促销活动方案策划书【五篇】

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1、促销活动方案策划书1 一、 活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。 二、 活动主题：“迎新春，送茶礼” 三、 活动时间：20_年1月18日一一20_年2月13日 四、 活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。 五、 销售目标：配货科400万;直营店300万。 六、 活动内容 1、 春节礼品 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为： 铁观音系列之“泓韵M1050”（建议零售价1380元+盒）。 “天籁之音M900”（建议零售价720元+盒）。 “九香”M850”（建议零售价560元+盒）。 “美丽之饮T25”（建议零售价350元+盒）。 大红袍系列之“

2、福尊”（建议零售价1200元+盒）。 “醉红袍”（建议零售价800元+盒）。 红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）。 “罗马风情”（建议零售价460元+盒）。 白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）。 “月牙白（建议零售价300元+盒）。 “福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）。 2、 促销新品 促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为： “五虎送福”(建议零售价300-500元之间) “五福临门”(建议零售价100-300元之间) “福乐陶陶”(建议零售价100元以下) 执行说明： (1) 春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、

3、艺术感知和节日喜庆。 (2) 促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。 (3) 春节礼品和促销新品的成品务必于20_年1月1日全部上架。 (4) 春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。 (5) 各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。 (6) 以上所有新产品订货时间从20年1月初开始，1月30日结束。 3、促销活动 (1) 礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限,赠完为止。 (2) 亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费： a、 满800元就送价值380元的“古意

4、賞悦”紫砂一件。 b、 满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。 c、 满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。 d、 满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。 执行说明： (1) 以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。 (2) “虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。 (3) “御壶茶韵”和御尊名壶”紫砂需配相对应的证书和手提袋组装。 (4) “金御满堂”紫砂需设计相对应的包装盒。 (5) 非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。 4、加盟店支持 (1) 促销品支持： a、 加盟店一次性订货满2万元配送促销品

5、1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。 b、 “虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。 (2) 广宣品支持： a、 店内海报每店配送2张。 b、 吊旗每店配送20张。 c、 宣传折页每店配送200张。 执行说明 (1) 加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意賞悦”、“御壶茶韵、“金御满堂”、“御尊名壶紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。 (2) 本次活动最终解释权归营运部所有。 七、 宣传方式 1、 平面宣传 (1) 以店内海报、挂旗和宣传折页为主。 (2) 海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。 2、 网络宣传 (1) 公司网站和网

6、上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。 (2) 公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。 3、 短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。 八、 活动执行 1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2009年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。 2、 活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。 3、 活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。 4、 活动期间各店内悬挂

7、中国结进行装点节日气氛。 5、 活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。 6、 财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。 7、 活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。 促销活动方案策划书2 一、 活动目的及意义 中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。 在20_年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这个网络事件成功地植入销售市场

8、，借助沙坡头己有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河”绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。 二、 活动主题： 梦幻腾格里，浪漫中秋夜 三、 活动时间： 20年9月22H-24日 四、 活动地点： 海市蜃楼 五、 人数参与规模

9、： 50100人 六、组织领导： （略） 七、 活动内容： 1、 举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队23支激情献唱。 2、 卡拉0K明星秀。 3、 观海楼天文赏月。 4、 酒吧化妆舞会。 5、 欣赏炫丽沙漠焰火。 6、 午夜浪漫影院（通宵经典影片连放）。 7、 活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。 八、 产品策划 80元套餐（1人）： 含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车（海市蜃楼一大漠人家的往返接送），酒水、烧烤另计。 680元套餐（2人）： 含沙漠酒店（沙景房、天景房、沐浴星空房）住宿一晚（含早餐），景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受

10、80元套餐;酒水、烧烤另计。 凡在活动当日入住沙漠酒店的游客（未购套票者）可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。 九、 活动推广 （一） 票务销售 1、 上门销售，由景区工作人员上门销售套票。 2、 景区销售，接待部负责套票销售。 3、 旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点（每售出一张，旅行社按票面金额10%提成） 。 （二） 活动宣传 1、在景区门II放置广告牌（广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。 2、 中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，中卫日报刊登四分之一版套红广告3期。 3、 手机短信群发（目标客户群1000人）。 4、 沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，

