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1、主要内容主要内容|策划简介策划简介 | 市场环境分析市场环境分析 |店址分析及选择店址分析及选择 |市场市场SWTO分析分析 |目标市场细分及分析目标市场细分及分析 |财务报表分析财务报表分析 | 市场战略市场战略 |市场计划执行安排市场计划执行安排 前言前言鲜花装点了世界，鲜花装点了世界，让我们的生活环让我们的生活环境更加多姿多彩境更加多姿多彩。前言前言不不同同的的花花有有不不同同的的寓寓意意 母亲我爱你母亲我爱你爱情爱情百年好合百年好合前言相相同同的的花花有有不不同同的的颜颜色色，不不同同的的颜颜色色有有不不同同的的寓寓意意 我足以与你相配我足以与你相配热恋热恋神秘妖娆，无法得到神秘妖娆，
2、无法得到前言相相同同的的花花可可以以组组成成不不同同形形状状，前言如如何何使使美美丽丽的的鲜鲜花花展展现现顾顾客客的的个个性性特特征征并并为为花花店店带带来来经经济济效效益益 主要内容一主要内容一策划简介策划简介（一）、（一）、 策划内容策划内容 对市场环境、店址选择、市场对市场环境、店址选择、市场SWTO、财务报表进行、财务报表进行分析，对目标市场作细分并粗略的制定了市场计划执行分析，对目标市场作细分并粗略的制定了市场计划执行安排。安排。（二）、策划目的（二）、策划目的 策划目的就是系统的分析花店经营项目的市场环境，策划目的就是系统的分析花店经营项目的市场环境，规划花店的市场定位，经营店址，
3、经营范围，经营特规划花店的市场定位，经营店址，经营范围，经营特色等方面，为项目进行提供指导和资料，保障花店的色等方面，为项目进行提供指导和资料，保障花店的顺利开业和经营。顺利开业和经营。主要内容一主要内容一策划简介策划简介 （三）、花店介绍（三）、花店介绍 1. 店铺名称：店铺名称： 2.店铺地址：曲靖市麒店铺地址：曲靖市麒麟区南城门片区麟区南城门片区3.营业时间：营业时间： 全年营全年营业，每天业，每天6:00am10:pm（特殊情况（特殊情况例例外）外）主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析 （一）、花卉市场背景及现状（以云南为例）（一）、花卉市场背景及现状（以云南为例）云南省鲜花种
4、植面积达到全国总面积的云南省鲜花种植面积达到全国总面积的40%.目前花目前花卉种植面积卉种植面积1600公顷，主要切花品种有康乃馨、玫公顷，主要切花品种有康乃馨、玫瑰、满天星、勿忘我、百合等。当地的花卉公司超瑰、满天星、勿忘我、百合等。当地的花卉公司超过过250 家家 40%60%主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析 （一）、花卉市场背景及现状（云南昆明斗南）（一）、花卉市场背景及现状（云南昆明斗南）斗南花卉市场斗南花卉市场类型类型数字数字日上市鲜切花日上市鲜切花66个大类个大类日上市品种日上市品种300多个多个日成交鲜花日成交鲜花400-600万支万支日成交额日成交额350-550万
5、元万元日成交重量日成交重量300余吨余吨 斗南花卉市场是全国鲜花市场的心斗南花卉市场是全国鲜花市场的心脏，也是亚洲最大的鲜花交易市场之脏，也是亚洲最大的鲜花交易市场之一，全国有一，全国有70%的鲜花是从这里供应的鲜花是从这里供应的。的。斗南花市每日情况斗南花市每日情况主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析 （一）、花卉市场背景及现状（云南昆明岔街一（一）、花卉市场背景及现状（云南昆明岔街一号）号） 岔街岔街1号花卉市场是昆明城中心的一个花卉批号花卉市场是昆明城中心的一个花卉批零集散地，岔街零集散地，岔街1号花卉市场是原先尚义花市搬号花卉市场是原先尚义花市搬迁而来的，岔街迁而来的，岔街1号
6、花卉市场主要划分为鲜花批号花卉市场主要划分为鲜花批发区、盆景批发区、干花批发区以及精油批发区。发区、盆景批发区、干花批发区以及精油批发区。主要经营范围：鲜花、干花、精油、香包等主要主要经营范围：鲜花、干花、精油、香包等主要产品，另外还有相关的花车装饰，捧花以及插花产品，另外还有相关的花车装饰，捧花以及插花艺术及仿真花等艺术及仿真花等 主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析 （二）、花卉市场的发展前景（二）、花卉市场的发展前景经济发展方面：经济发展方面： 随着我国人们生活水平的提高，人们更注随着我国人们生活水平的提高，人们更注重生活水平的质量。重生活水平的质量。主要内容二主要内容二市场环境
