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1、会计学1乐高乐高第一页，共29页。目录(ml)1.-种类(zhngli)品牌介绍2.-消费者分析3.-产品分析4.-乐高部分以及产品广告海报第1页/共28页第二页，共29页。现在的玩具主要有现在的玩具主要有1.布制娃娃布制娃娃2.电子游戏机电子游戏机3.乐高拼装类玩具乐高拼装类玩具4.仿真交通工具仿真交通工具(jiotng gngj)模型模型仿真枪械模型仿真枪械模型第2页/共28页第三页，共29页。 娃娃类型玩具消费者一般都信赖芭比娃娃系列娃娃类型玩具消费者一般都信赖芭比娃娃系列娃娃类型玩具消费者一般都信赖芭比娃娃系列娃娃类型玩具消费者一般都信赖芭比娃娃系列(xli)(xli)。其品牌起初是源
2、于芭比系列。其品牌起初是源于芭比系列。其品牌起初是源于芭比系列。其品牌起初是源于芭比系列(xli)(xli)的动画片，随后生的动画片，随后生的动画片，随后生的动画片，随后生产处了改系列产处了改系列产处了改系列产处了改系列(xli)(xli)的玩具。价格一般家庭都能接受。的玩具。价格一般家庭都能接受。的玩具。价格一般家庭都能接受。的玩具。价格一般家庭都能接受。商品名称：芭比娃娃商品名称：芭比娃娃包装形状：方形、圆柱形、方柱形包装形状：方形、圆柱形、方柱形包装材料：透明塑料、硬板纸包装材料：透明塑料、硬板纸 封口方式：乳胶黏合。封口方式：乳胶黏合。 顾客购买主要因素：顾客购买主要因素： 送女儿、送
3、亲戚、收藏、送女儿、送亲戚、收藏、 开发开发(kif)(kif)孩子想象力以及审美孩子想象力以及审美 观。观。 第3页/共28页第四页，共29页。 电子产品大多数都使用知名品牌XBOX、索尼的PS系列等。这两个品牌基本上块成为电子游戏产品的主导。游戏机如今的游戏已经慢慢走向了巅峰，无论画质、剧情还是娱乐(yl)机制，都不亚于任何其他娱乐(yl)玩具设备。但价格普遍偏高，普通家庭消费不起。商品名称：索尼PS4包装形状：方形包装材料：纸箱、泡沫板纸盒大小：18.8 x 13.4 x 4.2 inches ; 9.2 pounds（英制） 48 x 34 x 11 cm ; 4.17 Kg（公制）封
4、口方式为纸盖扣合，胶带密封(mfng)。顾客购买的主要因素：送亲戚、送孩子、供自己娱乐。第4页/共28页第五页，共29页。 拼装玩具众所周知都在购买乐高的产品。乐高玩具历史悠久，生命力顽强，不断的推陈出新，可塑性高。拼装玩具众所周知都在购买乐高的产品。乐高玩具历史悠久，生命力顽强，不断的推陈出新，可塑性高。拼装玩具众所周知都在购买乐高的产品。乐高玩具历史悠久，生命力顽强，不断的推陈出新，可塑性高。拼装玩具众所周知都在购买乐高的产品。乐高玩具历史悠久，生命力顽强，不断的推陈出新，可塑性高。很利于开发孩子的实力很利于开发孩子的实力很利于开发孩子的实力很利于开发孩子的实力(shl)(shl)和创造力
5、，是一款非常出色的智力玩具。在价格方面也有许多不用可选择的和创造力，是一款非常出色的智力玩具。在价格方面也有许多不用可选择的和创造力，是一款非常出色的智力玩具。在价格方面也有许多不用可选择的和创造力，是一款非常出色的智力玩具。在价格方面也有许多不用可选择的范围。范围。范围。范围。商品名称：乐高商品名称：乐高包装形状：方形包装形状：方形包装材料：纸盒包装材料：纸盒纸盒大小：纸盒大小：76.5*38.1*8cm76.5*38.1*8cm 41.1*10.4*5cm 41.1*10.4*5cm 12.5*5.2*3cm 12.5*5.2*3cm封口方式：纸盖扣合封口方式：纸盖扣合顾客购买的主要因素：
