《采购成本管理》PPT课件

《《采购成本管理》PPT课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《采购成本管理》PPT课件（69页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军20122013第四第四章章采购成本与价格管理采购成本与价格管理一、所有权总成本一、所有权总成本 二、采购成本分析二、采购成本分析 三、采购价格控制三、采购价格控制 SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/172采购总成本建模采购总成本建模总成本概念：采购成本中

2、除了包含采购商品的价格之外，总成本概念：采购成本中除了包含采购商品的价格之外，还包括哪些部分？还包括哪些部分？图图 采购采购成本结构成本结构及及总成本建模总成本建模所有权总成本SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/173质量成本质量成本 costofquality（）含义：工业企业针对某（）含义：工业企业针对某项产品或某类产品因产品质量、项产品或某类产品因产品质量、服务或工作质量不符合要求而服务或工作质量不符合要求而导致的成本增加

3、。导致的成本增加。（）包括项目（）包括项目预防成本预防成本检验或发现成本检验或发现成本失效成本失效成本退货成本退货成本返工成本返工成本停机成本停机成本维修服务成本维修服务成本延误成本延误成本仓储报废成本仓储报废成本米歇尔采购与供应管理米歇尔采购与供应管理P98P98SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/174总采购成本总采购成本TotalCost在采购领域中，总采购成本一般包括在采购领域中，总采购成本一般包括采购价格及运送成采购价

4、格及运送成本本，另加间接手续费用、检验、品管、重（返）工、维，另加间接手续费用、检验、品管、重（返）工、维护、后续作业、及其他所有护、后续作业、及其他所有与完成采购相关的成本与完成采购相关的成本。总采购成本有时也称为总采购成本有时也称为“总购置成本总购置成本”、“综合采购成综合采购成本本”( (all-incosts) )。SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/175某单位玻壳采购成本分析某单位玻壳采购成本分析SIASUNIVER

5、SITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/176案例：柯达公司从关心采购价格到关心综案例：柯达公司从关心采购价格到关心综合采购成本合采购成本影像工业的领先企业柯达公司，在一种可编程的逻辑控制器（以下简影像工业的领先企业柯达公司，在一种可编程的逻辑控制器（以下简称称PLCsPLCs）的采购管理中，面临着艰难的境地。）的采购管理中，面临着艰难的境地。PLCsPLCs在生产企业中相当在生产企业中相当于一个控制设备、材料流动和其他相关过程的于一个控制设备、材料流

6、动和其他相关过程的“大脑大脑”。柯达公司。柯达公司在在全公司范围内没有统一的全公司范围内没有统一的PLCsPLCs的标准要求，的标准要求，因此在各国的每个分厂都因此在各国的每个分厂都是根据自己的技术需要进行采购。是根据自己的技术需要进行采购。采购的标准通常是价格最低。采购的标准通常是价格最低。后来柯达公司组成了一个由采购师和其他工程师组成的工作组，专门后来柯达公司组成了一个由采购师和其他工程师组成的工作组，专门研究柯达公司的成本降低问题。这个小组研究发现，往往研究柯达公司的成本降低问题。这个小组研究发现，往往采购价格只采购价格只占企业成本的一小部分，占企业成本的一小部分，同时通过对同时通过对P

7、LCsPLCs进行总成本分析证实了这一进行总成本分析证实了这一点。研究提示了价格确实只占产品总成本的一部分点。研究提示了价格确实只占产品总成本的一部分SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/177以下是柯达公司对总采购成本的分解以下是柯达公司对总采购成本的分解占采购价格的百分比（占采购价格的百分比（% %）采购价格采购价格100100工程成本工程成本7575安装成本安装成本100100代理成本代理成本1212服务成本服务成本1515

8、维护成本维护成本5050培训成本培训成本55撤退成本撤退成本1010占目前采购价格的总百分比占目前采购价格的总百分比367%367%SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/178v基于这些数据分析，柯达公司开始着手改变对基于这些数据分析，柯达公司开始着手改变对PLCs的购买的购买方式。在新的工作方式下，寻求这样的供应商：方式。在新的工作方式下，寻求这样的供应商：v1、提供、提供全世界范围内全世界范围内的产品或服务；的产品或服务；v2

9、、最大限度地、最大限度地节约非价格部分节约非价格部分的成本，或者说使产品价值的成本，或者说使产品价值最大化；最大化；v3、针对、针对每年度的采购项目进行价格谈判，每年度的采购项目进行价格谈判，而不是对每个项而不是对每个项目进行价格谈判；目进行价格谈判；v4、理解了合作伙伴的意义并、理解了合作伙伴的意义并愿意建立合作伙伴关系；愿意建立合作伙伴关系；v5、使供应商所提供的产品或服务、使供应商所提供的产品或服务与柯达现有的安装设备配与柯达现有的安装设备配套套。v这样做的结果比预期的还要好：这样做的结果比预期的还要好：在相关的产品类型（包括在相关的产品类型（包括PLCs、驱动器、发动机和控制器等）中、

