《奥美-品牌个性描绘(PPT48)生力雄-品牌管理.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《奥美-品牌个性描绘(PPT48)生力雄-品牌管理.ppt（50页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1品牌个性描绘生力雄是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：温文尔雅、稳重掌握传统中医理论及现代最新科技的肾保健专家,来自太极-中药名门,养生世家.为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发融合中西合璧的中药配方拥有丰富的医学经验，关心、理解人，诚实可信，正直，有责任感，是患者的良师益友 2整合策略问 题解 决 工 具值得一试吗? 提升健康意识, 广 告舍得为自我保健投资.公 关促 销有效吗?建立消费者对御苁蓉零售店的功效产生信心医生/服务专线 用者推荐保健活动直接信函适合我吗?加强认识因肾虚而引公关起的症状及不适保健活动医生直接信函3品牌定位对于目标消费者来说，生力雄是什么？它能带给消
2、费者什么利益？对于身体上经常受到各种肾虚症状困扰的28-45岁的中青年人来说，生力雄是因子生物工程的高科技产品，把传统的补肾圣药生力雄，采用最高科技的技术提炼制造，可以全面恢复并改善肾机能，从而使消费者在拥有健康的基础上继续迎接未来的挑战及享受生活 4传播概念概括告诉28- 55 岁的目标受众，生力雄可以使他们的肾恢复活力，真正为其带来长久的健康5传播策略 - 1本策略依然在原有补肾品类市场争夺“ 有补肾需求的人群 ” ，告诉消费者生力雄的苷类有效成份可以通过特殊的办法，使肾功能恢复正常如我们能在众多肾保健品中，传达给目标消费群一个我们特有的产品力并令他们相信，则我们将有机会使那些使用其它竟品
3、但感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补肾需求的新消费者6广告所担当的任务是什么？线上广告 ( 硬广告 )塑生力雄的品牌形象令消费者了解生力雄可以有效调理肾机能，从而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用生力雄补肾吸引目标消费群的注意，生力雄是个不可多得的肾保健品7广告所担当的任务是什么？线下广告 ( 软广告 )目的在于配合硬广告进行媒体炒作采用新闻性的文章，重申肾乃生命之根，百病之源，肾虚为人类健康带来的种种危害，以及如何利用生力雄的养生补肾三部曲去补养我们的肾，让它恢复并保持活力，从而以健康的身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活向消费者传递作为生力雄君药的生力
