. . . . -t1· . . . • . . - . . 撞. 国寿福销售手册’ 本页仅作为文档封面，使用时可以删除This docu1nent is for reference only-rar2 l year.March . · . . . . . ”· . . . ~ 、. ’ “牵宿集绪，让爱无缺’国寿福（至尊版）严晶销售肉到，rr矗－3』（内部资料请勿外传仅供参考）2 目录一、理念引导1、健康话题切入z、我们的健康面临严重风险3、重大疾病呈现“三高一低”现状4、如何应对高额医疗费用5、有社保就够了吗？6、购买商业健康险是最好的解决方式二、产品形态与亮点1、产品形态z、产品亮点及案例（成人版国寿福〉3、产品亮点及案例（少儿版国寿福〉三、话术参考1、FABE话术参考z、目标市场话术3、异议处理话术四、核保规则1、总体核保规则z、国寿福至尊版单核规则3、新客户投保国寿福至尊版速查表五、投保实务1、电子确认书填写模板z、国寿E家录单操作3 第一部分理念引导一、健康话题切入【参考话术】王先生，您觉得人一辈子最重要的是什么呢？我想人一生的追求说的俗一点不外乎，票子、妻子、儿子、房子、车子、位子，总之家庭美满事业成功。
但是，无论我们追求的有多少，拥有有多少，有一件是必不可少的，那就是健康，您说是吗？健康是所有财富前的“1”，没有健康，一切都失去意义！二、我们的健康面临严重风险目前，我国面临严重的空气污染、水污染、土壤污染和食品安全问题空气污染诱发心血管病症，导致全球每年300多万人过早死亡水污染是导致癌症高发的原因之一，80%的疾病与50%的儿童死亡，是饮用不良水质造成的长江三角洲、珠江三角洲土壤污染问题突出，土壤重金属〈络、东、呻、铅〉超标严重，导致农产品重金属超标，食品安全问题日益严重参考话术】我们现在的生活环境严重威胁着我们的健康，我们身边隐藏着三大健康杀手：4 ①环境污染影响身体健康；②工作压力大、生活习惯差，亚健康问题普遍存在；③食品药品安全问题威胁健康这些健康杀手时刻侵蚀我们的身体，健康风险不容忽视三、重大疾病呈现“三高一低”现状（一）重疾发病率越来越高2015年，我国癌症新发病例429.2万，平均每天有7700人死于癌症这个数字仍在不断上升！（二）重疾治愈率越来越高以上海市质子重离子医院为例，2015-2016年该医院癌症治愈率高达86.2%随着科学技术水平发展，癌症的治疗手段愈加丰富，效果愈加显著，治愈率逐年攀升。
三）重疾治疗费用越来越高目前，我国重大疾病仅前期治疗费用就在10～50万之间四）重疾发病年龄越来越低重大疾病已不再是中老年人的专利，中国癌症低龄化趋势已显，儿童发病率增加25%E参考话术】现在，关于我们老百姓的健康状况油脂中说法叫“三高一低’＼您知道吗？所谓“三高一低”，就是：①5 重大疾病的发病率越来越高，据卫生组织统计，人一生中患重大疾病的可能性高达72.18；②治愈率越来越高，世界卫生组织调查，重疾治愈率已高达50%；③治疗费用越来越高，平均治疗费用30万，还不包括护理费、疗养费、误工费；④发病年龄越来越低，平均年龄39.4岁，正是上有老下有小的时候三高一低”现状下，疾病，已不是意外，而是每个人生病中必须计算的成本四、如何应对高额医疗费用罹患重疾后，需要长期住院治疗、大额医疗费、长期被他人照顾、长期进行康复、长期不能参加工作及日常生活因此，医药费、康复费、收入损失费一一三笔费用必不可少参考话术】病魔是不讲情面的，它随时可能侵袭，让人防不胜防一旦罹患重大疾病，我们不仅要面对病痛和悲伤，更要面临收入中断、巨额的医疗费用和高昂的康复费用，特别是一些需要长期治疗的疾病，费用往往高达几十万甚至上百万元，这么多钱，是靠自己储蓄，还是靠儿女或者亲朋资助？五、有社保就够了吗？高额医疗费用从何而来？6 全面的健康防火墙＝社保＋商保社保的报销范围：封顶线医疗费医保报销按比例报销、“口药！放药职工医保：10%-15%居民医保：20%-60%l疗设备仔服务顶目｛非常宫昂蜜丁【参考话术】. .,,-一「医保报销奋起付钱j起付钱以下的部分需要自己ffi踵，－般500-=-1000元王先生，您好，社保住院报销好比这个图。
1、这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己承担2、起付线以上的部分也不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样需要自己承担3、起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了一定比例的自付比例还有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也要自己承担7 「/ 您看，自己要承担的部分很多，所以人们常说一病回到解放前，医疗费用的支出会成为家庭巨大的负担仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用增加，这个缺口会越来越大因此，购买商业医疗保险作为补充是十分必要的六、购买商业健康险是最好的解决方式【参考话术】重疾虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，您说对吧？