10、驱动器、发动机和控制器等）中,1993年有年有54%是从是从全世界范围内采购的，而全世界范围内采购的，而1994年达到年达到74%；供应商数量也；供应商数量也以大幅度下降，以大幅度下降，各分厂下降幅度在各分厂下降幅度在20%-59%之间不等；在前之间不等；在前六个月中价格及上表所列的其他成本项目降低六个月中价格及上表所列的其他成本项目降低25%，远远超，远远超过预期指标。过预期指标。SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/179整体

11、拥有成本整体拥有成本TotalCostofOwnership，TCOv总拥有成本总拥有成本所包含的成本内容包括采购物品价格、物品运送成本、采购相关的成本（搬运、检验、品质、重（返）工、维修等）以及运营过程成本（生产运作、存储、维修等）。v整体拥有成本主要应用在资产设备类的资本采购(capitals procurement)。并且有后续保护维修服务的项目上，例如公司车辆、复印机、生产设备如注塑机、冲床等。v除了设备本身的采购价格外，了解每一供应商所提供的整体拥有成本，可以发现有时A厂商的价格虽然比较便宜，但是购置B厂商的设备其整体拥有成本反而更便宜，却是更好的选择。SIASUNIVERSITYI

12、nnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1710例：资产设备与总拥有成本Example:CapitalEquipmentandTCOv这里是一个大型复印机采购的总拥有成本。v所选择的成本要素包括支付结构、折扣、运输、安装、操作培训、服务维修、供应和零件。v这台复印机将服务一个大企业的行政中心，预计有5000万张次复印量，估计使用寿命是5年。SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供

13、应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1711SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1712产品生命周期成本产品生命周期成本Life-CycleCosting，LCCLCC-Acostanalysistoolthatincorporatesthepurchasepriceofapieceofequipmentandalloperatingandrelatedcostsoverthelife

14、oftheitem;including,butnotlimitedtomaintenance,downtime,energycosts,aswellassalvagevalue.Life-cyclecostingistheextendedconceptoftotalcostofownershipappliedtocapitalacquisitions.v产品生命周期成本产品生命周期成本 -从采购品的从采购品的整个寿命周期来考虑成本的分析工整个寿命周期来考虑成本的分析工具，不但分析公司设备的采购价格，具，不但分析公司设备的采购价格，也分析其使用年限间运作及相关成也分析其使用年限间运作及相关成本，

15、包括维修、停机时间、能源成本，包括维修、停机时间、能源成本等，以及残余价值。本等，以及残余价值。v生命周期成本法运用于资产设备类生命周期成本法运用于资产设备类的采购，属于整体拥有成本的扩展的采购，属于整体拥有成本的扩展概念。概念。SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1713SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyrig

16、ht马志军马志军201220132024/8/1714SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1715SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1716采购成本管理采购成本避免4.4.供应商早期参与供应商早期参与（EarlyEarlySupplierSupplierInvo

17、lvementInvolvement，ESIESI）7.7.为便利采购而设计（为便利采购而设计（DesignDesignforforPurchasePurchase，DFPDFP）采购成本消减1.1.谈判（谈判（NegotiationNegotiation）5.5.杠杆采购（杠杆采购（LeveragingLeveragingPurchasesPurchases）（ConsortiumConsortiumPurchasingPurchasing）8.8.标准化（标准化（StandardizationStandardization）（valuevalueAnalysisAnalysis，VA)VA

18、)10.10.价值工程（价值工程（valuevalueEngineeringEngineering，VE)VE)采购成本控制2.2.目标成本法（目标成本法（TargetTargetCostingCosting）3.3.供应商价格与成本分析供应商价格与成本分析（CostCostandandPricePriceAnalysisAnalysis）成本控制成本控制成本减少成本减少成本可避免成本可避免不必要的物资不必要的物资不必要的流程不必要的流程不必要的质量不必要的质量供应商早期参与供应商早期参与为便利采购而设计为便利采购而设计谈判谈判杠杆采购或联合采购杠杆采购或联合采购标准化标准化价值分析与价值工程

19、价值分析与价值工程价格与成本分析（控制涨价）价格与成本分析（控制涨价）目标成本法（控制成本）目标成本法（控制成本）SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1717（1 1）NegotiationNegotiation（谈判）（谈判）谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为35%。如果希望达成

