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1、宝钢集团杭州宝井宝钢钢贸 u宝钢集团是中国最大、最现代化的钢铁联合企业 ，其综合竞争力为世界前三名。 集团介绍发展历程11月，联合重组了上海冶金控股（集团）公司和月，联合重组了上海冶金控股（集团）公司和上海梅山（集团）公司，成为特大型钢铁联合企业上海梅山（集团）公司，成为特大型钢铁联合企业20093月月 ，并购宁波钢铁公司，并购宁波钢铁公司20086月，联合重组广钢、韶钢，成立广东钢铁集团月，联合重组广钢、韶钢，成立广东钢铁集团12月月23日，开工建设日，开工建设9月月15日，一期工程建成投产日，一期工程建成投产6月，二期工程建成投产月，二期工程建成投产11月，三期工程建成投产月，三期工程建成
2、投产12月，在上海证券交易所上市月，在上海证券交易所上市 1月，重组新疆八一钢厂月，重组新疆八一钢厂2007200020001998199119851978集团介绍钢材产量l20082008年世界钢企粗钢产量排名中年世界钢企粗钢产量排名中 ，宝钢以，宝钢以35003500万吨的钢产量排名第三。万吨的钢产量排名第三。20092009年在金融危机中实现同比增长年在金融危机中实现同比增长9.9%9.9%，钢产量达到，钢产量达到38873887万吨，超过浦万吨，超过浦项（项（31103110万吨，列第四）、新日铁（万吨，列第四）、新日铁（24302430万吨，列第八）。万吨，列第八）。l2009200
3、9年财富世界年财富世界500500强企业的最新排名中，宝钢以强企业的最新排名中，宝钢以355.17355.17亿美元的营亿美元的营业总收入，名列第业总收入，名列第220220位，是宝钢连续第位，是宝钢连续第6 6年进入世界年进入世界500500强，名次比强，名次比20082008年排名第年排名第259259位提升了位提升了3939位。位。并并再度当选再度当选“全球最受尊敬的公司全球最受尊敬的公司” 。宝钢集团历年的钢材产量：宝钢集团历年的钢材产量：宝钢国际介绍 上海宝钢国际经济贸易有限公司是宝山钢铁股份有限公司的全资子公司，注册资本22.49亿元。2009年公司实现销售钢材2161万吨，销售收
4、入1132亿元，利润总额23亿元。 宝钢国际其前身为宝钢集团国际经济贸易总公司，创立于1996年。十几年来，宝钢国际在中国经济发展的大潮中迅速崛起，实现了从无到有、从弱到强的重要跨越，组建了覆盖全国、面向用户的营销网络，与客户建立了长期、广泛、稳定的经营合作关系和战略伙伴关系。宝钢国际营销平台历年钢材销售规模：宝钢国际营销平台历年钢材销售规模： 宝钢国际介绍经营业绩 万吨亿元l2 2009009年，宝钢国际实现钢材销售年，宝钢国际实现钢材销售21612161万吨，完成预算的万吨，完成预算的110%110%；销售收入；销售收入1131.611131.61亿元，完成预算的亿元，完成预算的115%1
5、15%；加工中心加工总量突破；加工中心加工总量突破300300万吨，创造万吨，创造历史新高；激光拼焊全年加工量历史新高；激光拼焊全年加工量14181418万片，同比增长万片，同比增长98%98%。 杭州宝井介绍杭州宝井钢材加工配送有限公司组建于1998年3月，原名为杭州宝钢钢材配送有限公司，是宝钢集团国际经济贸易总公司（现上海宝钢国际经济贸易有限公司）独资兴建的集钢材配送、贸易、仓储于一体的有限责任公司。公司总投资18855万元，注册资本7428万元，于1999年12月8日正式投产，主要生产设备从意大利与台湾引进。设计的年配送能力为17万吨。自2004年12月起，日本三井物产株式会社参股杭州宝
