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1、策略管理新论策略管理新论观念架构与分析方法观念架构与分析方法司徒达贤司徒达贤智胜文化出版公司智胜文化出版公司16、策略执行5、事业策略4、总体策略3、网络定位策略9、策略矩阵应用10、产业分析8、策略矩阵基础2、思考流程1、绪论7、策略规划制度 11、实务现象12、高阶管理艺术章节结构与流程章节结构与流程26、策略执行5、事业策略3、网络定位策略4、总体策略9、策略矩阵应用10、产业分析8、策略矩阵基础2、思考流程1、绪论7、策略规划制度 11、实务现象12、高阶管理艺术章节增改部分章节增改部分完全新写小部分改写大部分改写3策略矩阵分析法简介策略矩阵分析法简介从经营流程到策略组合的思考程序司徒
2、达贤司徒达贤4思考程序与观念架构之必要思考程序与观念架构之必要u环境：快速变动u决策信息：专业与来源分岐u导致集思广益之必要u落实执行与策略控制END5策略矩阵分析法策略矩阵分析法u模拟：会计学u模拟：五线谱u策略之组件策略点与策略要素u事业策略之模块化u产业分析之完整架构u图像思考End6策略形态分析法回顾策略形态分析法回顾u三个层次：网络定位策略、总体策略、事业策略u策略：经营形貌在时间轴上的变化轨迹END7事业策略之策略形态构面事业策略之策略形态构面u产品线广度与特色u目标市场区隔方式与选择u垂直整合程度之取决u相对规模与规模经济u地理涵盖范围u竞争优势能力、独占力、时机、信息应用财力、
3、综效、关系8事业策略之策略形态构面事业策略之策略形态构面u产品线广度与特色（What?)u目标市场区隔方式与选择(Who?)u垂直整合程度之取决(How long?)u相对规模与规模经济(How Large?)u地理涵盖范围(Where?)u竞争优势(Why so? How to?)9从策略形态到策略势态从策略形态到策略势态（策略形态之变化）（策略形态之变化）10经营流程经营流程简单的经营流程简单的经营流程产品三产品三原料原料制造制造研发研发营销营销产品一产品一产品二产品二市场二市场二市场一市场一市场三市场三11价值单元与价值链u价值单元活动与资产u价值链End12简单的策略矩阵简单的策略矩阵
4、13简单的策略矩阵加上编号简单的策略矩阵加上编号14原料独特原料独特生产成本生产成本原料产地原料产地规模经济规模经济营销方法营销方法独特能力独特能力产品特色产品特色顾客满足顾客满足策略构想：以产品特色满足顾客策略构想：以产品特色满足顾客15End简单的策略矩阵策略构想之表现简单的策略矩阵策略构想之表现16建构策略矩阵描述价值单元与价值链建构策略矩阵描述价值单元与价值链17制造业的策略点分析（一）制造业的策略点分析（一）：未垂直整合：未垂直整合：垂直整合自行负责：垂直整合自行负责18制造业的策略点分析（二）制造业的策略点分析（二）：这些价值单元与产品特色有关19制造业的策略点分析（三）制造业的策
5、略点分析（三）：自己不做，找谁合作？20制造业的策略点分析（四）制造业的策略点分析（四）：这些价值单元享有规模经济21制造业的策略点分析（五）制造业的策略点分析（五）：这些价值单元的地理位置或散布22制造业的策略点分析（六）制造业的策略点分析（六）：这些价值单元是竞争优势之来源23制造业的策略点分析（七）制造业的策略点分析（七）产品可划分为哪几类？产品可划分为哪几类？24制造业的策略点分析（八）制造业的策略点分析（八）都以谁为目标市场呢？都以谁为目标市场呢？25制造业的策略点分析（九）制造业的策略点分析（九）它们的特色从何而来？它们的特色从何而来？End26在策略矩阵上描述方案（一）在策略矩阵