6、顾客购买的主要因素：送孩子送孩子(hi zi)(hi zi)、送亲戚、娱乐、开发孩子、送亲戚、娱乐、开发孩子(hi zi)(hi zi)智力、开发智力、开发孩子孩子(hi zi)(hi zi)创造力。创造力。第5页/共28页第六页，共29页。汽车模型，许多都是以奥迪双钻为主导，大部分是遥控汽车，还有少部分汽车模型，许多都是以奥迪双钻为主导，大部分是遥控汽车，还有少部分汽车模型，许多都是以奥迪双钻为主导，大部分是遥控汽车，还有少部分汽车模型，许多都是以奥迪双钻为主导，大部分是遥控汽车，还有少部分为装饰模型、非遥控玩具、大型仿真电动车。品牌众多。可以说这都是专为装饰模型、非遥控玩具、大型仿真电动车
7、。品牌众多。可以说这都是专为装饰模型、非遥控玩具、大型仿真电动车。品牌众多。可以说这都是专为装饰模型、非遥控玩具、大型仿真电动车。品牌众多。可以说这都是专门为一些新生儿准备的最好的礼物。门为一些新生儿准备的最好的礼物。门为一些新生儿准备的最好的礼物。门为一些新生儿准备的最好的礼物。枪械枪械枪械枪械(qingxi)(qingxi)模型品牌总体趋势由两个品牌占领大部分市场，一个奥迪双钻，一模型品牌总体趋势由两个品牌占领大部分市场，一个奥迪双钻，一模型品牌总体趋势由两个品牌占领大部分市场，一个奥迪双钻，一模型品牌总体趋势由两个品牌占领大部分市场，一个奥迪双钻，一个个个个火线营，生产的产品都是软弹枪，
8、安全性可靠，价格可观，品牌知名度较火线营，生产的产品都是软弹枪，安全性可靠，价格可观，品牌知名度较火线营，生产的产品都是软弹枪，安全性可靠，价格可观，品牌知名度较火线营，生产的产品都是软弹枪，安全性可靠，价格可观，品牌知名度较高。高。高。高。品牌名称：奥迪双钻品牌名称：奥迪双钻包装形状：方形、圆筒包装形状：方形、圆筒包装材料：纸盒、硬质塑料盒包装材料：纸盒、硬质塑料盒纸盒大小：纸盒大小：30*17.7*17.6cm30*17.7*17.6cm 125*510c 125*510c封口方式：螺旋封口方式：螺旋(luxun)(luxun)纽盖、纸盖扣合纽盖、纸盖扣合顾客购买的主要因素：送亲戚、送孩子
9、、锻炼孩子动手能力、锻炼孩子双手与大脑的协调能顾客购买的主要因素：送亲戚、送孩子、锻炼孩子动手能力、锻炼孩子双手与大脑的协调能力。力。第6页/共28页第七页，共29页。玩具消费(xiofi)分析 中中国国城城市市儿儿童童玩玩具具年年均均消消费费仅仅5555元元，而而农农村村儿儿童童玩玩具具人人均均消消费费不不足足3030元元。城城市市中中年年人人玩玩具具平平均均消消费费仅仅2020元元，农农村村成成年年人人玩玩具具消消费费水水平平基基本本为为0 0。这这种种极极低低的的消消费费金金额额差差异异恰恰好好反反映映(fnyng)(fnyng)出出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。我国玩具消
10、费市场所拥有的难以估量的发展潜力。第7页/共28页第八页，共29页。调查调查调查调查(dio ch)(dio ch)结果表明结果表明结果表明结果表明 随着城市居民收入的提高，家长对孩子智力开发极为重视。给孩子买玩具是家随着城市居民收入的提高，家长对孩子智力开发极为重视。给孩子买玩具是家长表达爱心、对孩子进行智力开发的重要方式。长表达爱心、对孩子进行智力开发的重要方式。然而集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长望子成龙的心理。有然而集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长望子成龙的心理。有50%50%的城市消费者对电子型玩具情有独钟，的城市消费者对电子型玩具情有独钟，30%30%的