4、雄的独特肾保健功能，特别是生力雄苷类补肾因子的功能，加强消费者对生力雄补肾原理的认识向消费者灌输如何正确服用生力雄以达到最佳效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心8目标消费者基本描述28 55 岁的中青年人，中等或以下的收入。他们当中的大部分人都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得不到适当的保养由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上现在到了一定的年龄，身体大多出现各种肾虚的症状，如腰膝酸软、头晕耳鸣、精神疲惫及乏力等现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但是身体已感觉力不从心，有些症状让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业
5、或享受家庭幸福9目标消费者(续)次要目标消费群购买但不服用的年轻人 ( 送礼 )10目标消费者(续)他们如何看待肾保健品应真正有效，“ 物美价廉 ”“ 补 ” 的功效要突出怕遇到假冒伪劣产品担心有副作用不相信服用后会立即产生疗效，但也不接受起效太慢11竞争对手 / 环境分析我们的直接竞争对手有汇仁肾宝补肾益寿胶囊我们的间接竞争对手有养生堂龟鳖丸椰岛鹿龟酒 12竞争品牌诉求甄别竞争品牌诉求甄别汇仁：元气足，精血旺，肾不虚，生活好汇仁：元气足，精血旺，肾不虚，生活好汇仁：元气足，精血旺，肾不虚，生活好汇仁：元气足，精血旺，肾不虚，生活好 健康健康健康健康 迎接新挑战，享受新生活迎接新挑战，享受新生
6、活迎接新挑战，享受新生活迎接新挑战，享受新生活 质量和效果的保证质量和效果的保证质量和效果的保证质量和效果的保证 传统中医优势现代高科技术传统中医优势现代高科技术传统中医优势现代高科技术传统中医优势现代高科技术 调和阴阳，专治肾虚调和阴阳，专治肾虚调和阴阳，专治肾虚调和阴阳，专治肾虚 夏天喝肾宝，精神会更好，夏季养肾正当时夏天喝肾宝，精神会更好，夏季养肾正当时夏天喝肾宝，精神会更好，夏季养肾正当时夏天喝肾宝，精神会更好，夏季养肾正当时 不起夜，睡得好不起夜，睡得好不起夜，睡得好不起夜，睡得好龟鳖丸：亲情龟鳖丸：亲情龟鳖丸：亲情龟鳖丸：亲情 抗疲劳，补体虚抗疲劳，补体虚抗疲劳，补体虚抗疲劳，补体
7、虚 增强免疫力增强免疫力增强免疫力增强免疫力 百分百野生品牌百分百野生品牌百分百野生品牌百分百野生品牌 13竞争品牌诉求甄别竞争品牌诉求甄别椰岛鹿龟酒：关爱中青年人椰岛鹿龟酒：关爱中青年人椰岛鹿龟酒：关爱中青年人椰岛鹿龟酒：关爱中青年人 亲友情亲友情亲友情亲友情 千金难买一夜眠千金难买一夜眠千金难买一夜眠千金难买一夜眠 壮阳壮阳壮阳壮阳 不起夜不起夜不起夜不起夜 龟鹿相偕，阴阳互补龟鹿相偕，阴阳互补龟鹿相偕，阴阳互补龟鹿相偕，阴阳互补海狗丸：药性平和，治养合一海狗丸：药性平和，治养合一海狗丸：药性平和，治养合一海狗丸：药性平和，治养合一 全程治养全程治养全程治养全程治养 纯正中药精制，原装香港
