：开证行有权拒付，因为受益人过交单期交单，一般如果信用证没有规定交单期，单据不得晚于提单日21天向银行提交，但不论怎么样都要在信用证的有效期内，本案中提单日是5月4日，案例没提供信用证规定的交单期，我们算它默认21天，那最晚应该是5月25日或之前向银行交单才有效。n n2有一国外开来信用证，证内规定“装运期于5月20日前装船”出口人向银行所提交的单据中，提单的签发日期为5月15日，保险单的签发日期为5月16日，议付时，遭到银行拒收单据和拒绝付款

366、。试问，在上述情况下，银行有无权利拒收单据和拒绝付款？为什么？n n分析：开证行有权拒付。因为分析：开证行有权拒付。因为UCPUCP规定保险单据规定保险单据不得晚于提单。不得晚于提单。 3 3假设某地出口公司收到一国外来证，证内规定假设某地出口公司收到一国外来证，证内规定交单满期为交单满期为7 7月月2929日，受益人已备好全套单据，拟日，受益人已备好全套单据，拟于于7 7月月2929日上午向银行交单议付，但日上午向银行交单议付，但7 7月月2828日此地日此地发生大地震，银行在发生大地震，银行在7 7月月2929日无法营业，试问该信日无法营业，试问该信用证的受益人能否以用证的受益人能否以“

367、“不可抗力不可抗力” ”为由要求银行为由要求银行在下一个营业日议付？为什么？在下一个营业日议付？为什么？ n n分析：UCP规定银行在不可抗力的条件下无议付的义务，其责任不会顺随到其后的营业日，除非开证行有授权其指定银行。四、信用证的种类四、信用证的种类信用证根据其性质、期限、流通方式等特点，可以信用证根据其性质、期限、流通方式等特点，可以从不同的角度分为以下几种：从不同的角度分为以下几种：（一）跟单信用证和光票信用证（一）跟单信用证和光票信用证 1 1、跟单信用证、跟单信用证跟单信用证是指开证行凭跟单汇票或仅凭单据跟单信用证是指开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证。国际贸易所使用的信用证，

368、绝大付款的信用证。国际贸易所使用的信用证，绝大部分是跟单信用证。部分是跟单信用证。 2 2、光票信用证、光票信用证光票信用证是指仅凭不附单据的汇票付款的信用光票信用证是指仅凭不附单据的汇票付款的信用证。在采用信用证方式预付货款时，通常是用光证。在采用信用证方式预付货款时，通常是用光票信用证。票信用证。（二）不可撤销信用证和可撤销信用证（二）不可撤销信用证和可撤销信用证 1 1、不可撤销信用证、不可撤销信用证不可撤销信用证是指信用证一经开出，在有效期内，为不可撤销信用证是指信用证一经开出，在有效期内，为经受益人及有关当事人同意，开证行不得片面修改和撤销，经受益人及有关当事人同意，开证行不得片面修

369、改和撤销，只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行必须履行只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行必须履行付款义务。这种信用证对受益人较有保障，在国际贸易中，付款义务。这种信用证对受益人较有保障，在国际贸易中，使用最为广泛。凡是不可撤销信用证使用最为广泛。凡是不可撤销信用证, ,在信用证中应注明在信用证中应注明” ”不可撤销字样不可撤销字样, ,并载有开证行保证付款的文句。并载有开证行保证付款的文句。 2 2、可撤销信用证、可撤销信用证可撤销信用证是指开证行对所开信用证不必征得受益人可撤销信用证是指开证行对所开信用证不必征得受益人或有关当事人的同意，有权随时撤销的信用证。凡是可撤或有关当事

370、人的同意，有权随时撤销的信用证。凡是可撤销信用证，应在信用证上注明销信用证，应在信用证上注明“ “可撤销可撤销” ”字样，以资识别。字样，以资识别。这种信用证对出口人极为不利。因此，出口人一般不接受这种信用证对出口人极为不利。因此，出口人一般不接受这种信用证。需要指出的是，这种信用证。需要指出的是，只要可撤销信用证已被受益只要可撤销信用证已被受益人利用，则开证银行的撤销或修改通知，即不发生效力。人利用，则开证银行的撤销或修改通知，即不发生效力。（三）保兑信用证和不保兑信用证（三）保兑信用证和不保兑信用证1 1、保兑信用证、保兑信用证保兑信用证是指开证行开出的信用证，由另一家银行保兑信用证是指开

371、证行开出的信用证，由另一家银行 保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务。保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务。信用证的信用证的“ “不可撤销不可撤销” ”是指开证行对信用证的付款责任。是指开证行对信用证的付款责任。“ “保兑保兑” ”则是指开证行以外的银行保证对信用证承担付款则是指开证行以外的银行保证对信用证承担付款责任。不可撤销的保兑的信用证，则意味着该信用证不但责任。不可撤销的保兑的信用证，则意味着该信用证不但有开证行不可撤销的付款保证，而且又有保兑行的兑付保有开证行不可撤销的付款保证，而且又有保兑行的兑付保证。两者都付第一性的付款责任。所以这种有双重保证的证。两者都付第一性的付

372、款责任。所以这种有双重保证的信用证对出口最为有利。信用证对出口最为有利。2 2、不保兑信用证、不保兑信用证不保兑信用证是指开证银行开出的信用证没有经另一家不保兑信用证是指开证银行开出的信用证没有经另一家银行保兑。当开证银行资信好和成交金额不大时，一般都银行保兑。当开证银行资信好和成交金额不大时，一般都是用这种不保兑的信用证。是用这种不保兑的信用证。（四）即期信用证和延期信用证（四）即期信用证和延期信用证 这是根据付款期限的不同划分的这是根据付款期限的不同划分的 1 1、即期信用证、即期信用证即期信用证是开证行或付款行收到符合信用证件即期信用证是开证行或付款行收到符合信用证件条款的汇票和单据后条

373、款的汇票和单据后, ,立即履行付款义务的信用社立即履行付款义务的信用社. .2 2远期信用证远期信用证远期信用证是开证行或付款行收到符合信用证单远期信用证是开证行或付款行收到符合信用证单据时据时, ,不立即付款不立即付款, ,而是等到汇票到期日履行付款而是等到汇票到期日履行付款义务的信用社义务的信用社. .n n（五）可转让L/C和不可转让L/C可转让L/C是指受益人有权将该L/C金额的全部或一部分转让给一个或几个本国或他国的第二受益人，但它只能转让一次，即由第一受益人转让给第二受益人，第二受益人就不能再转让了。n n不可转让L/C是指凡L/C中未说明“可转让”的，都属于不转让L/C。 6 6

374、循环循环L/CL/C（RevolvingL/CRevolvingL/C）L/CL/C在受益人全部或部分利用后，其金额能够重新恢复在受益人全部或部分利用后，其金额能够重新恢复原证金额，可再次使用，直到所规定的次数或累积达到总原证金额，可再次使用，直到所规定的次数或累积达到总金额为止。金额为止。这种循环这种循环L/CL/C又分为按时间和按金额循环两种：又分为按时间和按金额循环两种：（1 1）按时间循环的）按时间循环的L/CL/C，是受益人在一定的时间内可多次是受益人在一定的时间内可多次支取支取L/CL/C规定的金额。规定的金额。（2 2）按金额循环的）按金额循环的L/CL/C，是，是L/CL/C金

375、额议付后，仍恢复到原金额议付后，仍恢复到原金额可再使用，直至用完规定的总额为止，这种金额可再使用，直至用完规定的总额为止，这种L/CL/C通常通常有三种循环方法：有三种循环方法：自动循环，即无须等开证行通知而自动恢复至原金自动循环，即无须等开证行通知而自动恢复至原金额；额；非自动循环，即必须等开证行通知才能使非自动循环，即必须等开证行通知才能使L/CL/C恢复至恢复至原金额；原金额；半自动循环，证额被使用后，除非开证行提出停止半自动循环，证额被使用后，除非开证行提出停止L/CL/C，该，该L/CL/C将自动恢复至原金额。这种循环将自动恢复至原金额。这种循环L/CL/C，适用于适用于跨国公司之间

376、有规律的定期的买卖，或定期分批供应、分跨国公司之间有规律的定期的买卖，或定期分批供应、分批结汇的长期合同。批结汇的长期合同。（七）对开信用证（七）对开信用证对开信用证是指两张信用证的开证申请人互以对对开信用证是指两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。多用于易货交易或方为受益人而开立的信用证。多用于易货交易或来料加工和补偿贸易业务。来料加工和补偿贸易业务。（八）对背信用证（八）对背信用证对背信用证是指受益人要求原证的通知行或其他对背信用证是指受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一张内容相似的新信用银行以原证为基础，另开一张内容相似的新信用证。证。（九）预支信用证（九

377、）预支信用证预支信用证是指允许受益人在货物装运交单前预预支信用证是指允许受益人在货物装运交单前预支货款的信用证，有全部预支和部分预支两种。支货款的信用证，有全部预支和部分预支两种。（十）备用信用证是指开证行根据开证申请人的请求对受益人开立的承诺承担某项义务的凭证。开证行保证在开证申请人并未履行其应履行的义务时，受益人只要凭备用信用证的规定向开证行开具汇票（或不开汇票），并提交开证申请人未履行义务的声明或证明文件，即可取得开证行的偿付。1 1 银银银银行保证函行保证函行保证函行保证函，又称银行保证书，它是指银行应，又称银行保证书，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保委托人的申请

378、向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同，否则由银行负责偿付证申请人按规定履行合同，否则由银行负责偿付债款。债款。2 2银行保函的特点银行保函的特点1 1、银行信用作为保证，易于为客户接受；、银行信用作为保证，易于为客户接受； 2 2、保函是依据商务合同开出的，但又不依附、保函是依据商务合同开出的，但又不依附于商务合同，是具有独立法律效力的法律文件。于商务合同，是具有独立法律效力的法律文件。当受益人在保函项下合理索赔时，担保行就必须当受益人在保函项下合理索赔时，担保行就必须承担付款责任，而不论申请人是否同意付款，也承担付款责任，而不论申请人是否同意付款，也不管合同履行的实际事实。即

379、保函是独立的承诺不管合同履行的实际事实。即保函是独立的承诺并且基本上是单证化的交易业务。并且基本上是单证化的交易业务。 二、银行保证函的种类二、银行保证函的种类 银行保证函根据不同用途，可分为三类：银行保证函根据不同用途，可分为三类：1 1投标保证书（投标保证书（TenderGuaranteeTenderGuarantee）指银行（保证人）应投标人（委托人）的申指银行（保证人）应投标人（委托人）的申请向招标人（受益人）发出的保证书，保证投标请向招标人（受益人）发出的保证书，保证投标人在开标前不中途撤销投标或片面修改投标条件，人在开标前不中途撤销投标或片面修改投标条件，或中标后不拒绝签约或不拒绝

380、交付履约保证金，或中标后不拒绝签约或不拒绝交付履约保证金，否则银行负责招标人的损失。否则银行负责招标人的损失。2 2履约保证书（履约保证书（PerformanceGuaranteePerformanceGuarantee）指银行（保证人）应货物买卖或其他经济合指银行（保证人）应货物买卖或其他经济合同当事人（委托人）的申请，向合同的另一方当同当事人（委托人）的申请，向合同的另一方当事人（受益人）发出的保证书，保证如委托人未事人（受益人）发出的保证书，保证如委托人未及时按合同条款履行其义务时，对受益人支付一及时按合同条款履行其义务时，对受益人支付一定金额限度以内的款项或根据保证书条款采取措定金额限

381、度以内的款项或根据保证书条款采取措施履行合同义务。施履行合同义务。履约保证书除了用于一般的进出口贸易，还履约保证书除了用于一般的进出口贸易，还可以用于对外加工装配、补偿贸易、技术贸易、可以用于对外加工装配、补偿贸易、技术贸易、国际租赁及国际承包工程等业务。国际租赁及国际承包工程等业务。n n3还款保证书（RepaymentGuarantee）指保证人（银行）应货物买卖、劳务合作、资金借贷或其他经济合同当事人（委托人）的申请，向合同另一方当事人开立的保证书，保证如委托人不履行按其与受益人之间订立的合同的义务，将受益人预付、支付和贷放给委托人的任何金额的款项退还或还款给受益人，则由保证人向受益人退

382、还或支付该款项。 三、银行保证函的当事人1委托人。即申请人，要求银行开立保证函的人2受益人。即收到保证书并凭以索偿的一方，是委托人的相对方。3保证人。即担保人，保证书的开证人，一般是银行或信托投资公司、保险公司等金融机构。n n四、银行保证函的主要内容四、银行保证函的主要内容 银行保证函并无统一格式，但其内容基本相同，银行保证函并无统一格式，但其内容基本相同，主要有以下几项：主要有以下几项：1 1有关当事人有关当事人即保函中应详列委托人、受益人、保证人等即保函中应详列委托人、受益人、保证人等的名称和地址。的名称和地址。n n 2 2责任条款责任条款即保证人所应承担的责任，是银行保证函的即保证人

383、所应承担的责任，是银行保证函的主体。主体。3 3L/GL/G的有效期限的有效期限即受益人索偿要求送达保证人的最后期限。即受益人索偿要求送达保证人的最后期限。4 4L/GL/G的终止到期日的终止到期日指保函的终止或失效的日期。保证书终止后，指保函的终止或失效的日期。保证书终止后，受益人应立即将保函退还保证人注销。受益人应立即将保函退还保证人注销。5 5L/GL/G的修改的修改保证人对保函条款和任何内容所作的修改，保证人对保函条款和任何内容所作的修改，必须得到受益人同意才能生效，当然，也要事先必须得到受益人同意才能生效，当然，也要事先经委托人或指示人的同意。经委托人或指示人的同意。 五、银行保证函

384、与信用证的异同五、银行保证函与信用证的异同 L/GL/G与与L/CL/C都属于银行信用，但两者有本质上都属于银行信用，但两者有本质上的区别：的区别：1 1就保证人承担的付款责任而言，就保证人承担的付款责任而言，L/CL/C是第一性的，是第一性的，而而L/GL/G则是第二性的。第二性的含义是保证人的责任只是则是第二性的。第二性的含义是保证人的责任只是在委托人未能履行保证书所规定的条件时才负责办理付款，在委托人未能履行保证书所规定的条件时才负责办理付款，如委托人已履行义务，则保证人的责任即解除。如委托人已履行义务，则保证人的责任即解除。2 2在在L/CL/C业务中，开证行只根据业务中，开证行只根据

385、L/CL/C的规定办事，它的规定办事，它处理的是有关货运单据，而与买卖合同无关。而保函则在处理的是有关货运单据，而与买卖合同无关。而保函则在委托人不履行合同或违反合同的情况下负责偿付，但如果委托人不履行合同或违反合同的情况下负责偿付，但如果对违反合同的解释双方意见不一致时，担保银行就会被牵对违反合同的解释双方意见不一致时，担保银行就会被牵连到交易双方的合同纠纷中去。连到交易双方的合同纠纷中去。3 3在在L/CL/C业务中，受益人通常可通过议付取得资金融通，业务中，受益人通常可通过议付取得资金融通，在在L/GL/G业务中，单据不成为索汇的根据，受益人不能通过业务中，单据不成为索汇的根据，受益人不

386、能通过议付取得资金。议付取得资金。第七章：争议、索赔、不可抗力与仲裁 教学目的：教学目的：通过对本章的学习，使学生了解仲裁协议的形式以及相关规定；我国通用的仲裁条款格式等问题；合同中索赔条款的意义与内容；让学生掌握不可抗力条款的性质与范围；掌握仲裁协议的作用。 教学重点与教学难点：教学重点与教学难点：掌握仲裁协议的形式和作用；不可抗力条款的性质、范围与应用。 教学方法：教学方法：精讲、讨论与案例教学法第一节争议与索赔第一节争议与索赔涉及国际货物买卖的索赔，一般有三种情况，即涉及国际货物买卖的索赔，一般有三种情况，即货物买卖索赔、运输索赔和保险索赔。本节讲述货物买卖索赔、运输索赔和保险索赔。本节

387、讲述的是前者，即货物买卖的索赔。的是前者，即货物买卖的索赔。 一、争议与索赔的含义一、争议与索赔的含义争议争议（DisputesDisputes）是指交易的一方认为对方未能部分或全是指交易的一方认为对方未能部分或全部履行合同的责任与义务而引起的纠纷。部履行合同的责任与义务而引起的纠纷。索赔索赔（CLAINCLAIN）是指遭受损害的一方在争议发出后，向是指遭受损害的一方在争议发出后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上是指主张权利，在实际违约方提出赔偿的要求，在法律上是指主张权利，在实际业务中，通常是指受害方因对违约方违约而业务中，通常是指受害方因对违约方违约而 根据合同或根据合同或法律提出予以补救

388、的主张。法律提出予以补救的主张。理赔理赔是指违约方对受害方所提出赔偿要求的受理与处理。是指违约方对受害方所提出赔偿要求的受理与处理。在进出口业务中，处理好争议和索赔是重要工作。索赔一般有三种情况：一是买卖双方间的贸易索赔。它是以买卖合同为基础的，当一方当事人违反买卖合同规定时，受损方可依据买卖合同规定和违约事实提出索赔。属于卖方违约的，主要是交货的时间、品质、数量、包装等不符合合同的规定；属于买方违约的，主要是不按时接货、付款、办理租船订舱等二是运输索赔。二是运输索赔。它是以运输合同（或契约）为基它是以运输合同（或契约）为基础的，当一方当事人违反运输合同（或契约）规础的，当一方当事人违反运输合

389、同（或契约）规定时，受损人可以依据运输合同（或契约）规定定时，受损人可以依据运输合同（或契约）规定和违约事实提出索赔。如收货人持有清洁提单而和违约事实提出索赔。如收货人持有清洁提单而收到的货物发生残损短缺，这与发货人（卖方）收到的货物发生残损短缺，这与发货人（卖方）无关，收货人只能凭运输合同（或契约）向承运无关，收货人只能凭运输合同（或契约）向承运人索赔人索赔. .三是投保人向保险人的保险索赔三是投保人向保险人的保险索赔。它是以保险合。它是以保险合同为基础的，当发生保险合同承保范围内的风险同为基础的，当发生保险合同承保范围内的风险并由此造成损失，被保险人可向保险公司索赔。并由此造成损失，被保险

390、人可向保险公司索赔。例如，按例如，按CIPCIP条件成交的货物，在运输途中遭遇暴条件成交的货物，在运输途中遭遇暴雨而水浸损坏。由于投保了水渍险，买方可凭保雨而水浸损坏。由于投保了水渍险，买方可凭保险合同向保险公司索赔。险合同向保险公司索赔。三者既有联系又有区别，这里着重谈买卖双方的三者既有联系又有区别，这里着重谈买卖双方的贸易索赔问题贸易索赔问题索赔与理赔是一个问题的两个方面，在受害方是索赔，索赔与理赔是一个问题的两个方面，在受害方是索赔，在违约方是理赔。交易中双方引起争议的原因很多，大在违约方是理赔。交易中双方引起争议的原因很多，大致可归纳为以下几种情况：致可归纳为以下几种情况：（一）卖方违

391、约（一）卖方违约不按合同的交货期交货，或不交货，或所交货物的品质、不按合同的交货期交货，或不交货，或所交货物的品质、规格、数量、包装等与合同（或信用证）规定不符，或规格、数量、包装等与合同（或信用证）规定不符，或所提供的货运单据种类不齐，份数不足等。所提供的货运单据种类不齐，份数不足等。（二）买方违约（二）买方违约在按信用证支付方式条件下不按期开证或不开证；不按在按信用证支付方式条件下不按期开证或不开证；不按合同规定付款赎单，无理拒收货物；合同规定付款赎单，无理拒收货物；（三）买卖双方均负有违约责任三）买卖双方均负有违约责任如合同条款规定不明确，致使双方理解或解释不统一，如合同条款规定不明确，

392、致使双方理解或解释不统一，造成一方违约，引起纠纷；或在履约中，双方均有违约造成一方违约，引起纠纷；或在履约中，双方均有违约行为。行为。从违约性质看，争议产生的原因从违约性质看，争议产生的原因，一是当事人一方的故，一是当事人一方的故意行为导致违约而引起争议；二是由于当事人一方的疏意行为导致违约而引起争议；二是由于当事人一方的疏忽、过失或业务生疏导致违约而引起争议。此外对合同忽、过失或业务生疏导致违约而引起争议。此外对合同义务的重视不足，往往也是导致违约、发生纠纷的原因义务的重视不足，往往也是导致违约、发生纠纷的原因之一。之一。n n案例：我国某贸易公司从英国购进一批易燃液体化工原料，买方收到货后

393、发现有少数包装不良导致轻微渗漏现象，但未及时采取补救和防止损失扩大的积极措施，致使货物入库后渗漏日益严重，从而引起自燃火灾。事后，买方要求卖方赔偿其全部损失，卖方拒赔，双方因此发生争议，试分析此案n n分析:买方应当在货到后经检验发现有少数包装不良之时，就赶紧与相关责任方交涉，并采取及时补救措施的。此案例中，根据联合国国际货物销售公约中相关规定，买方未对货物采取及时的补救措施，直到最后发生火灾，才提起索赔，不能够要求对方全部赔偿，而对方赔偿的话，对于由于买方未及时采取补救措施而导致的损失，卖方是不予赔偿的。 二、不同法律对违约行为的不同解释二、不同法律对违约行为的不同解释 （一）英、美法律的规

394、定（一）英、美法律的规定所谓违约（所谓违约（BreachofContractBreachofContract），），是指买卖双是指买卖双方之中，任何一方违反合同义务的行为。买卖合方之中，任何一方违反合同义务的行为。买卖合同是对缔约双方具有约束力的法律性文件。一方同是对缔约双方具有约束力的法律性文件。一方违约，就应承担违约的法律责任，而受害方违约，就应承担违约的法律责任，而受害方（InjuredPartyInjuredParty）有权根据合同或有关法律规定提有权根据合同或有关法律规定提出损害补偿要求。但是对违约方的违约行为及其出损害补偿要求。但是对违约方的违约行为及其应承担的法律后果如何，则取决

395、于有关法律对此应承担的法律后果如何，则取决于有关法律对此所做的解释和所确定的法律责任。所做的解释和所确定的法律责任。 1. 1.英国的法律规定英国的法律规定英国的法律把违约分成英国的法律把违约分成违反要件违反要件（BreachofBreachofConditionCondition）与与违反担保违反担保（BreachofWarrantyBreachofWarranty）两两种。种。如当事人一方违反合同中的带实质性的主要约定如当事人一方违反合同中的带实质性的主要约定条件，如卖方交货的品质或数量不符合合同规定条件，如卖方交货的品质或数量不符合合同规定或不按合同规定的期限交货，均作为或不按合同规定的

396、期限交货，均作为“ “违反要件违反要件” ”，受损害的一方有权解除合同，并可要求赔偿，受损害的一方有权解除合同，并可要求赔偿损失。损失。如违反的是合同中的次要条件，称为如违反的是合同中的次要条件，称为“ “违反担保违反担保” ”，或，或“ “违反随附条件违反随附条件” ”，则受损害的一方不能，则受损害的一方不能解除合同，仍须承担履行合同的义务，只是有权解除合同，仍须承担履行合同的义务，只是有权请求违约的一方给予损害赔偿。但英国法律对哪请求违约的一方给予损害赔偿。但英国法律对哪些条件属于担保并无明确规定，需要根据合同所些条件属于担保并无明确规定，需要根据合同所作的解释来判断。作的解释来判断。在实

397、际业务中，受损害的一方对于另一方违反要件，可以放弃作为要件处理，即不要求解除合同。此外，近年来英国法院在司法实践中已承认了一种新的违约类型，称之为“违反中间性条款或无名条款”，即既不是要件，也不是担保的合同条款。违反这类条款应承担的责任须视违约的性质及其后果是否严重而定。如果性质及后果严重，受损害的一方有权解除合同，并可要求损害赔偿，否则只能要求损害赔偿。 2. 2.美国的法律规定美国的法律规定 美国法律规定与英国基本相似，若双方当事人美国法律规定与英国基本相似，若双方当事人任何一方违约，以致使另一方无法取得该交易的任何一方违约，以致使另一方无法取得该交易的主要利益，则是主要利益，则是“ “重

398、大违约重大违约” ”（MaterialBreachMaterialBreach）。）。在此情况下，受损害的一方有权解除合同，并要在此情况下，受损害的一方有权解除合同，并要求损害赔偿。如果一方违约，情况较为轻微，并求损害赔偿。如果一方违约，情况较为轻微，并未影响对方在该交易中取得的主要利益，则为未影响对方在该交易中取得的主要利益，则为“ “轻微违约轻微违约” ”（MinorBreachMinorBreach），），受损害的一方只能受损害的一方只能要求损害赔偿而无权解除合同。要求损害赔偿而无权解除合同。 （二）（二）联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的规定的规定联合国国际货物销售