7、分析市场环境分析 （二）、花卉市场的发展前景（二）、花卉市场的发展前景政策方面：政策方面： 在政府的大力支持和企业的努力下昆明花在政府的大力支持和企业的努力下昆明花卉一直保持着持续快速的发展，成为目前国卉一直保持着持续快速的发展，成为目前国内最大的鲜切花生产基地内最大的鲜切花生产基地 。主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析 （二）、花卉市场的发展前景（二）、花卉市场的发展前景经营项目方面：经营项目方面： 营项目日益丰富营项目日益丰富,传统项目与新兴项目并存。传统项目与新兴项目并存。主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析 （二）、花卉市场的发展前景（二）、花卉市场的发展前景消费需求
8、方面：消费需求方面：1、随着婚庆行业的突起，婚礼花艺已经成、随着婚庆行业的突起，婚礼花艺已经成为举足轻重的一个重要环节。为举足轻重的一个重要环节。2、一些企业的重大庆典，商务活动，酒店、一些企业的重大庆典，商务活动，酒店大堂的装饰也离不开花艺的装饰。大堂的装饰也离不开花艺的装饰。3、随着时代的发展，倡导文明祭祀，美化、随着时代的发展，倡导文明祭祀，美化环境，重大节日的礼尚往来等等额偶大大的环境，重大节日的礼尚往来等等额偶大大的促进了鲜花的需求。促进了鲜花的需求。 主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析 （三）、花卉市场面临的主要问题（三）、花卉市场面临的主要问题1、随着网络技术的发展，花
9、店业的竞争将、随着网络技术的发展，花店业的竞争将更加激烈。更加激烈。2、行业管理松、行业管理松,目前，花卉协会、插花协会目前，花卉协会、插花协会分别隶属于不同的行政部门。分别隶属于不同的行政部门。主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析 （三）、花卉市场面临的主要问题（三）、花卉市场面临的主要问题3 3、低水平无序竞争，造成花店利润越来越低低水平无序竞争，造成花店利润越来越低。4 4、经营收入不稳定。经营收入不稳定。 5 5、花卉消费群体不明确花卉消费群体不明确 主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析 （三）、花卉市场面临的主要问题（三）、花卉市场面临的主要问题6、品牌意识差。品牌意
10、识差。 7、 缺乏现代经营意识。缺乏现代经营意识。 8、云南鲜花经营竞争激烈。、云南鲜花经营竞争激烈。主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析 （四）、曲靖花卉市场（四）、曲靖花卉市场 鲜花市场方面：随着云南花卉产业的迅猛发展鲜花市场方面：随着云南花卉产业的迅猛发展,珠江源头第一市珠江源头第一市曲靖市切花生产开始浮出水面。曲靖市切花生产开始浮出水面。曲靖是全省四个花卉区域集散中心建设项目中的重曲靖是全省四个花卉区域集散中心建设项目中的重点项目，成为云南省四个温带鲜切花片区之一。点项目，成为云南省四个温带鲜切花片区之一。 曲靖花卉概况种植面积691.8亩园艺总产值1669.67万元鲜切花种植
11、面积555亩鲜切花产值1266.67万元主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析 （四）、曲靖花卉市场（四）、曲靖花卉市场 经济发展方面：曲靖市是云南农业大市，几年经济发展方面：曲靖市是云南农业大市，几年来，曲靖城城市化发展较快，花卉市场需求不断扩来，曲靖城城市化发展较快，花卉市场需求不断扩张。张。主要内容三主要内容三店址分析及选择店址分析及选择 （一）、曲靖商业环境分析（一）、曲靖商业环境分析1、曲靖市商业特点、曲靖市商业特点A、曲靖市是云南省第二大城市，经济发展迅速。、曲靖市是云南省第二大城市，经济发展迅速。B、服务业在曲靖市发展进程中的积极作用与日俱增。、服务业在曲靖市发展进程中的积
