《房地产销售经理月工作计划+-+工作计划书+-+书业网》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产销售经理月工作计划+-+工作计划书+-+书业网（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房地产销售经理月工作计划 工作计划书 书业网 篇一：房地产销售经理工作总结及工作计划 在不知不觉中,2013 年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了.在这段时间里,从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力 ,这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦,一份悲伤,最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中,收货颇多,感触颇多。在这里,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。 一、 任务完成 今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况
2、。 二、 团队管理方面 1、 招聘面试方面 1 自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排,有时候自己也不加重视,总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失,也给人事部部门增添了不少麻烦。 2、 团队培训工作 没有计划的培训，培训目的的不明确,培训前没有系统的准备 对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么,感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训,有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情. 对于培训没有一个长期统筹安排和布置,自
3、己也没有提前做好充足的准备工作.自己不但没有得到锻炼,更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训,导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3、 监督、督促工作方面的 很多事情都是及时的安排下去,但是没有给予及时的督促和监督,导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题,自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不 2 是很理想有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。 4、 及时总结学习方面的 当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己
4、总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那,因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授 、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款,从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为,因此对于我来说是一种失职行为.公司最基本
5、的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。 、 销售一线工作出现的问题敏感性。 由于销售一线工作灵活多变,因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在 很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行,不动脑子去想过多事情,从而使很多工作做起来很被动. 7、 团队之间的沟通. 曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划,但是实施一段时间后便抛向脑后,因为各种原因落下了,在置业顾问提成方面因为没有事先沟通,向团队说明公司的情况,导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让
6、我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、 三、 案场管理方面的 1、 案场谈客监督及把握方面 当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围,常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握,从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。 、 案场问题客户处理方面 当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。 四、 执行力方面的 我深刻的意识到自己办事比较拖沓,总
7、有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己,自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病. 在公司工作的这段时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和不足,在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力,并做出了以下工作计划. 1、 首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、 其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。 3、 学习招聘面
8、试方面的技巧,重视每次的招聘面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。 4、在培训工作方面,制定出详细的培训方针和大纲,每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制 度去执行,无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。 5、针对自己的沟通不足问题.每周固定两次和置业顾问进行有效沟通及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。 6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚分明. 7、关于执行力不足问题
9、，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼,要求自己每天上班必提前 20 分钟到项目部,制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。 都说公司是自己的第二个家，既然是家,没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠,乐于奉献,一切以公司利益为出发点，忠于职守,不以权谋私,敢于管理,尽心尽力,尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广,宽容善待他人,任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属,关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的,我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和
10、,对团队管理经验的不足,以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理,想好更好的发展,这些缺点和不足都需要一一的克服和解决,我有信心 6 能够很好的解决。 学习犹如逆水行舟,不进则退,深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足,对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快,变的更加成熟。 篇二：房地产月工作计划 东方银座销售部七月工作计划 销售目标:500 万 明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。 目标分解：，、分解到人：已上岗员工每人 40 万月任务，新入职未上岗人员90 万(实际分配给老员工0万人/月,
11、新进员工 250 万/人/月）;组任务分解:孙方志组 2100 万,腾格勒组 1680 万,刘佳组 120 万（实际销售任务分配：孙立志组 2500 万，腾格勒组0 万，刘佳组50 万）。 ,、分解到物业类型:商业回款 32万需销售 2100 平米左右、公寓回款 100 万需销售 1100 平米左右、写字楼回款 800 万需销售 1150 平米左右。 销售策略: 思路决定出路,思想决定行动,只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标.销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预 7 期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整. 、外拓工作关系的初步建立并开展
12、 团体利用,加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体,从而获得一些潜在客户资源。 刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息. 2。、开展行坐销结合,每天上下午各派 46 人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放 DM 单，来快速积累客户(DM 单半天 200 张,门店调查表5 份)。 地点:如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近,写字楼等 时间：每天 上午,:,，：00 下午，:00,7:00 3、电销的开展，每人半天打0 组电话。 4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追,或者约到之后由主管或经理帮谈。 5、前期已下定,未
13、签约客户的款项跟进 6、对于前期积累的 A 类客户,充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。 (以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。) 培训计划: 1、培训内容：房地产基础知识 培训时间：201.7。5 13: 8 0-1(来自:w。zaiin。cm 在点网)6: 培训目标:让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。 2、培训内容:直销工作的开展培训 培训时间:013。7。9 13:30，,1： 培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态,掌握正确开展工作的方法。 3、培训内容:房地产电话销售技巧 培训时间:013。7。10 14：0,6:00 培训目标:让销售人员掌握电
14、话回访、电话邀约的技巧。 4、培训内容:外拓客户的技巧培训 培训时间：2013。11 14：00,6:00 培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发. 5、培训内容:销售逼定技巧 培训时间：20。7.5 14:0，,:0 培训目标:让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握,语言的运用。 6、培训内容:价格谈判的技巧 培训时间：01.7。1 13：30,16：00 培训目标:让销售人员能准确把握价格商谈的时机,学习价格商谈的原则和技巧,准确把握客户的价 格心,提高成交率,而不是成为价格杀手. 7、培训内容：销售常见问题及处理方法 培训时间: 9 201。.21 13:30，16:00 培训
15、目标:让销售人员能够针对各种问题熟悉应对. 8、培训内容:客户类型分析 培训时间：2013.。25 1：30,，16：00 培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。 9、培训内容:工作意味着责任 培训时间:2013。7。29 13:30,16：0 培训目标:倡导积极思考，牢记工作就意味着责任,培养员工积极健康的工作心态 激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上,追求卓越”的企业文化。 10、培训内容:实地销售演练 时间：每天 由每组的销售主管带领组员进行对练 整体培训目标:打造专业化的团队,使员工的的综合素质,销售技巧有一个质的提升,配合阶段的工作内容安排相应的培训。 （以上培
16、训内容由曹玉琪来主讲,培训对象销售部全部人员) 本月开展其他工作: 1、周边写字楼项目的市调（租金）及分析 完成时间。12 参与人员:售楼部全体人员(由销售人员去收集资料,销售经理来汇总） 0 目地:针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研,能够有效挖掘自身优势，冷静审视不足,发挥优势,提炼及整合成为卖点,利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。 ,、数字销控的建立 完成时间 7。5 参与人员：蒙欢 ,、回款台账的建立完成时间 7。7 参与人员:蒙欢 ,、13 日晚报举办房展会活动 完成时间 7。4 参与人员:销售部人员 具体发排:2 日下午看过现场之后,确定人员的具体安排 ，、7.
17、13 日下午看房团参观活动 完成时间。13 参与人员:部分销售人员 具体安排:1 位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合 ，、本月营销推广的现场配合接待 完成时间 7.1 参与人员：销售部全体人员。 篇三：11 月份房产销售工作计划 1 月份房产销售工作计划 随着 10 月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段.回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对1 月份房产销售工作制定以下计划。 1 一.目标 1。 全面、较深入地掌握我们
18、“产品”地段优势并做到应用自如。 2。 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息 1000个. 3。 锁定有意向客户 30 家 4. 完成销售指标00 万。 二.工作开展 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争.服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1。多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流.
19、 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通 知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨等,激发其购买欲望。 12 3。在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4。在交流的过程中,锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。 。在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源，面积，单价等了如指掌 6。对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗. 7.在总结和摸索中前进. 在一个月后,我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。 张* 200 年 10 月 28 日 3