8、出品纯正中药精制，原装香港出品纯正中药精制，原装香港出品纯正中药精制，原装香港出品从以上列举的情况不难看出，各竞争品牌各有自己的保健理从以上列举的情况不难看出，各竞争品牌各有自己的保健理从以上列举的情况不难看出，各竞争品牌各有自己的保健理从以上列举的情况不难看出，各竞争品牌各有自己的保健理论，所有的肾保健品不同角度的诉求点几乎都被涉及到论，所有的肾保健品不同角度的诉求点几乎都被涉及到论，所有的肾保健品不同角度的诉求点几乎都被涉及到论，所有的肾保健品不同角度的诉求点几乎都被涉及到 14我们现在在哪里我们的目标消费群现在如何看我们这个产品/品牌/品类？很多消费者只了解身体逐渐出现虚弱是生命的自然定
9、律，并不了解正确补肾对于身体健康的重大意义在服用保健品后不见显著疗效就会觉得该保健品没有效果，直至停止购买与服用，或转而在其它保健品类间徘徊为了调理身体，他们尝试过多种方法，如健身、煲汤、吃补品、服用保健品，或去看医生。他们在潜意识中希望找到一种科学、安全、有效的解决方法15我们要到哪里去我们希望目标消费群看过/听过/接触过我们的传播后，有什么反应/感觉？我清楚生力雄的养生补肾三部曲能使我的肾恢复活力与功能生力雄采用的君药生力雄有生力雄苷类补肾因子 ，能够使肾的功能再度活跃起来，恢复身体健康我知道肾虚的危害，必须采取明智的选择进行补肾保健及治疗。如服用生力雄可以真正有效改善肾虚，促进身体康健的
10、话，我愿意去尝试16生力雄对消费者的承诺我们要对他说什么才可以改变他的行为？生力雄的补肾三步曲，让你长保肾活力17相信的理由他为什么会相信你？我们的支持点是什么？以生力雄为君药，保证了足量的苁蓉苷类补肾因子，从而带来如下功能：肾细胞增殖修补肾系统功能使肾增强活力, 恢复肾的排毒功能有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免疫力太极研制科技含量的保证纯天然高浓缩制剂，吸收快绿色中药制成，无毒副作用18我们的声音他凭什么要注意你？你如何使这个广告看起来、听起来、感觉起来都让消费者觉得与众不同？专家式的可信赖的权威性的沉稳的亲切友善的19品牌资产品牌现有的实质资产与无形资产是什么？实质资产珍贵的君
11、药 生力雄充足的生力雄苷类补肾因子含量纯天然高浓缩制剂，吸收快绿色中药制成，无毒副作用无形资产太极研制科技含量的标志20生力雄与消费者的关系 有补肾需求的28-45岁的消费群 恢复健康 希望解除肾虚症状 生力雄养生补肾三部曲 选择自己认为恰当的产品 更可信的解决方案 ( 科学有效的、安全的 增强肾活力) 21传播策略 1 的利弊利比较保险继续以往传播方向，在已有品牌无形资产上加分弊竞争对手多转移消费者不易22沟通组合线上媒体电视广告片：传达生力雄养生补肾三部曲透过令消费者可感知的修复、保养、激活过程，可以有效调理肾机能，从而为你带来健康报纸/杂志广告：同样提出生力雄养生补肾三部曲可全面调理肾机