20、更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程（VA/VE）等手法。SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1718（2 2）TargetTargetCostingCosting（目标成本法）（目标成本法）管理学大师彼得杜拉克（PeterF.Drucker）在企业的五大致命过失（Fivedeadlybusinesssins）一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动（cost-drivenpricing）。大多数美

21、国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都是以成本加上利润率来制定产品的价格。然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导成本（price-drivencosting）的结果。SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军

22、马志军201220132024/8/1719（3 3）CostCostandandPricePriceAnalysisAnalysis（价格与成本分（价格与成本分析）析）这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的，如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1720（4 4）EarlyEarlyS

23、upplierSupplierInvolvementInvolvement，ESIESI（供应商早期（供应商早期参与）参与）这是在产品设计初期，选择让具有伙伴关系的供应商参与新产品开发小组。经由早期供应商参与的方式，新产品开发小组对供应商提出性能规格（PerformanceSpecification）的要求，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1721（5 5）LeveragingLev

24、eragingPurchasesPurchases（杠杆采购）（杠杆采购）各事业单位，或不同部门的需求量，以集中采购，扩大采购量，而增加议价空间和能力。避免各自采购，造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会。SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1722（6 6）ConsortiumConsortiumPurchasingPurchasing（联合采购）（联合采

25、购）主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第三方采购（Third-partyPurchasing），专门替那些MRO需求量不大的企业单位服务。SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1723（7 7）DesignDesignforforPurchasePurchase（为便利采购而设计，（为便利采购而设计，DFPDFP）

26、自制与外购（makeorbuy）的策略，在产品的设计阶段，利用外协厂的标准制程与技术，以及使用工业标准零件，方便原物料取得的便利性，如此一来，不仅大大减少了自制所需的技术支援，同时也降低了生产所需的成本。SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1724（8 8）StandardizationStandardization（标准化）（标准化）实施规格的标准化，为不同的产品项目、夹治具或零件使用共通的设计/规格，或降低订制项目的数目，以

27、规模经济量，达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环，组织应扩大标准化的范围至作业程序，及制程上，以获得更大的效益。SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1725价格价格价值价值成本成本价格与成本的关系价格与成本的关系成本成本价格价格价值价值价格、成本和价值这三个概念各是什么含义？价格、成本和价值这三个概念各是什么含义？有什么联系和区别？有什么联系和区别？买不到利就卖不到利！SIASUNIVERSITYInnovative

28、thinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1726FairValue，有时也称合理价，或者公道价（ReasonablePrice)。是指在一个行业里买卖双方建立在对所涉及的交易对象有充分认知和共识的基础上，最终达成交易的价格。什么是公平价格？SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1727供应价格决策v所谓供应价格是指供

29、应商对自己的产品提出的销售价格。采购价格占采所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。采购价格占采购成本的较大比重。购成本的较大比重。v供应商的价格是如何制订出来的？价格之谜？供应商的价格是如何制订出来的？价格之谜？v商品的价格受哪些因素的影响？商品的价格受哪些因素的影响？v采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本结构与定价方法，因此采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是揭开供应商定价方法及成本结构的神秘面采购人员的一个基本任务就是揭开供应商定价方法及成本结构的神秘面纱纱。供应商的收益采购商的成本供应价格采购价格SIASUNIVERS

30、ITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1728影响供应价格的因素影响供应价格的因素影响供应价格的因素主要有影响供应价格的因素主要有成本结构成本结构和和市场结构市场结构两个方面。供应商的两个方面。供应商的成本结构是影响供应价格的内因，市场结构对供应价格的影响表现为成本结构是影响供应价格的内因，市场结构对供应价格的影响表现为供求关系。供求关系。不同产品的供应价格影响因素构成：不同产品的供应价格影响因素构成：SIASUNIVERSITYInnovativet

31、hinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1729定价分析：定价分析：直接材料成本直接材料成本+直接人工成本直接人工成本+其它直接费用其它直接费用+制造费用制造费用=制造成本（生产成本）制造成本（生产成本）+期间费用期间费用=总成本总成本+利润利润=销售价格销售价格SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1730影响供应价

32、格的因素细分影响供应价格的因素细分（1）供应商的成本：赔本生意？价格底线（2）规格和品质：成本高-价格高（3）采购数量多少：数量折扣、大批量、集中采购（4）交货条件：承运方式、交货期缓急（6）采购商品的供求关系：供不应求、供过于求（7）生产季节和采购时机：需求旺季、提前采购（8）供应市场中竞争对手的多少：垄断-高价；竞争-低价（9）客户和供应商的关系：长期合作-优惠（5）付款条件：现金折扣、账期高价基于供应商成本结构基于供应市场结构SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马