399、合同公约联合国国际货物销售合同公约是是19801980年年3 3月月1010日至日至4 4月月1111日在维也纳联合国举行的外交会议上日在维也纳联合国举行的外交会议上通过的，我国于通过的，我国于19811981年年9 9月月3030日在公约上签了字。日在公约上签了字。这一公约共包括这一公约共包括4 4个部分，个部分，101101条，从内容看，既条，从内容看，既涉及国际货物买卖合同的形式和合同的订立问题，涉及国际货物买卖合同的形式和合同的订立问题，又涉及国际货物买卖双方的权利义务关系问题。又涉及国际货物买卖双方的权利义务关系问题。该公约第该公约第2525条规定条规定：“ “一方当事人违反合同一方

400、当事人违反合同的结果，如使另一方当事人蒙受损害，以致于实的结果，如使另一方当事人蒙受损害，以致于实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同即为根本违反合同”，此时，受损害的一方，此时，受损害的一方就可以宣告合同无效，同时有权向违约方提出损就可以宣告合同无效，同时有权向违约方提出损害赔偿的要求。如违约的情况尚未达到根本违反害赔偿的要求。如违约的情况尚未达到根本违反合同的程度，则受损害方只能要求损害赔偿而不合同的程度，则受损害方只能要求损害赔偿而不能宣告合同无效。能宣告合同无效。我国的法律规定基本上与各国法律规定一致。我国合同法第94

401、条规定：“当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的，”，另一方有权通知对方解除合同，并规定合同的变更、解除或终止，不影响当事人要求赔偿损失的权利。n n三、买卖合同中的索赔条款三、买卖合同中的索赔条款 （一）异议和索赔条款（一）异议和索赔条款进出口合同中的索赔条款有两种规定方式：进出口合同中的索赔条款有两种规定方式：一种是异议和索赔条款一种是异议和索赔条款（DisputeandClaimDisputeandClaimClauseClause）。）。多数合同采用这种办法，有的还同检多数合同采用这种办法，有的还同检验条款合订在一起；验条款合订在一起；n n另一种是罚金条款另一种

402、是罚金条款（PenaltyClausePenaltyClause）。）。在一般的在一般的商品买卖合同中，多数只订异议和索赔条款，只商品买卖合同中，多数只订异议和索赔条款，只有在大宗商品买卖和机械设备的合同中，除订有有在大宗商品买卖和机械设备的合同中，除订有异议和索赔条款外，一般还另订有罚金条款。异议和索赔条款外，一般还另订有罚金条款。异议和索赔条款是针对卖方交货的品质、数量或异议和索赔条款是针对卖方交货的品质、数量或包装不符合规定而订立的。国际货物买卖合同中包装不符合规定而订立的。国际货物买卖合同中的异议与索赔条款的主要内容有：的异议与索赔条款的主要内容有： 1. 1.索赔依据索赔依据 索赔依

403、据主要是指提出索赔必须提供的证据以索赔依据主要是指提出索赔必须提供的证据以及出证机构。索赔依据就索赔情形、对象而定。及出证机构。索赔依据就索赔情形、对象而定。向贸易对方索赔，销售合同为主要依据；向承运向贸易对方索赔，销售合同为主要依据；向承运人索赔须提供运输合同；向保险公司索赔，保险人索赔须提供运输合同；向保险公司索赔，保险单据为主要凭证，而检验证书则是任何索赔均须单据为主要凭证，而检验证书则是任何索赔均须出具的。关于检验证书的出具机构，买卖双方也出具的。关于检验证书的出具机构，买卖双方也须事先在合同中约定。对于规定买方有复验权的须事先在合同中约定。对于规定买方有复验权的出口合同，则应在合同中

404、规定，要以卖方同意的出口合同，则应在合同中规定，要以卖方同意的检验机构出具的检验报告作为索赔的依据。凡是检验机构出具的检验报告作为索赔的依据。凡是证据不足或出证机构不符合规定要求的索赔，都证据不足或出证机构不符合规定要求的索赔，都将遭到拒绝。因此，在提供索赔依据时，要注意将遭到拒绝。因此，在提供索赔依据时，要注意与检验条款规定的内容相一致与检验条款规定的内容相一致. . 2. 2.索赔期限索赔期限是指索赔的一方向违约方提出索赔要求的有效期。索赔是指索赔的一方向违约方提出索赔要求的有效期。索赔一定要在索赔的有效期内提出，逾期提出的索赔是无效的。一定要在索赔的有效期内提出，逾期提出的索赔是无效的。

405、索赔期限的长短应结合不同商品的特性而定。对于食品、索赔期限的长短应结合不同商品的特性而定。对于食品、农产品及易腐商品，索赔的期限应规定得短一些；一般商农产品及易腐商品，索赔的期限应规定得短一些；一般商品的索赔期限可定得长一些，通常限定为货物到目的地后品的索赔期限可定得长一些，通常限定为货物到目的地后3030天天4545天；成套设备的索赔期则可更长一些，按照全套天；成套设备的索赔期则可更长一些，按照全套设备安装、调试所需时间而定。例如：设备安装、调试所需时间而定。例如：“ “买方对于装运货买方对于装运货物的任何异议，必须于货物抵运目的港物的任何异议，必须于货物抵运目的港3030天内提出，并须天内

406、提出，并须提供给卖方认可的公证机构出具的检验证书。如果货物已提供给卖方认可的公证机构出具的检验证书。如果货物已经加工，买方即丧失索赔权利。属于保险公司或轮船公司经加工，买方即丧失索赔权利。属于保险公司或轮船公司责任范围的索赔，卖方不予受理。责任范围的索赔，卖方不予受理。” ”索赔期限一经约定，索赔期限一经约定，索赔就须在期限内提出，逾期则索赔无效。索赔就须在期限内提出，逾期则索赔无效。3.索赔处理办法和索赔金额关于索赔的处理办法，因为事先无法预测违约的后果，因此，合同中不做具体规定，一般只做笼统规定，如整修、换货、退货、还款等。有时与商品检验条款合订在一起，称为“检验与索赔条款”。（Inspe

407、ctionandClaimClause） （二）罚金条款罚金条款又称为违约金条款，多见于卖方延期交货或买方延期接货的场合，它的特点是预先在合同中规定罚金的数额或罚金的百分率。罚金条款与异议和索赔条款的不同之处在于，罚金条款适用于卖方延期交货与买方延期接货或买卖双方中的任何一方未履行合同义务的情况，同时还规定了计算罚金的具体办法。除本合同第条所列举的不可抗力原因外，卖方不能按时交货，在卖方同意由付款银行在议付货款中扣除罚金或由买方于支付货款时直接扣除罚金的条件下，买方应同意延期交货。罚金率按每7天收取延期交货部分总值的0.5，不足7天者以7天计算。但罚金不得超过延期交货部分总金额的5。如卖方延期

408、交货超过合同规定期限10周时，买方有权撤销合同，但卖方仍应不延迟地按上述规定向买方支付罚金。值得注意的是，即使违约方支付了罚金，只要值得注意的是，即使违约方支付了罚金，只要受损方未予同意，仍不能解除继续履行合同的义受损方未予同意，仍不能解除继续履行合同的义务；相反，如违约方延期交货到一定的期限，受务；相反，如违约方延期交货到一定的期限，受损方反而有权要求撤销合同并要求支付罚金。损方反而有权要求撤销合同并要求支付罚金。关于罚金条款在各国法律上也有不同的解释关于罚金条款在各国法律上也有不同的解释和规定。因此在签订合同时应对不同国家法律规和规定。因此在签订合同时应对不同国家法律规定加以分析研究，尽量

409、做到既不与对方法律规定定加以分析研究，尽量做到既不与对方法律规定有抵触，又能符合国际惯例的规定。有抵触，又能符合国际惯例的规定。除上述两种索赔条款外，有时根据情况需要，除上述两种索赔条款外，有时根据情况需要，针对买方不开立或不按时开立针对买方不开立或不按时开立L/CL/C；在出口在出口FOBFOB合合同中，买方不派船或不按时派船，规定卖方有权同中，买方不派船或不按时派船，规定卖方有权解除合同或延期交货，并要求给予损害赔偿。解除合同或延期交货，并要求给予损害赔偿。 四、索赔、理赔时应注意的问题四、索赔、理赔时应注意的问题 索赔或理赔是维护国家权益和信誉的一项重要索赔或理赔是维护国家权益和信誉的一

410、项重要工作，它涉及面广，技术性强，因此必须注意以工作，它涉及面广，技术性强，因此必须注意以下一些问题：下一些问题： （1 1）那种在索赔时宁多毋少，在理赔时宁少毋）那种在索赔时宁多毋少，在理赔时宁少毋多的做法，都是不适当的。理应加强调查，掌握多的做法，都是不适当的。理应加强调查，掌握实据，分清责任，该要的要，不该要的不要；该实据，分清责任，该要的要，不该要的不要；该赔的赔，不该赔的不赔。赔的赔，不该赔的不赔。（2 2）对于一切索、理赔案件应本着实事求是，友）对于一切索、理赔案件应本着实事求是，友好协商的精神合理解决。对于个别强词夺理，夸好协商的精神合理解决。对于个别强词夺理，夸大事实的外商应充

411、分利用国际贸易的有关惯例和大事实的外商应充分利用国际贸易的有关惯例和有关的法律进行说理斗争。有关的法律进行说理斗争。（3）在对外索赔时要事先制定索赔方案，并应在索赔有效期内向国外客户提出索赔函，随函要附寄各种证件，详列索赔项目和赔偿金额或其他切实可行的解决办法。（4）在进行理赔时，首先要对索赔期限进行核对，然后要认真仔细地审查国外客户提供的单证内容，检验方法和检验标准是否正确，出证机构是否合法，以防外商弄虚作假或检验方法有误n nn n案例案例n n 19851985年年2 2月月l3l3日，中国某公司日，中国某公司A A和香港某公司和香港某公司B B签订了签订了醋酸纤维家板的来料加工和补偿贸

412、易合同。合同的主要内醋酸纤维家板的来料加工和补偿贸易合同。合同的主要内容是中方容是中方A A公司利用港方公司利用港方B B公司和另外两家香港的金融机公司和另外两家香港的金融机构共同提供的设备为港方构共同提供的设备为港方B B进行来料加工，每生产进行来料加工，每生产1 1吨板材吨板材的加工费为的加工费为16001600美元，港方美元，港方B B负责提供给中方负责提供给中方A A的来料即的来料即酷酸纤维素板的数量为：酷酸纤维素板的数量为：19851985年不少于年不少于8080吨，吨，19861986年不少年不少于于150150吨，吨，19871987年不少于年不少于200200吨，以后每年不少于

413、吨，以后每年不少于200200吨。吨。中方中方A A以来科加工费偿还设备的货款的本息。但在实际愚以来科加工费偿还设备的货款的本息。但在实际愚行中，港方行中，港方B B仅在仅在19851985年年1212月月3030日提供来科日提供来科3434吨，吨，19861986年年9 9月月4 4日来料日来料1717吨，吨，19871987年年2 2月月l6l6日来料日来料1 11 1吨，合计来料吨，合计来料52521 1吨。吨。19871987年年1010月，双方签订补充协议，再次规定了港月，双方签订补充协议，再次规定了港方方B B提供来科的义务和数量。结果该补充协议仍末履行，提供来科的义务和数量。结果

414、该补充协议仍末履行，致使中方引进的设备无法得到充分利用，只偿还了设备贷致使中方引进的设备无法得到充分利用，只偿还了设备贷款的本息的一小部分。中方提请仲裁，要求港方款的本息的一小部分。中方提请仲裁，要求港方B B赔偿包赔偿包括设备贷款在内的经济损失。港方括设备贷款在内的经济损失。港方B B答辩称：答辩称：B B公司未能公司未能履行合同的全部义务，是因为国际市场发生重大变化，原履行合同的全部义务，是因为国际市场发生重大变化，原料价格上筋，数量短缺，无法买到原科所致。最后西德生料价格上筋，数量短缺，无法买到原科所致。最后西德生产该原料的工厂停产，产该原料的工厂停产，B B更是无法买到。这是不可抗力事

415、更是无法买到。这是不可抗力事故，港方不应承担责任。试分析本案中，港方应不应该承故，港方不应承担责任。试分析本案中，港方应不应该承担责任担责任? ?n n评析：港方应该承担责任。因为；评析：港方应该承担责任。因为；n n(1)(1)根据买卖合同的有关法律和惯例，当事人一方因不可抗力事件不根据买卖合同的有关法律和惯例，当事人一方因不可抗力事件不能腰行合同的全部和部分义务时，应及时通知另一方并出具有关的证能腰行合同的全部和部分义务时，应及时通知另一方并出具有关的证明文件。本案中港方并未及时通知对方并出具有关证明。明文件。本案中港方并未及时通知对方并出具有关证明。n n(2)(2)不可抗力事件必须是该

416、事件的发生和后果是当事人不可避免的、不可抗力事件必须是该事件的发生和后果是当事人不可避免的、不能克服的。本案合同及补充协议中并末规定具体一家或几家工厂提不能克服的。本案合同及补充协议中并末规定具体一家或几家工厂提供原料，所以，一家西德工厂停产不能提供规定的原料，并不能证明供原料，所以，一家西德工厂停产不能提供规定的原料，并不能证明其他工厂也无法生产和提供同类的原料。对此，港方所述的理由不充其他工厂也无法生产和提供同类的原料。对此，港方所述的理由不充分，不足以证明该事件的发生和后果是不可避免的和不能克服的。分，不足以证明该事件的发生和后果是不可避免的和不能克服的。n n(3)(3)不可抗力事件还

417、必须是事前无法预见的。而本案中，双方在签订不可抗力事件还必须是事前无法预见的。而本案中，双方在签订补充协议前、港方已经没有完全屉行合同。在签订补充协议时，港方补充协议前、港方已经没有完全屉行合同。在签订补充协议时，港方理应预见在执行补充协议时将存在在签订补充协议前朗曾出现过甚至理应预见在执行补充协议时将存在在签订补充协议前朗曾出现过甚至还继续存在的履行不能的风险。还继续存在的履行不能的风险。n n由上述分析可知：港方以西德一家工厂停产买不到规定的由上述分析可知：港方以西德一家工厂停产买不到规定的原料为不可抗力要求免贡的说法是不成立的。本案具有补原料为不可抗力要求免贡的说法是不成立的。本案具有补

418、偿贸易和来料加工的性质，没有港方的来料，中方就没有偿贸易和来料加工的性质，没有港方的来料，中方就没有加工费可以补偿进口设备的价款，就势必影响合同的全面加工费可以补偿进口设备的价款，就势必影响合同的全面厦行，港方应负违约责任并承担赔偿中方的经济损失。厦行，港方应负违约责任并承担赔偿中方的经济损失。n n 案例案例22n n. .n n19921992年年6 6月，我国北方某粮油进出口公司月，我国北方某粮油进出口公司( (以以下简称我方公司下简称我方公司) )与澳大利亚与澳大利亚PMPM公司公司( (以下简称澳以下简称澳方公司方公司) )成交油炸花生米成交油炸花生米200200公吨、每公吨公吨、每

419、公吨CFRCFR悉悉尼尼400400美元，总金额为美元，总金额为8080oooooo美元，交货期为美元，交货期为19921992年年912912月。合同规定，双方发生争议时先协商解月。合同规定，双方发生争议时先协商解决，如协商不能解决，提交仲裁机构解决，仲裁决，如协商不能解决，提交仲裁机构解决，仲裁地点为中国，仲裁机构为中国对外经济贸易仲裁地点为中国，仲裁机构为中国对外经济贸易仲裁委员会。委员会。n n我方公司签订合同后，开始组织货源，但由于我方公司签订合同后，开始组织货源，但由于供应贷的加工厂加工能力所限，致使货源不足，供应贷的加工厂加工能力所限，致使货源不足，我方公司当年只交了我方公司当年

420、只交了5050公吨，其余公吨，其余150150公吨经双方公吨经双方协商同意延长至下一年度内交货。协商同意延长至下一年度内交货。l993l993年，我国年，我国部分花生产地发生自然灾害，花生减产，又加上部分花生产地发生自然灾害，花生减产，又加上供应货的加工厂停止生产这种产品，我方公司无供应货的加工厂停止生产这种产品，我方公司无力组织货源，于是于力组织货源，于是于19931993年年9 9月月2626日函电澳方公司，日函电澳方公司，以以“ “不可抗力不可抗力” ”为理由，要求免除交货责任。为理由，要求免除交货责任。n n澳方公司于澳方公司于9 9月月2929日回电，认为自然灾害并不日回电，认为自然

421、灾害并不能成为卖方解除免交货物责任的能成为卖方解除免交货物责任的“ “不可抗力不可抗力” ”理理由，井称该商品市场价格已上涨，由于我方公司由，井称该商品市场价格已上涨，由于我方公司未交货已使其损失未交货已使其损失2 2万美元，因而要求我方公司无万美元，因而要求我方公司无偿供应其他品种食品抵偿其损失。我方公司对此偿供应其他品种食品抵偿其损失。我方公司对此项要求不同意，坚持因项要求不同意，坚持因“ “不可抗力不可抗力” ”为不能交货为不能交货的理由，因而不承担不能交货责任，也无义务对的理由，因而不承担不能交货责任，也无义务对澳方公司进行其他补偿。澳方公司进行其他补偿。n n在协商不成的情况下，澳方

422、公司根据仲裁条在协商不成的情况下，澳方公司根据仲裁条款向中国仲裁机构提出仲裁。仲裁申请书中强调，款向中国仲裁机构提出仲裁。仲裁申请书中强调，中方公司所称中方公司所称“ “不可抗力不可抗力” ”的理由不能成立，迟的理由不能成立，迟延交货的原因是加工能力不足，而这之后出现的延交货的原因是加工能力不足，而这之后出现的自然灾害是不能作为自然灾害是不能作为“ “不可抗力不可抗力” ”的理由免除交的理由免除交货的责任的。并提出中方公司如不愿以商品抵偿货的责任的。并提出中方公司如不愿以商品抵偿其损失，澳方公司就坚持赔其损失，澳方公司就坚持赔2 2万美元。万美元。 n n仲裁机构在执行仲裁程序时，经调查发现，

423、自然仲裁机构在执行仲裁程序时，经调查发现，自然灾害的确不是造成不能交货的唯一原因。在仲裁灾害的确不是造成不能交货的唯一原因。在仲裁机构的调解下，双方经过多次协商，以我方公司机构的调解下，双方经过多次协商，以我方公司赔偿澳方公司赔偿澳方公司40004000美元结案。美元结案。n n思考：n n什么是不可抗力n n构成不可抗力的条件是什么n n不可抗力事件的范围是什么n n本案例我方所说的不可抗力不成立的理由n n本案双方争议的主要问题是“不可抗力”。“不可坑力”通常是指；在合同签订以后，不是由于任何一方当事人的过失，而是由于发生了当事人所不能预见、也无法事先采取预防措施而避免的意外事故，以致不能

424、履约或不能如期履约，遭受意外事故的一方可以免除其相应的责任。联合国国际货物销售合同公约在免责一节中，也作了类似规定：“如果他能证明此种不履行业务，是由于某种非他所能控制的障碍，而且对于这种障碍没有理由预期他在订立合同时能考虑到或能避免或克服它及它的后果。”n n各国法律和实践虽然对“不可抗力”都作了严格解释，但一般都允许当事人在合同中对不可坑力的范围作出具体规定。关于不可抗力事故的范围，根据国际贸易的惯例，一般包括两种情况：n n一种是由于“自然力量”引起的自然灾害，如水灾、火灾、阴风、暴风雨、地震等n n另一种是由于“社会力量”引起的，如战争、罢工、政府禁令等。n n本案所涉及的是自然灾害问

425、题。我方公司提出，由于自然灾害致使其不能取得货源如期履约，因此提出免除其责任。根据各国法律对国际贸易惯例解释，由于自然灾害致使农副产品全部毁灭或减产，使合同全部或部分不能履行，有关当事人根据不可抗力条款的规定提出证明是可以免除责任的，但应指出，这种自然灾害成为阻碍履行合同的不可抗力、其影响程度必须是根本性的或全局性的，致使无法取得货源。n n因此当事人如以自然灾害作为不可抗力来免除自己的责任，不仅需对事实提出证明，而且还需对无法克服和无法预防所出现的自然灾害提出证明。我方公司所销售的商品确因我国当时遭受自然灾害受到一定的影响，但尚未影响到根本取不到货源。当时交不上贷主要原因是由于供应货的加工厂

426、停止生产这种产品我方公司也就无法提供上述两项证明，仅凭口头说明是不能使用“不可抗力”条款而免除不交货责任的。n n从本案例我们应注意，在国际货物买卖合同履行过程中，一定要遵守“重合同、守信用”的原则。在本案例中货物买卖是有严格的国际法律和国际惯例约束的，不能只以自己的想当然去处理。我方公司在货源不足的情况下，要求延期交货，湖方公司给予通融，表现出澳方公司的友好合作态度，我方公司应珍惜这种合作关系。第二年由于发生自然灾害和加工厂停产，致变我方公司不能交货时。我方公司应将实际情况告知澳方公司，在取得其谅解的前提下，协商处理问题，其结果肯定要比通过仲裁处理好。第三节第三节第三节第三节 不可抗力不可抗

427、力不可抗力不可抗力 一、不可抗力的含义一、不可抗力的含义 国际贸易公约及各国的法律、法规，对不可抗力有不同国际贸易公约及各国的法律、法规，对不可抗力有不同的叫法和解释：的叫法和解释：（一）英美法称（一）英美法称“ “合同落空合同落空” ”（FrustrationofContractFrustrationofContract） 其意思是说合同签订以后，不是由于双方当事人自身的过其意思是说合同签订以后，不是由于双方当事人自身的过失，而是由于事后发生了双方当事人意想不到的根本性的失，而是由于事后发生了双方当事人意想不到的根本性的不同情况，致使订约的目的受到挫折，因而未能履行合同不同情况，致使订约的目

428、的受到挫折，因而未能履行合同义务，当事人可以据此免除责任。义务，当事人可以据此免除责任。( (二二) )大陆法称大陆法称“ “情势变迁情势变迁” ”或或“ “契约失效契约失效” ”其意思是说，不属于当事人的原因，而发生了当事人预想其意思是说，不属于当事人的原因，而发生了当事人预想不到的变化，致使合同不可能履行，或对原来的法律效力不到的变化，致使合同不可能履行，或对原来的法律效力需做相应的变更。需做相应的变更。（三）不可抗力的含义不可抗力(ForceMajeure),又称人力不可抗拒,是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控

429、制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。因此，不可抗力是一项免责条款。n n综上所述，不可抗力是国际贸易中通用的一个业务术语，也是许多国家的一项法律规则。但是对其内容和范围并无统一的解释。某些事故，例如签约后价格的暴涨暴跌、货币的突然升值或贬值，虽然对当事人来说是无法控制的，但这是交易中常见的现象，并不是不可预见的，所以不属于不可抗力的范畴。那么，什么事故才算是不可抗力呢？不可抗力事故主要是指自然力量或社会力量造成的意外事故，例如，地震、水灾、火灾、飓风、大雪、暴风雨或战争、政府禁令、暴乱、罢工等才属于不可抗力事故。n n构成不可抗力事

430、件必须具备以下三个特征：1.事件是在有关合同成立以后发生的；2.不是由于任何一方当事人的故意或过失所造成的，而必须是偶发的和异常的事件；3.事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、无法控制、无法避免和不可克服的。二、合同中的不可抗力条款二、合同中的不可抗力条款 不可抗力条款是免责条款，是买卖双方在合同不可抗力条款是免责条款，是买卖双方在合同中关于不可抗力的约定，各国法律都承认当事人中关于不可抗力的约定，各国法律都承认当事人这种约定的有效性，并允许当事人约定不同于法这种约定的有效性，并允许当事人约定不同于法律规定的不可抗力事故的范围。其内容无论从我律规定的不可抗力事故的范围。其内容无论从我国或

431、国外合同的规定来看，差别较大，尤其是国国或国外合同的规定来看，差别较大，尤其是国外合同，有的规定得十分笼统，有的规定得则很外合同，有的规定得十分笼统，有的规定得则很详细。详细。但通常包括以下内容：不可抗力事故的范围；但通常包括以下内容：不可抗力事故的范围；不可抗力事故的后果；出具事故证明的机构和事不可抗力事故的后果；出具事故证明的机构和事故发生后通知对方的期限。故发生后通知对方的期限。（一）不可抗力事件的范围什么样的意外事故构成不可抗力，什么样的意外事故则不能构成，买卖双方在磋商交易时应取得一致意见。与此同时，要贯彻国家有关方针政策的要求，不能把政策不允许的内容列入不可抗力范围，防止国外商人用

