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1、梦洁家纺促销活动梦洁家纺促销活动活动目的活动目的 为了树立为了树立梦洁家纺梦洁家纺品牌形象，充分展现梦洁品牌形象，充分展现梦洁家纺的个性和质量，增加品牌知名度，扩大家纺的个性和质量，增加品牌知名度，扩大销售人群，本店决定举办一次促销活动。销售人群，本店决定举办一次促销活动。活动对象活动对象v 根据市场调查和购买消费者群体，梦洁家纺适根据市场调查和购买消费者群体，梦洁家纺适合于：合于：v 1)“010岁岁”：此年龄层无购买能力，但：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康长。正处于被家庭呵护阶段，最需要健康长。v2)“1124岁岁”：此年龄层一般无购买能力，但正：此年龄层一般无购买
2、能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。v3)“2550岁岁”：此年龄层具备强大购买能力，含：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。都可以创造购买行为。v4)“50岁岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。年需要被子女照顾阶段。活动方式活动方式 1.1.人员推销：人员推销： 活动前期派推销人员在商业街和一些活动前期派推销人员在商业街和一些繁华路口以及一些娱乐场所，发放传单。繁华路口以
3、及一些娱乐场所，发放传单。 在与顾客进行沟通，观察顾客对产品在与顾客进行沟通，观察顾客对产品以及促销方式的反映，并做及时改进，在与以及促销方式的反映，并做及时改进，在与顾客沟通过程中建立良好的人际关系。顾客沟通过程中建立良好的人际关系。1.梦洁家纺公司介绍梦洁家纺公司介绍 v湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖年，总部位于湖南长沙，有员工南长沙，有员工1400余名。是一家集研发、设计、生产、销余名。是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业主要生产经营软体售、策划、服务于一体的现代化大型企业主要生产经营软体家具、绣花套
4、件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居家具、绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品等共饰品等共8大类，大类，2600个品种。公司现设有三家子公司：湖个品种。公司现设有三家子公司：湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。拥有通梦洁家纺有限公司。拥有“梦洁梦洁”、全权代理的法国顶级、全权代理的法国顶级品牌品牌“寐寐”、“梦洁宝贝梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。三个具有重要市场影响力的品牌。在全国设立了在全国设立了200多家梦洁专卖店，多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；多家梦洁专柜；2009
5、年，开发全新网购品牌年，开发全新网购品牌“觅觅”，进军电子商务。在美国、，进军电子商务。在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。梦洁多家外商建立了业务关系。梦洁公司是湖南省公司是湖南省“双高双高”企业，湖南省十佳非公有经济企业，企业，湖南省十佳非公有经济企业，连续多年荣获连续多年荣获“全国同类行业综合战友率第一全国同类行业综合战友率第一”，“全国同全国同类产品销量第一类产品销量第一”的称号。主营业务连续的称号。主营业务连续10年保持年保持20%速率速率增
6、长。公司综合实力和持续发展能力增长。公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业名列前在中国家纺行业名列前茅。梦洁，致力打造国际知名家纺品牌茅。梦洁，致力打造国际知名家纺品牌.2.2.价格为促销价格为促销 活动期间全场所有活动期间全场所有梦洁家纺家具梦洁家纺家具均均打折出售。打折出售。 老客户全场以老客户全场以7 7折销售，新客户折销售，新客户9 9折销售，只有本店会员卡的顾客全部以折销售，只有本店会员卡的顾客全部以8 8折销售。折销售。3.3.网络促销网络促销 活动前期专门建立一个本店专属网站，活动前期专门建立一个本店专属网站，上面写明各种家具的价格、特点、性能上面写明各种家具的价格、特点、性能
7、以及一些基本信息。以及一些基本信息。4.4.活动代金券活动代金券 活动期间在本店购买活动期间在本店购买40004000元以上家具的元以上家具的顾客可获得顾客可获得100100元代金券。元代金券。 购买购买30003000元以上家具的顾客可获得元以上家具的顾客可获得5050元元代金券。代金券。 购买购买20002000元以上家具的顾客可获得元以上家具的顾客可获得2020元代元代金券。金券。v（持有本店代金券的顾客在本店购物可任意（持有本店代金券的顾客在本店购物可任意顶代金券相应的价格）顶代金券相应的价格）5.活动时间、地点活动时间、地点v 时间：时间：1111月月2525日日1111月月2727
8、v 地点：地点：xxxx路路 梦洁家纺专卖店梦洁家纺专卖店6.广告促销方式广告促销方式v 活动前期在一些繁华路段派推销人员发活动前期在一些繁华路段派推销人员发放传单，传单上要重点突出此次促销活放传单，传单上要重点突出此次促销活动的主要商品项目。动的主要商品项目。v 活动期间雇用车辆在特定路段来回播活动期间雇用车辆在特定路段来回播放此次促销活动的时间地点主要商品等。放此次促销活动的时间地点主要商品等。前期准备前期准备 1.1.市场调查，了解顾客的喜好和需求以市场调查，了解顾客的喜好和需求以及竞争对手的情况。及竞争对手的情况。 2.2.根据顾客的喜好和需求订购顾客喜爱的根据顾客的喜好和需求订购顾客
9、喜爱的商品类型。商品类型。 3.3.根据家具定制合理的价格（价格不等）根据家具定制合理的价格（价格不等） 4.4.估算利润，争取在合理的利润上做好合估算利润，争取在合理的利润上做好合理的折扣。理的折扣。中期操作中期操作v 继续扩大宣传，保证货源充足，避免继续扩大宣传，保证货源充足，避免出现缺货断货的现象。出现缺货断货的现象。v维持好现场秩序，避免出现人员踩踏维持好现场秩序，避免出现人员踩踏事件事件v做好安全防范问题，避免因为人流量做好安全防范问题，避免因为人流量过大而出现财产损失的情况过大而出现财产损失的情况后期延续后期延续 为了保证最后的成功需做到以下几点：为了保证最后的成功需做到以下几点：
10、 1.1.保证商品质量，体现商品个性。保证商品质量，体现商品个性。 2.2.保证商品价格定位，以实惠的价格吸保证商品价格定位，以实惠的价格吸引顾客。引顾客。 3.3.加强与老顾客的交流，巩固顾客群。加强与老顾客的交流，巩固顾客群。 4.4.大力发展新顾客，扩大顾客群。大力发展新顾客，扩大顾客群。 5.5.与周边商家建立良好的关系，为消费与周边商家建立良好的关系，为消费者和提供良好的购物环境。者和提供良好的购物环境。意外防范意外防范 为了防止活动期间人流量过大，发生为了防止活动期间人流量过大，发生人员踩踏事件，造成受伤，要及时做好人员踩踏事件，造成受伤，要及时做好人员疏通工作，以及防止商品丢失等情人员疏通工作，以及防止商品丢失等情况的发生。况的发生。效果评估效果评估v 促销活动结束后，要及时按原来目标促销活动结束后，要及时按原来目标和评价指标进行评估，同时对推向人员和评价指标进行评估，同时对推向人员进行相应的奖赏。进行相应的奖赏。感谢评鉴感谢评鉴