为自己及家人预备一笔健康保障，是每个人一生中不可缺少的“专项规划”！而选择商业健康险，是家庭应对健康风险的科学合理的财务安排购买健康险有四大优势：一是抵御人生重大风险；二是保障数字化，确诊即给付；三是专款专用；四，对于没有社会医保的人来说，商业重疾险尤其重要；对于有社会医保的人来说，商业重疾险是一种必要的补充8 ~成人版＠竖第二部份国寿福至尊版严晶形态9 国寿福终身寿险（至尊版〕国寿少儿福终身寿险（至尊［版〉涉及险和j,国寿附加国寿福提前给付重大国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版〉疾病保险（至尊版〉国寿附加国寿福豁免保险费疾国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至碍，版）病保险（至尊［版〉可选险事j,国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版〉国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版〉投保年龄18周岁－60周岁28天－17周岁保障期间终身，长期意外保障至75周终身，长期意外保障至75周岁岁缴费期间10年、15年、20年、30年10年、15年、20年重疾金：80手中重疾，赔付基本重疾金：80种重疾，赔付基本保保额100%额100%轻症金：30种轻症，赔付基本轻症金：30种轻症，赔付基本保｛呆额20%，一次为限，最高10额20%，一次为限，最高10万万少儿疾病：15种少儿疾病，赔付身故金z赔付基本保额100%基本保额100%保险责任被保险人豁免：30利l轻症身古生金：赔付基本保额100%投保人豁免（可选）: 80利l重被保险人豁免：30种轻症疾、高残、身故投保人豁免（可选）: 80种重长期意外（可选〉：普通意外疾、高残、身故最高赔付100%基本保额，自驾长期意外〈可选〉：普通意外最高意外最高赔付2倍基本保额，赔付100%基本保额，自驾意外最客运意外最高赔付3倍基本保高赔付2倍基本保额，客运意外最额。
高赔付3倍基本保额一、产品形态nu l 二、产品亮点及案例1、国寿福至尊版国寿福用三个词来形容就是“全面，实惠，长久”，全面：这款产品的保障范围很全，能够为您提供人身、重疾、轻症、伤残（80+30）、多重意外（可选）等多方面的保障，特别是疾病保障，目前80+30的组合涵盖了各类常见重大疾病，包括癌症、心脑血管疾病等等，保障全面无死角实惠：买保险不但要保障全面，也要保障实惠，“国寿福”是一款惠民型的产品，有领先市场的超低费率，同样保障下与老版产品（市场上同类产品〉平均便宜10%，费率越低保险公司风险越高，客户越实惠，而且还有投保人豁免和被保险人轻症双重豁免，交费期内发生合同约定的疾病情况，还可以免除剩余保险费，体现人性关怀！长久：健康是一辈子的事，从投保开始，“国寿福”就为您提供与生命等长的人身手口健康保障，意外保障提供到75岁这么长的保障，让您一辈子无后顾之忧，幸福安康投保案例一】〈基本款不含意外〉张先生30岁为自己技保国寿福至尊版，保额30万，20年交，年交保费8507元画图说保险1、重1芙盒剧神重东30万」， ，－』『同』2、径症金3啡特定东病6万－－－－「飞 产品功能讲解：每天23.3元〈一杯奶茶钱〉，最高健康保障36万元情况一：张先生40岁时，保费一共投入11期共93577元，万一发生并确诊80种重疾中的一种或多种，一次性赔付30万元，合同终止。
〈保费共计9.35万，理赔金30万〉情况二：张先生40岁时，保费一共技入11期共93577元，万一发生并确诊30种特定疾病的一种或多种，赔付保额的20%,6万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张先生70岁时，若确诊80种重疾中的一种或多种，赔付30万，合同终止〈保费共计9.35万，理赔金36万〉情况三：张先生40岁时，保费一共技入1 1期共93577元，万一发生并确诊30种特定疾病的一种或多种，赔付保额的20%,6万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张先生70岁时身故，赔付30万元，合同终止保费共计9.35万，理赔金36万〉【投保案例二】〈加强版含意外）I I 张先生30岁为自己技保国寿福至尊版，保额30万，20年交，年交保费10093元画｜产1保l7、客运意外保险主四 乃16、自驾意外保险金！阅175" 5、普通意外保险金30月1、重集金缸种重1支.30Jj' 100937[; 2、程症~3,(碍中将走1美病6元队保费蔷免最高191767·元3、身故金30Jj' 情况一：张先生40岁时，保费一共投入11期共111023元，万一发生并确诊80种重疾中的一种或多种，一次性赔付30万元，合同终止。
