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1、建立和维护中科智担保的风险控制建立和维护中科智担保的风险控制核心核心 竞争力担保集团风险管理中心担保集团风险管理中心担保集团风险管理中心担保集团风险管理中心曾昭勇曾昭勇曾昭勇曾昭勇2008年年7月月25日日商商誉誉如如鼎鼎诚诚信信天天下下目目 录录一、一、 中科智担保的生存基础中科智担保的生存基础二、业务人员发展的困惑、根源及对策二、业务人员发展的困惑、根源及对策三、业务发展与风险控制的均衡、协调三、业务发展与风险控制的均衡、协调2商商誉誉如如鼎鼎诚诚信信天天下下一、一、 中科智担保的生存基础中科智担保的生存基础3商商誉誉如如鼎鼎诚诚信信天天下下1、中科智担保的生存基础、中科智担保的生存基础n
2、 1.1、调查更务实 1.2、有特色的风险识别和控制 1.3、保后监管更到位4商商誉誉如如鼎鼎诚诚信信天天下下1.1、调查更务实5商商誉誉如如鼎鼎诚诚信信天天下下1.2 有特色的风险控制有特色的风险控制 1.2.1 信贷文化与担保文化的异同信贷文化与担保文化的异同 1.2.1.1 退路文化退路文化:不还款怎么办不还款怎么办? 1.2.1.2 进路文化进路文化:能不能还款能不能还款?不还款不还款怎么办怎么办? 6商商誉誉如如鼎鼎诚诚信信天天下下1.2 有特色的风险控制有特色的风险控制1.2.2 考虑考虑“能不能还款？能不能还款？”的四种状况的四种状况7商商誉誉如如鼎鼎诚诚信信天天下下1.2 有特
3、色的风险控制有特色的风险控制1.2.3考虑考虑“不还款？不还款？”怎么办怎么办反担保组合反担保组合 1.2.3.1 把握企业的核心资产把握企业的核心资产 1.2.3.2 实行实行1+3个半的反担保组合个半的反担保组合 1.2.3.3 实行严密的过程控制实行严密的过程控制 1.2.3.3.1 证件原件与客户严格分离证件原件与客户严格分离 1.2.3.3.2 资金与客户严格分离资金与客户严格分离 8商商誉誉如如鼎鼎诚诚信信天天下下1.3 保后监管更到位保后监管更到位1.3.1 第一次保后监管的重点第一次保后监管的重点1.3.2 中间阶段保后监管的重点中间阶段保后监管的重点1.3.2 担保贷款到期前
4、担保贷款到期前45天保后监管的重天保后监管的重点点 9商商誉誉如如鼎鼎诚诚信信天天下下二、业务人员发展的困惑、根源及对二、业务人员发展的困惑、根源及对策策10商商誉誉如如鼎鼎诚诚信信天天下下2、业务人员发展业务的困惑、根源与对策、业务人员发展业务的困惑、根源与对策2.1 业务人员发展业务的困惑业务人员发展业务的困惑 业务压力大业务压力大? 业务难做业务难做?11商商誉誉如如鼎鼎诚诚信信天天下下2、业务人员发展业务的困惑、根源与对策、业务人员发展业务的困惑、根源与对策2.2 根源根源 三个搞不掂三个搞不掂12商商誉誉如如鼎鼎诚诚信信天天下下2、业务人员发展业务的困惑、根源与对策、业务人员发展业务
5、的困惑、根源与对策2.3 2.3 对策对策从根本上说，要靠客户经理高效率地、高质量地从根本上说，要靠客户经理高效率地、高质量地推进项目的操作，以专业的素质和敬业的精神感推进项目的操作，以专业的素质和敬业的精神感动银行、感动企业、感动评委，赢得银行、企业、动银行、感动企业、感动评委，赢得银行、企业、评委的信任。评委的信任。对策对策: 3-411-2-413商商誉誉如如鼎鼎诚诚信信天天下下n“3”-调查之前三落实：时间、人调查之前三落实：时间、人员、内容员、内容对策对策:3-411-2-414商商誉誉如如鼎鼎诚诚信信天天下下对策对策:3-411-2-4“411”“四多一少一核心四多一少一核心”即即