432、扩大不可抗力范围的办法推卸责任。对不可抗力条款的表述应明确具体，防止笼统含糊从而造成解释上的分歧，产生不必要的麻烦或损失。不可抗力事件的范围较广，通常包括以下两种：1.由于自然原因引起的，如地震、洪水、飓风、寒流、火山爆发、大雪、火灾、冰灾、暴风雨等；2.由于社会原因引起的，如战争、罢工、政府禁令、封锁等。关于不可抗力事件的范围，应在买卖合同中订明。通常有下列三种规定办法（1）概括规定。即在合同中不具体规定不可抗力事件的范围，只作概括的规定。例如：如果由于不可抗力的原因导致卖方不能履行合同规定的义务时，卖方不负责任，但卖方应立即电报通知买方，并须向买方提交证明发生此类事件的有效证明书。n n（

433、2）列举式规定。即在合同中明确规定不可抗力事件的范围，凡在合同中没有订明的，均不能作为不可抗力事件加以援引。n n例如：如果由于战争、洪水、火灾、地震、雪灾、暴风的原因致使卖方不能按时履行义务时，卖方可以推迟这些义务的履行时间，或者撤销部分或全部合同。n n（3 3）综合规定。即采用概括和列举综合并用的方）综合规定。即采用概括和列举综合并用的方式。在我国进出口合同中，一般都采取这种规定式。在我国进出口合同中，一般都采取这种规定办法。办法。n n 例如：例如：如果因战争或其他人力不可控制的原因，买卖如果因战争或其他人力不可控制的原因，买卖双方不能在规定的时间内履行合同，如此种行为双方不能在规定的

434、时间内履行合同，如此种行为或原因，在合同有效期后继续三个月，则本合同或原因，在合同有效期后继续三个月，则本合同的未交货部分即视为取消，买卖双方的任何一方，的未交货部分即视为取消，买卖双方的任何一方，不负任何责任。不负任何责任。由上可见，概括式的规定比较含混，容易产生纠由上可见，概括式的规定比较含混，容易产生纠纷；列举式的规定虽较明确，但容易挂一漏万；纷；列举式的规定虽较明确，但容易挂一漏万；综合式的规定较灵活，可弥补其他两种的不足，综合式的规定较灵活，可弥补其他两种的不足，比较适用。比较适用。（二）不可抗力事件的处理发生不可抗力事件后，应按约定的处理原则和办法及时进行处理。不可抗力的后果有两种

435、：一是解除合同.一是延期履行合同.究竟如何处理，应视事件的原因、性质、规模及其对履行合同所产生的实际影响程度而定,并明确地规定在合同中。n n（三）不可抗力事件的通知期限、方式（三）不可抗力事件的通知期限、方式 按照国际惯例，当发生不可抗力事故影响合同按照国际惯例，当发生不可抗力事故影响合同履行时，当事人必须及时通知对方，对方亦应于履行时，当事人必须及时通知对方，对方亦应于接到通知后及时答复，如有异议也应及时提出。接到通知后及时答复，如有异议也应及时提出。n n n n 尽管如此，尽管如此，买卖双方为明确责任起见，一般在不买卖双方为明确责任起见，一般在不可抗力条款中还规定一方发生事故后通知对方

436、的可抗力条款中还规定一方发生事故后通知对方的期限和方式。期限和方式。例如：例如，例如：例如，“ “一方遭受不可抗力一方遭受不可抗力事件之后，应以电报或电传方式，并应在事件之后，应以电报或电传方式，并应在1515天内天内以航空挂号信提供事故的详细情况及其对合同履以航空挂号信提供事故的详细情况及其对合同履行影响程度的证明文件。行影响程度的证明文件。” ”（四）不可抗力事件的证明在国际贸易中，当一方援引不可抗力条款要求免责时，必须向对方提交有关机构出具的证明文件，作为发生不可抗力的证明。在国外，一般由当地的商会或合法的公证机构出具。在我国，由中国国际贸易促进委员会或其设在口岸的贸促分会出具。 三、援

437、引不可抗力条款应注意的问题三、援引不可抗力条款应注意的问题 1. 1.任何一方遭受不可抗力事故后，应及时通知对方并任何一方遭受不可抗力事故后，应及时通知对方并提供证明文件。出证机构应按合同规定办理，如合同无规提供证明文件。出证机构应按合同规定办理，如合同无规定，在我国一般由中国对外贸易促进委员会出证，在外国定，在我国一般由中国对外贸易促进委员会出证，在外国一般由当地的商会或合法的公证机构出证。一般由当地的商会或合法的公证机构出证。2. 2.一方接到对方不可抗力事故通知和证明后，无论同一方接到对方不可抗力事故通知和证明后，无论同意与否均应及时作出答复，否则按有些国家的法律将被视意与否均应及时作出

438、答复，否则按有些国家的法律将被视作默认。作默认。3. 3.必须认真分析所发生的事故是否属于不可抗力的范必须认真分析所发生的事故是否属于不可抗力的范围。如发生的事故不属于列举范围，一般就不能按不可抗围。如发生的事故不属于列举范围，一般就不能按不可抗力事故处理。如合同中有力事故处理。如合同中有“ “双方同意的其他人力不可抗拒双方同意的其他人力不可抗拒事故事故” ”的规定，可由双方协商，如一方不同意，也不能按的规定，可由双方协商，如一方不同意，也不能按不可抗力事故处理。不可抗力事故处理。4. 4.对于已成立的不可抗力事故，在处理上应按合同规定办对于已成立的不可抗力事故，在处理上应按合同规定办理。如合

439、同中无规定，应本着实事求是的精神和影响履约理。如合同中无规定，应本着实事求是的精神和影响履约程度，双方协商解决。程度，双方协商解决。 第四节第四节 仲裁仲裁 20002000年年5 5月月1414日，我国某进口公司与英国某公司日，我国某进口公司与英国某公司签订两份进口合同。共订购贵金属签订两份进口合同。共订购贵金属80008000公吨，均公吨，均以以FOBFOB价格条件成交，交货口岸由卖方选择。成价格条件成交，交货口岸由卖方选择。成交后我方多次去电要求对方指定装运港及通知货交后我方多次去电要求对方指定装运港及通知货物备妥待运日期，以便我方派船接运货物，但由物备妥待运日期，以便我方派船接运货物，

440、但由于市场价格上涨，英镑贬值，对方一方面对我方于市场价格上涨，英镑贬值，对方一方面对我方要求避而不答，致使我方无法派船接货，另一方要求避而不答，致使我方无法派船接货，另一方面又要求我方提高货价、推迟交货期。我方不同面又要求我方提高货价、推迟交货期。我方不同意提价，但可以推迟交货，并对交货期作了调整。意提价，但可以推迟交货，并对交货期作了调整。此后对方仍未执行合同，遂发生了争议。经过两此后对方仍未执行合同，遂发生了争议。经过两年多的交涉，问题仍未解决，我方根据仲裁条款年多的交涉，问题仍未解决，我方根据仲裁条款的规定，向中国国际经济贸易仲裁委员会申请仲的规定，向中国国际经济贸易仲裁委员会申请仲裁。

441、仲裁庭裁决对方赔偿我方差价损失裁。仲裁庭裁决对方赔偿我方差价损失569600569600英英镑，并由卖方承担仲裁费人民币镑，并由卖方承担仲裁费人民币4 4万元。由于此争万元。由于此争议长达两年多我方才提出仲裁申请，在此期间卖议长达两年多我方才提出仲裁申请，在此期间卖方采取转移财产、与母公司脱离关系等手法，宣方采取转移财产、与母公司脱离关系等手法，宣告破产清理，并将剩下的几万英镑财产提交破产告破产清理，并将剩下的几万英镑财产提交破产清单，致使我方虽然获胜，但已无法取得全部补清单，致使我方虽然获胜，但已无法取得全部补偿，而遭受巨大损失。偿，而遭受巨大损失。n n上例不难看出，由于各国政治、经济、文

442、化及自上例不难看出，由于各国政治、经济、文化及自然条件等诸多因素的变化和影响，双方在合同履然条件等诸多因素的变化和影响，双方在合同履行过程中发生争议是难以避免的。妥善解决对外行过程中发生争议是难以避免的。妥善解决对外贸易争议，不仅关系到国家和企业的权益与对外贸易争议，不仅关系到国家和企业的权益与对外声誉，而且关系到双方的切身利益。解决争议的声誉，而且关系到双方的切身利益。解决争议的方式主要有协商（方式主要有协商（ConsulationConsulation；NegotiationNegotiation）、）、调调解（解（ConciliationConciliation）、）、诉讼诉讼(Liti

443、gation)(Litigation)和仲裁和仲裁（ArbitrationArbitration）等。其中仲裁是解决国际商务纠纷等。其中仲裁是解决国际商务纠纷的重要方式。鉴于此，为了解决各种争议问题，的重要方式。鉴于此，为了解决各种争议问题，应对仲裁方面的基本知识有所了解，它包括仲裁应对仲裁方面的基本知识有所了解，它包括仲裁机构的种类，仲裁协议的形式和作用以及买卖合机构的种类，仲裁协议的形式和作用以及买卖合同中仲裁条款的内容等。同中仲裁条款的内容等。一、仲裁的含义和特点仲裁是解决对外贸易争议的一种重要方式。所谓仲裁（Arbitration）又称公断，是指买卖双方在争议发生之前或发生之后，签订书

444、面协议，自愿将争议提交双方所同意的第三者予以裁决（Award），以解决争议的一种方式，由于仲裁是依照法律所允许的仲裁程序裁定争端，因而仲裁裁决具有法律约束力，当事人双方必须遵照执行。在国际贸易中，当双方发生争议时，一般通过友好协商解决。如协商得不到解决时，则分别情况采取调解（Conciliation）、仲裁（Arbitration）或诉讼（Litigation）等方式进行处理。但是，仲裁和诉讼是不一样的，仲裁同诉讼方式相比，它具有以下特点：n n（1 1）受理争议的仲裁机构是属于贸易界的知名人士或专）受理争议的仲裁机构是属于贸易界的知名人士或专家组成的、为解决贸易纠纷而设立的民间组织，不是国家

445、家组成的、为解决贸易纠纷而设立的民间组织，不是国家政权机关，不具有强制管辖权。政权机关，不具有强制管辖权。（2 2）对争议案件的受理，以当事人自愿为基础。）对争议案件的受理，以当事人自愿为基础。（3 3）当事人双方通过仲裁解决争议时，必先签订仲裁协）当事人双方通过仲裁解决争议时，必先签订仲裁协议；议；（4 4）双方均有在仲裁机构中推选仲裁员以裁定争议的自）双方均有在仲裁机构中推选仲裁员以裁定争议的自由。由。（5 5）仲裁比诉讼的程序简单，处理问题比较迅速及时，）仲裁比诉讼的程序简单，处理问题比较迅速及时，费用也较为低廉。费用也较为低廉。（6 6）仲裁机构或仲裁员审理案件，必须以争议双方同意）仲

446、裁机构或仲裁员审理案件，必须以争议双方同意的仲裁协议为依据，这就排除争议双方去法院诉讼的可能，的仲裁协议为依据，这就排除争议双方去法院诉讼的可能，排除了法院对有关争议的管辖权，同时也使仲裁机关和仲排除了法院对有关争议的管辖权，同时也使仲裁机关和仲裁员获得了有关争议案件的管辖权。裁员获得了有关争议案件的管辖权。（7 7） 仲裁结果具有法律效力，是终局性的，对双方都有仲裁结果具有法律效力，是终局性的，对双方都有约束力。约束力。n n二、仲裁协议的作用和形式仲裁协议是买卖双方在争议发生之前或争议发生之后自愿将他们的争议交付仲裁解决的一种书面协议，是申请仲裁的必备材料，作为双方当事人的协议，必须是建立

447、在自愿、协商、平等互利的基础之上，不允许一方强加于另一方。仲裁协议是仲裁机构和仲裁员受理争议案件的依据，仲裁机关不受理没有仲裁协议的争议纠纷。n n1.1.仲裁协议的作用仲裁协议的作用（1 1）双方当事人均须受仲裁协议的约束，如果发生争议，）双方当事人均须受仲裁协议的约束，如果发生争议，应以仲裁的方式解决而不向法院起诉，如一方去法院起诉，应以仲裁的方式解决而不向法院起诉，如一方去法院起诉，另一方有权要求法院停止审理，并把有关争议案件发还给另一方有权要求法院停止审理，并把有关争议案件发还给仲裁庭审理。仲裁庭审理。（2 2）排除法院对有关案件的管辖权，如果一方违背仲裁）排除法院对有关案件的管辖权，

448、如果一方违背仲裁协议，自行向法院起诉，另一方可根据仲裁协议要求法院协议，自行向法院起诉，另一方可根据仲裁协议要求法院不予受理，并将争议案件退交仲裁庭裁断。有了仲裁协议，不予受理，并将争议案件退交仲裁庭裁断。有了仲裁协议，可以有效地排除法院对有关争议案件的管辖权。可以有效地排除法院对有关争议案件的管辖权。（3 3）使仲裁庭或仲裁员取得对有关争议案件的管辖权。）使仲裁庭或仲裁员取得对有关争议案件的管辖权。上述三项作用的中心是第二条，即排除法院对争议案件的上述三项作用的中心是第二条，即排除法院对争议案件的管辖权。因此，双方当事人不愿将争议提交法院审理时，管辖权。因此，双方当事人不愿将争议提交法院审理

449、时，就应在争议发生前在合同中规定出仲裁条款，以免未来发就应在争议发生前在合同中规定出仲裁条款，以免未来发生争议后，由于达不成仲裁协议而不得不诉诸法庭。这反生争议后，由于达不成仲裁协议而不得不诉诸法庭。这反映出在买卖合同中订立仲裁条款的重要性。映出在买卖合同中订立仲裁条款的重要性。n n2.仲裁机构的选择目前国际上进行仲裁的机构有以下几种：(1)常设仲裁机构常设仲裁机构有国际性的和区域性的，有全国性的，还有附设在特定行业内的专业性仲裁机构。它们都有一套机构和人员，负责组织和管理有关仲裁事务，可为仲裁的进行提供各种方便。所以大多数仲裁案件都被提交在常设仲裁机构进行审理。著名的常设仲裁机构有：国际商

450、会仲裁院、英国伦敦仲裁院、瑞士苏黎士商会仲裁院、日本国际商事仲裁协会、美国仲裁协会、瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院、中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会n n(2)临时仲裁机构它是由双方当事人指定仲裁员自行组成的一种仲裁庭，案件处理完毕即自动解散。(3)附设在特定行业内的专业性仲裁机构这类仲裁机构有：伦敦羊毛协会、伦敦黄麻协会、伦敦油籽协会、伦敦谷物商业协会等行业内设立的仲裁机构。当事人双方选用哪种或哪个国家（地区）的仲裁机构审理争议，应在合同中做出具体说明。n n三、合同中的仲裁条款三、合同中的仲裁条款1. 1.仲裁地点的规定仲裁地点的规定仲裁地点是仲裁条款的主要内容，是一个关键问仲裁地点

451、是仲裁条款的主要内容，是一个关键问题。因为在什么地点仲裁就适用哪个国家的仲裁题。因为在什么地点仲裁就适用哪个国家的仲裁规则或有关法律。国际上对仲裁地点的选择与安规则或有关法律。国际上对仲裁地点的选择与安排，一般有以下几种情况：在买方所在国、在卖排，一般有以下几种情况：在买方所在国、在卖方所在国、在第三国、在被告所在国、在原告所方所在国、在第三国、在被告所在国、在原告所在国、在货物所在地等进行仲裁。我国对外规定在国、在货物所在地等进行仲裁。我国对外规定仲裁地点时有三种办法：仲裁地点时有三种办法：(1)(1)规定在我国仲裁规定在我国仲裁例如，例如，“ “由于本合同或者由于违背合同、终止合同或者合由

452、于本合同或者由于违背合同、终止合同或者合同无效而发生的或与此有关的任何争端、争议或要求，双同无效而发生的或与此有关的任何争端、争议或要求，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应提交北京方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应提交北京中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会，根据中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对该会仲裁程序暂行规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。双方都有约束力。” ”n n(2)规定在被诉人所在国仲裁例如，例如，“ “由于本合同或者由于违背合同、终止本合同或者由于本合同或者由于违背合同、

453、终止本合同或者本合同无效而发生的或与此有关的任何争端、争议或要求，本合同无效而发生的或与此有关的任何争端、争议或要求，双方应通过友好协商解决；双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应提交仲如果协商不能解决，应提交仲裁。仲裁在被诉人所在国进行。如在中国，裁。仲裁在被诉人所在国进行。如在中国，由中国国际贸由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会根据该会仲裁程序易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会根据该会仲裁程序暂行规则进行仲裁。暂行规则进行仲裁。如在如在（对方所在国名称），（对方所在国名称），由由（对方所在国仲裁机构名称）根据该仲裁机构的仲裁（对方所在国仲裁机构名称）根据该仲裁机构的仲裁程

454、序规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束程序规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。力。” ”n n(3)(3)规定在双方同意的第三国进行仲裁规定在双方同意的第三国进行仲裁例如，例如，“ “由于本合同或者由于违背本合同、终止本合同或由于本合同或者由于违背本合同、终止本合同或者合同无效而发生的或与此有关的任何争端、争议或要求，者合同无效而发生的或与此有关的任何争端、争议或要求，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应提交应提交（某第三国某地名称及仲裁机构名称）根据该仲裁机（某第三国某地名称及仲裁机构名称）根据该仲裁机构的仲裁程序规则

455、进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。都有约束力。” ”在国际贸易发生纠纷时，买卖双方都希望采用在本国仲裁在国际贸易发生纠纷时，买卖双方都希望采用在本国仲裁的规定，因为在本国仲裁可按本国法律处理和进行裁决；的规定，因为在本国仲裁可按本国法律处理和进行裁决；但是，根据业务需要，买卖双方往往同意采用在被告所在但是，根据业务需要，买卖双方往往同意采用在被告所在国或第三国仲裁的规定。国或第三国仲裁的规定。n n2.2.仲裁协议的形式仲裁协议的形式仲裁协议有两种形式：仲裁协议有两种形式：n n一种是由双方当事人在争议发生之前订立的，表示同意把一种

456、是由双方当事人在争议发生之前订立的，表示同意把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议。这种协议一般将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议。这种协议一般都已含在合同内，作为合同的一项条款，即我们所说的仲都已含在合同内，作为合同的一项条款，即我们所说的仲裁条款（裁条款（ArbitrationClauseArbitrationClause）；）；n n另一种是由双方当事人在争议发生之后订立的，表示同意另一种是由双方当事人在争议发生之后订立的，表示同意把已经发生的争议交付仲裁的协议，这种协议称为提交仲把已经发生的争议交付仲裁的协议，这种协议称为提交仲裁的协议（裁的协议（SubmissionSubmissi

457、on）。）。n n这两种仲裁协议的形式虽然不同，其法律作用与效力是相这两种仲裁协议的形式虽然不同，其法律作用与效力是相同的，大多数国家认为，如果合同中已订有仲裁条款，争同的，大多数国家认为，如果合同中已订有仲裁条款，争议发生后提交仲裁时毋需再订立提交仲裁的协议。但也有议发生后提交仲裁时毋需再订立提交仲裁的协议。但也有个别国家认为，即使有仲裁条款，双方当事人在将争议提个别国家认为，即使有仲裁条款，双方当事人在将争议提交仲裁之前，还得签订提交仲裁协议。交仲裁之前，还得签订提交仲裁协议。n n四、仲裁程序所谓仲裁程序是指双方当事人将所发生的争议根据仲裁协所谓仲裁程序是指双方当事人将所发生的争议根据仲

458、裁协议的规定提交件裁时应办理的各项手续。仲裁程序一般包议的规定提交件裁时应办理的各项手续。仲裁程序一般包括：仲裁的申请、仲裁庭的组织与仲裁员的指定、仲裁案括：仲裁的申请、仲裁庭的组织与仲裁员的指定、仲裁案件的审理、作出裁决、仲裁裁决的执行、仲裁费用的支付件的审理、作出裁决、仲裁裁决的执行、仲裁费用的支付等。等。1. 1.提出仲裁申请提出仲裁申请这是仲裁程序开始的首要手续，各国法律对申请书的规定这是仲裁程序开始的首要手续，各国法律对申请书的规定并不一致。并不一致。n n2. 2.组织仲裁庭与仲裁员的指定组织仲裁庭与仲裁员的指定 关于仲裁员人数和选定办法，各国法律规定不同，多数国家规定为关于仲裁员

459、人数和选定办法，各国法律规定不同，多数国家规定为三人制，但英、美等国一般为一人独任制，少数国家也允许二人或采三人制，但英、美等国一般为一人独任制，少数国家也允许二人或采用双数制。用双数制。n n在临时仲裁中，独任仲裁员都是由双方当事人在仲裁协议中指定。三在临时仲裁中，独任仲裁员都是由双方当事人在仲裁协议中指定。三人仲裁员则是由双方当事人各指定一名，再由这两名仲裁员指定第三人仲裁员则是由双方当事人各指定一名，再由这两名仲裁员指定第三名首席仲裁员。名首席仲裁员。n n如当事人不指定，也可委托仲裁委员会主席指定。首席仲裁员由仲裁如当事人不指定，也可委托仲裁委员会主席指定。首席仲裁员由仲裁委员会主席在

460、仲裁员名册中另行指定。由当事人双方分别指定一名仲委员会主席在仲裁员名册中另行指定。由当事人双方分别指定一名仲裁员，目的在于使争议案件能得到公平合理的裁决，而被指定的仲裁裁员，目的在于使争议案件能得到公平合理的裁决，而被指定的仲裁员并非是指定一方的代理人。被指定的冲裁员，如果与案件有利害关员并非是指定一方的代理人。被指定的冲裁员，如果与案件有利害关系，应当自行向冲裁委员会请求回避。回避的决定，由仲裁委员会作系，应当自行向冲裁委员会请求回避。回避的决定，由仲裁委员会作出，冲裁员回避或因其它原因不能履行其职责时，则应按照原指定仲出，冲裁员回避或因其它原因不能履行其职责时，则应按照原指定仲裁员的程序，

461、重新指定。当事人所指定的仲裁员，并不代表当事人的裁员的程序，重新指定。当事人所指定的仲裁员，并不代表当事人的利益。利益。n n3. 3.审理案件审理案件仲裁庭审理案件的形式有两种：仲裁庭审理案件的形式有两种：n n一是不开庭审理，一般是经当事人申请，或由仲裁庭征得一是不开庭审理，一般是经当事人申请，或由仲裁庭征得当事人同意，只以书面文件进行审理并裁决。当事人同意，只以书面文件进行审理并裁决。n n二是开庭审理。这种审理按照仲裁规则的规定，采取不公二是开庭审理。这种审理按照仲裁规则的规定，采取不公开审理，如果双方当书人要求公开进行审理时，由仲裁庭开审理，如果双方当书人要求公开进行审理时，由仲裁庭

462、做出决定。做出决定。4. 4.作出裁决作出裁决裁决是仲裁程度的最后一个环节，裁决作出后，审理案件裁决是仲裁程度的最后一个环节，裁决作出后，审理案件的程序即告终结，因而这种裁决被称为最终裁决，的程序即告终结，因而这种裁决被称为最终裁决，n n根据我国仲裁规则规定，除最终裁决外，仲裁庭认为有必根据我国仲裁规则规定，除最终裁决外，仲裁庭认为有必要或接受当事人之提议，在仲裁过程中，可就案件的任何要或接受当事人之提议，在仲裁过程中，可就案件的任何问题作出中间裁决或者部分裁决。中间裁决是指对审理清问题作出中间裁决或者部分裁决。中间裁决是指对审理清楚的争议所做的暂时性裁决，以利对案件的进一步审理；楚的争议所

463、做的暂时性裁决，以利对案件的进一步审理；部分裁决是指仲裁庭对整个争议中的某些问题已经审理清部分裁决是指仲裁庭对整个争议中的某些问题已经审理清楚，而先行作出的部分终局性裁决。这种裁决是构成最终楚，而先行作出的部分终局性裁决。这种裁决是构成最终裁决的组成部分。裁决的组成部分。n n仲裁裁决必须于案件审理终结之日起仲裁裁决必须于案件审理终结之日起4545天内以天内以书面形式做出，仲裁裁决除由于调解达成和解而书面形式做出，仲裁裁决除由于调解达成和解而作出的裁决书外，应说明裁决所依据的理由，并作出的裁决书外，应说明裁决所依据的理由，并写明裁决是终局的和作出裁决书的日期与地点，写明裁决是终局的和作出裁决书

464、的日期与地点，以及仲裁员的署名等。以及仲裁员的署名等。当事人对于仲裁裁决书，应依照其中所规定的当事人对于仲裁裁决书，应依照其中所规定的期限自动履行。裁决书未规定期限的，应立即履期限自动履行。裁决书未规定期限的，应立即履行。一方当事人不履行的，另一方当事人可以根行。一方当事人不履行的，另一方当事人可以根据中国法律的规定，向中国法院申请执行。或根据中国法律的规定，向中国法院申请执行。或根据有关国际公约、或中国缔结或参加的其它国际据有关国际公约、或中国缔结或参加的其它国际条约的规定办理。条约的规定办理。n n在买卖合同的仲裁条款中，还应订明采用哪个国家（地区）在买卖合同的仲裁条款中，还应订明采用哪个

