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1、 管道燃气宣传方案 文稿归稿存档编号：KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58- 屏南管道燃气宣传方案 一、屏南现有楼盘情况分析 备注：屏南楼盘总户数 7056 户 二、屏南区域用户数分布分析 备注：屏南楼盘总户数 7056 户 板块名称 楼盘名称 合计 上洋头板块 碧城香山花园 锦丰花苑 上洋头保障房 1209 户 西环北路板块 盛世豪庭 富春嘉园 佳洋新居 南峭路一号 宏泰茗筑 577 户 国宝路板块 卓远御景东城 御景华庭 智汇花苑 宝山小区 润景花园 2142 户 东方假日广场 宝洋壹号 鸿运裕景 锦绣佳园 城区中心板块 东福源 御景园 公园一号 翠
2、屏嘉园 东方明珠 1522 户 圣阳住宅楼 夏林苑大厦 金福源大厦 一中保障房 联建房 供销社联建房 电力公司住宅楼 蟠龙小区 达顺小区 翠园小区 溪坪板块 屏南凤凰城 茶园小区 494 户 公园路板块 富润家园 翠屏怡园 公安局集资楼 古峰镇小区 联建房 623 户 三、不同楼盘情况侧重宣传方式 新开发楼盘 与地产开发商签订、售楼部 已交房部分入住楼盘 售楼部、同物业配合电话营销 已住满楼盘 入户、小区路演 联建房 入户、主要集资人配合电话营销 四、宣传方式执行方案 与地产开发商签订入户协议，直接收取初装费。 新开发楼盘：碧城香山花园、锦丰花苑、上洋头保障房、南峭路一号、东福源。 洽谈重点：
3、 1、管道燃气作为与水、电一样的小区配套设施，已经是城市发展的 趋势。介绍屏南目前已签楼盘、在设计施工楼盘案例。 2、管道燃气的优势。不破坏原有装修、安全、便捷、提升楼盘品质。 3、燃气初装费收取政策。初装费标准参照福建省宁德市物价局关于管道燃气建设费收费标准的批复（宁价成200474 号）收取初装费，具体收费标准如下： 居民小区住宅（不含高层建筑）2600 元/户。 居民独立户、高层住宅建筑、别墅 2800 元/户。 4、争取在其售楼部放置管道燃气宣传材料，增加宣传面。 入户宣传 已入住楼盘（二级市场）：盛世豪庭、富春嘉园、佳洋新居、宏泰茗筑、智汇花苑、宝山小区、润景花园、东方假日广场、鸿运
4、裕景、翠屏嘉园、东方明珠、夏林苑大厦、金福源大厦、翠园小区。 执行步骤： 1、前期公关，得到物业协助。收集小区详细信息（总户数、入住率等） 2、用户摸底，以物业身份入户拜访，借机让用户对管道燃气有初步概念。顺势可对用户进行分类，为下次入户签单做铺垫。 3、小区通告，物业拟文发布管道燃气引入通告，粘贴于小区公告栏 让用户知道，管道燃气安装工作正在推进中。 4、入户合同签订，首先签订优质客户，其次随众客户。 展业材料：管道燃气宣传手册、入户格式合同、用户信息登记表。 宣传要点：循序渐进，耐心介绍管道燃气优势介绍，管道燃气知识宣传，用户信息收集。 后期跟进：收款、客服。 小区路演 针对二级市场，作为
5、入户宣传前铺垫。可在摸底工作后进行。主要目的宣传材料发放及管道燃气介绍。 展业材料：在小区内设服务宣传台、公司展架、管道燃气介绍展架、 管道燃气宣传手册、入户格式合同、用户信息登记表。 后期跟进：入户宣传（按入户宣传步骤）、客服。 电话营销 针对二级市场中，无法面谈的用户。 五、凤凰城宣传个案 1、凤凰城楼盘信息 凤凰城总计 358 户，目前有 80 户已卖出，业主正在装修；100 户左右已卖出，但业主还未开始装修或动工；余 50%即 180 户左右未卖出。 2、凤凰城开发商自身宣传方案 宣传主题：屏南淘房节 宣传渠道：电视、网络、报纸传媒 促销手段：购房 97 折、捆绑家电促销 活动时间：10 月下旬至 12 月 综上，结合图一中所示，屏南目前新开楼盘 2549 套，占屏南总房数的 37%。凤凰城目前剩余 180 套左右未卖出（占其一半套数），销售压力大。管道燃气将会是其作 为卖点的宣传之一。建议我司对凤凰城宣传以入户、路演、售楼部为主。配合方式以提供宣传素材、客服为主。
