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1、“一路听天下一路听天下”车载有声书车载有声书项目介绍项目介绍渠道部渠道部 经理：殷令龙经理：殷令龙联系方式：联系方式：Page 2目录一、公司篇.1二、产品篇.9三、市场篇.16四、案例篇.19五、销售篇.24六、合作篇.33Page 3“一路听天下”车载有声书公司篇公司篇Page 4一路听天下公司简介一路听天下公司简介 北京龙杰网大文化传媒有限公司，创建于2005年，公司以“为时间创造价值”为使命，是中国车载有声书的开创者与领跑者。旗下“一路听天下”专注于出版车载有声书。以会员制在全国范围发展汽车用户会员。经过5年的资源整合，已经和多家著名出版机构合作，获得了4万集有声版权；与中石油、中石化
2、两大石油巨头进行战略合作，获得全国范围4万多加油站发行渠道长期使用权，已覆盖全国30个城市，发行量超过1500万，订阅会员超10万人。公司现已赢得天使投资与风险投资，将改变华人世界的汽车生活。Page 5一路听天下项目简介一路听天下项目简介 “ 一路听天下”是北京龙杰网大文化传媒有限公司打造的有声书品牌，专门为汽车用户提供一种全新的视听服务，将精彩的畅销书制成音频节目，发放给车主，让汽车用户丰富知识、轻松驾驶。“一路听天下”将有声读物以订阅的方式卖给高端车主，再通过插播适量的广告信息，由此双重盈利，实现“路上经济。 “一路听天下” 目前的集团客户涉及金融、汽车、房地产、电信、IT、加油站等行业
3、。全国已有五十余个加盟城市、月发行量达100万张，发行覆盖20000座加油站、拥有数十万订阅用户。Page 6一路听天下发展历程一路听天下发展历程2011年年 公司并购声创传媒，收购声创传媒广播剧版权，及火的全国各大城市200多个广播电台广告资源2010年年启动品牌战略，与中央广播电台建立战略合作关系，指定内容提供商在国际版权交易交易中心举办版权签约、cctv、中央广播电台、新浪、搜狐、腾讯、商界、人民网、千龙网、参考消息报、市场信息报、环球时报、中国经营报等50多家媒体现场报道。全国固定会员突破10万，独家代理商50多家2009年年 成功引入风险投资1000万美金 ；一路听天下产品三周年，实
4、现100期发刊 ；一路听天下传媒全国覆盖30个城市 2008年年一路听天下传媒在第八届中国广告十大评选之新传媒盛典中荣获“年度中国最具精准价值新媒体” “一路听天下”被评为“中国最具投资潜力媒体” ；广州分公司正式建立，加油站渠道建设完毕。2007年年一路听天下传媒顺利获得汤姆斯.摩根的天使资金，奠定了资本市场的基础。上海分公司正式建立，华东加油站渠道建设完毕。江西、山东、河南、江苏、河北部分城市确定独家运营商。一路听天下传媒与中国石油达成战略合作关系，奠定的媒体通路基础。一路听天下传媒顺利引进鸿达以太作为战略合作伙伴，形成了各类有声读物兼而有之的局面。2006年年 “一路听天下”首刊发行，正
5、式进入媒体市场。2005年年 北京龙杰网大文化传媒有限公司正式成立，朱国勇先生任CEO，开始运营一路听天下传媒。Page 7一路听天下运营团队 北京龙杰网大文化传媒有限公司 首席运营官 郑铁清华大学经济管理学院-法国时尚学院-巴黎HEC商学院高级时尚管理学位香港大学营销传播学硕士高级品牌管理师美国南卡罗莱纳大学代勒摩尔商学院工商管理硕士奥地利维也纳商业大学工商管理硕士北京第二外国语学院外经系经济学学士瑞士博格集团全球海外华人首席代表瑞典全球回报控股有限公司中国区首席代表全球回报集团德国分公司、新加坡分公司业务拓展经理中国免税品（集团）总公司营销总监北京龙杰网大文化传媒有限公司 董事长朱国勇美国
6、SCUPS大学MBA香港大学整合营销传播学硕士北京大学中国企业家班市场营销特聘讲师1995年毕业于黑龙江商学院市场营销专业。2002年获美国Scups大学MBA学位。北京大学中国企业家研究生班第二十四期学员。1996年，朱国勇先生创办大庆龙杰有限公司，在大庆地区首家买断经营大庆电视台广告时段，成功创办大庆之窗广告栏目，成为市十佳广告公司；1998年后，公司开始涉足网络教育，成功代理北京101网校，并成为全国样板市场。2002年，朱国勇先生创办哈尔滨网大投资管理有限公司。2005年，朱国勇先生在北京创办了北京龙杰文化传媒有限公司，公司开始专业从事车载有声书运营业务。Page 8一路听天下运营团队