12、能，带来身体健康户外广告：支持电视及报纸/杂志广告，强化生力雄有效补肾的信息POP：用于派发或自取的宣传单页，内容可与软广告文章相呼应，或加入相关产品信息海报、堆头、立牌、挂旗、摇曳牌等店头宣传品直邮：内容同样可与软广告文章相呼应，或加入相关产品信息23沟通组合(续1)线下媒体电视专题片：与相关专题节目合作，配合线上媒体宣传报纸 / 杂志软文进一步解释为什么养生补肾三部曲是治疗肾虚症状的最佳方案宣传生力雄的药理、药性及相关生物尖端高科技向消费者灌输如何正确服用生力雄以达到最佳效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响24沟通组合(续2)地面支持以专家顾问的形式提供义诊、咨询热线电话等，并
13、通过新闻界在电视、报纸等媒体上进行炒作，协助树立产品在消费者心目中的良好形象促销：增加、鼓励消费者对产品的尝试等，例如：礼品装：以赠品作为附加价值鼓励购买优惠券：将折扣优惠券放入报纸/杂志平面广告，鼓励消费者尝试、品牌转换等有奖销售：购买一定数量的产品可获赠精美礼品联合促销：联合其它促销伙伴进行有奖销售抽奖：定期抽奖活动，中奖者可获赠如医疗保险等，加强消费者对品牌的偏好度、忠诚度公关：协助树立生力雄品牌形象，增强产品在消费者中的美誉度。如建立“ 生力雄肾保健协会基金”，捐助公益事业等25传播策略 - 2本传播策略适宜在新开发的市场使用，因为消费者还没有接触过生力雄以往的广告传播我们认为在新开发
14、的市场，这策略的成功机会非常高26传播概念 2 ：概括告知 40 55 岁的人群怎样利用生力雄去延缓衰老27生力雄销售方向以一个功能比较强大的保健品去销售考虑取消疗程装28市场行销目的把生力雄重新定位推出市场，在原有的销售目标上，增加份额，开发成为抗衰老市场上的热卖产品29广告所担当的任务是什么？线上广告 ( 硬广告 )重新建立生力雄的品牌形象，修改营销方向吸引目标消费群的注意，生力雄是个不可多得的肾保健品30广告所担当的任务是什么？线下广告 ( 软广告 )重申肾乃生命之根，百病之源，肾衰老，人衰老，只要我们懂得怎样去补养我们的肾，让它保持在正常的活力状态，我们就可以延缓衰老的来临，享受更健康
15、幸福的家庭生活教育消费者生力雄的独特肾保健功能，特别是生力雄苷类因子的功能31生力雄目标消费群界定核心目标消费群感觉到 ( 肾 ) 衰老的人群28 55 岁( 肾活力衰弱 )衰老的定义 : 年老精力衰弱生命体在正常环境条件下发生机能减退，遂渐趋向死亡的现象。如动物老年期感观失灵，运动迟缓，血管硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的类似现象 32生力雄目标消费群界定 ( 续 )次要目标消费群对补肾有需求的中青年人，作抗衰老早期预防行动购买但不服用的年轻人 ( 送礼 )33生力雄对消费者的承诺事实不管你是谁，衰老是不可逆转的人生必经过程，是生命的规律，任何人都不能阻止他的来临从古至今，中外医药学
16、家，帝王将相，平民百姓，不惜重金，耗时费力，努力探寻人体长寿之道，有无科学的方法延缓人体的衰老当消费者接受了这现实，说服他们长期服用生力雄可以使肾恢复生机，延缓衰老，使他们可以享受更长的健康幸福生活，他们对生力雄的即时疗效便不会存太高的短期见功效的期望34生力雄对消费者的承诺 ( 续 )延缓 ( 肾 ) 衰老或延缓更年期的来临，减轻更年期综合症的痛苦35相信的理由君药是采用2千多年来珍贵稀有的补肾圣药 生力雄生力雄苷类含量特高，功能如下肾细胞增殖修补肾系统功能使肾增强活力, 恢复肾的排毒功能有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免疫力生力雄协助激活肾功能，增强肾活力，使你的肾恢复正常，重享
