《成交的一切为了爱》由会员分享，可在线阅读，更多相关《成交的一切为了爱（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、让成交变成一种习惯&成交可以实现财富自由成交可以实现财富自由&财富自由的人才能心理自由财富自由的人才能心理自由任何免费的东西都一文不值任何免费的东西都要你加倍偿还 影响世界的塔木德语录影响世界的塔木德语录1. 1.毁约就是亵渎上帝毁约就是亵渎上帝毁约就是亵渎上帝毁约就是亵渎上帝 2. 2.敢向上帝讨价还价敢向上帝讨价还价敢向上帝讨价还价敢向上帝讨价还价3. 3.做种子的小麦不可食用做种子的小麦不可食用做种子的小麦不可食用做种子的小麦不可食用 4. 4.用钱去敲门没有不开的用钱去敲门没有不开的用钱去敲门没有不开的用钱去敲门没有不开的5. 5.金钱无姓氏更无履历金钱无姓氏更无履历金钱无姓氏更无履历
2、金钱无姓氏更无履历 6. 6.穿鞋就比赤脚的跑得快穿鞋就比赤脚的跑得快穿鞋就比赤脚的跑得快穿鞋就比赤脚的跑得快7. 7.让年轻人先发言让年轻人先发言让年轻人先发言让年轻人先发言 8. 8.干活越少，赚钱越多干活越少，赚钱越多干活越少，赚钱越多干活越少，赚钱越多9. 9.迷迷迷迷1 1次路，不如问次路，不如问次路，不如问次路，不如问1010次路次路次路次路 10.10.每次都是初交每次都是初交每次都是初交每次都是初交11.11.捐出捐出捐出捐出1/101/10的收入的收入的收入的收入 3 销售等于人生销售等于人生&离婚离婚&辞职辞职&退股退股&破产破产&失恋失恋&失友，都是销售的失败失友，都是销
3、售的失败4 成交就是生活成交就是生活&结婚结婚,招聘招聘,合作合作,营销营销,生子生子&投资投资,战争条约包括死亡战争条约包括死亡,&都是成交都是成交&管理是最多管理是最多,最大最大,最难的成交最难的成交5 四个相信四个相信&相信任何一个客户都可以成交相信任何一个客户都可以成交&相信自己是一个成交的高手相信自己是一个成交的高手&相信成交无处不在相信成交无处不在&相信成交可以改变命运相信成交可以改变命运6 成交成交的内核的内核&恐惧恐惧&要求要求7 人为什么需要被成交人为什么需要被成交&因为人有黑洞因为人有黑洞&爱的黑洞爱的黑洞(张年艳张年艳)&生命的黑洞生命的黑洞(健康健康)&权利的黑洞权利的
4、黑洞(强大强大)&尊贵的黑洞尊贵的黑洞(惟一性惟一性)8 成交的准备成交的准备&准备好你的底线准备好你的底线&罗列出抗拒的可能性罗列出抗拒的可能性&强大的客户见证强大的客户见证&收集到客户的信息收集到客户的信息&达到巅峰状态达到巅峰状态9成交的一切是为了爱& 成交为了爱成交为了爱,所以你要做到所以你要做到&拒绝你的客户拒绝你的客户&爱你的客户爱你的客户&兑现你的承诺兑现你的承诺&卖有价值的产品卖有价值的产品&放下面子放下面子,情感情感,恩怨恩怨11相信你卖的东西是好东西营销就是一步一步说YES&我离我离总统只有六个人的距离总统只有六个人的距离&YES七次七次,第八次仍是第八次仍是YES 成交的
5、心魔是恐惧成交的心魔是恐惧&你相信你的产品比销售的价格十倍时，你相信你的产品比销售的价格十倍时，你不再有恐惧你不再有恐惧14拒绝等于成功没有准备,比赛一开始就战败了 当当200%的利润时，的利润时，&10%，一点点人做，一点点人做&20%，一部分人做，一部分人做&100%，很多人都做，很多人都做&200%，全都做，全都做&300%，违法做，违法做&1000%，用生命去做，用生命去做17 &不是因为你产品好才买你的产品不是因为你产品好才买你的产品&而是购买了你的态度而是购买了你的态度(别墅产品别墅产品)18 成交的五句话成交的五句话&你是认真的吗你是认真的吗&你的承诺有多大你的承诺有多大&你过去