33、志军马志军201220132024/8/1731供应商的定价方法供应商的定价方法1）成本导向定价法Cost-based Pricing2）需求导向定价法 Market-based Pricing3）竞争导向定价法Competitive Bidding Corey （1978年）年）（1）成本加成定价法Cost-Plus Pricing（2）目标成本定价法Target-cost Pricing（3）目标利润定价法Target-profit Pricing（4）理解价值定价法Pricing based on Values perceived by buyer(5)需求差异定价法Pricingbas

34、edondemanddifference（6）市场竞争定价法Pricing based on competitors prices（7）投标定价法Tender-based pricingSIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1732供应商的定价方法供应商的定价方法（1 1）成本加成定价法：）成本加成定价法：以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润。只能适用于卖方市场或供不应求的情况。这种定价方法既不利于形成市场价格竞

35、争优势，又不利于企业内部的成本控制。（2 2）目标成本定价法：）目标成本定价法：在产品设计阶段先做市场调查制定出可行的目标售价（最可能被消费者接受的售价），然后根据企业中长期计划制定出目标利润，最后以目标售价减去目标利润就是产品的目标成本。通过对目标成本的确定分解和具体落实，从而实现对成本更有效控制。（3）目标利润定价法(投资报酬率法)：以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。适合于垄断性行业，如电力等。（4）理解价值定价法：以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为定价的依据。很多出现在消费品的市场上。(5)需求差异定价法（6）市场定价法：价格根据市场的供求关系

36、而定。如国际原油价格，每桶原油的售价，高至40美元，低至10美元。（7）投标定价法:供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定，通常中标者是报价最低的供应商。SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1733对供应价格的对供应价格的分析方法分析方法（1）价格比较分析（2）成本结构分析（3）盈亏平衡分析（4）价格折扣分析（5）学习曲线分析SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept

37、,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1734（1 1）比较价格分析）比较价格分析PricerelationsAnalysis比价分析：为检验供应商所提供的报价与比价分析：为检验供应商所提供的报价与合理的基准作比较，而不检验及评估个别合理的基准作比较，而不检验及评估个别成本结构及利润构成要素。成本结构及利润构成要素。-主要适用于低单价，一般标准产品及简单制程产品的采主要适用于低单价，一般标准产品及简单制程产品的采购作业购作业-方法简单方法简单-采购人员需要较少的训练采购人员需要较少的训练-不许深入了解成本构成要素不

38、许深入了解成本构成要素SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1735q主要比价方法主要比价方法比较分析各供应商竞标之价格比较分析各供应商竞标之价格(Competitivebidding)(Competitivebidding)比较市场价格或目录价格比较市场价格或目录价格(PublishedPrice)(PublishedPrice)q次要比价方法次要比价方法比较之前的合约价比较之前的合约价比较供应商之前的报价比较供应商之前的报价比

39、较类似产品的价格比较类似产品的价格进行初步成本估算进行初步成本估算q辅助比价方法辅助比价方法 （支援次要比价方法）（支援次要比价方法）价值分析价值分析 (ValueAnalysis)(ValueAnalysis)目视分析目视分析(VisualAnalysis)(VisualAnalysis)比价分析的方法比价分析的方法你知道什么是目视管理吗？目视管理你知道什么是目视管理吗？目视管理是在迪斯尼的应用是在迪斯尼的应用！SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军2012

40、20132024/8/1736适用比价的时机适用比价的时机q规格非常清楚不会产生误解，并可准确的估算成本。规格非常清楚不会产生误解，并可准确的估算成本。q供应商有充足的时间准备报价供应商有充足的时间准备报价q有足够数量的供应商有足够数量的供应商q供应商需要具备技术上的承制能力，并要有承制的意供应商需要具备技术上的承制能力，并要有承制的意愿愿q采购金额足够大，足以吸引供应商报价采购金额足够大，足以吸引供应商报价SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军2012201

41、32024/8/1737（2）供应商供应商成本结构分析图图 供应价格供应价格 (P(Pricerice) ) 的构成的构成SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1738怎样拿到怎样拿到“成本结构分析成本结构分析”？报价时要求供应商提供成本结构，否则不予考虑；向其主管要求；告知其他供应商已经提供成本结构；如果要不到全部资料，至少要知道直接物料与直接人工费用的比例；从同业中探听；从成本模型估算；.SIASUNIVERSITYInnov