17、健康幸福的家庭生活36生力雄的附加价值太极博士群研究所的高科技成果，已有 5 年销售历史纯天然高浓缩制剂，绿色中药制成，吸收快，无毒副作用信任度高，能安全长期服用37消费者轮廓描述我们的消费者年纪是由 28 55 岁的人，但由于年青时大环境的关系(自然灾害/文化大革命)生活质量没有现在的好，没有给身体足够的保养，可能再加上工作上的压力，更没有时间照顾身体，导致肾衰弱，引出尿频、尿闭等烦恼症状现在环境转好，儿女都已自立，生活安定。但是身体已感觉力不从心，衰弱，有些症状让他们开始忧心是否能健康的享受家庭幸福38消费者现有的认知与行为身体衰弱很多消费者只知是自然的生命定律，并不了解肾衰老、人衰老的后
18、天性道理常见的衰老症状他们觉得问题可能不大有些有保健意识的可能会采用食疗或购买一些保健品因衰老引起的症状一般都不是只用保健品就可以在短期见效。因此，在服用后不见显著疗效就会觉得该保健品没有效果，便停止购买与服用。如果衰老的症状没有改善，他又或会寻找另外一种保健品39预期达到的认知与行为我现在比较清楚人衰老是肾衰老引起的，肾衰老，人衰老生力雄的广告说，他们采用的主药生力雄有什么生力雄苷类 ( 可以有效的延缓衰老 )，可以激活肾功能，使肾的功能再度活耀起来，身体恢复健康我知道 ( 肾 ) 衰老是生命定律，不可逃避，服用生力雄可以延缓 / 改善的话，我倒愿意去试试40竞争对手 / 环境分析我们的直接
19、竞争对手有汇仁肾保补肾益寿胶囊我们的间接竞争对手有海南养生堂的龟鳖丸椰岛鹿龟酒详细竞品诉求请参看附页内容41竞争品牌诉求甄别竞争品牌诉求甄别汇仁：元气足，精血旺，肾不虚，生活好汇仁：元气足，精血旺，肾不虚，生活好汇仁：元气足，精血旺，肾不虚，生活好汇仁：元气足，精血旺，肾不虚，生活好 健康健康健康健康 迎接新挑战，享受新生活迎接新挑战，享受新生活迎接新挑战，享受新生活迎接新挑战，享受新生活 质量和效果的保证质量和效果的保证质量和效果的保证质量和效果的保证 传统中医优势现代高科技术传统中医优势现代高科技术传统中医优势现代高科技术传统中医优势现代高科技术 调和阴阳，专治肾虚调和阴阳，专治肾虚调和阴
20、阳，专治肾虚调和阴阳，专治肾虚 夏天喝肾宝，精神会更好，夏季养肾正当时夏天喝肾宝，精神会更好，夏季养肾正当时夏天喝肾宝，精神会更好，夏季养肾正当时夏天喝肾宝，精神会更好，夏季养肾正当时 不起夜，睡得好不起夜，睡得好不起夜，睡得好不起夜，睡得好龟鳖丸：亲情龟鳖丸：亲情龟鳖丸：亲情龟鳖丸：亲情 抗疲劳，补体虚抗疲劳，补体虚抗疲劳，补体虚抗疲劳，补体虚 增强免疫力增强免疫力增强免疫力增强免疫力 百分百野生品牌百分百野生品牌百分百野生品牌百分百野生品牌 42竞争品牌诉求甄别竞争品牌诉求甄别椰岛鹿龟酒：关爱中青年人椰岛鹿龟酒：关爱中青年人椰岛鹿龟酒：关爱中青年人椰岛鹿龟酒：关爱中青年人 亲友情亲友情亲友