6、做过类似的承诺吗你过去做过类似的承诺吗&结果如何结果如何&你从什么时间开始你从什么时间开始19 所有的销售都是所有的销售都是狼群战术狼群战术产品产品 营销营销20 会议营销会议营销必备的条件必备的条件1.研讨会讲师研讨会讲师2.良好的主持人良好的主持人3.极高水平的音响师极高水平的音响师4.运营经理运营经理5.产品销售师产品销售师6.财务刷卡师财务刷卡师7.销售团队销售团队21 会议营销会议营销准备准备&高档的会议室高档的会议室&各种讲师产品各种讲师产品&设计好的销售产品设计好的销售产品&音乐设计音乐设计&背景布设计背景布设计&人员培训人员培训22 营销的本质营销的本质&潜意识销售潜意识销售v
7、v &不可抗力的成交理由不可抗力的成交理由&风险风险逆转逆转23 潜意识销售潜意识销售&习惯的销售动作习惯的销售动作&一步一步说一步一步说YES&给你划类型给你划类型&成功的标准是：成功的标准是： 懒惰挣钱，无能挣钱，不工作挣钱懒惰挣钱，无能挣钱，不工作挣钱24 不可抗力的成交理由不可抗力的成交理由&惟一性的产品惟一性的产品&价格的优惠吸引价格的优惠吸引&不在现场成交的麻烦性不在现场成交的麻烦性&需求的紧急性需求的紧急性&失去机会的不可再生性失去机会的不可再生性&尊贵性尊贵性&早用获利性早用获利性25 风险转移风险转移&把钱收回来是最好的风险转移把钱收回来是最好的风险转移&那我们给别人什么风险
8、转移那我们给别人什么风险转移无效退款无效退款终身复训终身复训假产品十倍赔款假产品十倍赔款平台咨询平台咨询26 营销的过程营销的过程&达到巅峰状态达到巅峰状态达到巅峰状态达到巅峰状态&建立信任关系建立信任关系建立信任关系建立信任关系&讲授征服性讲授征服性讲授征服性讲授征服性需求需求需求需求&挖深痛苦挖深痛苦挖深痛苦挖深痛苦&表达能给到的爱表达能给到的爱表达能给到的爱表达能给到的爱&强大客户见证强大客户见证强大客户见证强大客户见证&说明惟一的选择说明惟一的选择说明惟一的选择说明惟一的选择&提前解除抗拒提前解除抗拒提前解除抗拒提前解除抗拒&养成销售习养成销售习养成销售习养成销售习惯惯惯惯&设计设计设
9、计设计的的的的销售产品销售产品销售产品销售产品的卖出的卖出的卖出的卖出&潜意识销售潜意识销售潜意识销售潜意识销售&不可抗力的成交不可抗力的成交不可抗力的成交不可抗力的成交&风险转移风险转移风险转移风险转移&再转介绍再转介绍再转介绍再转介绍27 三个成交难点三个成交难点&不清楚不清楚&不相信不相信&不值得不值得28 四、提前解决八大抗拒四、提前解决八大抗拒(我理解我理解,客户见证客户见证)&价格高价格高: 价格到价值价格到价值&异地上课异地上课: 人脉与客户质量人脉与客户质量&没有时间没有时间: 学习可以让你更有时间学习可以让你更有时间&没有用，能否落没有用，能否落地地: 有没有用有没有用,是魄
10、力是魄力&不做决策，等待与死火不做决策，等待与死火:成功者都是决策者成功者都是决策者&行业的区别行业的区别:通用的原理通用的原理,变通的能力变通的能力&规模小的公司是否有用规模小的公司是否有用:小者用小者用,大者强大者强&我能否学会我能否学会:务必学会的要求务必学会的要求29 二、四个核心的成交要点二、四个核心的成交要点&成交是在巅峰下成交是在巅峰下&成交是在习惯下成交是在习惯下&成交是在从众下成交是在从众下&成交是在安全下成交是在安全下30 三、成交的本质只有一个三、成交的本质只有一个&要求要求&购买的是你的态度购买的是你的态度&销售是一种情绪的转移销售是一种情绪的转移&销售成交是为了爱销售成交是为了爱31