11、介绍活动时间，设置活动宣传专版。 5、 印制中秋节活动宣传单页1000份。 十、氛围营造 1、 景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及海市屡楼各放置喷绘展板。 2、 沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”POP广告、气球等，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个。 3、 沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。 4、 篝火演艺台设置音箱、灯光等。 5、 观海楼放置II径120顾折射天文望远镜二台。 十一、活动预算 （略） 促销活动方案策划书3 一、网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策

12、划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。 -企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适合新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。 企业改革经营方向，需要相对应地调整网络营销策略。 -企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。 -市场行情发生变化，原网络营销方案己不适合变化后的市场。 企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 -推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案。 二、 网络营销环境的分析 行

13、业外部环境分析 政治环境分析、经济环境分析 行业内部环境分析 消费需求分析、网页分析 三、 网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_X万件，预计毛利_x万元，市场占有率实现 四、 具体网络营销方案 书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容： 1、 网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站使用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。 2、 网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。 3、 网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、

14、网络广告投放。 五、 如何广告宣传 1）原则： 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，善

15、于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 促销活动方案策划书4 一、 五一节的主力消费群体 1、 婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 2、 长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品） 3、 近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品） 4、 家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季

16、、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品） 5、 福利消费（夏季消夏用品团体福利消费） 我们促销始终应围绕一个理念， “促销不但是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相对应的促销商品群。 二、 确定商品促销时间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8一12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。 三、 确定促销商品 顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的

17、品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择： 1、节令性商品 2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变 化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客 3、 众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。 4、 特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动

18、主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。 无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者增添实际的利益。 四、 确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如： 五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 劳动光荣低价有

19、礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价） 清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防胸型化妆品、饮料） 欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料） 五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动） 五、 确定促销方式 促销方式： 促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种： 1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通

20、，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。不过店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。 2、 广告促销：广告促销是使用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为拉的策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙；电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。 规

21、模较大的连锁超市能够考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分： 开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿 年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播 例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播 竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。 3、 销售促进，也称营业推广。 是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。 特点：见效快但使用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价

22、。 六、确定促销活动形式 1、 买赠（一单购物达一元赠 物品） 2、 互动有奖游戏 （一单购物达元可参加游戏，积分高可得大奖） （如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛） 3、 刮刮卡（一单购物达_元赠卡一张，刮开兑奖） 4、 现场试吃试用（请厂家多提供） 5、 演艺（请演艺队营造气氛） 6、 小鬼当家 五一是众多商家都十分看重的节日，这是连续三天全民休息日，非常有利于商家产品促销。商家不但不能够错过此节日，还必须牢牢抓住时机，在五一期间迅速展开传播攻势，实现产品促销和品牌传播双重利好。 促销活动方案策划书5 活动主题： 活“有，惠浪漫”摄影真情回馈新人朋友，特推出免费77套婚纱火爆预定中 浪漫直袭!单身男

23、女今日崛起!一直是恋人们狂欢的浪漫节日，单身男女的抓狂纪念日，而今天，单身男女要崛起啦！ 活动参考宣传单 活动说明：为中国式爱情欢呼!因为爱，如此直接!那么！不犹豫，直降777元1777元2777元3777元 进店礼：活动期间，凡进店顾客即可获得精美礼品一份!为爱而送！ 全款四重送！ 进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品 一重礼：宝宝周年照一套！ 二重礼：孕妇照一套（2张） 三重礼：婚礼当天饰品一套 四重礼：新娘定妆液一套 写真乐388!写真全款将赠送钱包照两张，香奈儿摆台一架（也可指定一定价位的套系） 写真全款加77元，赠送价值二百元放大产品加外景拍摄，并可参与大抽奖活动 转介绍礼：转介绍一对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡（200元） 转介绍二对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡（600元） 转介绍三对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡（1200元） 欢乐大抽奖： 抽奖时间：201_,11.11 抽奖地点： 抽奖内容如下： 一等奖：特购物卡 二等奖：超级舒适春秋蚕丝被 三等奖：精美不锈钢保温杯 活动影楼地址、电话、联系方式。