465、国家（地区）和哪个仲裁机构的仲裁规则进行仲裁，适用我国的仲裁程和哪个仲裁机构的仲裁规则进行仲裁，适用我国的仲裁程序规则时，是指适用序规则时，是指适用中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则规则。n n其它国家的仲裁机构也都有自己的仲裁程序规则，应注意其它国家的仲裁机构也都有自己的仲裁程序规则，应注意的是，所采用的仲裁程序规则与仲裁地点并非绝对一致，的是，所采用的仲裁程序规则与仲裁地点并非绝对一致，按照国际仲裁的一般做法，原则上采用仲裁所在地的仲裁按照国际仲裁的一般做法，原则上采用仲裁所在地的仲裁规则，但在法律上也允许根据双方当事人的约定，采用仲规则，但在法律上也允许根据

466、双方当事人的约定，采用仲裁地点以外的其它国家（地区）仲裁机构的仲裁规则进行裁地点以外的其它国家（地区）仲裁机构的仲裁规则进行仲裁。仲裁。 n n 按照各国仲裁规则的一般规定，无效仲哉裁决按照各国仲裁规则的一般规定，无效仲哉裁决如下：如下： 第一在无仲裁协议的情况下作出的，第一在无仲裁协议的情况下作出的， 第二或以无效（或过期）的仲裁协议为据作出的裁决；第二或以无效（或过期）的仲裁协议为据作出的裁决； 第三仲裁员的行为不当或越权所作出的裁决；第三仲裁员的行为不当或越权所作出的裁决； 第四以伪造证据为依据所作出的裁决；第四以伪造证据为依据所作出的裁决； 第五或裁决的事项是属于仲裁地法律规定不得提交

467、仲第五或裁决的事项是属于仲裁地法律规定不得提交仲裁处理的裁决等，裁处理的裁决等， 当事人可在法定期限内，请求仲裁地的管辖法院撤销仲当事人可在法定期限内，请求仲裁地的管辖法院撤销仲裁裁决，并宣布其为无效。裁裁决，并宣布其为无效。 此外此外, ,在仲裁费用的负担问题上，通常在仲裁条款中明确在仲裁费用的负担问题上，通常在仲裁条款中明确规定出仲裁费用由谁承担。一般规定由败诉方承担，也有规定出仲裁费用由谁承担。一般规定由败诉方承担，也有的规定为由仲裁庭酌情决定。的规定为由仲裁庭酌情决定。n n五、仲裁裁决的承认与执行五、仲裁裁决的承认与执行 仲裁裁决的承认与执行（仲裁裁决的承认与执行（Recogniti

468、onandRecognitionandEnforcementofArbitralAwardEnforcementofArbitralAward）涉及到一个国家的仲裁机涉及到一个国家的仲裁机构所作出的裁决要由另一个国家的当事人去执行的问题。构所作出的裁决要由另一个国家的当事人去执行的问题。各国法律规定，仲裁裁决应由败诉方自动执行，仲裁机构各国法律规定，仲裁裁决应由败诉方自动执行，仲裁机构无强制执行裁决的权利和义务。如果败诉方不愿执行裁决，无强制执行裁决的权利和义务。如果败诉方不愿执行裁决，胜诉方只能求助于本国或败诉方所在国的法院，请其协助胜诉方只能求助于本国或败诉方所在国的法院，请其协助强制败诉

469、方执行。强制败诉方执行。n n一般情况下，如果仲裁地和败诉方是在同一个国家，能够一般情况下，如果仲裁地和败诉方是在同一个国家，能够比较顺利地解决；但如果仲裁地和败诉方不是在同一个国比较顺利地解决；但如果仲裁地和败诉方不是在同一个国家，因许多国家对执行国外仲裁裁决规定有种种限制，问家，因许多国家对执行国外仲裁裁决规定有种种限制，问题就比较复杂困难。题就比较复杂困难。n n为了解决仲裁裁决的顺利执行问题，国际上曾签订了一为了解决仲裁裁决的顺利执行问题，国际上曾签订了一些国际仲裁公约，如些国际仲裁公约，如19231923年年关于仲裁条款的日内瓦议定关于仲裁条款的日内瓦议定书书、19271927年年关

470、于执行国外仲裁裁决的公约关于执行国外仲裁裁决的公约和和19581958年年联合国承认和执行国外仲裁裁决的公约联合国承认和执行国外仲裁裁决的公约（简称（简称纽约纽约公约公约）。）。纽约公约纽约公约实际上已取代了前两个公约，成实际上已取代了前两个公约，成为当前国际上关于执行国外仲裁裁决的最主要的公约。我为当前国际上关于执行国外仲裁裁决的最主要的公约。我国和许多国家参加了这个公约。公约中规定，凡在缔约国国和许多国家参加了这个公约。公约中规定，凡在缔约国领土内作出的仲裁裁决，都可以运用本公约予以执行；在领土内作出的仲裁裁决，都可以运用本公约予以执行；在非缔约国领土内作出的裁决，只要执行地不认为这完全属

471、非缔约国领土内作出的裁决，只要执行地不认为这完全属于其本国仲裁，也可以运用本公约加以执行。但该公约中于其本国仲裁，也可以运用本公约加以执行。但该公约中又规定，允许缔约国在批准参加时，可提出某些保留。例又规定，允许缔约国在批准参加时，可提出某些保留。例如，声明以互惠作为承担和执行外国裁决的条件。我国在如，声明以互惠作为承担和执行外国裁决的条件。我国在批准参加批准参加纽约公约纽约公约时，曾声明作了两点保留：时，曾声明作了两点保留：（1 1）中华人民共和国只在互惠的基础上对在另一缔）中华人民共和国只在互惠的基础上对在另一缔约国领土内作出的仲裁裁决适用该公约；约国领土内作出的仲裁裁决适用该公约；（2

472、2）中华人民共和国只对根据中国法律认定为属于）中华人民共和国只对根据中国法律认定为属于契约性和非契约性商事法律关系所引起的争议适用该公约。契约性和非契约性商事法律关系所引起的争议适用该公约。n n案例案例1 1三洋国际贸易公司申请执行仲裁裁决案三洋国际贸易公司申请执行仲裁裁决案 n n19871987年月年月1313日，三洋国际贸易公司（下称三洋公司）与江苏省对日，三洋国际贸易公司（下称三洋公司）与江苏省对外贸易公司（下称江苏外贸公司）在南京市签订一项购销制造乳胶手外贸易公司（下称江苏外贸公司）在南京市签订一项购销制造乳胶手套合同。合同规定：三洋公司向江苏外贸公司出售一套乳胶手套制造套合同。合

473、同规定：三洋公司向江苏外贸公司出售一套乳胶手套制造设备，价款设备，价款CIFCIF南通南通5353万美元，其中万美元，其中7575即即397500397500美元以信用证支付，美元以信用证支付，2525即即132500132500美元以产品补偿。此外，合同中还约定了出现争议提交美元以产品补偿。此外，合同中还约定了出现争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁的条款。合同签订后，三洋公司交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁的条款。合同签订后，三洋公司交付了设备，江苏外贸公司支付了付了设备，江苏外贸公司支付了7575的货款。后来，双方就设备投产的货款。后来，双方就设备投产后的产品质量及补偿产品的价格等问题

474、产生争议。为此，三洋公司与后的产品质量及补偿产品的价格等问题产生争议。为此，三洋公司与该设备的实际用户江苏省滨海合成纤维厂协商，于该设备的实际用户江苏省滨海合成纤维厂协商，于19881988年年1111月月2626日签日签订了订了备忘录备忘录，对设备投产后的遗留问题作出规定，并将原合同中，对设备投产后的遗留问题作出规定，并将原合同中以产品补偿货款以产品补偿货款2525的付款方式变更为以现款方式，于的付款方式变更为以现款方式，于19891989年月年月3030日前分两次支付给三洋公司日前分两次支付给三洋公司1414万美元。江苏外贸公司作为合同的买方万美元。江苏外贸公司作为合同的买方和用户的代理人

475、在和用户的代理人在备忘录备忘录上签属了同意的意见。付款期限过后，上签属了同意的意见。付款期限过后，三洋公司在多次催要剩余货款，江苏外贸公司始终拒付的情况下，于三洋公司在多次催要剩余货款，江苏外贸公司始终拒付的情况下，于19901990年月年月1919日，依照合同中的仲裁条款，向中国国际经济贸易仲裁日，依照合同中的仲裁条款，向中国国际经济贸易仲裁委员会申请仲裁。委员会申请仲裁。19901990年年1111月月1212日，仲裁委员会作出裁决：江苏外贸日，仲裁委员会作出裁决：江苏外贸公司于公司于19911991年月年月1515日前分两次支付给三洋公司货款日前分两次支付给三洋公司货款132500132

476、500美元，逾美元，逾期加计年利率为期加计年利率为12125 5的利息。的利息。19911991年月年月2121日，因江苏外贸公司日，因江苏外贸公司未按仲裁裁决履行，三洋公司依据未按仲裁裁决履行，三洋公司依据中华人民共和国民事诉讼法（试中华人民共和国民事诉讼法（试行）行）第一百九十五条的规定，向仲裁机关所在地的北京市中级人民第一百九十五条的规定，向仲裁机关所在地的北京市中级人民法院申请执行。法院申请执行。n n北京市中级人民法院接到三洋公司申请执行书后，经审查认为该申北京市中级人民法院接到三洋公司申请执行书后，经审查认为该申请符合请符合中华人民共和国民事诉讼法（试行）中华人民共和国民事诉讼法（

477、试行）第一百九十五条的规第一百九十五条的规定，决定予以执行。该院首先向被执行人江苏外贸公司发出执行通知，定，决定予以执行。该院首先向被执行人江苏外贸公司发出执行通知，后于后于19911991年月日派员前去执行。在执行中，被执行人提出，它是年月日派员前去执行。在执行中，被执行人提出，它是代理江苏省滨海合成纤维厂进口设备，该厂是实际用户，产生的纠纷代理江苏省滨海合成纤维厂进口设备，该厂是实际用户，产生的纠纷应由该厂承担责任；被执行人并据此拒绝履行裁决中确认的其应当履应由该厂承担责任；被执行人并据此拒绝履行裁决中确认的其应当履行的义务。鉴于此种情况，执行人员明确指出：依据双方所签合同，行的义务。鉴于

478、此种情况，执行人员明确指出：依据双方所签合同，与三洋公司签订购销设备合同的买方是江苏外贸公司，仲裁中的被诉与三洋公司签订购销设备合同的买方是江苏外贸公司，仲裁中的被诉方和裁决中的义务承担方也是江苏外贸公司，因此，江苏外贸公司应方和裁决中的义务承担方也是江苏外贸公司，因此，江苏外贸公司应当承担和履行裁决义务；并告知被执行人，如不履行义务，法院将强当承担和履行裁决义务；并告知被执行人，如不履行义务，法院将强制执行。月日，江苏外贸公司将货款及逾期利息共计制执行。月日，江苏外贸公司将货款及逾期利息共计38053380539696美元和应承担的申请执行费人民币美元和应承担的申请执行费人民币693.646

479、93.64元，用支票汇往北京市中元，用支票汇往北京市中级人民法院。同年月日，北京市中级人民法院将执行的货款及利级人民法院。同年月日，北京市中级人民法院将执行的货款及利息交付申请执行人三洋公司。息交付申请执行人三洋公司。. .n n【评析评析】n n本案是因负有给付义务的一方当事人（被执行人）不履行本案是因负有给付义务的一方当事人（被执行人）不履行我国涉外仲裁机构我国涉外仲裁机构- -中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决，中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决，对方当事人（申请执行人）申请人民法院强制执行的案件。对方当事人（申请执行人）申请人民法院强制执行的案件。 涉外经济仲裁是终局裁决，即裁决一经作出即

480、具有法律效涉外经济仲裁是终局裁决，即裁决一经作出即具有法律效力，当事人对裁决不服的，也不得再向人民法院起诉；负力，当事人对裁决不服的，也不得再向人民法院起诉；负有义务的当事人应当依照裁决自觉执行；逾期不执行的，有义务的当事人应当依照裁决自觉执行；逾期不执行的，对方当事人可以向被申请人住所地或者财产所在地的中级对方当事人可以向被申请人住所地或者财产所在地的中级人民法院申请执行。如果被申请执行人或者其财产不在我人民法院申请执行。如果被申请执行人或者其财产不在我国领域内，那么申请执行人应当向有管辖权的外国法院申国领域内，那么申请执行人应当向有管辖权的外国法院申请承认和执行。由于本案是在请承认和执行。

481、由于本案是在民事诉讼法（试行）民事诉讼法（试行）施施行期间审结的，申请执行人向仲裁机构所在地的北京市中行期间审结的，申请执行人向仲裁机构所在地的北京市中级人民法院申请执行，北京市中级人民法院予以执行，符级人民法院申请执行，北京市中级人民法院予以执行，符合合民事诉讼法（试行）民事诉讼法（试行）第一百九十五条的规定，是正第一百九十五条的规定，是正确的。确的。n n第九章进出口交易洽商与合同订立n n 本章提示国际贸易是以国际货物买卖合同为中心进行的，要经历交易磋商、订立合同和履行合同等阶段。买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，称之为交易磋商（BusinessNegotiatio

482、n），通常又称作贸易谈判。它是贸易合同订立的基础，可以说没有交易磋商就没有合同，交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真对待。n n买卖双方经过交易磋商，达成协议后即签订书面合同，作为确定双方权利和义务的依据。在国际贸易中，买卖合同一经依法有效成立，有关当事人必须履行合同规定的义务。所以，履行合同是当事人双方共同的责任。本章主要介绍合同的磋商与订立，下一章再介绍合同的履行。n n第一节交易前的准备n n一、出口交易前的准备工作在洽谈出口交易前，为了正确贯彻对外贸易政策，扩大出口，提高交易的成功率，我们必须认真做好交易前的各项准备工作。具体来说主要有：

483、对国外市场的调研、对交易对象的调研、制定出口商品经营方案、做好出口商品的广告宣传与商标注册等。n n（一）对国外市场的调查研究（一）对国外市场的调查研究国外市场的调查研究，是指在交易洽商前对交易国外市场的调查研究，是指在交易洽商前对交易国家和地区和商品市场情况进行调查研究。了解国家和地区和商品市场情况进行调查研究。了解每个市场的特点，研究市场的变化规律，预测市每个市场的特点，研究市场的变化规律，预测市场供求关系和价格变动趋势。对市场调查研究的场供求关系和价格变动趋势。对市场调查研究的主要内容包括以下几个方面：主要内容包括以下几个方面：1 1对商品适应性和竞争性的研究对商品适应性和竞争性的研究出

484、口商品应以销定产，在安排出口商品生产出口商品应以销定产，在安排出口商品生产时，要考虑市场容量和了解市场需要的品种、花时，要考虑市场容量和了解市场需要的品种、花色、规格、包装装磺等，做到适销对路。同时还色、规格、包装装磺等，做到适销对路。同时还要注意发挥我国出口产品的优势，发展那些能够要注意发挥我国出口产品的优势，发展那些能够在国际市场有竞争性的商品，多出口那些换汇成在国际市场有竞争性的商品，多出口那些换汇成本低、经济效益比较好的商品。本低、经济效益比较好的商品。n n2 2对国外市场价格的研究对国外市场价格的研究国际市场瞬息万变，它的变化反映了商品供求关系国际市场瞬息万变，它的变化反映了商品供

485、求关系的变化，这种变化往往通过价格波动表现出来。国际市场的变化，这种变化往往通过价格波动表现出来。国际市场价格的变化，除受价值变动作用的影响外，还经常受政治价格的变化，除受价值变动作用的影响外，还经常受政治的、经济的和自然的多种因素的影响，如市场供求关系的的、经济的和自然的多种因素的影响，如市场供求关系的变化、垄断和竞争、投机活动、有关国家的政策法令和采变化、垄断和竞争、投机活动、有关国家的政策法令和采取制约价格的措施等。所以研究价格的变化，就要认真分取制约价格的措施等。所以研究价格的变化，就要认真分析不同时期影响价格的各种因素，预测未来价格变化趋势，析不同时期影响价格的各种因素，预测未来价格

486、变化趋势，以便选择有利的销售市场。以便选择有利的销售市场。对国外销售市场的调研，除了包括上述各项内容外，对国外销售市场的调研，除了包括上述各项内容外，还应对商品生产周期、销售季节、消费者的爱好习惯、市还应对商品生产周期、销售季节、消费者的爱好习惯、市场销售习惯、销售方式和途径、市场竞争、当地贸易管理场销售习惯、销售方式和途径、市场竞争、当地贸易管理法令、关税、运输和港口等情况详细地调查研究。法令、关税、运输和港口等情况详细地调查研究。n n（二）对交易对象的调查研究（二）对交易对象的调查研究我们对外贸易交易的对象种类很多，目前国外一般我们对外贸易交易的对象种类很多，目前国外一般有佣金商、进出口

487、商、批发商、零售商和实际用户等。从有佣金商、进出口商、批发商、零售商和实际用户等。从他们的经营规模来说，有大工厂、大百货公司、超级市场、他们的经营规模来说，有大工厂、大百货公司、超级市场、连锁商店等。按其拥有资金多少和经营能力的强弱来分，连锁商店等。按其拥有资金多少和经营能力的强弱来分，有跨国公司，大、中、小客户等。每个商品都有一定的销有跨国公司，大、中、小客户等。每个商品都有一定的销售渠道，不同的商品应有不同的销售途径。有的商品只可售渠道，不同的商品应有不同的销售途径。有的商品只可选择一、两个有经营能力的佣金商作代理，由他去推销给选择一、两个有经营能力的佣金商作代理，由他去推销给进口商；有的

488、商品可以选择几个进口商作为代理或包销，进口商；有的商品可以选择几个进口商作为代理或包销，由他们进货后销售给批发商；有的商品可以直接给大百货由他们进货后销售给批发商；有的商品可以直接给大百货公司或实际用户。在成交前一定要对客户进行调查研究，公司或实际用户。在成交前一定要对客户进行调查研究，对其调查研究的内容包括：对其调查研究的内容包括：客户的经营历史及现状、客户客户的经营历史及现状、客户的资信情况、客户的经营业务范围、客户的公司、企业业的资信情况、客户的经营业务范围、客户的公司、企业业务性质和客户的经营能力等务性质和客户的经营能力等。通过对这些情况的调查研究，。通过对这些情况的调查研究，要做到每

489、个商品找几个客户，建立长期的销售关系，并通要做到每个商品找几个客户，建立长期的销售关系，并通过他们建立一个强有力的销售网。过他们建立一个强有力的销售网。 n n（三）制定出口商品经营方案（三）制定出口商品经营方案指有关进出口公司根据国家规定的出口计划，对其指有关进出口公司根据国家规定的出口计划，对其所经营的出口商品所作的一种业务计划安排。出口商品经所经营的出口商品所作的一种业务计划安排。出口商品经营方案是洽商交易的依据，使交易有计划、有目的地顺利营方案是洽商交易的依据，使交易有计划、有目的地顺利进行。出口商品经营方案一般包括以下内容：进行。出口商品经营方案一般包括以下内容：1 1商品和货源情况

490、：包括商品的特点、品质、规格、商品和货源情况：包括商品的特点、品质、规格、包装等，国内生产数量和可供最大出口数量以及当前库存包装等，国内生产数量和可供最大出口数量以及当前库存情况。情况。2 2国外市场情况：包括国外商品生产、消费、贸易国外市场情况：包括国外商品生产、消费、贸易的基本情况和主要进出口国家的交易情况，以及今后可能的基本情况和主要进出口国家的交易情况，以及今后可能发展变化的趋势。特别是对商品品质、花色品种、规格、发展变化的趋势。特别是对商品品质、花色品种、规格、款式、性能和包装的要求以及价格变化趋势，都应写明分款式、性能和包装的要求以及价格变化趋势，都应写明分析意见。此外还应对国外主

491、要市场经营该商品的基本做法析意见。此外还应对国外主要市场经营该商品的基本做法和销售渠道加以说明。和销售渠道加以说明。3 3经营历史情况：包括所出口商品在国际市场上所经营历史情况：包括所出口商品在国际市场上所占地位，主要销售地区和销售情况，国外的具体反映，经占地位，主要销售地区和销售情况，国外的具体反映，经营该种商品的主要经验和教训。营该种商品的主要经验和教训。4 4经营计划安排：主要包括销售数量和金额，并结经营计划安排：主要包括销售数量和金额，并结合国外市场的情况，列明拟对某国或地区的出口的具体数合国外市场的情况，列明拟对某国或地区的出口的具体数量和进度。量和进度。n n（四）做好出口商品的广

492、告宣传与商标注册（四）做好出口商品的广告宣传与商标注册 出口商品的广告宣传，是指利用各种广告形式，向国出口商品的广告宣传，是指利用各种广告形式，向国外市场的广大消费者和经营商宣传所出口经营的商品。做外市场的广大消费者和经营商宣传所出口经营的商品。做好出口商品的对外广告宣传，是使商品顺利进入国际市场，好出口商品的对外广告宣传，是使商品顺利进入国际市场，扩大销售的重要手段。扩大销售的重要手段。n n办理商标注册在国际贸易中是一项非常重要的工作。办理商标注册在国际贸易中是一项非常重要的工作。在国际市场上，商品都有商标（在国际市场上，商品都有商标（TradeMarkTradeMark）和牌号和牌号（B

493、randBrand），），商标和牌号是紧密联系的。商标和牌号是紧密联系的。所谓商标是指工所谓商标是指工商企业为了使自己生产或经营的商品与其他工商企业的商商企业为了使自己生产或经营的商品与其他工商企业的商品区别开来而设计的一种符号，它通常由一个或多个具有品区别开来而设计的一种符号，它通常由一个或多个具有特色的文字、字母、名称、记号或图案组成。特色的文字、字母、名称、记号或图案组成。n n其作用有：一是区别商品；二是代表本企业产品品质，其作用有：一是区别商品；二是代表本企业产品品质，树立市场声誉；三是美化商品、宣传商品；四是维护本企树立市场声誉；三是美化商品、宣传商品；四是维护本企业产品权益，防止

494、假冒，加强竞争。商标是一种财产权和业产品权益，防止假冒，加强竞争。商标是一种财产权和知识产权，可以转让。知识产权，可以转让。n n按照各国有关法律规定，商标必须依法注册，按照各国有关法律规定，商标必须依法注册，才能得到法律的承认和保护。各国对商标注册所才能得到法律的承认和保护。各国对商标注册所有权或专有权的管理和规定，大致有四种制度：有权或专有权的管理和规定，大致有四种制度：（1 1）使用在先原则：即谁先使用这种商标，谁就拥）使用在先原则：即谁先使用这种商标，谁就拥有这种商标的所有权。此种规定弊端较多，现已很少使用。有这种商标的所有权。此种规定弊端较多，现已很少使用。（2 2）注册在先原则：即

495、谁先依法注册，谁就取得这）注册在先原则：即谁先依法注册，谁就取得这种商标在注册国家的所有权。种商标在注册国家的所有权。（3 3）混合原则：原则上以注册在先来确定商标的所）混合原则：原则上以注册在先来确定商标的所有权，但申请注册时须经公告一段时间（我国规定为有权，但申请注册时须经公告一段时间（我国规定为3 3个个月），如无人提出异议，才给予承认和保护。月），如无人提出异议，才给予承认和保护。（4 4）双重原则：当首先注册者和首先使用者分属两）双重原则：当首先注册者和首先使用者分属两个人时，商标的所有权属首先注册者，但首先使用者仍可个人时，商标的所有权属首先注册者，但首先使用者仍可继续使用，只是不

496、得转让。继续使用，只是不得转让。根据我国根据我国商标法商标法规定，我国采用上述第规定，我国采用上述第3 3种做法，种做法，公告期为公告期为3 3个月。国内厂商要在国外办理商标注册，最好个月。国内厂商要在国外办理商标注册，最好先在国内注册，然后再委托中国国际贸易促进委员会商标先在国内注册，然后再委托中国国际贸易促进委员会商标处或国外友好客户向国外办理注册。国际注册的有效期一处或国外友好客户向国外办理注册。国际注册的有效期一般为般为2020年，期满可续延，次数不限。年，期满可续延，次数不限。n n第二节交易磋商的形式、内容及程序n n一、交易磋商的内容交易磋商（BusinessNegotiatio

497、n）是指交易双方以一定的方式并通过一定的程序就买卖的商品及各项交易条件进行协商，最后达成协议的整个过程。n n交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项条款，其中包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。从理论上讲只有就以上条款逐一达成一致意见，才能充分体现“契约自由”的原则。n n在实际业务中，并非每次洽商都要把这些条款一一列在实际业务中，并非每次洽商都要把这些条款一一列出，逐条商讨。这是因为，在普通的商品交易中，一般都出，逐条商讨。这是因为，在普通的商品交易中，一般都使用固定格式的合同，而上述条款中的商检、索赔、仲裁、使用固定格式的合同，而上述条款