11、城市消费者认为智能型玩具更有吸引的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，力，20%20%的城市消费者则亲睐高档的城市消费者则亲睐高档(godng)(godng)毛绒、布制玩具装饰类玩具。毛绒、布制玩具装饰类玩具。消费者对玩具的需求(xqi)方向第8页/共28页第九页，共29页。 农村消费对象依然以传统玩具类型为主。农村消费对象依然以传统玩具类型为主。48%48%的农村消费者愿意购买电动型玩具。的农村消费者愿意购买电动型玩具。28%28%的农村消费的农村消费者愿意购买拼装者愿意购买拼装(pn zhun(pn zhun ) )型玩具。型玩具。24%24%的农村消费者愿意购买中底档次的毛绒、布制类玩具
12、。明显的农村消费者愿意购买中底档次的毛绒、布制类玩具。明显的，电动型与智能型玩具社会上无论是城市的，电动型与智能型玩具社会上无论是城市或者农村都绝大多数受众或者代表或者农村都绝大多数受众或者代表“ “玩具玩具” ”。第9页/共28页第十页，共29页。产品产品(chnpn)分析分析 布制娃娃包装虽然普遍的为简单的透明塑料纸袋，但是娃娃做工手工量大，基本有各种布制娃娃包装虽然普遍的为简单的透明塑料纸袋，但是娃娃做工手工量大，基本有各种( ( zhzh n n ) )人物的，花样繁多，大多数都是用于娱乐、考验孩子动手能力。人物的，花样繁多，大多数都是用于娱乐、考验孩子动手能力。 电子产品生产技术高，
13、包装精美，材料偏贵，多数属于纯娱乐类型，有机器人、遥控汽车和电子电子产品生产技术高，包装精美，材料偏贵，多数属于纯娱乐类型，有机器人、遥控汽车和电子游戏机等。深受许多小孩的喜爱。游戏机等。深受许多小孩的喜爱。第10页/共28页第十一页，共29页。乐高积木包装精致，配有塑料盒，方便整理产品和保存。结构，塑料积木一头有凸粒，另一头有可嵌入凸粒的孔，形状有1300 多种，每种都有12种不同的颜色，以红、黄、蓝、白和黑为主。孩子们可以自由发挥创造力，自由搭建，产生无穷的变化。除基本拼插图形(txng)以外，还有系列玩具必要的元件。原料以塑料为主。汽车枪械模型一般做工精细，是许多男孩的最爱，一般包装都比
14、较精致。结构复杂，有技术含量，品种多。第11页/共28页第十二页，共29页。 从家长，以及玩具使用者这些群体的需求来看，大多是需要购买智力、学习和娱从家长，以及玩具使用者这些群体的需求来看，大多是需要购买智力、学习和娱乐共存的玩具。从众多玩具类型中来看，乐高这一品牌做到了最好，有很好的市场发乐共存的玩具。从众多玩具类型中来看，乐高这一品牌做到了最好，有很好的市场发展展(fzh(fzh n)n)条件。条件。 并且，这一品牌的玩具的消费和使用群体不仅仅是儿童，还勾起了许多成人的同并且，这一品牌的玩具的消费和使用群体不仅仅是儿童，还勾起了许多成人的同心，很多成人也在使用这款拼装型玩具。心，很多成人也