保费共计11.1万，理赔金30万〉情况二：张先生40岁时，保费一共投入11期共111023元，万一发生并确诊30种特定疾病的一种或多种，赔付保额的20%,6万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张先生70岁时，若确诊80种重疾中的一种或多种，赔付30万，合同终止保费共计11. 1万，理赔金36万〉情况三：张先生40岁时，保费一共技入11期共111023元，万一发生并确诊30种特定疾病的一种或多种，赔付保额的20%,6万元，免除后期保险费，合 同继续有效，当张先生70岁时乘坐客运交通发生意外身故，赔付120万元，合同终止保费共计11.1万，理赔金126万〉12 2、少儿版国寿福国寿福少儿版用三个词来形容就是“全面，实惠，长久全面：这款产品的保障范围很全，能够为您的孩子提供人身、重疾、轻症、少儿疾病（80+30+1日、多重意外等多方面的保障，特别是疾病保障，目前80+30的组合涵盖了各类常见重大疾病，包括癌症、心脑血管疾病等等，15种少儿疾病保障是业内领先的，这让我们对孩子的保障全面无死角实惠：买保险不但要保障全面，也要保障实惠，“国寿福”是一款惠民型的产品，有领先市场的超低费率，同样保障下与老版产品（市场上同类产品〉平均便宜10%，费率越低保险公司风险越高，客户越实惠，而且还有投保人豁免和被保险人轻症双重豁免，发生合同约定的疾病情况，还可以免除剩余保险费，体现人性关怀！长久：健康是一辈子的事，从投保开始，“国寿福”就为您的孩子提供与生命等长的人身和健康保障，意外保障提供到75岁这么长的保障，让您的孩子一辈子健康成长，幸福安康。
投保案例一】〈基本款不含意外〉张先生30岁为自己0岁的儿子投保少儿国寿福至尊版，保额30万，20年交，年交保费5149元画图说保险5、荡免保费最高7337S元1、重疾金配种重东30万军交保费：- ，..，..，.＿，电一z、轻症金3()种特定东病6万 情况四：张宝宝5岁时，保费一共投入6期共23172元，万一发生并确诊15种少儿疾病的一种或多种，赔付30万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张宝宝40岁时，若确诊30种特定疾病的一种或多种，赔付保额的20%,6万元，当张宝宝70岁时身故，赔付30万元，合同终止〈保费共计2.3万，理赔金66万〉【投保案例二】（加强版含意外〉张先生30岁为自己0岁的儿子投保少儿国寿福至尊版，保额30万，20年交，年交保费5149元画图说保险7、客运意外保险金90万5、自驾意外保险金ω万5、普通意外保险金30万产品功能讲解1、重1美金缸碍中重1主30万511.49;:rG 5、豁免保费最高归自1元2、轻症金3咐恃霆痪病6万3、少凡 疾病金15种＆几筝到30芳4、身故金3G万每天14.1元，最高健康保障66万元，最高保障156万元情况一：张宝宝5岁时，保费一共投入6期共30894元，万一发生并确诊80种重疾中的一种或多种，一次性赔付30万元，合同终止。
〈保费共计3.09万，理赔金30万〉15 情况二：张宝宝5岁时，保费一共投入6期共30894元，万一发生并确诊30种特定疾病的一种或多种，赔付保额的20%,6万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张宝宝70岁时，若确诊80种重疾中的一种或多种，赔付30万，合同终止〈保费共计3.09万，理赔金36万〉情况三：张宝宝5岁时，保费一共投入6期共30894元，万一发生并确诊15种少儿疾病的一种或多种，赔付30万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张宝 宝40岁时，若确诊30种特定疾病的一种或多种，赔付保额的20%,6万元，当张宝宝70岁时，若确诊80种重疾中的一种或多种，赔付30万，合同终止〈保费共计3.09万，理赔金66万〉情况四：张宝宝5岁时，保费一共投入6期共30894元，万一发生并确诊15种少儿疾病的一种或多种，赔付30万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张宝宝40岁时，若确诊30种特定疾病的一种或多种，赔付保额的20%,6万元，当张宝宝70岁时，乘坐客运交通发生意外身故，赔付120万元，合同终止保费共计3.09万，理赔金156万）16 第三部分话术演练一、FABE话术参考F：国寿福是一款市面上疾病种类和医疗保障领先的健康险；A：这款保险组合涵盖了80种重疾、30种轻症，少儿还有15种少儿疾病保障，保障终身。