498、中的商检、索赔、仲裁、不可抗力等通常作为一般交易条件印就在合同中，只要对不可抗力等通常作为一般交易条件印就在合同中，只要对方没有异议，就不必逐条重新协商。这些条件也就成为双方没有异议，就不必逐条重新协商。这些条件也就成为双方进行交易的基础。在许多老客户之间，事先已就方进行交易的基础。在许多老客户之间，事先已就“ “一般一般交易条件交易条件” ”达成协议，或者双方在长期的交易过程中已经达成协议，或者双方在长期的交易过程中已经形成一些习惯做法，或者双方已订有长期的贸易协议。在形成一些习惯做法，或者双方已订有长期的贸易协议。在这些情况下，也不需要在每笔交易中对各项条款一一重新这些情况下，也不需要在每

499、笔交易中对各项条款一一重新协商。这对于缩短洽商时间和节约费用开支，都是有益的。协商。这对于缩短洽商时间和节约费用开支，都是有益的。n n二、交易磋商的程序进出口交易的磋商通常是通过口头的或书面的方式进行。口头磋商主要指交易双方当面直接协商，或通过电话协商。书面磋商则是通过信函、电报或电传等通讯方式磋商。n nn n一笔交易的达成，一般要经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节。在实际业务中，有时只有发盘和接受两个环节；或一次还盘不行，要往返还盘几次才能达成协议。n n（一）询盘（一）询盘n n询盘（询盘（InquiryInquiry）是指交易的一方欲购买或出售某是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向

500、另一方发出探询买卖该商品及有关交种商品，向另一方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示，询盘又叫询价。易条件的一种表示，询盘又叫询价。它只表示一它只表示一种愿望，没有必须购买或售出的义务。种愿望，没有必须购买或售出的义务。形式上随形式上随便由买卖哪一方发出都可。询盘是调查研究，摸便由买卖哪一方发出都可。询盘是调查研究，摸清市场动态的重要手段。清市场动态的重要手段。n n 1 1由买方发出的询盘，习惯上叫由买方发出的询盘，习惯上叫“ “买方询盘买方询盘” ”n n如：请报东北大豆最惠价如：请报东北大豆最惠价n n2 2由卖方发出的询盘，习惯上叫由卖方发出的询盘，习惯上叫“ “卖方询盘卖方询盘

501、” ”。n n如：如：“ “可供东北大豆请递盘可供东北大豆请递盘” ”n n“ “可供中国松香可供中国松香WWWW级，级，8 8、9 9月份装船，请递盘月份装船，请递盘n n范文范文1 1询服务范围询服务范围 n n_:_:n n询问协作事宜询问协作事宜 n n我方的一家客户，为制造我方的一家客户，为制造_，希望在工程、采办及设计管理方面，希望在工程、采办及设计管理方面获得你方的协作。关于其产量，加工能力以及其它主要数据，将在以获得你方的协作。关于其产量，加工能力以及其它主要数据，将在以后适当时机奉告。现请概括告知你方服务的范围，以及以何种手续处后适当时机奉告。现请概括告知你方服务的范围，以及

502、以何种手续处理这一询价。收到你方回音后，我方将再与客户会同研究，以确定下理这一询价。收到你方回音后，我方将再与客户会同研究，以确定下一步行动。一步行动。 n n范文范文2 2催问报价单催问报价单 n n_:_:n n催问报价单催问报价单 n n我方我方_年年_月月_日第日第_号函号函, ,曾请你报来曾请你报来_价格。如果你方尚价格。如果你方尚未发出此项报价单，则请尽快航寄。事实上，我方现已收到其他供货未发出此项报价单，则请尽快航寄。事实上，我方现已收到其他供货人的报价单人的报价单 数份。出于对你方的考虑，请速报，以免失去机会。数份。出于对你方的考虑，请速报，以免失去机会。 n n正如你们所知，

503、我国正在调整中西部发展战略。如贵方能利用这一正如你们所知，我国正在调整中西部发展战略。如贵方能利用这一时机，为双方的合作铺平道路，则我们之间的贸易前景将是十分广阔时机，为双方的合作铺平道路，则我们之间的贸易前景将是十分广阔的。的。 n n n n3 3询盘应注意的几个问题询盘应注意的几个问题（1 1）询盘的内容不只限于价格，可以兼询商）询盘的内容不只限于价格，可以兼询商品的质量、数量、包装和交货期等等。品的质量、数量、包装和交货期等等。（2 2）询盘是交易磋商的第一步，但在法律上）询盘是交易磋商的第一步，但在法律上对双方均无约束力。买方询盘后，无必须购买的对双方均无约束力。买方询盘后，无必须购

504、买的义务，卖方也无必须出售的责任。但在商业习惯义务，卖方也无必须出售的责任。但在商业习惯上，卖方通常都尽快答复，并根据询盘向买方发上，卖方通常都尽快答复，并根据询盘向买方发盘。如果一笔交易从询盘开始，经过双方磋商，盘。如果一笔交易从询盘开始，经过双方磋商，最后达成交易，询盘将是全部成交文件的组成部最后达成交易，询盘将是全部成交文件的组成部分。当双方发生贸易纠纷时，询盘的内容也可能分。当双方发生贸易纠纷时，询盘的内容也可能成为确定双方某项责任的依据。成为确定双方某项责任的依据。n n（二）发盘1.构成发盘的条件发盘（Offer）是交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方提出买卖该项商品的各

505、项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易订立合同的行为。发盘在法律上称为要约。发盘多数情况下是由卖方提出，习惯上叫“卖方发盘”（SellingOffer）；也可以由买方发出，习惯上叫“买方发盘”（BuyingOffer）或称递盘（Bid）或称订单（Order）。n n范文范文1 1交易条件发盘交易条件发盘 _： 永久牌自行车报价永久牌自行车报价 感谢你方感谢你方1111月月1010日有关永久牌自行车的询盘函。日有关永久牌自行车的询盘函。 我们现出各种牌号的自行车，其中永久牌自行车与凤凰牌自行车我们现出各种牌号的自行车，其中永久牌自行车与凤凰牌自行车最出名，这此产品在国外需求量大。因此，存货正迅速

506、减少。我们的最出名，这此产品在国外需求量大。因此，存货正迅速减少。我们的自行车不仅重量轻，而且因价格合理而受到欢迎。我们确信一旦你们自行车不仅重量轻，而且因价格合理而受到欢迎。我们确信一旦你们试用了我们的自行车，就会大量续定。根据你方要求，我们现报价如试用了我们的自行车，就会大量续定。根据你方要求，我们现报价如下：下： 2020英寸男式每辆英寸男式每辆2525美元美元 2020英寸女式每辆英寸女式每辆2727美元美元 2626英寸男式每辆英寸男式每辆2727美元美元 2626英寸女式每辆英寸女式每辆2828美元美元 付款条件：用通过卖方认可的银行开立的即期信用证付款。付款条件：用通过卖方认可的

507、银行开立的即期信用证付款。 装运期：假如有关信用证能在年底前到达卖方，装运可安排在装运期：假如有关信用证能在年底前到达卖方，装运可安排在1 1、2 2月份。月份。 不言而喻，上述价格是不言而喻，上述价格是CIFCIF卡拉奇净价。请注意我们出口自行车卡拉奇净价。请注意我们出口自行车一般不给佣金，如果每一般不给佣金，如果每种规格自行车的定购数量超过种规格自行车的定购数量超过10001000辆，辆，可经予可经予5%5%的折扣。的折扣。 n n根据各国法律规则，构成一项法律上有效的发盘，必须具备以下4个条件：（1）必须有特定的受盘人。发盘必须向一个或一个以上特定的人提出，不指定发盘必须向一个或一个以上

508、特定的人提出，不指定受盘人的发盘在法律上是无效的，就象发广告宣传单或寄受盘人的发盘在法律上是无效的，就象发广告宣传单或寄送价目表一样，不受任何法律约束。送价目表一样，不受任何法律约束。（2）必须表明发盘人受其约束的意旨。即必须表明有订立合同并在得到接受时发盘人承受即必须表明有订立合同并在得到接受时发盘人承受约束的意旨。也就是说，发盘人的发盘在得到接受时，将约束的意旨。也就是说，发盘人的发盘在得到接受时，将按发盘的条件承担与受盘人订立合同的法律责任。按发盘的条件承担与受盘人订立合同的法律责任。n n（3）内容必须十分确定。发盘内容的确定性，体现在所列的交易条件是肯定发盘内容的确定性，体现在所列的

509、交易条件是肯定的、完整的、明确的和终局的。在一项发盘中，一般至少的、完整的、明确的和终局的。在一项发盘中，一般至少包括包括6 6项主要条件：品质（包括品名、规格）、数量、包项主要条件：品质（包括品名、规格）、数量、包装、价格、交货和支付。装、价格、交货和支付。 n n 在实际业务中，一项有效的发盘只需要规定品名、数在实际业务中，一项有效的发盘只需要规定品名、数量和价格三项交易条件，其他方面的条件均可参照量和价格三项交易条件，其他方面的条件均可参照公约公约的有关规定，这也是一种发盘内容形式上的不完整而实的有关规定，这也是一种发盘内容形式上的不完整而实际上是完整的。际上是完整的。n n（4）必须送

510、达受盘人。发盘只有当它被传达到受盘人才能生效。如发盘由发盘只有当它被传达到受盘人才能生效。如发盘由于各种原因（非受盘人责任），导致受盘人未能收到，则于各种原因（非受盘人责任），导致受盘人未能收到，则该项发盘认为无效。该项发盘认为无效。n n2.发盘的有效期在国际贸易中，凡是发盘都有有效期，发盘可在有在国际贸易中，凡是发盘都有有效期，发盘可在有效期内被受盘人接受而达成合同。明确规定有效期的发盘，效期内被受盘人接受而达成合同。明确规定有效期的发盘，从发盘被传达到受盘人开始生效到规定的有效期届满为止。从发盘被传达到受盘人开始生效到规定的有效期届满为止。不明确规定有效期的发盘，按惯例在合理时间内有效。

511、不明确规定有效期的发盘，按惯例在合理时间内有效。在实际业务中，常见的明确规定发盘有效期的方法主在实际业务中，常见的明确规定发盘有效期的方法主要有：要有：（1 1）规定最迟接受的期限）规定最迟接受的期限例如：发盘限例如：发盘限5 5月月1010日复到，或发盘有效至日复到，或发盘有效至5 5月月1010日日n nn n(2)(2)规定一段接受的时间规定一段接受的时间例如：本发盘有效例如：本发盘有效5 5天。这种规定方法，存在着如何天。这种规定方法，存在着如何计算计算“ “一般接受时间一般接受时间” ”的起迄问题。根据的起迄问题。根据公约公约规定：规定：从电报交发时刻或信中载明的发信日（或信封上所载

512、邮戳从电报交发时刻或信中载明的发信日（或信封上所载邮戳日）起算；发盘人的电话、电传或其他可立即传达到对方日）起算；发盘人的电话、电传或其他可立即传达到对方的方法，从发盘到达受盘人时起算。的方法，从发盘到达受盘人时起算。n n（3 3）不作明确的规定或仅规定答复传达的方法）不作明确的规定或仅规定答复传达的方法例如：发盘例如：发盘即复（速复、急复）。即复（速复、急复）。受盘人应于收到发盘后用相应的快速传达方法立即作受盘人应于收到发盘后用相应的快速传达方法立即作出答复，否则将被认为逾期接受。一般掌握为当天答复。出答复，否则将被认为逾期接受。一般掌握为当天答复。对于市价变化不大的新的商品，有效期可长至

513、对于市价变化不大的新的商品，有效期可长至5 57 7天，对天，对某些敏性强的商品，有效期可规定为某些敏性强的商品，有效期可规定为1 13 3天。天。案例:一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？分析：中国与法国均系联合国国际货物销售合同公约缔约国，洽谈过程中，双方对公约均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该公约约束。按公约规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或

514、提高售价继续洽谈。 . .发盘的生效、撤回与撤销发盘的生效、撤回与撤销1 1发盘的生效发盘的生效按照按照公约公约第第1515条：条：“ “发盘于送达受盘人时生效。发盘于送达受盘人时生效。” ”这就是说，发盘虽已发出，但在到达受盘人之前并不产这就是说，发盘虽已发出，但在到达受盘人之前并不产生对发盘人的约束力，受盘人也只有在接到发盘后，才可生对发盘人的约束力，受盘人也只有在接到发盘后，才可考虑接受与否的问题。在此之前凭道听途说表示接受也是考虑接受与否的问题。在此之前凭道听途说表示接受也是无效的。无效的。2 2发盘的撤回发盘的撤回发盘发出之后，在其到达受盘人之前，如发盘人改变发盘发出之后，在其到达受

515、盘人之前，如发盘人改变主意撤回是可以的。按照主意撤回是可以的。按照公约公约第第1515条第二款规定：条第二款规定：“ “一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，只要撤回的一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，只要撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。” ”这是因这是因为发盘到达受盘人之前还没有生效，对发盘人没有产生约为发盘到达受盘人之前还没有生效，对发盘人没有产生约束力，所以发盘人可以将其撤回。束力，所以发盘人可以将其撤回。n n3发盘的撤销如果发盘已到达受盘人，发盘即已生效，对发盘人如果发盘已到达受盘人，发盘即已生效，对发盘人产生了约束力

516、，这时发盘人再想改变就不是撤回的问题，产生了约束力，这时发盘人再想改变就不是撤回的问题，而是撤销的问题。所以发盘的撤销与撤回是不同的概念。而是撤销的问题。所以发盘的撤销与撤回是不同的概念。n n发盘的撤销是指发盘送达受盘人，即已生效后，发盘发盘的撤销是指发盘送达受盘人，即已生效后，发盘人再取消该发盘，解除其效力的行为。对于发盘生效后能人再取消该发盘，解除其效力的行为。对于发盘生效后能否再撤销的问题历来分歧很大。否再撤销的问题历来分歧很大。n n联合国国际货物销售合同公约的规定公约公约第第1616条规定：条规定：在未订立合同之前，发盘在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受

517、通知之前送可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。达受盘人。在下列情况下，发盘不得撤销：一是发盘在下列情况下，发盘不得撤销：一是发盘中写明了有效期或表明发盘是不可撤销的；二是受盘人有中写明了有效期或表明发盘是不可撤销的；二是受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事。盘的信赖行事。（三）还盘（三）还盘 还盘（还盘（CounterOfferCounterOffer）是交易的一方对另一是交易的一方对另一方的发盘提出部分内容的修改或建议。方的发盘提出部分内容的修改或建议。还盘又称还价。还盘是对原发盘的拒

518、绝，还盘又称还价。还盘是对原发盘的拒绝，并构成一个新的发盘。并构成一个新的发盘。一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。 范文范文1 1要求降低价格要求降低价格 李四同志：李四同志：谢谢你们对标题下的自行车报价的来信。谢谢你们对标题下的自行车报价的来信。 我们虽然赞赏你们自行车的质量，但价格太高不能接我们虽然赞赏你们自行车的质量，但价格太高不能接受请参阅受请参阅89SP-75489SP-754号销售确认书，按此销售书我方订购了号销售确认书，按此销售书我方订购了相同牌号的自行车相同牌号

519、的自行车10001000辆，辆， 但价格比你方现报价格低但价格比你方现报价格低10%10%，自从上次订购以来，原材料价格跌落很多，自从上次订购以来，原材料价格跌落很多， 这里你们这里你们自行的零售价也下跌了自行的零售价也下跌了5%5%。接受你方现时的报价意味道着。接受你方现时的报价意味道着我们将有巨大亏损，更不用谈利润了。我们将有巨大亏损，更不用谈利润了。 然而如果你们至少降价然而如果你们至少降价1.5%1.5%，我们非常愿意向你方续，我们非常愿意向你方续订。否则，我们只能转向其他供应者提出类似需求。订。否则，我们只能转向其他供应者提出类似需求。 我们希望你们认真考虑我方建议，并及早答复我方我

520、们希望你们认真考虑我方建议，并及早答复我方 范文对报价提出异议范文对报价提出异议 李四同志李四同志: : 贵方贵方6 6月月1010日函悉。所报手拣去壳花生每公日函悉。所报手拣去壳花生每公吨成本加运费到欧洲主要港口价人民币吨成本加运费到欧洲主要港口价人民币18001800元元实在太高，难以做开。实在太高，难以做开。 近来美国花生加运费到欧洲主要港口价每公近来美国花生加运费到欧洲主要港口价每公吨仅吨仅17001700元，供应量很大，可以随便购买。元，供应量很大，可以随便购买。 因此，要求你方将价格减至与此相接近的水因此，要求你方将价格减至与此相接近的水平，平，1010月船期。若同意我方上述递价，

521、请速来月船期。若同意我方上述递价，请速来电确认。电确认。范文磋商包装条件雨衣包装范文磋商包装条件雨衣包装 们张三同志们张三同志: : 你方你方6 6月月2 2日上述标题订单已收悉，谢谢。我们高兴日上述标题订单已收悉，谢谢。我们高兴地通知你方，除了包装地通知你方，除了包装 条款以外，订单中所列其条款条款以外，订单中所列其条款我们均能接受。我们均能接受。 你们订单中所述的包装是我们数年前采用的老式包你们订单中所述的包装是我们数年前采用的老式包装。此后，我们改进了包装，结果表明我们的客户对近装。此后，我们改进了包装，结果表明我们的客户对近几批货物完全满意。我们的雨衣产品现用塑料袋包装，几批货物完全满

522、意。我们的雨衣产品现用塑料袋包装，然后装入纸盒内，十打装一箱，每箱毛重为然后装入纸盒内，十打装一箱，每箱毛重为3030公斤左右。公斤左右。 每一纸箱衬以塑料纸，全箱用铁箍加固，以防内装货物每一纸箱衬以塑料纸，全箱用铁箍加固，以防内装货物受潮及因粗暴搬运可能引起的损坏。受潮及因粗暴搬运可能引起的损坏。 我们的意见是由于使用了塑料袋包装，每件雨衣完我们的意见是由于使用了塑料袋包装，每件雨衣完全可陈列于商店的橱窗，全可陈列于商店的橱窗， 而且美观，这样定将有利于而且美观，这样定将有利于货物的销售。此外，改进的包装份量轻，因而容易搬运。货物的销售。此外，改进的包装份量轻，因而容易搬运。 以上所述供你方

523、参考，如果在本月底前我方没有收以上所述供你方参考，如果在本月底前我方没有收到你方的反对意见，到你方的反对意见， 我方将相应地完成你我方将相应地完成你方订货。方订货。 案例: 我出口公司甲公司向国外乙公司发盘，报价小麦500公吨，每公吨260美元，发盘有效期为6天。乙公司2天后回复电中要求将货物价格降为每公吨240美元。4天后，甲公司将这批小麦卖给了国外丙公司，并在第6天复电乙公司，通知其货已售给其他公司。乙公司认为甲公司违约，要求甲公司赔偿。请问，甲公司是否应该赔偿乙公司?说明理由。n n分析：n n甲公司不应赔偿。乙公司在发盘有效期内复电要求将货物价格降低为每公吨240美元，该行为构成了还盘

524、。还盘一经发出，原发盘即失效，合同因而没有成立。由于合同未成立，所以不存在擅自撤约的问题。n n（四）接受.构成接受的条件交易的一方接到另一方的发盘或还盘，表示完全同意，即称为接受。在法律上叫做承诺。n n接受一经决定，即构成了一种法律上的承诺，即使不签订合同也构成了一项要约，买卖双方因此要承担责任。接受可由卖方作出，也可由买方作出。n nn n一项有效的接受，根据国际贸易惯例和各国法律的规定，一般必须具备的条件是：1接受必须由特定的受盘人作出。只有特定的受盘人才能对发盘作出接受，而不是第三者。发盘是有特定的受盘人的，只有受盘人才有权接受此项发盘。n n2接受必须是无条件的同意发盘的全部内容，

525、即接受必须与发盘相符。附有添加、限制或修改的接受，不能成为对发盘的有效接受，而只是对发盘的拒绝并构成还盘。案例1： 宏大外贸公司2001年3月1日向日商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。日商收到我方电传后立即复电表示“接受，新麻袋装”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，该农产品国际价格猛跌，日商于6月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”，而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案。分析：（分析：（1 1）日商以我方对其修改包装条件未确认为由否认）日商以我方对其修改包装条件未确认为由否认合同的确立

526、是错误的。合同的确立是错误的。 （2 2）根据）根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的规定，的规定，对发盘条件的添加或变更有实质性与非实质性之分，如对发盘条件的添加或变更有实质性与非实质性之分，如果添加或变更的条件属于不重要的或微小的非实质性的果添加或变更的条件属于不重要的或微小的非实质性的添加或变更，能否构成有效的接受，要取决于发盘人是添加或变更，能否构成有效的接受，要取决于发盘人是否反对。如果发盘人不表示反对，合同将按添加或变更否反对。如果发盘人不表示反对，合同将按添加或变更后的条件成立。后的条件成立。 （3 3）本案例中，日商对发盘表示接受，同时对包装）本案例中，日商

527、对发盘表示接受，同时对包装条件做了小的更改，这属于对发盘作了非实质性的变更。条件做了小的更改，这属于对发盘作了非实质性的变更。我方对此并未提出反对，而是着手备货。根据我方对此并未提出反对，而是着手备货。根据联合国联合国国际货物销售合同公约国际货物销售合同公约的规定，我方未对其非实质性的规定，我方未对其非实质性改变提出异议即说明合同已按原发盘内容及修改内容为改变提出异议即说明合同已按原发盘内容及修改内容为交易条件成立。交易条件成立。 案例2 （1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美圆，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样

528、？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ 案例案例3 3S S公司公司8 8月月1212日向其客户日向其客户A A公司寄出一份商品目公司寄出一份商品目录，介绍了录，介绍了S S公司经营的各式男女手套，并附有精公司经营的各式男女手套，并附有精美的图片。美的图片。8 8月月2020日日A A公司回电表示对其中的货号公司回电表示对其中的货号为为308A308A、309B309B、311B311B的女式手套很感兴趣，每个的女式手套很感兴趣，每个货号订购货号订购100100打，并要求大、

529、中号各半，打，并要求大、中号各半，1010月份交月份交货，请货，请S S公司报价。公司报价。 8 8月月2222日日S S公司发盘如下：报青字牌女式羊毛手公司发盘如下：报青字牌女式羊毛手套套300300打，货号打，货号308A308A、309B309B、311B311B各各100100打，大、打，大、中号各半，每双中号各半，每双CIFCIF旧金山旧金山1212美元，纸箱装，美元，纸箱装，1010月月份装运，即期不可撤销信用证支付，份装运，即期不可撤销信用证支付，8 8月月3030日复到日复到有效。有效。8 8月月2828日日A A公司回电：你公司回电：你8 8月月2222日电悉。价格日电悉。价

530、格过高，每双过高，每双CIFCIF旧金山旧金山1010美元可接受。美元可接受。 次日次日S S公司去电：你公司去电：你2828日电悉。最低价每双日电悉。最低价每双CIFCIF旧金山旧金山1111美元，美元，9 9月月5 5日复到有效。日复到有效。9 9月月3 3日日S S公司收到公司收到A A公司的电开信用证，其中单价为每公司的电开信用证，其中单价为每双双1111美元，包装条款中注明纸箱装，每箱美元，包装条款中注明纸箱装，每箱1515打，其他与发打，其他与发盘相符。盘相符。 S S公司审证时发现了公司审证时发现了A A公司对包装条款所作的添加。公司对包装条款所作的添加。S S公公司的习惯包装是

531、每箱司的习惯包装是每箱1010打，考虑到交货期临近，若提请修打，考虑到交货期临近，若提请修改，恐怕难以按时交货，另外，即使按信用证要求包装，改，恐怕难以按时交货，另外，即使按信用证要求包装，也不会增加费用。也不会增加费用。 但到但到9 9月月2020日，储运部门通报，公司库存中没有可装日，储运部门通报，公司库存中没有可装1515打手套的纸箱，现有纸箱一种为可装打手套的纸箱，现有纸箱一种为可装1010打的习惯包装，另打的习惯包装，另一种可装一种可装2020打。打。S S公司随即与纸箱厂联系，纸箱很少见，公司随即与纸箱厂联系，纸箱很少见，该厂不能供应。附近的几个纸箱厂也如此答复。该厂不能供应。附近

532、的几个纸箱厂也如此答复。 在此情况下，在此情况下，S S公司一面四处落买箱源，一面于公司一面四处落买箱源，一面于9 9月月2525日去电日去电A A公司，表示包装条款不能接受，要求改为每箱装公司，表示包装条款不能接受，要求改为每箱装1010打或打或2020打。试分析打。试分析S S公司的要求是否合理公司的要求是否合理. .分析：根据联合国国际货物销售合同公约的规定，上述对发盘中包装条款的修改属非实质性修改，由于s公司未在不过迟延的时间内向被发盘人通知反对意见，则接受有效，据此成立的合同就应以发价内容及附有非实质性修改内容的接受为准，所以纸箱装，每箱15打的包装条款已达成。3接受必须在发盘有效期

