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2、2291287手机绳手机绳783030 4 4 三大思维：数字、成果、内向三大思维：数字、成果、内向一、数字思维：一、数字思维： 一眼看穿一眼看穿二、成果思维：一针见血二、成果思维：一针见血三、内向思维：一人担当三、内向思维：一人担当行为造成成果，思维决定行为。行为造成成果，思维决定行为。原价（元）原价（元）促销价（元）促销价（元）限购量限购量(个个)水晶项链水晶项链29814830水晶胸针水晶胸针2291287时尚手机绳时尚手机绳783030 5 5 一、市场调研一、市场调研 四只眼睛看市场四只眼睛看市场政策法规调研分析政策法规调研分析竞争对手调研分析竞争对手调研分析产品调研分析产品调研分析
3、目标客户调研分析目标客户调研分析原价（元）原价（元）促销价（元）促销价（元）限购量限购量(个个)水晶项链水晶项链29814830水晶胸针水晶胸针2291287时尚手机绳时尚手机绳783030 6 6 1 1、政策法规调研分析、政策法规调研分析 集体学习：集体学习： 市场规则市场规则; 总裁会议纪要总裁会议纪要； 小组产品信息确认表小组产品信息确认表 政策法规是企业的第一大风险政策法规是企业的第一大风险原价（元）原价（元）促销价（元）促销价（元）限购量限购量(个个)水晶项链水晶项链29814830水晶胸针水晶胸针2291287时尚手机绳时尚手机绳783030 7 7 2 2、竞争对手调研分析、竞
4、争对手调研分析主要竞争对手第三组、第五组主要竞争对手第三组、第五组小蜜蜂负责人：王飞小蜜蜂负责人：王飞0 0和游戏，竞争和游戏，竞争VSVS合作合作原价（元）原价（元）促销价（元）促销价（元）限购量限购量(个个)水晶项链水晶项链29814830水晶胸针水晶胸针2291287时尚手机绳时尚手机绳783030 8 8 3 3、产品调研分析、产品调研分析竞争强弱，看行业竞争强弱，看行业利润率利润率空间空间广印防伪设计网广印防伪设计网提供珠宝证书防伪设计提供珠宝证书防伪设计 9 9 4 4、目标客户调研分析、目标客户调研分析看市看市场容量容量 358位位 X200元元=71600元元人口人口细分分三高
5、人群三高人群,大家平大家平时都很忙；都很忙；从行从行为细分分难得的逛街得的逛街时间；从消从消费心理心理细分分开心、适用开心、适用原价（元）原价（元）促销价（元）促销价（元）限购量限购量(个个)水晶项链水晶项链29814830水晶胸针水晶胸针2291287时尚手机绳时尚手机绳783030 10 10 明确目标消费者明确目标消费者-三高人群三高人群他们的需求是什么？他们的需求是什么？-顺便逛街顺便逛街他们的问题是什么？他们的问题是什么？-开心、适用开心、适用目目 的的 11 11 二、寻找机会二、寻找机会优 势-S拥有的资源及水晶的附加值机 会-O难得的逛街时间 劣 势-W 短时间销售高数量威 胁
6、-T其它同场产品竞争 (SWOT分析) 12 12 三、明确客户三、明确客户对目目标客客户，你了解什么？，你了解什么？客户战略定位：锁定高端客户战略定位：锁定高端客户分类管理：复训学员、新学员客户分类管理：复训学员、新学员成功模式：对价值敏感成功模式：对价值敏感20/80法则：锁定（商业秘密）法则：锁定（商业秘密）原价（元）原价（元）促销价（元）促销价（元）限购量限购量(个个)水晶项链水晶项链29814830水晶胸针水晶胸针2291287时尚手机绳时尚手机绳783030 13 13 四、产品定位四、产品定位核心产品：核心产品：水晶项链水晶项链名称名称包装包装服务服务卖点卖点品质品质高附加值战略
7、：高附加值战略：给自己或爱人给自己或爱人的礼物的礼物 14 14 五、赢利目标：五、赢利目标：KPIKPI指标指标财务财务KPI指标指标-销售收入销售收入=6236元元-利润（暂时保密）利润（暂时保密）管理指标：管理指标：-每人最低销售每人最低销售500元元 千斤重担众人挑，人人头上有指标千斤重担众人挑，人人头上有指标 15 15 方法：责任到人，每人最低五佰元奖:按比例分成惩:俯卧撑or下蹲APEI循环目标管理系统六、绩效管理六、绩效管理 16 16 七、市场营销七、市场营销 4P VS 4C产品产品需求需求价格价格合适合适通路通路方便方便推广推广沟通沟通给自己或所爱给自己或所爱的人一份礼物
8、的人一份礼物（平时没时间）（平时没时间）定价委员会定价委员会责任人：责任人：吴伟民吴伟民现场销售现场销售区域分工区域分工责任到人责任到人全民皆兵全民皆兵提前沟通提前沟通此类产品适合采用网络营销渠道，推荐此类产品适合采用网络营销渠道，推荐“环球信息网环球信息网” 17 17 八、财务管理八、财务管理价值定价；三大报表管理价值定价；三大报表管理 原价（元）原价（元）促销价（元）促销价（元）限购量限购量(个个)水晶项链水晶项链29814830水晶胸针水晶胸针2291287时尚手机绳时尚手机绳783030 18 18 第第1313组组 宝马队宝马队 来自奥地利来自奥地利SWAROVSKISWAROVSKI水晶水晶 - -奢华、时尚、美感奢华、时尚、美感百搭漂亮，送给自己或爱人吧！百搭漂亮，送给自己或爱人吧！