42、ativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1739材料成本材料成本材料成本材料成本= =材料单价材料单价材料总消耗量材料总消耗量材料总消耗量材料总消耗量= =成品净重成品净重+ +损耗量损耗量- -回收使用量回收使用量采购应该知道：采购应该知道：材料的规格与特征材料的规格与特征材料市场供需状况与一般价格材料市场供需状况与一般价格材料用量：毛重材料用量：毛重( (Grossweight)与净重与净重( (NetWeight) )报废与可回收的材料重量报废与可回收的材料重量/

43、 /比例比例SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1740加工成本加工成本MachiningCost加工成本加工成本= =每小时机台加工成本每小时机台加工成本( (hourlyrate)单位加单位加工时间工时间单位加工时间单位加工时间= =单次作业时间单次作业时间( (cycletime) )/ /单次作业产单次作业产出数量出数量采购应该知道：加工机具的型式与特征加工时间与市场一般的加工成本HourlyRate厂商加工机具的利用率

44、与市场一般（平均）的利用率直接人工成本(含生产线QC人员)SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1741组装成本组装成本 AssemblyCost装配成本装配成本组装总工时组装总工时组装直接人工组装直接人工成本成本采购应知道：采购应知道：组装工具组装工具/ /机具与特征机具与特征组装工具组装工具/ /机具市价机具市价组装直接人工成本组装直接人工成本( (含生产检验与生产线含生产检验与生产线QCQC人员人员) )SIASUNIVER

45、SITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1742影响直接成本的因素影响直接成本的因素q对材料耗损率、利用率及不良率的估算对材料耗损率、利用率及不良率的估算q部分材料委外加工处理的费用部分材料委外加工处理的费用q对制程中不良品返工对制程中不良品返工(rework)(rework)的估算的估算q是否依生产所在地的工资计算。是否依生产所在地的工资计算。q作业人员的技术水平。作业人员的技术水平。SIASUNIVERSITYInnovativethinking,

46、Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1743利润利润Profitq供应商的报价中必须要有足够的利润，供应商的报价中必须要有足够的利润，才能促使其乐于配合供应。才能促使其乐于配合供应。q供应商对风险供应商对风险( (Risk) )承担，及生产效率承担，及生产效率( (Productivity) )的基本报酬。的基本报酬。q利润通常以总成本固定百分比的计算方利润通常以总成本固定百分比的计算方式并不恰当式并不恰当q生产效率好的供应商应享有较高的利润生产效率好的供应商应享有较高的利润率率SIASUNI

47、VERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1744（3）供应商供应商盈亏平衡分析变动成本随着产量而增加，固定成本则不会，当公司的营业收入等于总成本时，就产生损益平衡的现象，这一平衡点称为损益平衡点（Break-EvenPoint），只有超过这一点后公司才会有利润产生。固定成本 Fixed Cost变动成本 Variable Cost利润 Target Profit营业收入Total revenue总成本 Total Cost费用与收入Dollars

48、 $产量 Quantity损益平衡点QSIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1745何时能达到盈亏平衡何时能达到盈亏平衡？例如：某公司向供应商订购一种零件每生产一批此零件所需要的整备(setup)费用为￥20,000；零件的成本为￥0.050，而供应商所报的单价为￥0.090。请问供应商需要生产或销售多少数量才能达到盈亏平衡？【解答解答】： 假设达到盈亏平衡点的保本数量为假设达到盈亏平衡点的保本数量为Y。营业营业收入收入总成本总成

49、本0.090 Y20,000 （0.050 Y）0.040Y20,000Y500,000 因此因此，供应商必须生产或销售供应商必须生产或销售500,000件件零件才能达到损益平衡零件才能达到损益平衡。SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1746（4 4）价格折扣分析）价格折扣分析付款折扣：现金付款比账期付款通常价格付款折扣：现金付款比账期付款通常价格低；低；数量折扣：订购数量越多，单位价格越低数量折扣：订购数量越多，单位价格越低

50、地理折扣：供应商销售价格实行不同地区地理折扣：供应商销售价格实行不同地区不同价格。不同价格。季节折扣：淡季价格相对较低。季节折扣：淡季价格相对较低。推广折扣：供应商为了推广促销主动降低推广折扣：供应商为了推广促销主动降低价格价格SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1747付款折扣分析付款折扣分析不同付款方式下供应商的报价不同。不同付款方式下供应商的报价不同。如现金价与期票价（账期）的比较：如现金价与期票价（账期）的比较：现金价格

51、：现金价格：686686美元美元/ /吨吨3030天期票价：天期票价：694694美元美元/ /吨吨6060天期票价：天期票价：701701美元美元/ /吨吨9090天期票价：天期票价：708708美元美元/ /吨吨120120天期票价：天期票价：716716美元美元/ /吨吨SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1748数量折扣分析数量折扣分析不同采购数量下供应商的报价不同不同采购数量下供应商的报价不同。例如下表：一次订货数量。

