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1、保集外滩保集外滩140方洋房推广建议方洋房推广建议俏动2015.01.082021/3/251授课：XXX项目现状：项目现状：市场占位市场占位-周边竞品以高层为主，与本案进行低价竞争，在较大价格差异情况下本案仍然能够占一席之地，证明本案已具备较强的客户基础；推广上推广上-配合2015年大户型销售，推出9#楼王形象拉升项目整体调性，这与此前项目形象有一定区隔，市场需要时间去接受和认可，为了实现年度2014目标，需要另寻突破口；产品上产品上-在金东区板块内洋房产品具备一定吸引力，140方为其中主力户型，前期出现销售瓶颈也是因为产品户型硬伤，经过前几轮沟通这个问题已经得到较好的解决；那么接下来202
2、1/3/252授课：XXX当务之急：当务之急：如何突破如何突破140瓶颈，实现销售目标？瓶颈，实现销售目标？2021/3/253授课：XXX产品力产品力现场力现场力客户力客户力完善及提高现场展示面产品升级，概念全新包装，渠道全面覆盖意向客户、老业主的活动维系，发挥口碑传播与老带新力量3点爆破：点爆破：从产品、现场、客户三大方面展开攻势，从产品、现场、客户三大方面展开攻势，2021/3/254授课：XXXONE产品力产品力2021/3/255授课：XXXSTEP1-产品升级产品升级在以往销售过程中客户最大的抗性就是对140的面积却只拥有三房的顾虑，通过三步改造实现空间的灵动变通，给客户更多的选择
3、。140三房两厅两卫三房两厅两卫全家尽阔绰，尺度如别墅140四房两厅两卫四房两厅两卫三代可同堂，舒适好洋房2021/3/256授课：XXXSTEP2-概念包装概念包装硬性问题解决之后，就要看我们怎么说，才能让客户买单：三房四房可变，别墅的尺度和洋房的舒适随意切换私人定制的生活方式，两种人生随意转换，突出140产品的灵动可变概 念 输 出保集保集外滩外滩魔幻洋房魔幻洋房1402021/3/257授课：XXX保集外滩保集外滩一线江景洋房一线江景洋房140大四房金华不再有大四房金华不再有2014主城销冠主城销冠城市领衔特区城市领衔特区最好的洋房最好的洋房礼遇最好人生礼遇最好人生主推广语：主推广语：在
4、推广上，品牌和2014的销冠的诉求点不能丢，同时外滩洋房仍然离不开稀缺地段，强调一线江景资源，结合140产品特性：2021/3/258授课：XXXSTEP3-渠道全面覆盖渠道全面覆盖现有媒体内容更新，统一口径，引起市场关注度；打通新增渠道，引客到现场分类媒体更新内容线上灯箱保集外滩 一线江景洋房140大四房金华不再有2014主城销冠 城市领衔特区最好的洋房 礼遇最好人生网络通栏保集外滩 一线江景洋房 140大四房金华不再有2014主城销冠 城市领衔特区最好的洋房 礼遇最好人生 路旗保集外滩 一线江景洋房 / 140大四房金华不再有2014主城销冠 城市领衔特区 / 最好的洋房 礼遇最好人生软文
5、金华洋房的一代宗师保集外滩魔幻洋房震撼亮相渠道DM派单已夺天工 方称洋房 / 保集外滩魔幻洋房震撼亮相Call客保集外滩魔幻洋房140已经震撼亮相 邀约客户到现场现场桁架2014主城销冠 城市领衔特区 / 140大四房金华不再有x展架 一线江景洋房 / 140大四房金华不再有 / 2014主城销冠 城市领衔特区 / 最好的洋房 礼遇最好人生自媒体微信系列微信解析项目价值体系2021/3/259授课：XXX渠道思路：渠道思路：增加渠道密切结合洋房客户特点，前期洋房客户显示，大部分以35-45岁居多，相对高层客户有一定的内涵和生活品质追求，有车的数量增加。渠道上，1、增加与车相关的渠道2、增加洋房