15、在使用这款拼装型玩具。第12页/共28页第十三页，共29页。乐高产品乐高产品(chnpn)制订出十大特色：制订出十大特色：1、为玩耍提供无限的创造空间为玩耍提供无限的创造空间2、不论男孩女孩都适合不论男孩女孩都适合3、能够激发起所有年龄孩子的热情能够激发起所有年龄孩子的热情4、一年四季都可以玩一年四季都可以玩5、玩得刺激而且引人入胜玩得刺激而且引人入胜6、无止境的游戏无止境的游戏7、想象、创造、发展想象、创造、发展8、每种新产品每种新产品(chnpn)都有多种玩乐都有多种玩乐的价值的价值9、主题鲜明主题鲜明10、安全而且高质量、安全而且高质量乐高凭借这十大特色，使众多的小乐高凭借这十大特色，使
16、众多的小孩，甚至大人都补发自拔孩，甚至大人都补发自拔第13页/共28页第十四页，共29页。 乐高玩具产自丹麦，技术和质量乐高玩具产自丹麦，技术和质量(zhling)(zhling)发展初发展初期期 为简单的拼装玩具，后期不断融入新的元为简单的拼装玩具，后期不断融入新的元 素，成为较高技术含量的玩具。改款玩具素，成为较高技术含量的玩具。改款玩具 用于锻炼儿童的创造力、想象力和学习能用于锻炼儿童的创造力、想象力和学习能 力与娱乐结合。通过游戏的活动来鼓励动力与娱乐结合。通过游戏的活动来鼓励动 手、动脑创作，激发孩子们的兴趣，促进手、动脑创作，激发孩子们的兴趣，促进 团结和共同思考。团结和共同思考。
17、 乐高产品的精神意义是，每一款乐高都蕴乐高产品的精神意义是，每一款乐高都蕴 藏着一个故事，哈利波特与魔法城堡、藏着一个故事，哈利波特与魔法城堡、 实验室、火车站等各种各样的场实验室、火车站等各种各样的场 景。蜘蛛侠系列有银行劫案、咖啡景。蜘蛛侠系列有银行劫案、咖啡馆袭击、公路追踪等。星球大战系列有各种各样的星战基地和战斗机。还馆袭击、公路追踪等。星球大战系列有各种各样的星战基地和战斗机。还有专门为女孩子设计的洋娃娃整个系列是王子公主的美丽故事。乐高推出的故事有专门为女孩子设计的洋娃娃整个系列是王子公主的美丽故事。乐高推出的故事系列包括寻宝、探险、星球大战，也有赛车、战略基地、球类活动等策略性的
18、布系列包括寻宝、探险、星球大战，也有赛车、战略基地、球类活动等策略性的布置为主。置为主。乐高玩具现在的主要优势有：乐高玩具现在的主要优势有：良好的知名度和美誉度。产品质量良好的知名度和美誉度。产品质量(zhling)(zhling)好，有保障，受到消费者普遍承认信誉好，有保障，受到消费者普遍承认信誉好。系列产品生命力强，乐高玩具推出各种主题，涉及孩子们的任何领域，也让大人好。系列产品生命力强，乐高玩具推出各种主题，涉及孩子们的任何领域，也让大人们着迷，形成固定的消费群体，这些人拥有共同的语言和玩法，喜欢在自己的乐高世们着迷，形成固定的消费群体，这些人拥有共同的语言和玩法，喜欢在自己的乐高世界中
19、娱乐生活。适合小朋友也适合成人。界中娱乐生活。适合小朋友也适合成人。第14页/共28页第十五页，共29页。综合综合(zngh)乐高的具体情况乐高的具体情况将乐高的目标受众分为两类：一类是儿童。玩具最初就是为了孩子们而设计的，他们将乐高的目标受众分为两类：一类是儿童。玩具最初就是为了孩子们而设计的，他们是最传统的顾客是最传统的顾客(gk)(gk)。但是这也是最特殊的一类顾客。但是这也是最特殊的一类顾客(gk)(gk)，因为他们并不是真正，因为他们并不是真正购买的顾客购买的顾客(gk)(gk)他们的父母拥有购买的决定权，因此，在乐高广告面对这类顾客他们的父母拥有购买的决定权，因此，在乐高广告面对这