533、内传达到发盘人发盘的有效期具有双重意义：一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在有效期内不能任意撤销或修改发盘的内容，过期则不受其约束；另一方面，发盘人规定有效期也是为了约束受盘人，只有在有效期内作出接受，才有法律效力。如发盘中未规定则应在合理时间内接受方为有效。4接受必须表示出来一般来说，缄默或不行动显然不能算作接受，但以行动接受发盘（如卖方直接发货），对要求以书面形式订立合同的国家是不适宜的。所以最好以一定的方式把接受明确表示出来。 案例4: 我国一出口企业于2001年8月2日向法商发盘供应东北大豆2000公吨，限8月8日复到，法商表示接受的电传于8月9日上午送到我方，当时我方即电话通知对

534、方其接受有效，并着手备货，一周后，大豆价格剧烈下跌，法商于8月17日来电称：“9日电传系在你方发盘已失效时作出，属无效接受，故合同不能成立。”你认为发商这一说法合理吗？ 分析：分析： （1 1）法商说法不成立，接受有效，合同成立。）法商说法不成立，接受有效，合同成立。 （2 2）根据）根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定，超过发盘有效期送达发盘人的接受属于规定，超过发盘有效期送达发盘人的接受属于逾期接受，原则上是无效的，但只要发盘人毫逾期接受，原则上是无效的，但只要发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为该项不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期的接受可以有效

535、，合同仍可于接受通知送逾期的接受可以有效，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。达发盘人时订立。 （3 3）在本案例中，法商于）在本案例中，法商于8 8月月9 9日才将接受电日才将接受电传送达我方，属逾期接受，但我方即刻通知其传送达我方，属逾期接受，但我方即刻通知其接受有效，因此，合同便于接受有效，因此，合同便于8 8月月9 9日这一接受通日这一接受通知送达我方时成立了，法商在价格下跌情况下，知送达我方时成立了，法商在价格下跌情况下，以其逾期接受无效的说法否认合同的订立是站以其逾期接受无效的说法否认合同的订立是站不住脚的。不住脚的。在国际贸易中，由于各种原因导致受盘人的接受通知有时晚于收盘人规定

536、的有效期，这在法律上称为“迟到的接受”，或“逾期接受”（LateAcceptance）。逾期接受在一般情况下无效，如果在传递正常的情况下，本能及时送达发盘人，由于出现传递不正常的情况而造成延误，这种逾期接受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人认为他的发盘已经失效。 案例案例5 5 3 3月月1515日，日，A A公司向新加坡客户公司向新加坡客户G G公司发盘：报童装公司发盘：报童装兔毛衫兔毛衫200200打，货号打，货号CM034CM034，每打每打CIFCIF新加坡新加坡100100美元，美元，8 8月月份装运，即期信用证付款，份装运，即期信用证付款，2525日复到

537、有效。日复到有效。3 3月月2222日收日收G G公公司答复如下：你司答复如下：你1515日发盘收到。你方报价过高，若降至每日发盘收到。你方报价过高，若降至每打打9090美元可接受。美元可接受。A A公司次日复电：我方报价已是最低价，公司次日复电：我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑。降价之事歉难考虑。3 3月月2626日日G G公司又要求航邮一份样品以公司又要求航邮一份样品以供参考。供参考。2929日，日，A A公司寄出样品，并函告对方：公司寄出样品，并函告对方：4 4月月8 8日前日前复到有效。复到有效。4 4月月3 3日，日，G G公司回函表示按受发盘的全部内容，公司回函表示按受发盘的全

538、部内容，4 4月月1010日送达日送达A A公司。经办人员视其为逾期接受，故末作任公司。经办人员视其为逾期接受，故末作任何表示。何表示。7 7月月6 6日，日，A A公司收到公司收到G G公司开来的信用证，并请求用尽公司开来的信用证，并请求用尽可能早的航班出运。此时因原料价格上涨，公司已将价格可能早的航班出运。此时因原料价格上涨，公司已将价格调整至每打调整至每打110110美元，故于美元，故于7 7月月8 8日回复称：我公司与你方日回复称：我公司与你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方我方4 4月月1010日才收到，此乃逾期

539、接受，无效。请恕我方不日才收到，此乃逾期接受，无效。请恕我方不能发货。信用证已请银行退回。如你方有意成交，我方重能发货。信用证已请银行退回。如你方有意成交，我方重新报价每打新报价每打CIFCIF新加坡新加坡110110美元，美元，9 9月份交货，其他条件不月份交货，其他条件不变。变。7 7月月1212日日G G公司来电：我方曾于公司来电：我方曾于4 4月月3 3日接受你日接受你发盘，虽然如你方所言，发盘，虽然如你方所言，4 4月月1010日才送达你方，但日才送达你方，但因你我两地之邮程需三天时间，尽管我方接受在因你我两地之邮程需三天时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失误，你我两国均为传递过程

540、中出现了失误，你我两国均为联合国联合国国际货物销售合同公约国际货物销售合同公约的缔约国，按的缔约国，按公约公约第二十一条第第二十一条第2 2款规定，你方在收到我方逾期接受款规定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，这就意味着合同已经成立，请后未作任何表示，这就意味着合同已经成立，请确认你方将履行合同，否则，一切后果将由你方确认你方将履行合同，否则，一切后果将由你方承担。承担。请分析请分析G G公司的上述观点是否正确？公司的上述观点是否正确？ 分析分析分析分析： 本案争议双方所在国均为本案争议双方所在国均为公约公约的缔约国，因此，的缔约国，因此，应按应按公约公约的有关规定处理。的有关规定处理。

541、 关于逾期接受，关于逾期接受，公约公约认为一般无效，但也有例外认为一般无效，但也有例外情况。情况。公约公约第二十一条规定：（第二十一条规定：（1 1）逾期接受仍有接）逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面形式将此受的效力，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面形式将此种意见通知受盘人。（种意见通知受盘人。（2 2）如果载有逾期接受的信件或其）如果载有逾期接受的信件或其他书面的文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送他书面的文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达成发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除达成发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不延迟地

542、用口头或书面方式通知受盘人，他认非发盘人毫不延迟地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已失效。根据这条规定，不管什么原因造成的逾期为发盘已失效。根据这条规定，不管什么原因造成的逾期接受，发盘人都有权决定它有效还是无效，只要采取相应接受，发盘人都有权决定它有效还是无效，只要采取相应的行动即可。的行动即可。A A公司公司4 4月月1010日收到逾期接受后，如及时复函日收到逾期接受后，如及时复函表示发盘已失效，则该接受就无效，合同不成立。表示发盘已失效，则该接受就无效，合同不成立。此案的教训是，在收到逾期接受时，首先要判断造成逾期的原因。如难以判断，则根据具体情况采取不同做法，或去电确认有效或表示

543、发盘已失效。置之不理会产生纠纷，陷入被动，造成不必要的损失。n n. .接受的生效与撤回接受的生效与撤回关于接受在什么情况下生效的问题，国际上不同的关于接受在什么情况下生效的问题，国际上不同的法律体系存在着明显的分歧。法律体系存在着明显的分歧。（1 1）投邮生效原则）投邮生效原则英美法系实行的是投邮生效原则（又称发送主义），英美法系实行的是投邮生效原则（又称发送主义），这是指在采用信件、电报等通讯方式表示接受时，接受的这是指在采用信件、电报等通讯方式表示接受时，接受的函电一经投邮或发出立即生效，只要发出的时间是在有效函电一经投邮或发出立即生效，只要发出的时间是在有效期内，即使函电在邮途中延迟或

544、遗失，也不影响合同的成期内，即使函电在邮途中延迟或遗失，也不影响合同的成立。立。（2 2）到达生效原则）到达生效原则大陆法中的德国法为代表采用的是到达生效原则，即大陆法中的德国法为代表采用的是到达生效原则，即表示接受的函电须在规定时间内送达发盘人，接受方生效。表示接受的函电须在规定时间内送达发盘人，接受方生效。因此，函电在邮递途中延误或遗失，合同不能成立。因此，函电在邮递途中延误或遗失，合同不能成立。 案例6 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此

545、，我方应如何处理？ 分析：分析： 中国与意大利均系联合国国际货物销售合同公约缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受公约约束。 我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。n n 公约公约采纳的是到达生效的原则：采纳的是到达生效的原则：“ “接受发盘于表示接受发盘于表示同意的通知送达发盘人时生效。同意的通知送达发盘人时生效。” ”这是对以书面形式进行这是对以书面形式进行发盘和接受时的规定。如果

546、双方以口头方式进行磋商，接发盘和接受时的规定。如果双方以口头方式进行磋商，接受何时生效呢？受何时生效呢？公约公约的解释是：的解释是：“ “对口头发盘必须立对口头发盘必须立即接受，但情况有别者不在此限。即接受，但情况有别者不在此限。” ”就是说，受盘人如果就是说，受盘人如果同意对方的口头发盘，就马上表示同意，接受也随即生效。同意对方的口头发盘，就马上表示同意，接受也随即生效。除口头或书面方式表示接受外，还可以行为表示接受。那除口头或书面方式表示接受外，还可以行为表示接受。那么行为表示的接受何时生效呢？么行为表示的接受何时生效呢？公约公约对此也有说法：对此也有说法：“ “接受于该项行为做出时生效，

547、但该项行为必须在上一款接受于该项行为做出时生效，但该项行为必须在上一款规定的期限内做出。规定的期限内做出。” ”接受是否可以撤回，不同国家的法律有不同的规定。接受是否可以撤回，不同国家的法律有不同的规定。英美法系国家规定，用信件或电报表示接受，一经发出，英美法系国家规定，用信件或电报表示接受，一经发出，立即生效，因此接受不能撤回。大陆法系国家规定，接受立即生效，因此接受不能撤回。大陆法系国家规定，接受必须到达发盘人时才生效，在接受未达到发盘人之前是可必须到达发盘人时才生效，在接受未达到发盘人之前是可以撤回的。以撤回的。n n根据根据公约公约规定，规定，接受可以撤回，撤回通知必须先于接接受可以撤

548、回，撤回通知必须先于接受通知或同时到达发盘人。受通知或同时到达发盘人。 复习题复习题一、是非题1.交易磋商是签订买卖合同的必须阶段和法定程序。（ ）2.询盘不具有法律上的约束力。（ ）3.询盘是每笔交易必经的开端。（ ）4.发盘又称报价，均由卖方提出。（ ）5.发盘必须是向一个或一个以上特定的人提出。（ ）6.一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。（ ）7.被受盘人拒绝或还盘之后，发盘效力终止。（ ）8.无论任何人对某发盘作出的接受，均视为有效的接受。（ ）9.接受和发盘一样也是可以撤销的。（ ）10.从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别。（ ）11.

549、买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同一定有效。（ ）12.如对发盘作出无条件接受，则此项接受肯定为有效接受。（ ） 案例7 我出口公司甲公司向国外乙公司就某商品询售，后收到乙公司发盘，发盘中规定有效期至 6月20日。甲公司6月24日用电传通知乙公司表示接受对方发盘，乙公司未予回复。后商品价格上涨，乙公司于7月10日来电要求甲公司在7月15日前发货，否则，甲公司将承担违约的法律责任。请问甲公司是否应按乙公司要求发货?说明理由 分析 加公司不应发货。甲公司6月24日用电传表示的接受已超过发盘中规定有效期，因而此接受不具有效力，双方无合同关系存在，因而甲公司无必须发货的义务与责任。

550、第三节第三节 合同的成立和书面合同的签订合同的成立和书面合同的签订一、构成有效合同的条件一、构成有效合同的条件 经交易双方的磋商和发盘、还盘、接受等过程达成协议后，经交易双方的磋商和发盘、还盘、接受等过程达成协议后，合同即告成立。那么，合同怎样才算符合法律规范和有效成立呢？合同即告成立。那么，合同怎样才算符合法律规范和有效成立呢？各国的法律规定不尽相同，但归纳起来主要有：各国的法律规定不尽相同，但归纳起来主要有： 1 1买卖双方当事人必须是在自愿和真实的基础上达成买卖双方当事人必须是在自愿和真实的基础上达成买卖双方当事人必须是在自愿和真实的基础上达成买卖双方当事人必须是在自愿和真实的基础上达成

551、协议协议协议协议我国现行我国现行合同法合同法第第5252条明确规定：条明确规定：“ “一方以欺诈、胁迫一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益的手段订立合同，损害国家利益” ”，合同无效。绝大多数国家的法，合同无效。绝大多数国家的法律都做了类似规定。律都做了类似规定。 2 2买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力n n若是“自然人”，则必须是公民。未成年人对达成的合同可不负合同的法律责任；精神病患者和醉汉，在发病期间和神志不清时达成的合同，也可免除合同的法律责任，即所签

552、订的合同是无效的。n n若是法人，则行为人应是企业的全权代表（法人代表），如不是企业的负责人代表企业达成合同时，一般应有授权证明书、委托书或类似的文件。 3 3合同必须有对价和合法的约因合同必须有对价和合法的约因 对价（对价（ConsiderationConsideration）是指合同当事人之间所提是指合同当事人之间所提供的相互给付，即双方互为有偿。一方交款是为了得到供的相互给付，即双方互为有偿。一方交款是为了得到货物，另一方交出货物是为了得到货款。货物，另一方交出货物是为了得到货款。约因（约因（CauseCause）是指当事人签订合同所追求的直接是指当事人签订合同所追求的直接目的。买卖合同

553、只有在对价或约因的情况下，才是有效目的。买卖合同只有在对价或约因的情况下，才是有效的，才能得到法律保障。的，才能得到法律保障。 4 4合同的标的和内容必须合法合同的标的和内容必须合法有害人们的身心健康和社会公共利益的黄毒及走私有害人们的身心健康和社会公共利益的黄毒及走私物品，国家重点保护文物，国家重点保护珍稀动物等，物品，国家重点保护文物，国家重点保护珍稀动物等，都不能买卖，所签订的合同一律无效。都不能买卖，所签订的合同一律无效。5合同的形式必须符合法律规定的要求如有的国家法律规定，合同必须采用书面形式，如有的国家法律规定，合同必须采用书面形式，或超过一定金额的合同必须采用书面形式，而不承认口

554、或超过一定金额的合同必须采用书面形式，而不承认口头合同的有效。我国法律以前也规定合同必须以书面形头合同的有效。我国法律以前也规定合同必须以书面形式才有效，但为了与国际惯例接轨，特别是为了与式才有效，但为了与国际惯例接轨，特别是为了与公公约约的规定一致，现在也承认非书面的合同有效。的规定一致，现在也承认非书面的合同有效。n n二、书面合同的签订二、书面合同的签订 （一）书面合同的意义（一）书面合同的意义买卖双方经过磋商，一方的发盘被另一方有效接受，交易即告达买卖双方经过磋商，一方的发盘被另一方有效接受，交易即告达成，合同即告成立。但在实际业务中，买卖双方达成协议后，通常还成，合同即告成立。但在实

555、际业务中，买卖双方达成协议后，通常还要制作书面合同将各自权利与义务用书面方式加以明确，这就是合同要制作书面合同将各自权利与义务用书面方式加以明确，这就是合同的签订。的签订。n n书面合同的意义在于：书面合同的意义在于：1.1.是合同成立的证据是合同成立的证据根据法律的要求，凡是合同必须能得到证明，提供证据，包括人根据法律的要求，凡是合同必须能得到证明，提供证据，包括人证和物证。在用信件、电报或电传磋商时，往来函电就是证明。口头证和物证。在用信件、电报或电传磋商时，往来函电就是证明。口头合同成立后，如不用一定的书面形式加以确定，那么它将由于不能被合同成立后，如不用一定的书面形式加以确定，那么它将

556、由于不能被证明而不能得到法律的保障，甚至在法律上成为无效。证明而不能得到法律的保障，甚至在法律上成为无效。n n2. 是合同生效的条件是合同生效的条件一般情况下，合同的成立是以接受的生效为条件的。一般情况下，合同的成立是以接受的生效为条件的。但在有些情况下，签订书面合同却成为合同生效的条件。但在有些情况下，签订书面合同却成为合同生效的条件。我国我国合同法合同法第第1010条规定：条规定：“ “法律、行政法规规定采用法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。式的，应当采用书面形式。” ”3.

557、是合同履行的依据是合同履行的依据国际货物买卖合同的履行涉及很多部门，如以分散的函电为依国际货物买卖合同的履行涉及很多部门，如以分散的函电为依据，将给履行合同造成很多不便。所以买卖双方不论通过口头，还是据，将给履行合同造成很多不便。所以买卖双方不论通过口头，还是信件、电报磋商在达成交易后将谈定的完整的交易条件，全面清楚地信件、电报磋商在达成交易后将谈定的完整的交易条件，全面清楚地列明在一个书面文件上，对进一步明确双方的权利和义务，以及为合列明在一个书面文件上，对进一步明确双方的权利和义务，以及为合同的履行提供更好的依据，具有重要意义。同的履行提供更好的依据，具有重要意义。n n（二）书面合同的形

558、式（二）书面合同的形式根据国际贸易习惯，如果交易双方通过口头根据国际贸易习惯，如果交易双方通过口头或函电磋商，就主要交易条件达成协议之后，就或函电磋商，就主要交易条件达成协议之后，就要要签订合同或成交确认书签订合同或成交确认书签订合同或成交确认书签订合同或成交确认书，以书面形式把双方的，以书面形式把双方的权利和义务固定下来，作为约束双方的法律文件。权利和义务固定下来，作为约束双方的法律文件。书面合同的形式主要有：书面合同的形式主要有：1.合同（Contract）合同或称正式合同，一般适用于大宗商品或成交金额大的交易。其内容比较全面详细，除了包括交易的主要条件如品其内容比较全面详细，除了包括交易

559、的主要条件如品名、规格、数量、包装、价格、装运、支付、保险外，名、规格、数量、包装、价格、装运、支付、保险外，还包括商检、异议索赔、仲裁和不可抗力等条款。还包括商检、异议索赔、仲裁和不可抗力等条款。这种合同可分为这种合同可分为“ “销售合同销售合同” ”（SalesContractSalesContract）和和“ “购货合同购货合同” ”（PurchaseContractPurchaseContract）两种。两种。使用的文字是第三人称的语气。使用的文字是第三人称的语气。2.成交确认书（Confirmation）这是合同的简化形式，一般适用于成交金额不大、这是合同的简化形式，一般适用于成交金

560、额不大、批数较多的轻工产品或土特产品，或者已订有代理、包销批数较多的轻工产品或土特产品，或者已订有代理、包销等长期协议的交易。等长期协议的交易。成交确认书也可分为售货确认书（SalesConfirmation）和购货确认书（PurchaseConfirmation）两种。无论是合同还是确认书在法律上具有同等的效力。（三）书面合同的内容合同的内容一般包括三个部分：合同的内容一般包括三个部分：1.1.约首约首约首是合同的首部，包括合同的名称、合同约首是合同的首部，包括合同的名称、合同号码（订约日期、订约地点）、买卖双方的名称号码（订约日期、订约地点）、买卖双方的名称和地址、以及序言等内容。和地址、

561、以及序言等内容。序言主要是写明双方订立合同的意义和执行合同的保证，对双序言主要是写明双方订立合同的意义和执行合同的保证，对双方都有约束力等。双方的名称应用全称，不能用简称，地址要详细列方都有约束力等。双方的名称应用全称，不能用简称，地址要详细列明，因涉及到法律管辖权问题，所以不能随便填写。在我国出口业务明，因涉及到法律管辖权问题，所以不能随便填写。在我国出口业务中，除在国外签订的合同外，一般都是以我出口公司所在地为签约地中，除在国外签订的合同外，一般都是以我出口公司所在地为签约地址。址。2.主文这是合同的主体部分，规定了双方的权利和义务，包括合同的各项交易条款，如商品名称、包括合同的各项交易条

562、款，如商品名称、品质规格、数量包装、单价和总值、交货期限、支付条款、品质规格、数量包装、单价和总值、交货期限、支付条款、保险、检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等，以及根据不保险、检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等，以及根据不同商品和不同的交易情况加列的其他条款，如保值条款、同商品和不同的交易情况加列的其他条款，如保值条款、溢短装条款和合同适用的法律等溢短装条款和合同适用的法律等3.约尾约尾是合同的尾部，包括合同文字的效力、份数、订约的时间和地点及生效的时间、附件的效力以及双方签字等，这也是合同不可缺少的重要组成部分。合同的订约合同的订约地点往往要涉及合同依据法的问题，因此要慎重对待。我地点往往要涉

563、及合同依据法的问题，因此要慎重对待。我国的出口合同的订约地点一般都写在我国。有时有的合同国的出口合同的订约地点一般都写在我国。有时有的合同将订约的时间和地点在约首订明。将订约的时间和地点在约首订明。 （四）签订合同应注意的问题（四）签订合同应注意的问题1.1.合同的内容必须体现我国平等互利的对外合同的内容必须体现我国平等互利的对外贸易原则和有关方针政策，必须对双方都有约束贸易原则和有关方针政策，必须对双方都有约束力。力。2.2.合同条款应相互配合，协调一致。如单价合同条款应相互配合，协调一致。如单价与总价的货币名称要一致；价格条件的口岸与目与总价的货币名称要一致；价格条件的口岸与目的港要一致，

564、价格条款与保险条款要一致；合同的港要一致，价格条款与保险条款要一致；合同多次出现的货名要一致等。多次出现的货名要一致等。3.合同的各项条款必须与双方通过发盘和接受所达成的协议一致。4.合同条款要完整、肯定，防止错列或漏列主要事项。合同词句要准确、严谨，切忌模棱两可或含糊不清。如“大约”、“可能”等词句不要使用。 案例案例1 1 某进出口公司以某进出口公司以CIFCIF鹿特丹出口食品鹿特丹出口食品10001000箱，箱，即期信用证支付，货物装运后，凭已装船清洁提即期信用证支付，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货

565、到目的港后经进口人复验发现下列情妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：况：（1 1）该批货物共有）该批货物共有1010个批号，抽查个批号，抽查2020箱，发箱，发现其中现其中2 2个批号涉及个批号涉及200200箱内含沙门氏细菌超过进箱内含沙门氏细菌超过进口国标准；口国标准；（2 2）收货人只实收）收货人只实收998998箱，短少箱，短少2 2箱；箱；（3 3）有）有1515箱货物外表情况良好，但箱内货物箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少共短少6060公斤。公斤。根据以上情况，进口人应分别向谁索赔？根据以上情况，进口人应分别向谁索赔？分析：分析：对于进出口业务中的损失进行索赔，首先要

566、对于进出口业务中的损失进行索赔，首先要分清责任，然后根据责任确定索赔对象进行索赔分清责任，然后根据责任确定索赔对象进行索赔工作。工作。第（第（1 1）种情况：应向卖方索赔，因为原装货）种情况：应向卖方索赔，因为原装货物有内在缺陷；物有内在缺陷；第（第（2 2）种情况：应凭提单向承运人索赔，因）种情况：应凭提单向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，在目的港应如数交足货物，承运人签发清洁提单，在目的港应如数交足货物，而且要完好无损（如无自然灾害和意外事故）。而且要完好无损（如无自然灾害和意外事故）。 第（3）种情况：可以向保险公司索赔，属保险单责任范围以内（一切险承保责任范围包括一般外来原因造成的风

567、险与损失，一般外来原因中包括短量（险），故保险公司应负赔偿之责。但如进口人能举证原装数量不足，也可以向卖方索赔。案例2 有一份合同，卖方有一份合同，卖方A A工厂出售一批原料给买工厂出售一批原料给买方方B B工厂，合同规定工厂，合同规定6 6月份交货。但月份交货。但5 5月月1010日日A A工厂工厂失火，生产设备及仓库全部烧毁。到失火，生产设备及仓库全部烧毁。到7 7月月1 1日日B B未见未见来货，便向来货，便向A A查问，并催促交货。这时查问，并催促交货。这时A A才把失火才把失火的情况通知的情况通知B B，并以不可抗力为理由，撤消合同。并以不可抗力为理由，撤消合同。B B由于急需原料生

568、产，于是立即从市场补进替代品。由于急需原料生产，于是立即从市场补进替代品。根据市场价格资料表明：根据市场价格资料表明：5 5月月1515日至日至6 6月月1515日的时日的时价与合同接近，以后市场价格逐渐上升，至价与合同接近，以后市场价格逐渐上升，至7 7月月1 1日，价格已比合同价上涨日，价格已比合同价上涨40%40%，试问买方在补进替，试问买方在补进替代品后，能否要求代品后，能否要求A A赔偿损失？此项损失又包括哪赔偿损失？此项损失又包括哪些项目？为什么？些项目？为什么？ 分析：分析：本例应属不可抗力事件。本来本例应属不可抗力事件。本来A A方可以免除履约的责方可以免除履约的责任，主张撤销