6、上描述方案（一）方案一：以品牌扩充市场，提升规模再降低成本方案一：以品牌扩充市场，提升规模再降低成本End以品牌满足市场以品牌满足市场由于市场大，而产由于市场大，而产生制造上的规模经生制造上的规模经济。济。因规模经济造成制因规模经济造成制造的成本低廉。造的成本低廉。成本低廉形成了产成本低廉形成了产品一之特色之一。品一之特色之一。27在策略矩阵上描述方案（二）在策略矩阵上描述方案（二）方案二：以方案二：以OEM及工厂外移以降低成本，以信息系统强化运及工厂外移以降低成本，以信息系统强化运输以满足顾客输以满足顾客End自己不垂直整合，自己不垂直整合，全力服务品牌拥有全力服务品牌拥有者者B10。由于由
7、于B10需求大，需求大，造成制造上的规模造成制造上的规模经济。经济。这会造成制造成本这会造成制造成本降低。降低。制造地点的外移，制造地点的外移，也会降低制造成本。也会降低制造成本。制造成本低将成为制造成本低将成为产品一的特色之一。产品一的特色之一。以信息系统强化运以信息系统强化运输功能。输功能。以良好的运输功以良好的运输功能来满足能来满足OEM之之顾客顾客B10。28在策略矩阵上描述方案（三）在策略矩阵上描述方案（三）策略要素、策略组件、策略之模块化及策略组合策略要素、策略组件、策略之模块化及策略组合End29在策略矩阵上描述方案（四）在策略矩阵上描述方案（四）前提验证方案一：以品牌扩充市场，
8、提升规模前提验证方案一：以品牌扩充市场，提升规模再降低成本再降低成本30在策略矩阵上描述方案（五）在策略矩阵上描述方案（五）前提验证方案二：以前提验证方案二：以OEM及工厂外移以降低成本，以信息及工厂外移以降低成本，以信息系统强化运输以满足顾客系统强化运输以满足顾客31产业矩阵之构面（一）产业矩阵之构面（一）u产品线广度与特色产品线广度与特色价值单元间之关联价值单元间之关联u目标市场之区隔方式与选择目标市场之区隔方式与选择产品产品/ /要素市场之结构与区隔要素市场之结构与区隔u垂直整合程度之取决垂直整合程度之取决垂直整合之利弊与厂商垂直整合之利弊与厂商32产业矩阵之构面（二）产业矩阵之构面（二
9、）u相对规模与规模经济相对规模与规模经济规模经济规模经济/ /范畴经济范畴经济/ /经验曲线经验曲线u地理涵盖范围地理涵盖范围地区特性与接口地区特性与接口u竞争优势竞争优势竞争优势之成因竞争优势之成因/ /结果及结果及KSFKSF33产业矩阵产业矩阵34产业矩阵产出部分（产业背景）产业矩阵产出部分（产业背景）35产业矩阵价值单元间之关联产业矩阵价值单元间之关联36产业矩阵产品产业矩阵产品/ /要素市场之结构与区隔要素市场之结构与区隔37产业矩阵垂直整合之利弊与厂商产业矩阵垂直整合之利弊与厂商38产业矩阵规模经济产业矩阵规模经济/ /范畴经济范畴经济/ /经验曲线经验曲线39产业矩阵地区特性与接
10、口产业矩阵地区特性与接口40产业矩阵竞争优势之成因产业矩阵竞争优势之成因/ /结果及结果及KSFKSF41电子商务（电子商务（B2CB2C）：网络书店策略）：网络书店策略u有哪些策略想法？有哪些策略想法？u有哪些前提假设？有哪些前提假设？42A A公司（公司（B2CB2C）之原始策略构想）之原始策略构想u全世界有广大之潜在市场全世界有广大之潜在市场u信息系统之能力与规模有助书籍数据及顾客数据之形信息系统之能力与规模有助书籍数据及顾客数据之形成成u书籍数据与顾客数据造成对顾客之吸引力书籍数据与顾客数据造成对顾客之吸引力u信息系统之能力造成网站之信息系统之能力造成网站之friendlyfriend
11、lyu市场需求造成采购规模经济市场需求造成采购规模经济u运输及仓储外包以降低成本运输及仓储外包以降低成本u时机最早形成网站形象良好时机最早形成网站形象良好u这些优势能弥补零售点阙如之缺点这些优势能弥补零售点阙如之缺点END43电子商务（电子商务（B2CB2C）策略矩阵）策略矩阵44电子商务（电子商务（B2CB2C）：）：A A公司之策略（一）公司之策略（一）END45电子商务（电子商务（B2CB2C） ：A A公司之策略（二）公司之策略（二）END46电子商务（电子商务（B2CB2C）：）：A A公司未来方向公司未来方向47隐含或新增的价值单元 48某制造业的未来策略某制造业的未来策略49谢谢大家50