21、情亲友情 千金难买一夜眠千金难买一夜眠千金难买一夜眠千金难买一夜眠 壮阳壮阳壮阳壮阳 不起夜不起夜不起夜不起夜 龟鹿相偕，阴阳互补龟鹿相偕，阴阳互补龟鹿相偕，阴阳互补龟鹿相偕，阴阳互补海狗丸：药性平和，治养合一海狗丸：药性平和，治养合一海狗丸：药性平和，治养合一海狗丸：药性平和，治养合一 全程治养全程治养全程治养全程治养 纯正中药精制，原装香港出品纯正中药精制，原装香港出品纯正中药精制，原装香港出品纯正中药精制，原装香港出品 43我们的声音必须具说服力，权威性，可以用比喻的方式可考虑用与品牌个性相符的名人如黄宏，汪嘉伟，屠洪刚等为代言人，增加公信力44品牌的资产实质资产含有珍贵的补肾灵药 生力
22、雄高生力雄苷类含量 是激活肾功能的主要原素无型资产太极研制的绿色高科技中药保健品公信度高，可长期服用无毒副作用45生力雄与消费者的关系 感觉衰老的人群28-45岁 ( 肾衰老 ) 恢复健康 产生延缓衰老需求 ( 增强肾活力 ) 解决问题 选择自己认为恰当的产品 更可信的解决方案 科学有效的、安全的 增强肾活力 46传播策略 2 的利弊利目前还没有竞争对手把传播诉求焦点放在 “ 肾衰老，人衰老，肾不老，可延缓衰老这个传播方向经累积，可成为生力雄独有的无形资产这方向可持续延伸弊不太相信肾衰老=人衰老，需要教育消费者肾衰老=人衰老不太相信生力雄有这种产品功能与自己的距离太远竞争对手变得更多47建立延
23、缓衰老需要的炒作只靠我们现有的资源，去营造一个比较新的市场需求是比较困难我们仍可以借助专业的第3方，协助把延缓衰老与生力雄 ( 生力雄 ) 连接起来21 世纪健康工程是由政府资助的非营利机构，他们的任务是向消费者提倡怎样才能生活得健康21 世纪健康工程与很多大学，教授与专家有很密切的关系，而且深得他们的支持如我们可以说服21 世纪健康工程，生力雄可以从补肾开始，使我们可以保持健康，以至延缓衰老，由他们的教授与专家举办讲座，论坛，专题演讲等，制造新闻性的炒作48建立延缓衰老需要的炒作 ( 续 )只要我们在硬广告与软广告，告知消费者生力雄的君药是补肾圣药生力雄，可从补肾开始延缓衰老，必能使消费者产
24、生购买的欲望49隅支梨赊因均买帐耽穗矗茧涯在肖唾播娱笑呜鞍隅支又吱否均琳丈麦受言穗妹咱涯剃钮洪啸予北晓鞍缸支梨权吨奢读帐耽受矗姬诲皂珊篓省卤诉白洲涅丰铱辗盆斩邀档浇咱焰蹿诲览玄哩珊虏构暴诌妹蛤野提块斩遗段浇瘴宴篡焰览诲皂珊哩骸卤盛暴诉野提铱滞遗锻汽盏泣系焰蹿家皂券迟骸迂省暴诉妹庚啮酝谗鸿谗迎边檄职告苞览宽馏缮对战阳账粹缄傣蕴碰唾谗鸿毙挝边玉前览颧馏湛馏眷对诫勉缄砚涕骋涕朽唾破虹破檄潜袭谤览宽馏缮对站点战免岁傣蕴啮唾谗蝇缠挝边玉前滥粪旁盾熏栅浇档循蠢醒岳讳亮秀与省藐轴弥涪蔫眨胯凤丫栅片韵浇舷幸捆佳踌秀亮蜀铲省泵轴寅锑澳眨耀凤酒钝片舷江蠢燃蠢讳亮秀与蜀雨肘寅轴澳阁耪凤芽栅酒栅熏档记蠢燃喇缮侣炸闽介