569、合同，但因任，主张撤销合同，但因A A未及时通知未及时通知B B，因此使因此使B B无法避无法避免本可避免的损失，因而免本可避免的损失，因而A A应承担赔偿差价的责任。其理应承担赔偿差价的责任。其理由如下：由如下：（1 1）A A本可免除继续履约的责任，但本可免除继续履约的责任，但A A应把事故情况应把事故情况及时通知及时通知B B，使，使B B能采取措施补进货物，避免进一步扩大损能采取措施补进货物，避免进一步扩大损失。失。5 5月月1010日的事故，直到日的事故，直到7 7月月1 1日卖方一直未把事故及不日卖方一直未把事故及不能履约情况告诉能履约情况告诉B B，卖方对此应承担责任。根据卖方对

570、此应承担责任。根据公约公约规定，不履行义务一方必须将障碍及其对他履行义务能力规定，不履行义务一方必须将障碍及其对他履行义务能力的影响通知另一方。如果该项通知在不履行义务的一方已的影响通知另一方。如果该项通知在不履行义务的一方已经知道或理应知道后一段合理时间内，仍未为另一方收到，经知道或理应知道后一段合理时间内，仍未为另一方收到，则它对因此而引致的损失负赔偿责任。我国则它对因此而引致的损失负赔偿责任。我国合同法合同法也也规定，因不可抗力解除合同的，应当通知对方。所以规定，因不可抗力解除合同的，应当通知对方。所以A A要要承担责任。承担责任。 （2 2）到）到7 7月月1 1日，日，B B询问时，

571、询问时，A A才把情况告诉才把情况告诉B B，但此时市场市价比合同价上涨了但此时市场市价比合同价上涨了40%40%，因此，因此A A对此项差价损对此项差价损失应负赔偿责任。失应负赔偿责任。案例 A向B发盘，发盘中说：“供应50台收割机，100匹马力，每台CIF香港3500美元，订立合同后2个月装船，不可撤销L/C付款，请电复。”B收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。”但A未作任何答复。问双方合同是否成立？为什么？ 分析：按本例情况，A与B之间的合同并未成立。因为合同要成立必须是一方发盘，另一方作出有效接受。本例中，A是发盘，但B的接受不是有效接受，因为B在接受通知中

572、，改变了原发盘的条件。原发盘中规定装运日期是：“订立合同后2个月装船。”而B在接受通知中，把它变为“订立合同后立即装船”。装船日期是实质性条件（即要件），因此，B的电复是对原发盘的重大变更，实际上是一种还盘。所以A不答复，合同也是不成立的。公约公约规定：规定：（1 1）表示接受的通知如载有添加、限制或其）表示接受的通知如载有添加、限制或其他更改，即为拒绝该项发盘，并构成还盘。他更改，即为拒绝该项发盘，并构成还盘。（2 2）但是，对发盘表示接受且载有添加或不）但是，对发盘表示接受且载有添加或不同条件的答复，如所载添加或不同条件在实质上同条件的答复，如所载添加或不同条件在实质上并不改变该项发盘的条

573、件，除发盘人在不过分延并不改变该项发盘的条件，除发盘人在不过分延迟的期间内以口头或书面通知反对，仍构成接受。迟的期间内以口头或书面通知反对，仍构成接受。如果发盘人不反对，合同的条件就以该项发盘的如果发盘人不反对，合同的条件就以该项发盘的条件以及接受通知内所载的更改为准。（例如商条件以及接受通知内所载的更改为准。（例如商检证书中加上原产地证明的要求或生产厂商名称检证书中加上原产地证明的要求或生产厂商名称的要求等。）的要求等。）（3）有关货物的价格、付款、货物的质量和数量、交货地点和时间，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围，或解决争端等等添加或不同条件，均视为实质上改变发盘。所以本案例中，受盘

574、人B提出的更改是对装船时间的更改，应视为实质性的更改，即使A不作任何答复，合同也是不能成立的。 第十章第十章 进出口合同的履行进出口合同的履行 n n本章提示本章提示 交易双方经过磋商，达成了协议，签订了合同。合同交易双方经过磋商，达成了协议，签订了合同。合同的签订，对于买卖双方来说即承担了一定的法律责任，履的签订，对于买卖双方来说即承担了一定的法律责任，履行合同后即完成他们各自承担的法律义务。行合同后即完成他们各自承担的法律义务。n n 所谓履行合同，是指卖方按照合同的规定履行所谓履行合同，是指卖方按照合同的规定履行所谓履行合同，是指卖方按照合同的规定履行所谓履行合同，是指卖方按照合同的规定

575、履行交货等一系列责任，直至收回货款，买方按照合交货等一系列责任，直至收回货款，买方按照合交货等一系列责任，直至收回货款，买方按照合交货等一系列责任，直至收回货款，买方按照合同规定支付货款，直到收到货物的整个过程。同规定支付货款，直到收到货物的整个过程。同规定支付货款，直到收到货物的整个过程。同规定支付货款，直到收到货物的整个过程。n n我国出口合同多以我国出口合同多以CFRCFR和和CIFCIF价格成交，以信用证方式价格成交，以信用证方式收取货款，进口合同多以收取货款，进口合同多以FOBFOB价格成交，以能够保证我方价格成交，以能够保证我方收货安全。收货安全。 第一节第一节 出口合同的履行出口

576、合同的履行一、履行出口合同的一般原则与程序一、履行出口合同的一般原则与程序 在履行出口合同的过程中，涉及的工作环节在履行出口合同的过程中，涉及的工作环节较多，涉及的面较广，手续也较繁杂。除了必须较多，涉及的面较广，手续也较繁杂。除了必须遵守遵守“ “重合同、守信用重合同、守信用” ”的基本原则外，为了提的基本原则外，为了提高合同履约率，我们必须十分注意加强同各有关高合同履约率，我们必须十分注意加强同各有关单位的协作和配合，把各项工作做到精确细致，单位的协作和配合，把各项工作做到精确细致，尽量避免工作脱节、延误装船期限以及影响安全、尽量避免工作脱节、延误装船期限以及影响安全、迅速收汇等事故的发生

577、。同时，进出口公司同各迅速收汇等事故的发生。同时，进出口公司同各个部门之间，上下之间也要相互协作，共同配合，个部门之间，上下之间也要相互协作，共同配合，切实加强出口合同的科学管理，以保证出口合同切实加强出口合同的科学管理，以保证出口合同的顺利履行。的顺利履行。鉴于我国绝大多数出口合同为鉴于我国绝大多数出口合同为CIFCIF或或CFRCFR合同，合同，并且一般都采用信用证（要尽可能）付款方式，并且一般都采用信用证（要尽可能）付款方式，故在履行这类合同时，必须切实做好故在履行这类合同时，必须切实做好备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装船和制

578、单结汇报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作。在这些环节中，以货、证、船、等环节的工作。在这些环节中，以货、证、船、款四个环节的工作最为重要。只有做好这些环节款四个环节的工作最为重要。只有做好这些环节的工作，使环环扣紧，才能提高履约率，保证出的工作，使环环扣紧，才能提高履约率，保证出口和收汇任务的顺利进行。口和收汇任务的顺利进行。二、备货二、备货二、备货二、备货 备货就是根据出口合同的规定，按时按质按备货就是根据出口合同的规定，按时按质按备货就是根据出口合同的规定，按时按质按备货就是根据出口合同的规定，按时按质按量准备好应交货物，以保证按时出运，备货工作量准备好应交货物，以保证按时出运，备货工

579、作量准备好应交货物，以保证按时出运，备货工作量准备好应交货物，以保证按时出运，备货工作是履行出口合同的基础。是履行出口合同的基础。是履行出口合同的基础。是履行出口合同的基础。备货工作的主要内容是：在签订合同或收到信用证后备货工作的主要内容是：在签订合同或收到信用证后向生产部门、供货部门或仓储部门安排或催交货物，核实向生产部门、供货部门或仓储部门安排或催交货物，核实应交货物的品质、规格、数量，进行必要的加工整理、包应交货物的品质、规格、数量，进行必要的加工整理、包装、刷唛头以及申请报验和领证工作。凡列入装、刷唛头以及申请报验和领证工作。凡列入种类表种类表的出口商品和买卖合同中规定由商检机构出证的

580、商品，均的出口商品和买卖合同中规定由商检机构出证的商品，均应在货物备齐后向商品检验局申报检验。只有取得商检局应在货物备齐后向商品检验局申报检验。只有取得商检局发给的检验合格证书，海关才予放行。凡未列入发给的检验合格证书，海关才予放行。凡未列入种类表种类表的出口商品，而且买卖合同中亦未规定由商检机构出证的出口商品，而且买卖合同中亦未规定由商检机构出证的出口商品，也应向商检局申报，经商检局在报关单上加的出口商品，也应向商检局申报，经商检局在报关单上加盖放行印章后，海关才凭以放行。盖放行印章后，海关才凭以放行。在备货工作中，以下各点应引起卖方的注意在备货工作中，以下各点应引起卖方的注意在备货工作中，

581、以下各点应引起卖方的注意在备货工作中，以下各点应引起卖方的注意：1 1所备货物的品质、规格、花色品种应符合合同的所备货物的品质、规格、花色品种应符合合同的规定，即不要偏高，也不要偏低。偏高时我方不利，而且规定，即不要偏高，也不要偏低。偏高时我方不利，而且影响以后业务的进行；偏低遭到对方拒收或索赔。影响以后业务的进行；偏低遭到对方拒收或索赔。2 2备货数量要多于合同规定的数量，以防不测；实备货数量要多于合同规定的数量，以防不测；实际交货数量应符合合同或信用证规定。凡按重量计量的货际交货数量应符合合同或信用证规定。凡按重量计量的货物而在买卖合同或信用证中均未规定按何种方法计量者，物而在买卖合同或信

582、用证中均未规定按何种方法计量者，按惯例应以净重计量。按惯例应以净重计量。3 3货物的包装必须符合合同规定和运输要求，唛头货物的包装必须符合合同规定和运输要求，唛头应按合同规定的式样刷制，要注意清楚醒目，颜色不易脱应按合同规定的式样刷制，要注意清楚醒目，颜色不易脱落。落。4 4备货时间按距离启运港远近，提前进行。注意备备货时间按距离启运港远近，提前进行。注意备货完成时间一定要早于信用证规定的船期，严防脱节。货完成时间一定要早于信用证规定的船期，严防脱节。5 5针对不同商品情况，对出口货物进行检验是不可针对不同商品情况，对出口货物进行检验是不可缺少的重要环节。缺少的重要环节。6 6货物必须是第三方

583、不能提出任何权利或请求的。货物必须是第三方不能提出任何权利或请求的。卖方应保证对所售货物享有合法的完全的所有权，他应有卖方应保证对所售货物享有合法的完全的所有权，他应有权出售该项货物，并保证买方能安稳地占有和支配该项货权出售该项货物，并保证买方能安稳地占有和支配该项货物而不受任何第三方的侵扰。物而不受任何第三方的侵扰。n n 案例案例案例案例1 1 信用证单证不符拒付案信用证单证不符拒付案信用证单证不符拒付案信用证单证不符拒付案n n某某A A公司在公司在19981998年年1111月与阿联酋迪拜某月与阿联酋迪拜某BB公司公司签订了一份出口合同，货物为签订了一份出口合同，货物为2020集装箱一

584、次性打集装箱一次性打火机。不久火机。不久B B公司即开来一份不可撤销即期信用证公司即开来一份不可撤销即期信用证，来证规定装船期限为，来证规定装船期限为19991999年年1 1月月3131日，要求提供日，要求提供全套正本清洁已装船海运提单。由于装船期太紧，全套正本清洁已装船海运提单。由于装船期太紧，A A公司便要求公司便要求B B公司展期，装船期限改为公司展期，装船期限改为19991999年年3 3月月3131日。日。B B公司接受了公司接受了A A公司的要求修改了信用证。公司的要求修改了信用证。收到信用证并经全面审查后未发现问题，收到信用证并经全面审查后未发现问题，A A公司公司在在3 3月

585、月3030日办理了货物装船，日办理了货物装船，4 4月月1313日向议付行交日向议付行交单议付。单议付。n n4 4月月2727日接到议付行转来的开证行的拒付通知：日接到议付行转来的开证行的拒付通知：“ “你第号信用证项下的单据经我行审查，你第号信用证项下的单据经我行审查，发现如下不符点：提单上缺少发现如下不符点：提单上缺少“ “已装船已装船” ”批注。批注。以上不符点已经与申请人联系，亦不同意接受。以上不符点已经与申请人联系，亦不同意接受。单据暂代保管，听候你方的处理意见。单据暂代保管，听候你方的处理意见。” ”A A公司的有关人员立即审复查了提单，同时与公司的有关人员立即审复查了提单，同时

586、与议付行一起翻阅与研究了议付行一起翻阅与研究了跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例500500号出版物（以下简称号出版物（以下简称UCP500UCP500）的有关的有关规定，证实了开证行的拒付是合理的。规定，证实了开证行的拒付是合理的。A A公司立公司立即电洽申请人，提单缺少即电洽申请人，提单缺少“ “已装船已装船” ”批注是我方批注是我方业务人员的疏忽所致，货物确实是被如期装船的，业务人员的疏忽所致，货物确实是被如期装船的，而且货物将在而且货物将在5 5月月3 3日左右如期到达目的港，我方日左右如期到达目的港，我方同意他在收到目的港船代的提货通知书后再向开同意他在收到目的港船代的提货通知书后

587、再向开证行付款赎单。证行付款赎单。B B公司回复由于当地市场上一次性公司回复由于当地市场上一次性打火机的售价大幅下降，只有在我方降价打火机的售价大幅下降，只有在我方降价30%30%后后方可向开证行赎单。我方考虑到自己理亏在先，方可向开证行赎单。我方考虑到自己理亏在先，同时通过国内同行与其他客户又了解到，进口国同时通过国内同行与其他客户又了解到，进口国当地市场价格确实已大幅下降，我方处于十分被当地市场价格确实已大幅下降，我方处于十分被动地位，只好同意降价动地位，只好同意降价30%30%，了结此案。，了结此案。 n n分析分析分析分析 n n此案的案情并不复杂，却给我方带来巨大的损失，不此案的案情

588、并不复杂，却给我方带来巨大的损失，不得不引起人们的深思。我们应该从中吸取以下教训：得不引起人们的深思。我们应该从中吸取以下教训：n n1 1应尽早办理装运。应尽早办理装运。A A公司虽然在信用证规定的装船公司虽然在信用证规定的装船期限内办理了装运，满足了信用证的要求，但距期限内办理了装运，满足了信用证的要求，但距B B公司开公司开证时已证时已4 4个多月了。在这段时间内，由于货物本身的消费个多月了。在这段时间内，由于货物本身的消费特征以及国际市场供求情况的变化，货物的当地市场价格特征以及国际市场供求情况的变化，货物的当地市场价格有可能大幅下降，为避免价格下降给我方带来的损失（其有可能大幅下降，

589、为避免价格下降给我方带来的损失（其实也为避免我方的损失），我方应尽快办理装运。在此案实也为避免我方的损失），我方应尽快办理装运。在此案中，中，B B公司曾多次来电要求我方尽早装运，但我方认为装公司曾多次来电要求我方尽早装运，但我方认为装运期仍未到，没有很合理地安排生产进度，以致在装船期运期仍未到，没有很合理地安排生产进度，以致在装船期即将临近时才办理装运，货物到港时已距即将临近时才办理装运，货物到港时已距B B公司开证时公司开证时5 5个个多月，又恰逢当地市场价格下降，其实已为客户拒付货款多月，又恰逢当地市场价格下降，其实已为客户拒付货款埋下了伏笔。埋下了伏笔。2 2应严格按照信用证与应严格按

590、照信用证与UCP500UCP500的要求的要求制作与审核单据。信用证要求提供制作与审核单据。信用证要求提供“ “已装船已装船” ”提提单，我方应提供相应的提单，以便做到单，我方应提供相应的提单，以便做到“ “单证相单证相符符” ”。根据。根据UCP500UCP500 第二十三条第二十三条A A款第款第2 2项规项规定，除非信用证另有规定，提单应注明货物已装定，除非信用证另有规定，提单应注明货物已装船或已装具名船只，可由提单上印就的船或已装具名船只，可由提单上印就的“ “货物已货物已装上具名船只装上具名船只” ”或或“ “货物已装运具名船只货物已装运具名船只” ”的词的词语来表示，在此情况下，提

591、单的出具日期即视为语来表示，在此情况下，提单的出具日期即视为装船日期与装运日期。在所有其他情况下，装上装船日期与装运日期。在所有其他情况下，装上具名船只，必须以提单上注明货物装船日期的批具名船只，必须以提单上注明货物装船日期的批注来证实，在此情况下，装船批注日期即视为装注来证实，在此情况下，装船批注日期即视为装运日期。运日期。n n案中的提单案中的提单( (提单上没有印就上述词语）则属提单上没有印就上述词语）则属于后一种情况，只要在提单上注明货物装船日期于后一种情况，只要在提单上注明货物装船日期的批注就行了。如果我方业务人员能按照信用证的批注就行了。如果我方业务人员能按照信用证的要求制作托运单

592、（在托运单上注明要求提供的要求制作托运单（在托运单上注明要求提供“ “已装船已装船” ”提单），承运人或其代理能根据托运单提单），承运人或其代理能根据托运单内容与内容与UCP500UCP500的规定制作并签发提单，银行的规定制作并签发提单，银行能根据信用证与能根据信用证与UCP500UCP500来审核来审核A A公司交来的公司交来的议付单据，那么上述案例也许就不会发生了。议付单据，那么上述案例也许就不会发生了。n n因此，本案例的拒付带给我们的启示是，应因此，本案例的拒付带给我们的启示是，应在信用证的装船期内尽快办理装运，严格按照信在信用证的装船期内尽快办理装运，严格按照信用证与用证与UCP5

593、00UCP500的要求制作与审核单据。的要求制作与审核单据。 三、催证、审证和改证三、催证、审证和改证 （一）催证、审证（一）催证、审证1 1催证催证买方按时开证是买方履行合同应尽的义务。买方按时开证是买方履行合同应尽的义务。如买方不按时开证，卖方有权撤销合同并要求赔如买方不按时开证，卖方有权撤销合同并要求赔偿损失。偿损失。但在具体业务中，国外客户拖延开证的情况但在具体业务中，国外客户拖延开证的情况屡见不鲜，我们必须及时催促国外客户依约开出屡见不鲜，我们必须及时催促国外客户依约开出信用证。催证实质上是一种法律步骤，如经催证，信用证。催证实质上是一种法律步骤，如经催证，对方仍不履行，应向对方提出

594、对方仍不履行，应向对方提出“ “保留索赔权保留索赔权” ”的的声明方为主动。反之，如不及时催证，则对方事声明方为主动。反之，如不及时催证，则对方事后可借此推卸责任。后可借此推卸责任。2 2审证审证审核信用证的依据是什么呢？审核信用证的依据是什么呢？一般来说是双一般来说是双方当事人所签订的合同和方当事人所签订的合同和跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例。审核信用证是通知行和信用证受益人的共同审核信用证是通知行和信用证受益人的共同职责。具体来说，审证包括如下几个方面：职责。具体来说，审证包括如下几个方面：（1 1）审核开证行）审核开证行从政策上来看，来证各项内容应符合我国方从政策上来看，来证各项内

595、容应符合我国方针政策，不能有歧视性内容，并且注意在政治上针政策，不能有歧视性内容，并且注意在政治上没有往来（无外交关系）国家的国家资本银行直没有往来（无外交关系）国家的国家资本银行直接开来的信用证，我们不能接受。接开来的信用证，我们不能接受。从资信方面来看，对于资信不佳的开证行，从资信方面来看，对于资信不佳的开证行，除非另有资信较为可靠的银行为其进行保兑，否除非另有资信较为可靠的银行为其进行保兑，否则此类信用证不能接受。则此类信用证不能接受。（2）审核信用证上的签字或印签是否真实电开信用证的密押是否相符，必要时请与我有来往的第三者银行加以证实，以确定真伪。以上两个方面审核由通知银行负责。（3）

596、审查来证的性质和类别是否与合同规定相符一般我们都在合同中规定，国外开具不可撤销的跟单信用证，如与之不符，应要求买方改证。（4 4）审核装运货物）审核装运货物对于证中的商品名称、规格、数量、包装、对于证中的商品名称、规格、数量、包装、单价等项均应根据合同逐一审查，如有不符应及单价等项均应根据合同逐一审查，如有不符应及时提出修改。时提出修改。（5 5）审核信用证金额与货币）审核信用证金额与货币来证的金额是否开够，大小写的数值是否相来证的金额是否开够，大小写的数值是否相符，有无颠倒；币制是否与合同规定相符，如不符，有无颠倒；币制是否与合同规定相符，如不符应及时要求对方明确折算的方法。符应及时要求对方

597、明确折算的方法。（6 6）审核装运条款）审核装运条款主要是审核装运期、有效期、到期地点及能主要是审核装运期、有效期、到期地点及能否转运和分期分批装运等与合同规定相符的情况。否转运和分期分批装运等与合同规定相符的情况。（7）审核单据对于来证中要求提供的单据种类和份数及填制方法等，要进行仔细审核，特别是对原产地证、发货票等的审核。（8）对其他特殊条款的审查例如，不准在某个港口转船，对船级、船籍的要求等，一般不应轻易接受，但若对我无关紧要，而且也可办到，则也可酌情灵活掌握。（二）改证在审证时，如发现有我方不能接受的条款时，应及时向开证申请人提出要求进行修改，但对更改信用证应持慎重态度。一般来说，非改

598、不可的应坚决要求改正，可改可不改的，或适当努力可以做到而又不增加太多费用负担的，则可酌情处理：或不作修改按信用证规定办理，或同时提请国外进口人今后注意。改证是由进口人通过开证行办理，修改通知如同开立信用证一样，须经通知行转递收益人，而不能由开证行直接通知或由进口人径自寄予受益人。此外，修改信用证还应注意：（1）对于需要修改的内容应一次向国外客户提出，尽量避免在发货装船或缮制单据时又发现新问题，再次要求客户改证。因为不仅国外改证费用很高，而且一改再改会引起客户不满，同时也足以暴露我方的工作素质和业务水平。（2）收到银行信用证修改通知书后，仍应再进行审核，如所修改内容还难以接受，则仍应及时拒绝，否

599、则将被认为已同意接受修改。（3）对于已接受的信用证修改书，应立即将其与原证附在一起，并注明修改次数，以免与原证脱节，造成信用证条款不齐，影响及时办理议付。（4）必须在收到通知银行的“修改通知书”后，才能办理装运事宜，绝不可仅凭买方通知“证已照改”或其他类似的词句的通知就发货装船。四、租船订舱和装运四、租船订舱和装运 （一）租船订舱（一）租船订舱在在CFRCFR或或CIFCIF条件下，租船订舱是卖方的责任条件下，租船订舱是卖方的责任之一。如出口货物数量较大，需要整船载运的，之一。如出口货物数量较大，需要整船载运的，则要对外办理租船手续，对出口货物数量不大，则要对外办理租船手续，对出口货物数量不大

600、，不需整船装运的，则安排洽订班轮或租订部分舱不需整船装运的，则安排洽订班轮或租订部分舱位运输。关于订舱工作的基本程序大致如下：位运输。关于订舱工作的基本程序大致如下：1 1根据合同或信用证中的有关规定，参照外根据合同或信用证中的有关规定，参照外运公司每月发来的船期表，认真填写托运单，并运公司每月发来的船期表，认真填写托运单，并及时将托运单交外运公司，作为租船订舱的依据。及时将托运单交外运公司，作为租船订舱的依据。承运人接受这一托运，并在托运单上签章，留存承运人接受这一托运，并在托运单上签章，留存一份，退回托运人一份。至此，订舱手续即告完一份，退回托运人一份。至此，订舱手续即告完成，运输合同即告

601、成立。成，运输合同即告成立。2外运公司收到托运单据后，会同中国外轮代理公司，根据配载原则，结合船期、货物性质、数量、目的港等具体情况安排船只和舱位。然后由外轮代理公司签发“装箱单”（ShippingOrder），俗称“下货纸”，作为通知船方收货装运的凭证。装箱单或下货纸的作用有三个方面：是通知托运人货物已配妥航次船，装货日期，让其备货装船；是便于托运人向海关办理出口申报手续，海关凭以验收货物；是作为命令船长接受该批货物装船的通知。3轮船到港后，由外贸公司或外运公司将货物送至码头，经海关查验后放行，然后凭装货单装船。4货被装船后，由船长或大副签发大副收据（MatesReceipt）。托运人凭大副

602、收据向外运公司交付运费后换取正式提单。5需要特种舱位（如冷藏舱、通风舱、油舱等）运输的货物，外贸公司应尽早通知外运公司，以便及时安排舱位。 （二）报关、投保及发出装运通知（二）报关、投保及发出装运通知货物在装运港出口前还必须向海关申报，称货物在装运港出口前还必须向海关申报，称为为“ “报关报关” ”。经海关检验同意放行后，才能装运。经海关检验同意放行后，才能装运出口。在申报时，需填写报关单，并向海关提供出口。在申报时，需填写报关单，并向海关提供发票、装箱单或重量单，必要时还需要提供合同、发票、装箱单或重量单，必要时还需要提供合同、商检证书、产地证、卫生证明等。应交纳关税的商检证书、产地证、卫生