6、客户日常消费场所的广告植入3、进行第三方联合2021/3/2510授课：XXX现有媒体现有媒体-灯箱灯箱2021/3/2511授课：XXX现有媒体现有媒体-网络通栏网络通栏2021/3/2512授课：XXX现有媒体现有媒体-网络拉页网络拉页2021/3/2513授课：XXX现有媒体现有媒体-路旗路旗2021/3/2514授课：XXX现有媒体现有媒体-软文软文2021/3/2515授课：XXX1：老小区桁架：老小区桁架+车挂车挂选5-10个老小区点位，继续投放小区桁架，同时配合老小区、竞品周边、超市等地区的车挂。桁架内容：2014主城销冠 城市领衔特区 / 140大四房金华不再有车挂：已夺天工
7、方称洋房 / 保集外滩魔幻洋房震撼亮相新增渠道新增渠道2021/3/2516授课：XXX老小区桁架-效果参考2021/3/2517授课：XXX车挂-效果参考2021/3/2518授课：XXX2：洗车行：洗车行与金东区部分洗车店合作，制作免费“洗车&保养卡”，客户到现场可以领取，凭洗车卡到该洗车行免费洗车、保养。洗车券作为洗车行来保集报销的依据。条件允许可增加展架等物料植入。你洗车，我买单你洗车，我买单活动细则只要开车来看保集外滩洋房，即送免费洗车保养券一张每日限量50张，先到先得。金东区合作洗车行logo/地址2021/3/2519授课：XXX3：餐厅与咖啡厅：餐厅与咖啡厅与较知名的咖啡馆、中
8、高端的餐厅（主要集中金东区，次要联系市中心）洽谈，免费赠送纸巾，印制洋房形象，相关信息，即为商家提供利益，亦达到广泛的传播2021/3/2520授课：XXX4：棋牌室：棋牌室与部分中高端棋牌室合作，制作扑克赠送到棋牌室进行使用，扑克上印制洋房信息。棋牌室客户在使用时，充分接触项目信息。2021/3/2521授课：XXX5：足疗按摩店：足疗按摩店洋房男性客户休闲场所中，足浴店是一个必不可少的场所，因而建议与部分中高端足疗按摩店合作，客户在消费后，获得一张活动券，告知客户现场看房并在活动券上盖章，即可免费再进行一次足疗。您休闲，我买单您休闲，我买单保集外滩，从您免费足浴一次活动细则持该券，到保集外
9、滩看房、盖章，即可到本店再获赠一次免费足浴。合作商家logo/地址2021/3/2522授课：XXX官微解析官微解析140花园洋房价值花园洋房价值版面频次：每周1-2篇更新投放内容：以具有沟通性的话题切入，解析洋房140价值日期日期内容规划内容规划1月21日突出“私人定制”本身的稀缺性，强调一种与众不同的生活方式1月28日强调洋房140的灵动可变，满足客户不同需求，为客户打造私人定制独一无二的家2月4日私人定制的独家海派风情社区2月11日私人定制的专属一线江景、私家园林等景观享受2月18日私人定制的交通、配套，双重便利生活圈2021/3/2523授课：XXXTWO现场力现场力2021/3/25
10、24授课：XXX核心策略核心策略顺应形象提升，现场强大而富有杀伤力的实景体验体系也必须随之升级，让客户完全沉醉在项目的美好情景之中，调动其内心的购买欲望，达成顺利销售。完善项目现场体验完善项目现场体验2021/3/2525授课：XXX氛围营造氛围营造实景内公共空间精致化，利用各种植物、小品搭配，不仅使环境优美，更加烘托了建筑的气质，更要注重日常维护。2021/3/2526授课：XXXTHREE客户力客户力2021/3/2527授课：XXX核心策略一方面，长期维系老业主，借用节日等节点进行拜访。另一方面，通过现场圈层活动带动意向客户。活动上，年前以每周小型暖场活动为主同时结合洋房140进行炒作，
11、年后建议结合建设艺术公园提档工程竣工的节点展开活动。以圈层活动提升客户推荐力以圈层活动提升客户推荐力2021/3/2528授课：XXX农历年前周末暖场活动农历年前周末暖场活动日期日期活动内容活动内容2015年1月17-18日新年活动季之爱美食新年活动季之爱美食更爱生活更爱生活由专业烘焙师指导，体验亲手制作蛋挞、泡芙的过程。2015年1月24-25日新年活动季之年味厨房新年活动季之年味厨房学习制作经典传统美食，并可在现场品尝经典金华本地美食2015年1月31-2月1日新年活动季之手写的年味新年活动季之手写的年味知名书法家现场书写对联，同时客户也可以现场DIY，更有红包、福字可以免费领取。2015
