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1、主讲: 经济与管理学院 徐会苹Email:国际贸易实务国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换，包括国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换，包括服务、技术等特殊商品的交换。服务、技术等特殊商品的交换。 首先要说明的四个问题上页下页返回一、国际贸易实务一、国际贸易实务（一）国际贸易（IT）（二）国际贸易实务(ITP) 国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。应用科学。 二、操作性特别强二、操作性特别强三、国际贸
2、易实务的重要性三、国际贸易实务的重要性四、课程分四部分来学习四、课程分四部分来学习 上页下页返回 1. 国际贸易实务的基本知识国际贸易实务的基本知识 2. 国际贸易程序国际贸易程序 3. 国际贸易（进出口业务）的报关。国际贸易（进出口业务）的报关。 4. 国际贸易的方式和手段国际贸易的方式和手段 第一章 导论 （本章目录）一、一、国际贸易实务研究对象、范围和内容国际贸易实务研究对象、范围和内容 二、二、国际贸易和国内贸易的区别国际贸易和国内贸易的区别三、三、国际贸易实务的基本程序国际贸易实务的基本程序四、四、国际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同适用的法律上页下页返回第一节 国际贸易实务研
3、究对象、范围和内容一、研究对象一、研究对象 上页下页返回国际贸易实务的研究对象是国际性国际贸易实务的研究对象是国际性商品商品交换的具体运作过程，交换的具体运作过程，包括该过程所经历的环节、操作方法和技能、应遵循的法律包括该过程所经历的环节、操作方法和技能、应遵循的法律和惯例等行为规范。和惯例等行为规范。 商品是有形的货物商品是有形的货物二、国际贸易实务研究的范围和内容二、国际贸易实务研究的范围和内容 1、 范围：广范围：广 2、研究内容：四个方面、研究内容：四个方面 第一节 国际贸易实务研究对象、范围和内容研究内容研究内容 ：四个方面四个方面上页下页返回（1）、国际贸易法律规范）、国际贸易法律
4、规范 各国的法律各国的法律 国际条约国际条约 国际贸易惯例国际贸易惯例（2）、国际贸易条件）、国际贸易条件 商品条件商品条件 价格条件价格条件 商品装运条件商品装运条件 货运保险条件货运保险条件 支付条件支付条件 争议和违约处理条件争议和违约处理条件第一节 国际贸易实务研究对象、范围和内容研究内容研究内容 ：四个方面四个方面上页下页返回（3）、国际贸易程序）、国际贸易程序 国际贸易准备国际贸易准备 交易磋商和订立合同交易磋商和订立合同 履行合同和违约处理履行合同和违约处理（4）、国际贸易方式）、国际贸易方式第二节 国际贸易和国内贸易的区别一、国际货物买卖的特点一、国际货物买卖的特点 上页下页返
5、回 1. 国际贸易所适用的法律规范比较广泛。国际贸易所适用的法律规范比较广泛。 2. 国际贸易中政府有更多的管理措施。国际贸易中政府有更多的管理措施。 3. 国际贸易风险大。国际贸易风险大。 4. 国际贸易的业务操作上较复杂。国际贸易的业务操作上较复杂。 5. 国际贸易对从业从员的素质要求较高。国际贸易对从业从员的素质要求较高。 二、进出口业务必备的条件和人员素质二、进出口业务必备的条件和人员素质（一）从事国际贸易需具备的条件（一）从事国际贸易需具备的条件第二节 国际贸易和国内贸易的区别-进出口业务必备的条件和人员素质 上页下页返回客户知识；客户知识；法律知识；法律知识；制度背景知识。制度背景
6、知识。1、要有全球眼光和迅速准确的信息；、要有全球眼光和迅速准确的信息；2、雄厚的资金和良好信誉；、雄厚的资金和良好信誉；3、完备的贸易组织结构；、完备的贸易组织结构； 4、要具备一系列专门知识：、要具备一系列专门知识：市场营销；市场营销；外国语；外国语；外贸业务及相关知识；外贸业务及相关知识；企业知识；企业知识；产品知识；产品知识； 第二节 国际贸易和国内贸易的区别-进出口业务必备的条件和人员素质 同样的合同，不同的人去做，结果不同！同样的合同，不同的人去做，结果不同！同样的合同，不同的人去做，结果不同！同样的合同，不同的人去做，结果不同！上页下页返回基本素质基本素质基本素质基本素质 品德素
7、养：利己品德素养：利己品德素养：利己品德素养：利己 利人利人利人利人 利社会、吃苦耐劳利社会、吃苦耐劳利社会、吃苦耐劳利社会、吃苦耐劳 表达能力：分析能力和说服能力表达能力：分析能力和说服能力表达能力：分析能力和说服能力表达能力：分析能力和说服能力- - 认识社会深认识社会深认识社会深认识社会深度度度度 协调能力：团队精神、组织领导能力等协调能力：团队精神、组织领导能力等协调能力：团队精神、组织领导能力等协调能力：团队精神、组织领导能力等专业能力专业能力专业能力专业能力 具体操作：外销员单证员报关员跟单员具体操作：外销员单证员报关员跟单员具体操作：外销员单证员报关员跟单员具体操作：外销员单证员