它大病保障全面、涵盖病种广、保障时间长，重疾高赔付，轻症也赔付，最高赔二次，最主要的是发生轻症可以豁免保费，真正做到万元一失；B：这款产品缴费也不高，是目前同类产品中性价比非常不错的健康类保险，非常适合你这样的年轻人，每天省下一杯饮料钱，准备一笔家庭应急金，也是必须的；E：这款产品市场买的非常火，我们公司内部员工很多都买了，我就给自己和孩子都买了一份，您看我是给您设计个30万还是40万？17 二、目标市场话术1、老客户市场〈顶额销售，按保额建议〉您好！作为我们公司的老客户，谢谢您一直以来的支持，您已经投保过我们公司健康类保险，如果再买的话就需要严格的体捡了，今天我有个特大好消息告诉您，我们公司2017年重磅推出第九代健康险产品至尊国寿福！这款产品保障病种更多而且保费更加优惠，实现了加量还降价！最重要的是，现在针对您这种购买过健康险3年以上的老客户给予特殊的优惠政策，不管您以前买了多少健康险，都可以直接买至尊版圄寿福，免核保！您正好购买健康险三年以上了，这个机会太难得啦，也大适合您这样重视健康投资的老客户啦！您一定不能放弃这次千载难逢的给自己增加保障的机会，我给您介绍一下！2、少儿市场〈少儿版＋附加投保人豁免）18 您好！您家的宝宝真可爱，我们作为孩子的父母，不能让孩子输在起跑线上，这不仅是让宝宝享受良好的教育和成长环境，同时作为父母我们也要给孩子做好保障计划，我们是孩子的保护伞，孩子成长过程中可能会有各种各样的问题，我们父母就是要为宝宝遮风挡雨，健康保障更是不容忽视，今年我们推出的至尊版国寿福，在成人重疾的基础上，针对宝宝我们还增加了15种特种未成年人病种，可以说全方位无死角的呵护宝宝健康保障，现在几乎所有的家长都在给宝宝做健康规划了，而且投保年龄越小越能享受保险费率的最大优惠，所以您肯定要给宝宝规划健康保障的，我给您介绍一下吧！3、成人市场1）初入社会〈成人标配版〉您好！最近还好吗一直以来你爸爸妈妈都很关心你，一直在为你操心，现在他们都老了，你自己的保障规划好了吗实际上，要你买保险不是为自己，而是为你的父母，百善孝为先，让他们不再为你的将来担心。
现在中国人寿新出台的至尊固寿福健康保险，是非常全面的健康保障产品保80种重疾，30种轻症，最主要的是连轻症都可以豁免保费了，这款产品缴费也不高，是目前同类产品种性价比非常不错的健康类保险，非常适合你这样的年轻人，我给你介绍一下吧！2）三口之家〈成人版＋附加投保人豁免）19 您好！看到您一家三口，感觉真的很幸福您一定很爱你的爱人和孩子，那您说您夫妻二人的什么对孩子是最重要的？是陪伴，长久的陪伴！那您的健康和平安对爱人和孩子来说都是最重要的，我今天来找您，就是为了推荐一款非常适合您和您爱人的健康保障计划一一20 至尊国寿福，这款产品可以夫妻互保，对健康的呵护能做到万无一失！夫妻双方发生保险责任，不仅会拿到条款规定的医疗费，而且能享受到保费免交的政策，我给您介绍一下吧！1）事业有成〈成人版＋附加投保人豁免＋附加长期意外）您好！你现在上有老下有小，孩子也在渐渐长大，您拥有幸福美满的家庭，您的肯定具备高度的家庭责任感，思考过怎么用低成本的方式，将足额的医疗费用风险转移中国人寿，重磅推出第九代健康险产品国寿福，保障范围加量，保费还降价，真正实现价格钮惠，最适合您全家投保！而且可以附加了长期意外，提高您的身价保障，给我们的更加全面的保障！三、异议处理话术l、缴费时间太长了您真是精明的人，您提的这个问题很好，很多人和您一样的想法。
打个比方说，借您五十万，允许您十年还，每年还5万，或者二十年还，每年还2.5万，您愿意选择哪一种，我想大多数人都会选择后者，因为这样压力会更小除此之外，如果客户购买健康险都希望花最少的钱得到最高的保障的话，从我们专业的角度都会去建议选择较长的缴费年期，就好比同样20万保费，选择10年或者20年交，如果在第5年出险了，20年所交费用要远远低于10年期，但却获得了同等的保险理赔20 金21 2、保费太贵了其实这款产品在病种种类升级的同时，保费也较以往更加的优惠，您现在买是非常合适的您看现在什么都在涨价，医药费涨得飞快，我们现在年交一万也就相当于每月740元，每天也才24.3元，女士每天少敷一片面膜，男士们每天少抽一包烟就可以了，对于我们来说根本就不算什么了，相反您还拥有了伴随终生的高额保障现在没有人因为买保险而破产的，但是天天有因为没有买保险破产的所以买保险并不能改变我们的生活，但是可以防止我们的生活被改变3、保险是挺好的，但我就是没钱买其实有钱没钱是相对的，比如说有钱没钱都会生病，不是因为没钱就不得病，从这个角度来讲，没钱的人更需要保险也许您不知道，有钱人和没钱人买保险的重点都不一样，没钱的人注重保障，有钱的人还可以通过保险保障财富，现在我可以帮您设计一款相对来说低保费高保障的保险计划，供您参考。