52、例如下表：一次订货数量5050个，价格个，价格8.88(8.88(美元美元)；一次订；一次订货货10001000个，单价为个，单价为8.13(8.13(美元美元) )。数量折扣分析，简称数量折扣分析，简称QDAQDA，表明随着数量的增加，表明随着数量的增加, ,单位价格实际单位价格实际“减少减少”或或“增加增加”的程度。有现的程度。有现成的分析软件。成的分析软件。价格降低百分比价格降低百分比=1/8.88=11.26%=1/8.88=11.26%SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Cop

53、yright马志军马志军201220132024/8/1749（5）学习曲线分析学习曲线最早由美国航空工业提出。学习曲线最早由美国航空工业提出。生产飞机的制造商发现生产每架飞机所需的直接劳动时间随着累积数量的生产飞机的制造商发现生产每架飞机所需的直接劳动时间随着累积数量的增加有规律地减少。不论生产第一架飞机的所用时间是多少，第增加有规律地减少。不论生产第一架飞机的所用时间是多少，第8架飞机架飞机所需的时间是第所需的时间是第4架的架的80%，第，第12架是第六架的架是第六架的80%，等等。，等等。也就是说，当产量加倍时，每架飞机所需的生产时间就减少也就是说，当产量加倍时，每架飞机所需的生产时间就

54、减少20%。学习曲线(TheLearningCurve)有时也称为改善曲线，是指随着产品的累计产量增加，单位产品的成本会以一定的比例下降。学习效益是由于产品在投产初期经验不足，产品的质量保证、生产维护等需要较多的精力投入以致带来较高的成本，随着累计产量的增加，管理渐趋成熟，所需的人、财、物力逐渐减少，工人越来越熟练，质量越来越稳定，前期生产学习期间的各种改进逐步见效，因而成本不断降低。采购人员可利用学习曲线来分析学习对每单位成本的影响；生产部门经采购人员可利用学习曲线来分析学习对每单位成本的影响；生产部门经理也可利用它来条配人员和排程。理也可利用它来条配人员和排程。多次重复就能越做越好！SIA

55、SUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1750学习曲线学习曲线：单位平均成本与累计产量单位平均成本与累计产量学习曲线的一种模型学习曲线的一种模型SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1751学习曲线学习曲线：总直接人工小时与累计产量总直接人工小时与累计产量学习曲线的另一种模

56、型学习曲线的另一种模型SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1752学习曲线的应用学习曲线的应用应用范围：应用范围：1 1、生产过程中确实存在着、生产过程中确实存在着“学习曲线学习曲线”2 2、学习曲线的可预测性、学习曲线的可预测性3 3、一般它只适合于大批量生产企业的长期、一般它只适合于大批量生产企业的长期战略决策战略决策大量人工的使用大量人工的使用连续的生产流程连续的生产流程工序复杂的组装工序复杂的组装长时间的生产长时间的生产

57、学习曲线可能影响成本学习曲线可能影响成本:当人们反复从事一项相同工作时，随当人们反复从事一项相同工作时，随着工作次数的增加，每一次所需花费着工作次数的增加，每一次所需花费的时间就会减少。的时间就会减少。生产工具和工程的协调改善生产工具和工程的协调改善生产工具的调整更有效率生产工具的调整更有效率某种产品的某种产品的学习曲线效益学习曲线效益SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1753学习曲线的含义：学习曲线的含义：随着产品的累计产量

58、增随着产品的累计产量增加，单位产品的劳动需求（物料、时间、加，单位产品的劳动需求（物料、时间、损耗）会按一定的比例下降。生产累计数损耗）会按一定的比例下降。生产累计数量与单位产品所需的劳动量之间成指数关量与单位产品所需的劳动量之间成指数关系系其中：X生产的产品累计数量；Yx 生产第X个产品所需的直接劳动时间；K-生产第1个产品所需的直接劳动时间；n=lgb/lg2，b为学习曲线比例SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1754SI

59、ASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1755SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1756一般来说：一般来说：对简单任务，倾向于采用接近对简单任务，倾向于采用接近95%的学习的学习曲线；曲线；中等复杂的任务常采用中等复杂的任务常采用80%-90%的学习曲的学习曲线；线；

60、对复杂任务使用对复杂任务使用70%-80%的学习曲线。的学习曲线。运用学习曲线，可以帮助企业估计对生运用学习曲线，可以帮助企业估计对生产能力的需求，制定产品成本的降低计划，产能力的需求，制定产品成本的降低计划，分析未来成本目标等。分析未来成本目标等。SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/17Innovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马