8、报关员跟单员 专业素质：儒商专业素质：儒商专业素质：儒商专业素质：儒商 运筹能力：企业家的经营策略和战略目光运筹能力：企业家的经营策略和战略目光运筹能力：企业家的经营策略和战略目光运筹能力：企业家的经营策略和战略目光 冒险精神冒险精神冒险精神冒险精神第三节 国际贸易实务的基本程序上页下页返回 Contract合同PreparationNegotiationImplement 3、出口合同的履行（、出口合同的履行（CIF术语、术语、L/C支付方式）支付方式）（1）准备货物，落实）准备货物，落实L/C（2）商品检验，申报出口商品检验，申报出口（3）安排运输，办理保险）安排运输，办理保险（4）申报通
9、关，装运货物）申报通关，装运货物（5）缮制单据，收取货款）缮制单据，收取货款 第三节 国际贸易实务的基本程序一、出口贸易的基本程序一、出口贸易的基本程序1、出口贸易前的准备、出口贸易前的准备上页下页返回2、出口贸易磋商和出口合同的订立、出口贸易磋商和出口合同的订立 3、进口合同的履行（、进口合同的履行（FOB术语、术语、L/C支付方式）支付方式） （1）申报进口）申报进口 （2）开立开立L/C，修改修改L/C （3）托运，投保托运，投保 （4）审单，付款）审单，付款 （5）提货，报关）提货，报关 （6）商品检验）商品检验第三节 国际贸易实务的基本程序二、进口贸易的基本程序二、进口贸易的基本程序
10、1、进口贸易前的准备、进口贸易前的准备上页下页返回2、进口贸易磋商和进口合同的订立、进口贸易磋商和进口合同的订立 2、货物买卖合同。货物买卖合同是指两个或两个以上的当、货物买卖合同。货物买卖合同是指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿有偿地转让给买方而达地转让给买方而达成的协议。成的协议。 合同的主体：即当事人为卖方和买方。合同的主体：即当事人为卖方和买方。 合同的客体：即标的物为货物。合同的客体：即标的物为货物。 合同的主要内容：即主要的权利与义务为卖方交付合同的主要内容：即主要的权利与义务为卖方交付 货物，买方接受货物并支付货款。货物，买方
11、接受货物并支付货款。 第四节 国际货物买卖合同适用的法律一、国际货物买卖合同一、国际货物买卖合同上页下页返回（一）国际货物买卖合同（一）国际货物买卖合同 1、合同。合同是指两个或两个以上的当事人，以发生、合同。合同是指两个或两个以上的当事人，以发生、 变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。第四节 国际货物买卖合同所适用的法律 3、国际货物买卖合同。、国际货物买卖合同。 它属于买卖合同的一种，但含有涉外因素。它属于买卖合同的一种，但含有涉外因素。 上页下页返回 合同的主体：合同的主体： 其中一方当事人是外国人（自然人或法人）其中一方当事人是外
12、国人（自然人或法人）或者是受外国法律所支配的人）。或者是受外国法律所支配的人）。 合同的客体：货物的交付必须是从一国境内运往另一国境内合同的客体：货物的交付必须是从一国境内运往另一国境内或者第三国境内。或者第三国境内。 第四节 国际货物买卖合同所适用的法律 上页下页返回 通用电器通用电器通用电器通用电器通用电器通用电器通用电器通用电器 生产子公司生产子公司生产子公司生产子公司正泰正泰正泰正泰集团集团集团集团 贸易子公司贸易子公司贸易子公司贸易子公司正泰正泰正泰正泰集团集团集团集团第四节 国际货物买卖合同所适用的法律（二）国际货物买卖合同的结构（二）国际货物买卖合同的结构 在实际业务中，当事人总
13、是依据具体情况来订立合同条款，因在实际业务中，当事人总是依据具体情况来订立合同条款，因此，合同的具体内容不尽相同，但基本内容主要包括三个方此，合同的具体内容不尽相同，但基本内容主要包括三个方面：面：上页下页返回 1、效力部分。即合同的开头与结尾部分。、效力部分。即合同的开头与结尾部分。 2、权利与义务部分。、权利与义务部分。 合同的标的；合同的标的； 货物买卖的价格；货物买卖的价格； 卖方的义务；卖方的义务； 买方的义务。买方的义务。 3、索赔与争议解决部分。即检验、索赔、不可抗力、索赔与争议解决部分。即检验、索赔、不可抗力和仲裁等。和仲裁等。 第四节 国际货物买卖合同所适用的法律（三）合同的
14、合法性和有效性（三）合同的合法性和有效性 一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。因此，只有一个合法的、有效的合同，才具有这种效力，从因此，只有一个合法的、有效的合同，才具有这种效力，从而对买方和卖方产生约束力。而对买方和卖方产生约束力。上页下页返回 1、合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应注意以下、合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应注意以下几个问题：几个问题： 公共政策；公共政策； 违禁品问题；违禁品问题； 敌对国贸易问题；敌对国贸易问题； 第四节 国际货物买卖合同所适用的法律 2、合同的有效性。对于合同的生效要素
15、，一般应注意以下、合同的有效性。对于合同的生效要素，一般应注意以下几点：几点：上页下页返回 订约人的能力：自然人（未成年人、醉酒者、精神病人无订订约人的能力：自然人（未成年人、醉酒者、精神病人无订约能力）、法人；约能力）、法人； 意思是真实的（欺诈、胁迫、错误等无效）；意思是真实的（欺诈、胁迫、错误等无效）； 约因或对价；约因或对价； 合同的形式：我国法律规定：合同必须按规定的形式和程序合同的形式：我国法律规定：合同必须按规定的形式和程序成立才有效。涉外合同必须是书面的。成立才有效。涉外合同必须是书面的。 第四节 国际货物买卖合同适用的法律上页下页返回二、国际货物买卖合同适用的法律二、国际货物