20、类顾客(gk)(gk)的时候，既要投孩子们所好，也要赢得其父母的心。另一类是家庭群体。一般的时候，既要投孩子们所好，也要赢得其父母的心。另一类是家庭群体。一般的家庭群体都有固定的收入，而且这部分人基本上都有子女，而且在对于子女的教育的家庭群体都有固定的收入，而且这部分人基本上都有子女，而且在对于子女的教育投入都较多，因此这也是乐高广告的主要目标受众。投入都较多，因此这也是乐高广告的主要目标受众。第15页/共28页第十六页，共29页。第16页/共28页第十七页，共29页。尽管乐高一再强调其产品为激发儿童的创造性而设计，一盒“乐高”倒出无数色彩鲜艳的塑料小零件，为即将诞生(dnshng)的未知形象
21、提供无限可能，这种不稳定的可能性令玩乐高的体验充满挑战；从零到整地砌起一个崭新形象，也令玩家拥有极大的成就感，这种形式的小玩具因而具有了无可抗拒的魅力，令不少童心未泯的成年人堕入“爱河”，不能自拔。乐高的玩家以男性为主，不少人从小就迷上乐高百变的拼砌艺术，几十年如一日地收集每一款乐高新出的产品，有玩家在自己的网页上这样写：“我今年三十，是个不可救药的乐高迷” 第17页/共28页第十八页，共29页。媒体分析媒体分析(fnx)媒体分析(fnx) 育儿期刊第18页/共28页第十九页，共29页。有线电视有线电视有线电视有线电视(y(y u xin din sh)u xin din sh)台刊例台刊例台
22、刊例台刊例有线电视有线电视(yu xin din sh)台刊例台刊例第19页/共28页第二十页，共29页。海海报报(hibo)第20页/共28页第二十一页，共29页。镜头1 1秒处：在如图大坝上倒映出一个女孩的影子，所有东西都显得好像是玩具一般，女孩用手去触碰大坝，拆掉一块后，物品都散落，散落出一块块乐高积木(jm)的方块。镜头2 10秒处：如图显示的航空站出现一个男孩子的影子，所有东西依然都显得好像是玩具一般，女孩用手去触碰大坝(d b)，拆掉一块后，物品都散落，散落出一块块乐高积木的方块。第21页/共28页第二十二页，共29页。第22页/共28页第二十三页，共29页。第23页/共28页第二
23、十四页，共29页。圣诞节，乐高就用60万块乐高积木在伦敦圣潘克拉斯车站搭建成一棵高10米的圣诞树。巨大的圣诞树盛装夺目，远处看就像真的一样。乐高这一做法也隐含着环保的理念。将圣诞树搭建在车站，让往来的旅客都能感受到节日与家庭的温馨(wn xn)，这也正是乐高一直努力塑造的品牌形象。第24页/共28页第二十五页，共29页。乐高积木搭建的奇妙世界不仅是小朋友们的最爱，它们也同样吸引了很多“大朋友”。这座位于德国伍珀塔尔的铁路桥原本样貌平平，不过经过4周的精心装饰，穿上崭新“乐高”外套的铁路桥变得神采奕奕。多亏了工人世傅的彩绘技术，让生活(shnghu) 多了一些美好的片段 。第25页/共28页第二
24、十六页，共29页。 在荷兰的恩斯赫德（Enschede ），当地居民每年都会举行大聚会，大家(dji)在一起唱歌跳舞，观看体育节目或歌剧戏曲。这座由混凝土乐高块搭建的多用途教堂为公众提供了一个绝佳的活动场所。建筑师用混凝土制造了各种规格五颜六色的乐高积木块，利用这些预制积木在很短的时间内便可以将教堂搭建完成，同时也可迅速拆除，为速建建筑提供了新的建造模式。而积木之间形成的空隙则为室内提供了充足的光照，节约了电力。此外，乐高块本身所具有的魅力，也有助于唤起人们共同的回忆和情感，增进情感。第26页/共28页第二十七页，共29页。谢谢(xi xie)观看第27页/共28页第二十八页，共29页。内容(nirng)总结会计学。中国城市儿童玩具年均消费仅55元，而农村儿童玩具人均消费不足30元。实验室、火车站等各种各样的场。蜘蛛侠系列有银行劫案、咖啡。馆袭击、公路追踪等。适合小朋友也适合成人(chng rn)。谢谢观看第二十九页，共29页。
