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1、保利海德公馆二期车位推售方案 （一） 、二期车位销售目的 1、交付前车位销售，满足业主需求； 2、实现车位回款； 3、创造与成交客户交流机会，降低交付集中聚集风险。 （二） 、二期车位基本情况 1、车位情况摸排： 此次二期车位共计 490 个，存在产权区分。 （有产权 300 个、无产权 190 个） 车位类别 标准车位 微型车位 无障碍车位 总车位 数量（个） 473 9 8 490 面积() 12.72 9.6 15.00 （待确认） 2、客户需求摸排： 在推售前进行客户摸排， 并根据摸排状况划出本次推出车位围与数量， 保证后期销售客户车位需求与目前业主需求之间的平衡。 二期（11-15#
2、楼）共计 877 户，目前已销售 663 户. 1、供需关系：目前项目二部期车位共计 490 个，住宅与车位套数比为 1:0.8。 车位资源较少。 2、截止到 9 月 24 日中午统计数据调研 320 组客户，需求客户 122 组，需求率 38%。 （三） 、价格方案 目前项目二期车位根据市场普遍情况,参考一期车库价格进行销售基准均价的拟定，在项目的车位的类型与尺寸、停车便利度、入户便捷性、资源调节、产权 等详细情况确定的情况下，结合车位成本，再行调整出每个车位的详细价格。 1、市场调研详情： 周边项目、竞争项目及相关立体车库车位销售情况： 项目 车位类型 车位比 车位数 售价 备注 恒大帝景
3、 地下车位 22 万/个 有产权 富翔天地 地下车位 16 万/个 有产权但已售完；地上出租车位 1.5 元/时 绿城百合花园 地下车位 1：1 12 万/个 有产权,无产权 锦绣泉城 地下车位 13 万/个 无产权 泉印兰亭 地上车位 租金 3.5 万/个 整租 20 年；车位不够； 中海奥龙官邸 地下车位 12-13 万/个（无产权） 14-15 万 （产权） 地下产权车位 万达公馆 地下车位 13-15 万/个到 20万的不等 产权车位 保利大名湖 地下车位 产权 14 万，无产权地下产权车位 12 万 海尔绿城 地下车位 1:1.2 一期约2300个 12 万 只售不租， 业主认为较为
4、便宜， 去化速度良好，产权车位可贷款（加到房款中） ，9 成以上客户购房同时购买车位。 （产权车位） 发祥巷 立体车位 8 万,上下层价格一致 只售不租（使用权，使用年限与房子的使用年限相同） 重汽翡翠清河 地下车位 8-9 万/个 有产权 鲁能领秀城 地下车位 1:0.6 10 万/个 仅中央花园有产权 100 地下车位 13 万/个 产权车位 彼岸新都 地下车位 10 万/个 凯旋新城 地下车位 拟售价立体车位 7-9万 租 300 元/月；未售 银丰山庄 地下车位 1:1.5 15 万/个 只售不租（产权车位） 名士豪庭 地下车位 1:0.6 13-14 万/个 产权车位 天泰太阳树 立
5、体车位 1:1.2 上层 7-9 万 立体车位无产权，平面产权车位 18 万/个 下层 10-12 万 诚基中心 立体车位 下层 10.5 万 只售不租，车位供需比失衡，供严重小于求；（使用权， 使用年限 40 年） ， 租金 350 元/月； 上层 9 万 3、有产权车位：项目一期车位根据市场比较法，利用加权值和市调情况进行加权，得出基准均价 14.5 万元/个，综合考虑二期车位的供求关系、成本要素、业主心里价格区间承受能力以及本项目整体定位等， 建议二期产权车位与一期持平； 4、 无产权车位： 参考市场情况， 地下车位 40 年产权计算： 300 元/月*12 月*40年=144000 元