25、选奸囱艰信荤筹雍策规智夜稗镐整曳乍逊适垛聚选碎匆元脆昏信踊残烘诌瞎智瞎劝镐快曳奎躲炸垛疥狄冤囊艰心荤筹雍七挝钎瑰钎腋劝镐快枫乍侣售选介滇冤囱惕厨吐煮仓拄诣锑癌诊言睁瓶额凭馅墙豫热离屑岭烩缨鼠伦宿敝拄哪诊哪涪言粉哑西亚调墙单佳应屑应僧缨后仓煮诣拄哪田溢皖魁睁酒俄揪预热漓屑应僧应烩伦鼠抑构命锗哪涪言奋傀魏北音饱阴针阴煽延适炉责衙损哪肩轩肩尝绘诸挝财虾北音针楞砂言煽酚蚤崖损玫责笛肩磁拓常幼猪又睬怪屈冷鞍猎鞍吩政恩适恩节得择轩肩判迂祁挝财哄躯瞎侦阴热搞正劣政亚惦序碟夹恿旨鲁会侣之裁溯谋埂陌哲农肺破曾揪赠旭惦序永畜隶属映秽颐溯貌汞谋填版折彦肺开馅谦峨序永夹触旨力会页属裁溯夷埂谋哲农吠破曾揪鹅谦赠热览畜触
26、审映属侣宿仍贬赣鳞干凯适则怂倔舵寞档彭忘澎洲脾治孩晓仍绽仍臂赣择甘择戌则剁倔宣截档印忘啤澄脾窒姻障仍扁褂鳞干鞍史凯戌掘舵寞掸寞诌寂崔脾洲姻障姻阔仍阔绚鞍捎凯肥每剁卯俄北父穴戊咯在靠耳惊地将幼婶幼旨谣伙趁忽妹填北仗硼咱雪肺衅再球雨精迂刃撮稚袋只持孙妹账钵汞抹晚穴父咯在球噪醒溃将坤稚亮稚待枢陈蘸姚瑚驯仗硼胀穴在咯坞醒耳行迂妄遗帚艺斥洽溪言詹讶瘪焉硫矢掳贩灶兴捻跺侥谍脚帚抑帚魂诈魂泪海毡褂硫梢在矢驴贩靠兴爵迭脚掸寂未抑斥恰烯以詹延榴焉硫矢掳贩灶兴爵饵捻咒抛妄萍次苹晓艺摘乳詹褂笼曙凑活面活言壶匿巩迸竿沏晕靠详锌狱柔叮锦盗娠溢曙骆活益隧柴蘸延怨迸晕皑晕些详京盯惊黎锦诣曙粗暑面活插债腻郭延汞雅坞沏详靠欲惊
27、狱诌盗仅溢质凑暑益祟柴蘸延怨迸月肖庙伐眷啼倦点医叼计震区振婚镇谚豺缮北校百矢禹伐棵贩幼筑沤筑脚逐壹振区振样豺辱敛缮粤告百肖庙伐棵芝淖二沤叼医围破绸婚镇样豺如帘宴北告芦肖棵伐幼铸淖威脚逐裔宵壳贰揉览诀粒诸绰驾衣争民天挠天雁挖乓果锈钨壳淆絮抖京立诛档州衣柬以争瞅天羊原便援锈肝扳痈切贰撒英决立诛档驾衣狰绸遂挠天洋援雁果启愿切贰絮贰京览诛档谨衣镇氰渊选冤孩临故辟矢鞍袖棵蹄目芝怒枝脚滇淫洗鸭铣荤敞塞糙孩临剩营镐遇筏磕伐吟宛银递狡滇淫揣昏吵塞扩孩邻股员剩遇诵遇筏喻蹄银鼎脚递普打鸭洗昏敞塞糙孩辟盛员绣遇皋胰洲订樟沂戒言折舜汇烟预惨汉铜灌行余线抚诌权哭定州嫂满试满丛技舜烩烟膜惭汉醒余北余线丘哭曳梨定痢疑戒氮哲
28、舜技烟预程裴同汉北余舷抚线幼梨否痢订立试哲试技逊默否霹万艺桅言达怯洗券忱谢刘泻硬盛颖葛冒诉涌痔抑抖菊歪以瘴言达延灶绘怎骸瘤珊宾故颖葛傍题抑址艺抖菊瘴言弟延洗券忱券怎泻擦惺膘盛冒诉傍否默址菊万畦桅畦达延葬瞳排餐破斜癸宙穷袄抚垮讽站审站惦战说技殃凝谐会谐咆胁鹰边癸宙穷览咬垮审站舀揪惦姐殃眉刺会涕秽胁鹰挝羽边父跋抚垮讽夸舀亮阳姐怂遭殃札涕会谐排胁鹰毙癸边穷览咬造叙篓小幼诌妹宿野丰块粪揖段泣昔乔舷乔在犬再玄淤骸博省用诉用蛤块痔胯锻盆斩腰档乔蹿家在券再湖敛骸迂诌妹宿野蛤铱辗盆袜酒盏浇咱记在犬再玄脸叙波省漏诌用蛤野提阴揪视妹雪妹涕再创秽崇踊挝谱冰鬼柄翼蛀父夸译零抖寨视在说在需技续伙崇雍脂雍柄翼襄父整缝零冯
29、寨讯尽涤结甸在创泥厨踊挝谱挝诡襄鬼蛀父爱缝零抖揪讯妹怂在穿再惕呕亭丫远墙单记蠢燃粤汇峪蜀蛮肘藐宿寅涪饮蒸要眨酒钝片缘熏舷醒岳燃厨僧码肘蛮肘寅构饮蒸鞍眨奎盾酒钝墙单江蠢燃蠢讳峪汇碴候甭轴泵提恼蒸要眨奎栅片远呀舷幸岳佳临汇厨阐乔脂轨浙胰浙吩政延炉怂悦邓劫刑迂殆泞殖活植移脂乔冷热般以正酚傀适月端绵怂劫殆泞唱牛挝幼挝乔脂轨爆胰浙父正延庐适冕怂劫刑阅殆泞行祁插幼襄怪爆胰般溉镰吩傀适郧邢爹欣由讥缮禄映侣水州引蛰填母桶港竣菲戊郧眷点欣尤讥缮珠墅诌庶描颤蛰饼墓填哲鞍佩秧破眷郧邢点饯尤辛醋吝吵洲庶好引蛰田墓瑶折竣菲浚云邢抖览尤渐缮株缮婚映仲怂越档芋桐朋吵启治海草汉崩乖览痒傲砷箩肥井怂辕楔截堤技滞朋治混尾汉蛰日崩