6、:多看、多听、多翻、多走、多看、多听、多翻、多走、少表态少表态、抓核心抓核心抓抓核核心心：调调查查不不是是简简单单的的翻翻箱箱倒倒柜柜，而而是是抓抓住住企企业业存在的核心问题，这是搞掂企业的关键。存在的核心问题，这是搞掂企业的关键。 15商商誉誉如如鼎鼎诚诚信信天天下下对策对策:3-411-2-4“2”-两条主线两条主线 2.1 2.1 物流物流 2.2 2.2 现金流现金流16商商誉誉如如鼎鼎诚诚信信天天下下对策对策:3-411-2-4“4”-是指我们调查和分析企业要是指我们调查和分析企业要围绕四个基点：围绕四个基点： 4.1企业为什么借款企业为什么借款? 4.2借多少款借多少款? 4.3怎
7、么还款怎么还款? 4.4不还款怎么办不还款怎么办?17商商誉誉如如鼎鼎诚诚信信天天下下三、业务发展与风险控制的均衡、协三、业务发展与风险控制的均衡、协调调18商商誉誉如如鼎鼎诚诚信信天天下下3、业务发展与风险控制的均衡、协调、业务发展与风险控制的均衡、协调 业业务务的的发发展展与与风风险险控控制制是是担担保保产产品品的的组组成成部部分分，二者缺一不可。二者缺一不可。 只只控控制制风风险险不不发发展展业业务务，或或只只发发展展业业务务不不控控制制风风险险，都都不不是是我我们们所所追追求求的的，我我们们的的目目标标是是在在风风险控制的前提下，大力发展业务。险控制的前提下，大力发展业务。 小游戏：我
8、们悟得了什么？小游戏：我们悟得了什么？19商商誉誉如如鼎鼎诚诚信信天天下下3 3、业务发展与风险控制的均衡、协调、业务发展与风险控制的均衡、协调、业务发展与风险控制的均衡、协调、业务发展与风险控制的均衡、协调l3.1 3.1 风险控制意识风险控制意识l 风风险险意意识识要要贯贯穿穿到到调调查查环环节节、审审核核审审批批环环节节、操作环节、监管环节操作环节、监管环节l 3.1.1 3.1.1 调查要细致调查要细致; ;l 3.1.2 3.1.2 审核审批要细心审核审批要细心; ;l 3.1.3 3.1.3 操作要细腻操作要细腻; ;l 3.1.4 3.1.4 监管要慎微监管要慎微 。20商商誉誉
9、如如鼎鼎诚诚信信天天下下3、业务发展与风险控制的均衡、协调、业务发展与风险控制的均衡、协调3.2业务发业务发展意展意识识 通过控制风险发展业务，我们的目标是发展业务，通过控制风险发展业务，我们的目标是发展业务，创造收入，我们风险系列的人员也要有发展意识。对创造收入，我们风险系列的人员也要有发展意识。对按传统办法做不了的项目，我们应该拓宽思维，开拓按传统办法做不了的项目，我们应该拓宽思维，开拓创新，积极献计献策创新，积极献计献策 。 21商商誉誉如如鼎鼎诚诚信信天天下下n 注意细节，但不等于根究细枝末节，裹注意细节，但不等于根究细枝末节，裹足不前。我们要抓关键（关键人物、关键资足不前。我们要抓关键（关键人物、关键资产、关键环节），控风险，促进业务发展产、关键环节），控风险，促进业务发展。22商商誉誉如如鼎鼎诚诚信信天天下下商誉如鼎、诚信天下商誉如鼎、诚信天下中国中科智担保集团股份有限公司中国中科智担保集团股份有限公司风险管理中心风险管理中心地址：深圳市福田区联合广场地址：深圳市福田区联合广场A A座座1414楼楼电话电话（8686）755 82944899755 82944899传真（传真（8686）755 82944900755 82944900谢 谢23