12、极作用与日俱增。C、政治、经济、文化相对发达，经济结构合理。、政治、经济、文化相对发达，经济结构合理。D、第三产业发展迅速，推动相关产业发展。、第三产业发展迅速，推动相关产业发展。E、交通快捷，通讯方便。、交通快捷，通讯方便。F、各种大型商业住宅区相聚开发兴建，。、各种大型商业住宅区相聚开发兴建，。主要内容三主要内容三店址分析及选店址分析及选择择 （一）、曲靖商业环境分析（一）、曲靖商业环境分析2、曲靖市商业发展制约问题、曲靖市商业发展制约问题A、进年来人口增长较快，加大了城市经济发、进年来人口增长较快，加大了城市经济发展的压力。展的压力。B、 消费群体的差异消费群体的差异C、市场变化得不到及
13、时反馈和调整。、市场变化得不到及时反馈和调整。D、政府对市场经济调控的力度不够。、政府对市场经济调控的力度不够。主要内容三主要内容三店址分析及选店址分析及选择择 （一）、曲靖商业环境分析（一）、曲靖商业环境分析3、曲靖市商业业态分析、曲靖市商业业态分析由于我们的店铺开在南城门商圈，由于我们的店铺开在南城门商圈，因此，我们作为分析的例子：因此，我们作为分析的例子：A、交通便利，、交通便利，B、业态丰富，。、业态丰富，。 因此我们店面选在这里，目前因此我们店面选在这里，目前租金较低，但未来发展空间巨大租金较低，但未来发展空间巨大。 南城门南城门主要内容三主要内容三店址分析及选店址分析及选择择 （一
14、）、曲靖商业环境分析（一）、曲靖商业环境分析4、曲靖市商业租金及价格分析、曲靖市商业租金及价格分析 周边商铺租金调查：麒麟南路商铺租金周边商铺租金调查：麒麟南路商铺租金140元元/m2/月月 麒麟北路商铺租金麒麟北路商铺租金50元元/m2/月月 摩尔购物中心旁二楼租金摩尔购物中心旁二楼租金250元元/m2/月月 中天国际临街商铺租金中天国际临街商铺租金400460元元/m2/月月 闽南建材城商铺租金闽南建材城商铺租金3050元元/m2/月月 潇湘时代广场附近约潇湘时代广场附近约112元元/m2/月月主要选取涉及我们商铺的位置进行调查。以上价格均以商业主要选取涉及我们商铺的位置进行调查。以上价格
15、均以商业圈中心或其附近临街商铺租金为主，距离商圈距离增大，商圈中心或其附近临街商铺租金为主，距离商圈距离增大，商铺租金呈下降趋势。铺租金呈下降趋势。主要内容三主要内容三店址分析及选店址分析及选择择 （二）、店址分析（二）、店址分析店址周围特征店址周围特征 1、常住居民数量、常住居民数量2、交通便利程度、交通便利程度3、竞争情况、竞争情况主要内容三主要内容三店址分析及选店址分析及选择择 （二）、店址分析（二）、店址分析店址周围特征店址周围特征 4、客流量、客流量(1) 人口的总体情况人口的总体情况(2)常住人口状况分（常住人口状况分（2011年）年） a 、总人口、总人口 B、生率、死亡率、自然
16、增长率、生率、死亡率、自然增长率 c、城镇化率及城镇人口、城镇化率及城镇人口 (3) 收入状况分析收入状况分析主要内容四主要内容四市场市场SWTO分分析析 SWTO1、鲜花成本低，、鲜花成本低，净利润较高净利润较高 2、我们具有专业、我们具有专业人员，起步初期劳人员，起步初期劳动力成本低动力成本低3、经营业务种类、经营业务种类齐全齐全 4、人际关系广、人际关系广 5、服务质量高、服务质量高 1、缺乏实践、缺乏实践经验经验2、专业技能、专业技能有待提高有待提高 3、缺乏业务、缺乏业务拓展技能拓展技能 4、花店刚、花店刚入市，知名入市，知名度不高度不高 1、当地经济发、当地经济发达，消费能力较达，
17、消费能力较强强2、交通便利、交通便利 3、市场潜力大、市场潜力大 4、大学生创业、大学生创业有国家政策的支有国家政策的支持持 1、竞争压力仍然存在、竞争压力仍然存在 2、顾客要求越来越、顾客要求越来越高，难以满足其个性高，难以满足其个性需求。需求。 3、鲜花供给需求季节、鲜花供给需求季节性强，并且鲜花难以性强，并且鲜花难以保存保存 4、环境破坏日益严重，、环境破坏日益严重，气候条件恶化气候条件恶化。 优势优势劣势劣势 机会机会威胁威胁主要内容五主要内容五目标市场细分及分析目标市场细分及分析 （一）、（一）、 消费群体分布消费群体分布中中国鲜花消费群体的分布可以形象地用三角形来表国鲜花消费群体的