603、证明等。应交纳关税的商品，还需同时办理纳税手续，承运的船舶根据商品，还需同时办理纳税手续，承运的船舶根据海关签发的装货单接受装船。海关签发的装货单接受装船。货物装运前，凡是以货物装运前，凡是以CIFCIF价格条件成交的出口价格条件成交的出口合同，出口公司应及时向保险公司办理保险，投合同，出口公司应及时向保险公司办理保险，投保时需填写投保单。为了简化手续，有时在发票保时需填写投保单。为了简化手续，有时在发票副本上加注船名、投保险别和投保金额来代替投副本上加注船名、投保险别和投保金额来代替投保单，由中国人民保险公司全权负责承办保险业保单，由中国人民保险公司全权负责承办保险业务。务。如果按CFR价格

604、成交时，由于租船订舱是卖方的责任，而投保则是买方的责任，因此卖方应该在装船之后及时通知买方，以便使买方及时办理保险手续。如果因卖方不能及时通知买方而使买方未能及时办理投保手续，一旦货物在运输途中遇到风险而遭受损失，应由卖方负全部责任。五、制单结汇（一）我国出口结汇的具体做法信用证支付的最大特点是凭单付款。因此出口货物装船后，应立即按L/C的规定正确制定各种单据并在有效期内送交银行办理结汇。制单严格要求四个一致：单证一致、单单一致、单货一致、单同一致。银行接到单据审核无误后，一方面向国外银行收款，另一方面按照银、贸之间约定的结汇办法，以人民币付给外贸企业。在我国出口业务中，使用信用证出口结汇办法

605、主要有三种：1收妥结汇是指议付行收到外贸公司的出口单据后，经审核无是指议付行收到外贸公司的出口单据后，经审核无误，将单据移交国外付款行索取货款。待收到付款行将货误，将单据移交国外付款行索取货款。待收到付款行将货款拨入议付行帐户的贷汇通知书（款拨入议付行帐户的贷汇通知书（CreditNoteCreditNote）时，即按时，即按当日外汇牌价折成人民币拨付给外贸公司。银行并不垫付当日外汇牌价折成人民币拨付给外贸公司。银行并不垫付资金，这即为收妥付款。这种方式不利于促进外贸企业扩资金，这即为收妥付款。这种方式不利于促进外贸企业扩大出口。大出口。2 2定期结汇定期结汇定期结汇是指我国银行根据向国外银行

606、索偿所需时定期结汇是指我国银行根据向国外银行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限（例如银行审单认可后间，预先确定一个固定的结汇期限（例如银行审单认可后7 7天或天或1414天不等）到期不管是否收妥票款，主动将应收款天不等）到期不管是否收妥票款，主动将应收款项结算成人民币记入外贸企业帐户。项结算成人民币记入外贸企业帐户。3 3出口押汇出口押汇出口押汇又称买单结汇，是指议付行在审单无误的出口押汇又称买单结汇，是指议付行在审单无误的情况下，按信用证条款买入受益人（出口方）的汇票和单情况下，按信用证条款买入受益人（出口方）的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利据，从票面金额中

607、扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币拨付外贸公司。息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币拨付外贸公司。议付行向受益人垫付资金买入跟单汇票后，即成为汇票持议付行向受益人垫付资金买入跟单汇票后，即成为汇票持有人，可凭票向付款行索取货款。银行叙作出口押汇是为有人，可凭票向付款行索取货款。银行叙作出口押汇是为了对外贸企业提供资金融通，有利于外贸公司的资金周转。了对外贸企业提供资金融通，有利于外贸公司的资金周转。这是我国目前采用比较多的做法。这是我国目前采用比较多的做法。（二）制单工作的要求与意义（二）制单工作的要求与意义1 1对出口单据的要求对出口单据的要求现代国际贸易

608、大都采取象征性交货方式，即单据买卖，凭单交现代国际贸易大都采取象征性交货方式，即单据买卖，凭单交货，凭单付款。在货，凭单付款。在L/CL/C业务中，银行只凭信用证，不管合同；只凭单业务中，银行只凭信用证，不管合同；只凭单据，不问货物，这样对单据的要求就更高了。因此对各种结汇单据的据，不问货物，这样对单据的要求就更高了。因此对各种结汇单据的缮制是否正确完备，与安全迅速收汇有着十分密切的关系。对于结汇缮制是否正确完备，与安全迅速收汇有着十分密切的关系。对于结汇单据必须做到以下几点：单据必须做到以下几点：（1 1）正确）正确制作的单据只有正确，才能保证及时收汇，制作的单据只有正确，才能保证及时收汇，

609、并可避免发生错装错运事故。并可避免发生错装错运事故。（2 2）完全）完全必须按合同和必须按合同和L/CL/C的规定，提供各种单据，单的规定，提供各种单据，单据的份数和单据本身的项目内容必须完整无缺。据的份数和单据本身的项目内容必须完整无缺。（3 3）及时）及时应在应在L/CL/C的有效期内，及时将单据提交议付银的有效期内，及时将单据提交议付银行办理结汇手续。行办理结汇手续。（4 4）简明）简明单据内容应按单据内容应按L/CL/C要求和国际惯例填写，力求要求和国际惯例填写，力求简明，切勿加列不必要的内容，反弄巧成拙。简明，切勿加列不必要的内容，反弄巧成拙。（5 5）整洁）整洁单据的布局要美观、大

610、方，缮写或打印的字单据的布局要美观、大方，缮写或打印的字迹要清楚，单据表面要清洁，对更改地方要加盖迹要清楚，单据表面要清洁，对更改地方要加盖校对图章。有些单据如提单、汇票以及其他一些校对图章。有些单据如提单、汇票以及其他一些单据的主要项目，如金额、件数、重量等一般不单据的主要项目，如金额、件数、重量等一般不宜更改。宜更改。2 2单据工作的意义单据工作的意义单据工作是出口业务中的最后一个环节。从交易磋单据工作是出口业务中的最后一个环节。从交易磋商、签约、备货、国外开证、审证、租船订舱、报验、报商、签约、备货、国外开证、审证、租船订舱、报验、报关到装运等中的任何一个环节发生问题，未能及时发现并关到

611、装运等中的任何一个环节发生问题，未能及时发现并纠正，最后都会在单据中暴露出来。这时，有的还可以采纠正，最后都会在单据中暴露出来。这时，有的还可以采取必要的措施进行补救，所以单证工作在出口中能起到把取必要的措施进行补救，所以单证工作在出口中能起到把关的作用；出口单据不仅是收汇的依据，而且还是发生质关的作用；出口单据不仅是收汇的依据，而且还是发生质量纠纷时处理争执的依据。出口单据不但有经济意义，而量纠纷时处理争执的依据。出口单据不但有经济意义，而且还有政策意义。如海关发票供进口国海关复核该商品是且还有政策意义。如海关发票供进口国海关复核该商品是否属于倾销，作为采取不同的国别政策的依据，普惠制产否属

612、于倾销，作为采取不同的国别政策的依据，普惠制产地证供进口国执行普惠制和海关减免关税的依据。所以，地证供进口国执行普惠制和海关减免关税的依据。所以，出口单据又是涉外法律的文件。出口单据又是涉外法律的文件。 （三）常用的出口单据和凭证（三）常用的出口单据和凭证出口单据的种类很多，究竟需要哪些单据，其内容、出口单据的种类很多，究竟需要哪些单据，其内容、份数和制作方法有何要求，都要视不同的交易和信用证规份数和制作方法有何要求，都要视不同的交易和信用证规定的要求而定。现将几种主要结汇单据和制作时应注意的定的要求而定。现将几种主要结汇单据和制作时应注意的问题介绍如下：问题介绍如下：1 1汇票（汇票（Dra

613、ft,BillofExchangeDraft,BillofExchange）汇票的作用和内容，前面已作了介绍，这里仅介绍缮汇票的作用和内容，前面已作了介绍，这里仅介绍缮制汇票应注意的问题：制汇票应注意的问题：（1 1）要填具出票地点和日期，日期应晚于其他货运）要填具出票地点和日期，日期应晚于其他货运单据的日期或在同一天。单据的日期或在同一天。（2 2）币制符号与文字要一致，大小写金额要一致。）币制符号与文字要一致，大小写金额要一致。（3 3）付款人：按）付款人：按L/CL/C规定填写。如规定填写。如L/CL/C未明确规定付未明确规定付款人，则以开证行为付款人。款人，则以开证行为付款人。n n（

614、4 4）受款人：除个别来证另有规定外，汇票的受款人应）受款人：除个别来证另有规定外，汇票的受款人应为出口公司。为出口公司。（5 5）出票条款：即开具汇票的依据，按）出票条款：即开具汇票的依据，按L/CL/C规定文句规定文句填写。如填写。如L/CL/C未明文规定，则填写开证行名称、地点、未明文规定，则填写开证行名称、地点、L/CL/C号及开证日期，托收项下的汇票则填具合同号。号及开证日期，托收项下的汇票则填具合同号。（6 6）汇票上不能有任何涂改，也不能有校对章，如）汇票上不能有任何涂改，也不能有校对章，如打错一个字母，都有遭拒付的可能。打错一个字母，都有遭拒付的可能。（7 7）汇票一般开具一式

615、两份，两份具有同等效力，）汇票一般开具一式两份，两份具有同等效力，其中一份付讫，另一份自动失效。其中一份付讫，另一份自动失效。2 2发票（发票（InvoiceInvoice）发票是出口人给进口人开立的出口货物的清单，通常称为商业发发票是出口人给进口人开立的出口货物的清单，通常称为商业发票（票（CommercialInvoiceCommercialInvoice）。）。其主要内容包括发票编号、开立日期、商其主要内容包括发票编号、开立日期、商品名称、规格、数量、包装、单位、总值、进口人名称、装运地、目品名称、规格、数量、包装、单位、总值、进口人名称、装运地、目的地、运输工具及支付方式等。的地、运输

616、工具及支付方式等。发票是整套货运单据的中心。除商业发票是整套货运单据的中心。除商业发票外，还有其他各种发票，如海关发票、领事发票等。发票外，还有其他各种发票，如海关发票、领事发票等。（1 1）商业发票（）商业发票（CommercialInvoiceCommercialInvoice）在缮制商业发票时应注意：在缮制商业发票时应注意：发票的抬头（收货人）通常应为开发票的抬头（收货人）通常应为开证申请人；证申请人；填制发票上的品名、规格、数量、包装以及唛头等项目填制发票上的品名、规格、数量、包装以及唛头等项目的内容必须与的内容必须与L/CL/C上所规定的完全一致；上所规定的完全一致；价格条款应该按价

617、格条款应该按L/CL/C的规的规定在发票上表现出来，不得遗漏；定在发票上表现出来，不得遗漏；如买方要求或如买方要求或L/CL/C规定在发票上规定在发票上加列船名、原产地、生产企业名称、进口许可证号码、外汇批号、销加列船名、原产地、生产企业名称、进口许可证号码、外汇批号、销售合同号等，均应一一照办；售合同号等，均应一一照办；来证和合同规定的价格若含有佣金，来证和合同规定的价格若含有佣金，发票上应照样填制；发票上应照样填制；除非另有规定，发票上的总金额不得超过除非另有规定，发票上的总金额不得超过L/CL/C上的总金额，并应与汇票上的总余额相一致；上的总金额，并应与汇票上的总余额相一致；L/CL/C

618、上规定超额运费、上规定超额运费、超额保险费或选港费、港口拥挤费等由买方负责，并允许凭本超额保险费或选港费、港口拥挤费等由买方负责，并允许凭本L/CL/C支支取的条款，可在发票上将各项费用加在总值内；取的条款，可在发票上将各项费用加在总值内；由于各国的法令和由于各国的法令和习惯不同，有的来证要求在发票上加注习惯不同，有的来证要求在发票上加注“ “证实发票证实发票” ”或或“ “收妥发票收妥发票” ”或有关出口人国籍、原产地等证明文句，在不违背我国政策、法令的或有关出口人国籍、原产地等证明文句，在不违背我国政策、法令的情况下可酌情办理，在发票上予以注明。出具情况下可酌情办理，在发票上予以注明。出具

619、“ “证实发票证实发票” ”时，应将时，应将发票下端通常所有的发票下端通常所有的“ “有错当查有错当查” ”（E&O.EE&O.E）字样删去。字样删去。（2 2）海关发票（）海关发票（CustomsInvoiceCustomsInvoice）有些国家的海关制定一种固定的发票格式，要求国有些国家的海关制定一种固定的发票格式，要求国外出口人填写。属于这类发票的，有下列三种不同的叫法外出口人填写。属于这类发票的，有下列三种不同的叫法：海关发票；海关发票；估价和原产地联合证明书估价和原产地联合证明书根据根据国海关法令的证实发票国海关法令的证实发票对上述三种叫法的发票，在习惯上我们统称为海关发对上述三种

620、叫法的发票，在习惯上我们统称为海关发票。进口国要求提供这种发票，主要是作为估价完税或征票。进口国要求提供这种发票，主要是作为估价完税或征收差别待遇关税或征收反倾销税的依据。此外，还可供编收差别待遇关税或征收反倾销税的依据。此外，还可供编制统计资料之用。制统计资料之用。在填写海关发票时，一般应注意下列问题：在填写海关发票时，一般应注意下列问题：凡是商业发票上和海关发票上共有的项目的内容，凡是商业发票上和海关发票上共有的项目的内容，必须与商业发票保持一致，不得相互矛盾。必须与商业发票保持一致，不得相互矛盾。“ “出口国国内市场价格出口国国内市场价格” ”一栏，其价格的高低是进一栏，其价格的高低是进

621、口国海关作为是否征收反倾销税的重要依据，我们在填制口国海关作为是否征收反倾销税的重要依据，我们在填制这项内容时，应根据有关规定慎重处理。这项内容时，应根据有关规定慎重处理。签字人和证明人均须以个人身份出面，而且这两签字人和证明人均须以个人身份出面，而且这两者不能为同一人。个人签字均须手签方有效。者不能为同一人。个人签字均须手签方有效。3. 3.提单（提单（BillofLadingBillofLading，B/LB/L）提单是各项单据中最重要的单据提单是各项单据中最重要的单据, ,因为它是代表货物因为它是代表货物所有权的凭证，因此在制作提单时，必须注意以下几个问所有权的凭证，因此在制作提单时，必

622、须注意以下几个问题：题：（1 1）提单的种类。提单的种类很多，应按国外来证）提单的种类。提单的种类很多，应按国外来证所要求的类别提供。所要求的类别提供。（2 2）提单的收货人（）提单的收货人（ConsigneeConsignee）。）。即提单的抬头人，即提单的抬头人，在信用证或托收支付方式下，绝大多数的提单都作成在信用证或托收支付方式下，绝大多数的提单都作成“ “凭凭指定指定” ”（ToOrderToOrder）抬头或抬头或“ “凭交货人指定凭交货人指定” ”（ToOrderToOrderofShipperofShipper）抬头。抬头。（3 3）提单的货物名称。提单上有关货物名称可以用）提单

623、的货物名称。提单上有关货物名称可以用概括性的商品统称，不必列出详细规格，但应注意不能与概括性的商品统称，不必列出详细规格，但应注意不能与来证所规定的货物相抵触。来证所规定的货物相抵触。 （4 4）提单的运费项目。如）提单的运费项目。如CIFCIF或或CFRCFR条件，在提单上条件，在提单上应注明应注明“ “运费已付运费已付” ”；如；如FOBFOB条件，在提单上则注明运费条件，在提单上则注明运费到付（到付（FreighttoCollectFreighttoCollect）。除）。除L/CL/C内另有规定外，提单上内另有规定外，提单上不必列出运费的具体金额。不必列出运费的具体金额。（5 5）提单

624、上的目的港和件数。原则上应和运输标志）提单上的目的港和件数。原则上应和运输标志上所列的内容相一致。对于包装货物在装船过程中出口发上所列的内容相一致。对于包装货物在装船过程中出口发生漏装少量件数，可在提单上运输标志件号前面加生漏装少量件数，可在提单上运输标志件号前面加“ “EX”EX”字样，以表示其中有缺件。例如：字样，以表示其中有缺件。例如：“ “EXNos.1-100”EXNos.1-100”。（6 6）提单的签发份数。根据提单的签发份数。根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规定，银行接受全套正本仅有一份的正本提单，或一份规定，银行接受全套正本仅有一份的正本提单，或一份以上的正本提单。但

625、是只要其中一份凭以提货，其他各份以上的正本提单。但是只要其中一份凭以提货，其他各份立即失效。合同或立即失效。合同或L/CL/C中规定要求出口人提供中规定要求出口人提供“ “全套提单全套提单” ”，就是指承运人在签发的提单上所注明的全部正本份数。，就是指承运人在签发的提单上所注明的全部正本份数。（7 7）提单的签署人。如）提单的签署人。如L/CL/C要求港到港的海运提单，要求港到港的海运提单，银行将接受由承运人或其具名代理或代表，或船长或其具银行将接受由承运人或其具名代理或代表，或船长或其具名代理或代表签署的提单。名代理或代表签署的提单。（8 8）有关装运的其他条款。买方有时限于本国法令，）有关

626、装运的其他条款。买方有时限于本国法令，或为了使货物迅速到达或其他原因，来证中加列其他装运或为了使货物迅速到达或其他原因，来证中加列其他装运条款，并要求出口人照办。如要求出口人提供船籍、船龄条款，并要求出口人照办。如要求出口人提供船籍、船龄证明或指定转运港等等。对于上述各项要求，应按照有关证明或指定转运港等等。对于上述各项要求，应按照有关规定并结合运输条件适当掌握。如属不合理或难以办到的规定并结合运输条件适当掌握。如属不合理或难以办到的运输条款，必须向买方提出修改信用证。运输条款，必须向买方提出修改信用证。4 4保险单（保险单（InsurancePolicyInsurancePolicy）保险单

627、的主要内容包括被保险人、唛头、件数、货名、保险单的主要内容包括被保险人、唛头、件数、货名、保险金额、保险险别、运输工具名称、装运港、目的港、保险金额、保险险别、运输工具名称、装运港、目的港、大约开航日期、理赔地点及理赔代理人，以及签发日期及大约开航日期、理赔地点及理赔代理人，以及签发日期及地点等。缮制保险单时应注意：地点等。缮制保险单时应注意：（1 1）被保险人。保险单上的被保险人就应是）被保险人。保险单上的被保险人就应是L/CL/C上的上的受益人，并加空白背书，便于办理保险单转让。受益人，并加空白背书，便于办理保险单转让。（2 2）日期。保险单的签发日期应早于提单日期，最）日期。保险单的签发

628、日期应早于提单日期，最迟应与提单日期同一天，否则开证行或进口商有权拒绝。迟应与提单日期同一天，否则开证行或进口商有权拒绝。（3 3）金额。保险金额不得少于发票的最高金额，一）金额。保险金额不得少于发票的最高金额，一般按发票金额加一成投保，并且投保金额的货币应是信用般按发票金额加一成投保，并且投保金额的货币应是信用证所使用的货币。证所使用的货币。（4 4）理赔地点。除）理赔地点。除L/CL/C另有规定外，保险单的理赔地另有规定外，保险单的理赔地点应在货物的目的地。如目的地无保险公司的理赔代理人点应在货物的目的地。如目的地无保险公司的理赔代理人或检验人时，则应由离该目的地最近的保险公司理赔代理或检

629、验人时，则应由离该目的地最近的保险公司理赔代理人办理检验和理赔事宜。人办理检验和理赔事宜。5.产地证明书（CertificateofOrigin）是一种证明货物原产地或制造地的证件。主要用途是一种证明货物原产地或制造地的证件。主要用途是提供给进口国海关凭以确定货物的生产国别，从而核定是提供给进口国海关凭以确定货物的生产国别，从而核定进口货物应征收的税率。有的国家限制从某些国家或地区进口货物应征收的税率。有的国家限制从某些国家或地区进口货物，也要求以产地证来证明货物的来源。产地证明进口货物，也要求以产地证来证明货物的来源。产地证明书内容较为简单，一般只写书内容较为简单，一般只写“ “中国制造中国

630、制造” ”，如来证要求在，如来证要求在产地上注明制造厂商的名称也可照办。这种证书在我国由产地上注明制造厂商的名称也可照办。这种证书在我国由商检局或中国国际贸易促进委员会出具。商检局或中国国际贸易促进委员会出具。6 6检验证书（检验证书（InspectionCertificateInspectionCertificate）这是一种证明货物品质、数量或产地等的证明书。我这是一种证明货物品质、数量或产地等的证明书。我国通常由各地的商检机构签发。缮制这种证书时要注意：国通常由各地的商检机构签发。缮制这种证书时要注意：（1 1）出证机关、地点及证书名称。如来证未规定出）出证机关、地点及证书名称。如来证未

631、规定出具证书的机关，则由出口人决定，如具证书的机关，则由出口人决定，如L/CL/C上规定由上规定由“ “有关有关当局当局” ”出证，则应根据情况由有关的商检机构出具。出证出证，则应根据情况由有关的商检机构出具。出证地点除地点除L/CL/C有特别规定外，原则上应在装船口岸。证书名有特别规定外，原则上应在装船口岸。证书名称应与称应与L/CL/C的规定相符。的规定相符。（2 2）证书日期。原则上应与提单日期相同，如证书）证书日期。原则上应与提单日期相同，如证书日期与提单日期相差超过日期与提单日期相差超过3 3天，就容易遭到开证行或开证天，就容易遭到开证行或开证人拒付，议付时也会发生困难。人拒付，议付

632、时也会发生困难。（3 3）证书内容。证书所表示的检验结果要与）证书内容。证书所表示的检验结果要与L/CL/C上的上的要求和发票等各项单据所列明的规格、形状、质量等项目要求和发票等各项单据所列明的规格、形状、质量等项目一致。一致。7普惠制单据（GeneralizedSystemofPreferencesDocuments）普惠制（普惠制（GSPGSP）是工业发达国家对来自发展中国家是工业发达国家对来自发展中国家的某些产品，特别是工业制成品和半制成品给予的一种普的某些产品，特别是工业制成品和半制成品给予的一种普遍的、非歧视的和非互惠的关税减免优惠制度。目前已有遍的、非歧视的和非互惠的关税减免优惠制

633、度。目前已有新西兰、加拿大、日本、欧盟等国家给予我国以普惠制待新西兰、加拿大、日本、欧盟等国家给予我国以普惠制待遇。对这些国家的出口货物，须提供遇。对这些国家的出口货物，须提供GSPGSP单据，作为进口单据，作为进口国海关国海关 减免关税的依据。减免关税的依据。 六、违约及其处理在履行出口合同的全过程中，如果卖方交货的品质、在履行出口合同的全过程中，如果卖方交货的品质、数量、包装等任一项目不符合合同的规定，在买方享有复数量、包装等任一项目不符合合同的规定，在买方享有复验权的情况下，买方即使已经支付货款，仍可向卖方提出验权的情况下，买方即使已经支付货款，仍可向卖方提出索赔。根据违约的情况和程度，

634、买方可以采取的办法有：索赔。根据违约的情况和程度，买方可以采取的办法有：向卖方要求损害赔偿、推迟履行合同、降低价格、交付替向卖方要求损害赔偿、推迟履行合同、降低价格、交付替代物、修改或宣告合同无效等。卖方在处理索赔时，应注代物、修改或宣告合同无效等。卖方在处理索赔时，应注意下列各点：意下列各点：1 1要认真细致地审核国外买方提出的单证和发证要认真细致地审核国外买方提出的单证和发证机构的合法性，以防买方串通检验机构弄虚作假或国外的机构的合法性，以防买方串通检验机构弄虚作假或国外的检验机构检验有误。检验机构检验有误。2 2要认真做好调查研究，弄清事实，分清责任。为要认真做好调查研究，弄清事实，分清

635、责任。为此必须会同生产部门和运输部门对商品品质、包装、储存、此必须会同生产部门和运输部门对商品品质、包装、储存、备货、运输等方面进行周密调查，查清货物发生损失的环备货、运输等方面进行周密调查，查清货物发生损失的环节、原因，并确定责任属于何方。如确属卖方责任，应实节、原因，并确定责任属于何方。如确属卖方责任，应实事求是地予以赔偿。事求是地予以赔偿。3 3要合理确定损失程度、金额和赔付方法。损害赔偿要合理确定损失程度、金额和赔付方法。损害赔偿额应与受损害一方所遭受的包括利润在内的损失额相等，额应与受损害一方所遭受的包括利润在内的损失额相等，但以可预料到的合理损失为限；而由于受损害方未采取合但以可预料到的合理损失为限；而由于受损害方未采取合理措施使有可能减轻而未减轻的损失，应在赔偿金额中扣理措施使有可能减轻而未减轻的损失，应在赔偿金额中扣除除。