7、一路听天下运营团队关颖女士关颖女士 北京龙杰网大文化传媒有限公司 执行总裁教育背景：香港大学 整合营销传播学 硕士 MBA2006年2008年 北京迪信通集团 集团总部市场部 市场运营总监 完成NOKIA、MOTO、SHARP等国际一线通讯产品国内首销 2003年2005年 北京海龙集团、北京日新阳光广告有限公司集团总部市场部总监、广告部总监日新阳光广告有限公司创始人之一 其他从业背景：鸿海集团赛博数码广场华北区企划部、北京华联商业集团、北京KFC公司 Anthony Hu北京龙杰网大文化传媒有限公司 董事 广州爱果文化传播有限公司 总经理 行业资历： 具有15年以上大型贸易代理公司及投资界经
8、验； 曾任Tomas Morgan 投资公司、GPS对冲基金股东及亚太区副总经理。谭军安谭军安北京龙杰网大文化传媒有限公司 董事 北京鸿达以太文化发展有限公司 董事长 行业资历： 1996年创办北京鸿达以太文化发展有限公司，专业从事音频产品版权贸易， 是中国最大的有声读物出版公司之一。李嘉钦李嘉钦北京龙杰网大文化传媒有限公司 董事 行业资历：于1990年至2008年间任职奥美集团 (Ogilvy Group), 离职前为该集团中国、香港及台湾地区的副主席、营运及财务总裁。李博士在策略管理、收购与合并、审计及财务顾问工作上具备丰富的经验，尤其在营销传播及媒体行业的范畴上。李博士现为英国特许公认会
9、计师公会，香港会计师公会的资深会员和英国(英伦及韦尔斯)特许会计师公会会员。 李博士拥有香港城市大学国际会计学文学硕士学位、香港理工大学专业英语文学硕士学位与工商管理博士学位及香港大学电子商贸及互联网工程理学硕士学位。Page 9一路听天下产品介绍一路听天下产品介绍 产品篇产品篇“一路听天下”车载有声书Page 10成品成品制作制作有声书有声书制作制作版权版权引进引进Page 11汽车听书卡汽车听书卡Page 12车载有声书车载有声书- -试听盘试听盘深圳上海有奖收听重庆Page 13书目每月更新车载有声书车载有声书- -订阅盘订阅盘Page 1420102010年下半年版权规划及版权保护措施
10、年下半年版权规划及版权保护措施书店排行榜 媒体排行榜“流行”核心Page 15自开卡之日起全年自开卡之日起全年违章提示章提示增值服务增值服务Page 16一路听天下市场前景一路听天下市场前景市场篇 “一路听天下一路听天下”车载有声有声书Page 17一路听天下市场前景一路听天下市场前景美国已有美国已有70年的历史年的历史中国汽车保有量突破中国汽车保有量突破7000万辆、全面进普及时代！万辆、全面进普及时代！有声书图书的革命、开车人的必备有声书图书的革命、开车人的必备 目前，欧美等主要国家已经形成了相对成熟的有声读物出版市场，有声读物成为其出版市场的重要组成部分。据统计，德国2007年有声图书达
11、9000多种，有声图书消费者约为800万人，占其总人口的10左右。而美国，有8000万人利用上下班的开车时间欣赏有声读物，平均每周“听”书时间达三四个小时。据统计，美国每年有声读物的市场份额达到25亿美元。 伴随着汽车产业的高速成长，车载有声书在中国发展迅速。美国有40%的人在汽车内听书，2009年产业规模达到30亿美元。与美国80%相比，中国的汽车普及率还不到5%，还有很大成长空间。一路听天下透露了一个秘诀，他们其实在发“堵”财。2010年7月，通过量化评估上下班时间、交通行进时间、车辆流量给人造成的压力、乘客的愤怒程度和对工作的影响等因素，国际商业机器公司(IBM)的最新调查结果显示：以1
12、00分为最痛苦，北京交通拥堵情况最严重，出勤交通痛苦指数与墨西哥城以99分并列全球第一，纽约得分为19，伦敦和巴黎均为36。全国上马BRT（快速公交系统）的城市，都意味着交通状况欠佳。而巧合的是，这些城市的经营权也受到了代理商的追捧，几乎已经被抢夺一空。 不少社会名流已经开始由看书转为“听书”。据媒体报道，俄罗斯总统普京就承认，他上班路上经常在车里听一些名著和畅销作品的有声版。中国传媒大学黄升民表示，“有企业要为劳碌之人推出“听书”(Audio book，将内容录入CD、MP3之类，方便接收)，我肯定会积极购买。”著名财经作家吴晓波也表示，“没时间看书，那就抽时间，来听书。”Page 18一路
13、听天下市场调研一路听天下市场调研 为了总结经验成果，研讨产品得失，我们以对加盟商负责的态度，对全国市场环境进行了深入研究。Page 19一路听天下案例介绍一路听天下案例介绍 案例篇案例篇 “一路听天下”车载有声书Page 20案例一路听天下案例分析案例一路听天下案例分析案例案例1一路听天下为中石油定制礼品一路听天下为中石油定制礼品 2010年7月下旬，继方正定制一路听天下有声书礼盒后，一路听天下再传捷迅，为中石油定制有声书礼盒。据悉，此次为中石油定制的礼盒为员工福利礼盒，内含有十张有声书与MP4播放器一个。中石油相关机构员工收到了这份意外的礼物后，均欢欣鼓舞，认为员工关怀十分到位，充分体现了中