18、分布可以形象地用三角形来表示示 高端消费群体比如星级酒店花艺、高消费人高端消费群体比如星级酒店花艺、高消费人群的礼品用花（花束价格超过群的礼品用花（花束价格超过500元每束）等，元每束）等，其比例约占整个鲜花消费的其比例约占整个鲜花消费的10%中高端消费群，其鲜花主要用于中高端礼品、中高端消费群，其鲜花主要用于中高端礼品、团购（价格在团购（价格在100到到500元之间），约占元之间），约占10-20%约占约占70-80，其鲜花用途主要为，其鲜花用途主要为低端礼品用花（少于低端礼品用花（少于100元的束），元的束），包括开业花篮、会场布置、葬礼花圈、包括开业花篮、会场布置、葬礼花圈、家庭用花、部
19、分婚礼用花等家庭用花、部分婚礼用花等 主要内容五主要内容五目标市场细分及分析目标市场细分及分析 （二）、消费特征：（二）、消费特征：（1）大众化）大众化-个性化个性化（2）单一化）单一化-多样化多样化（3）低消费）低消费-高消费高消费（4）实用化）实用化-功能化（更关注外观、色彩、安全等）功能化（更关注外观、色彩、安全等）（5）被动性）被动性-主动性主动性主要内容五主要内容五目标市场细分及分析目标市场细分及分析 （三）、消费群体细分（三）、消费群体细分（1）、情侣（）、情侣（20-35岁）岁）（2）、白领阶层）、白领阶层（3）、商务送花（）、商务送花（20-40岁）岁）（4）、探病送花）、探病
20、送花（5）、家庭花卉装饰）、家庭花卉装饰主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析 （一）、初期投资（一）、初期投资1、店型情况、店型情况选选址址曲靖市麒麟区（考曲靖市麒麟区（考虑虑租金，地段，租金，地段，交通）交通）租租约约期限期限两年两年面面积积6060平方米平方米租金租金六万六万/ /年年经营经营人数人数四人（一个店四人（一个店长长，一个，一个财务财务人人员员，两位技两位技术术人人员员）经营经营范范围围店面及外出作店面及外出作业业经营时间经营时间早上六点至晚上十点早上六点至晚上十点主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析 （一）、初期投资（一）、初期投资置置 项项目目租租金金装装修
21、修产产品品采采购购设备设备采采购购资资金金周周转转人人员员配配置置物流物流配配送送广告广告费费资资金金6 6万万/ /年年1001000 00 0元元30003000元元1000010000元元150015000 0元元0 0元元15001500元元500500元元2、启动资金配置、启动资金配置主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析 （一）、初期投资（一）、初期投资3 3、根据我、根据我们们小小组组去斗南花卉市去斗南花卉市场场的的调查调查，花卉的价格如下：（，花卉的价格如下：（1111月份月份）品种品种价格价格品种品种价格价格品种品种价格价格玫瑰玫瑰白：白：1010元元/3/3把（把（2
22、020枝）枝）粉：粉：5 5元元/ /把（把（2020枝）枝）黄：黄：1010元元/ /把（把（1010枝）枝）香香槟槟：5 5元元/ /把（把（1010枝枝百合百合火：火：6060元元/ /把把(10(10枝枝) )白：白：10/10/把（把（1010枝）枝）黄：黄：60/60/把（把（1010枝）枝）勿忘勿忘我我紫：紫：2 2元元/ /把把粉：粉：8 8元元/ /把把黄：黄：1212元元/ /把把青水青水竹竹1 1米：米：4 4元元/ /把（把（1010枝）枝）1.81.8米：米：8 8元元/ /把（把（1010枝）枝）桔梗桔梗白：白：2 2元元/ /把把紫：紫：3 3元元/ /把把康乃康
23、乃馨馨粉：粉：8080元元/ /捆（捆（300300枝）枝）红红：6060元元/ /捆（捆（300300枝）枝）巴西巴西木木2 2元元/ /把把满满天天星星1515元元/ /公斤公斤文山文山兰兰2 2元元/ /把把主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析 （一）、初期投资（一）、初期投资3 3、根据我、根据我们们小小组组去斗南花卉市去斗南花卉市场场的的调查调查，花卉的价格如下：（，花卉的价格如下：（1111月份）月份）品种品种价格价格品种品种价格价格品种品种价格价格黄黄莺莺1 1元元/ /把把情人草情人草1010元元/ /公斤公斤龟龟背背5 5元元/ /把把小菊花小菊花5 5元元/ /把把