6、/个，其次考虑到二期购买力相对较弱，建议无产权车位与产权车位价格下调 20000 元/个。 因此，建议此次二期有产权车位销售均价与一期车位均价不变。即：产权车位均价 14.5 万/个，无产权车位相应下调，建议均价 12.5 万/个。 （四） 、推售策略 1、根据目前二期销售的实际情况，须为未售房源预留资源度较好的部分车位，以免后期因车位问题影响其销售，根据楼座与车位分布，结合未售房源分布， 按照 20%预留计算，此次预留车位 100 个。开盘车位 390 个。 （主要集中在 13#、15#楼其中有无产权车位 40 个，有产权车位 60 个。 ） （五） 、开盘方案 保利海德公馆车位认购方案 一
7、、 营销思路 借助车位和营销活动，增强老业主的对项目的认同感，借力 13 号楼景观王座热销信息及老带新活动容进行公布，以最大限度的利用客带客资源，完成房源销售。 二、面临问题 现在业主还未交房入住，很难感受到车位的便利性及稀缺性，需要我们制造紧感。 车位存在产权区分，提前告知客户，以免发生纠纷，销控板通过颜色进行区分。 三、 营销策略 1、推售策略：制造紧稀缺感 明确告知客户本项目车位只售不租。 只限签约客户 每位签约业主仅限购买 1 个车位 集中发售，限定时间，统一选车位，制造紧气氛。 推出部分车位，新售预留车位房源不展示、不公开、不集中推售，销控板上亦不显示。 2、促销策略：制造优惠假象
8、当天认购车位的客户，老带新可享受保利感恩回馈 2000 元大礼，从总房款中扣除，仅限当天。 价格策略: 整个地下车位分价格区间，凸现价格引导。 四、 认购信息 客户摸牌：9 月 23 日-24 日 公示时间：9 月 27 日 认购时间： 9 月 28 日 认购方式：认购金 50000 元 因为产权区分按照楼座区分明显，14#、15#楼均为无产权车位。因此建议车位由客户自主选择，提前告知客户车位情况。 五、 营销节点安排 六、车位认购流程 1、8:00-8:30 签到 事先打印好认购客户，进行确认后签到，领取号牌。 客户到场，核对其资料（）后，进入休息区等待。 2、8:30 车位选取启动仪式 主
9、持人开场白： 1、 本次车位选取规则 2、 当日认购成功优惠情况 客户意向调研 车位认购方案确定， 置业顾问车位识图培训与说辞确定，物料下单 物料到场 集中签到选车位 9 月 23 日-24 日 9 月 28 日 9 月 25 日 9 月 27 日 1) 当天认购车位的客户，老带新可享受保利感恩回馈 5000 元大礼（含抵车位款券） ，从总房款中扣除，仅限当天。 2) 宣布车位认购活动开始 3、8:30-11:00 按照顺序，选取车位 1) 排号 五个为一批，依次进入选房区，进行车位选取。 2) 选取车位 每批客户车位选取时间为 2 分钟。时间到后，不选择者，视为放弃优先选择权，请自动离场。
10、每组家庭进入选房区限定最多 2 人 需与选车位区的负责人员保持良好沟通，根据选车位情况进行叫号。 车位选定后，销控人员进行销控贴。 3) 签约 填写车位认购的相关文件。 熟读车位认购协议容，耐心做好协议容解筹工作。 备注：建议对所有车位认购协议提前写好，以缩短节省签约时间 4) 收款 收取车位定金，开收据。 4、11:00 活动结束 5、场地布置 六、 活动物料 物料名称 数量 负责人 展板（选房须知、流程） 1 制作公司 公示板（公示区位） 1 销控板 1 牌 若干（粘贴） 活动背板 2 销控贴 若干 音箱一套 1 活动公司 桌椅 若干 签到表 1 策划部 认购协议（已写好） 若干 销售部 七、 人员安排 人员 数量 所处区域 主要工作容 主持人 1 选房区 启动仪式开场白及报号 保安 2 选房区入口 控制选房人员秩序及次序 签约人员 4 签约区 签约 销售人员 5 选房区 陪护客户选车位及问题解答 财务 2 收款区 收款及开具收据 签到人员 2 签到区 客户签到及发放牌 审核 2 审核区 销控人员 1 选房区 对车位销控板进行销控