14、石油以人为本的精神。Page 21一路听天下案例一路听天下案例案例案例2一路听天下为方正电脑定一路听天下为方正电脑定制礼品制礼品 2010年7月，龙杰网大文化传媒与中国电子百强企业方正科技集团签约，中国车载有声书第一品牌“一路听天下” 听书卡成为方正科技集团为大客户提供的尊贵礼品。方正科技集团认为，“一路听天下”听书卡及车载有声书，不仅在表现形式上适宜于忙碌的开车族，在内容上更是精选当下最热门的畅销书，非常适宜作为高档礼品赠送客户。通过个性化定制的强化，“一路听天下”的独特载体真正体现了方正科技集团“以客户为中心”、“正在你身边”的品牌定位。“一路听天下”听书卡及车载有声书正成为礼品市场的新宠
15、。Page 22一路听天下案例一路听天下案例案例案例3一路听天下与联想合作一路听天下与联想合作 2008年，联想电脑与“一路听天下”传媒合作，进行“礼品频道”产品定制，选择了“决战”、“圈子圈套”、“远去的藏獒”三部畅销书作为CD内容。该形式入选了广告人杂志“广告人-中国”实战广告案例。联想电脑礼品装专辑1远去的藏獒Page 23一路听天下更多客户案例一路听天下更多客户案例Page 24“一路听天下”车载有声书销售篇售篇Page 25一、大客一、大客户销售方式售方式销售策略：销售策略：将汽车听书卡作为VIP客户及白金信用卡客户礼品。产品优势产品优势：具备广告效应的礼品银行、保险、汽车、大型企事
16、业单位银行、保险、汽车、大型企事业单位Page 26二、渠道二、渠道销售方式售方式销售策略：销售策略：汽车渠道体系新车、二手车、洗车行、汽车美容店、车主俱乐部直接销售，客户将“汽车听书卡”作为积分礼品或赠品叠加。Page 27三、媒体三、媒体销售方式售方式销售策略：销售策略：媒体利用剩余广告时段，播放有声书产品片段，在线销售听书卡。Page 28四、分四、分销方式方式销售策略：销售策略：享受“独家”代理商权益，在当地发展二级代理商Page 29五、直五、直销方式方式销售策略：销售策略：发展个人代理，利用人海战术Page 30销售流程：销售流程：1、渠道发行2、记录电话3、回访订阅检测场检测场汽
17、车美容汽车美容小区物业小区物业停车场停车场与车主接触的与车主接触的各种渠道各种渠道加油站加油站 销售策略：销售策略：采取在停车场、检测场、加油站、高档社区、写字楼、购物中心、餐饮娱乐等多种发行渠道，直接接触客户发放试听盘，登记车主数据，通过电话产生订阅，销售汽车听书卡。 六、六、电销方式方式Page 31以呼叫中心的运以呼叫中心的运营模式开展零售模式开展零售业务Page 32七、七、续订销售方式售方式销售策略：全年订阅到期客户的续订产生，比例超过销售策略：全年订阅到期客户的续订产生，比例超过70%Page 33“一路听天下”车载有声书合作篇合作篇Page 34区域独家代理区域独家代理享有区域内
18、产品定价权，可以发展二级渠道实现代理权益最大化一、代理形式一、代理形式Page 35独立的企业法人经营资格或自然人1有一定的投资能力或创业资金2具备公司经营或团队管理经验3具有良好的企业信用和商业信誉4丰富的社会资源及良好的个人信用5二、加盟条件Page 36培训支持培训支持政策支持政策支持物流支持物流支持营销支持营销支持总部支持总部支持总部支持总部支持三、运三、运营支持支持形象支持形象支持信息支持信息支持大客户支持大客户支持品牌支持品牌支持Page 37业务运营业务运营后期服务后期服务合合合合伙伙伙伙人人人人总总总总部部部部四、双方权责Page 38销售方式销售方式销售对象销售对象采购数量采购数量毛利毛利大客户1家银行10000张卡200万元渠道20家4S店500张卡/家200万元媒体1家电台1000张卡/月/家200万元分销5个二级代理商2000张卡/年/家200万元直销100个人代理20张卡/月/人200万元电销10000张试听盘/月1000张/月200万元五、盈利分析汽车听书年卡面值：360元/张与总部结算价126元/张Page 39回购计划业绩奖励任务奖励六、奖励政策做中国最大的做中国最大的“声音声音”出版公司出版公司改变中国人的汽车生活改变中国人的汽车生活与全国的合作伙伴一起共赴与全国的合作伙伴一起共赴 纳纳斯达克斯达克