6、钢，公司正式更名为杭州宝井钢材加工配送有限公司。 家家 电电 客客 户户汽汽 车车 客客 户户金金 属属 制制 品品杭州宝井部分杭州宝井部分剪切加工客户剪切加工客户u杭州宝井与客户建立了稳定合作关系用户的标准就是宝钢的标准用户的标准就是宝钢的标准宝钢根据用户的装备和工艺宝钢根据用户的装备和工艺水平形成的特殊要求，组织水平形成的特殊要求，组织生产，即生产，即“标准标准”。用户的计划就是宝钢的计划用户的计划就是宝钢的计划宝钢在供货方面根据用户的宝钢在供货方面根据用户的生产计划来进行，使用户减生产计划来进行，使用户减少库存或没有库存，实现供少库存或没有库存，实现供应商和用户在生产计划方面应商和用户在
7、生产计划方面的互动。的互动。用户的利益就是宝钢的利益用户的利益就是宝钢的利益为用户正确选材，为用户开为用户正确选材，为用户开发适宜的产品及与用户共同发适宜的产品及与用户共同开发优化物流管理过程等，开发优化物流管理过程等，从而降低用户成本，提高用从而降低用户成本，提高用户竞争能力。户竞争能力。关注用关注用关注用关注用户感知户感知户感知户感知以用户为中心确保用确保用确保用确保用户满意户满意户满意户满意把握用把握用把握用把握用户需求户需求户需求户需求创造用创造用创造用创造用户价值户价值户价值户价值关注用户，致力于与用户建立长期稳定的合作关系“ “三个就是三个就是三个就是三个就是” ”杭州宝井服务理念
8、一体化营销体系 基本理念基本理念: : 服务创造价值服务创造价值商务（五大地区公司+三大专营公司+海外子公司）物流钢铁生产最终用户仓库码头专用线货代电子商务商务洽谈合同履行技术营销售后服务加工配送JIT服务条形码管理SCM（供应链系统）横剪/纵切落料拉丝/研磨 模具切割激光拼焊抛光/导角/打磨宝钢国际（销售平台）股份营销体系（营销管理）股份营股份营销体系销体系销售物销售物流管理流管理1 1 1 1、用户需、用户需、用户需、用户需求预报求预报求预报求预报2 2、资源配、资源配置反馈置反馈5 5、工厂生产、工厂生产用户用户4 4、订单应、订单应答答3 3 3 3、下定单、下定单、下定单、下定单厂内
9、厂内6 6、出厂运输、出厂运输销售体系销售体系商务流程区域营区域营销端口销端口杭州宝杭州宝井井加工配送电子商务平台用户电子平台下订单杭宝对订单评审并上传股份股份汇总安排生产JIT服务钢材采购仓库管理剪切/落料激光拼焊技术服务SCM钢材需求生产计划或冲压生产计划技术支持终端用户钢材供应服务网络服务质量指导加工配送流程宝井加工配送中心选材咨询技术服务先期介入宝钢杭州宝井区域供应杭州宝井区域供应链系统链系统u通过区域一体化运作，实现对杭州及周边区域用户服务的支撑宝井供应链信息化战略用户码头/仓库/短驳长途承运商钢厂杭州宝井体系内协同单位体系内加工厂社会加工厂一般用户战略合作伙伴宝钢杭州营销网络直供用
10、户宝井加工配送中心的优势加工配送中心加工配送中心的优势的优势改进现金流量改进现金流量稳定资源供应稳定资源供应降低总体成本降低总体成本实现看板供货实现看板供货深化用户服务深化用户服务提高产品质量提高产品质量发挥网络优势发挥网络优势1.1.稳定资源供应稳定资源供应 宝钢是宝井加工配送中心的强大后盾，其钢铁主业的汽车板开发应用达到国际先进、国内一流水平。2.2.改进现金流量改进现金流量 加工中心专业性地优化库存结构，可以加快资金周转，减轻客户资金压力，降低资金成本。3.3.降低总体成本降低总体成本 通过有效利用设备、合理套裁提高材料利用率、提高规模效应等手段，直接降低整个供应链成本。4.4.实现看板供货、深化用户服务实现看板供货、深化用户服务 通过与大型用户的战略供应链合作，承接汽车厂钢板原料仓库管理。加工中心可以为汽车厂提供贴身服务，实现JIT供货。5.5.提高产品质量提高产品质量 专业化的加工设备和先进的管理手段可以为其主要客户提供稳定的高质量产品6.6.发挥网络优势发挥网络优势 宝钢国际庞大的销售服务体系及加工配送网络，可以从容应对瞬息万变的市场及客观环境变化杭州宝井杭州宝井杭杭州州市市下下沙沙经经济济技技术术开开发发区区萧萧山山江江东东工工业业园园区区杭州宝井地理位置杭海路九和路杭州宝井（杭海路1171号）杭州宝井鸟瞰图