12、年2月7-8日新年活动季之年货大派送新年活动季之年货大派送微信报名中奖的客户凭证明到售楼处领取相应年货，如水果、食用油、金桔树等。2015年2月14-15日新年活动季之情满金华新年活动季之情满金华爱在保集爱在保集当天到访现场即可参与“爱的告白”活动，情侣或夫妻可获得机会抽取马尔代夫双人游。2021/3/2529授课：XXX活动活动 1润心冬藏润心冬藏保集外滩，洋房系列活动之暖心冬季140海派花园洋房恭迎品鉴2021/3/2530授课：XXX活动简介：活动简介：正值冬季，养生正当时！建议特邀资深老中医为大家解读健康生活之道，可为来宾进行一对一咨询，并建议邀请大厨现场熬制养身滋补靓汤，供现场来宾品
13、鉴，提升活动档次同时增加客户参与度。活动时间：活动时间：2月28日14:30开始活动地点：活动地点：保集外滩现场售楼处活动邀请：活动邀请：洋房成交客户、意向客户、部分老业主，建议人数进行控制，充分制造洋房圈层的氛围。2021/3/2531授课：XXX活动内容：活动内容：现场内容包括老中医现场为来宾讲解、问诊、拟定调理方案，量身定制营养套餐等，会诊完毕来宾可至休息区品尝大厨煲制的养身汤。根据情况决定是否增加洋房产品说明会或简单的洋房介绍。2021/3/2532授课：XXX现场氛围整体素雅而有情调，增加小品摆设，烘托整个现场氛围2021/3/2533授课：XXX现场提供精美茶歇及大厨靓汤供客户品尝
14、2021/3/2534授课：XXX现场配合展板氛围包装，并增加洋房价值介绍展板2021/3/2535授课：XXX活动活动 2老业主元宵晚宴老业主元宵晚宴保集外滩，洋房系列活动之喜乐元宵140海派花园洋房恭迎品鉴2021/3/2536授课：XXX活动简介：活动简介：元宵佳节邀请新老业主欢聚一堂，一方面维系老业主的感情，另一方面增加新客户的好感度，借此机会可以由项目负责人展望2015项目发展目标，给客户一定信心活动时间：活动时间：3月5日18:00开始活动地点：活动地点：世贸大酒店活动邀请：活动邀请：洋房成交客户、意向客户、部分老业主2021/3/2537授课：XXX活动内容：活动内容：以共进晚餐
15、的形式展开，期间有小型乐队演出助兴，邀请部分洋房客户进行新年心得分享，集团领导致祝词并现场抽取奖品2021/3/2538授课：XXX2021/3/2539授课：XXX活动活动 3和风馨语和风馨语暨金华建设艺术公园提档工程竣工仪式暨金华建设艺术公园提档工程竣工仪式保集外滩，洋房系列活动之花道人生140海派花园洋房恭迎品鉴2021/3/2540授课：XXX活动简介：活动简介：3月底春回大地，草长莺飞，恰好配合艺术公园提档工程竣工的节点，从社会热点契合到项目现场，邀请客户举办一场以日式美食为内容，以花道为主题的活动，不仅配合到现场的美景，更符合洋房客户的调性。活动时间：活动时间：3月20日14:30
16、开始活动地点：活动地点：保集外滩售楼部内活动邀请：活动邀请：洋房成交客户、意向客户、老业主2021/3/2541授课：XXX活动内容：活动内容：现场内容包括日料茶歇品尝，由老师介绍日本饮食文化，进而讲解日本花道历史，邀请花道老师教授来宾插花技术2021/3/2542授课：XXX氛围装饰：以素雅的花朵或枝条为主的小原流插花花艺，建议使用“花艺匠”形式的新式插花。除了花艺，售楼处的布置还将运用到一些日本传统元素的饰物，比如浮世绘屏风，及日本瓷器等，用以柔化售楼处过于商业化与现代化的氛围。2021/3/2543授课：XXX回礼建议：花道作品，餐盒福袋，日本进口瓷器礼盒等。2021/3/2544授课：XXX茶歇茶歇准备糕点、冰饮等，让他们在休息时享受美食，享受惬意的生活。2021/3/2545授课：XXXTHANKYOU感感谢谢聆聆听听2021/3/2546授课：XXXThank you!2021/3/2547