24、散尾葵散尾葵5 5元元/ /把把鱼鱼尾叶尾叶1.21.2元元/ /把把紫水竹紫水竹2525元元/ /把（把（10 10 枝）枝） 非洲菊非洲菊4 4元元/ /把（把（2020枝）枝）天天门门冬冬6 6元元/ /把把蓬莱松蓬莱松6 6元元/ /把把水水针针草草1010元元/ /公斤公斤栀栀子花杆子花杆5 5元元/ /把把天堂天堂鸟鸟5 5元元/ /把（把（5 5枝）枝）菊花菊花3030元元/ /捆（捆（100100枝）枝）火火龙龙珠珠2 2元元/ /把把穿牡丹穿牡丹2.52.5元元/ /把（把（1010枝）枝） 金金鱼鱼草草2 2元元/ /把（把（1010枝）枝）假花束假花束价格不等价格不等主要
25、内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析 （一）、初期投资（一）、初期投资4 4、各种成品花卉、各种成品花卉销销售价格售价格4.1鲜花成品价格成品花束成品花束 价格价格高档高档200200元以上元以上中档中档100200100200元元低档低档20-10020-100元元4.2人造花成品价格成品花束成品花束价格价格高档高档300300元以上元以上中档中档100300100300元元低档低档100100元以下元以下4.3花器价格种种类类价格价格高档高档类类200200以上以上中档中档类类5020050200元元低档低档类类5050元内元内主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析 （二）、财务
26、假设（二）、财务假设1、人员工资以每年、人员工资以每年10%速度增长。速度增长。2、销售费用按销售收入的、销售费用按销售收入的5%提取。提取。3、固定资产按平均年限法折旧，假设无净残值。、固定资产按平均年限法折旧，假设无净残值。4、税率无、税率无主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析 （三）、公司（三）、公司经营经营期期间间的年度的年度预计预计利利润润表表利利润润表表单单位：万元位：万元项项目目第一年第一年第二年第二年销销售收入售收入22223030减：减：变动变动生生产产成本成本7 78 8变动销变动销售及管理售及管理费费用用1.11.11.51.5减：固定制造减：固定制造费费用用0.
27、50.51 1固定固定销销售及管理售及管理费费用用1 11.51.5财务费财务费用用0 05 50.60.6营业净营业净利利润润11.911.917.417.4主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析 （四）、（四）、预计预计年度年度现现金流量表金流量表现现金流量表金流量表单单位位: :万元万元项项目目第一年第一年第二年第二年1.1.经营经营活活动产动产生的生的现现金金净净收入收入11.911.917.417.4加：累加：累积积折旧折旧1000100020002000摊销摊销1 11 1小小计计131318.618.62.2.投投资资活活动产动产生的生的现现金金构建构建仓库仓库及其他及其他
28、11110 0主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析 （四）、预计年度现金流量表（四）、预计年度现金流量表现金流量表单位现金流量表单位:万元万元购买设备购买设备3.23.211小小计计14.214.2113.3.筹筹资资活活动产动产生的生的现现金金 短期短期债务债务0 00 0实实收收资资本本32320 0本年本年现现金增加金增加30.830.817.617.6年末年末现现金余金余额额30.830.849.449.4项项目目第一年第一年第二年第二年2.2.投投资资活活动产动产生的生的现现金金主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析 ( (五五) )、预计预计收益分析收益分析5.15.
