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4、从今天起，你将举起强而有力的武器；从今天起，你将举起强而有力的武器；从今天起，你将举起强而有力的武器；从今天起，你将举起强而有力的武器；从今天起，你将感受寿险的轻松有趣；从今天起，你将感受寿险的轻松有趣；从今天起，你将感受寿险的轻松有趣；从今天起，你将感受寿险的轻松有趣；从今天起，你将得到自我成长的欣喜！从今天起，你将得到自我成长的欣喜！从今天起，你将得到自我成长的欣喜！从今天起，你将得到自我成长的欣喜！nn万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究7业务员衔接训练业务员衔接训练利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台开
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6、业信心坚定从业信心提升销售技能提升销售技能提高留存率提高留存率一、衔接训练的作用11业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 1 1 1 1、认同行业和公司，建立积极的心态认同行业和公司，建立积极的心态认同行业和公司，建立积极的心态认同行业和公司，建立积极的心态 2 2 2 2、快速掌握最基本的展业技能快速掌握最基本的展业技能快速掌握最基本的展业技能快速掌握最基本的展业技能 3 3 3 3、快速转正，成为合格的业务员、快速转正，成为合格的业务员、快速转正，成为合格的业务员、快速转正，成为合格的业务员 二、衔接训练的目标12
7、业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台三、衔接训练的意义1 1 1 1、从、从、从、从“知知知知”到到到到“会会会会”的跨越的跨越的跨越的跨越2 2 2 2、课堂训练和实际展业衔接、课堂训练和实际展业衔接、课堂训练和实际展业衔接、课堂训练和实际展业衔接3 3 3 3、良好从业习惯的养成、良好从业习惯的养成、良好从业习惯的养成、良好从业习惯的养成13业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台四、衔接训练的课程内容vv授课模式：授课模式：1).1).讲授讲
8、授30% 2).30% 2).训练训练4040 3).3).通关通关( (市场实做市场实做)30%)30%14业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台五、衔接训练在基础培训中的位置 岗前训练岗前训练代理人培训代理人培训衔接训练衔接训练转正培训转正培训提升训练提升训练1 1提升训练提升训练2 21 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 代代理理人人提提升升一一提提升升二二岗岗前前衔衔 接接 训训 练练转转正正培训对象：培训对象：岗前结训人员培训形式
9、：培训形式：开放式培训目的：培训目的：1.保险专业知 识学习2.认识保险培训对象：培训对象：新签约一周内培训形式：培训形式：开放式培训目的：培训目的：1.技能训练习 惯养成2.会卖保险培训对象：培训对象：签约个8个月培训形式：培训形式：封闭式培训目的：培训目的：1.专业技能娴 熟运用2.多卖保险培训对象：培训对象：签约5个月培训形式：培训形式：封闭式培训目的：培训目的：1.更新定位更 高技能2.卖好保险培训对象：培训对象：增募系统人员培训形式：培训形式：封闭式培训目的：培训目的：1.认识行业确 立目标2.认同保险培训对象：培训对象：FYC达到转正标准满2个月培训形式：培训形式：封闭式培训目的：
10、培训目的：1.技能稳定职、 涯规划2.能卖保险新人入司时间新人入司时间单位（月）单位（月）培训项目培训项目内容概要内容概要15业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台1 1 1 1、相信保险，相信公司、相信保险，相信公司、相信保险，相信公司、相信保险，相信公司2 2 2 2、熟悉并遵守基本法、熟悉并遵守基本法、熟悉并遵守基本法、熟悉并遵守基本法3 3 3 3、参加晨（夕）会及各项培训、参加晨（夕）会及各项培训、参加晨（夕）会及各项培训、参加晨（夕）会及各项培训4 4 4 4、每日、每日、每日、每日4 4 4 4访并规范填写
11、活动管理工具（三联访并规范填写活动管理工具（三联访并规范填写活动管理工具（三联访并规范填写活动管理工具（三联 单或工作日志）单或工作日志）单或工作日志）单或工作日志）5 5 5 5、配置专业展业包、配置专业展业包、配置专业展业包、配置专业展业包6 6 6 6、熟练呈现、熟练呈现、熟练呈现、熟练呈现3 3 3 3个险种，掌握销售金句个险种，掌握销售金句个险种，掌握销售金句个险种，掌握销售金句7 7 7 7、独立展业并完成签、交、送单全过程、独立展业并完成签、交、送单全过程、独立展业并完成签、交、送单全过程、独立展业并完成签、交、送单全过程8 8 8 8、诚信、专业、感恩、自励、诚信、专业、感恩、
12、自励、诚信、专业、感恩、自励、诚信、专业、感恩、自励六、做合格业务员（八大标准）16业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台七、衔接训练的纪律要求（按照当地各机构纪律执行）（按照当地各机构纪律执行）（按照当地各机构纪律执行）（按照当地各机构纪律执行）17业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台参训要求衔接训练学员参训记录表衔接训练学员参训记录表详见学员手册详见学员手册18业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练利剑营销文化传播有限公司
13、中国最全的保险营销资料交流平台1 1 1 1、课中认真听讲、积极参与。、课中认真听讲、积极参与。、课中认真听讲、积极参与。、课中认真听讲、积极参与。2 2 2 2、课后努力实践、不断提高。、课后努力实践、不断提高。、课后努力实践、不断提高。、课后努力实践、不断提高。3 3 3 3、衔训期间，正确安排衔接训练展业时间。、衔训期间，正确安排衔接训练展业时间。、衔训期间，正确安排衔接训练展业时间。、衔训期间，正确安排衔接训练展业时间。4 4 4 4、养成良好的销售和学习习惯。、养成良好的销售和学习习惯。、养成良好的销售和学习习惯。、养成良好的销售和学习习惯。 八、衔接训练的自身要求19业务员衔接训练
14、业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台我相信保险我相信保险我相信保险我相信保险 我相信公司我相信公司我相信公司我相信公司我遵守基本法我遵守基本法我遵守基本法我遵守基本法 我不断攀登我不断攀登我不断攀登我不断攀登我坚持出勤我坚持出勤我坚持出勤我坚持出勤 我参加培训我参加培训我参加培训我参加培训我每日我每日我每日我每日4 4 4 4访访访访 我善用工具我善用工具我善用工具我善用工具我独立展业我独立展业我独立展业我独立展业 我熟悉流程我熟悉流程我熟悉流程我熟悉流程我诚信专业我诚信专业我诚信专业我诚信专业 我感恩自励我感恩自励我感恩自励我感恩自励九、衔训誓词：我承诺：我承诺：20业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 愿我们踏上XX这艘巨轮 劈波斩浪、迈向成功！21业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台谢谢 Thank you22