61、志军2011201257例：例：一个求职者正在测试自己能否胜任一条装配线上的工作。一个求职者正在测试自己能否胜任一条装配线上的工作。管理部门认为，在操作管理部门认为，在操作1000次后就大体上达到了稳定状次后就大体上达到了稳定状态。预计熟练普通装配工人在多少分钟内完成该任务？态。预计熟练普通装配工人在多少分钟内完成该任务？1）如果求职者第1次操作的时间为10分钟，第2次操作的时间为9分钟，是否该雇佣此求职者？2）该求职者第10次操作的时间估计为多少？（假定：对于90%的学习曲线，第10次时对应的系数为0.7047，第1000次时对应的系数为0.3499）Y2=10x2（）Y10=10x10（）

62、Y1000=10x1000（）SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1758例例XYZ公司准备购买一种新产品，已知学习曲线为公司准备购买一种新产品，已知学习曲线为80%。买方下了买方下了200件的订单，收到的报价是件的订单，收到的报价是228美元。买方计算美元。买方计算的每单位成本为：的每单位成本为：物料物料90美元美元人工人工50美元（单位产品平均每小时美元（单位产品平均每小时10美元，共美元，共5小时）小时）管理费用管理费用5

63、0美元（假设是人工成本的美元（假设是人工成本的100%）总成本总成本190美元美元利润利润38美元（以总成本的美元（以总成本的20%计）计）单位价格单位价格228美元美元问题：如果买方再追加问题：如果买方再追加600单位的订单，即总订货量为单位的订单，即总订货量为800单单位。给定学习曲线的期望收益，每单位产品的价格是多少位。给定学习曲线的期望收益，每单位产品的价格是多少？（提示：在此学习曲线的计算可假设为：以最初订单量（提示：在此学习曲线的计算可假设为：以最初订单量200计算，订单量每增加一倍，则平均每单位需要工时降计算，订单量每增加一倍，则平均每单位需要工时降到原工时的到原工时的80%。即

64、。即400单位所需工时为单位所需工时为200单位的单位的80%。800单位所需工时为单位所需工时为400单位的单位的80%）SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1759成本：成本：（1）材料：）材料：90美元美元80072000美元美元（2）人工）人工第一批第一批200耗用耗用20051010000美元美元第二批第二批200耗用耗用200580108000美元美元第三批第三批400耗用耗用400580801012800美元美元合

65、计耗用合计耗用30800美元美元（3）管理费用假设是人工成本的）管理费用假设是人工成本的100%，耗用，耗用30800美元美元总成本为总成本为133600美元，利润以总成本的美元，利润以总成本的20计，计，利润利润1336002026720美元美元销售收入总成本利润销售收入总成本利润13360026720160320美元美元订货量为订货量为800单位单位SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1760运用学习曲线的假定条件：运用学习

66、曲线的假定条件：生产过程中确实存在学习曲线现象；学习曲线的可预测性。在采购职能中，学习曲线分析一般适合于下在采购职能中，学习曲线分析一般适合于下列情况：列情况：供应商按客户的特殊要求制造的零部件；涉及需要大量投资或新添设备的产品生产；直接劳动力成本占价格成本的比例比较大。运用学习曲线，有助于谈判。运用学习曲线，有助于谈判。SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1761政府对定价的影响政府政府政府影响诸如供电、供水等公共服务的价政府

67、影响诸如供电、供水等公共服务的价格；格；政府影响一些专卖产品的定价；政府影响一些专卖产品的定价；政府影响定价，以避免强大的一方对较弱政府影响定价，以避免强大的一方对较弱的一方强加苛刻的条件，或者出现串通行的一方强加苛刻的条件，或者出现串通行为，从而保证竞争的公平。为，从而保证竞争的公平。政府管理和市场竞争你进我退的历史SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1762如：如：美国美国1890年制定谢尔曼反托拉斯法年制定谢尔曼反托拉斯法

68、（ShermanAntitrustAct）规定：）规定：供应商们供应商们联合起来制定价格或者确定他们的销售时期联合起来制定价格或者确定他们的销售时期和条件的做法是非法的。和条件的做法是非法的。同时，采购企业也同时，采购企业也不能联合起来指定他们所支付的价格。不能联合起来指定他们所支付的价格。美国美国1936年制定的鲁宾逊年制定的鲁宾逊-帕特曼法案帕特曼法案（Robinson-PatmanAct）规定：）规定：供应商的同供应商的同一种产品必须以同样的质量、同样的价格销一种产品必须以同样的质量、同样的价格销售给所有的顾客售给所有的顾客。SIASUNIVERSITYInnovativethinkin