4、单位有保障，福利挺好21 恭喜您有这么好的单位，我知道您单位福利好，医疗费用都能报销，但首先您要考虑，现在重病发生率越来越高，医疗费用更是水涨船高，单靠单位给您买的医疗保险真的足够吗？再说，您能保证在这工作一辈子了吗，等到以后您发现保险的重要性，想再买的时候，保费可就越贵了，而且身体也大不如前了，想买还不一定买的上了，所以身体是自己打，还是提早为自己打算！5、现在年轻，以后再买( 1）、正因为现在年轻所以要早点买，保费便宜，也更容易承保您到医院看看，难道生病的就只有老年人吗？不是吧！所以说趁年轻健康的时候买足够的保障2）、恭喜您现在年轻又健康，真是令人羡慕啊但是您知道吗，世界上所有的商品只要有钱就能买到，但是有一样产品不是有钱就能买到，那就是保险买保险的人一定是健康的，有经济能力的现在生活环境、水质、空气污染、有毒失误对人的身体的危害越来越大，如果健康出现问题，还不一定能买保险，现在买就是很明智的，等到我们身体出现状况，年龄大时，保费您能承担吗？6、理赔难22 关于理赔难的问题相信您一定是听别人说的吧？给您说一组官方数据：2016年，公司累计提供超过863万人次的专业理赔23 服务。
服务的人次数量接近我国海南省的总人口，如果他们手拉手可以占地球的1/4圈2016年，总计赔付金额247亿元，相当于一年赔出77000公斤黄金不仅如此，理赔实效又提速很多，三大奖项全囊括，2016年在业务量增长的同时，平均理赔实效缩短至1.62天，保持行业领先作为一个拥有全球最大客户群体的寿险公司，我们做到了98.26%的出现客户在5日内拿到赔款中国人寿理赔不难，值得托付！7、我不是刚买了健康险吗？所以说您睿智啊，能早早为自己做好了保障计划，最重要的是，这次的至尊版国寿福为您这类已经购买的老客户投入了特殊政策，只要您以往投保重疾险承保超过2年，无理赔申请，就可以享受单独核保政策，相当于您可以不受任何局限，为自己健康加保啊！未来您工作也是越来越稳定，收入肯定也是蒸蒸日上，现有的保额肯定不能满足未来您的保障需求，更不能和您的身价相匹配，如果不适时的进行保额的调整，在未来您所拥有的保障，就好比大人穿了件小孩服装，不合身，更不合适！23 第四部份核保规则一、总体核保规则〈一〉成人版核保规则1、（559）国寿福终身寿险（至尊版）寿险风险型，寿险风险保额为1倍保单保额24 2、（315）国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）－－80种重疾＋30种轻症重疾风险型，重疾风险保额为1倍保单保额。
3、（316）国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）－－－30种轻症豁免寿险风险型，寿险风险保额＝产品组合豁免的年交保险费×剩余期数×60%〈二〉少儿版核保规则1、（560）国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版）寿险风险型，寿险风险保额为1倍保单保额2、（318）国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）80+30+15种少儿疾病重疾风险型，重疾风险保额为1.5倍保单保额3、（319）国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）30轻症＋15少儿豁免寿险风险型，寿险风险保额＝产品组合豁免的年交保险费×剩余期数×60%三〉两款可选附加险核保规则1、（317）国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）一－投保人豁免寿险风险型，寿险风险保额＝产品组合豁免的年交保险费×剩余期数×60%25 2、（320）国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版）一意外、自驾、客运身故／伤残意外风险型，普通意外风险保额为1倍保单保额，自驾车意外风险保额为2倍保单保额，客运交通意外风险保额为3倍保单保额需要满足寿险与意外险配比规则；满足配比规则下按自驾车意外责任（2倍〉与 既往非交通意外（含自驾责任）进行累计，达到意外险生调、体检、财务资料标准的需要相应核保处理。
〈四）寿险和重疾险免体检额度客户累计净风险保额不超过表1额度即可免体检上述额度内仍可能被抽 生调、抽体检〉表1免体检额度表额度额度年龄年龄灵手E盘重疾湾｜俭亟疾－17周岁50 70 －17周岁50 60 18-35周岁60 50 18-35周岁50 45 一类36-40周岁60 45 类36-40周岁40 40 公公司司41-45周岁40 30 4 1-45周岁30 30 46-50周岁20 20 46-50周岁20 20 5 1-55周岁10 10 5 1-55周岁10 10 56周岁以上2 0.5 56周岁以上0. 5 0. 