16、买卖合同适用的法律1、国内法；、国内法； 法律冲突法律冲突 可选择一国的法律、按最密切联系的原则；可选择一国的法律、按最密切联系的原则；2、国际贸易惯例、国际贸易惯例(ITC)； 由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件。加以编纂与解释所形成的非强制性文件。 贸易惯例的性质：本身不是法律贸易惯例的性质：本身不是法律 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则、跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例、托收统一规则托收统一规则 常用的三大贸易惯例常用的三大贸易惯例第四节 国际货物买卖合同适用的法律上页下页返回 国
17、际贸易惯例的种类：国际贸易惯例的种类： 1.关于贸易术语的国际惯例关于贸易术语的国际惯例2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS2000（ INCOTERMS2010）1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本 2.关于国际支付结算的国际惯例关于国际支付结算的国际惯例跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例UCP600托收统一规则托收统一规则URC522 另外还有的较常用的国际惯例：另外还有的较常用的国际惯例： 海牙规则海牙规则、维斯比规则维斯比规则、 汉堡规则汉堡规则 另外关于共同海损理算的国际惯例另外关于共同海损
18、理算的国际惯例约克约克-安特卫普规则安特卫普规则第四节 国际货物买卖合同适用的法律上页下页返回二、国际货物买卖合同适用的法律二、国际货物买卖合同适用的法律3、国际条约、国际条约 （1）国际条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此）国际条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。称。 （2）联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约（United Nations convention on contracts
19、 for the international sales of goods 简称简称CISG） （3）公约分四部分：适用范围和总则；合同的订立；公约分四部分：适用范围和总则；合同的订立；货物销售；最后条款共货物销售；最后条款共101条条 （4）中国关于公约提出的两项保留：）中国关于公约提出的两项保留： 公约适用范围的保留公约适用范围的保留 合同形式的保留合同形式的保留上页下页返回部分网络资源部分网络资源 （国内）（国内）教学网站教学网站教学网站教学网站http:/http:/福步外贸论坛福步外贸论坛福步外贸论坛福步外贸论坛 http:/ 阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴(B2B) (B2B)
20、中国国际贸易网中国国际贸易网中国国际贸易网中国国际贸易网 http:/http:/中国外经贸中国外经贸中国外经贸中国外经贸 中国贸促网中国贸促网中国贸促网中国贸促网 www.ccpit.orgwww.ccpit.org中国国际贸易发展网中国国际贸易发展网中国国际贸易发展网中国国际贸易发展网 国际商务桥国际商务桥国际商务桥国际商务桥 http:/http:/上页下页返回部分国际经贸组织及网址部分国际经贸组织及网址ICC ( ICC ( International Chamber of CommerceInternational Chamber of Commerce) ) http:/www.i
21、ccwbo.orghttp:/www.iccwbo.orgOECD ( OECD ( Organization for Economic Co-operation Organization for Economic Co-operation and Development and Development ) ) http:/www.oecd.org/http:/www.oecd.org/WTO ( WTO ( World Trade OrdanizationWorld Trade Ordanization ) ) http:/www.wto.orghttp:/www.wto.orgUNCTAD (UNCTAD (United Nations Conference on Trade United Nations Conference on Trade and Development and Development ) ) http:/www.unctad.org/http:/www.unctad.org/U.S.Chamber of Commerce U.S.Chamber of Commerce http:/www.uschamber.org/default.htmhttp:/www.uschamber.org/default.htm