69、g,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/17636.2采购价格管理价格是采购中一个非常重要的因素，应予价格是采购中一个非常重要的因素，应予重视。重视。价格固然是非常重要的，但不能过分重视。价格固然是非常重要的，但不能过分重视。价格被视为是最后一项考虑因素：采购物价格被视为是最后一项考虑因素：采购物资应在适当的品质、数量、交货和其他条资应在适当的品质、数量、交货和其他条件下，追求价格最低。件下，追求价格最低。SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,

70、Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/17646.2.1价格竞争力管理采购价格决策的主要目标在于确保所采购物资的成本能树立有利的竞争地位。价格管理的主要责任：1、采购价格调查：调查的主要范围；信息搜集方式；信息搜集渠道；调查资料的处理方式。2、采购价格确定方式：询价采购；议价采购（谈判采购）；招标采购。SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1765价格变

71、化管理价格变化管理供应商提出的涨价问题？采购管理者必须对供应商所提出的价格上涨问供应商提出的涨价问题？采购管理者必须对供应商所提出的价格上涨问题提出异议，而不能仅仅看成是既有成本。与供应商一起协商将价格上题提出异议，而不能仅仅看成是既有成本。与供应商一起协商将价格上涨限定在一个合理的、公正的范围内是很重要的。进一步讲，采购人员涨限定在一个合理的、公正的范围内是很重要的。进一步讲，采购人员应该建立一套处理供应商提出的涨价问题的系统方法。应该建立一套处理供应商提出的涨价问题的系统方法。这个系统至少要能做到以下几点：这个系统至少要能做到以下几点：11确定价格上涨的原因确定价格上涨的原因22确认价格上

72、涨对公司总成本的影响确认价格上涨对公司总成本的影响33确定合理的价格上涨幅度确定合理的价格上涨幅度44回顾价格上涨情况回顾价格上涨情况55制订处理价格上涨的战略制订处理价格上涨的战略66采取降低其它价格因素的方法或提高供货效率，以抵消价格上涨带来采取降低其它价格因素的方法或提高供货效率，以抵消价格上涨带来的影响的影响SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1766价格变化管理策略价格变化管理策略补偿措施：采购管理者应该与供应商合作使

73、用其它的补偿措施以抵消补偿措施：采购管理者应该与供应商合作使用其它的补偿措施以抵消价格上涨带来的影响，这此补偿措施包括：价格上涨带来的影响，这此补偿措施包括：-减少送货提前期、提供优质的服务或其它优惠条件。减少送货提前期、提供优质的服务或其它优惠条件。-为了限制价格上涨，采购管理过程中需要为了限制价格上涨，采购管理过程中需要价格保护条款价格保护条款，或需要提，或需要提前前3030天、天、6060天或天或9090天接到上涨通知。天接到上涨通知。-作为价格变动管理程序的一部分，在采购管理人员同意涨价之前，作为价格变动管理程序的一部分，在采购管理人员同意涨价之前，一定要确知本次价格上涨会对产品成本造

74、成的影响。一定要确知本次价格上涨会对产品成本造成的影响。“提前购买提前购买”：在供应条件有限或者通货膨胀等市场条件下，采购人：在供应条件有限或者通货膨胀等市场条件下，采购人员通常会一次性购买高于本企业需求的商品。这种活动可称为主要是员通常会一次性购买高于本企业需求的商品。这种活动可称为主要是为了防止商品短缺或价格上涨给本企业带来的影响为了防止商品短缺或价格上涨给本企业带来的影响。“提前购买”会给企业带来什么影响？价格下跌的保障价格下跌的保障最惠客户条款最惠客户条款SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采

75、购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1767如何击破供应商的价格联盟如何击破供应商的价格联盟广州某公司树脂产品采购案例：马总如何突破供应商的价格联盟basf巴斯夫island雅斯兰henkel汉高deuchem德谦化学elotex国民淀粉下的易莱特SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军20122013重拳出击，冲击价格联盟，把供应商的美梦破碎！找一个中间商多找买家各个击破SIASUNIVERSITYInnovativethinking,Newconcept,Freshknowledge采购与供应管理采购与供应管理Copyright马志军马志军201220132024/8/1769价格信息的来源价格信息的来源报刊、杂志等媒体；报刊、杂志等媒体；产业调查服务机构；产业调查服务机构；供应商、顾客或同行企业；供应商、顾客或同行企业；展览会、研讨会；展览会、研讨会；行业协会；行业协会；互联网；互联网；企业历史交易记录等。企业历史交易记录等。