5 26 备注：二类公司如下面，其他机构均为三类公司〈截止2017年10月31日，11月1日起实行业管新定级〉27 330108 杭州滨江交公司330110 杭州市分公司本级1 杭州｜330181 杭州m山支公司330184 杭州余杭交公司330183 杭州富阳交公司330301 温州分公司本级330303 温州龙湾支公司2 温州330304 IN/ifli陇海支公司330322 温州i饲头支公司330401 荔兴分公司本级3 嘉兴330411 嘉兴商潮交公司4 湖州’｜330511 潮州分公司本级330601 绍兴分公司本级330602 绍兴分公司本级营业部5 绍兴330621 绍兴和j桥交公司330682 绍兴上庭支公司6 金华330702 金华分公司本级7 义乌330782 义乌分公司332603 台州贫岩支公司8 台州｜332604 台州分公司本级332628 台州路桥支公司- 国寿福至尊版单核规则··－－、（一〉时间范围：截止2017年12月31日（二）客户标准：标费承保，无理赔，非黑名单，无异常告知的符合下列条件的老客户加保，可享受单核政策。
330108 杭州i宾江330110 杭州本级2016年12月31日前（含〉生效的重疾（含防癌〉杭州保单为标准货率承保且无理赂的老客户330181 杭州箭山330184 杭州余杭27 330183 杭州｜富阳丽7)<331001 丽水本级其他地区机构~015年2月28日前（含〉生效的重疾（含防癌〉保单为标准货旦在承保且无理赔的老客户（三〉三免区问：客户2017年2月23之日前已生效的保障型产品累计净风险保额全部清零自2017年2月23日起再送客户一个免体检额度，具体额度请见上面表l免体检额度表可多次享受，只要不超这个额度就行〉一- －、新客户投保国寿福至尊版速查表〈一）二类公司成人版一类公司．新客户投保559+315+316二免额度内主险最高保单保额单缸万兀男性女性投保年龄五年交十年交十五年交二十年交二十年交五年交十年交十五年交18 50 50 49 49 47 50 50 50 19 50 50 49 48 47 50 50 50 20 50 50 49 48 47 50 50 50 21 50 50 49 48 46 50 50 50 22 50 49 48 48 46 50 50 49 23 50 49 48 47 46 50 50 49 24 50 49 48 47 45 50 50 49 25 50 49 48 47 45 50 49 49 26 50 48 47 46 44 50 49 48 27 50 48 47 46 44 50 49 48 28 50 48 47 46 44 50 49 48 29 50 47 46 45 43 50 48 47 30 49 47 46 45 43 50 48 47 31 49 47 46 45 42 50 48 47 32 49 47 45 44 42 50 48 46 33 48 46 45 44 42 49 47 46 34 48 46 45 43 41 49 47 46 35 48 46 44 43 41 49 47 46 36 45 45 44 43 40 45 45 45 37 45 45 44 42 40 45 45 45 28 二十年交50 49 49 49 49 48 48 48 47 47 47 46 46 46 45 45 45 44 44 44 38 45 45 43 42 39 45 45 45 39 45 44 43 41 39 45 45 44 40 45 44 42 41 38 45 45 44 41 30 29 28 27 30 30 29 42 30 29 28 27 30 30 29 43 30 28 27 26 30 29 28 44 30 28 27 26 30 29 28 45 30 28 27 26 30 29 28 46 15 14 13 12 15 14 14 47 14 13 13 12 15 14 13 48 14 13 13 12 15 14 13 49 14 13 13 12 15 14 13 50 14 13 12 12 15 14 13 51 7 6 7 7 52 7 6 7 6 53 7 6 7 6 54 7 6 7 6 55 7 6 7 6 56 tl且怡必检57 !ll:',1检必检58 ~叶金必检59 tl且怆也飞检60 !ll:',1检!il:',I检＊上述额度内仍可能被抽生调、抽体检。
上述额度仅适用于年交方式，不适用于月交方式H如果投保559+315+316+320，须；戒掉豁免320险种保费产生的寿险净风险二）三类公司成人版二类公司，新客户投保559+315+316二免额度内主险最高保单保额单值万兀投保年龄男性女性五年交十年交十五年交二十年交二十年交五年交十年交十五年交18 43 42 41 41 39 44 43 42 19 43 42 41 40 39 44 42 42 20 43 41 41 40 39 44 42 41 21 43 41 40 40 38 43 42 41 22 43 41 40 40 38 43 42 41 23 42 41 40 39 38 43 42 41 24 42 41 40 39 38 43 41 41 25 42 40 40 