29、1获获利能力分析利能力分析单单位：万元位：万元项目第一年第二年销售收入2230毛利1522净利润11.917.4毛利率68.2%73.3%销售利润率54.1%58%主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析 5.2项目可行性分析项目可行性分析52.1净现值分析净现值分析NPV=未来报酬的总现值未来报酬的总现值投资额的现值投资额的现值式中：假设式中：假设折现率折现率为为12%根据以上公式得出根据以上公式得出NPV=NCFt（1+K）(t)1=74.3万元万元0 所以该项目是可行的。所以该项目是可行的。5.2.2内部收益率分析内部收益率分析NPV=NCFt(1+IRR)t 该项目的该项目的IRR
30、:IRR= 21.74 % 12%,故项目可行。故项目可行。(五五)、预计收益分析、预计收益分析主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析 （六）、敏感性分析（六）、敏感性分析销销售浮售浮动动0%0%10%10%总总收入收入22223030总总成本成本10.110.112.612.6税前利税前利润润11.911.917.417.4利利润润率率54.1%54.1%58%58%主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析 （七）、投（七）、投资资回回报报 根据根据对对公司未来几年的公司未来几年的发发展情况展情况预测预测，公司，公司营业营业收入能收入能够够达到迅速的达到迅速的增增长长，而，而费费用
31、支出用支出稳稳定，所以公司的利定，所以公司的利润润增增长较长较快。快。 单单位：万元位：万元年份年份第一年第一年第二年第二年利利润润11.911.917.417.4分分红红率率25%25%30%30%分分红红2.9752.9755.225.22主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析 （八）、风险投资的退出（八）、风险投资的退出1、重组卖出公司、重组卖出公司 2、公司出租、公司出租 主要内容六主要内容六财务报表分析财务报表分析 （九）、财务分析的问题和改进措施（九）、财务分析的问题和改进措施1、销售利润率增长较低，、销售利润率增长较低， 有多余和闲置的资产。有多余和闲置的资产。 2、公司的
32、营业利润逐年增加，、公司的营业利润逐年增加， 3、我们经营的项目投资小，见效快，利润增长较、我们经营的项目投资小，见效快，利润增长较快，收益可观快，收益可观 主要内容七主要内容七市场战略市场战略 （一）、价格策略（一）、价格策略1、适当调低商品价格、适当调低商品价格2、实行积分制、实行积分制3、实行会员制、实行会员制主要内容七主要内容七市场战略市场战略 （二）、促销策略（二）、促销策略1、可以通过发传单、小卡片，海报等方式、可以通过发传单、小卡片，海报等方式进行宣传。进行宣传。2、在特殊的节日举办活动。、在特殊的节日举办活动。4、可接受网络电话预定、可接受网络电话预定5、实行买赠，捆绑式销售、
33、实行买赠，捆绑式销售。 主要内容七主要内容七市场战略市场战略 （三）、渠道策略（三）、渠道策略 1、秉持互惠互利原则、秉持互惠互利原则 2、利用网络，制作网页、利用网络，制作网页 3、开设花店的微博、开设花店的微博 4、直接与花农建立合作关系、直接与花农建立合作关系主要内容七主要内容七市场战略市场战略 （四）、产品策略（四）、产品策略 1、 本店产品种类多，必须不断改善质量本店产品种类多，必须不断改善质量 2、注重创新，、注重创新，主要内容八主要内容八市场计划执行安排市场计划执行安排 （一）、市场范围计划（一）、市场范围计划 1、第一年成功立足曲靖，服务范围为曲靖市区。、第一年成功立足曲靖，服