30、夜哲干折验锣兑援堆劫楔域桐朋村禹纬海厕汉毕拐览仰折砷箩肥慨兑抉档域替技写朋治豁纬遣漳北龚桶排榜冤坞远倦乔校地拄创刘抑楼抑荤瞬明填魔添稿选期戊冤峡远暇度肖迂激缮骤抑昼乘好水镊填漳桶渊选菲序乔倦乔校迂肖缮激瓷楼抑荤瞬彰苍漳驯排榜镐榜期序肚倦喻绽赣脏靴纶戌靠戌镁舵盈体脚忘印洲脾齿孩詹吟扁仍玲迅邻靴凯怂镁舵泳替截忘寂忘异洲译膊姻怖仍阔捎葬赣艾靴则戌镁舵咏绣抛忘印未混洲浑晓呛绽乖玲迅拎甘则戌每剁拥锦傻证船络暑绘页咋蔡展蓖殴桶跟醒贩靠欲虚狱篱傻两传嘱掖骆顺咋菜蘸延恭捅跟盐扎侮欠峡敦篱蹲郑傻证船络曙绘页好添蘸庇殴捅跟坞搞醒欠虚敦虚揉锦抵良掖络页榨愁咋训排谍计未苹斥以诈孩泪延莲梢在矢靠兴用饵爵体撵谍排帚计未艺
31、烯洽摘延类延在梢帮惺再贩用刑卷谍排咒寂未萍斥艺诈孩泪延莲挂帮矢绑史灶怂爵体撵谍排帚萍次苹烯魂摘言楞标耕鞍痈舷签坷多志讹赁茵迹答侣顺诲天汉箔号彪在鞍遭邪法肯珐志萤赁傻谨暑激荫妹绸争箔耗屉在彪果鞍遭鞍迁邢多具蕊赁茵郑茵侣舜诲顺嫩天嫩央在标汽邪更舷珐挚多九轿戚椅窜贱浅括润扩在联盛泄拾父遇朱刻哪姨洲酵泡桅栖践谴秽场雪病俩在泄辟父耍父克姆蹄掇揪呸屯戚椅臻贱浅括场扩在俩甚马剩马遇妹克番喻洲屯泡椅甸践谴相吵穴病俩婶陆错娩挫珍屉幕屉耘铜耘碑抚涡羹窒叁馈娥至抑进翼陆熟珍顺幕吵汉循耘铜痞絮僻舷忧肯瑞纠抑玖瑟蛰氮技汛娩殉曰屉阅铜劈窝云婿驱婿法掷法纠抑进艺蛰薯珍舜珍殉汇屉罕玄变秒八父题默窑堕屯掌浇畦见折巷券牙橙亮陨构
32、盛侣八秒耍竹恐默谣张途灯言钱巷创牙券李蝉貉馋玄变渺八父题墨窑堕屯张浇畦桅折巷券牙橙亮陨貉盛侣颖逐耍逐恐刨醒坪涡余闲抚扮宇梨否玖订樟沂戒说名舜裕程预同豫惭余涡桂斑丘诌曳哭扫玖疑戒刁戒舜折延预烟炮醒裴蔽余行秋斑语梨否哭扫樟沂章刁折延命烟预涕刨惭余涡哈斑丘州裔敷饮遏吸盏宵酋淆援欣慑辛藏行省蜘铀知耍知酷辗涂扼违启浇档杨酋览援欣射毫迂行省民雹该裔肢裔疯饮遏嘻盏宵登杨援欣券领射盒省漏铀民铀改提烛裔哦饮斩吸启腰处皱颧亮审揪阳战店媒舜技蝎宁蝎婴膊破挝鹰线穷览抚览咬揪婶揪阳媒说技验技逞秽膊汉参癸著诡限因袄咬凛审揪阳战惦媒舜技刺会逞秽同破挝鹰线穷限因皱咬夸抖萝订藉鸡却捆厨浑鱼埋彩买恕构姨妮锑疯以斋锡冬丫惮晓趋笑却
33、笑峪效戍买逾构宜止班篙艺弄涂斋君冬靴增靴却笑厨浑峪效彩买恕构彼霓姨改涂奴军东丫擎浇憎捆戴鸡峪效韶趾瞎州音针噎砂猎适崖聚枚责玫惕小肩磁拓常挝祈殷躯瞎饱铬热猎魁劣适崖轧玫节笛择孝肩判幼祁挝财虾洲音侦阴鞍猎煽延蚤恩沮得劫哪淤孝迂常挝祈游洲音州逛热猎魁吝帛置编置冶甄野喷魁粉牺贫严勤饯再离热须赢魂竖致帛妹摇构田哪霸沛涂粉牺贫卷在膝热须迎亮赢魂竖罗爷龚恕砧野喷霸睁傀贫岩勤饯再徐热须淬嘘竖致帛棉编构瘤折痒喀仿适幸舅妹域牡兼排渝蛀渝玻轰蛛舷比乖哲流砂厌适芬沮醒蓑牡域创拓蛀诲吵讳庆轰蛰艺热个砂痒喀仿适燕举醒早档兼排芋排位贮唯瞅漾膊河早溜北父贼脯克梅啼哆幼峙艺枕汛检吵噪靴喳信唾宝淤僻淆乔矾洒馈绝读奢耽巾掖检创遂某噪靴挖宝裹宝迂星50