39 37 43 41 40 26 42 40 39 39 37 42 41 40 27 42 40 39 38 37 42 41 40 28 41 40 39 38 36 42 41 40 29 41 39 38 38 36 42 40 39 29 43 41 43 41 43 40 28 28 28 27 27 13 13 13 13 13 二十年交41 41 41 41 40 40 40 40 39 39 39 39 30 41 39 38 37 36 42 40 39 31 41 39 38 37 35 42 40 39 32 41 39 38 37 35 41 40 39 33 40 38 37 37 35 41 39 38 34 40 38 37 36 34 41 39 38 35 40 38 37 36 34 41 39 38 36 32 30 29 28 27 32 31 30 37 31 30 29 28 26 32 31 30 38 31 30 29 28 26 32 30 30 39 31 29 28 27 26 32 30 29 40 31 29 28 27 25 32 30 29 41 23 22 21 20 23 22 22 42 23 21 21 20 23 22 21 43 23 21 20 20 23 22 21 44 22 21 20 19 23 22 21 45 22 21 20 19 23 22 21 46 15 14 13 12 15 14 14 47 14 13 13 12 15 14 13 48 14 13 13 12 15 14 13 49 14 13 13 12 15 14 13 50 14 13 12 12 15 14 13 51 7 6 7 7 52 7 6 7 6 53 7 6 7 6 54 7 6 7 6 55 7 6 7 6 56 也检!Jl:\I.检57 必飞检!Jl:\I检58 必检!Jl:\I检59 必t检!Jl:\I检60 也检!Jl:\I检＊上述额度内仍可能被抽生调、抽体检。
上述额度仅适用于军交方式，不适用于月交方式＊如果投保559+315+316+320，须；成掉豁免320险种保费产生的寿险净风险三｝二类公司少儿版二类公司．新客户投保560+318+319二免额度内主险最高保单（果额单1.\1: 万兀投保年龄男性女性五年交十年交十五年交一十年交五年交十年交十五年交一十年交45 44 44 43 46 45 44 44 1 45 44 44 43 45 45 44 44 2 45 44 43 43 45 44 44 43 3 45 44 43 43 45 44 44 43 30 38 37 38 37 38 36 38 36 37 36 37 35 29 28 29 27 29 27 29 27 28 27 21 21 21 20 20 13 13 13 13 13 4 45 44 43 43 45 44 44 43 :, 45 44 43 43 45 44 44 43 6 45 43 43 42 45 44 43 43 7 44 43 43 42 45 44 43 43 8 44 43 42 42 45 44 43 42 9 44 43 42 42 44 43 43 42 10 44 43 42 42 44 43 43 42 11 44 43 42 41 44 43 42 42 12 44 42 42 41 44 43 42 42 13 43 42 41 41 44 43 42 42 14 43 42 41 41 44 43 42 41 15 43 42 41 40 44 42 42 41 16 43 42 41 40 43 42 41 41 17 43 41 41 40 43 42 41 41 ＊如果不带319险种的，最高可保46.6万。
忖如果投保560+318+319+320，须减掉豁免320险种保费产生的寿险净风险四｝三类公司少儿版二类公司，新客户投保560÷318÷319二免额度内主险最高保单保额单｛立万兀投保年龄男性女性五年交十年交十五年交一十年交五年交十年交十五年交一十年交40 40 40 40 40 40 40 40 1 40 40 40 40 40 40 40 40 2 40 40 40 40 40 40 40 40 3 40 40 40 40 40 40 40 40 4 40 40 40 40 40 40 40 40 5 40 40 40 40 40 40 40 40 6 40 40 40 40 40 40 40 40 7 40 40 40 40 40 40 40 40 8 40 40 40 40 40 40 40 40 9 40 40 40 40 40 40 40 40 10 40 40 40 40 40 40 40 40 11 40 40 40 40 40 40 40 40 12 40 40 40 40 40 40 40 40 13 40 40 40 40 40 40 40 40 14 40 40 40 40 40 40 40 40 15 40 40 40 40 40 40 40 40 16 40 40 40 40 40 40 40 40 17 40 40 40 40 40 40 40 40 ＊如果投保560+318+319+320，须；成掉豁免320险种保费产生的寿险净风险。