34、务范围为曲靖市区。 2、第二年争取业务扩展到曲靖周边县城。、第二年争取业务扩展到曲靖周边县城。 3、第一年主要以服务学生和广大青年为主。、第一年主要以服务学生和广大青年为主。 4、第二年力争将服务渗透到青少年和中老年。、第二年力争将服务渗透到青少年和中老年。 主要内容八主要内容八市场计划执行安排市场计划执行安排 （二）、业务拓展计划（二）、业务拓展计划 1、主要业务、主要业务 订做：婚车全套、开业花篮、礼品花篮、订做：婚车全套、开业花篮、礼品花篮、花花 束、胸花、会议花等。束、胸花、会议花等。 承接：婚礼策划、庆典礼仪、会场布置，家承接：婚礼策划、庆典礼仪、会场布置，家庭装饰等庭装饰等主要内容
35、八主要内容八市场计划执行安排市场计划执行安排 （二）、业务拓展计划（二）、业务拓展计划 2、经营项目、经营项目A、各种成品鲜花花束，假花花束，毛绒花束。、各种成品鲜花花束，假花花束，毛绒花束。B、散花零售。、散花零售。C、各类花艺家庭布置及咨询。、各类花艺家庭布置及咨询。D、婚庆，会场布置及扎花车。、婚庆，会场布置及扎花车。E、第、第3、4年后开展学员培训年后开展学员培训F、干花制作及装饰、干花制作及装饰主要内容八主要内容八市场计划执行安排市场计划执行安排 (二二)、业务拓展计划、业务拓展计划 3、业务拓展、业务拓展 A、开业促销期间、开业促销期间 B、立足期间业务、立足期间业务 C、成功立足
36、后业务、成功立足后业务 D、业务成熟、业务成熟主要内容八主要内容八市场计划执行安排市场计划执行安排 1、开业一年内在不同节日进行针对、开业一年内在不同节日进行针对性的打折促销，对顾客免费发放会员性的打折促销，对顾客免费发放会员卡卡 2、一年后减少不同节日打折促销，、一年后减少不同节日打折促销，重点放在形象促销重点放在形象促销(三三)、促销时间计划、促销时间计划主要内容八主要内容八市场计划执行安排市场计划执行安排 （四）、社会形象升级计划（四）、社会形象升级计划 店店面面升升级级到到中中级级后后有有剩剩余余资资金金的的话话尝尝试试着着参参与与公公益益活活动动主要内容八主要内容八市场计划执行安排市
37、场计划执行安排 （五）、品牌建设与升级计划（五）、品牌建设与升级计划 1、保证产品质量，个性化的作品。、保证产品质量，个性化的作品。 2、发现需求，不断创新。、发现需求，不断创新。 3、加快新产品研发，服务创新体现人文关怀、加快新产品研发，服务创新体现人文关怀 4、提供增值服务，、提供增值服务， 主要内容八主要内容八市场计划执行安排市场计划执行安排 （五）、品牌建设与升级计划（五）、品牌建设与升级计划 5、使用客户关系管理软件来提供售前、售中和售后服、使用客户关系管理软件来提供售前、售中和售后服务。务。 6、通过网络来提供在线咨询，网上预订服务。、通过网络来提供在线咨询，网上预订服务。 7、设
38、计突出个性时代特征、设计突出个性时代特征 8、用鲜花引领生活方式的升级、用鲜花引领生活方式的升级 主要内容八主要内容八市场计划执行安排市场计划执行安排 六、方案调整六、方案调整 在现实的销售中，我们要根据不同的市场状况、在现实的销售中，我们要根据不同的市场状况、不同的地区、不同的经济发展水平和消费习惯、突发不同的地区、不同的经济发展水平和消费习惯、突发的经济状况和社会现象，做出相应的调整，使产品销的经济状况和社会现象，做出相应的调整，使产品销售趋于完善，市场覆盖面加大，销售增长扩大，企业售趋于完善，市场覆盖面加大，销售增长扩大，企业经济利润提升。经济利润提升。任务分配表任务分配表 姓名姓名任任务务李雪李雪SWTOSWTO分析和目分析和目标标市市场场分析分析李振宇李振宇市市场战场战略和市略和市场环场环境境分析分析李海李海艳艳店址店址选择选择分析和市分析和市场场报报表分析表分析庄海莉庄海莉市市场计场计划划执执行安排、行安排、策划策划简简介、文字介、文字报报告告统计统计、PPTPPT制作制作