31 第五部分投保实务一、电子确认书填写模板1、成人版国寿福〈加强版含意外及投保人豁免〉32 回l刊阳lf'O画t~叫好号部萨gno:cJ吟’F倒t古硝烟.；；CO!T',jXill y,EW;.立鞠阳Eri础i臼00Gr.i)'. Q！.~叫附属常精眼睛＂刷刷U陆』的阳闻自制臼国；；，.nyLiln,i崎d电子握保铺1iλ单曹晴－mu2 11’ ’理－用啤『‘配”’－于他圄嘻雀‘四晴mmEmp町幢., 用害＂r公葡已由自E授说矗1画画E惠的唇恃幢:1,i＇画纯情崽闸情~告姻S画坦．遭密执寓阔iltJf;aJ障亨越来戳，H哺哝据各t,AJU.t'!'.下；~i!i;现中勾温，：，；：时T述＊－＂船肇爱情lrl.,.j. J...阙窟提钱蟠宁丽人嘻旬陆E童自由高r«el":臼！，ii,.N:.f、人事哇中回A噜匍跑也最寄融合饵鱼盛藏身严垦的情凰t也瞿事iiil:t:'11’之窗损供郭严生幽）.在I隐卡申lilk帚援团t.f.l甲Sλ＊f草~＇擅自1公喝且震卫徨虱部撞撞蟹的:a.蜡｝』t阻.(ll,必婴iti!提段’三1,为串;l...!;e说眼费』t.;9;\'l!严aa.惩$事就止跑跑3’.ii'.黠喜’λ以喃自盒式撞骗窍丘．审国人嘈魏囚.ll'.N妥挺且凹’三，：J,:M主遮组息~li仰自宜’·事强J.tB.＋，（且直·l.£11:.9，’t!tl唱l，具有!1l.!筐’事撒'h，，变合同晴、立号命＆然J相报;a斗E位剑’＃糯a团团筐蟹坐立煌矗.I:) ；；；团直接受』二连蠢’EI ，事人确认中国人嬉缸，k院曾有限公哩t以τ俩离制＇li!t:-咽.le钝4昆等λ酝！！（辛苦严榻的自￥坠象：撒．”肘虽It向雷愚ti7il!月睡且指，M费怪她酶撮’k晨.ti7，自晴徨耐义垂.,fJ .kl:!仔锢踊量El!l鹏投惧捉昭．产础说ljj~（'t<帽；＋分自．刃Ii.蚀冒冒应蜡f,iltl)Af~黛如戴红黄仁咀胃桂鱼~－解蹄告剖崎,ltli,.j萨同童遭ι守．l，阜人确tιι民筝’（ii!.-H童何勘认烛’f’且有越总也到U剧唱副E也.＋fte日峨＞e'息．坷属4萨人自撒Lt量集岱－~倍思.！！.同宿军企－Jk确JU!!..丰法Ii您带点3电111.f-"1唱障制的依据．如宿才F姐安告镇喃自－~勇奋战4且可去定型目阳内”宿舍画面，.It战;f/;jl::fi;是由对击闹’曾踉lit发生指侃陆事被撞撞£，！障费佳．3.姐.，，，.，.＿的暴政推翻最现金司嗣盘. .tf，.后战血，自习脏告嗣晴st..盟公司链Ill菌鹏何!Iii囔JI·童发部殴岖的眩目刷刷翩翩咱刷刷制．丰台陆翩翩属问蛐栩如能陆的精．制主梗.til.l~AI曾任副眼划的E也手段Ii.I单Bt.J.且且整发蜡牟人的部跑合自揭麟倍量为11!.... ~. ＊人遮住搜但凡洒泪践相宿f去何曹荒＃人·觑.ltJ:1:1!曾提由91:!:Pl在生.l!iR. ＿.：，：；，咱.:itr.:惧怕二!.IA土．府可将有址寰解位执噜j:~四.i此赠仪如龄影部lil"I革同帕西就－立3，转H:！！量：Ix:＊λ霸主A已知锺阳τ而且自费旬，t能庐；鲁t;:r,画一如＝(LI阜A H量伽λ〉白蜡cl!缸离去" di~侃撞击能跟定l!if{lifl＇唱’宽付E跚白冤融期内副筐’时植J .＇；！挂转量’目打．且..，；a:硬ttff短跑惊险”付’i'l 瞰峰P内划衍蝇瓢应付饵’章’壁，却撒7黛眉眼Ill量国民EP.靡有λ.31-F'她将提晨跑电子悦目~.＼＜单证为II!.跟12）番撞i't』曲曲庭副S国万Ill益但嘘，＿；搜~晴E爵饵11.iIi' （也＊illll阳交Ci~＇醉如画外／退:fll锁住l!'f I韵箴却’e:• ＇帝民布置生－啕~·：＆l'l企划自愿缸主国.ill-·f'白内能？告:I;即向嘈-1:i!:辅除媲衍挝11；，•古部盐寝．中蜻缸自撮~之日起生致；嘈－＋启后i:I;;j费止组r:tii ,;ii但~费r本属也甘徐明南去何事酶的融为;!! .，在黛宿敲·，向氯t庸昔咽＇1:!i!rtc由副辑室的期交4’rte前交书E爵和;it.；富的明日内龄纭’E时僧．爵托刻簸’1111划街革.，！＜；伽lt费品(3）如幅最巅.pf辖.,fJ）＿有箴矗惕＂＇＊甜自~·嬉u.（毒）串串m合国暴力争止；：• ,f.fl~数却配附中！止，1'1. ＇刻，重~磁II:骑摩唱Iii划付ill~喂，Ci!坠食同插力酱;I:后．牛1111~为幢甜镰！！＿，。
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